在不斷進步的時代，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編整理的銷售代表的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
崗位職責：
1、負責所轄區域空白市場經銷商和終端門店的開發工作；
2、負責現有經銷商和終端客户的日常維護工作，包括門店的產品陳列、廣告製作、導購管理和日常培訓、產品積分、一般客訴等各項工作；
3、協助經銷商不斷擴大百躍愛麗瑞的分銷店，提升產品在當地市場的佔有率；
4、負責轄區市場信息的.收集及競爭對手的分析；
5、配合區域經理做好本區域內的各項工作，完成銷售任務；
6、區域內緊急突發情況的及時處理和反饋；
7、上級領導交代的其他臨時性工作。
職位要求：
1、性別不限，年齡30歲以下，至少有1年以上奶粉銷售行業經驗或者3年以上快消品行業銷售經驗；
2、正規統招院校大專及以上學歷，市場營銷專業優先考慮；
3、身體健康，可適應長期出差；
4、具有良好的溝通表達能力，能夠迅速適應市場環境；
5、能夠吃苦耐勞，富有較強的工作激情和責任心。
主要職責:
·負責在指定的區域內開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現circassia產品的銷售增長及市場佔有率的提高;
·配合公司及公司市場部組織各類學術會議;
·按照公司要求建立客户資料庫
·以公司批准的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供產品的特點、療效及注意事項等資料。
基本要求:
·大學本科學歷,如有一年以上相關產品的'推廣經驗,外資醫藥公司經驗優先但非必需;
·良好的溝通能力和敬業精神,具有獨立分析和解決問題的能力;
·良好的團隊合作精神;
·有新產品入院及推廣經驗,呼吸科產品推廣工作經驗優先
·有一定的英語和計算機能力,醫學、藥學、生物等相關專業者優先。
崗位職責
1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務；
2、管理客户關係，完成銷售任務；
3、瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色；
4、對客户提供專業的諮詢；
5、收集潛在客户資料；
6、具有電梯銷售經驗者優先；
7、男女不限。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力。
1、主要負責在寧波銷售電梯。
2、積極參與項目報價、投標、擴大市場覆蓋面，·發展、訪問、跟蹤、引導客户，完成轄區內的年度銷售計劃。
3、貨款回籠、催討應收帳款。
4、發展和保持與建築權威部門、設計單位及工程項目業主的良好關係。
5、執行公司銷售報價流程，進行項目的`甄別、投標、報價和跟蹤，直至簽約。
6、提高投標率和中標率，完成公司下達的銷售指標。
7、服從部門領導和公司領導的工作安排。
8、嚴格按照公司銷售流程進行合同處理。
任職要求：
1、統招大專以上學歷。
2、二年以上專業銷售經驗，熟悉機電產品銷售經驗者優先。
3、良好的人際技巧，較強的自我激勵以及溝通技巧。
4、成熟穩重，敢於挑戰高薪，勇於開拓，積極主動，吃苦耐勞。
1.在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;
2.以授課、培訓及操作班等形式為客户提供專業的諮詢，推廣公司產品，爭取客户訂單，參與客户招標，負責區域內客户拓展;
3. 收集整理現有和潛在客户資料，發現和專注市場機會，完成經營目標，維繫客户關係;
4.負責樣品的終端試用及反饋跟進，協助市場活動的'舉辦;
5.經銷商文件認證和溝通，督促經銷商按時按量完成公司指標;
6.負責處理不良品的退換和投訴，跟蹤客户訂單和交貨安排及追收貨款工作;
7.完成主管交辦的其他事項，根據需要出差。
崗位職責
1、根據轄區內醫藥情況制定可行性銷售目標、銷售計劃以及銷售策略；
2、負責指定區域內NGS檢測產品的市場推廣以及潛在客户開發的.工作；
3、維護科室內客户關係，按計劃達成產品銷售任務；
4、掌握並反饋市場競爭情況，以及制定相應對策；
5、積極維護上量，並完成銷售回款等工作。
職位要求：
1、大專及以上學歷，臨牀醫學、藥學、生物學等相關專業；
2、具有呼吸科、腫瘤科、普外科等科室資源者優先考慮；
3、優秀的開拓創新能力，熱愛富於挑戰性的工作；
4、責任心強，能承受較大工作壓力；
5、半年以上工作經驗。
崗位職責：
1、完成公司制定的銷售指標；
2、負責區域內的開發及推廣工作，開拓新的客户；
3、維護負責區域內的'原有客户，保證產品線的不丟失；
4、區域內市場會議的協助。
任職要求：
1、大專以上學歷，醫學相關專業者優先；
2、醫療器械行業銷售3年經驗以上，同行業優先；
3、能夠承受銷售行業的工作壓力，適應短期出差；
4、具備高度的責任心及團隊精神。
1、負責公司管理諮詢方案及培訓、諮詢項目的銷售工作，根據客户需求，幫助客户設計專業的諮詢方案及項目培訓規劃；
2、按照專業、標準化的`銷售流程與目標客户進行交流；
3、參與內部分享機制，學習前輩的經驗，交流自己的心得；
4、定期參與公司的各項培訓；
5、負責新客户的開發及老客户的維護工作，深入挖掘客户的消費潛力。
6、作為收藏品及藝術品行業的專業顧問，為客户提供專業的收藏與投資的諮詢、服務和解決方案。
7、公司提供客户資源，不需要自己找客户（公司提供崗前專業知識及銷售技巧）。
1.完成個人既定的銷售目標，包括完成銷售額，收款和控制費用
2.保持足夠的客户拜訪數量，保持足夠的項目跟蹤數量，包括設計院
3.不斷髮掘項目信息，發展新客户
4.與銷售工程師，系統工程師和其他部門配合工作，提倡團體合作精神，為其他銷售提供部門銷售信息
5.完成銷售工作報告，及時彙報工作
6.不少於80%的工作時間用於拜訪客户
7.嚴格遵守公司的各項規章制度和價格政策，不亂報價，不跨區域及跨行業銷售
8.持續的學習各種相關的新知識及提高自己的工作技能，以應付不斷改變的市場要求
9.完成公司安排的其他任務
崗位要求：
1.教育背景與工作經歷：大專及以上學歷，建築、土木工程、機械製造或市場營銷專業；三年以上相關工作經驗，有一定的市場及銷售經驗
2.技能：
a）瞭解產品系列基本性能及應用範圍；
b）具有一定的市場及銷售知識及技能;
c）客户交流和談判技巧；
d）良好的英文書寫及表達能力；
e）計算機應用熟練
3.掌握知識：質量方針目標；公司目標和綱領;行政工作流程；財務和行政管理基礎知識；
4.其它：
a）保持良好的專業形象；
b）良好的'溝通協作能力；
c）良好的項目跟蹤能力，良好的市場開拓能力；
d）願意出差，能承受壓力
1、制定銷售費用的.預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
2、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
3、彙總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。
4、接待來訪客户，以及綜合協調日常銷售事務。
職責描述：
1、負責公司銀行渠道的客情維護與業務拓展；
2、準確、及時地向合作渠道傳達公司銷售政策、策劃方案及產品信息，做好政策及方案的解釋工作，確保區域客户準確理解；
3、督導銀行渠道銷售政策的落實、跟進銷售回款情況、兑現激勵情況；
4、負責對銀行理財經理進行業務培訓，以便高質量地完成公司各項銷售任務，準確指導營銷任務；
5、隨時向公司反饋銷售執行過程中的異常情況及區域市場的特殊要求，並提出解決方案，報公司批准後執行；
6、掌握行業中競品的價值、銷售點、價格、分析競爭對手的`產品結構、經營模式，及時調整營銷手段；
其他要求：
氣質佳，品行良好，有優秀的觀察力、應變能力，責任心強，良好的溝通能力和團隊合作精神；吃苦耐勞，能適應出差，能承受較大工作壓力。
崗位職責：
1、根據公司市場營銷戰略，控制成本，擴大產品在所負責區域的.銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率；
2、維護和開拓新的銷售渠道和新客户，自主開發及拓展上下游客户，尤其是終端客户；
3、收集一線營銷信息和用户意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見；
4、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品銷售計劃；
5、熟悉當地酒類市場情況；
6、銷售費用管理；
任職要求：
1、快消品行業大中型企業三年以上相關工作經驗；
2、重視人才梯隊建設，發展後備人才；
3、統招大專及以上學歷；
4、能適應短期出差。
工作職責：
1、主要負責工商業信息的收集與整理；
2、負責工商業光伏發電系統項目的前期開發工作；
3、協助總經理對工商業項目進行跟蹤和維護，爭取簽單機會；
4、户用及工商業光伏發電系統的推廣與銷售；
5、完成領導交代的其他工作。
任職要求：
1、具備良好的服務意識和溝通協調能力；
2、2年以上銷售經驗，認同並致力於光伏行業的'發展；
3、具有光伏、太陽能、家電等行業工作經驗，有相關工商業及政府資源者優先考慮。
一、目標客户檔案的建立與管理
1、商務協議客户資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)
2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)
3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯繫人、電話)
4、會員聯繫方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)
5、常客資料表(姓名、單位、聯繫方式、客户喜好、入住次數)
6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)
二、目標客户關係維護
1、定期對酒店目標客户進行拜訪。
a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客户意見。
b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客户進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客户意見。
c:每天拜訪三位在店客人，收集客户意見，填寫“電話拜訪表”。
d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日誌”。
2、客户意見統計及分析
a:每週收集統計一次客户意見(包括店內和店外客人意見)，瞭解賓客滿意程度，形成“一週客户意見反饋表”，並對書面投訴材料進行回覆。
b:每月彙集一份“賓客意見反饋表及分析”。
三、短信平台的使用及管理
1、建立並及時更新會員短信平台資料。
2、根據酒店促銷活動與總部短信平台進行聯繫與配合工作。
四、會議接洽
1、收集、關注並主動跟進會議信息。
2、製作“會議計劃書”及做好前期接洽。
3、會議確定後，做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備，整體安排並跟蹤會議服務。
4、會議費用及客户意見收集。
5、建立會議檔案並做好善後工作，定期聯繫並回訪。
五、旅行社、網絡訂房中心聯繫
1、旅行社團隊接待：
a:團隊定房單確認，提前與導遊聯繫房間安排、車位安排;
b:協助做好團隊入住;
c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質量，收集客户意見。
d:團隊離店及費用結算。
2、旅行社關係維護
a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯繫。
b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。
C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。
3、網絡訂房中心
a: 每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯繫。
b: 如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。
C：督促前台每天與各大訂房中心話務員聯繫(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)
d: 大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。
六、特約商户合作
1、特約商户作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯繫特約商户與酒店合作。
2、簽訂特約商户合作協議。
七、經營數據分析
1、每週對酒店經營數據進行統計及對比分析。
2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。
3、每月製作經營情況數據分析圖表。
八、銷售調查
每週對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。
九、促銷方案設計
根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。
十、晚場促銷
每週1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯繫，做好負責人的'接待。
崗位職責：
1、接收主機廠每月訂單，下達SAP；
2、維護主機廠的客户關係及日常管理；
3、做好銷售、開發票及收款工作；
4、做好負責OE廠家相關銷售工作；
任職資格：
1、本科或以上學歷，營銷管理類專業；
2、性格開朗、責任心強；
3、應屆或有銷售經驗者均可；
職位描述：
1、完成所轄區域客户的維護與開發；
2、向客户傳遞產品知識和銷售政策以提高產品成交率；
3、及時處理銷售訂單各環節所產生的問題；
4、與公司相關部門建立良好的溝通合作，保障銷售環節流暢；
5、完成領導交辦的`其他事宜。
崗位職責
①遵守公司各項規章制度，在銷售主管領導下，嚴格執行銷售政策，按時完成銷售任務，保證銷售服務質量，維護公司形象;
②負責接聽、回答客户來電問詢和來訪客户的接待、樓盤講解、引領參觀等工作;
③負責客户的洽談、簽約工作並協助客户辦理按揭貸款、交房及辦證手續;
④負責對客户反饋信息及市場信息的彙總、收集工作;
⑤協助公司其他部門的工作。
工作任務及要求
①在電話鈴聲響兩聲之內接起電話，用公司規定標準問候語主動問候;熱情、詳細、耐心回答客户問詢;實行首問負責制，首先接聽電話者必須負責到底;
②客户來訪，起立接待，用公司規定標準問候語主動問候;熱情、耐心、講解，引領客户參觀;
③工作中須嚴格執行服務標準，樹立公司形象;
④與客户簽約或協助客户辦理按揭時，及時提醒和催促客户提供各種資料，保證如期簽約;在公司指定的按揭行辦理，催促並全程跟蹤協助客户辦理按揭;
⑤在銷售、交房或其他工作中發現問題時，須及時如實的向銷售主管反饋;須及時將顧客的意見及所收集的'市場信息向銷售主管反饋;
⑥完成上級交辦的其他任務。
文學範文吧
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