[推薦]春節活動方案
為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編精心整理的春節活動方案 ，歡迎閲讀與收藏。
![[推薦]春節活動方案](https://i2.wxfwb.com/1c29f1b7062a2b/5c70/00/002dace65077.jpg "[推薦]春節活動方案")
【活動時間】20xx年2月10日至3月15日
【活動地點】上海醉白池公園
【活動詳情】
一、“雲間墨”青年國畫沙龍迎春作品展活動方案
展覽主題：情繫醉白 筆墨丹青
展覽時間：20xx年2月10日至2月25日
展覽地點：碑刻畫廊展廳(東廳)
三十餘幅國畫作品主題鮮明、題材豐富，以書言志，以畫寄情，描繪了我區青年國畫家們積極向上的良好心態，既銜接中華優秀傳統文化的精神脈絡，又契合濃濃的時代人文氣息。
二、松江版畫藏書票作品展活動方案
展覽主題：趣韻醉白 書香傳情
展覽時間：20xx年2月10日至2月25日
展覽地點：碑刻畫廊展廳(西廳)
藏書票是從人們讀書愛書藏書活動中發展起來的一種雅俗共賞的文化藝術品，因為篇幅小巧，易於傳播，被稱為袖珍版畫或版畫珍珠。此次展出的.版畫藏書票作品正 是由30位餘位松江中國小美術教師在5天學版畫培訓中零起步學習藏書票技法而得的成果，旨在給愛好藝術的市民遊客們提供一個“讀書、愛書、藏書”的新啟 發。
三、松江絲網版畫精品展活動方案
展覽主題：藝韻醉白 大美雲間
展覽時間：20xx年2月27日至3月15日
展覽地點：碑刻畫廊展廳
松江絲網版畫是以農民為主體的羣體美術創作，不同於其它畫鄉的版畫，它以濃郁的地方特色，獨特的個性，在美術界享有盛名。松江也因此被國家文化部命名為 “中國現代民間繪畫畫鄉”稱號。本次參展的作品極具生動鮮活的創作形象和新奇別緻的工藝特點，帶有濃郁鄉土氣息，反映了廣大百姓安居樂業、和諧安寧的幸福 生活。
四、中國紫砂、瓷器展活動方案
展覽主題：瓷韻醉白 盛世綻放
展覽時間：常年
展覽地點：雕花廳
作為江南著名的古典園林之一，醉白池將中國千年陶瓷文化引入百年雕花廳，藝術館內陳列有當代中國陶瓷大師、國家高級工藝美術大師、中國工藝美術大師等製作 的紫砂、瓷器精品百餘件，更有世界葉畫第一人劉義橋先生的葉瓷、葉畫作品十餘件，同時館內還開設紫砂製作教學課堂，通過動靜結合的方式向遊客展示中國當代 陶瓷藝術，為喜歡瓷藝的市民朋友帶來陶瓷文化的饕餮盛宴。
五、“迎春納福”送春聯活動方案
活動主題：和諧醉白 春聯送福
活動時間：20xx年2月15日、16日、17日
活動地點：公園售票窗口
除夕前三天，每天前五十名入園遊客均可獲得由松江本土知名書法家所書的祝福春聯一對，共一百五十幅，送完即止。
六、元宵猜謎活動方案
活動主題：歡樂醉白 喜鬧元宵
活動時間：20xx年3月5日下午13:00--15:30
活動地點：公園大草坪
500條謎語等待市民朋友參與現場競猜，市民不得將謎面自行揭下帶走，猜中謎底到指定地點答題，確認無誤後兑換精美禮品一份。以最先猜中謎底者為先，不可重複答題，每人單次限兑三題。
春節將至，又有一大波的促銷活動來襲。美容院作為一個人們消費的大户肯定是不會錯過這個時機，並且活動力度很大，讓消費者感受到只要對美容院關注的羣體就會有福。普麗緹莎認為在這個活動期間，不光有很大的優惠，還有多次的抽獎活動，可能不經意間運氣就上門了。春節是個中國人最重視的節日，這個節日的活動自然也就不能讓消費者失望。
一、宣傳到位，前期準備足
據春節還有一段時間，但美容院春節活動的大幕已經開啟，宣傳作為第一步，如今已經開始了全面的宣傳工作。就宣傳來説，一是要面廣二是要工作要細，所以宣傳工作也分為了三步：
1、店面的文字滾動式宣傳，這對於來往於店面附近的`人會有很深的印象。
2、宣傳頁的發放，為了迎接節日的到來，店面僱傭了專門的彩頁發送員，保證彩頁能夠發放到户。
3、電視廣告宣傳，這種宣傳最為快捷，也是人們更容易接受的，宣傳效果最好。
三種方式齊頭並進，保證宣傳到位保證活動為人所熟知。
二、貨品充足，技師到位
做活動自然是要讓那些有需求的人滿意而歸，店面準備了充足的美容產品，而且請來了知名的美容技師現場做示範。既保證人們在活動當天買到價格低廉的美容產品也保證來的人不虛此行，見識到真正的美容技巧。為了保證活動順利進行，本店全體員工取消休假，全部在店面待命，以應對活動當天激增的人流，保證來人能夠享受至高的服務，也保證有美容需求的顧客可以在當天享受到美容服務。此外店面還準備了預約專區，活動當日進店的顧客可以預約某一時間來做美容服務，價格與活動當天相同。
三、搭大台子唱大戲
活動當天店面還準備了精彩的節目供人們欣賞，在店面門口，會搭一個大的舞台，請來專業的歌舞團來做助興表演，請來的歌舞演員都有豐富的經驗，帶動氛圍能力強，此外在活動現場還有定期的抽獎，不管是不是來買東西或者做美容服務的都可以參與，真實顧客的話有更多的機會。
美容院春節活動是美容院一年的一種精神頭的展示，必須要做好，做的熱鬧。藉此機會不僅給顧客們帶來實惠，而且給店面帶來知名度帶來更多的真實消費者。雙贏的局面也要靠這一活動打開。
為了打造文化湯口，展示我鎮幹部羣眾昂揚向上、團結奮進、開拓創新的良好精神風貌，營造歡樂、祥和、喜慶的節日氣氛，豐富我鎮廣大羣眾春節期間的文化娛樂生活，我鎮將在春節期間組織系列文體活動，特制定如下具體實施方案：
一、春節活動項目
(一)春節農民籃球賽
1、比賽時間：年七年級、八年級
2、比賽地點：黃山風景區消防大隊籃球場
3、負責單位：湯口社區
4、組隊形式：以村居為單位，分男女組隊(每隊限報8人，含領隊、教練)
(二)賀歲電影播放
1、放映時間：年七年級至初七晚七點至九點
2、放映地點：各村居會議室
3、負責單位：各村居
4、活動要求：由各村居利用下發的文化資源共享設備放映電影，請各村居將放映計劃於1月30日前報送至鎮文廣站，由政務公開頻道對外發布。
(三)舞龍賀新春表演
1、活動時間：年七年級、八年級、九年級。
2、活動地點：山岔至湯口社區沿路巡街表演
3、參演單位：九龍瀑舞龍隊
4、負責單位：山岔村
(四)新春象棋團體比賽
1、活動時間：年七年級至年八年級
2、活動地點：岡村農民科技文化活動中心
3、負責單位：岡村
4、組隊形式：以村居為單位(每隊限報4人)
(五)新春拔河比賽
1、活動時間：年九年級早上8：30(女子);年九年級下午2：00(男子)
2、活動地點：岡村農民科技文化活動中心
3、負責單位：岡村
4、組隊形式：以村居為單位，分男女組隊(每隊限報10人)
(六)新春卡拉ok賽
1、活動時間：年初四
2、活動地點：芳村村委會
3、負責單位：芳村
4、組隊形式：以村居為單位(每隊限報4人)
(七)新春乒乓球團體賽
1、活動時間：年初四
2、活動地點：芳村科技文化活動中心
3、負責單位：芳村
4、組隊形式：以村居為單位，分男女組隊(每隊限報4人)
(八)新春80分團體賽
1、活動時間：年七年級、八年級
2、活動地點：湯口居民服務中心
3、負責單位：湯口社區
4、組隊形式：以村居為單位，不分男女(每隊限報4人)
(九)新春趣味賽
1、活動時間：年初五、初六
2、活動項目：耐力投球、綁腿走、露天猜燈謎
3、活動地點：山岔村九龍瀑停車場
4、負責單位：山岔村
5、組隊形式：以各村居三口之家為參賽單位(小孩為國小生)，每個村居選送不少於10個參賽家庭。露天猜燈謎參賽人員為各村居村民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發放獎品(每人限得一份獎品)。
二、活動要求
1、落實項目。認真落實各活動項目，負責單位要樹立高度的責任心，各司其職、各負其責，制定較為具體的活動方案，將工作分解落實到人，認真做好工作的每個環節，確保各項活動順利開展。
2、宣傳報道：文廣站負責春節文體活動的宣傳報道工作，製作播放春節文體活動日程安排，跟蹤報道各項活動的'開展情況，通過廣泛宣傳發動廣大羣眾積極參與，營造良好的節日氣氛。各村居要做好活動照片和信息報送工作。
3、比賽項目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發紀念性的獎品。獎品由各村居根據實際情況準備。各項比賽規則由各村居制定實施。
4、各村居要組織羣眾積極參加上述比賽項目，由各村居彙總本村居參加的活動項目人員名單于1月30日前報鎮文廣站。
5、各村居要安排人員維護比賽現場秩序，參賽隊員要服從裁判判決。
6、請各村居加大宣傳，選送相關人員參與比賽。從即日起要做好前期準備和宣傳工作，力爭把今年的各項節目辦好、辦精彩、辦到位，為廣大羣眾送上精美喜慶的娛樂文化大餐。
目錄
一、 內容概況
二、 市場背景分析
1、我國餐飲業現狀及假日餐飲現狀
2、餐飲消費呈現幾大特點
3、春節餐飲消費現狀
4、酒店餐飲現狀
三、 產品競爭變量分析
1、舒適感
2、安心感
3、輕鬆感
4、實質感
四、 消費者分析
五、 SWOT分析
六、 營銷目標
七、 產品定位
八、 產品策略
九、 推廣策略
酒店春節期間餐飲產品促銷策劃書
一、內容概況
中國人的傳統節日——春節即將來臨，人們又開始了緊張地置辦年貨準備紅紅火火的過年，迎接猴年的到來。與此同時，杭州諸多酒店的餐飲也迎來了一個難得的契機。即將到來的春節很可能成為酒店餐飲的一個黃金週。通過往年的比較，我們可以發現春節期間的餐飲銷售其實是十分的火暴。但是酒店餐飲卻要面對社會餐飲以及同行業餐飲的強力競爭，如何才能在競爭中脱穎而出，經過市場分析後我們發現酒店餐飲在節日期間真正的競爭對手其實是今年崛起的社會餐飲。通過競爭變量的分析和SWOT分析可以看出酒店餐飲無論在舒適感、安心感、輕鬆感以及實質感上都佔有相當大的優勢。酒店的劣勢主要在創新菜品的推出以及酒店缺乏對餐飲的宣傳推銷。針對這兩個方面，在酒店的餐飲營銷中，我們將酒店產品定位為高規格、高檔次餐飲產品，主要滿足中高端客户需求，從而設計出各種豐富的，個性化的餐飲產品，並對春節（從大年三十到正月十五元宵節）這個時間區間的酒店餐飲銷售進行有計劃的促銷活動，使酒店餐飲銷售大幅增長，基本達到飽和的程度。
二、市場背景分析
（一）我國餐飲業現狀及假日餐飲現狀
1、 我國餐飲業營業額持續增長
由於我國經濟連續多年的高速增長，使得我國的餐飲業進入成長期。根據資料
統計，20xx年中國餐飲業營業額達到5090億元，增幅達到16.5%，佔國內生產總值的5.1%，連續12年保持兩位數增長。20xx年我國餐飲業將繼續保持繁榮興旺和較高的增長勢頭，全年營業額預計可以達到5800億元。可見餐飲業整體是一派繁榮景象。
2、 假日餐飲業需求旺盛，成為餐飲業新的經濟增長點
今年“十一”黃金週期間，全國餐飲業異常火爆。人均消費普遍提高，比去年同
期增長8%。假日市場消費成為餐飲業新的經濟增長點，假日餐飲業營業額達到2500億元，約佔全年營業額的一半。
（二）餐飲消費呈現幾大特點
1、家庭私人消費比例上升
家庭私人消費比例繼續攀升，節假日餐飲市場更加紅火。目前家庭私人消費在餐館的消費比重已佔八成，餐飲企業節假日經營額比平日普遍增長20%左右。
2、個性化消費明顯增加
個性化消費日趨明顯，特色餐飲更趨突出。餐飲市場消費從價格選擇為主向價格、品位、氛圍、服務和品牌文化等方向轉變，選擇性和理性化消費特點明顯增強。
3、增加菜品開發力度，着重突出特色
菜品創新力度加大，地方菜紛紛崛起。從全國範圍看，名菜品、名菜系的相互融合勢頭更加明顯，健康美食和綠色餐飲已成為行業的重要選擇。
（三）春節餐飲消費現狀
1、春節餐飲市場巨大
據中國飯店業協會資料，北京、上海、杭州、西安等十六個城市20xx年春節黃金週期間，餐飲業營業收入比去年同期增長了百分之二十八以上，全國餐飲業營業額達一百八十八億元。
2、 春節黃金週餐飲市場的特點
年夜飯火爆，人均餐飲消費普遍提高。年夜飯預定早，銷量大，價格高；家宴、婚宴等家庭消費成為市場消費主流；綠色健康成為餐飲消費時尚，消費者開始重風味、講氣氛、品特色；中西餐飲、創新菜品、西餐年夜飯開始走俏。
（四）酒店餐飲現狀
1、酒店正面臨社會餐飲的嚴重挑戰。
目前社會餐飲的火爆與酒店餐飲的冷清形成了鮮明的對比。非住店客人的消費習慣發生了改變，以前搞宴請，客人首選酒店，現在卻較少光顧酒店餐廳。
2、酒店間競爭雖然激烈，但還沒到“你死我活”的時候
由於春節餐飲市場本身非常龐大，而且還有巨大的潛力有待挖掘，隨着市區居民人均GDP的不斷增長，去酒店過年，吃年夜飯將會成為越來越多杭城居民的選擇，因此酒店之間的競爭雖然存在，但各自的客源市場還有很大提高空間。
3、酒店春節餐飲市場前景誘人
由於酒店餐飲產品具有獨特的品牌優勢，而且能夠集中各方面的資源優勢，為消費者提供最及時，最優質的服務，以及酒店幽雅的環境和技術高超的名廚，只要酒店餐飲擺正自己的位子，一定會越來越被日益富裕的杭城居民所接受。
三、產品競爭變量分析
從上面的餐飲市場背景分析中可以發現，酒店餐飲的威脅主要來自於社會餐飲，其次是酒店間競爭，但是一般的酒店都缺乏必要的有針對性的宣傳策劃，總是抱着“皇帝的女兒不愁嫁”，不參與競爭，因此要使酒店餐飲產品的開發及銷售得到大幅增長，就應該充分發揮酒店的綜合優勢（品牌、服務等等），實施積極有效的宣傳和相對應的策劃，搶回被社會餐飲吸引過去的那部分中高端市場。
（一）舒適感
1、 服務人員的衣着事宜整潔。酒店中的服務人員都是經過嚴格的培訓，對服務員的.各項要求指標都是非常的嚴格，對其衣着更是要求統一，整潔。在這一點上酒店產品無疑要高好幾個檔次。
2、 餐廳形象，裝飾及擺設。酒店餐廳都是經過專業人士的設計，在裝飾，擺設上的投入毫無疑問是非常巨大的，但是可能會缺乏一點個性。社會餐飲的情況可能會比較複雜，一部分社會餐飲可能會忽視這方面的作用，另一部分則特別重視餐廳形象的設計，比如現在非常流行的“樣板房”餐廳，不僅僅是為了吸引消費者，更為酒店的所有者（同時也是餐廳設計的專業人士）聯繫業務。因此此類餐廳在視覺效果上可能會比酒店餐廳更具個性和吸引力。
（二）安心感
1、 餐飲產品的新鮮衞生。由於整個酒店對衞生程度的要求非常的高，不僅僅是對餐飲部的要求，其他部門也是如此，因此餐飲產品的新鮮衞生的程度要好於社會餐飲。
2、 服務人員態度友善。社會餐飲因為自身的性質決定了服務人員雖然素質不高，服務質量也趕不上酒店，但是其服務人員對於消費者更具親和力。而酒店服務人員的服務雖然質量比較高，但是卻容易使氣氛沉悶。
（三）輕鬆感
1、 服務效率高。主要體現在上菜速度，結帳時間等方面。酒店自然有嚴格的規定，社會餐飲在這方面可能會比較隨意。
2、 足夠的座位。酒店推行的都是規範化服務，接待更是有嚴格的規定，一般會採取預約等形式保證酒店的用餐次序。
（四）實質感
1、 推出創新的菜式。由於酒店餐飲經營靈活性不夠，信息傳遞速度慢，拖慢了新菜的推出速度，常常使新菜變“舊菜”。被動的跟着市場走。而社會餐飲則菜式特色鮮明，可以經營一個地方的地方菜，或以某種原料為主的菜餚作為招牌菜，菜式更新及菜品推出快。
2、 餐飲產品的折扣。這一點社會餐飲佔有相當大的優勢。酒店產品主要針對的是中高端的客户，本身選用的原料非常精，細。再加上酒店的人工成本比較高，因此酒店餐飲產品打折的空間不大。而社會餐飲除了成本較低外，為了促進銷售可以時常降價或折扣。
四、消費者分析
來自統計部門的數據，20xx年杭州市人均GDP已突破3000美元，今後幾年內杭州市區人均GDP將達到5000美元。這意味着杭州已達到中上等收入的發展中國家的平均水平。當然，社會財富分配不均，必然造成一部分人先富起來，他們中的一部分認為按照傳統的過年方式顯得非常費時，費力，而且不能夠品嚐到正宗的美食。這部分居民就是酒店春節餐飲營銷的目標市場，酒店的各種營銷策略都要圍繞這部分人羣制定。這部分目標市場的特徵是進出高級商場和大型酒店（包括本酒店客户也是潛在消費者），住高檔住宅區或白領公寓樓等等。按照這個水平，杭州本地餐飲市場的中高端客户羣還是相當龐大的。高收入能進酒店消費的不等於願意去酒店消費。有兩個方面的原因：第一，近年社會餐飲的崛起。在價格以及菜式創新上有部分優勢的社會餐飲吸引了大量的原酒店客户，甚至酒店的在住房客有很多也捨近求遠，選擇了社會餐飲。第二，部分目標客源的傳統觀念沒有改變，認為春節是中國人的傳統節日，是閤家團圓的日子，應該在自家過年，吃年夜飯。因此這部分人羣是潛在目標市場，要經過酒店的宣傳策劃，使他們認為春節期間來酒店消費也是一種不錯的選擇。
五、SWOT分析
（一）、機會
1、杭州市區人均GDP增長很快，目標市場很大，餐飲市場春節需求旺盛。
2、 人們的傳統觀念正在改變，去酒店吃年夜飯逐漸成為一種時尚。
第一部份 商品要求
1、年貨一條街要求：
1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北乾貨、茶葉、糖果、餅乾、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。採購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，採購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於“年貨、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊塗、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北乾貨
1)南北乾貨為年貨重點，可現金採購散裝南北乾貨用於包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產、香菇、髮菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北乾貨。
5、保健品
1)隨着新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區
2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售
——萬基、康富來、喜悦、鷹牌、天成、太太系列等
6、衝飲、茶葉
衝飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少於10個。
建議促銷商品：雀巢系列
7、糖果、餅乾、曲奇餅
2)糖果、餅乾、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調味品，
糧油系列過年食品重中之中
，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
10、水果要求：
1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果
2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的.質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)
3)雞蛋可執行春節長期低價;
4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份 促銷安排
I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的：促進年貨銷售，增加購買量。
內容：
得到獎券就有機會發財了!
獎項設置：
三等獎5名，獎微波爐1台+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名，獎10元禮籃1個
安排事宜：
1、 獎品陳列在服務中心前面，並標明獎品的價值。
2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標誌
4、 獎品旁貼活動噴繪
5、 宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的後兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的後兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、 獎品為雙份，分兩次進行。
目的：增進服裝銷售。
內容：
獎項設置同上。
安排事宜：
1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、 送現金登記表準備
3、 送現金負責人：服裝部，防損監督。
4、 賣場宣傳掛畫20張。
III、鼠官送財之購物送財神!
時間：x年2月1日---6日
內容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!
安排事宜：
購買財神畫600張。
IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭
時間：2月1日---9日
內容：
全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。
每户1張，無底板，可拷貝數碼照片。
安排事宜：
1、 拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英鉅獻!”字樣和底圖
3、A4過塑膜準備。
4、 輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。
5、 負責人：企劃部
V、鼠官送財之大年七年級送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。
時間：2月7日
內容：
恭喜發財!紅包拿來!大年七年級來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其餘的利是全部小於100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
服裝16個佔1個p第八頁(封底)
封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。
注意：內頁排版方式：
DM準備：x年1月6日拍照
x年1月6日—8日設計
x年1月9日---11日印刷
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第二期16個p(促銷活動期)
DM投放範圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量：發行2萬份
發行模式：員工有紀律發放。
DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數量：
1、 DM投放範圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
2、 DM投放數量：發行2 萬份
3、 發行模式：郵政外派或員工有紀律發放。
4、 DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
5、 商品數量：
生鮮30個佔2個p第二頁、第三頁
食品120個佔8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁
第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)
用品20個佔1個p第十二頁
服裝40個佔2個p第十三頁第十四頁
封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。
注意：內頁排版方式：
DM準備：x年1月17日拍照
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第三期2個p(競爭跟進期)
DM投放範圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量：發行0.5萬份
發行模式：員工有紀律發放。
商品數量：
生鮮8個佔0.5個p第二頁
食品35個佔2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)
封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。
注意：內頁排版方式：
設計
x年2月1日---3日印刷
x年2月3日發行
促銷期：x年2月5日---2月10日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
我們即將迎來xxxx年的春節，屆時，幼兒園將和家委會共同舉辦xxxx春節聯歡活動，現將聯歡活動的相關事宜通知如下：
主題：歡樂、喜慶、團圓、辭舊迎新。
時間：xxxx年2月13日星期五14：00—18：30
地點：XXX幼兒園
人員：本次活動為園內活動，參加人員同冬至慶典。
內容：年俗活動、聯歡、吃團圓飯。
一、時間安排
14：00家長到園（其中部分家長13：00到園協助進行準備工作）
14：00—15：30年俗活動（主要包括：寫春聯、貼春聯、貼福字、猜神祕創意“燈謎”、剪窗花、貼窗花、包餃子、蒸包子）
15：30—17：00聯歡活動
17：30—18：00團圓飯
二、活動安排
年俗活動
1、為了讓孩子保持一個良好的狀態，上午在幼兒園按正常節奏進行。
2、請家長最晚14：00到園，當天的下午點不統一吃，點心由幼兒園準備，孩子睡醒以後由家長負責分別給自己的孩子吃。
3、家長到園以後，可以按照自己的興趣參加相應的年俗活動。
4、想學習包包子的家長可以和我們一起包包子。
5、年俗活動中有一項是請家長們自己寫春聯（或者請在場的家長替寫），寫好的春聯可以拿到家裏自己使用。春聯用語自己準備，幼兒園負責筆墨紙。我們寫的可能不專業，但那是我們自己寫的，讓我們自己動手，寫出自己的心聲，迎接新的一年的到來！
聯歡活動（分為三個板塊）
1、拜年視頻播放（由各家提前自己拍攝，統一剪裁編輯製作。）
2、揭曉xxxx年心願和祈福（冬至祈福）
3、節目表演（期待大家精彩的表演）
吃團圓飯
1、各家自帶食品。
2、現場製作的包子、餃子、粘豆包。
3、幼兒園準備的湯菜。
三、需要家長們配合的.事：
1、請各家拍一個拜年小視頻。大家穿上節日的服裝，和孩子一起拍。內容不限，語言自己組織，要求有聲音，自己設計動作。時間15秒到30秒。風格喜慶、詼諧。然後統一剪裁和編輯。
2、每家準備一個小節目，也可以兩三家聯合準備一個節目（以大人為主，不要給孩子太大壓力和勉強孩子。）
3、請各家準備一份餐食。此次食品準備可以是自制的菜，也可以是“餃子餡和餃子麪糰”的組合（餡兒：可以提前調製好，也可以拿到幼兒園統一調製，量不超過一斤肉；麪糰要彩色麪糰，量一斤面以內。）具體事宜格格媽會跟大家溝通。
4、以上各項請2月3日前上報或上交，這個期間，將有專人和各家聯繫落實。
四、注意事項和其他
1、請穿戴節慶服裝。
2、室內温度較高，請注意不要給孩子穿太多的衣服，同時自行安排自己的孩子吃下午點（幼兒園統一準備）和給孩子足夠的飲水。
3、請準備室內鞋。
4、當天將開放雨花石和蒲公英兩個班，並開放蒲公英班室外活動場地，大家可以帶領孩子在這三個場地活動。
5、喜歡拍照的請準備相機。
6、演節目期間可以給孩子準備一點健康的小食品，如山楂條，自制餅乾一類的東西。
7、當天的團圓飯除了大家自帶的食品以外，還有現場製作的包子、餃子、粘豆包，幼兒園也會做一個湯菜。此次團圓飯將由組織者提前為大家分好餐（主要針對各家自帶的食品），每家一盤；包子、餃子、粘豆包，幼兒園做的菜自由取用。自己用過的餐具請自行清洗。
8、活動結束，請家長協助幼兒園恢復場地。
9、活動結束後，請開車和沒開車的家長們自己組合，將沒開車的家長順路捎回，謝謝大家！
五、籌備工作及分工：
這次活動的總協調人為格格媽，聶老師協助，幼兒園老師和家長們配合，具體分工和任務：
一、年俗活動和團圓飯
總負責：格格媽協助：丁丁媽、朱朱媽、朱老師、聶老師。
負責事項：年俗活動物品的準備和採買；年俗活動所需內容的設計和噴繪製作；春聯、窗花等現場製作、懸掛、張貼工作；各家食品彙總等。
二、聯歡活動
總協調：聶老師籌備小組：菜菜爸、寧寧爸、可兒爸、朱朱爸、石頭媽、睿睿媽。
負責事項：聯歡會總體設計、節目策劃和組織、聯歡會主持、各家節目和拜年小視頻的彙總。
現場佈置和氣氛營造。
期待一個歡樂祥和的春節聯歡活動！
期待孩子們在新的一年能更健康更快樂的成長！
期待明年會更好！
活動目標：
1、通過與同伴、老師和弟弟妹妹、哥哥姐姐共同春節活動，體驗友情和師生情。
2、感受傳統過春節互贈禮物的快樂。
3、知道春節是我們的傳統佳節，過了一年我們又長大了一歲，體驗成長的快樂。
活動參加人員：
小中大各年段幼兒和教師。
活動時間：
20xx年xx月xx日上午。
活動形式：
各年段相互交錯拜年送禮物。
活動過程：
一、製作春節的禮物
①大班幼兒各製作紅燈籠一個!
②中班幼兒各製作春節賀卡一張，裏面送上祝福語!
③小班幼兒各製作春節紅包二個，裏面包上祝福語!
二、學説春節祝福語
放鞭炮，過春節，穿新衣，真熱鬧，我們代表xx班全體老師和小朋友，祝弟弟妹妹(哥哥姐姐)在新的一年裏向喜洋洋的聰明學習!向沸洋洋的健康學習!向懶洋洋的'不挑食學習!向灰太狼的永不放棄學習!每天開開心心上幼兒園，健康快樂的成長，快樂開心每一天!祝老師阿姨身體健康、工作順利、永遠年輕!
三、互贈新年祝福和禮物
大班把燈籠送給中班的弟弟妹妹，中班幼兒把春節賀卡送給小班的弟弟妹妹，小班幼兒把紅包送給大班哥哥姐姐。體驗互收禮物的快樂。
xx年春節即將來臨，為了搞好兩節期間對特困孤兒、單親學生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭的走訪慰問工作，及時將社會關懷和羣眾的愛心送達到户，確保讓他們過個温暖、祥和的節日，特制定如下慰問工作方案：
一、領導機構
成立春節慰問工作領導小組，由愛心社社長任組長，副社長任常務副組長，各縣區、社區會員等骨幹志願者任副組長，祕書處、宣傳部、後勤處、財務科等相關科室為成員單位，領導小組下設辦公室，具體負責領導小組的日常工作。
各社區要根據實際情況成立相應工作機構。
二、慰問對象及程序慰問對象分類
1、特困孤兒、單親學生、留守兒童及困難殘疾人家庭10户，1000元。
2、已經調查落實的75歲以上特困家庭中的`老人5人，500元。
3、看望_年度資助過的學生(表現優秀的：學習優異或助人為樂的)5人，500元。
4、在看望過程中，號召社會愛心朋友給予生活用品的捐贈：食用油、大米、白麪或羣眾捐衣，估約需捐款3000餘元。
合計需要慰問金5000元。各縣區根據實際情況而定，並將活動資料報於402愛心社團，由宣傳部通過騰訊、新浪微博、長城網論壇和百度貼吧對外公佈進展情況。
以上慰問對象由愛心社團統一制定慰問對象情況登記審批表，由各社區或註冊志願者調查摸底、審核後交愛心社統一彙總、綜合平衡而定。
三、資金來源
(1)由愛心社團通過網絡募捐籌集。
(2)帶領社會志願者走基層，深入山區或貧困家庭中直接送交。
四、慰問辦法
由慰問工作小組根據愛心社團相關要求分類走訪慰問，慰問到户到人。
1、由愛心社骨幹志願者組成慰問小組進行走訪慰問，慰問特困孤兒、單親學生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭。
2、各社區、各縣區負責慰問當地的特困孤兒、單親學生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭。
3、社會各界愛心人士有意捐贈錢物並確定慰問對象的，由各相關科室做好組織協調工作，慰問結束後在慰問工作總結中單獨造表報愛心社團。
售樓部春節期間，可以借新年來臨，春節之際以節日對老業主及回家過年的返鄉客有針對性的舉辦活動，利用利益驅使和現場活動邀約，增加來訪，促成成交，以下為春節期間較為實用的活動攻略集錦：
1、全家福攝影
製作春節歡慶元素的背景板放置於售樓部內，春節期間到訪客户可以帶着家人一起拍攝全家福，洗好的照片裱起來，於節後客户到售樓部領取， 以此增加置業顧問邀約客户的由頭，促進客户二次到訪。
2、幸運刮刮樂
凡春節到訪售樓部的客户可以參加幸運刮刮樂活動，此活動費用較低，性價比較高。
3、到訪抓紅包
準備好抽獎箱及紅包，每個紅包內裝上5-50元不等的.金額，投入到抽獎箱內，客户到訪即可參加抓紅包，此活動跟中國傳統習俗相契合，效果較好。
4、許願樹許願
在售樓部內擺放一棵許願樹，到訪客户將自己的新年願望填寫於卡片上，由自己掛在許願樹上，如項目經費充足，也可讓客户在卡片上填寫500元以內的獎品願望，在元宵節進行抽獎，此活動可以增添現場新年氛圍。
5、集章換禮
春節期間（如正月九年級至正月十五）凡客户每天到訪進行集章，可獲得一等獎；其中到訪10天客户，可獲得二等獎；到訪8天客户，可獲得三等獎；獎品以小家電等為主。此活動以集章的形式鎖定客户到訪，為售樓部增加上訪量及人氣。
6、DIY 類活動
舉辦適合年味的DIY 暖場活動，如棉花糖、冰糖葫蘆、中國結DIY 等，正月十五元宵節可舉辦湯圓DIY 或猜燈謎等活動，起到暖場的作用。
7、到訪禮品
春節期間到訪客户可增加到訪禮品，如贈送新年吉祥物等。
除了現場活動，春節期間還應推出營銷優惠政策，如：
1）推出春節特惠房源，把握好返鄉置業客户；
2）現場增設幸運轉盤，凡春節期間認購客户，均可參加幸運轉盤，獎品以家電為主；
3）更換售樓部桁架信息，將春節期間每天的活動內容進行播報，使得客户對春節期間的活動了如指掌。
一、活動名稱：
二、活動主旨：
三、主辦單位：
協辦單位：電力系學生會
四、晚會時間：
20xx年12月28日（晚上7：30）
五、面向對象：
1、本次晚會的面向對象以我院電力系學生為主，面向全校學生；
2、屆時，將邀請我係全體領導和老師、各系藝術團團長出席晚會。
六、宣傳方式：
1、學院廣播站；
2、晚會宣傳海報；
3、各班班長和文娛委員。
七、晚會地點：
行政樓下（搭台）
舞台（請外專業人員搭建）
八、背景佈置：
所需物品：
1、背景幕布（內容：代表電力系的鐘式圖標、晚會名稱）
2、裝飾燈光；（旋轉舞燈，閃光燈及其它裝飾燈）
3、汽球、綵帶、熒光棒；
4、麥克風兩支、無線話筒兩支。
九、晚會其它物資準備：
1、抽獎禮品；
2、各種遊戲道具。
十、晚會參加節目團隊：
電力系藝術團聯合學院社團：藝術團舞蹈隊、藝術團話劇隊、藝術團健美操隊、話劇舍、街舞協會、吉它協會、跆拳道協會、其它各系藝術表演隊伍。
十一、晚會流程（內容如下）
1、晚會節目安排
2、19：15觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒，19：20領導嘉賓入場完畢
3、持人上台宣佈晚會開始並致開場白
4、介紹特約嘉賓
5、領導致詞
6、娛樂文藝節目：另附一份新年晚會節目表
a：一共幾個節目，每個節目之間的聯繫，如何去安排、如開場白歌曲有主持人開場，需要邀請某領導發表講話。
b：每個節目需要多長時間有改如何安排，參賽者的姓名和那個組織都要報清楚，是學院各個協會自己演出的節目還是藝術團等。
c：節目中間需要搞一些花樣，烘托晚會氣氛，如贊助商所贊助的、學生最貼身也是最關注的一類贈送的小獎品項，以提問回答的形式貫穿整個晚會。
d：加強互動性
每一位入場者會分到一個入場卷並且含有號碼。晚會上穿插幾個互動性節目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”（招募舞蹈才能者示範幾種舞蹈基本功，也可帶簡單道具），模仿最像的有獎。（所有獎項有贊助商提供）
e：豐富欣賞性
一些有自己節目才能的學生，都可以有一個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。
6、最後請領導發表對晚會的看法給予評定。
晚會在一首悦耳的音樂聲中慢慢的結束……
7、全體工作人員收拾物品並整理場地。
十二、晚會前工作安排
（1）第一項目組：節目策劃組
組長：
副組長：
組員：藝術團策劃部部員學生會宣傳部部員
任務：
a、跟進各節目的排練情況，在12月24日驗收
b、12月23日之前完成節目歌曲的'收集工作。
c、12月26日製作晚會節目單報到系辦公室並打印25份；
d、12月28日中午佈置好晚會所需的幕布及舞台的裝飾
e、12月28日下午完成最後一次正規彩排工作；
f、12月28日各隊伍的簽到及催場工作。
g、12月25日完成製作宣傳海報兩到三張並貼出及廣播站的宣傳
（2）第二項目組：後勤組
組長：
副組長：
組員：藝術團會務部學生會體育部兩部部員
任務：
a、12月25日前完成晚會所需燈光申請工作。
b、12月25日前完成晚會場地申請工作。
c、12月26完成邀請函的製作併發送到邀請人手中。
d、12月26日之前完成晚會幕布、地毯、桌布的申請工作；
e、12月26日上午完成音響申請工作，並負責中午的彩排試音。
f、12月28日中午協助體育部劃分好場地並整理場地。並協助策劃部佈置場地包括燈光、幕布等的擺放工作。
g、通知各班同學12月28日下午19：10準時到場（08級全體人員，06級派代表）
（3）第三項目組：禮儀組
組長：
副組長：
活動內容安排：
（一）組織開展升掛國旗活動。
（二）搞好宣傳，營造氣氛，進行班級環境佈置。
1、宣傳：
（1）通過晨間談話、觀看視頻，課等幫助幼兒瞭解有關春節的風俗習慣。
（2）引導幼兒通過多種方法和手段記錄並介紹春節。
2、準備：
（1）教師與幼兒、家長共同收集有關新年的圖片、照片、實物等佈置專欄。
（2）收集、燈籠、福字、對聯等與春節有關的東西。
（3）收集捲筒紙芯等廢舊物品。
3、環境：
（1）佈置“讓我來告訴你”板塊將幼兒收集的.關於春節的東西在這個板塊中呈現出來，相互交流，達到“資源共享”。
（2）利用幼兒帶來的燈籠、福字、對聯和自制春節的東西進行班級環境佈置。
（三）開展《紅紅火火過大年》的繪畫活動。
（四）家園互動“紅紅火火過大年——閤家歡樂包餃子”。
（五）開展“紅紅火火過大年——過個安全有意義的春節”的教育活動。
1、利用講故事、觀看安全動畫片、做遊戲、提高幼兒的寒假安全意識。
2、安全課《放煙花》。
3、家園聯繫：利用家園聯繫欄、網站，家校路路通等，張貼有關寒假安全知識，提高家長安全監督的能力。
活動目的：
為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節日的關懷與問候，使大家開開心心，快快樂樂過好20xx年春節。
活動主題：
"酒店員工團年飯"及季度優秀員工頒獎
活動時間：
20xx年2月18日17：00點-21：30點
活動地點：酒店
1樓卓安餐廳(當日餐廳晚上不營業)
參加人員：酒店所有人員及各級領導
參加人數：50人左右
.當日服務人員：所有管理人員(店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事等)為基層工作人員服務
活動主持：喻某某
活動會場佈置：16：00
店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事等集合在餐廳，對餐廳進行少許佈置，可打些氣球掛起來，營造節日氣氛。擺放5桌，每桌10人，餐桌上放水果一盤，花生一盤，瓜子一盤，糖一盤。
17點前佈置完畢。汪某某負責當日攝影及當晚菜單安排。喻某某負責事先製作抽獎券、搖獎箱(2聯的`抽獎券，發給員工，待員工到達後撕下1聯投入搖獎箱)，條幅製作，購買小吃。
17：00 某某做年度工作總結;
17：08 由某某宣讀被提名優秀員工，共七名，由吳某某為各部門提名員工頒發獎金;
17：16 由某某宣讀本季度優秀員工，並對季度優秀員工頒發榮譽證書及獎金，並拍照留念;
17：19 優秀員工代表發言;
17：24 公司CEO致辭;
17：35 由某某宣佈開餐(事先在17點前已上好涼菜及火鍋、幹鍋菜品，16：00後就先上)，請大家開心用餐;店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事做服務，待菜全部上齊再用餐。
18：00點後陸續開始抽獎，由喻某某協助頒獎發放。
18：00 鼓勵獎10名，價值15元左右暖手煲=150元-------------由張某某、張某某、李某某、柴某某、李某某各抽取2名
18：15 三等獎3名，價值150元左右左右獎品=450元--------- 由汪某某、陳某某、羅某某各抽取1名
18：30 二等獎2名，價值300元左右獎品=600元-----------------由某某、吳某某各抽取1名
19：00 一等獎1名，價值500元左右獎品=500元------------------ 由龍某某抽取
19：00 卡拉ok及酒吧娛樂：用餐結束後約
19：00後出發去唱歌及泡吧。1個大包房，初步定在人方賓館的3樓大地飛歌
ktv，另可去2樓蘇荷酒吧，由喻某某協調賈紅事先做好預訂。(地點，房號，費用、通知員工等)
21：30左右結束，願意繼續唱歌或泡吧的員工可留下繼續。
其他：員工春節福利：每人香梨一箱、每人蘋果一箱、每人金龍魚調和油一壺由喻某某、張某某、李某某聯繫購買及發放(在2月15日前採購好發完)。
一、活動主題：“新春社區行 精彩巧亮相”
xx銀行濱海支行作為一個座落於高端社區的新開支行，藉助兩節之間的喜慶氣氛，以個人業務產品與服務為主，積極進社區宣傳支行、宣傳浦發、大力推廣個人金融業務，逐步擴大客户基礎。
二、活動時間：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。
共計8次
三、活動形式與內容：
(1)社區活動
針對支行周邊社區，在社區開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節前後利用八個週末的時間：
①、分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區，擺設我行的營銷展台，現場進行講解和宣傳(或現場開户)，把我行的產品介紹給客户，明確我行的具體位置， 結合活動促銷內容，確定社區目標客户，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績，吸引客户在我行辦理個人業務。
②、針對一些相對較遠的重點社區，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社區公告牌張貼、信箱投遞、短信發佈等形式全方位發佈信息，逐步樹立我行的社區銀行的服務形象，加強與目標社區的`各項聯繫，密切網點與社區客户的感情，穩步推進社區營銷工作。
(2)鬧市區活動
主要依託附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業宣傳單，租用場地設立相關展台，介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕鬆理財卡的強大功能，吸引客户瞭解浦發銀行。
②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展台，推出相關優惠促銷活動吸引客户在我行開户。
③、走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商户，重點介紹我行的個人信貸產品及優惠政策。
四、活動目標
通過本次系列活動，全支行個人銀行業務力爭實現以下目標：
(1)使周圍潛在客户明確知曉我行所處位置，瞭解浦發銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。
(2)開展產品宣傳，抓住年末存款迴流的機會，搶佔市場份額。
(3)爭取在2月底儲蓄存款餘額突破2千萬元;三方存管資產市值突破2千萬元;個貸發放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行後續開展個金業務奠定基礎。
五、活動費用
(1)場地租賃費：平均600元/次*8次=4800元
(2)宣傳製作費：約3600元
(3)促銷禮品購置費：18000元
(4)午餐飲水費用：平均150元/次*8次=1200元
(5)短信發佈費：約6000元
(6)資料投遞費：約3000元 上述六項合計，約需36600元。
支行已於近日下發《濱海支行户外社區營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求，1月5日首次活動已經在濱海之窗小區南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現場氣氛熱烈，當場就有4名客户隨客户經理到支行辦理了新股直通車的開户簽約手續，顯示了積極的前景。
鑑於支行剛剛開業，完全沒有經費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日後逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施。
以上情況，特此彙報，請予審批為盼。
爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。新春佳節即將來臨，而春節、元宵節是我國民間最重要的傳統節日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調雨順、家人團聚的日子。為認真貫徹落實《關於春節、元宵節期間組織開展“我們的節日”主題活動的通知》精神，深入開展“建設現代國際旅遊城市，人人爭做文明健康黃山人主題活動，以深入推進社會主義核心價值體系建設為根本，以“我們的節日”為主題，深入挖掘春節、元宵節所凝結的優秀傳統文化內涵，鼓勵學生積極參加形式多樣的羣眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導學生弘揚中華優秀文化，推動中華文化歷久彌新、不斷髮展壯大。經研究決定在全體師生中繼續組織開展“我們的節日——春節·元宵節”主題活動，特制訂活動方案如下：
一、活動主題
以春節，元宵節辭舊迎新、平安團圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統文化再繼承”，遵循簡潔可行、就近就便、力所能及的的原則，深入挖掘春節、元宵節的`文化內涵，以活動為載體，吸引全體學生廣泛參與，培養和樹立學生認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強學生對中華優秀文化的認同感和自豪感，着力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節日氛圍。
二、活動目標
1。深入貫徹落實中共十七屆六中全會精神，為促進社會主義文化發展貢獻力量。
2。讓學生在品味春節、元宵節的民風民俗中感受祖國傳統文化的魅力，培育學生強烈的民族自豪感。
3。開展包餃子、做湯圓等實踐活動，感受團圓、祥和的親情，促進家庭和諧關係。
4。在“拜年”中引導學生學會感恩祈福，培養孝敬、知恩圖報的文明習慣，樹立“百善孝為先”的道德觀念。
三、活動時間
20xx年1月15日——20xx年2月10日
四、活動內容：
1。瞭解“年”的知識：學生通過網上學或民間收集，深入瞭解我國民間的“年”的來歷、風俗等知識。要求中高年級學生完成收集作業（可以是小報、文章等形式）——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在開學後一週內向少先隊總部報送優秀作業（不少於2份）
2。黟縣的“過年”習俗：廣泛收集家鄉過年的風俗習慣，並注意收集相關的文字、影像、圖片資料，為學校“校本教材”的開發貢獻自己的力量。學生可以先在學校新網站實名註冊之後，再將自己優秀的作品上傳到：
3。春節實踐活動：
（1）文明理財實踐活動——“我的壓歲錢·我節約收支”。
（2）我送文化下鄉來——為村裏（小區）人寫春聯（書法小能手應積極參加這樣的活動，並注意為活動留下照片。）；三年級以上的學生可以結合語言文字活動，開展“美妙春聯我收集”實踐活動。
（3）美在家庭，美在社區——與家長一道進行過年前的衞生大掃除，使自己的家以靚麗的環境迎接新年。高年級中隊還可以組織志願者服務小分隊，開展為空巢老人、烈軍屬義務勞動活動，並及時清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環境衞生。
（4）中華經典我誦讀——廣泛開展中華經典誦讀、春節·元宵節詩詞賞析活動，承文化傳統，頌和諧中華，傳承學習中華優秀文化，促進學生文明素養的提高（認真學習並踐行《黟縣實驗國小安全文明禮儀手冊》各項內容）。
4。我的春節剪影：用自家的相機記錄下自己和家人過年的瞬間或開展活動的場景，開學後與老師同學分享，還可以上傳到學校網站，讓更多的人瞭解我們黟縣人的“年”味。
5。拜大年活動：向師長、朋友發送電子賀卡或短信拜年，表達感恩之情，倡導用無紙低碳方式互致新春祝福。
6。開展安全自護教育活動。在學生中廣泛開展“平安伴隨我成長”自護教育主題活動；開展安全知識教育，在學生及家長中發佈學生安全自護提示，特別是與外出旅遊和防止煙花爆竹事故的宣傳教育，提高學生和家長的防護意識；開展學生自護體驗活動，向學生傳授自我保護的基礎知識和技能，重點開展防火災、防食物中毒、防疾病等，引導學生增強自護本領，切實提高學生的安全意識和避險自救能力。
五、活動要求：
1。各班要利用元月14日的結束班隊會時間進行細緻的安排部署，盡最大努力保證活動的實效性。
2。開學後，各班要深入瞭解活動開展情況，收集學生活動中的文字、圖片和影像資料，並及時上報少先隊總部，少先隊總部要把各班活動開展情況作為假期活動評價項目。
3。德領組積極總結活動開展情況，發現活動中的閃光點，形成學校假期活動特色，為學校今後的活動開展提供借鑑。
方案一、1月26日開盤
銷售：
1、保留5%的最好房號以後再推出，其餘可售房號全部推出。具體可售房號請貴司儘快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客户應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客户選擇。
3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客户需提前一週通知，樣板房做好之後，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客户在公開發售後一週內簽訂正式的《認購書》。
通知形式：提前發送華源公司致客户（指作了內部登記的客户）邀請函，售樓員電話訪問確認。
邀請函內容：通知客户參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，並向客户表達發展商對客户的新年美好祝願。
宣傳：
在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由於是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。
電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。
路牌廣告：廣告公司設計製作完畢後，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發佈。
網絡廣告：更新網頁，發佈世紀村公開發售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》製作完畢，在網上發佈，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告：2月2日《深圳特區報》整版促銷廣告
香港媒體《太陽日報》或《東方日報》整版促銷廣告
2月23日《深圳特區報》整版促銷廣告
現場：
與禮儀公司儘快制定現場包裝方案並完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求在1月26日完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態迎接客户。
現場接待：
要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，併為客户提供精緻、可口的茶點招待客户。
我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。
門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。
開盤發放禮品：賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟
活動：a、舉辦新年業主茶話會
b、新年晚會
c、世紀村賀新年元宵節花燈猜謎遊園活動
時間：農曆正月十五
活動形式：在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客户參加遊園活動，現場準備元宵及精美獎品。
活動安排：禮儀公司負責彩燈的製作及猜謎活動，彩燈可製作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及後勤保證。
方案二、春節後開盤
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的'60%。
2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發佈力度相應減少，將火力集中在年後開盤期間。
電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。
路牌廣告
網絡廣告：更新網頁，以Flash MTV為一個主要宣傳手段。
報紙廣告：2月2日《深圳特區報》半版促銷廣告
表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客户參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。
附：世紀村二期成交香港客户分析
目前共成交149套，其中香港客户17套所佔比例為11.41%
1、置業目的
從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也佔到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅遊人文環境。投資者也有12%的比例，説明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2、購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客户對於環境要求較高，户型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。
3、信息來源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此口碑維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例
4、所購面積分布
從購房面積來看，港人置業並非追求大面積户型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅遊優勢以及人文優勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣户型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客户資源，另一方面儘量從報紙廣告上打動客户，以儘可能低的成本實現最好的銷售成績。
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