2023關於銷售方案

為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案應該怎麼制定才好呢？以下是小編為大家整理的2023關於銷售方案，希望能夠幫助到大家。

2023關於銷售方案1

一、xx地下停車位相關情況

xx總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，A、C兩棟業主共計206户，A棟C棟現已交房，從推出車位的個數和業主的數量對比上造成車位緊張的氛圍。

二、銷售注意的事項

1、提前公佈選車位的信息，並通知客户到場看車位；

2、提前完成對關係客户車位預留；

3、準備發售配合的物料，如車位平面圖等。

三、銷售思路

製造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可着重就以下幾個方面進行闡述：

①製造車位不足的信息，加強緊迫感。xx一期推出地下停車位134個，然而AC棟業主數量達到206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味着有三分之一以上的業主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。

②xx業主全為事業有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的`需求十分強烈。我們這次一位客户只銷售一個車位，如有需求後期看銷售情況再進行購買。

③小區採用完全的人車分流，進入小區後，車只能停至停車場，並且小區周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再説這麼高檔的車購買車位是完全必要的。

④停車難現在已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。

⑤優惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客户優惠10000元；11-20名優惠6000元；21-50名優惠3000元。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵元，亞軍1500元，季軍800元。

四、銷售形式

1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發售，客户購買車位與開發商簽署車位使用權轉讓協議；（有無產權？）

2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價；

3、除預留客户的車位外，其餘車位以先到先得的方式進行發售，且確保每位業主能夠購買到一個車位。

五、銷售控制，製造緊張氣氛。

在公開銷售當天後，封存部分車位，銷售一致對外説已售；二次銷售另行通知。

六、細節問題

1、價格支撐：

①自流坪地面處理，全部是環氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。

②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。

③全方位無盲區監控，安全無憂。

④高檔擋車杆、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。

⑥採光井、換風系統讓地下車位光亮、清新。

2、在通知業主購買車位之前，對銷售人員進行統一培訓，在停車位銷售問題上統一口徑，明確停車位銷售時間和價格區間。

3、如果AC客户定量不足，再通知BD成交客户進行選購。

2023關於銷售方案2

一、 目的：以業績為導向，按勞分配為原則;以銷售業績和能力來拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職後，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃;銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。 2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(第6等級)進行季度考核。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公佈銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，並根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

2、銷售人員行為考核：

(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

(2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，並做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來後後需要遞交出差報告(拜訪客户，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類(共6級)

1、實習銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習並理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客户。

2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

3、合格銷售：(6個月後)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善於維護客户關係。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優秀銷售：(6個月後)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善於維護客户關係。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的.銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分佈及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成(根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成)：

1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;

2、崗位工資：(a)根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業學歷+200;本科本專業學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未達到個人淨銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發放

標準見表一《銷售等級任務表》;

3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發放，回款後全額發放。(4、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤)(b)個人淨銷售任務指：實際產品銷售額(扣除客户commission) 4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務表》

六、提成結算方式：

1、20xx銷售目標，全年20xx萬。

建議分配(銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組)：

2、提成計算產品：

(1)、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發貨後，銷售員催收貨款。超過發貨日

期3個月後的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

(1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(發貨後三個月開始計算利息)

(2)、列出回款期長的客户清單：銷售提供名單，財務核對，如回款週期長的客户今後報價基數需適當上調。 4、計算方式：

銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨後三個月後銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);

(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如採購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷售目標，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%。 5、發放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

(2)、個人離職一個月後的回款將計入公司，不發放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造衝鋒式的戰鬥力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予2000元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

4、銷售經理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予2000元獎勵(團隊回款率60%以上);

5、銷售總監如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最後一個月工資發放，(如未工作到年底，獎金不予發放)

八、 實施時間：

本制度自20xx年3月30日起開始實施。

銷售部員工 於 年 月 日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

2023關於銷售方案3

一，市場SWOT分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客户不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山為王，市場，客户穩定。要想在這片成熟，競爭特殊激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。

2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。

3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，同學牀等。

6，造船業等等。

三，個人工作方案如下：

1,以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤訪問，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。

3,在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。

4,加強業務和專業學問的學習，在和客户溝通時，多聽少説，精確 把握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近。

6,把握客户類型，接受不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

2,見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好預備工作。

3,對全部的客户工作態度要端正，給客户一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客户遇到問題，不能直之不理，確定要盡全力關懷他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温和。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多溝通，多探討。才能不斷增加業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的.客户。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個特殊嚴峻的時期，業務剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在xx年最終一月中要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基礎。

五.在以後的銷售工作中接受：

“重點式”和“深度式”銷售相結合。接受“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主見兩步走原則：

(一)整理全部可能用鋼管的客户資料，分為主客户，潛在客户和有意向客户。

(二)從中找出訪用我們的產品客户，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客户2，用量小的客户。

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一、建立組織明確觀念：

1．公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

2．公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建於二00X年，經過幾年的艱苦創業和不懈努力下於20xx年6月將入住南陵縣工業園區籍山鎮創業園，佔地面積近1萬平米，是南陵縣規模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業。

3．公司營銷觀念：靠“誠實守信、客户第一、服務為本、質量為先”的經營理念，成為一家集設計、印刷、包裝生產、禮品包裝、書刊裝幀、外貿印刷、精簡裝配套完善的'專業性、綜合性企業。

4．公司宗旨：鋭意進取，開拓創新，竭誠服務，讓每一個顧客滿意！

5．公司目標：

發展目標：樹立企業品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現業 內一流水準；

價值目標：將企業內部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品 牌形象的天然代言人；

團隊目標:樹立完善團隊的工作風範，對內平等，對外開放。

事業共享：事業與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。

二：市場探查與分析：

南陵市場目前擁有小型印刷企業6家，分別為蕪湖宏博印務有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恆宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告傳媒有限公司、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設計中心、創藝廣告傳媒有限公司、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。

南陵中小型印刷企業均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業務均發往蕪湖、合肥、南京等地印刷。

南陵縣經濟開發區現有企業總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業電子類19家，設備製造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。

南陵眾多開發區企業所有彩印業務均由南陵廣告公司或自發至外地印刷，其成本支出無奈增加。

同時由於京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當地的經濟會有更大的發展，南陵的開發區企業會越來越多。企業多的同時，印刷事業，特別是彩印行業會有更大的市場。

三：市場定位：

公司現引進全新上海光華PZ5740五色膠印機一台、如郛對開雙面單色印刷機一台、及四開單色小腳印刷機五台、戴式刀一台、申威達切紙機一台、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設備20多台。

公司是南陵當地第一家大型彩色印刷企業。 立足打造南陵第一印刷品牌。

四：營銷戰略規劃：

市場是不停變化當中，企業在市場中發展猶如逆水行舟，不進則退。在第二家大型彩印企業沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先佔據南陵市場，並穩固自己在南陵市場第一的位置。可以將銷售劃分為兩個區域，一區域為開發區企業團隊，二區域為廣告公司團隊。每團隊設1名銷售經理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供後勤保障、同時對銷售人員進行資料彙總、報表彙總，並起監督。

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一、時間獎勵

時間獎勵是企業為均衡產品淡旺季利益，使經銷商形成持續利益追求而採用的一種方式，一般分月、季、年或者為特殊目標市場而設定時段獎勵、時間扣，與功能獎勵配合起來運用；在市場待殊時期，為合理運用經銷商時間和資金資源也可以單獨使用。時間獎勵一般分常規性持續激勵與目標性暫時激勵。要把握好目標性暫時激勵的時段，特別是對二批商的激勵，一般在二個月以內為宜，時間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。

二、功能獎勵

1．數量品種獎：

在設計各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標，明確在通路上要保護何種形態、何種銷量地位、何種層次的經銷商利益和各層次空間，使其與長期戰略相一致。每個商家都有其特殊的市場設計，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強化佔有率，後期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經營數量和品種做有計劃的調整。因廠家各個產品的設計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續性和批次性的數量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段，達成佔有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化。

2．鋪市陳列獎：

在產品入市階段，必須評估市場容量、網絡容量和管理容量，協同經銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠方根據情況應給予人力、運力的適當補貼、特殊的鋪貨獎勵和經銷商將產品陳列於合適位置的獎勵。

3．網絡維護獎：

為避免經銷商的貨物滯留和基礎工作滯後導致產品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎勵形式刺激經銷商，維護一個適合產品的有效、有適應規模的網絡。

4．價格信譽獎：

現在諸多暢銷產品都出現了倒貨、亂價等情況，導致各經銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設計和嚴密的市場督察外，還應在價格設計時設定價格信譽獎，作為對經銷商的調控。本獎設制應考慮價格差異、地域運費、人力和銷量等因素。

5．合理庫存獎：

經銷商的庫存一定要適合當地市場容量，考慮運貨週期、貨物週轉率和意外安全儲量，保持適合數量與品種。另外，合理庫存也起着調控經銷商資金、精力和為我所用的作用。

6．現金獎：

提高企業資金週轉率，對越接近交易期付款的客户越要優惠；反之，超過臨界點的客户，給予利息處罰。

7．協作獎：

為商家的政策執行、廣促配合、信息反饋等設立協作獎，強化廠商關係，是淡化利益的一種有效手段。

三、模糊獎勵

此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費品行業，為防止經銷商知曉折扣底價，進行非正當價格折讓，低價競爭，擾亂市場價格空間而實施的一種獎勵方式。其優點在於，可有效控制經銷商的低價傾銷；缺點在於，經銷商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進行規模生產的企業運用較多。

四、文化獎勵

觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的xxxxxxxx，本身就説明人類還有更深的心理需求。

人總是社會的人，除了對經銷商進行上述利益激勵外，更應該關注對經銷商的文化激勵。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時也強化了雙方非利益的長久合作關係。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價值觀、審美觀都能成為文化激勵的要點。捨棄商業的利益關係，淡化主客體，在利益一致性上，產生文化、人格的一致性追求，這應該是所有激勵的極致吧。現在企業對短期、淺層面的操作極為關注，而對長期的深層的共振關係較為漠視，這不能不説是一大遺憾。

五、獎勵的方式與送達

獎勵一般由現金、貨物或配贈物構成，大經銷商對於較長時段的持續扣較有興趣，而鋪貨數量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態。對經銷商獎勵兑現的形態，有時直接影響到市場的價格管控，所以在產品的入市設計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預留價格空間與促進手段，作為市場調節的預備隊。對經銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現金和貨物搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。

針對二批商無忠誠度、投機性強和一批商短視、擠佔對二批的促銷和獎勵的情況，一是要將獎勵及時、準確送達促銷層級的經銷商，加強市場管理與人員監控；二是要巧用倉裝物為載體直達二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式。企業應運用多種方式，防止獎勵流失。

市場法無定法、勢無定式，關鍵並非是熟背什麼促銷一干式，而應根據自己對企業的理解，對操作對象的理解，對客觀大環境的理解，掌握市場操作的時機與節奏，掌握一個"度"字，巧用資源，以達到市場操作的成功。

銷售方案 篇在房屋裝修完畢之後，接着就是要購買傢俱搬新居了。衣櫃作為必需品，在購買時需要消費者多花些心思。好萊客衣櫃作為衣櫃中的知名品牌，許多消費者並不瞭解，那好萊客衣櫃怎麼樣呢?這是許多消費者都會問到的問題，下面就請新浪裝修搶工長為大家介紹好萊客衣櫃怎麼樣。

好萊客衣櫃怎麼樣——公司簡介

廣州好萊客創意家居股份有限公司一直致力於整體衣櫃領域發展，其在行業中率先提出“整體衣櫃”概念，它也是引領中國整體衣櫃發展的領軍品牌之一。它的產品具有獨特的藝術魅力與高雅品位，全力為消費者打造一個舒適滿意家居空間。好萊客衣櫃具有完善的環保保障、品質保障與服務保障，好萊客衣櫃在發展的過程中也不斷地獲得榮譽。

好萊客以板材作為整體衣櫃的主要資料，它為了滿足更高的環保請求，還原裝進口了英格蘭白橡、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優良板材，用這些材質做成的衣櫃時尚高雅，而且環保健康。一個好的衣櫃最主要是看它用的是什麼材質，而正是這些材質的運用使好萊客衣櫃的`完美品質有了必要的保證。

好萊客衣櫃怎麼樣——產品質量

好萊客衣櫃具有4項標準：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高温，還獲得過綠色環保標誌，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形、不開裂;再次它的邊框採用的是航天用鋁鈦合金，不易變形。好萊客衣櫃的風格也多種多樣，有現代簡約、北歐風情以及簡雅系列。總之好萊客衣櫃是一個值得信賴的品牌。

好萊客衣櫃怎麼樣——產品特點

好萊客作為頂尖的整體衣櫃定製品牌，其擁有屬於自己的獨特理念，其的特點以五個大方面來概括。

世界大師之作：一個衣櫃如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評斷一個衣櫃是不是好衣櫃的最低標準，而其的設計理念跟設計想法才是一個衣櫃定製的最核心理念。好萊客衣櫃設計師總顧問

是國家劇院總設計師，世界藝術大師保羅安德魯，這才是世界的理念。設計師是由吳作光帶領團隊創立的。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術眼光。

世界環保之作：MDI零甲醛技術，擁有國家保護級專利， 做到立刻使用。採用專業級食品包膜技術，創新原先木紋原理，環保型木材達到50℃～100℃不分解變形。防水性能優於中密度纖維板和普通刨花板。甲醛零釋放。其燃燒性能達到國家GB 8624 B1級要求。天然多孔結構有效阻隔噪音傳播。可鏤刨、彎曲、雕刻等加工成各種異型邊。

世界智造之作：採用德國加拿大頂級智能管理系統，提升銷售生產分配質量。採用全自動進口精密設備，分毫必爭，領先製造。

好萊客衣櫃怎麼樣——產品設計

好萊客衣櫃採取的方式是定製設計，專業為卧室、客廳、餐廳、書房、等整體空間量身定製。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定製衣櫃。多年來，好萊客獲得了諸多榮譽，例如中國衣櫃十大品牌，高新科技技術企業等等。並被評為最具價值的整體傢俱品牌。並且成功牽手米蘭世博會。

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2023關於銷售方案6

一. 銷售部現狀

1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老闆口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重製約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發展的目標，更不符合正規公司的銷售模式。現在內部矛盾已經很突出。

2.欠款太多，8個月以上欠款有140餘萬。截止到現在總欠款應該在300萬左右。資金週期太長，佔用成本太高，嚴重製約公司的.發展。舉例説明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金週期4個月會創造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣説，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是説資金佔用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

3.新產品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。

二. 改革方案

1. 鑑於以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現有網站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

2. 制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金週期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。

3. 新產品（包括修剪機）制定鼓勵政策，把新產品的考核與傳統產品區別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如：每銷售一台清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司裏叫過程考核。

4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客户信息登記表，每個月不少於24次，少一次扣工資10元。每週上報項目進度表，少一次扣工資20元。銷售科長每週上報總經理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表，

每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向財務通報過程考核情況。

這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金。

2023關於銷售方案7

為提升現有銷售現場服務品質，打造高端物業服務品質，營造良好營銷氛圍，特擬定以下服務整改方案，不足之處請公司領導批評指正。

一、 存在問題：

1、現階段銷售大廳內綠化植物由於養護不當，導致很多綠化植物乾枯，未及時修枝長勢雜亂，銷售大廳外綠化已枯萎，嚴重影響客户心態。

2、銷售大廳保潔狀況較差，表現在衞生死角未打掃、銷售大廳保潔不及時、蒼蠅蚊子較多、廁所異味嚴重等，嚴重影響銷售品質。

3、銷售大廳安保值班人員工作散漫，表現在亂坐、亂靠、玩手機、銷售大廳吸煙等嚴重影響服務品質。

二、 整改方法：

1、綠化整改：建議找植物租擺公司負責人到場簽訂相關協議，如達不到綠化需求是否可以實施考核或更換植物租擺公司。

2、保潔整改：建議調整現有保潔工作崗位，增大保潔工作檢查考核力度。對於安排工作有牴觸、不執行員工，可否考慮更換人員。可購買清潔球解決廁所異味問題。

3、安保整改：建議調整現有安保人員編制，延長安保工作時間增加安保現有薪酬待遇，招聘一批作風紀律嚴明、禮儀規範的安保人員用於銷售大廳形象展示工作。

浙商物業管理中心物業部

20xx年8月6日

2023關於銷售方案8

一、我司產品銷售狀況

目前我區域商超客户經銷我司產品品相較多，產品較豐富。但沒有體現出一個暢銷產品，現需規劃出4個主推產品，要求超市選擇優越位置，長期陳列，將這4個主推產品作為超市的第一產品推廣，使長期以來都有穩定的增長。要求商超客户形成一個代理商的概念。做為商超客户，更因該將自己代理的產品作為超市的第一線產品推廣，視為超市的主打產品。能在超市內展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發展商超客户的重要因素之一。

二、20xx年銷售任務規劃

20xx年11月至20xx年10月全年銷售額為268萬元， 20xx年計劃全年任務450萬。同期增長40%。

具體產品規劃如下：

主銷產品20xx年20xx年

產品11--8月銷售數量規劃銷售數量目標銷售額

大爽（1*24）30494000148000

小爽（1*48）2200300099000

大AD（1*24）71008000216000

小AD（1*48）59306000170000

500果汁（1*15）80009000240000

250ml牽線（1*12*6）4004000544000

350牽線（1*10）1121535000829500

350ml快線(1*10)1000200045000

500牽線（1*15）99004000180000

500快線（1*15）128808000360000

596水（1*24）3000400070000

330水（1*24）1000200040000

新茶（1*15）1870300095000

老茶（1*15）1800100025000

八寶粥（1*12）420010000320000

2.5可樂（1*6）2250250050000

500牽線禮盒 6000507000

500快線禮盒 2000169000

八寶粥禮盒 5000392500

合計4500000

三、產品結構銷售分析：

目前超市銷售的產品可分為六大類，共計67個單品相產品銷售，其中六大類為：奶製品、果汁、茶、水、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的情況分析，這六大類產品銷售均為不倫不類，沒有特別突出上量產品。其中超市八大主銷產品為：大小AD、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區域的發展步伐，以上這八大類產品中規劃出20xx年重點主推單品。

百佳超市20xx年主要以這四大（主推）產品做為20xx任務的重點突破上量產品：

1、250利樂包牽線 該產品上市以來，深受超市關注，從目前上市銷售情況分析，有二點不足。第一，該產品上市表面上消費者認為該產品僅僅是營養快線的升級版，同主銷產品350牽線沒有區分。還是把改產品當做是一般的快線來看。這是影響該產品銷售侷限性的一大惡症，我司該產品上市以奶系列銷售作為參考對比，所以一定要在消費者心中形成一種奶的概念，在不能趨向快線。這樣不會和350牽線出現銷售衝突，同時可在奶市場佔有一定的銷售地位！第二，促銷。要做好長期的促銷工作，改變消費者對該產品的認識良藥就是促銷，由於新品上市，新招聘的促銷員銷售知識淡薄，要徹底讓促銷員對我司250利樂包牽線理解的轉變，通過長期的不間斷的培訓，向其他競品奶促銷學習經驗，打好這一產品的奶市場。這樣該產品的銷售才會有無限的增長。20xx年該產品規劃銷售量為4000箱，實現銷售額544000元。

2、350牽線（1*10） 該產品自上市以來，雖然超市大面積開展了陳列，但因為維護不到位，陳列無形象。超市長期以來主要以單瓶零售，而整箱銷售還沒有形成一定的.市場規模，處於萌芽狀態，同其他市場相比較，該產品還沒有真真打開市場。在20xx年重點將該產品以整箱實物地堆陳列大面積的擴展，並且要求各店作為重點推廣產品，以整箱銷售團購等為主推趨向。 20xx年該產品二口味規劃35000箱。實現銷售額829500元。

3、八寶粥系列及八寶禮盒 八寶粥在我區域長期以來要求主推產品之一，現已頗有成效，在超市銷售也逐漸有所增長，計劃在20xx年主要以整箱銷售為主，重點推廣該產品。現超市銷售我司八寶系列共計5個單品，禮盒計3種口味。20xx年規劃八寶粥5口味計10000箱。實現銷售額320000元；禮盒3口味計5000箱。實現銷售額392500元

4、500快線禮盒及500牽線禮盒 該產品做為公司後期重點推廣的產品，且在該產品上公司可以給予費用的支持，況且該產品在我區域銷售已經形成一定的銷售規模，重點在賣場推廣禮盒銷售氛圍。20xx年500快線禮盒計劃量為20xx箱，實現銷售額169000元。500牽線禮盒計劃量為6000箱，實現銷售額507000元。

以上四大主推產品20xx年共計實現銷售額：2762000元，佔全年任務的61%。

四、20xx年保證金收取相關規定

1、根據公司要求，現將我們市場保證金收取要求明確如下：

1）今年保證金分兩輪收取，時間分別為10月20日前和12月20日前。

2）10月20日前落實11月銷售任務和12月份銷售任務的資金，保證金核算為年任務除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實11月份任務報站給予1%利息。

3）12月20日前落實年任務除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實1月份任務報站的給予1%利息。

4）未能完成第二輪的保證金回籠的，兩輪保證金利息獎勵全部取消。

2、20xx年保證金核算明晰表

客户名稱銷售額第一輪保證金第一輪到位時間為11年10月20日前第二輪保證金第二輪到位時間為11年12月20日前

20xx20xx增長%1.5倍1.17倍

甘肅東方百佳商貿有限公司241997340000065%600000468000

以上為我司20xx年銷售規劃分析方案。不足之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20xx年的銷售做好，做強，做大。

慶陽區域

20xx/10/13

2023關於銷售方案9

為了提高餐廳營業額，加大會員促銷的力度，經各部門開會研究決定，餐廳VIP會員卡推廣銷售方案如下：

一、新VIP會員卡招募日期：20xx年12月28日(店慶日)起

二、新VIP會員卡：

1、會員卡售價：會員卡198元/張;

A.老會員換新卡：

●針對於即將到期的`老顧客會員，短信提醒來店續卡;

●老會員續卡優惠：

198元/張，贈158代金券一張;

B.新會員辦卡：

● 198元/張(裸卡);或258元/張，贈158代金券一張;

2、會員促銷活動：

●生日短信祝福

會員管理系統設置會員生日提醒功能，逢會員生日，餐廳通過短信向會員表達生日問候及邀約;

●生日優惠：

逢會員生日，持本人會員卡來店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生日本人免單(持有效證件)，並可獲贈指定生日蛋糕一份;

●節假日及店內特惠活動短信提醒告知

店內節假日促銷通過短信形式告知會員

●積分兑換週期

店內定期推出會員消費積分兑換禮品活動，指定每一禮品的兑換積分，會員可憑已有積分兑換指定禮品;

兑換週期如下(每期16天)：

3.15-3.31;7.15-7.31;

3、積分管理、禮品兑換

●按金額積分，每消費1元積1分(尾數也可積分)。

兑換週期內，禮品兑換：

●積分滿200000分，可兑換蘋果iPhone4S一部;

●積分滿150000分， 可兑換蘋果IPAD2平板電腦一台;

●積分滿100000分， 可兑換佳能數碼相機一部;

●積分滿50000分， 可兑換影樓寫真或者健身卡等(待定)

積分500分以下(不含500)：

積100分可兑換50元代金券一張;

積分滿3000分可兑換158元代金券一張;

積分滿4500分可兑換188元代金券一張;以此類推。

注：兑換的代金券有效期3個月，當日及大型節假日均不可使用。

●積分為會員終身累計，會員卡過期，續卡後原積分轉入新卡;

●老會員每推薦一位新會員，可享受新會員的第一次消費積分，即根據新會員第一次的消費所得積分，贈送給老會員(推薦人)同樣的消費積分;

●會員積分從20xx年12月28日起開始執行。

4、會員卡章程

●此卡僅限在喜多屋中環銀泰店消費享受會員價;

●此卡不與店內其它優惠活動共享;

●此卡僅作會員身份證明，不掛賬，不作它用;

●此卡限本人使用，同行十位以內可共享，超過十位不共享;

●此卡若遺失，需到店繳納30元工本費，掛失補辦新卡;

●此卡的最終解釋權歸陝西喜多屋餐飲管理有限公司所有。

三、推廣

1、店內推銷(範圍：全員)，樹立全員銷售意識，每銷售會員卡一張，積1分，積滿8分，贈售卡人158元代金券一張，作為獎勵;

2、户外、網絡廣告、銀泰及店內易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會員火熱招募中)。

2023關於銷售方案10

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場佔有率，為企業和商家創造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類

A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的是經營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，瞭解其經營其它品牌的`利潤，然後制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大於其它同類產品。形式上可採取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由於贈品屬批量採購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。

B、消費者促銷在於讓消費者獲得意外的收穫和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

C、服務員與營業員，產品進入終端後，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可採取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷

對機關、企事業單位可採取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的；

宴席促銷可與相關的專業酒店、婚紗影樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

銷售部月工作計劃綠色森林食品營銷方案新產品推廣銷售方案

2023關於銷售方案11

一、總則

為適應市場需求，擴大公司產品的市場佔有量，加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定以下方案。

本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商（代理商）。

二、渠道界定

劃分渠道可以按地理位置、行業範圍、經營性質幾個方面。

1、按地理位置可劃分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北；

2、按行業可劃分為：家電行業、通信行業、機械設備行業等；

3、按經營性質可劃分為：生產型、貿易型等。

三、渠道營銷管理辦法

本公司與渠道商（代理商）的運作模式是基於合作的基礎上的。

具體細則如下：

1、經公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）後，可按照公司提供的《外協報價單》上的單價向公司進貨。至於其銷售單價，公司不做幹予。

2、如遇其客户要求向生產廠家直接購買的，渠道商可向 公司如實反映情況，公司會予以能力範圍內的最大配合。至於銷售價格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依然按照《外協報價單》的.價格與渠道商結算。具體成交價格與《外協》單價的差額則在貨款到帳後立即返還給渠道商。

3、對於明顯低於《外協》單價的，渠道商可向公司申請低單價操作，但最終決定權在公司。

4、為鼓勵渠道商推廣我公司的產品，在每月末統計各渠到商在當月進貨金額（以我司財務報表為準，即貨款到帳為基礎）。若達到10萬，則可返還總金額的10％作為該月推廣的獎勵，於次月以現金或貨物的形式體現。(低於《外協》單價的產品不在此獎勵範圍內)

5、渠道商和我司簽訂合作協議後，月銷售金額滿二十萬後於次月均可申請放款的結算方式。我司依據各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬，時間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現金結算。（注：此放款金額未到我司帳户，在月底核算時，不作依據。如雙方合作終止時，在貨到60天內，公司獎勵同樣產生效應。如還款時間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，並無條件支付公司貨款。）同時需注意：對於個案申請低於《外協》單價的銷售金額不在公司放款的範圍，需單獨現金結算。

四、渠道商的資質判定標準

1、必須有合法的經營手續，營業執照等相關證件；

2、渠道商所經營的行業範圍必須是電子、設備等與公司產品相關的領域；

3、具有一定規模的企業，並具有一定的社會關係和客户源；

4、具有一定的固定投資和流動資金；

5、有良好的信譽度。

根據以上條件，結合實際的資質審查（附表），可進行判定是否成為我公司的渠道商。

五、支持及售後

1、公司可給與產品的性能方面的輔導，並提供不同產品的適用領域，更好的為渠道商指明開拓市場方向；

2、若渠道商的客户的疑問其解決不了時，公司可免費提供技術諮詢／支持；

3、公司會承諾在一年以內的無償保修，同時承擔相關費用。超出範圍及時間內的有償保修，同時不承擔相關費用。

2023關於銷售方案12

某五金欲成就品牌持久生存並取得長遠發展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式着手，為包括銷售團隊與經銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統一價值觀;品牌經營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區銷售，維護市場穩定;構築網絡、淨化渠道，強化服務功能;用心經營、全神關注，發展戰略伙伴;系統支持，環節掌控，保證專賣店成功經營。

對市場的提升工作是一項持續、複雜、系統性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經銷商銷售的規範、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經銷商將xx五金作為經營的核心

一個區域能不能做好，首先取決於經銷商的經銷心態。經銷商經營xx品牌的良好心態則xxxx於：xx清晰的品牌操作思路;相對完善的產品體系;嚴格規範的市場管理手段;對經銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個複合型的問題。我們的商務人員到了一個區域，首先應審視公司提供的相應支持對經銷商經營所形成的積極作用，準確判斷經銷商的經營心態。然後在對當地市場有一定了解、對經銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經銷商覺得我們是有備而來，為了提升區域銷售能力，為經銷商獲取更大利潤與更大的發展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經銷商所面臨的`問題進行分析、對怎麼做好本區域銷售工作進行整體性把握，才可能給經銷商留下良好印象，也才可能促使經銷商把經營xx作為自己的經營核心，這一點是極其關鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內達到讓經銷商完全認同個人、認同xx品牌、認同我們對市場的把握能力。

2、對專賣方法進行管理

五金類品牌現在多以專賣形式銷售產品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業與產品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產品讓顧客一站式配齊產品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業、規範的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店就是公司在區域銷售的依託，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然後根據產品特色，根據xx五金與競爭對手的區別，根據品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據《專賣店管理手冊》進行規範。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什麼要聽你的?商務人員領悟到專賣店所要求的專業化銷售技巧後，才能準確引導區域專賣的銷售行為。

3、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統一而又獨特的、便於客户認知，利於增加親切感的。因此對產品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為xx，則必須對導購人員服裝的統一性進行要求，設計得體的，能體現品牌精神的服裝款式。

4、對當地市場進行準確分析，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然，不知道從哪裏下手才好。所以在上述工作沒有太大問題後，應着眼於對當地市場進行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經銷商的主要優勢;當地使用xx產品的主要羣體以及怎樣通過合適的渠道促成主要羣體的認知與接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場準確切入點的判斷，通過與當地更多的業內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，並得到經銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經銷商以更大經營信心的工作方向。這一點必然是與經銷商本身的長處相結合才能確定的。

5、要求經銷商進行適當投入

明確了區域市場怎麼操作才能見到實效，每一階段怎麼劃分，怎麼規劃，需要什麼資源，其次的問題就是要求經銷商進行適當投入。在最初經銷商的投入主要是人員方面。地級經銷商包括對業務拓展和店面經營人員的投入。另外重要的就是長期經營，穩步推進重要的客情關係的問題。在很多情況下，經銷商可能比我們的商務人員還要專業高明，如果是這樣，我們應積極配合其工作。比如説爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務人員應當多蒐集一些本行業內一些經銷商如何讓做大做強的例子，正確引導xx五金的經銷商以長久、出色經營xx為其本職工作。

6、協助進行裝飾公司與裝修隊的業務拓展

裝飾公司可能是我們開展工作後尋求合作的一個重點。尤其是在相對發達的地區，由於地區經濟增長、房地產的發展、消費觀念變化的複合作用，使裝飾行業的發展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經銷商提供《裝飾公司業務拓展方案》的同時，商務人員應當分析當地裝飾公司的發展情況，以判斷當地市場銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分藉助經銷商及其業務員的努力，藉助其他途徑瞭解必要信息。

如果已經確認在當地銷售突破的主要方向是裝飾公司，那麼接下來就應協助經銷商制定與裝飾公司合作的協議。對裝飾公司選擇xx五金產品的折扣點、供貨方式、貨款結算等進行設計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

確定經銷商與裝飾公司的合作協議後，就應當協助地級經銷商開發幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發裝飾公司上。在開發的最初階段，規模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規律。由於裝飾公司的攻關與關係維持是一個長期工作，因此我們需要提高經銷商的業務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。

7、協助進行木工羣體的拓展

在縣級區域，木工羣體在裝飾市場相對佔有較大份額，其重要性可能和裝飾公司並列，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協助其設計會員卡，設計對木工羣體的折扣標準與積分規則。同時，對於如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經銷商進行説明。只有木工會員達到一定數量後，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發佈或產品促銷活動就很有必要。

2023關於銷售方案13

xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信念也有決心把今後的工作做到更好. 簡要總結如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閲歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業銷售閲歷和專業學問，為了快速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開頭，一邊學習專業學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會準時請教部門經理和其他有閲歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特殊感謝部門經理和同事對我的關懷！

通過不斷的學習專業學問，收取同行業之間的信息和積累市場閲歷，現在我對市場有了一個或許的瞭解，慢慢的可以清晰.流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的熟識也有了確定的把握. 在不斷的學習專業學問和積累閲歷的同時，自己的力氣，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深化，對專業學問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏閲歷.

市場分析

我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格特殊敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的.工作中去學習和把握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢.

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川. 國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有確定的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了. 從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每台車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案，08年的年銷量達到80台，利潤達到160000，開發新客户10家.我會朝着這個目標去努力的我有信念！

隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個樂觀向上的心態是特殊重要的

xx年工作方案

1、深化了解所負責區域的市場現狀，精確把握市場動態

2、與客户建立良好的合作關係

3、不斷的增加專業學問

4、努力完成現定任務量

最終，感謝公司給我一個呈現自我力氣的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前.遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切.我有信念在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！

2023關於銷售方案14

（一）、現行渠道存在的問題

1、大部分區域整體渠道（含商業、終端）利潤比較低，渠道積極性受到影響。

2、對經銷商沒有明確定義，經銷商比較小而散，並且由於流通經銷商的存在並佔有較大比例，導致渠道價格混亂，而且渠道竄貨現象嚴重。

3、部分地區為了維護本地區商業銷售，採用終端進貨返利的政策，進一步加大了渠道流通成本。

4、企業政策缺乏統一性，經銷商協議比較單純，返利政策與銷售量和返款掛鈎，忽略了銷售區域、價格維護、終端純銷的約束，部分區域的營銷人員濫用資源，貼補銷售，沒有明確的獎懲政策，致使價格體系更加混亂。

5、公司缺乏對單一產品充足的資源投入，包括日益增長的廣告投放費用和終端費用，導致價格對競爭產品的反攔截缺乏力度。

6、公司的價格體系有待明確，終端沒有統一的零售價，價格維護成為弱項，終端價格競爭比拼，無法確保渠道，尤其是終端獲得穩定的利潤。

（二）、建立渠道目標

1、從終端用户來講，王老吉分銷渠道的目標就是為顧客提供全面的購買信息、便利的購買過程及其他相關的服務如健康下火飲料、飲料質量評估等。

2、從生產商和經銷商的角度來講，目前我國的飲料市場已經從賣方市場轉向買方市場，經銷商不再是廠家擺佈的一顆棋子，廠家應該從長遠的利益考慮，應和經銷商建立一種相互依存的家庭式關係，通過這種關係能夠提高產品質量，降低系統的成本，增加雙方的利潤空間。

（三）、確定渠道的長度和寬度

確定渠道的長度需要考慮的一個重要的問題就是資源運用和渠道控制的關係。一般來説，便利品通常採用長而寬的渠道，特殊品採用短而窄的渠道。現階段，王老吉的分銷渠道主要以長而寬的渠道為主，原因有：

1、王老吉飲料是一種低價位的產品，採用長而寬的渠道有助於產品的廣泛分銷。通過經銷商的橋樑，使產品更好的與消費者相連，從而有利於調節生產和消費在品種、數量、時間和空間等方面的矛盾。既能有利於滿足生產廠家目標顧客的需求，也有利於生產企業產品價值的實現，更能使產品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。

2、長渠道耗費較少的財務資源，緩解王老吉生產商在廣泛分銷方面人、財、物等費用的不足。

3、間接促銷。消費者往往喜歡貨比數家，而一位經銷商通常經銷眾多廠家的同類產品，中間商對不同產品的介紹和宣傳，對產品的影響甚大。所以，生產者若能取得與中間商的良好協作，就能促進產品的銷售，並從中間商那裏及時獲取市場信息。

（四）、渠道模式的選擇

1、採取總經銷制的模式。一個總經銷商負責一個區域，經銷商下面可發展多家分銷商，如批發分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場分銷商、商場分銷商、綜合分銷商等。這種營銷模式有利於廠家很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環節的高利潤，提高銷售商的積極性。但是在資金運作上有一定的風險，如果在某一個環節出現了問題就可能會導致整個價值鏈的崩潰。只是在金融如此發達的今天，這種風險概率比小，而且要廠家在這種風險和長期的鉅額利潤之間做出選擇的話廠家一定會選擇後者。

2、混合分銷渠道的模式。在銷售渠道上，王老吉大膽創新，開闢銷售渠道的'藍海。王老吉在開闢銷售渠道時，尋求新的突破口，不僅進入傳統的商場超市，還進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。在一些地區，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關營銷，拓展自己的銷售市場空間。

3、特殊的分銷渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車站、列車、飛機等特殊銷售通路建立合作關係，利用促銷、無孔不入的終端宣傳或其他手段，使王老吉的曝光頻率增加，刺激消費者，方便直接進入銷售終端，與消費者面對面的接觸。

（五）、如何選擇渠道成員

如果王老吉廠家不是採用直銷的方式，那麼就必然會涉及到渠道成員的選擇問題。由於王老吉的分銷渠道比較大，其他零售、KA賣場等的選擇主要依靠經銷商，所以下面主要討論對經銷商的選擇，對經銷商的選擇步驟如下：

1、訪談。通過這一步瞭解經銷商的現有產品和服務，瞭解的內容包括產品、價格、市場、客户、競爭、銷售、經營狀況、廣告和促銷活動、銷售導向和書面協議等。

2、渠道評價。在經過訪談之後，可以根據經銷商的回答來評估經銷商。評估的標準包括：

①、向生產商提供足夠的市場信息

②、銷售服務人員的素質

③、是否能有效地推銷和促銷

④、購買生產商的整個生產線的意向度

⑤、提供充分的地域覆蓋能力

⑥、各地理區域的市場份額的分配

⑦、維持足夠存貨的資金能力

⑧、在市場上的道德聲譽

⑨、維護生產商定價政策的意向度

⑩、對產品進行推薦和服務的能力

此外，還要考慮企業的產品線和競爭者的產品線對經銷商的重要性，經銷商的倉儲設施，市場增長的投資能力已經經銷商是綜合財務能力。

3、綜合分析

①、當銷售額在不同的層次上時，經銷成本和直銷成本也是不同的，廠家可以估算出某一地理區域的銷售量以及銷售額，在這個銷售額層次上再計算分銷和直銷的成本，進而做出選擇。

②、確定經銷商對銷售的影響力。這種影響取決於三個方面：一是經銷商在特定區域內的覆蓋程度，二是替代性產品的銷售，三是在特定目標市場上的全部銷售額。

（六）、分銷渠道的任務

1、營銷

①、已有產品的市場推廣

②、向最終用户促銷

③、建立零售促銷

④、價格談判與銷售形式的確定

2、渠道支持

①、市場調研

②、區域市場信息共享

③、向顧客提供市場信息

④、選擇和激勵經銷商

⑤、培訓經銷商的員工

3、物流

①、存貨

②、訂單處理

③、產品運輸和顧客報單

④、單據處理

4、售後服務

①、建立客服平台

②、調整產品以滿足顧客需要

③、處理退貨

④、處理取消

（七）、具體實施步驟

1、先從情感上下功夫，例如做一些公益廣告和公益事業，使品牌深入人心。

2、從便利角度如送貨上門為經銷商提供方便。

3、加強渠道各環節的監管，培養渠道拜訪習慣，充分考慮因補貨不及時造成的銷量損失。

4、安排專業營銷人員進行市場調查和收集各店面的銷售量和評估市場影響力。

5、渠道分級，細分營銷。結合店面產品銷售數據與市場佔有量的評估，可以為每個渠道店面確定級別，並且根據不同的店面級別給予相應的市場支持。包括直郵最新POP、店面裝修、促銷活動支持、提供培訓，銷售獎勵等活動。通過有效的市場支持，加強了廠商與終端渠道的相互關係，有效提高了渠道忠誠度，防止了競爭對手的滲透，提高了終端渠道銷售額。

6、針對零售終端銷售人員的銷售獎勵活動。為了更好地實現公司與終端渠道的互動，可以建立一個互動平台，通過渠道店面俱樂部的形式，通過銷售積分獎勵等方式，促進渠道的銷售，以實現與目標人羣的溝通。要建成這個平台，首先是建立店面俱樂部網站，將公司的渠道促銷信息和獎勵政策等內容放在網上，供人查閲。同時，讓市場促銷人員來推動店面人員上網註冊個人信息，以便可以實現業績申報。這項工作也進一步完善了渠道數據庫中的個人信息。建立銷售獎勵機制之後，越來越多的店面銷售人員開始通過網絡傳遞銷售量信息，有效的促進了他們的銷售積極性。

7、新促銷渠道建設：社區深度促銷、集市促銷等；並充分考慮銷售氛圍對銷量的影響，進而設計如何更好的營造銷售氛圍。

8、加強終端建設，考慮建設理貨部門，圍繞“經銷商、零售商、消費者等的關係、陳列、體驗營銷、日常促銷、合理的店面數量、理財、投資、話術”等下功夫。還可以與經銷商聯合促銷，幫助他提升品牌，風險共擔，利益共沾等。

2023關於銷售方案15

機關作風建設自查報告及整改措施自xx年6月以來,我局按工委要求深入開展了機關作風建設教育整頓活動。進入“學習教育”階段以後，我按規定認真學習了《中國共產黨紀律處分條例》、《行政訴訟法》、《公務員法》等有關文件，加強了業務相關的政策法規和基礎知識學習，閲讀了毛澤東同志《為人民服務》、《反對自由主義》兩篇文章，並做好筆記，認真撰寫了讀後感。我圍繞“機關作風建設”具體內容的學習，認真對照自己平時的思想動態及實際工作及，查擺了自己在思想認識、組織紀律、服務態度、工作效率等方面存在的問題，並進行了認真剖析，查找了問題產生的原因，明確了今後的整改方向，以便更好地開展工作。

一、存在的主要問題: 1、政治思想意識不夠強。表現在：

對黨的思想路線、方針政策的理解、貫徹、執行不夠堅定，不能做到與時俱進，及時的提高自己的思想政治覺悟。政治敏鋭性和洞察力不足，不善於運用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，透過事物表象把握事物本質的.能力不足，發現問題、分析問題、解決問題的能力有待提高。

2、為人民服務的宗旨觀念不夠牢固。表現在：

對待羣眾不能始終保持熱情服務的態度，當手頭工作稍多時，性子就有些急燥，態度不夠和藹，遇到當事人反覆詢問的問題時，缺乏耐心，沒有合理調整自己的情緒。有時過多考慮個人得失，存有“事不關己，高高掛起”的思想。

3、工作作風不夠紮實。表現在：

對待工作有時報有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力就可以把事情做好。有時由於私心作怪，存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的態度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，有時因此產生工作效率低的問題。

4、存在好人主義、形式主義思想。表現在：

處理問題時的原則性有待加強，對工作中發現的問題，礙於情面，能不提的就不提，能不管的就不管，好人主義。有時有隻求形式，不求落實的問題，具體制度的落實不夠嚴謹，工作時只求是否做了，不求做得好壞。

5、工作紀律的自我約束方面有待加強。表現在：

有時有遲到早退的問題，工作着裝有時不規範，有時在工作時間處理一些私人事務，特別是父親患病治療期間，因為照顧父親部分影響了工作。

二、存在問題的主要原因：

一是思想上對政治學習缺乏正確的認識。平時雖然經常參加政治學習，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，流於形式，理論與實踐相脱節，自己思想意識的更新與黨的政策、方針脱節。

三是業務水平有待提高。對業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用的認識有不足，一方面，理論與實踐相結合做的不夠,有理論與實踐相脱節的情況存在。另一方面,缺乏敬業精神，對專業知識結構的更新不能跟上國家勞動法建設的速度，有知識結構滯後的問題。

四是工作方法簡單。對問題的認識不夠深入，思考不深刻，處理事情方法比較簡單，工作作風還不夠紮實。不能從講政治的高度認識問題，處理問題。