證券公司客户經理個人工作總結

20xx年轉瞬即逝，但對於我來説，是學習、領悟的一年。

這一年裏，接觸最多的一個詞語就是債券：企業債、公司債等等等等……幾乎每天都處於忙碌的學習之中。由於持續發酵的經濟危機影響，全球經濟大環境都極為蕭條，國內股市也表現疲軟。很多客户採取保守、觀望的態度，原先的拓展業務方式已經不再適應新的情況需要。收益固定、風險可控的產品在收益預期不斷下調的客户眼中越來越具有吸引力，而我公司順勢開始推廣的各類債券業務成為今年我工作學習的重中之重。

一方面我們需要從頭學習嶄新的知識，另一方面股票投資技術的磨練也是我們必須熟練掌握的技能，在行業處於最艱難的時刻，我利用這段時間不斷檢驗自己對於證券投資分析技巧的掌握程度。不斷提高成功率，增強自信心。也提高客户對我的依賴程度。雖然一年間引入的資產並不能令人滿意，但是我已經培養了對於掌控客户的信心，在新的一年裏，我相信自己能夠在工作方面有跨越式的發展。

20xx年工作計劃：

首先，保持跟客户常態化的溝通交流，多傳達一些公司選擇的發展方向和理念，客户忠誠度的培養從平日的點滴事情做起。進一步拓展客户背後潛在的資源!

其次，趁着行情轉暖，多開展一些日常展業活動，雖然普通的展業活動短期效果甚微，但是仍然應該定期堅持展業活動，保持作為一個從業人員應有的熱情與活力。

再次，與相熟銀行人員之間的關係要繼續加強，20xx年由於許多原因之前建立的不少關係有些疏遠，往來走動也比較缺乏，造成的直接後果就是我的業績明顯不如之前增長的迅速。今年要加強人際關係交往這方面的'細節，充分發揮人抬人的效用。

最後，仍然要持續學習的精神。今年不但要成為債券業務方面的能手，同時希望能夠在期指量化交易方面培養開發出客户來，這塊不但能為營業部創造不小的收益，也能督促我自發地去了解更多的資產配置方式和交易品種。另一方面，我還希望在財務這塊有所精進，

過去的一年，是我進入證券這個行業的第二年。許多人講去年是非常困難的一年，經歷過這最困難的時期，相信黎明和春天也不會太遙遠了。20xx年過去了，我很懷念它!