銷售部門工效掛鈎規定

1範圍

銷售部全體員工

2目的

為了激勵銷售人員的工作積極性，主動性和創造性，開拓公司的銷售市場，提高公司的資金回籠率，擴大公司的知名度，樹立公司的形象制定本辦法。

3工效掛鈎主要考核指標

按照“劃片分工，團結協作”的規定，公司對業務員的主要經濟指標（或工作內容）完成情況逐月進行考核。

4工效掛鈎的方式、方法

銷售員工資=基本工資+獎勵提成+考核

4.1每個業務員的基本工資為400元/月。

4.2補貼分業務補貼和交通補貼兩部分。

業務補貼：銷售人員的業務補貼包含在獎勵提成內；交通補貼：銷售部長有車輛的交通補貼按公司《自購車輛公務使用管理辦法》的規定，銷售員和銷售部長沒有車輛的交通補貼均含在獎勵提成內，市外交通費按《費用報銷管理辦法》執行。

4.3獎勵提成：提成比例8‰。

（説明：按每個業務員每年回款200萬元計算，其年收入為2000000×8‰ 400×12=20800元）

4.3.1獎勵提成只針對公司總的回款額，具體業務員的分配由銷售部長根據其業績確定，但銷售部長的'調整幅度不得大於業務員分管業務量的30。當月回款提成按4‰兑現。剩餘部分在年底考核用，年底按實際銷售額與計劃銷售額的比值或考核銷售部。完成其中銷售部長的提成不得低於所有銷售員的平均提成值，不得高於所有業務員提成的兩倍。

4.3.2

4.3.3銷售額的獎勵與考核：當年公司總回款的1.5‰作為銷售部年底銷售額完成情況的獎勵與考核用，當年實際完成銷售額與計劃銷售額超或差百分之幾獎勵或考核銷售部這一部分提成的百分之幾。計算公式為：

4.3.4回款率的獎勵與考核：當年公司總回款的1.5‰作為銷售部年底回款率的獎勵與考核用，當年實際回款率與計劃回款率超或差百分之幾獎勵或考核銷售部這一部分提成的百分之幾。計算公式為：

4.4考核

對違反公司各項規章制度的時候均按公司制度進行考核。

4.5對銷售部門實行本辦法後，公司不再對業務員的出勤進行考核，但公司或業務單位必須隨時能夠聯繫上相應的業務員，否則每一次按50元考核；在公司正常的上班時間內至少有一人在公司內值班（不含短時間外出）。銷售部在工作時間必須只少有一個人在公司內值班。

5工效掛鈎的有關規定

5.1實行工效掛鈎後，銷售人員的劃片分工保持相對穩定。

5.2實行工效掛鈎後，銷售人員享有公司正常的勞保、福利等待遇。

5.3實行工效掛鈎後，銷售人員的辦公費、差旅費、會務費、招待費等經公司領導同意實行實報實銷。

5.4本辦法在新的有關考核辦法未出台前以本辦法為準，本辦法如與本辦法發佈以前施行的有關辦法相牴觸時以本辦法為準，本辦法未盡事宜由銷售部報告分管領導批准後實施，同時報綜合管理部備案以便修改本辦法。本辦法的提成比例每年年底進行一次論證。

6本辦法自20xx年1月開始實施。