區域銷售經理崗位職責集錦15篇

在快速變化和不斷變革的今天，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。一般崗位職責是怎麼制定的呢？以下是小編為大家收集的區域銷售經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域銷售經理崗位職責1

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的客户關係建設、維繫，建立良好的客户交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的採集、反饋，和項目跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。

3、能快速瞭解客户需求，具有較強的'商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客户資源者優先。

區域銷售經理崗位職責2

崗位職責:

1、24-28週歲大專或本科,武漢本地人;能週期性持續出差(單次2-7天)

2、環保、水文、測繪類儀器設備銷售2-3年以上工作經驗

3、環境(環保)、水利等相關專業優先;

4、自動化、計算機、電子、營銷也可;

5、較好的形象、談吐、文字功底;

任職要求:

1、有涉水部門客户及渠道資源優先;

2、對經銷商開發、管理、服務有心得;

3、瞭解當地競爭信息、制定當地的市場推廣計劃及方案;

4、拓展渠道商、行業客户(涉水部門、高校院所),完成銷售業績

區域銷售經理崗位職責3

崗位職責:

1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建築設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;

6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規範的管理監督;

9、負責按照集團品牌規範,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

任職資格:

1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客户關係管理經驗;

4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的.管理統籌能力;

5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

6、對於不同類型的地產項目有一定的瞭解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅遊商業等。

區域銷售經理崗位職責4

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估；

3、負責對行業市場的目標客户進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息；

5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護；

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估；

7、協助財務部做好經銷商的'信用管理工作；

8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，並協助做好呆賬催收工作；

9、負責經銷商和客户的合同、資料和檔案管理；

10、負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突；提供市場違規行為的信息，並協助處理

區域銷售經理崗位職責5

1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略，每季度組織評審，並向上級彙報。

2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案，監督和跟蹤計劃的執行。

3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關係，提升經銷商對公司產品及服務的'信心，建立暢通的信息交流平台，促進公司國內業務發展。

5、負責對所轄銷區市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客户的貨款。

區域銷售經理崗位職責6

1、負責公司產品在區域內的全面招商工作；

2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；

3、根據公司的.整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系；

4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑑等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

5、有效進行客户關係的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客户資源檔案信息；

6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

區域銷售經理崗位職責7

對於零售企業零售商來説銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那麼銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標並細化成各個不同客户的銷售回款目標。

2、落實並完成所負責區域市場及客户各階段的銷售及回款目標。

銷售經理的具體工作職責二：拓展客户

1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

2、通過合理合法的手段，拓展客户，完成空白區域市場的開發。

3、選擇適合公司發展和產品銷售的客户長期持續合作。

4、引導和協助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出並實施有效的市場推廣方案

2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、根據區域市場狀況及客户狀況做出並實施有效的促銷方案，提高銷量。

4、協助客户制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的.賣點，加以推廣。

6、組織或協助區域市場內客户召開經銷商訂貨會議。

銷售經理的具體工作職責四：客户管理

1、協助客户對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理並控制客户提出的各項費用及政策申請，並監督各客户合理使用公司的各種費用或政策支持。

3、協助處理相鄰客户之間由於竄貨產生的問題與摩檫。

4、掌控區域市場內各客户的的進銷存狀況，確保客户的貨源準備充裕，提高銷量。

銷售經理的具體工作職責五：客户服務

1、每天24小時隨時保持與客户良好的溝通狀態，並須對重點客户進行主動密切的聯繫，確保客户的合理建議，問題，要求及時解決。

2、負責區域市場內各客户的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，並通過與公司各部門溝通及時處理和解決客户的問題.顧慮，樹立客户對公司及產品的信心。

3、客户的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客户溝通和反饋。

4、客户的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通並要求快速處理。

5、及時與各客户進行往來帳目核對，以解決公司與客户之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

銷售經理的具體工作職責六：市場調研

1、調查及瞭解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，並找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

2、調查與瞭解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售後服務等狀況，便於公司及時做出合理的調整方案。

4、瞭解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區域銷售經理崗位職責8

1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;

2、瞭解所屬區域內的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額;

3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與後期維護的的`全過程;

4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;

5、完成各項銷售計劃、報表和工作彙報。

區域銷售經理崗位職責9

1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維繫本區域內客户關係，發展潛在客户。

3、及時瞭解客户最新需求，並及時反饋。

4、瞭解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告並提交。

5、隨時瞭解項目進展，跟蹤並完成應收未收款項的回款工作。

6、完成本區域內競標標書的'撰寫

7、完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售經理崗位職責10

1、開發，維護區域內重點客户;制訂相應方案和計劃;

2、制定年、季度銷售目標和計劃;

3、專業的產品知識和與客户的溝通技巧;

4、具備直銷、分銷的能力和經驗;

5、挖掘客户的.需求;

6、負責所轄區域內與客户的商務談判，簽訂並執行銷售合同，完成公司各項銷售指標;

7、組織區域內目標客户參加公司舉辦的展會、學術會議及新產品上市等推廣活動;

區域銷售經理崗位職責11

1、協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。

2、制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3、根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

4、根據營銷策略與營銷計劃，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5、負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

6、合理協調，分配公司資源，並審核費用使用的'合理性，提高投入產出比。

7、負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。

區域銷售經理崗位職責12

1、對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

2、經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

3、地區促銷活動的策劃與組織；

4、總部銷售政策的落實；

5、市場信息的調研與反饋；

6、下級銷售人員的`培訓與管理；

7、客情關係的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

8、代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係，樹立公司良好形象；

區域銷售經理崗位職責13

1、負責產品的'市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃；

2、開發、管理並維護配送/經銷、分銷（地級市）客户，補充市場空白點。

3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客户的談判及合同簽訂事宜。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，並協助下屬完成下達的任務指標。

5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客户檔案信息；

6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

區域銷售經理崗位職責14

負責西南市場,開發與維護代理商,開發新樓宇玻璃幕牆,以及門窗玻璃項目,推廣與銷售透明隔熱納米塗料:

1.進行區域市場信息收集,掌握行業市場動態,及時瞭解區域內同行業競爭對手和競爭產品的情況;開發區域內的客户;根據銷售的進程,完善區域銷售團隊的建設

2.積極開發區域內工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項目信息、整理和發掘新的開發商、承包商、設計院以及各門窗加工商户資源;開發和維護代理商,挖掘有潛力的客户;

3.根據項目積極配合終端客户和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務,提出合理化建議,並及時將項目進展情況通報給上級領導。

4.在本區域行業建立銷售網,跟合作代理商溝通玻璃隔熱塗料產品信息並做好工程和塗料銷售以及通過大賣場進行銷售;同時針對既有建築改造、汽車貼膜、汽車美容等客户進行持續開發並建立客户羣;

5.市場分析:熟悉玻璃塗膜、塗料市場行情,儘可能分析市場;清楚公司的'庫存狀況

6.負責代表公司與客户進行商務談判和業務洽談,負責與客户簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,並催討所欠應收銷售款項;及時準確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內勤人員。

7.負責客户信息的蒐集、客户檔案的整理、客户信用的評價以及客户滿意度的調查工作,充分了解客户需求,建立與維護項目關鍵人員良好合作關係;

8.做好年度季度銷售計劃,根據銷售計劃的完成情況,對每週的銷售狀況做出書面的彙報分析;

9.遵守公司業務規範及流程,積極參加公司組織的各項培訓活動、產品推廣活動,進行產品宣傳和促銷等工作;

10.完成公司下達的銷售任務;完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;

完成由上級領導分配的其他業務

任職要求:

1、大專以上學歷,3年以上渠道開發經驗;有從事過建材、塗料銷售渠道者優先

2、有Low-e玻璃銷售經驗,瞭解玻璃隔熱行業者優先

3、有塗料相關產品銷售網絡和銷售關係;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識

5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢於挑戰

6、適應出差;

區域銷售經理崗位職責15

1、負責華東、華北區域的業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

2、負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的.新客户，提供給客户良好的解決方案，並建立良好的業務關係。

3、設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4、按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售後服務

5、保持與客户的業務關係，及時響應客户的需求和投訴；

6、根據客户實際需求，為公司提供產品的改進建議；

7、負責向上級報告工作進展，並及時參加銷售會議。