在發展不斷提速的社會中，我們都跟崗位職責有着直接或間接的聯繫，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那麼制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的醫藥銷售總監的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
1、負責區域市場開發，專科品種臨牀推廣；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客户推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客户，並對既有的客户進行維護；
4、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
5、及時收集並反饋客户信息和市場情況。
1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；
2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；
3、完成公司規定的'各項彙報及市場信息收集及反饋。
4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；
5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；
2、根據需要拜訪客户，向客户推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的'市場份額；
3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
1、進行產品的.維護銷售，對既有客户客情維護；
2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；
3、開展市場調查，信息收集反饋客户和市場情況；
4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；
5、完成責任區市場年度銷售任務指標。
1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的'團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。
7、做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客户關係。
8、上級臨時交付的任務
1、負責轄區終端客户（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的開發和管理，完成區域下達的銷售任務；
2、負責重點客户維護，做好重點客户、消費者研究與互動；
3、負責公司產品的'終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；
4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客户關係；
5、關注行業動態，收集市場信息。
1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的`推廣任務；
2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；
3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；
4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
1、負責醫院相關渠道的開發、維護；
2、負責所轄產品的'銷售，帶領團隊完成銷售指標；
3、負責客户拜訪和客户信息收集；
4、協助市場推廣活動；
5、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍；
6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
銷售總監2名
負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作
銷售總監1名
負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作
1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗
2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客户和專科醫院資源。
3、熟悉普藥流通和專科用藥的'臨牀銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防範意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決複雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。
1、責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；
2、輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；
3、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；
4、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的`制定；
5、拜訪及維護區域內重要客户，確保其對公司及產品的認可度；
6、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成；
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的'核對工作；
3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理；
4、負責分管片區終端目標客户店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推；
5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動；
6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。
1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客户詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客户的跟蹤及促成訂單
2、進行詳細的'市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客户
3、醫生跟患者的客情維護
4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平台，進行一個院外處方流轉
5、負責部門的日常管理指導工作
1、客户資料的收集，建立代理商檔案管理系統
2、客户發貨申請進行審核，使客户應收賬款控制在公司允許範圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的`銷售數據（發貨、回款、產品流向等）統計分析
5、協助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理
7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨
8、客户訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件
10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衞生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。
2、與自管商業及連鎖客户建立良好的`客情關係，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。
4、蒐集轄區內競品的動態信息，並及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。
1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的'發展；
2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；
3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場信息（客户、產品、競爭對手、招標、醫保等）。
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