一、目前市場：中國牀墊市場是一個正在快速發展的市場。中國消費人羣的睡眠習慣從板牀到棕牀到以彈簧牀墊為主，各種睡眠載體並存的今天僅僅用了短短20年。其發展速度之快，市場潛力之大，已經引起了國外同行極大關注。中國牀墊業近期的特徵為：
其一、經過多年的苦心經營，國內牀墊基本市場形成，主要表現在作為主要卧房傢俱的牀具高度降低，必須被和牀墊形成使用功能，在婚嫁、喬遷等活動中，牀墊已經作為不可缺少的耐用消費品。
其二、在各個相對獨立區域形成了擁有主導品牌的主流牀墊企業。同時，由於國內行業裝備來斷髮展，行業門檻不斷降低，形成各區域主導牀墊企業和弱墊企業競爭愈加激烈的格局。
其三、在南方沿海，形成了跨區域經營的牀墊企業羣。其經營特點為，在各獨營銷區域完全以利潤最大化為原則，推出良好的品牌，並明確定位於中高端消費人羣。這部分企業以港資為主，並不斷有歐美企業加入。
中國牀墊市場現有結構面臨重置
歷經20年的發展，中國內地牀墊業形成了區域內以區域主流牀墊企業為主，輔以眾多弱勢企業。同盟時，外部的影響包含南方沿海的跨區域經營的品牌企業和進入中國的歐美牀墊品牌，由於牀墊市場相對區域化，主流牀墊企業在品牌形象、市場渠道以及對最終消費者的影響力等方面均優勢地位。
市場及市場競爭地位分析：牀墊行業是分散的高度競爭市場，無全國性的主導廠商。 牀墊產品是品牌購買行業,區域品牌主導消費市場,品牌屬地化特徵明顯。客户是理性購買,產品特性是客户購買另一個關鍵因素。牀墊企業背景多樣化，（家紡、傢俱、機械設備、醫療保健等）。市場渠道混亂。牀墊企業競爭力普遍較低，同質化競爭。行業內不僅產品同質化嚴重，而且營銷手段（終端門店，品牌形象，推廣方式）也趨於同質化。營銷水平較為陳舊。
當前牀墊市場結構分析按照區域特點結合消費能力,消費習慣,產品價格分析,牀墊行業目前形成三大細分市場板塊
1. 高端牀墊產品市場及其消費羣.（2000以上）
南方沿海、上海為主要區域的牀墊市場形成了較為固定高端客户消費羣,高端客户市場主要集中在該區域:有超過30％的潛在消費羣體具有了解高端產品特點的需要，並具有在正確諮詢引導下完成其對高端產品消費之能力。
國內其它主要大城市的高端消費羣體:高端產品的介入以特定消費羣為服務對象，其潛在客户羣佔有率低於15％，而最終完成購實行為的約為7％-10％。
另外一小部分高端客户為內地非中心城市和農村中的高端消費者，他們會到本地區的中心城市去購買高檔產品.
2. 中高端與中端牀墊產品市場及其消費（600-1000~1000-2000）
內地一般中心城市，是中或中高端產品市場的主力市場,當然, 南方沿海、上海為主要區域的牀墊市場,以及國內其它主要大城市也有一定規模的中或中高端市場客户.這部分市場也是目前XXX的主力細分所在.
另外,上述地區的中低檔的消費目標市場，也有可能轉化為中高檔消費市場的，尤其是在牀墊這種單價比較高的耐用消費品中尤其明顯。
3. 中低與低端牀墊產品市場及其消費羣.（600-1000以下）
內地非中心城市和農村市場。其消費市場以中低端消費羣為主:該類區域的客户由於財力限制，消費行為主要解決其“有沒有”，這部分消費羣對價格非常敏感，同時，希望產品堅固、耐用.
*高端市場價格比較沒有規範，不統一，初步統計顯示，可以佔到整個牀墊市場的20%，而且，其生產廠家一般也並不是全部為高端產品的`，生產廠家大都是高端與中端相結合，沒有嚴格的界線劃分的，是一個平滑的緩衝。
中與中高端市場，此市場現在是牀墊市場的核心，高端牀墊向下延伸到中高檔，低端牀墊向上延伸到中低端，也就是説，這部分市場是最龐大的一部分，初步統計佔整個市場的60%左右，兵家必爭之地，有賣點，質量過得去的，由專利品牌的廠家，大都在此細分市場之內。此市場之內的競爭也是最激烈的，利潤空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。存在很大的運作空間。
中低端市場，此市場佔到總體牀墊市場的20%，主要是各地無品牌的牀墊廠家，和有品牌但是規模相對太小，僅是市場的補缺者，力量相對分散，但是由於價格低，也搶走了很大的一部分市場，由於價格低，顧客也就不期望有很高的質量滿意度，定位比較低的客户去購買。
品牌牀墊產品營銷策略分析：主要品牌星港，晚安，夢潔等具備的特點是：1、知名度高，產品線結構合理；2、渠道廣，網絡穩定；3、銷量大；4、促銷力度強；5、地域認可程度高；6、電視廣告投放。
文學範文吧
