在現在的社會生活中，發言稿應用範圍愈來愈廣泛，好的發言稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容。寫發言稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的銷售發言稿，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
銷售發言稿1
尊敬的x董事長、x總，尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：
大家新年好！
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！
剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩於集團公司領導和所有同事對xx銷售公司無微不至的關懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦幹、鋭意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！
“未待揚鞭自奮蹄!”。回眸20xx，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預示：“20xx年市場經濟不穩定，我們要適應新形勢，沉着應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰。”
過去的20xx年，可以説確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足於完善服務，着眼於深化團隊建設，xx銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，鬥志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據xx銷售公司發展實際與市場環境變化確立了科學合理的經營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：
一、用心打造精英團隊，沉着應對困難局勢。
一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對於我們來説可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優秀的銷售公司經理工作的重中之重。設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自於共同的奮鬥目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由於崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升並不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。強化組織職能，加強對每個業務員的思想認識、工作態度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務於銷售，有利於銷售，充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創造力，帶動銷售團隊共同成長，激發銷售團隊的持久戰鬥力。
二、繼續推行目標營銷，完善服務，穩定老客户，並積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就説明我們的工作出了問題。想客户之所想，急客户之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足並超越客户期待，真正讓我們的每一個客户深切感受到國茂產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！
回首過去，展望未來。
新的一年又將開啟新的征程，託舉新的希望，承載新的夢想。展望20xx年，面對更為複雜多變的市場環境，我們依然激情澎湃，鬥志昂揚，對於未來，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創業、創新發展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！
最後，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！閤家幸福！
謝謝!
Xx集團xx銷售公司
Xx
銷售發言稿2
尊敬的各位領導、同事：
你們好!
轉眼間，來到公司已有四個多月了。在這四個多月裏，我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極 的思想，平和的心態和充足的幹勁才能促進工作的順利。
結合本人所感所悟、公司實際，現將綜合情況彙報如下：
（一）好的方面
一、心態端正，努力學習專業知識，掌握相關業務操作技能。
自到公司入職以來，為儘快適應崗位需求，儘快掌握xxxx產品的開發，安裝及應用，本人在工作、學習中不敢有絲毫懈怠，始終不斷學習，吸取新知識，並在學習過程中，把之前存在的問題，慢慢解決，一步步完善；在我部門xx總與xx總身上我也深刻的認識到這一點。 他們永遠是那麼的有精力，有熱情的投入到工作中，盡職盡責，敢於擔當，完善工作。
二、團結同事，強化自身責任意識，順利完成各項任務。
為公司的一員，我備感欣慰。公司xx總的理論水平和操作技能，我這邊還存在着一定的差距，但我相信，我會奮發努力，迎頭趕上;而xx總的寬厚與豁達，營造了公司上下和諧的氛圍，成為其中一員，我深感榮幸;在這種和諧氛圍的環境下，我會進一步加強團結，吸取他 人精華，樹立較強的責任心和事業感，努力完成各項任務。
三、繼續保持和發揚不怕繁瑣、不怕重複的工作作風，堅持領導的工作風格，例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作方法等!首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什麼，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好， xxxx產品是一項持續性的工作，容不得絲毫怠慢。
（二）主要工作業績
一、新開通專區63個
二、常規任務修改312個;
三、鴻基專區，所有技術功能已全部理解並掌握;
四、專區的鏡像與更新，可以獨立完成;
存在不足：
一、理論知識掌握還不夠深入，業務技能學習還不夠透徹，不夠全面，特別是鼎森這邊的相關的項目。
二、溝通能力還不夠強，在面對客户上，要耐心，耐心，再耐心。
（三）下一步打算
一、進一步學習專業知識力度，深入掌握知識和業務操作技能;
二、加強工作溝通、協調能力的培養，使自己向複合型人才發展;
三、繼續強化自身職責意識，恪守公司規章制度，團結公司同事，本職工作盡善盡美。
除此，對公司所有領導及同事深表謝意，感謝你們在工作中對我的幫助，感謝你們在生 活中對我的關愛，謝謝。
以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不適，望領導給予批評、指正為謝!
適逢春節來臨之際，祝願公司同事身體健康、閤家幸福、萬事如意，祝願公司更上一層樓。
技術部：
日期：20xx-01-30
銷售發言稿3
各位同仁：
大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20xx，談發展，談人生，共謀公司發展大計，我的心情是無比激動。今年是龍年，中國有句成語説的好叫龍騰虎躍，在20xx年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。
我現在簡單的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我們貫測執行總經理先生對天津工作的整個部署，要求。
1組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發揚有條件上，沒有條件創造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高於一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。
2帶領業務團隊繼續開拓XX市場，以大項目好項目為主題，落實業務考核制度，統籌安排項目信息及跟進情況及時和溝通，探討公關策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業務的連續性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯繫工作，做到幹一個項目，樹一個業績，交一幫朋友。
3做好公司領導視察統籌安排，努力做到高效率，不浪費領導時間，在公關領域為領導創造水到渠成的條件，只需要向領導提供時間地點人物主題，營造出和諧親密的商務氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客户上，細心用心高調做事低調做人，讓客户感受到企業營銷的核心價值—服務!在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹。
4配合各個項目部協調工作，做好交接，過度，有問題不推脱，第一時間解決問題。
在20xx年度天津事業部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領導對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!
銷售發言稿4
一、產品類工作流程
1、 接收銷售人員交付的合同訂單（包括合同、中標通知書、技術協議等），將原件登記存檔並掃描後歸存電子檔，建立銷售台賬。
2、 複印分發《技術協議》，發放單位：總經理、生產副總、技術部、質檢。同時填寫《技術協議發放登記表》並要求相關人員簽收。
3、
4、 參與生產部門的生產調度會，記錄會議紀要，確定生產週期。 交貨期前10天開始整理髮貨資料，資料內容包括：①打印產品説明書及相關煤安證等資質。②收集整理產品所用外購部件的説明書、合格證、煤安證、隔爆證等資質資料，並與安裝在相應產品上的實物的銘牌比對，確認無誤。③與庫房結合，準備隨機備品備件及專用工具等，並要求車間打包備用。
5、 接到質檢部門的准予發貨通知後聯繫運輸車輛，商定運費及給付方式與裝貨日期、時間等事宜。
6、 裝貨同時與承運單位簽訂運輸合同，留存運輸車輛與司機相關證件的複印資料、聯繫方式等。貨物裝車完畢後需留影像資料存檔。
7、 填寫發貨記錄，與出庫單一併存檔，同時完善銷售台賬。
二、配件類工作流程（配件採購與銷售）
1、銷售部根據合同（訂單）制定《銷售需求單》報生產副總審批後由生產副總下達生產部。
2、生產部根據生產用量與庫存情況制定採購計劃下達供應部門安排採購。
3、屬於我公司生產的配件，由生產部下達《生產任務單》安排車間生產。
4、庫房根據《銷售需求單》備齊貨物後通知銷售部，由銷售部打印發貨清單並派人到庫房提貨，辦理出庫手續，安排發貨。
5、提貨時應注意貨物實際數量、型號等與合同、發貨清單、出庫單所列是否一致，礦用產品的煤安、防爆等資質文件以及説明書、合格證等是否相符齊全。
6、銷售內勤登記發貨記錄，與訂單（合同）原件、出庫單、貨運單據等一併存檔，完善銷售台賬。
三、銷售台賬要求
1、銷售台賬應真實、準確，內容完善。
2、銷售台賬應與銷售檔案相對應，便於檢索和調取。
3、銷售台賬的內容與格式見附表1。
4、應按時備份，以防丟失。
5、根據銷售台賬制月度銷售報表，每月底報總經理、銷售部長、財務主管各一份（或電子版）。
6、每月按時與公司財務核對實收與應收款項數額。
7、月報表格式見附表2
四、銷售檔案的建立
1、銷售檔案所存都為我公司所簽訂的商務合同、技術協議等重要文件。所以應當妥善管理，不得丟失或毀損。
2、銷售檔案按用户建立，每户一檔，並分出地域與專管銷售人員，以便於檢索。
3、檔案內容包括：用户信息、商務合同、技術協議、材料清單、發貨清單、出庫單、運輸合同、發貨照片、運費單據等。
4、未完成的合同應另存待執行完畢後正式歸檔。
5、銷售檔案由銷售內勤專人管理，內容詳實準確，便於公司領導與銷售人員隨時調閲。
6、銷售檔案借閲後應及時歸還銷售內勤歸檔，如長時間借閲或帶出公司需經銷售部長請示總經理批准，由銷售內勤登記後方可借出。
五、標書的製作
標書應嚴格遵照招標文件要求的格式製作。
六、其他內容
1、協助銷售部長做好銷售部日常工作
2、做好銷售部出差人員的後勤工作
3、製作銷售合同、報價單，接發銷售部的電話、傳真等文案性工作。
4、完成公司領導交付的臨時性任務等。
銷售發言稿5
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以説，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以説是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：1)銷售構成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%;2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是説二部追求的是客户的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個“品牌化”或者説“圖霸業”。
二、一年來營銷方面的工作總結;
在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客户在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都説商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!
我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市嘗銷售、財務、售後、運營平台、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的説營銷就是經營品牌和銷售產品。
銷售發言稿6
尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們：
大家好!
初秋時節，我們齊聚一堂，共同參加“x生命素”銷售頒獎大會。作為湖北銷售區域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業集團對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。在這裏，首先請允許我代表“宜昌市中農農資公司”並以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!
在這裏，我講“三點感言”：
第一：永業生命素是當今農資產品中的一個“響噹噹”的品牌。它可以將畝產量在傳統使用化肥的基礎上提高10—30%，還能大大改善農作物的品質，從而幫助農民增產又增收。
第二：“x中農農資公司”竭盡全力讓永業生命素“紮根”宜昌。過去兩年裏，中農公司通過宣傳常態化、試驗規模化、網絡精細化“三化舉措”，着力放大永業生命素的市場佔有率和輻射率。我們藉助《枝江農技》發放永業生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在枝江電視台滾動播放永業生命素50次、舉辦“壟上行”永業生命素大型展示活動12次，做到了在枝江市，90%以上的農户知道永業生命素，50&以上的農户使用永業生命素;我們精心挑選出百里洲等3個農業大鎮的30個種田大户、採取電視投影傳授使用方法、農田試驗傳授使用劑量、數對比感受使用效果，真正形成銷售區裏有看點、試驗點上有大户、使用大户有甜頭;我們精細編織銷售網絡，常年聘用10名永業生命素定向銷售員工，一週一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發銷售內動力。僅今年年，中農公司銷售永業生命素0件，金額達到300萬元，取得較好的業績。
第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬於昨天。在充滿細分的市場競爭中，中農公司衷心希望長期牽手永業集團，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“永業生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝!
聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業集團共同放飛創業的理想。尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。”在登上這個主席台之前，我反覆琢磨祝福的語言，卻發現怎麼也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝願各位領導和同仁，天天健康!一生平安!
最後，讓我們一起攜手、在各自的銷售區域裏、為永業集團的茁壯成長盡一份綿薄之力!
謝謝大家!
銷售發言稿7
尊敬的各位評委、同事：
大家好，站在這裏我很激動，身為集團的一名工作X年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團給我們提供這樣一個平台，給我們一個體現自我、學習和鍛鍊的機會。我叫XXX，19XX年X月出生，XX學歷，XXXX年X月X日加入XX集團，經過培訓後被分到XXXXX部工作，XXXX年X月X日調入XXXX部工作，現在XXXXXXXX部門。
自從加入公司以來，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業知識的重要，更讓我知道了團隊合作的重要，任何個人、任何企業的進步都不是一個人的事，而是大家集體努力的結果。
首先給大家彙報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優勢，作為一名銷售人員，自己不斷努力學習房產銷售知識，我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情，它是學習、計劃以及知識和運用的結果，事前的充分準備與現場靈感的綜合應用都是值得努力學習和提高的。幾年間我自己積極拓展業務，實現了每個月都能超額完成公司下發的核定任務，（數據XXXXXXXXXX），在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經驗，我想作為一個合格的XX（公司名稱）人，不僅要做好自己的工作，也有義務幫助自己的同事。形成一個和諧進步的團隊。
對於任何一個客户來説我都習慣提供更多、更好的服務，不計酬勞。把每一個客户都當成自己的朋友。不説沒有把握的話，無論説謊能得到多少暫時的利益。努力培養對客户真誠健康的親善態度，銷售的同時也喜歡把XX（公司名稱）集團的理念自然的傳遞給客户，行為勝於言語嘛。尊重每一個客户，對於客户給予的合作，心懷感激，並對客户表達出自己的感謝。現在很多客户都和我成為了很好的朋友。如果説我這幾年的銷售是成功的，除了集團的每一位同事的幫助外，我的客户對我的幫助也是非常重要的。
對於下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客户開始的，培養客户比眼前的銷量更重要，如果不發展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。
一、積極維護老客户。替客户着想，針對每一個客户的實際情況推薦適合他的產品，絕不因為自己的利益讓客户選擇沒有必要的產品，要讓客户的每一筆投入都達到最大化的收益。讓客户信任自己、信任公司，從而讓老客户給我們帶來更多的新客户。
二、通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產品，並充分依靠公司的宣傳活動，積極出去宣傳集團產品和理念，接觸新客户爭取更多的成單機會。
三、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足於社會，才能無愧於自己、才能為集團做出更大的貢獻，做一個信守原則的人最會贏得客户和朋友的尊重和信任。因為他們也知道，公司給他們提供一種需要並不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客户才有理由相信自己在給他推薦公司產品時同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。
無論我的競聘是否能夠成功，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛鍊自己的機會。今後我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個XX（公司名稱）人而驕傲。
謝謝在場的每一位！
銷售發言稿8
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好! 我是昌吉項目公司置業顧問馬強。在公司全面實現“十二五”各項既定戰略目標的時刻，作為公司年度先進個人代表發言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽背後是辛勤汗水的付出，更是公司對銷售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績，只願在公司的正確指導下，堅定信心、奮勇當先，為實現“五翻番一同步”的特變電工夢，建設幸福特變電工而努力奮鬥！ 20xx年受大的經濟環境以及政策影響，房地產市場整體低迷，供需失衡程度超出預期。同時，根據公司整體安排，原已對外蓄客的世紀廣場1#、2#樓，臨時調整為內部銷售，原有客户資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項目公司自加壓力，利潤指標由5800萬調整至7500萬。面對內外部的困難和重重壓力，銷售團隊齊心協力，發揮狼性精神，20xx年，特變〃世紀廣場項目在嚴寒的市場環境下，逆勢而上，創造奇蹟，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬平方米。
這一年，數不清多少次研究思考，確定銷售對策，數不清多少次電話問候，深挖潛在客户，也數不清多少次深夜守候，等待客户來訪。無論面對何種的挫折和困難，我從未退縮。自特變〃世紀廣場開盤以來，累計完成接待客户560餘組，簽約住宅56套，銷售面積達9000多平方米。這一年，我和項目銷售同仁們一起，
在一線揮灑汗水，爛熟於心的銷售説辭、融會貫通的項目亮點、引人注目的科技體驗館、高端大氣的樣板間……銷售的背後離不開全公司各條戰線同仁們的付出和心血，離不開公司的支持與重視，更離不開特變房產品牌的強大支撐。
“十三五”的號角已經吹響，面對更加嚴峻的房地產市場，我深知銷售一線責任重大。在這裏，我代表全體置業顧問向公司保證：堅定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰略目標的實現奠定銷售基礎。作為特變房產培養出來的優秀銷售團隊，20xx年讓我們攜手奮進，再創輝煌。
最後，祝大家新年快樂，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！
馬強
20xx年1月18日
銷售發言稿9
尊敬的、在座的各位領導：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰的雞年已悄悄來臨，今天我們懷着激動的心情，迎來了20xx年經濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。20xx年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱鉅，壓力之大。
為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發展規劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一年裏，做好以下幾個方面的工作：
⒈總結經驗，找出差距，提高認識，鋭意進取。
儘管我們剛涉足該行業，但20xx年我們還是取得了一定的成績，實現銷售數量噸，銷售收入達萬元。另外我們還摸清了公司各種產品的市場需求量及大部分客户的貨源、價格等基本情況，為制定我公司年的產品構成、產品價格、營銷策略等提供了很好的依據。
對於20xx年，我們可以説是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在着的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發的《關於加強領導班子幹部組織紀律、工作表現及思想素質》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質方面存在的問題
和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。
⒉具體落實銷售計劃。
對照公司下達的年的銷售計劃目標，再根據銷售部內部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，並落實到月度計劃性客户。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。
加強對業務人員的要求和管理，一切以實績和數據來衡量他們的工作能力。對個月內工作沒有起色，又拖銷售部後腿的業務人員，擬準備採取強硬手段，作辭退處理。並及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業務員每次出差回廠，必須以書面形式作彙報。規定每x月x日召開一次銷售例會進行分析產品銷售情況、交流產品銷售經驗、分析市場動態、預測價格走勢、通報銷售業績、分析存在問題，提出改進意見等。
⒊努力拓展銷售區域，進一步擴大市場佔有率。
銷售是企業第一車間，銷售業績的好壞從某種程度來説直接決定了企業的生死存亡。20xx年，潤髮機械公司的產品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20xx年我們準備在鞏固以前老客户的基礎上，積極發展新客户，開拓新市場。
銷售發言稿10
尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們：
大家好！
初秋時節，我們齊聚一堂，共同參加“永業生命素”銷售頒獎大會。作為湖北銷售區域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業集團對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。在這裏，首先請允許我代表“宜昌市中農農資企業”並以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！在這裏，我講“三點感言”：
第一：永業生命素是當今農資產品中的一個“響噹噹”的品牌。它可以將畝產量在傳統使用化肥的基礎上提高10—30%，還能大大改善農作物的品質，從而幫助農民增產又增收。
第二：“宜昌中農農資企業”竭盡全力讓永業生命素“紮根”宜昌。過去兩年裏，中農企業通過宣傳常態化、試驗規模化、網絡精細化“三化舉措”，着力放大永業生命素的市場佔有率和輻射率。我們藉助《枝江農技》發放永業生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在枝江電視台滾動播放永業生命素50次、舉辦“壟上行”永業生命素大型展示活動12次，做到了在枝江市，90%以上的農户知道永業生命素，50&以上的農户使用永業生命素；我們精心挑選出百里洲等3個農業大鎮的30個種田大户、採取電視投影傳授使用方法、農田試驗傳授使用劑量、數字對比感受使用效果，真正形成銷售區裏有看點、試驗點上有大户、使用大户有甜頭；我們精細編織銷售網絡，常年聘用10名永業生命素定向銷售員工，一週一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發銷售內動力。僅今年年，中農企業銷售永業生命素20000件，金額達到300 萬元，取得較好的業績。
第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬於昨天。在充滿細分的市場競爭中，中農企業衷心希望長期牽手永業集團，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“永業生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝！
聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業集團共同放飛創業的理想。尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。”在登上這個主席台之前，我反覆琢磨祝福的語言，卻發現怎麼也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝願各位領導和同仁，天天健康！一生平安！
最後，讓我們一起攜手、在各自的銷售區域裏、為永業集團的茁壯成長盡一份綿薄之力！
謝謝大家！
銷售發言稿11
銷售代表是企業面對客户的第一人，他的形象直接決定了企業的形象，對於一些小企業來説，一個銷售代表甚至可以決定企業在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓，在ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然後才接觸實際的業務。國內的企業也越來越重視銷售代表的培訓，但是一個優秀的銷售代表要具備什麼優秀的素質呢？從銷售代表自身來看，在知識方面：優秀的銷售代表要有豐富的產品知識、行業知識、營銷知識。在技能方面：優秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團隊精神。在態度方面：優秀銷售代表首先要充滿激情和上進心；其次要對自己、對產品、對公司充滿自信；第三要從心底裏面有對成功的渴望；第四要養成勤勞的習慣；第五喜歡來自市場的挑戰。當然還要有善於溝通，善於合作等基本素質。以上的知識、技能、態度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現出來的東西，因此總結出優秀銷售代表的四能來和大家分享。
第一能是能幹
銷售代表是幹活的，是企業戰略在前線的執行者，是銷售隊伍中的“高級藍領”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業的外部客户，不象坐辦公室的“白領”，面對的是內部客户。經理在辦公室裏面發號令，“運籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個銷售代表都要直接面對客户的挑戰，面對競爭對手的競爭，面對消費者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售後服務員。經理判斷一個銷售代表是不是合格的第一個指標就是能不能完成領導分配的任務，也就是要能幹，能幹活是銷售代表存在的價值，如果這個“活”是在規定的時間完成一定的銷售任務，那無論用什麼辦法，都要達成。採取的手段可能是向客户壓貨，可能是每天跟蹤客户產品的流量、流向、流速。經理的指令一定要執行，不打折扣地執行。這樣才是經理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責。如果這個“活”是回收貨款，那麼一定要回收回來，無論你採用的方法是“喝翻客户”拿到貨款，還是採用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財務危機，以後的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個“活”是做新產品上市的時候要和零售店售貨員達成良好的溝通，那麼就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員，讓後她們來主推自己的產品。有些銷售代表請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪，請店員小姐吃飯。在店員生日的時候，送給她精美禮品。等等手段都可以採用。所有的一切的這些，都是一個優秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能幹的體現，才能得到經理的認同，才有基本的“銷售業績”。
第二能是能想
銷售代表面對變化多端的市場，經常要隨時決策，而往往有一些權力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個要及時決策，而權力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是説“我要請示一下經理”。如果事事請示，銷售代表有什麼用？在客户心目中的威信也受損，因此優秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況，使自己的威信不會受到損失。這些方法是要根據實際的經驗想出來的。比如，客户總是強調價格太高，影響了產品的銷售。銷售代表要引導客户看到“消費者購買的是價值，而不是單單的價格。”
另外能想就是要有好的“idea”，好的創意，經常有好創意出來的銷售代表才能不斷地為客户，為公司創造價值。提升自己對客户的服務，增加自己在公司中的影響力。老闆會用一個能幹的銷售代表，但是不會重用，會在適當的時機把他們淘汰。
第三能是能説
溝通技巧是優秀銷售代表成功的關鍵，很多客户離開公司是因為銷售代表的溝通失當，
很多銷售代表得不到提升是因為和領導溝通失當。卡耐基説過：“一個人的成功是人際關係的`成功，人際關係的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來。因此銷售代表要養成良好的溝通習慣和作風。
和客户要能説，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客户聽。要通過這樣的説來引導客户，來保證客户的忠誠，使客户高高興興地銷售公司的產品。要知道什麼時候説一些廢話給客户，要讓客户由衷地佩服，這個小子就是能説，要有能把“稻草説成是金條”的説的功力。在公司內部會議上也要踴躍發言，來傳達自己的好的“idea”，用來增強在公司的影響力。自己把好的思想貢獻出來和大家分享，會帶動整個團隊的經營業績，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團隊，增強整個團隊的工作效率。
第四能是能寫
寫對於銷售代表來説是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個人學習總結，不動手寫東西，甚至連工作計劃和總結也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽説有一個銷售的代表有好的做法，想請他寫下來，過了兩個星期去催，還是沒有完成。他説“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經驗，而是知難而退。其實寫東西是非常鍛鍊人的事情，想法和創意只有寫下來才知道有什麼缺點和漏洞。寫東西可以總結自己的經驗，可以擴大自己在公司和社會的影響力，可以有稿費的收入，為什麼不去做呢？如果一個銷售代表能把自己的經驗和案例寫下來，這樣他的經驗會得到重新的整理和提升，對企業會留下寶貴的經驗，企業的所謂知識管理的根本就來源於此。
就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能幹、能想、能説、能寫是一個優秀銷售代表的四個階段，是他成長的階梯。現實生活中並不是每一個銷售代表都要完全按照這四個階梯走上去，其中也可能有跨越，但無論怎樣，每一個銷售代表都要具備能幹和能説的基本素質，否則就很難生存，更談不上發展。
從前有個人，沒受過什麼正規商業教育。於是，他做了大多數人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個攤位，當街叫喊“熱狗”。他的生意開始發展。於是他弄了更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標誌，並做了些廣告。他的生意日益壯大，以致於他有能力供大兒子上完了大學。
大兒子畢業後回家，取得了營銷學學位。他看了看父親的生意，告訴父親現在是蕭條時期，父親應該改變做生意的路子，重新規劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此後，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最後甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家裏，兒子問他：“父親，發生什麼事了？”父親答道：“你是對的，兒子。經濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊。”
如果你允許的話，發生在這位熱狗攤販身上的事也會發生在你身上。你會對所見所聞過度敏感，並不再為事情向好的方向發展而積極努力。你認為不好的結果會發生，然後開始製造證實你消極看法的不好結果。你先有了主觀看法，然後才看到事情實際發生。
無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產品，起始點都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態。為此，需要採納“銷售精英（outsell）”原則。遵守這些原則，就會變得更強、更訓練有素、更有能力去推銷自己的觀點，説服他人按自己的看法採取行為。
自己的生活，自己當老闆：培養當家作主的觀念
這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老闆——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。
有些觀念會拖你的後腿，並實際上將自己的“老闆權力”賦予他人。為當家作主，就必
須擺脱這些觀念。這些觀念之一就是認為其他人應為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己願意去幹，而是不得已而為之。這種思維導致低質工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結果差，更重要的是，無法達到自己的最高水準。
長期的活力：培養適合的技能
技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發展。許多人都有遠大的目標、各種願望，但卻沒有實現目標、付諸實踐的能量。
當感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業和各種關係。
長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承。你需要一個創造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。
講話的熱情：溝通以取得成果
講話熱情意味着充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽眾產生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。
成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項目、新工作以及有趣的挑戰。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質量。
聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點營造一個更容易被接受的環境，以及更好地量身訂製自己所要表達的信息。
在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現真正的興趣、以及有個熱情的反應，令講話人講得更有激情。
覆水難收：做出高質貢獻
要説服自己無論做什麼都要竭盡全力，然後不再去想它。因為這樣，你的報酬就會來自做這件事本事。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什麼，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下了自己獨特印跡的機會。
你生命中最傑出的成就是什麼？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人？正是這些成就向那些認識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。
精益求精——就是這麼簡單。在那些體現你工作質量的事情上不要滿足於留有餘地的努力。
與冠軍共進早餐：培養合適的關係
歸根到底，做生意是做各種關係。如果你同技術嫻熟、有才幹的人關係很好，這些人樂於幫你實現目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力，將決定哪些機會將向你敞開。
冠軍是那些在你希望有所提高的技能領域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因為他們是實幹家而非空談者，他們的目標有其成就作後盾。這些人可能在你公司內、行業內，或是來自你知之甚少的專業領域。
在商務活動中，最厲害的是那些能實現目標的人，而他們是通過與其它能實現目標的人交往來實現目標的。
艱辛的生活：培養堅韌不拔的精神
堅韌不拔意味着必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推後呢？”堅韌不拔還意味着認識到困難是為你量身訂製，讓你發展成最強的自我而存在的。
只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業就會大大不同。這種態度的轉變，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經常尋找挑戰而非尋找捷徑。
生存併成功：尋找更有力的自我
為了找到更有力的自我，必須培育一種處於巔峯狀態的感覺。取得一連串的成功之後，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不願意付出的更多精力。
銷售發言稿12
尊敬的公司領導、尊敬各職能部門領導、尊敬各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位領導和同志們：
大家好！
對公司而言創造了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望20xx年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義新一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃工作氛圍。對作為經營龍頭銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年基礎工作：
我們將在去年工作基礎上，進一步加強銷售活動宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客户信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要各種表格模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷售隊伍建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀銷售人員提供表現舞台，為公司業務水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在經濟損失和長遠精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧活人心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德學習和滲透，把清白做事、健康做人理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力銷售團隊，這個真正競爭力是什麼，就是對自我管理，對健康人格追求。
20xx年我們還要持續關注銷售業務宏觀管理，做好統計工作分類和程序優化，通過合理統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產品價格管理流程；對客户信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。
在汲取去年考核實踐經驗基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年《銷售目標責任書》已經編制並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要情況是，我們改變了公司以往獎金上封底傳統作法，對超過考核指標完成情況也做出了明確獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司共同進步；為樹立優秀銷售人員標杆，我們還將在條件適當情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性理解和支持，我們一定會慎重用好考核權力，使考核更好地發揮積極有效作用，成為公司快速發展潤滑劑；對工作在一線銷售單位，我們希望通過自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通過公正考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能，比錢更重要財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作計劃包括以下幾個方面：
（一） 宣傳資料製作
首先是公司新宣傳光盤（加入了對新產業內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月時間，是因為我們對這次製作提出了較高標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到參賽作品中發現了很多優秀設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多素材和資料，要求他們進行進一步修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後作品，綜合各方優點，形成幾個高水平公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷改進將是持續，沒有最好，只有更好。
最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關內容進行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網站內容，特別是英文內容，都存在明顯錯誤、不妥或相互不一致説法，對產品系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大更新，使公司對外形象和宣傳説法更加統一正規。另外，在條件和精力具備情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性元素，使宣傳更加廣泛和職業化。
（二）宣傳工具利用
使用好已選擇簽約各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續選擇好宣傳工具，找到更適合公司產品推廣較為有效媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場公共渠道。
統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關重要行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關技術和市場信息。
（三）策劃並組織產品推廣活動
將根據新產業項目建設和投產情況，在公司統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大新產品發佈會/推廣會。
（四）做好市場調研工作
隨着公司新產業戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作進一步探索和推動。坦白説，這項工作目前是我們弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作重要性也要求我們必須對此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客户來訪會談旁聽規定，使其能夠觸摸到市場感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客户，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場敏感性。在市場調研方面困難是有，但我們相信路是人走出來，通過持之以恆努力，我們一定會形成自己方法和經驗，並有所成果。
以上就是市場今年總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導戰略決策指導下，在全體營銷人員共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定目標，創造出新輝煌。謝謝大家！
銷售發言稿13
各位領導各位同事大家好：
20xx年已經過去我們將迎來一個全新的20xx年；回顧這一個多月來，我通過努力的工作，也有了一點點的收穫，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的工作做得更好，銷售工作計劃發言稿。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計劃：
1. 對於老客户要經常聯繫，有時間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩定和客户的關係，在有老客户的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客户信息。
2.要有好的業績就得加強業務學習，開闊視野，豐富知識，多看書，多於同事，同行交流，向他們學習更好方式方法，採取多樣化形式，對所有客户工作態度都要一樣，但不能太低三下氣，給客户一個好的印象，為公司樹立更好的形象，
3.見到客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再好準備工作，才不會丟失這個客户，在客户遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客户相信我們的工作實力，只要我們有積極樂觀的工作態度才能更好的完成任務。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神，多交流多探討，才能不斷增長業務技能，每個月要自己給自己定個目標，儘自己最大的努力去完成任務，為公司創造更多的利潤。
信譽是公司的保障，所以一定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯繫好顧客羣，不要輕易放過每一個客户，做到不到最後一秒不放棄，或許在最後一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計劃，在工作中總會有各種困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
銷售發言稿14
今年銷售成績的取得，首先要感謝公司和部門領導對我的關心、支持和幫助，感謝部門同仁對我的支持和幫助。感謝公司其他部門對我的鼎力支持，從而給了我這個展示自我與實現自我的大舞台。
做了這麼久的銷售，一個朋友問我，你為什麼那麼喜歡銷售，你覺得一個優秀的銷售人員應該具備哪些素質呢？
我這麼喜歡銷售，是由於熱愛，我愛有激情、有挑戰性的工作，一份有激情的工作，會讓我的生活更多彩，會讓我的未來更精彩。
藉助今天這個難得機會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。
一、作為一個優秀銷售人員，咱們要有良好的心理素質，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，咱們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客户的萬般挑剔。
二、咱們也要博學多才，怎麼樣才能和客户找到共同的話題、有共同興趣，客户提到哪兒，咱們就能想到哪！這就要求咱們的知識面一定要廣，咱們不一定非常專業，但知識面要儘可能的廣，這樣才能與客户能找到一種共鳴，咱們的銷售才會如魚得水。
三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客户對你不討厭，願意和你交流，這就要保持微笑（抬手不打笑臉人），給對方以足夠的尊重，傾聽並關注對方，時而做出會意的動作（表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽），只要客户願意與你交談，那麼，合作就成功了一半。
四、要有非常強的市場專業素質。當和你的客户進行溝通的時候，要對客户所在的行業瞭解清楚（包括行業的特點、現狀、發展趨勢，、困惑、前景等），要對咱們銷售的產品優勢非常熟悉，對產品的功能和應用非常熟悉，對在用客户的反饋非常熟悉……，你能給客户帶來非常多意想不到的東西，可信的服務保障，讓客户認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。
五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，咱們要有吃苦耐勞，持之以恆的精神，簡單的事情重複的做，腳踏實地，持之以恆，不怕吃苦，那麼勝利就在眼前。同時要有十足的幹勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的衝勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作。
六、咱們要對客户真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內精誠協作，這是對事業，對人生的一種態度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，咱們將所向無敵！
作為公司開拓市場的一線工作人員，承擔着銷售任務，壓力與風險並存，有業務就有收入，也就有業績。營銷公司各產品時，需要充分熟悉公司各產品，準確把握公司各產品營銷策略，積極主動營銷。
xx年我還積極尋求有意向的大客户洽談合作開展有線電視新裝業務，併為公司的高清互動、寬帶上網等業務打下堅實基礎。xx年雖然我在公司產品營銷工作中取得了成績，但成績只屬於過去，展望xx年，我將在營銷工作中繼續以敏鋭的市場眼光，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領導的關心支持與部門同仁團結協作下，更好的做好營銷工作，為公司的發展儘自己最大的力量。
銷售發言稿15
進入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恆不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最後又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！
今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的就是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態下，xx人處變不驚，保持着健康的心態，從容迎戰，用勤勞和智慧，為消費者創造了安全、整潔的消費環境；為穩定經營創造了佳績。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神，對此，集團公司楊董事長也來電錶示致謝。
xx年xx日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。
認清新的形勢
今年中秋不同往年，因為它就是“xx”過後人們迎來第一個較大的傳統節日。由於受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數。非典後，人們的衞生和健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衞生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現，相關部門對食品衞生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產能力，講信譽、衞生達標、知名品牌的月餅產本站能在市場上受歡迎。
根據以上這種新形勢和消費者心態，我們要重點抓產品衞生，保證每一塊月餅出爐後要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創新，我們已開發環保餅餡，走綠色之路。並同廣州等地的一些食品廠家取得聯繫，今年向市場投放“保健蔘茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保xxx產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者着想，把衞生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優勢。
寶石月餅自身品牌優勢
從一九九九年開始，在xx鎮，xx是最早進入月餅市場的企業，經過四年的穩步、規模發展，每一年都推出一批創新月餅，並且都會創新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經過xx人的不懈努力和創新，xx月餅在市場也豎起了名牌優勢。
1、品種優勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金夥禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要採用原只幹包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，採用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更加就是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風味，品質依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。
2、生產、管理優勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師祕製配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業的月餅口味和餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店並採用封閉式空調房內製作。我們不僅制定了“月餅衞生標準”和“生產管理條例”而且規定製作師傅，生產工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產工藝流程，如發現有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優勢。看望鎮孤寡老人、慰問五保户、貧困户，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嚐會活動，誠邀新老顧客，把創新月餅介紹儉他們，讓他們先嚐為快。加深溝通、聯絡感情，回報新老客户。大手筆策劃：各經營部門推出優惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅和關心支持我們的消費者。統一行銷：月餅銷售點、代賣點，統一寶石月餅形象和包裝，使人一目瞭然，易於識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬户的節日情緒和我們連結在一起。
幹羣要重視，同心又同德
一個部門要想取得良好的月餅銷售業績，部門幹部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業務素質和銷售技巧，抓培訓，班前、後會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售就是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。更要羣策羣力，發揮團隊精神，迎接同行業挑戰，衝出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態。
制定策略，廣開渠道
1、加強培訓，全員考核。各部門按市場營銷部下發的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工瞭解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預定辦法等等。並採用考核獎勵優秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業績將納入幹部績效考核工資及普升當中。
2、銷售渠道應多元化。利用個人關係網和客户關係網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。
明確任務，落實到人
酒店制定了月餅銷售目標，各部門結合去年銷售基礎，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。
“xx”過後，市場疲軟就是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衞生、質量，這個品牌有信心，背水一戰，置之死地而後生；只有學會打硬仗，才能獲勝。
常言説：燈不點不亮，路不指不明。在這裏詳盡闡明瞭今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識和明確的方向。我深信，只要大家發揮自己的聰明才智，發揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
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