總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，不如立即行動起來寫一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編精心整理的證券實習總結，歡迎閲讀與收藏。
本人在xx年7月12號開始為期一個月的時間在國盛證券洪都大道營業部進行了暑期實習。在國盛證券洪都大道營業部實習期間，在單位指導老師根據學校的要求的幫助、指導和教育下，我熟悉了國盛證券洪都大道營業部的主要經濟業務活動，系統地學習並較為深刻地掌握了證券公司各方面的實務工作，對關於證券經營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯地鍛鍊和提高。也明白了理論與實踐相結合的重要性。現在就將這次畢業實習的具體情況及心得體會作一個系統的歸總和小結。
【關鍵詞】：國盛證券洪都大道營業部、客户部、營業部、綜合管理部、實習內容
【調查目的和意義】
1）通過在國盛證券洪都大道營業部實習進一步瞭解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯繫實際，增強自我解決實際問題的能力。
2）通過在國盛證券洪都大道營業部的實習，達到學校的社會實踐要求，並在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉國盛證券洪都大道營業部的主要經濟業務活動，較為系統地學習證券個人金融管理工作和日常業務的操作流程。通過在國盛證券洪都大道營業部的實習，學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定地基礎。
【調查過程】
在這次實習過程中可以説真的是獲益良多，大致上掌握了的各項業務，熟悉了銀行日常業務的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學的有關證券方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間，我能夠做到虛心學習，認真工作，認真地完成各項工作任務，並與同事建立了良好的關係，得到了行裏員工的一致認可。
xx年7月份，我有幸在國盛證券洪都大道營業部實習，從而開始了我一個月左右的實習生活。在這一段時間裏，我近距離接觸了國盛證券營業部，在瞭解國盛證券的發展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業部各部門的職能、其日常業務的流程、以及營業部的特色服務；同時深入學習了中國證券市場行業的相關知識，並且在與客户交流的過程中鍛鍊了自己溝通、交流和處理問題的能力。
一，公司簡介國盛證券有限責任公司是以原江西省國際信託投資公司、江西省發展信託投資股份有限公司和贛州地區信託投資國盛證券公司等3家信託公司證券業務為基礎，吸收省內其他證券資源，由社會法人投資者現金出資，共同投資設立的一家全中國性綜合類證券公司，規範發展類證券公司。公司成立於20xx年12月26日，註冊地為江西省南昌市永叔路15號，股東16家，註冊資本59，334。07萬元
公司設立了14個職能及業務部門，在北京、上海和深圳設立了3個地區管理總部。現有45家營業網點，其中21家證券營業部分佈於北京、上海、深圳、天津及江西省各地市，24家證券服務部分佈於江西省境內。公司現有員工498名，69%的員工有證券從業資格，64%的員工從事證券業務4年以上。總部設總裁辦公室、人力資源部、財務管理總部、信息技術中心、營銷管理總部、客户資金存管中心、投資銀行總部、資產管理總部、固定收益總部、研究發展中心、稽核監察總部。總部下屬北京管理總部、上海管理總部、深圳管理總部、證券營業部。
二、具體實習內容我被安排在客户服務部工作，主要在櫃枱跟着張老師學習。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：
首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30———9：00晨讀，主要在大户室讀報，有《中國證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經濟政策、財經要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評。
其次，晨讀結束後，我就開始忙着準備下前台開户要用的東西，因為前台主要的工作就是開户，再加上現在的股市一直牛得要死，導致越來越多的人熱衷於炒股，於是開户的人變得異常的多。開户是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此對於開户流程，我們都要進行詳細的瞭解和認真的學習。下面就簡單的介紹下個人開户的流程：
1、個人開户需提供身份證原件及複印件，深、滬證券賬户卡原件及複印件；若是代理人，還需與委託人同時臨櫃簽署《授權委託書》並提供代理人的身份證原件和複印件；
2、填寫開户資料並與證券營業部簽訂《證券買賣委託合同》；
3、證券營業部為投資者開設資金賬户；
4、辦理開通證券營業部銀證轉賬；
機構開户的流程和個人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。
前台另一個主要的工作就是櫃枱服務。例如：客户需要在櫃枱辦理各種業務，如轉託管，撤消指定交易，變更客户資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前台工作的過程中，我們一大部分的時間要用在指導客户填寫辦理各種業務的表單並複印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時也跟着老員工習怎樣和客户交流，並及時瞭解客户的需求。
另外，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的諮詢服務，和客户進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據我們的知識對客户的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但更重要的是我們要多發現問題，多學習證券知識。由於平時在校學習比較少關注股市，更準確的説是對證券市場瞭解的並不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司，並對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練並且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。
最後，當一天的工作基本結束後，我們就開始了另一項重要的內容：整理客户資料。客户資料包括開户申請書、開户合同書、銀證對應申請書、客户資料變更表，及客户身份證、銀行卡、股東代碼卡複印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：
1、理清相關的客户資料，並及時核對下當天業務所產生的各項單據，確保完整準確、沒有遺漏。如果有什麼缺失，一定要及時的給予糾正。很長一段時間弄得我們都對單據特敏感，呵呵，總怕有什麼閃失似的；
2、把理清整理過的客户資料，按順序裝入客户檔案袋，然後寸到檔案櫃子裏；
3、有時間我們要把當天產生的自然人註冊表和身份證的複印件表掃描到各個業務科目目錄下，然後統一發往總部。
整理客户資料在實習中佔了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心；客户資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找，所以工作人員對我們進行認真的指導。
在我們實習的過程中，廣發證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在這裏要特別感謝李婉姐，在批評和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理。
三、自己的一些心得和建議實習之前，總感覺證券公司是有點神祕的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常業務有了比較深刻的瞭解和認識，與此同時也思考了一些問題：
1、關於工作時間
股市開市是週一至週五上午9：30———11：30，下午1：00———3：00，證券公司辦理各種業務也是同步的，以股市為中心展開，這有點難為了好多上班族，因為對他們來説，要辦理各種業務的話必須請假來營業部，真的很不方便。
2、區分客户
和銀行一樣，證券公司也都會根據客户的資產將客户分成大、中、散户三類，重視發展大客户併為之提供完善的服務，這一點從營業部設有眾多專門的單獨大客户室就可以看出。另外，大客户還可以申請到更加優惠的交易佣金費率；而小客户則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散户區佔機子，有什麼問題也能解決但可能不是很及時的；
3、交易所交易機制
滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營業部作為其委託、交易清算的代理機構，並將本人所屬的證券賬户指定於該機構所屬席位號後方能進行交易。如果要到其他證券營業部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定；轉託管，是專門針對深交所上市證券託管轉移的一項業務，是指投資者將其託管在某一證券商那裏的深交所上市證券轉到另一個證券商處託管，是投資者的一種自願行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉到其它券商處委託賣出，則要到原託管券商處辦理轉託管手續。投資者在辦理轉託管手續時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很瞭解，特別是關於轉託管費這個問題，轉出證券公司收了30元，而轉入證券公司又給予報銷了，很有點報復性的味道。自我感覺很是麻煩；
4、銀證轉帳和第三方存管制度
隨着銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統的證券交易模式提出了挑戰，在業界引起了高度重視。
有了銀證轉賬業務，一方面，投資者可以就近到相關銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時通過電話劃賬，方便投資者的投資活動。但是，銀證轉賬畢競還存在個“轉”字，需要耗費一定的人力物力，有時轉帳不成功，還影響股民的操作，於是第三方存款制度便誕生了。
關於即將推出的第三方存管制度
（1）概念：客户證券交易結算資
金（俗稱“保證金”）第三方存管制度是指證券公司將客户證券交易結算資金交由銀行等獨立第三方存管。實施客户證券交易結算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客户證券交易結算資金，而由存管銀行負責投資者交易清算與資金交收。客户證券交易資金、證券交易買賣、證券交易結算託管三分離是國際上通用的“防火”規則。
【基本情況與分析】
1、關於國盛證券的歷史
2、關於中國農業銀行的企業文化核心理念
3、關於國盛證券洪都大道營業部的各項業務
【調查結論】
雖然這只是一個月的實習，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來説，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經驗，這在我以後的學習和生活中都會發揮着很重要的作用。而且這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會的一個平台，為我今後踏入社會奠定了良好的基礎。而儘快實現角色的轉變，是作為一個大學畢業生剛步入社會時要面臨的首要任務。對此，我們必須端正好自己的心理和態度。
在學校期間我就已經學習過一些關於銀行方面的課程，例如《證券投資學》、《公司理財》等等，這些都為我在銀行的實習打下了一定的基礎。
這次實習過程中，讓我得益最深的就是能夠到營業部和綜合管理部學習，因為這些都屬於銀行內部運營的機構。在這些機構中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這兩年大學裏所學知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂於助人，給予我很多鼓勵與幫助。
在這次實習過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，並且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎業務方面的知識，不緊緊侷限於書本，而是有了一個比較全面和深刻地瞭解。這些最基本的業務往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的，所以基礎實務尤其顯得重要。
【評價建議或對策】
另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業務是複雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什麼不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業精神、創新精神和奉獻精神。
當一個月的實習時，我收穫的不只只是各方面的專業知識的提高，還有就是做人做事的道理。
很榮幸能夠參加XX證券XXX營業部的實習。在一個多月的實習期內，我學到很多證券領域的知識，熟悉了公司的運作方式，讓我對證券市場有了更深的理解。相信這段經驗將對我今後的職業道路產生重要的影響。
實習剛開始，我們小組被分配到交易部櫃枱實習，在實習中我發現櫃枱的工作人員是最忙碌的。客户需要在櫃枱辦理各種業務，如轉託管，撤消指定交易，變更客户資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前台實習的過程中，我學會了如何填寫辦理各種業務的表單並幫着工作人員複印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。
後來，我們又被輪換到了客服部，在這裏公司安排了好幾位客服經理進行學習培訓。經過培訓和多天的觀察學習，我學到了許多證券知識。由於平時在校學習比較少關注股市，更準確的説是對證券市場瞭解的並不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司，並對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練並且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。
在營業部實習的這段時間讓我體會深刻的事就是人際交流。在與他們的日常交流中我可以學到很多在大學裏永遠都學不到的知識和道理。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙；再次，要學會嚴肅認真地工作。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最後，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。在這裏大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛。在公司中的每一個人都兢兢業業、勤勤懇懇的工作着。他們有着十分純熟的業務技能，不管業務是多麼的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切。我想在我以後的工作中，也應該學習他們這種精神，並且使自己有一門精通並且熟練的業務，而且在工作中應該紮紮實實，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者。
在實習的工作中，我對證券公司的經紀業務有了深刻而且較為全面的瞭解：
1、開户與轉户的流程
第一：經紀人所開發客户需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯繫辦理業務。
第二：新開户的：填寫自然人申請表兩張並複印本人身份證在其（兩張自然人申請表）的背面，然後去打股東賬户卡。
第三：在辦理完相關業務後，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿櫃枱人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業務。
2、客户開發的方式
第一種就是電話營銷
第二種就是銀行駐點
第三種方式就是客户轉介紹
3、如何選擇股票
在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。總的來説選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這隻股票他的公司經營狀況和經營前景如何。
在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
實習期間，能夠嚴格遵守並執行公司的各項規章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協調完成各種工作任務。認真學習業務知識，在很短的時間內就掌握了工作的要點和技巧，並將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習，彌補自己的不足。工作積極主動，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累。
這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己。
證劵公司實習單位鑑定意見：
同學在證券公司實習期間，不斷地自學股票相關的技術分析知識，並在眾多知名技術派分析師地指導下不斷地提升自己，並學習了公司對外股票培訓班地相關知識和各種的k線形態、均線系統、量潮、波浪、道氏理論、葛蘭碧法則、籌碼分佈以及基本面分析行業分析公司分析，價值評估等等，不斷地向名師請教，具有一定深度地研究。擅長於大盤研判，熱點板塊追蹤，個股選擇，政策解讀。
實習單位：華安證券南昌子安路營業部
經過在華安證券南昌營業部的實習，我從客觀上對自己在學校裏所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關係。我這次實習所涉及的內容，主要包括證券經紀業務中的開户與轉户的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客户開發的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術分析。現將本次的實習做一個全面的總結，報告如下：
在這一次實習中，對證券公司的經紀業務有了深刻而且較為全面的瞭解，也更加堅定了我從事證券行業的決心，我想對我今後的工作會有很大的幫助。
華安證券有限責任公司前身是1991年5月經中國人民銀行總行批准設立的安徽省證券公司，20xx年12月28日中國證監會核准公司增資改制並更名為華安證券有限責任公司，同時核准公司為綜合類證券公司。截止20xx年底，公司完成增資擴股工作，註冊資本增至24.05億元，股東16家，多為國有或國有控股的上市公司和大型企業。現有營業部75家，在全國107家證券公司中位居前列，最新行業分類評級為A類A級。
公司經營範圍包括：證券經紀；證券投資諮詢；與證券交易、證券投資諮詢活動有關的財務顧問；證券承銷；證券自營；證券資產管理；證券投資基金代銷；為期貨公司提供中間介紹業務。
公司業務主要立足安徽，輻射全國，營業網點遍佈安徽省各地級市以及70%以上縣城及北京、上海、深圳和廣州等主要城市，先後承銷證券50多隻，其中擔任A股和B股主承銷的26次，擔任企業財務顧問50多次，其中擔任H股財務顧問1次。此外，華安證券還是華富基金管理有限公司的主發起人和第一大股東，控股華安期貨公司和安徽華安新興證券投資諮詢公司。
近年來，華安證券搶抓市場機遇，深化內部改革，推進管理創新，着力業務開拓，堅持規範經營，各項業務均取得長足發展。截至20xx年末，公司總資產121.93億元，淨資產34.85億元，淨資本25.51億元，資本狀況和財務結構進一步改善，風險控制指標持續符合中國證監會的監管要求。
企業文化
一、公司徽標
公司司徽以傳統的視覺構成與其他金融品牌形成區隔,用徽式建築中象徵着聚集財富、生生不息的“四水歸堂”作為基本創作點，突出華安證券作為安徽一流證券公司，傳承徽商文化和徽商精神的企業理想，以及“匯聚財富”的企業願景和對客户的良好祝願。
白色線條部分勾勒出華安的開頭字母“H”，突出了標誌的專屬性。整個LOGO看似印章，印章代表莊重承諾，給人強烈的可信任感，標誌的色彩選用中國紅，穩重而傳統，同時紅色對於證券業也是吉祥的色彩。
整個標誌結構緊湊、標準字採用書法字體和羅馬體的綜合，傳統與現代相映成趣，賦予華安品牌強烈的金融行業屬性和深厚悠遠的文化底藴。
二、經營理念
“誠信、穩健、專業、和諧”是公司的經營理念，南昌營業部將“團結、激情、開拓、創新” 作為營業部企業文化的指導思想。 嚴禁事宜
一經發現營銷人員和其他員工有違反以下規定行為，將立即予以開除處理，對於行為嚴重觸犯法律者，還將追究其相應的法律責任。
1、在與客户交往過程中不得欺詐客户，提供虛假信息，不得向客户做出贏利或虧損的承諾，也不得與客户私訂任何形式的分利協議。
2、不得接受客户的全權委託；未經客户授權，不得擅自代客户買賣證券或利用該賬户為自己或他人買賣證券。
3、不得以公司或其他機構在名義接受客户資產和資金進行任何營利性活動。
4、不得從事銷售非上市股票等非法證券活動。
5、不得為牟取佣金誘使客户進行不必要的證券交易。
6、不得為客户之間的融資提供擔保、中介服務或者其他便利。
7、不得誘使營業機構客户向其他證券公司轉移。
8、不得與客户串通損害營業機構或其它客户的聲譽和利益。
9、不得毀壞公司財產、詆譭公司聲譽，包括其它給公司造成嚴重損失的行為均被禁止。
10、不得截流公司自然客户或者惡意截流其他營銷人員的客户。
11、不得從事違反《證券法》和其它相關法律法規的行為。 基礎業務流程
一、開户流程
1：客户本人憑身份證到證券公司營業部辦理開户手續，開户順序為（1）開立股東賬户卡（2）開立資金賬户（3）辦理三方存管業務。
a：股東賬户卡有2張---滬A股東賬户卡、深A股東賬户卡，可選只辦其中之一，也可全選。
b：委託交易方式----營業部現場委託、電話委託、網上交易軟件委託、網頁委託、手機委託等。可選其中之一，也可全選。
2：到銀行開活期賬户，並開通三方存管（銀行卡和證券資金賬户綁定雙向轉賬）
3：把資金存入銀行卡，然後在委託交易系統裏或銀行系統裏轉賬，也可拔打公司自助電話轉賬。
4：網上委託必須下載安裝證券公司營業部指定專用軟件。
二、轉託管業務
首先，投資者向轉出券商提出轉託管申請，填寫“轉託管申請書”，在申請書中認真填寫轉出證券賬户代碼、證券品種、數量等，務必注意填寫轉入券商的名稱及與其相符的席位號。轉出券商收到申請書後，認真核對投資者的身份證及申請書內容是否正確，核對無誤後，在交易時間內，通過交易系統向深交所報盤轉託管，當日停牌證券不可以轉託管，轉託管委託報盤後，在當日閉市前也可報盤申請撤單。轉託管證券Ｔ＋１日（即次一交易日）到帳，投資者可在轉入證券商處委託賣出。轉出券商每次受理轉託管業務時，向投資者收取 30元人民幣的轉託管費。轉託管成功後，投資者在原轉出券商處的深圳賬户如不銷户，仍可繼續使用，但還是要在哪兒買，哪兒賣，否則要辦轉託管。
辦理轉託管需要注意以下問題：
1.轉託管只有深市有，滬市沒有轉託管問題。
2.由於深市 B股實行的是 T+3交收，深市投資者若要轉託管需在買入成交的 T＋3日交收過後才能辦理。
3.轉託管可以是一隻股票或多隻股票,也可以是一隻證券的部分或全部。投資者可以選擇轉其中部分股票或同股票中的部分股票。
4.投資者轉託管報盤在當天交易時間內允許撤單。
5.轉託管證券 T+1日（即次一交易日）到帳，投資者可在轉入券商處委託賣出。
6.權益派發日轉託管的，紅股和紅利在原託管券商處領取。
7.配股權證不允許轉託管。
8.通過交易系統報盤辦理 B股轉託管的業務目前僅適用於境內結算會員。
9.境內個人投資者的股份不允許轉託管至境外券商處。
七月份，步入了漫長而充實的暑假，也是我大學生涯最後一個暑假了，所以我要盡己所能讓這個假期過得與眾不同值得回味。
在老師的介紹下來到了一家證券公司實習。他是一家非常出色的券商，目前註冊資本高達47億元，XX年7月8日香港子公司——國際控股有限公司將在香港聯交所主板掛牌上市。這是第一家以ipo形式登陸香港的中資券商，所以能到這兒實習我覺得十分幸運。不論是從公司的企業文化還是經營管理模式都做的非常成功。每一個xx人每天都在不斷學習，他們有股獨特的氣息我稱其為個人魅力，那是工作實力和待人接物技巧的全方位體現。在證券營業部短短几天的實習我就喜歡上了這裏！
7月6號是實習的第一天，張總經理帶我到櫃枱熟悉前台業務。櫃枱人員的舉止和專業化程度是一個公司形象的首要體現。櫃枱望主管是個很有魅力的人，她很耐心的教了我們很多。前台工作人員就是要以客户為中心，以客户需求為中心。為客户辦理業務並保證客户資料和資產的保密和安全性是我？塹鬧饕任務N頤塹腦則是確保客户和證件的匹配性、真實性；客户身份證的有效性和合法性；客户資料的真實性、完整性M主顧和所有的櫃枱人員都讓我們深切體會到一個櫃員應具備的職業操守就是謹慎的對待工作和親和的對客户？
在櫃枱的3天學習中我們瞭解公司概況和前台的基本流程和常規工作主要包括：開户、辦理轉託管、銷户、開通創業板、推銷新產品等。我們重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見表格的用途如：跨市場業務申請表、激活小額休眠賬户申請表、非上市公司股份認權申請表，同時熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。望主管讓我們自由學習積極提問，現在我們已經瞭解了一些基本業務，懂得看錶還原業務，還能親自帶客户開户，同時學習了一些接待客户的技巧。
在實習的過程中我也發現了自己一些知識上的漏洞，
1，深圳賬户可以同時在多個券商開辦多個賬户。
2，瞭解創業板的風險。在創業板上市的公司若出現連續兩年的虧損就要直接退市。
3，三板市場已融入深圳市場，兩者已經合二為一。
4，4開頭代碼的股票是進入三板市場的股票。三板市場（代辦股份轉讓系統）上實行股份分類轉讓制度。淨資產為負和為正的公司分別實行每週3次（週一、三、五）和5次（週一至五）的轉讓方式，轉讓委託申報時間為上午9：30至11：30，下午1：00至3：00；之後以集合競價方式進行集中配對成交，漲、跌停板限制為5％。
5，早期中國證券業協會只批准了六家證券公司從事代辦股份轉讓業務。分別是、和，但現在所有的券商都可以經營該項業務。
6，投資者如要參與股份轉讓交易，不必再開立專門的“非上市公司股份轉讓賬户”，用深證賬户就可以進行買賣。投資者只需攜帶本人身份證並與證券公司簽訂股份轉讓委託協議書。
7，瞭解了什麼是休眠賬户以及其激活流程。資金小於1000元的小額賬户、三年無交易記錄的將另庫存放。賬户開立人只要帶上身份證、股東代碼卡到開户證券營業部即可激活並重新使用。休眠賬户可以直接由非開户券商註銷再開立新的證券賬户。
8，明白了不合格賬户的由來。多是歷史遺留問題，如未辦理第三方存管、身份信息資料不詳、券商把信息弄錯，還有一些賬户缺乏代理人授權書、代理人身份證複印件。如果開户人想要繼續進行交易只要本人帶上身份證、股東代碼卡到開户證券營業部辦理規範化手續。
9，如何驗證身份證的真實性。一代身份證要察看客户的户口是否與之匹配，二代身份證可用讀卡器驗證。
學習的東西很細化，專業與非專業之間的區別就在於細節！我想我的是要歷練一種處變不驚的心態和職業的操作方式。
20xx年7月14日至20xx年8月31日我到xx證券有限公司xx營業部進行了為期一個半月的實習，實習內容為了解證券公司營業部的結構熟悉證券交易的流程瞭解證券市場行情。
一、公司介紹
xx證券股份有限公司前身為xx證券有限責任公司，是在原xx證券有限責任公司、xx市國際信託投資公司、xx信託投資公司、xx北方國際信託投資公司、xx濱海信託投資有限公司等四家信託機構的證券營業部合併重組的基礎上，吸收國內多家有影響、有實力的企業共同參股組建的大型證券公司。
20xx年4月30日，經中國證監會《關於核准xx證券有限責任公司變更為股份有限公司的批覆》核准，xx證券有限責任公司變更為股份有限公司，變更後的公司名稱為渤海證券股份有限公司。
公司總部設在xx，下設xx管理總部，在全國擁有31家證券營業部和11家證券服務部。公司秉承“誠信、和諧、高效、共贏”的經營理念、“團隊拼搏，創新圖強”的企業精神和“客户至上、服務領先”的基本原則，在團結高效的經營團隊帶領下，全體員工通過自身的不懈努力，始終堅持守法合規經營、嚴格控制各類風險、大力拓展各項業務、為客户提供專業化的金融服務。公司努力把握中央關於加快濱海新區開發開放的歷史性機遇，立足天津，面向全國，努力成為全國一流券商，以優良的經營業績回報股東、回報社會。
二、證券交易流程
投資者入市操作一般涉及開立帳户、委託買賣、資金劃轉、證券交易、清算交割、掛失、銷户等業務環節。
（一）開立證券帳户
不論機構或個人，在深圳、上海證券交易所進行證券交易，首先需要開立證券帳户卡（股東代碼卡），它是用於記載投資者所持有的證券種類、名稱、數量及相應權益和變動情況的帳冊，是股東身份的重要憑證。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳户卡。
1、證券帳户的分類
上海證券交易所的證券帳户根椐投資者的性質分為五類。各類證券帳户通過編號加以區別（證券帳户的編號由一個大寫英文字母與9位數字組成，最後一位數字為校驗位）。
2、開立證券帳户的地點
①各大證券公司營業部及營業網點。
②證券中央結算公司指定的各地代理開户機構。
3、開立證券帳户的必備資料
個人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證（以下簡稱身份證）及其複印件。境外自然人持境外居民身份證（護照）及其複印件可開立深、滬B股帳户。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其複印件、經公證的授權委託書。
機構投資者：辦理人須提供下列資料：
①法人營業執照或註冊登記證書原件和複印件或加蓋發證機關確認章的複印件。
②法定代表人授權委託書與法人代表證明書。
③法定代表人身份證明文件複印件。
④經辦人的身份證及其複印件。
4、開立證券帳户的處理流程
①到營業櫃枱辦理時，如實填寫《自然人證券帳户註冊申請表》或《機構證券帳户註冊申請表》的"申請人填寫"欄。
②交納費用。
③待開户櫃員輸入資料，合法開户信息返回後，打印，領回證券帳户卡。
（二）開立資金帳户
有了證券帳户您就可以申請開立資金帳户了，資金帳户是用於記載您買賣證券的資金變動及餘額情況的帳户。資金帳户由證券公司營業部為投資者開設。您可以根據您所在地區您選擇一家證券營業部，作為自己買賣證券的代理人，並與它簽定《證券買賣代理協議》及相關協議。
1、開立資金帳户的必備資料
個人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證、證券帳户及其複印件。
機構投資者：須提供工商行政管理機關頒發的法人營業執照副本原件和複印件或民政部門或其它主管部門頒發的法人註冊登記證書原件和複印件、法定代表人授權委託書和經辦人的身份證及其複印件。
2、營業部現場開户流程
①將深滬證券帳户卡原件、身份證原件及簽署的《證券買賣委託合同》等資料交櫃枱審核。
②櫃員將資料輸入，客户自行輸入交易密碼及取款密碼，成功註冊為某券商的證券交易客户。身份證、證券帳户卡複印留底。
③獲得某券商的證券客户號或資金帳號。
3、預約上門開户服務
大多數的券商各證券營業部提供預約上門開户服務。
（三）資金劃轉
可以採用銀證轉帳的方式將證券買賣資金從銀行存摺（卡）劃撥到證券資金帳户。同樣您也可以採用銀證轉帳的方式將證券買賣資金轉回您的銀行存摺（卡）。您保證金帳上的資金餘額跟存在銀行一樣，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉帳的途徑與證券交易的途徑相同，對外服務時間為正常交易日9：00—15：30。
買賣過程中的資金變動。當您每次委託買入指令成功，交易系統將相應扣除保證金帳上的資金。每次委託賣出成功後，交易系統將立即把相應的賣出金額添加到保證金帳上，這稱為“資金當日迴轉”，當日迴轉資金可以用於買入，用於其他用途（如轉入銀行帳户）需遵循證券交易所有關資金清算的時間約定：A股、基金、債券為T+1日（即T日賣出返回的資金餘額，T+1日可取款）。B股的資金清算為T+3。
（四）委託買賣
1、交易時間和委託時間
上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時間是：每週一至週五：上午（前市）：9：15至9：25（集合競價時間）。9：30至11：30（連續競價時間）。下午（後市）：13：00至15：00（連續競價時間）。雙休日和證交所公佈的休市日休市。與交易時間相對應，投資者下達委託的時間通常為每一交易日的9：00—15：00。
2、委託方式
證券公司各營業部為投資者提供的主要委託方式有：
A、當面櫃枱委託：需要投資者本人提供資金帳户卡，填寫委託單並簽章。委託完畢，請投資者注意妥善保存委託單。
B、自助終端委託：通過證券營業部提供的電腦自助操作設備進行委託與查詢。
C、電話委託：通過撥打券商提供的專用委託電話進行交易與查詢。
D、網上交易：網上交易是通過因特網進行證券委託買賣的簡稱。
3、委託申報
委託通常應在規定的交易營業時間內辦理。委託一般當天有效，即委託有效期從委託申報開始至當天閉市結束。在辦理委託時，請您注意申報清楚以下內容：
A、證券的名稱或證券交易代碼。
B、買賣方向：即買進或賣出。
C、買進或賣出的數量。
D、買進或賣出的價格（債券回購價格指是每百元資金的年收益率）。
很榮幸能夠參加xx證券xxx營業部的實習。在一個多月的實習期內，我學到很多證券領域的知識，熟悉了公司的運作方式，讓我對證券市場有了更深的理解。相信這段經驗將對我今後的職業道路產生重要的影響。
實習剛開始，我們小組被分配到交易部櫃枱實習，在實習中我發現櫃枱的工作人員是最忙碌的。客户需要在櫃枱辦理各種業務，如轉託管，撤消指定交易，變更客户資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前台實習的過程中，我學會了如何填寫辦理各種業務的表單並幫着工作人員複印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，
以提高工作效率。
後來，我們又被輪換到了客服部，在這裏公司安排了好幾位客服經理進行學習培訓。經過培訓和多天的觀察學習，我學到了許多證券知識。由於平時在校學習比較少關注股市，更準確的説是對證券市場瞭解的並不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司，並對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練並且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。
在營業部實習的這段時間讓我體會深刻的事就是人際交流。在與他們的日常交流中我可以學到很多在大學裏永遠都學不到的知識和道理。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙;再次，要學會嚴肅認真地工作。因為，公司是工作的`地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最後，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。在這裏大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛。在公司中的每一個人都兢兢業業、勤勤懇懇的工作着。他們有着十分純熟的業務技能，不管業務是多麼的簡單或困難，他們都會盡自己的努力去做好一切。我想在我以後的工作中，也應該學習他們這種精神，並且使自己有一門精通並且熟練的業務，而且在工作中應該紮紮實實，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者。
良好的開端是成功的一半，相信這次實習能夠為我的職業生涯領航。它讓我有機會更深入地去思考今後的人生和職業規劃，並給予我實現它們的動力。感謝xx證券給我這次實習機會，也希望國海能夠在國內證券市場上發揮出日益強大的影響力，為國家經濟發展做出應有的貢獻。
從7月7號開始到8月1號，近一個月的時間，我在杭州日報社部做了一名實習生。想到7月6號那天得知消息之後便開始興奮。後來更是得知我是將兩名大二新聞專業學生給踢掉，自己搶到了那個實習崗位時，更加的覺得自豪。.
題記：xx於2月16日已經自己坐飛機回到了今日學堂，按照學堂的慣例，每個孩子都要在開學後對假期總結做ppt並演講，侯老師要對孩子們的狀態分別做梳理和引導，並通過心態調整和體能恢復等訓練，讓大家迅速收心，回到學堂正常的學習生活。
一實習單位簡介
中國光大銀行成立於1992年8月，是由中國光大（集團）總公司控股，亞洲開發銀行等228家中外股東參資入股的國內家國有控股有國際金融組織參股的銀行。
XX年寒假我來到了莘冠塑料製品公司實習，因為剛剛學習了會計課,本身我就對會計很感興趣，經朋友介紹就來到這裏實習。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。
作為一名市場部的實習生，蒐集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在蒐集樣本及信息的過程中，我瞭解到了很多業內的公司及其品牌。瞭解了從信息蒐集，電話跟蹤，建立聯繫，到製作標書，投標中標的整個過程。
社會實踐只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示着的人生.
普內科實習總結我在普內科實習的這段時間，處處發揮模範帶頭作用，善於團結實習同學，助人為樂，一貫任勞任怨，工作不分份內份外。經常得到老師的表揚，病人的鼓勵，同學的讚賞。
一、實習單位
工程名稱：xx礦區醫院工程地點：xx市施工單位：xx二建第四分公司建築為地上三層，建築面積為684平方米.建築總高度:14065米
建築點:14020米
室內外高差:0.45米.。
在櫃枱實習的時間儘管短暫，但是卻讓我學到了很多東西，這 對我今後的工作將有很大的幫助。 下面我把我在櫃枱實習的情況及收穫，感悟整理成文。不光是為了完成工作任務，更重要的是為了總結 經驗與不足，為做好今後的工作奠定基礎。 在整個實習期間，我瞭解到證券櫃枱業務包括開立股東賬户，資金賬户，辦理各種委託方式，銀證聯網，查詢，交割單打印，對帳單打印等。經過近兩週的勤奮好問和實戰訓練，以及櫃枱員工的耐心幫助下，我已經可以熟練的進行開户全部流程業務的基本操作，對於轉户， 銷户， 客户普通信息修改， 客户特殊信息修改以及創業板， 基金， 權證交易的開通也都有所瞭解。 這些對我今後在客服部的工作都有很 大的幫助，只有熟悉這些櫃枱的業務流程，才能很好的解決客户對相 關問題的諮詢，提高服務質量。
在實習的過程中，我也看到了自身存在的不足：做事情馬虎，粗心大意。在填寫客户資料的時候，會出現錯填或是漏填的情況。在櫃枱工作"粗心"是一大忌，往往工作中一個小小的疏忽，最終會造成不可挽回的損失。所以這是我務必要認真對待的一個問題，要努力改 掉這個壞毛病。無論是在櫃枱還是客服部工作，都需要認認真真去做 每一件事情，避免失誤，提高工作效率。只有這樣，我們才能真正的 做好本職工作，勝任自己所在的崗位！
在實習報告的最後， 感謝領導為我提供這一次寶貴的櫃枱實習機會，感謝櫃枱員工的無私幫助。希望在今後的工作中，大家能夠繼 續一起努力，互幫互助，為營業部再創佳績貢獻出自己的一份力量！
實習已經圓滿完成，回顧這近幾個月的時間，實習，讓我感受頗多。
社會與學校有太多的差異，在這幾個月的實習時間裏我感覺學校所學的東西過於寬泛，沒有實踐的價值。
一心想找一個與專業有關的工作，於是就進了一家證券公司。本以為是與金融有關的，自己在裏面工作起來畢竟與其他人會有一定的差別，可是我錯了，錯得離譜。
無論你是學什麼的，在公司裏都是一視同仁，開始時都只能做點最基本的工作，大家在同一個起跑線上接受公司的考核。證券公司是一個既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每個月必須完成相應的基本考核分，同時又要被分配到不同的銀行網點做自己的業務，遠離公司的監督管理之外。這個工作很靈活，工作過程中不在乎員工們用怎樣的方法，只注重你是否達到同一個結果，那就是業績，一切都要用業績説話，只要完成了業績或者超額完成了業績，你就稱的上一個合格的以及優秀的員工。
起初感覺很累，不像老員工一樣有自己的方法以及營銷模式。很多一起進公司的同事都離職了，其中原因很多，有的覺得談客户太傷自尊，不曉得怎樣開口;有的覺得這工作累;有的是因為太久沒有做出業績就自動放棄了......
而以前的我就算再累也會堅持做這個工作，因為我覺得這個工作其實大有前途，將來不管是晉升還是漲工資，都是比較有通道和辦法的，所以在這個行業裏面我一直堅持到現在。開始還是換了一個公司，但終究沒有換行業。
從進入xx的那一天起，我們就開始培訓，為期兩週的培訓完成後，就正式投入到了工作中，先是被師傅帶着做，跟師傅一起學話術、談判、營銷技巧、電話營銷以及溝通能力。就在這個學習的過程中很多人開始相繼離職，因為他們看見了現實與想象的差別，接受不了這樣的工作方式，他們並不知道做任何事情都要先投入一定的學習時間，在看見了一味的投入而又沒有任何收穫時，就有一種被生活欺騙了的感覺，於是選擇了放棄。説實話，證券行業確實壓力大，只要投入到工作中，到銀行駐點的那一刻起就面對着各種各樣的考核。特別是對待剛出社會的大學生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出別人話裏藏着什麼話，很多時候雖然努力了還是看不到成果，時間久了就失去了工作的熱情，認為自己不適合做這個工作，就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對自己的工作以及工作能力質疑過，雖然堅持到了現在，但同樣充滿了迷茫，對前面的路沒有方，仍然猶豫着要不要繼續做這樣的工作。但是，話又説回來，我終究還是沒有後悔過選了這樣的一個工作，在工作方面我雖然付出了很多，但收穫也不少。
一直以來都覺得剛出學校的大學生需要磨練，因為社會原本就是如此，如果不經過磨練，會對社會上的很多東西不理解，充滿質疑，這樣其實是不利於自己的長遠發展的。如果不碰頭，又怎能成長。而證券客户經理這項職位就是再好不過能鍛鍊人的職位了。既能夠教會你怎樣與人相處，又能教會你怎樣用正確的態度看待生活，還能學到很多與金融乃至投資理財有關的知識。
xx是一個管理很嚴格的公司，在成都市面上的證券公司裏是管理嚴格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的話也要向領導報道了之後才離開網點。以前我在華西幹，就是衝着xx的管理嚴格以及有兩百元的餐補就過來了。確實，在xx的這幾個月裏，我真的成長了很多，知道了一切要以大局為重，很多事情不要做過多無謂的爭論，因為那樣根本就不值得，這是個人態度方面。面對工作，我一直覺得很多方面沒做好一定是自己的問題，同樣的工作，能做好的人太多了，而我不能成為那個列外；對於公司我有了正確的眼光看待，其實有很多人在工作中看不起自己的公司，還要繼續待下去，那還有啥子意思呢，不就是看不起自己麼？但説實在的，xx確實稱得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團隊，還有財富中心，以及一流的營銷團隊和公司的管理制度。
在這裏，我學會了堅持，學會了吃苦，學會了回報之前一定要有付出。在工作中，我的膽量被練大了，有了更多邁出去的勇氣，知道了未雨就要綢繆，必須進快完成當前的任務，不然就會給自己以後的工作增加負擔。在個人能力方面；我的溝通能力提高了，工作效率也比以前好了，電銷技巧雖然進步得慢，但還是有了一定的突破。最主要的是即便很多東西沒有做好，但我知道了問題出在哪裏，該怎樣去改正。
現在我還堅持在這樣一個崗位上，在xx實習這段時間裏也遇到了不少的問題，因為當我下定決心要做好這樣一個工作時，其實我的家人，親朋好友一直都不看好這個工作的，他們認為做證券面臨着極大的風險和不穩定性。在他們的心裏，像考公務員以及事業單位這樣的工作簡直就是太穩定，太有面子了。所以執意要反對我的決定，要我回老家考公務員或者是教師。就為了是否回去的問題我和他們爭論的幾乎要吵起來。其實説實話，我也不曉得我的選擇是否正確，人生有太多的不確定性，誰也看不準將來的事，這就是我這麼久實習以來對自己的感悟。
偶爾也回學校，覺得在學校的環境裏真的是太舒心，太平靜，太與世無爭了。有時候就只想時間的腳步永遠停在那一刻，可是自己知道，那無非是空想。當走出學校的那一刻，我們就被迫面臨太多的選擇，在這裏我不得不説，有些選擇其實自己做錯了，但又有什麼辦法呢，我們需要在不停的錯誤和碰壁中一點一點的成長。
工作磨練固然是好事，但人生其實追求的並不是磨練，而是磨練之後的成長，經過了磨練我們最終還是要通向一個不再讓我們一事無成的終點。我知道很有可能我現在的工作就只是一個過程，而不是我想要的終點。但我還是希望這個過程是有收穫的。
未來充滿了不確定性，最終通向何方還得看自己怎樣選擇，又是一個未知的選擇......
回頭想想，工作中真的遇到了好多麻煩，有時感覺家人説的不無正確，一個女的或許真的不需要讓自己要怎樣怎樣，安穩舒心就好。這個工作確實也存在着很多的不穩定，把全部的經歷投入其中説不定真的有點愚昧。一直要不斷的給自己施加壓力，真的有點煩。在此之前，我還沒真真的去找過其他工作，望以後能多多關注，説不定就真的有一份特別適合自己的事情做，幾手準備必定是好事。
唉，説了這麼多，終究還是兩個字“迷茫”，沒有方向，自身定位沒有着落。所以，回到社會真的比學校複雜，好多東西都不懂，就不得不堅持學習，直到自己找到正確的方向。一個正確地的方向還只是起點，方向確定了之後還要不斷地學習，終究理論的學習結合實踐才是真正能起到效率的學習。其實在學校裏我們也學習了很多，什麼都涉及一點，卻又什麼都不懂，不是學的太寬泛了就是學的太死了，不能學以致用，要不然就是學了的東西很快又忘記了，當真要用時就感覺似懂非懂。
在xx的這段日子裏，我真的是深深的感受到自己一個月所學的東西比自己一年所學的還多，收穫固然是有的。證券行業的前輩們基本都很好，也很熱心，樂於助人，這也是我一直堅持下去的動力以及有所收穫的一個原因。不管是在華西還是在xx都有太多我值得感謝的人，他們為我的改變以及成長伸出了援助之手，這是我一個初來乍到者的慶幸。
這一個寒假主要還是在xx實習，記得剛進公司時確實啥子都不懂，但現在我個人心裏知道，自己真的成長了，遇事平靜多了，也相信很多事情是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就。接受現實的考驗是在所難免的。
所以説不管我將來選擇怎樣的一個工作，我還是相信在證券公司花費的時間是值得的，因為這裏讓我成長了，讓我學會了一些在別的地方學習不到的東西。感謝公司培養了我，也感謝我的領導一直以來孜孜不倦的關心和教誨。同時，還要感謝我的同事們的幫助和陪伴以及感謝銀行為我提供了一個相對較好和相對安穩的工作環境。
序言：
XXXX年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實習機會，從而開始了為期兩個月的畢業實習生活。透過了人力資源部門的説，我被安排在位於浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習，其主要的任務便是融資融券這一證券市場上的新興業務。在此期間，我近距離了解了國泰君安的發展歷程以及公司文化，更深入地研究並參與了融資融券業務的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，並且透過與客户的交流溝通進一步鍛鍊了自己處理問題的潛質，為將來的求職打下了堅實的基礎。
一、公司簡介
國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限職責公司採取新設合併、增資擴股的方式，於1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。能夠經營證券的代理買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資諮詢;資產管理;發起設立證券投資基金和基金管理公司等業務，有投資銀行、國際業務、證券投資、信用交易、資產委託、收購兼併、實業管理等業務部門，是目前國內規模，股東最多，經營範圍最寬，機構分佈面最廣的證券公司。
公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經營管理職責，在投行業務、國債業務、經紀業務、研究領域、投資及資產委託管理業務、網絡建設等方面均做出了卓越的成績。新股發行股數、募集資金和發行家數三項主要指標在全國券商中排行第一。
國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統，保證了交易的暢通、及時和準確。公司依託強大的研究隊伍，帶給高水平的投資諮詢服務，增強客户抗禦風險的潛質。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經紀業務的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排行全國第一。
高質量的研究開發工作始終是國泰君安經營發展的基礎和核心。公司擁有目前國內券商中規模、研究力量、配套設施最完善的專業化證券研究所。研究所每日帶給實時財經信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告，隨時發表熱點問題專題研究。
公司證券投資業務在市場上具有良好的聲譽。公司還專門設立資產委託管理部，為客户資產量身定製理財方案。國泰君安重視網絡建設，實現了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業網絡與無形信息網絡的結合，開發電話轉賬等清算功能，大力推廣非現場交易業務，提高了公司的整體經營優勢。
近年來國泰君安順利地度過了合併後的調整過渡期，並創造了不菲的業績。公司上下團結協作，勵精圖治，必將創造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發展做出應有的貢獻。
二、具體實習資料
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要説一下融資融券業務：
概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司帶給擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券並賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券，證券公司借款給客户購買證券，客户到期償還本息，客户向證券公司融資買進證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然後以證券歸還，證券公司出借證券給客户出售，客户到期返還相同種類和數量的證券並支付利息，客户向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結算公司授信的模式。
業務流程：對於證券公司來説，融資融券業務有着一套及其嚴格的業務流程，尤其是現階段還未實行的時候，國泰君安作為試點務必嚴格按規定執行。因此，為了能夠充分了解此項業務的作用，主管安排我在為期兩個月的時刻內在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業務，瞭解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。
首先，並非所有證券公司客户都擁有開通融資融券業務的權利，在提交申請後，證券公司務必辦理客户徵信，瞭解客户的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，並以書面和電子方式予以記載、保存。對其以往的投資狀況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求帶給有關狀況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經驗不足、缺乏風險承擔潛質或者有重大違約記錄的客户，以及本公司的股東、關聯人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業務流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標，按實際狀況篩選出合格的申請者並允許其開通業務，同時將資料轉交給下個流程的操作者。
其次，當接到透過審核客户的資料後，便能夠為其進行開户。因此，第二個流程是應當按照有關規定與客户簽訂融資融券合同及風險揭示書，並且以自己的名義，在證券登記結算機構分別開立融券專用證券賬户、客户信用交易擔保證券賬户、信用交易證券交收賬户和信用交易資金交收賬户。在向客户融資融券前，還務必與客户簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關各種保證金的比例和折算率等一系列條款，並將合同連同風險揭示書一齊交由客户簽字，至此可説完成了融資融券業務第二流程，意味着客户已經成功開通了此項業務，能夠進行融資融券交易。
轉眼間，短暫的一個月實習就過了，中國平安證券實習總結。就是這麼短暫的一個月，使我成熟老練了不少。身邊的每一個前輩都讓我學習到了很多很多的東西。 （以下人物排名不分先後）
楊經理：特別鳴謝楊凡楊經理給了我這樣一個機會到平安實習，有機會結識到很多很多很優秀的前輩。雖然一度挺埋怨您為什麼留我在營業部裏面的時間那麼的少以及對我頭髮的苛刻要求，但是這段實習故事之所以能夠起筆，感謝於您給予的機會。回過頭來想想，如果我大部分時間留在營業部的話，我學到了什麼，能學到些什麼？在網點更自由了，進步也不受限制了。
黎華斌師兄：我還是喜歡叫你一聲師兄，更親切些比起叫聲師傅。對客户負責這一點上，我覺得沒有幾個人能比得上你，確實提供温馨的以及及時的服務才能更能打動客户，很多樸實的想法以及理念都很讓我收益。
劉麗師姐：華林證券的優秀人才，雖然崗位屬於競爭的位置，但是從一開始我就在不停的向你學習，而你也不吝傳授我相關的經驗，所以您也是我師傅，但是稱呼聲師姐更顯親切些。
李耿哥：我們廣金04屆的師兄，親切的潮汕老鄉，魄力十足，銀行的理財經理持CFP證，我第一天進入銀行看到的最顯眼的CFP證，我就知道這個網點卧虎藏龍，深感佩服！您是我這段實習故事裏面的啟蒙之師，那一天那一次談話使我深深受益，也意識到存在很多需要改進的地方，十分感激，句句都是出於真心教導，有很多東西在學校老師説過了，師兄師姐也説過，我也知道，但是隻有當真正的經歷過方能體會到箇中道理，工作總結《中國平安證券實習總結》。
周欣欣，欣哥，實習期間從你身上學到的東西不用説起碼也有一匹布那麼長了。積極、主動，敬業、勤奮、樂觀、耐心、幽默.......特別是你的英語，讓我佩服得如滔滔江水連綿不絕。怎麼樣我也得恭維的説一聲，認識你雖然時間不多，但是從你身上學到了最多的東西，一個優秀的客户經理需要具備的條件素質.......“這是個沒有缺點的人才”
樂萍師姐，我們同是實習生，也許是我完全沒有業績要求吧，你比我做得好太多了，充分發揮了主觀能動性，且不論效果怎麼樣，你的態度是我需要學習的！
雄哥：一位優秀的老前輩，給了我不少提高證券投資方面的啟發和教導。
願你們都工作順利順心，事業更上一層樓！！
話説回來，談談我自己的實習心得吧。
確實，幸好是來到了銀行網點，才能繼續考驗我對證券投資方面知識的不斷完善。在銀行，有很多客户有時候會過來看股票，詢問最近的走勢，恰好也給了我很大的發揮空間，基於本身的專業優勢，在這一塊自我感覺做得相當好，深深體會得到專業性的重要！在行情不好的時候進入銀行駐點實習確實很有壓力，很多人都談股色變。但是，服務態度和專業性能夠起到很大的幫助作用，起碼是慢慢的得到客户的信任以及對你能力的認可。
那段時間了，在銀行人少做完營銷的時候，總會爭取時間摸索一下一些新的投資理念，完善了自己的投資模式，慢慢的放棄了以往凌厲的操作風格更加耐心也更加沉穩了。這是在營業部內部所不能做到的。
為期兩週的證券投資就快要結束了，通過這一週的學習，不僅讓我學到了關於證券投資一些理論上的東西，還運用華西證券交易軟件，結合所學的專業知識，根據實際中大盤的走勢，啟動模擬資金，進行股票的操作，在各種技術指標的分析幫助下，熟悉了股票的操作流程。總的來説，通過這兩週的實訓讓我收穫不少。 這次實訓的重點除了模擬炒股之外，還有三個實驗，實驗的內容是選擇一個行業，為了方便起見我們選擇一個行業中的十家公司進行必要的行業財務數據分析和對其中的一家公司做一個綜合評述。這次實訓我選擇的是煤炭行業，選擇的十家公司分別是露天煤業、靖遠煤電、四川盛大、新大洲A、平莊能源、神火股份、煤化氣、冀中能源、西山煤電、鄭州煤電。
必要的財務數據分析包括總資產、淨利潤、營業收入、淨資產、總資產淨利率、營業淨利率、淨資產報酬率。其中總資產淨利率=淨利潤/總資產×100%、 營業淨利率=淨利潤/營業收入×100%、淨資產報酬率=淨利潤/淨資產×100%。在老師給的華西證券交易軟件上很方便的就找到了公司總資產、淨利潤、營業收入等公司基本的財務信息。而對於總資產淨利率、營業淨利率、淨資產報酬率的計算雖然不是特別的複雜，就把相應的數據代進公式中計算即可，但由於數據都有點複雜，給計算帶來了不小的麻煩。
然後就是分析公司的償債能力，具體參考的數據有權益負債比率，即衡量公司償債能力及分析資本結構的一項指標，公式為：所有者權益/負債總額 權益負債率越高公司償債能力越強，但有時這並不完全是好事，很有可能説明公司缺乏刺激業績增長的擴張項目所以無需過多借款，或者公司行業地位較弱，無法過多佔用供應商貨款。具體權益負債率為多少屬於正常在不同行業有不同標準，如資本密集型行業權益負債率達到2或2以上都屬正常（有鉅額固定資產保障），但對於一些輕資產加工製造和物流、商貿等第三產業，權益負債率為1就可能有不安全的嫌疑。流動比率,即流動比率是流動資產對流動負債的比率，用來衡量企業流動資產在短期債務到期以前，可以變為現金用於償還負債的能力。應收賬款週轉率，即 應收賬款週轉率 公司的應收賬款在流動資產中具有舉足輕重的地位。公司的應收賬款如能及時收回，公司的資金使用效率便能大幅提高。應收賬款週轉率就是反映公司應收賬款週轉速度的比率。它説明一定期間內公司應收賬款轉為現金的平均次數。用時間表示的應收賬款週轉速度為應收賬款週轉天數，也稱平均應收賬款回收期或平均收現期。它表示公司從獲得應收賬款的權利到收回款項、變成現金所需要的時間。最後我們還考察了公司的銷售情況，具體考察的指標有銷售增長率，即銷售增長率是指企業本年銷售增長額與上年銷售額之間的比率，反映銷售的增減變動情況，是評價企業成長狀況和發展能力的重要指標。其計算公式為： 銷售增長率=本年銷售增長額/上年銷售額 =（本年銷售額-上年銷售額）/上年銷售額. 銷售增長率是衡量企業經營狀況和市場佔有能力、預測企業經營業務拓展趨勢的重要指標，也是企業擴張增量資本和存量資本的重要前提。該指標越大，表明其增長速度越快，企業市場前景越好。
除了實驗報告，還有模擬炒股，首先我們得到了10萬塊的啟動資金，然後運用華西證券交易軟件，結合所學的專業知識，根據實際中大盤的走勢，進行股票的操作，在各種技術指標的分析幫助下知道了股票買賣的一些基本流程。由於年關將至，酒類的需求會得到很大的增長，進而可能會拉動酒類股票的增長，鑑於這個原因，我選擇了古井貢酒這隻股票買了20xx股。開始表現還不錯，第一天收盤的時候，每股都長了將近5毛錢，這讓我賺了差不多1000塊錢。但到了第三天酒類股票大跌，每股不僅沒賺，反而虧了2毛，在這個時候很多人都將酒類股票拋售，我覺得它一定會漲上來，就一直沒賣，結果反而越陷越深。
這次模擬操作我學到了很多，首先在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝於股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至於做出錯誤的殺跌或追漲。如果沒有樹立良好的心態是無法承受由於虧損所帶來的壓力的同時虧損時很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一隻股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心裏就忍不住了，也想着殺進去，殺進去是可以，但是要深思熟慮，仔細分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊塗掉進莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然後再看這隻股票，就是一個勁的補跌，好像永遠熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每隻股票。而不是盲目的跟風。
其次，在模擬炒股時，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎麼熟悉的股票，我們應該選擇幾隻股票堅持每天觀察其走勢，關心該公司的一切公告信息，運用專業知識判斷公司的生產經營狀況以及發展前景，再決定是否買進。那樣，我們的操作，才不至於出現失誤，時刻關注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的機會，行情的啟動，或者扭轉，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠不能與市場脱節，關注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。
總之，這次實訓，給了我不一般的體驗，相信會對我以後的投資理念產生重大的影響。這次實訓操作使我邁出了投資第一步，今後我會繼續努力，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。通過本次實訓更是增加了我對金融業務的感性認識，培養我綜合運用專業知識分析、解決實際問題的能力。我堅信通過以後的學習和實踐，我會更好的融入這個領域。
實習對於每一個即將畢業的大學生來説，是一個必須經歷的過程，我很榮幸
這次畢業實習能去到國海證券南寧民族宮營業部，這裏的大哥大姐們非常的熱情友好，不管是在工作上還是在生活上都能給我們一些幫組和意見，這對於我們能儘快的融入羣體和工作給予了非常大的幫組，下面我就談談自己在工作中的表現吧！
首先我對自己適應新環境做一個總結，我覺得自己是一個非常容易融入集體的人，在上班的前幾天我就能適應新的環境，與大哥大姐們相處的十分愉快，在工作與同事結成合作，互助互利，在生活中我們也都相互幫助。
其次在工作能力上我覺得自己尚可，雖然不是能力特別突出的那種，但領導的講話和指導老師的講解我還是能快速的領會，在學習新的事物較快，並且耐心負有責任感的完成自己的工作任務，並在空閒時間積極幫助其他同事，在完成了指導老師交予的工作任務之後，抓緊時間自主學習，學習一些對工作有幫助的知識。但同時我在工作中也有很多不足的地方，比如説創新能力還不夠，雖然我們能再工作中對一些地方做一些改進提了工作效率，但是都是對局部的，枝條的改動。還有在遇到突發事件時我們的快速反應能力，快速應急能力還不夠，這可能是缺少工作經驗吧！
最後，在工作中我越發覺得自己的專業知識還不夠穩固，從縱向來説，所學知識還不夠深入，學識淺薄，到與實際聯繫起來運用時還很吃力：從橫向來説；我的知識面還不夠廣泛，特別是國際金融和國際經濟方面的知識。
總之，通過這次實習學到了很多的課本上學不到的知識，也知道了自身的優點和不足，這對於日後的學習和工作提供了很多參考性的經驗，在日後的學習和工作中就有了方向。
20xx年寒假，我很榮幸的來到中信建投證券馬家堡西路營業部實習，短短兩個月的時間，的確讓我學到很多東西。兩個月裏，我大部分時間都在銀行駐點，所以也深刻體會到銀行駐點對券商、對證券從業人員的重要性。
在金融行業快速發展競爭激烈的今天，等待客户自行上門參與證券投資早已成為歷史。隨着各大金融行業的業務劃分界限模糊化加上日益劇增的競爭對手，僅僅只通過降低交易佣金傳統營銷模式在奔騰不息的投資熱浪中已不能再站穩腳步。所以各大券商在不斷髮展創新的道路上選擇利用多樣化的營銷渠道來獲得更多的利益。特別地，銀行駐點這一經營渠道一直受到券商們的青睞。銀行駐點營銷是市場一種創新，讓券商從營業部的坐商走向了市場，讓單一的營業部場地，擴張到全市所有的銀行網點。
（一）從券商本身來看，藉助銀行這個渠道可以使券商接觸更多的客户。
首先，在銀行駐點後，銀行職員就是成了券商的現成客户，他們大多收入穩定，而且銀行職員對於投資的認識程度遠遠高於非金融業務就職的相關人員，其進入證券市場的意願強烈，只要通過券商經紀人的適時引導，開立證券帳户參與股票交易是水到渠成的事情。
其次，每天到銀行辦理業務最頻繁的，就是各類企業的財務人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業的財務知識和一定的經濟實力，都是證券營銷業務的重要目標客户。而這些財務人員，在本單位系統內與各個部門的同事關係密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業財務人員的橋樑作用，券商可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業務來往的各個企業，將潛在客户的挖掘提升到一個新的高度。
再者，銀行的公信力在普通百姓的心目中不亞於政府，百姓的生存活動時時刻刻都離不開銀行。各種繁雜的銀行業務在百姓的生活中是必不可少的（存取款，繳費等業務），而這些業務與券商的業務最大的不同在於面對銀行的這些業務，顧客是不請自來，而對於券商，獲得更多的顧客他們現今仍然處於被動狀態的，所以在銀行進行駐點營銷工作是接近擴大顧客流的有效措施。
（二）從券商與銀行關係來看
首先無用質疑的是券商與銀行互惠互利的關係。
券商與銀行的合作的方式可以看成是一種“捆綁銷售”，即在銀行開立的賬户與券商註冊的賬户“捆綁”銷售給顧客，這就會成本不變的情況下提高各方“利潤”，因此券商可以利用上述這層關係，例如與銀行合作的“聯合營銷計劃”，通過銀行引薦的一些優質的存款客户，使得開户質量得到普遍的提高。
其次，銀行與券商之間還存在潛在的競爭關係，這裏指的是在資金的利用方面。在股市高漲市場環境大好的情況下，通過券商的巧妙引導銀行保守的存款客户參與到股票投資的行列。當然在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發場外抄底新客户的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處於低位震盪的時候，銀行的主動上門諮詢及開户客户都是存在的，券商只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客户都是十拿九穩的。
然而由於現今這種營銷模式已經被全國各家券商廣泛使用，競爭壓力越來越大，特別地有的時候，一家銀行可以駐點四五家證券公司，在經濟低迷的時候，銀行的客户資源似乎已經不能滿足各家券商的要求，銀行駐點的營銷方式出現了一定的侷限性。但是銀行駐點對券商的至關重要性是不容忽視的。
兩個月的實習已經結束，我度過了很充實的兩個月。對於我而言，實習的目的是學東西，積累經驗。在這兩個月中，我的目的達到了，無論在專業的業務知識或者是處理問題的能力方面，我都有所提高。更重要的，這個過程中，我結識了很多朋友，他們在很多方面給了我很多的幫助，很感謝他們。同時感謝中信建投證券馬家堡營業部給我這次難得的實習機會，讓我學到了很多。
實習時間：12月7日—1月7日
實習地點：愛建證券北京證券營業部
實習內容：
1、證券公司業務培訓
2、櫃枱業務
3、公司客户開發技巧
4、證券營銷實踐
為期一個月的實習任務結束了，期間有苦有甜，我不僅收穫了知識，還認識了公司裏邊其他比我們年長的實習生，大家一起學習，一起工作度過了愉快温馨的實習期，證券公司營業部實習總結。下面我要説一下我們實習的主要內容以及實習中我的收穫與所感。
前三週是公司為我們上的培訓課，課程內容包括：愛建證券公司簡介，金融市場簡介，證券——朝陽行業發展前景，證券公司禮儀培訓，證券公司業務（主要圍繞經濟業務講解），簡單的股票分析，專業化營銷流程（如何在銀行展業、電話營銷）等。
首先，第一堂課我們學習了證券公司禮儀，禮儀不僅展現出個人涵養、氣質，更是代表着公司的形象，與客户交流，與陌生人見面，與熟人見面都有不同的禮儀規範要求，例如，兩人並排走右為尊，三人並排走中為尊，上下樓梯時靠右行，年長或客人走上一台階，引路時走在客人左前方等，這些都是我在學習中學到的的禮儀知識。接下來的課程經理為我們介紹了目前證券行業的就業前景以及愛建公司的簡介與優勢。最後請專業的分析師，為我們簡單介紹股票分析，例如k線的識別與運用，如何利用市場行情，公司狀況方面來分析股票走勢，這讓我的基礎知識進一步牢固。
這三週，公司對我們主要進行了營銷技巧的培訓，先學習一些營銷技巧（主要學習了電話營銷技巧），然後再分組進行模擬演練。最後兩週進入到實戰演練。實戰之前覺得沒什麼，但真正打電話營銷的時候會遇到各種各樣的人，有的破口大罵，有的直接掛掉，有的話説到一半就掛了，各種狀況都有。自己在打電話的時候有幾個客户就破口大罵，感到自己心理承受能力還是有限，還需鍛鍊。
其中我印象較深的有一位張老師，他的那堂課使我獲益匪淺。起先張老師從事it行業，後來轉行到了證券公司，他説雖然初涉這個行業很艱辛，但是隻要不怕苦，能堅持，不斷充實自己專業知識，發揮自身優勢與客户真誠交流還是能有一番作為。他説“與其完善自己不如找到自己的優勢並將其發揚光大”，這句話給了我很大的鼓舞，因為現在我們掌握的專業知識並不多，而且社會經驗也不豐富，做經濟業務主要靠拉客户來提高自己的業績，而初出茅廬的我們只能從自身的優點出發，發掘自身優點開發客户。如果你比較健談那就發揮自己與人溝通的能力，多與人交流；如果你比較有耐心，富有親和力，那就發揮自己這些優勢用自己的熱情打動客户。尋找自身優點，把優點發揮到最大來彌補自身不足也是一種獲得成功的捷徑。
期間經理帶領我們每人開基金賬户，通過開户我們對基金、股票的開户流程有了大致瞭解，雖未親身實踐，但是看到公司櫃員為我們開户時謹慎認真的工作態度就知道櫃枱業務不是一項簡單的工作了。面對這麼多的開户資料，得保持清醒頭腦，還得指導客户如何正確填寫資料，真不是件簡單的事。
問題與不足：這次實習雖然讓我有機會親身實踐，把所學應用於實踐，但還是有很多問題需要在今後的學習中來逐漸完善自己。隨着實習愈發現自己所懂得的只是皮毛而已，而且很後悔平時沒好好聽老師上課講的基礎知識，自認為沒什麼用但實際中用到的就是這些基礎知識，試想一下，連最基礎的知識都不懂，談何跟客户講解更深的理論呢。所以，在以後的學習中要牢牢掌握好基礎知識，然後有能力再作深入的學習。
在不斷的發展中，我們國家的股票市場在不斷的開放，不斷的發展，但是由於金融危機的影響，我們國家的股票市場最近不是很景氣。我也是抱着這種好奇開始我的實習的。正因我學的是金融管理專業，因此我一向以來都是對股票市場研究，正因這些都是切合自己實際的專業，我想要透過實習來進步。
經過了這短暫的證券實訓課我真真切切地瞭解又接觸了股票買賣。在這個學期裏面，我經歷了賺錢的喜悦，又嚐到了錯失機會痛心。我認為我們證券實訓的目的就是透過有關證券投資課程的學習，並結合理論與實踐，對證券投資市場有大體的瞭解，掌握必要的投資技巧和投資策略。瞭解證券分析的基本方法，使得系統地掌握投資理論知識和實踐操作，從而進一步加強投資理財觀念。
本次實訓中，透過股票模擬實訓交易深切體會到股市存在的風險。真是印證了那句“股市多風險，入市需謹慎”。股票的風險是多樣的，所謂風險，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風險的定義來看，證券投資風險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風險與收益的關聯來看，證券投資風險可分為市場風險和非市場風險兩種。市場風險是指與整個市場波動相聯繫的風險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導致的證券收益的變化。經濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導致市場風險的原因。市場風險包括購買力風險、市場價格風險和貨幣市場等。非市場風險是指與整個市場波動無關的風險，它是某一企業或某一個行業特有的那部分風險。例如，管理潛質、勞工問題、消費者偏好變化等對於證券收益的影響。由於市場風險與整個市場的波動相聯繫，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險；非市場風險與整個市場的波動無關，投資者能夠透過投資分散化來消除這部分風險。不僅僅如此，市場風險與投資收益呈正相關關聯。投資者承擔較高的市場風險能夠獲得與之相適應的較高的非市場風險並不能得到的收益補償。
雖然投資證券有必須的風險，但透過專業性的分析大多數是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每一天的k線都畫在一張圖上，則稱之為日k線圖，同樣也能夠畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫忙下，在計算機中我們還能夠看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。透過對k線圖的實體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，常能夠用來決定多空雙方力量的比較和後市的走向。一般來説，陽線説明買方的力量強過賣方，經過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，説明多方力量勝過空方越多，後市繼續走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，説明空方力量勝過多方越多，後市走弱的可能性就越大。
我覺得選取股票首先就應從以下標準思考：1。公司成長性是否高，產品是否被市場廣泛地理解並應用；2。公司的管理水平如何，是否有品牌優勢；3。公司的業績如何，是否為績優股。當我選取的股票滿足上述的標準時，我會堅定地買入並持有它們。當我買賣股票的時候，我時刻提醒自己要做到以下幾點：1。堅信自己的分析與選取。2。要冷靜地分析市場的變化。3。要做到快，準，狠。股票不單是錢的“遊戲”，更是人的心理“遊戲”，因此必須要有良好的心理素質。
這次簡單的實驗，卻給了我不一般的體驗，堅信會對我以後的投資理財觀產生重大的影響。堅信這個只是我的第一步，我會繼續發奮，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。
實習中有很多的事情需要自己不斷加的瞭解，我也知道自己的潛質不是很強，需要更多的實習、實踐，這些才是我們一向以來不斷的進步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些，我會發奮的！
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