精選銷售方案4篇

為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎麼制定才好呢？下面是小編為大家整理的銷售方案4篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

第一章總則

第一條目的

為充分調動公司全體員工的工作用心性、創造性，發揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標的優秀團隊，建設適應公司發展需要的優秀人力資源隊伍，提高公司可持續發展的核心競爭力，加強員工與公司領導之間的溝通，特制定本制度。

第二條適用範圍

本制度適用於公司全體員工

第二章激勵措施

第三條每日進行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟着音樂節拍進行，前期會在各部門挑選一些人員共同學習，以後作為領操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。

第四條“月度優秀員工獎”和“月度進步員工獎”

1、月度優秀員工獎：各部門每個月根據部門員工的工作績效情況、工作態度、出勤率、月度績效考核結果等推薦/評選1至多名月度表現優異的員工，作為部門月度優秀員工

2、月度進步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進步很快的員工作為部門月度進步員工，主要從工作業績、工作技能、工作態度等各方面的進步綜合思考

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會

與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最後一個星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經理、董事長進行一次座談溝通，談談工作，談談公司現狀，談談公司未來的發展，談談大家各自的想法等

第六條從工作環境中體會到樂趣和成就感

每月人力資源部徵求各部門員工意見，以“創新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件。

我們期望透過此種方式，讓我們的員工發揮自我的主動性、發揮自我的聰明才智，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到快樂。

第七條定期不定期的團隊小活動

日常小範圍的團隊活動，將能夠使我們在工作之餘，身心得到短暫的放鬆，也能夠感受到公司這個大家庭的温暖。

1、每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評比為月先進團隊，部門負責人能申請必須的部門經費，組織部門員工聚餐，共敍情感

2、每2個月，公司高層和中層領導小聚一次或共同進行學習、拓展活動等，以加強溝通，相互勉力，共同為公司未來的發展獻計獻策。

3、每3個月，全體員工利用週末時光，組織一次深圳範圍內的小型户外活動或比賽。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓

公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導，其它部門大力配合，不定期的對員工進行素質、技能等各方面的培訓，實行內部導師制，以優秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導人

　一、總則

為適應市場需求，擴大公司產品的市場佔有量，加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定以下方案。

本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商（代理商）。

二、渠道界定

劃分渠道可以按地理位置、行業範圍、經營性質幾個方面。

1、按地理位置可劃分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北；

2、按行業可劃分為：家電行業、通信行業、機械設備行業等；

3、按經營性質可劃分為：生產型、貿易型等。

　三、渠道營銷管理辦法

本公司與渠道商（代理商）的運作模式是基於合作的基礎上的。

具體細則如下：

1、經公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）後，可按照公司提供的《外協報價單》上的單價向公司進貨。至於其銷售單價，公司不做幹予。

2、如遇其客户要求向生產廠家直接購買的，渠道商可向

公司如實反映情況，公司會予以能力範圍內的最大配合。至於銷售價格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依然按照《外協報價單》的價格與渠道商結算。具體成交價格與《外協》單價的差額則在貨款到帳後立即返還給渠道商。

3、對於明顯低於《外協》單價的，渠道商可向公司申請低單價操作，但最終決定權在公司。

4、為鼓勵渠道商推廣我公司的產品，在每月末統計各渠到商在當月進貨金額（以我司財務報表為準，即貨款到帳為基礎）。若達到10萬，則可返還總金額的10％作為該月推廣的獎勵，於次月以現金或貨物的形式體現。(低於《外協》單價的產品不在此獎勵範圍內)

5、渠道商和我司簽訂合作協議後，月銷售金額滿二十萬後於次月均可申請放款的結算方式。我司依據各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬，時間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現金結算。（注：此放款金額未到我司帳户，在月底核算時，不作依據。如雙方合作終止時，在貨到60天內，公司獎勵同樣產生效應。如還款時間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，並無條件支付公司貨款。）同時需注意：對於個案申請低於《外協》單價的銷售金額不在公司放款的範圍，需單獨現金結算。

　四、渠道商的資質判定標準

1、必須有合法的經營手續，營業執照等相關證件；

2、渠道商所經營的行業範圍必須是電子、設備等與公司產品相關的領域；

3、具有一定規模的企業，並具有一定的社會關係和客户源；

4、具有一定的固定投資和流動資金；

5、有良好的信譽度。

根據以上條件，結合實際的資質審查（附表），可進行判定是否成為我公司的渠道商。

　五、支持及售後

1、公司可給與產品的性能方面的輔導，並提供不同產品的適用領域，更好的為渠道商指明開拓市場方向；

2、若渠道商的客户的疑問其解決不了時，公司可免費提供技術諮詢／支持；

3、公司會承諾在一年以內的無償保修，同時承擔相關費用。超出範圍及時間內的有償保修，同時不承擔相關費用。

一、培訓目標：

1、通過培訓學習，幫助員工快速瞭解公司基本情況及各項管理制度；

2、重點要系統地掌握產品知識、行業、市場發展狀況

3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務；

4、快速打開市場、出成績、並提高銷售部門業績；

5、增強團隊意識與合作精神。

二、銷售團隊編制：

基本編制為10人， 銷售經理一名 銷售業務九名

三、培訓對象：

銷售部所有人員。

四、銷售培訓計劃：

1、目的

提升銷售工程師所應具備的工作職責，加強銷售工程師銷售、技術等能力的提升。

2、適用範圍

市場及銷售部人員。

3、職責

（銷售工程師的工作職責）

4、培訓內容與方式

第一、實際工作中，提升執行力應當重視以下兩個方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經歷、不同的處事方式就會有不同的結果。

每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規範制度的制定。正所謂沒有規矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本，以人為本對內部來講，是考慮到員工合理的要求;對外部來講，是考慮到客户合理的`需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。

另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客户。

第二、主管人員的核心工作：

1、目標管理：根據公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據整體租賃的目標，然後根據參與的人員數量和質量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每週要成交多少，每天要成交多少，再根據成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客户，然後根據實際情況，再注意調整修正目標等等; 例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個月，按12個月的就每月是2W, 8個租賃人員，那就是每人每月2500的業績，需3單完成，按10%的客户成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客户，每天最少得接待跟進一個客户，回訪5--10套房源.

2、表格管理：即根據目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每週、每日的報表方案，每週必須結合報表做一次分析，跟據分析結果來調整目標方案，來對每位人員的工作問題對症下藥。

3、運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內容，注意讓例會除了具備彙報總結性質的職能之外，更重要的是目標管理的引導和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便於營造營銷的氣氛和執行力的強久實施，還要關心每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務，經理我和他們一樣為目標在努力奮鬥着;

4、運用好獎懲和監督機制：整個框架出來後，作為管理人員，全力做好監督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實處，執行到位。

第三、團隊凝聚力和營銷氣氛 一個團隊的成員需要分工，又要講究協作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯繫在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自於團隊成員自覺的內心動力，來自於共識的價值觀，是團隊精神的至高體現。

一個有着凝聚力的房地產銷售團隊，在外部表現為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源於工作目標，團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。

5、附錄

培訓的內容主要根據銷售人員的基本技巧與新入員工的常規培訓工作為載體，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環境；通過逐步的加深培訓內容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升；在優秀的市場銷售員工方面更加註重人性、企業的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平台。

因此市場銷售部門培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利於調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”併兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。

一、 銷售分公司領導及客户服務部經理實行年薪制。

上述人員的薪資分配採用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兑現年薪。(以上人員的年薪基數及月預支薪資表附後)

1. 銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。

2. 副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。

3. 副經理兼業務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。

4. 客户服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。(以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定

二、 銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績採用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：

職級

12345678

月薪標準(元)

1200

1400

1600

1800

XX

2300

2600

3000

注：1－5級職級為業務員，6、7、8級為銷售經理或銷售工程師。

銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。

銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其餘0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兑回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對於質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡託期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。

三、 銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。

為鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙複雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

四、 銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

銷售分公司的員工(業務員除外)按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核後，發放季度效益獎金。

銷售分公司的其他員工提供信息，並參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

五、 為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。

六、 對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束後，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。