公司銷售經理的職責15篇

公司銷售經理的職責1

1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略

2、制訂產品拓展策略和客户拓展與管理

3、做好客户開發與管理工作，業務團隊管理協調工作

4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成

5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養

6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養

7、根據市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的申報細則及審批程序，並對該項程序予以監督

8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務

公司銷售經理的職責2

1.負責公司新領域：農藥行業、塗料行業、PU塗層等行業的前期市場調查和分析，並出具相關的分析報告。

2.銷售模式的建立和銷售團隊的管理，前期新領域產品的推廣、市場開發及後期客户維護工作。

3.建立客户檔案，收集合作夥伴、競爭對手及行業內市場信息。

4.根據行業市場需要，及時提供切實可行的市場銷售方案，並制定行業銷售計劃，完成銷售任務。同時帶領團隊開展與公司主營產品相關的一些產品的貿易。

公司銷售經理的職責3

崗位職責：

1.電梯銷售管理職位，負責其區域分公司主要銷售目標和計劃；

2.制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

3.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

4.負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

6.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

任職資格：

1.大專及以上學歷，市場營銷等相關專業；

2.3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

3.具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀；

4.公司總部培訓後外派至河北、四川、雲南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內蒙古、廣西、新疆、蘭州等區域分公司；

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

任職資格：

1、語言表達能力強，形象氣質佳，抗壓能力強，踏實肯幹，吃苦耐勞，適應長期全國駐外工作（集團根據具體情況在全國統一分配）

2、男，年齡26—38週歲（80年—92年之間），高中以上學歷；

3、三年以上銷售工作經驗，同時具備獨立管理業務團隊，開發和維護市場的能力，有渠道銷售經驗者優先；

4、有明確的晉升渠道和空間。

崗位描述：

1．項目預報及項目跟蹤每月做好項目預報，並對項目作跟蹤、分析。協調處理同區域多網點發生的重複報價、多頭競標。

2．合同簽訂充分了解並確認顧客需求，負責或指導網點進行合同談判。負責合同變更協議的談判和簽訂。跟蹤合同的執行情況，提高出貨準確率。

3．貨款催收採取各種措施追討發貨後的合同尾款，避免形成長期拖欠款，必要時提出需配合收款的部門。

4．項目業務費和銷售佣金的核定嚴格執行公司對銷售網點的有關規定，加強銷售佣金和項目業務費的管理。負責佣金和業務費的申請、審核、報批和兑現手續。

5．客户接待會同總部安排車輛，帶領用户參觀樣梯和工廠，解答用户質疑。

6.內部管理根據總部要求對所轄分公司內部人員及事務進行日常管理。

公司銷售經理的職責4

1、推廣及維護公司市場形象，根據市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;並帶領所轄團隊達成目標

3、制定所轄區域的費用預算並監控是否能夠達成目標

4、反欺詐和提供依據

公司銷售經理的職責5

銷售經理崗位職責

1、每月初制定並公佈銷售部：

A、根據當期庫存情況，廠家提車任務，制定單車銷售任務/個人任務； B、非主營業務指標：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客户滿意度；

C、每月1日全員工作會議：上月數據指標完成情況；上月重點問題總結分析及整改措施，公佈當月績效方案；

D、根據近三個月滾動需求、商務政策，制定當月提車計劃； E、測算當月資金需求（含當月），按周制定資金使用計劃；

F、審核展廳、二手車、金融業務培訓計劃，審核內容：培訓時間、培訓內容及課件； G、當月市場活動及店頭活動規劃； 2、每天工作：

A、早8;20前巡視展廳及院內，巡視內容：展廳內衞生，展車狀態，物料擺放、雜物擺放、院內當天待交付商品車狀態、試乘試駕車狀態、其他車輛停放情況、院內衞生、門頭牌匾狀態；

B、參加早會，瞭解當天意向用户到店情況，交車情況，當日一線二線待解決的問題，展廳經理是否及時將當天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調整員工狀態。

C、早9：00檢核網絡後台軟文發佈情況，網絡意向用户處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據電銷考核管理標準進行處罰，解決當日電銷員反饋的問題；

D、瞭解同城網絡報價，當天活動信息，如發現變化，及時通知電銷員進行調整； E、巡視展廳，檢核展廳前台站崗情況，前台登記情況，根據前台登記，詢問銷售顧問用户未下定原因，並指導二次回訪話術，針對訂車用户，指導訂車後二次關懷，重點提升單車精品着裝額話術鋪墊；

F、午飯後與二網經理溝通當天上午所轄二網訂單情況； G、調整銷售顧問狀態，鼓勵接待用户未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當期培訓效果，口頭考試及模擬演練；

I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內容：當週重點話術是否執行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業務話術是否標準；

的管 理；

7、負責銷售顧問的規劃、招募、培訓、指導、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負責轄區市場協調管理，負責二級網點的開發及管理；

10、按規定要求及時向東風日產反饋各類信息、報表及公司領導所需報表； 11、負責大宗客户關係的建立及開發；

12、負責客户檔案管理、客户回訪等客户關係管理工作； 1、13、負責精品銷售任務的完成。 2、

3、在集團總部及總經理領導下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、根據廠家全年商務政策及季度商務政策變化點來調整全年打發和戰術策略，結團經營理念及思路，做到利益最大化。

4、制訂全年銷售計劃，根據四個季度進行分解目標，單月進行管控指標，分周進行跟進完

成情況及時調整。

5、制定月銷售獎勵方案，根據廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優惠情況來制定外促銷售政策。 6、設定銷售部整體銷售目標及衍生業務指標，以階梯激勵形式制定，激發銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關注廠家郵箱及門户網是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發放信息及網路訂單回訪進行檢核與指導，並檢查來電登記及電子錶卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作佈置，集團及廠家政策和文件的公佈，調動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在於晨，調整員工心態。

11、每天夕會對一天發生的事情進行總結與指導，準備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客户進行摸底，來店渠道、客户級別、競品車型應對話術、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客户進行24小時級別回訪及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓計劃，每月不少於2次（一對一的專項培訓)總結培訓效果，（培訓簽到、現場照片、培訓內容、培訓試題、效果評估）

13、周例會，會議主題針對專項業務不達標的銷售顧問，二線人員總結指導，下週例會效果檢核

14、返利核對:每月初與財務核對返利回款情況，差異原因

15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點為：是否貸款，保商業險，購買精品等，發現可疑客户立即上報銷售經理，由銷售經理負責調查核實，發現跑冒滴漏現象按集團規定，嚴肅處理2.投訴抱怨客户彙總，由銷售顧問二次補救，並且做月度總結，分享案例，提升客户滿意度 16、進車管控根據日產事業整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執行，交車時由信息員與銷售經理檢查是否屬於先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現金車進行公佈，定期推出特價車，增加內促和外促政策，做到儘快消化庫存車，減少財務利息。 17、每月總結銷售部整體業績主營和非主營指標達成情況，未達成原因及部門存在問題總結整改，落實責任人，完成時間。

公司銷售經理的職責6

1、根據公司整體銷售目標，完成公司下達的年度及月度團隊銷售任務；

2、組織銷售團隊挖掘、開發新客户，蒐集潛在客户信息及需求；

3、及時跟蹤及處理客户反饋，維護客户關係，完成簽約、收款等工作，達成銷售指標；

4、負責銷售團隊的建設以及銷售人員的考核與管理工作；

5、打造高效強執行力的銷售團隊，帶領團隊完成銷售目標。

公司銷售經理的職責7

1、根據直營年度業績計劃，確定現有店鋪業績提升計劃和新店拓展計劃

2、根據直營現有店鋪業績提升計劃，制定具體的直營店鋪輔導規劃方案

3、根據直營新店拓展計劃，制定具體的拓展規劃及可執行性方案

4、直營店鋪銷售計劃執行情況，發現異常及時處理

5、店鋪促銷方案制定與跟進實施

6、直營店鋪庫存貨品的處理，以及公司整體庫存分析與庫存協助消化，優化公司貨品管理

7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷並制定相應的有效的應對措施

8、各類銷售報表數據的收集、統計、分析，制定各類銷售報表。

9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;

10、完成上級臨時交辦的其他任務。

公司銷售經理的職責8

1、收集市場信息，包括客户及友商信息，分析區域內客户及整個行業的現有概況。

2、負責水質分析儀器及微生物類檢測設備福建、廣東等區域的銷售，把自己的銷售目標進行分解，出差拜訪客户。

3、與潛在客户建立良好的關係，開拓新客户與經銷商，進行日常的商務跟蹤，並進行商務談判以及最終的簽約，達成銷售業績。

4、維護新老客户，挖掘客户與市場的潛在需求，推進公司開發新品，從而繼續引導行業市場潮流。

5、具有工業品相關行業項目銷售經歷，熟悉項目銷售流程，能獨立的挖掘、獲取項目信息，推進項目的簽訂進度，追蹤已籤產品及項目的後續回款、及時反饋並處理客户的'商務需求。

公司銷售經理的職責9

1、協助經理進行校企合作項目的順利開展

2、協助上級管理、協調市場，跟蹤並監察各項市場營銷計劃的執行;

3、協助對公司產品的市場調研活動;

4、收集市場同行業信息，

任職資格

1、大專以上學歷;

2、應屆生及實習生亦可

3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

4、為人誠實、正直，性格開朗、責任心強，擅長與人溝通;

5、有一定的組織協調能力，能承擔和突破工作壓力，是很好的時間管理者和自我任務驅動者。

公司銷售經理的職責10

1、協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行。

2、通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象。

3、根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍。

4、瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工的個人發展能力。

5、將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促完成。

6、評定現場銷售人員的資信以及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培養、獎懲及調配。

公司銷售經理的職責11

崗位職責：

1、負責客户的接待、諮詢工作，為顧客提供置業諮詢服務;

2、陪同客户看房，瞭解客户需求，提供合適房源，進行商務談判;

3、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係

任職要求：

1、對房地產銷售有興趣;

2、踏實肯幹，強烈的成功慾望;

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

公司銷售經理的職責12

1、制定部門、各店面銷售計劃、銷售政策、設計銷售模式、預算和獎勵計劃，完成公司下達的銷售目標。

2、開拓銷售渠道、開發客户，制定客户管理方案，確保為顧客提供優質服務。

3、銷售部人員架構規劃及人員日常審核管理。

4、店內各項事務與外單位的對接工作。

公司銷售經理的職責13

1、建立客户資料及檔案，完成相關銷售報表;

2、及時跟蹤及處理客户反饋，維護客户關係;

3、安排意向客户進行產品演示及技術支持;

4、協助銷售經理處理日常銷售相關工作;

5、不斷提高與客户溝通技巧，提高業務水平;

6、嚴格按照銷售規範與客户簽訂銷售合同及履行合同。

公司銷售經理的職責14

1、根據區域銷售計劃，執行銷售任務，在區域內進行業務開拓及維護工作，完成銷售目標;

2、收集市場信息，開發潛在客户;

3、負責協調區域內項目的所有事宜，負責協調區域內項目的所有事宜，包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;

4、支持和配合公司其它部門之間的工作;

5、完成上級領導交辦的其他事宜及臨時突發事宜。

公司銷售經理的職責15

1、協助部門總工對項目設計實施進度管控，協調方案、擴初、施工圖等階段的精裝修設計管理；

2、負責與設計院溝通和協調裝修專業技術方面事項，參與施工圖內審、審查工作，針對裝修專業提出審核意見；

3、根據公司限額設計要求，控制各階段裝修專業設計經濟指標；

4、協調處理工程施工的裝修類技術問題，參與大型設備和重要材料的現場驗收工作；

5、參加裝飾工程材料設備選型、封樣，提出專業建議；

6、參與收集設計供方資源，供方考察和資格審查，並編制相關報告；

7、參與設計類招標及合同談判、簽訂工作，提供專業技術支持；

8、上級領導交辦的其他工作。