為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編為大家收集的元旦促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
元旦節促銷方案
一、活動時間：12月20日—1月10日
二、活動主題：“聖誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在！”
三、活動説明：
每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。
而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可説是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果藉此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對於建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的：
通過宣傳造勢，結合聖誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；
店內外佈置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度； 通過此次活動建立良好的客户關係
五、場境佈置：
a.門口：一服務員粧扮成聖誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上聖誕樹，聖誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種聖誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在聖誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將飯店變成聖誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗：貼上聖誕畫如：雪景，聖誕老人等(精品批發市場有現成的出售) d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴聖誕紅帽，給每桌客人先上一盤別緻的聖誕點心，點心主要有蛋糕、餅乾，周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內容：
12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次（200元抽獎2次，以此類推）。
注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒聖誕禮品等。
12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。
３、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一” “每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
製作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳 出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣
當地美食報、電台進行宣傳
店內推廣
店外門頭懸掛條幅進行宣傳
酒店入口處進行水牌宣傳
酒店玻璃牆外張貼大幅“促銷活動”海報
餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳
八、費用預算
1、條幅、pop製作費用：300元
2、對外媒體宣傳宣傳費用：XX元
3、聖誕環境佈置費用：XX
4、禮品費用：3000元
此次活動整體費用控制在8000元左右為宜
一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品，統一最低7.5折，進店有禮，送環保購袋 （進門必須送，不送處罰！）。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。
三、訂滿再送。（折後價為準）
1、訂購總金額廚櫃、廚房用品（不含電器）滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚櫃、廚房用品（不含電器）滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚櫃、廚房用品（不含電器）滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。
注：(1)套餐及特價廚櫃不同時享受此政策。
四、套餐特價優惠
①、特賣套餐廚櫃
(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含3.0米地櫃、3.0米枱面（金剛石）、1米吊櫃、金剛板面板鈦金邊、德國 西門子歐式煙機32925、一台嵌灶71252一台、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套 、 佳藝不鏽鋼爐台籃一套(二 層) 、佳藝不鏽鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm櫃體板，阻力抽屜)。
②、特賣套餐廚櫃
訂金剛系列櫥櫃送美好家自動升降壁櫥（市場價2980元/台）
訂購滿3米櫥櫃送一個智能升降櫃,訂購滿5米櫥櫃送二個智能升降櫃（原價是地櫃1880元+複合亞克力枱面680元=2560元打7.5折是1920 元/米）
櫥櫃每米價格相當於（2560*3米*0.75折-2980自動升降壁櫥）/3米=927元/米（另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊櫃的負擔）
特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執行7.5折，。
②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。
五、特別説明：
1.活動前期已交預約金的客户，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。
2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。
3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥櫃所有。
4.此政策從20xx年x月x日開始執行至x月x日止。
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來xx匯吧！
三、活動思路
充分利用聖誕節和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎，發動所有商户通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
12月25日--1月3日
五、活動地點：
xx匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！
2、活動當天，憑電子優惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！
3、活動當天，憑電子優惠券，商場即可送抽獎兩次！
活動目的
借元旦節之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業績。顧客在體驗產品與服務同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產品的優熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。
活動時間
XX年12月28日—XX年1月7日(國家法定假日時間)
活動地點
雪肌妮絲美容院加盟店
活動形式
1、購買充值vip卡贈送費用優惠活動
2、全場購買送產品或服務活動
3、贈送免費體驗卡活動
活動大體內容
1、購買2211元vip卡，贈送500元
2、購買5511元vip卡，贈送XX元
3、購買8811元vip卡，贈送3000元
4、購買11111元vip卡，贈送8000元
5、全場任何消費即可獲得一次新產品體驗或新產品試用裝一套/件凡進店的顧客即可獲得盼麗風姿滋養還顏套裝項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)
美容師促銷話術
顧客進店時面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時要問好
促銷話術：歡迎光臨雪肌妮絲美容養生會所，現元旦優惠活動有：
購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送
任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養生套盒項目的體驗卡一張，若您帶朋友過來也可以免費體驗。
另外我們現場還贈送您一次新產品的體驗或新產品試用裝一套。實惠多多，優惠多多，歡迎進店體驗!
一、活動主題
元旦大酬賓，購物送大禮。
二、活動時間
20xx年12月29-20xx年1月3日
三、活動內容
活動一：購物送禮
禮品發放地點：一樓前台大廳。
凡在X店購物並在收銀台交全款的顧客，均可參與本活動。
購物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。
購物x元以上(含x元)，送時尚抱枕一個。
購物x元以上(含x元)，送電飯煲一個。
購物x元以上(含x元)，送牀上用品一套。
(一)活動細則：
1.買贈(一單購物達X元贈X物品)
2.互動有獎遊戲(一單購物達X元可參加遊戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3.活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動。
4.若發生退貨須同時退回獲贈禮品，並保持贈品包裝完整，並按本商場退換貨規定處理。
5.演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6.樣品，特價商品不參與購物送禮活動。
(二)活動現場禮品發放程序：
1.顧客持消費蘭票到三樓收銀台。
2.在禮品登記處接受登記並簽名確認。
3.禮品發放處發放禮品。回收消費白票，在蘭票上蓋章。
(三)退、換貨程序：
1.若發生退貨須同時退回獲贈獎品，並保持贈品的包裝完整。
2.若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應金額的現金。
3.一單商品發生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。
4.若發生全單退貨，則須退回所有禮品。
5.其他事項按本商場退換貨規定處理。
活動二、百年好和迎新春
活動時間：12月30日-1月7日
持20xx年結婚證的消費者(全年有效，限一證一個)，在X家居X店消費滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個。
活動三、元旦抽大獎
抽獎禮品：
一等獎現金x元(每天10位)
二等獎現金x元(每天5位)
三等獎現金x元(每天15位)
方案
名稱元旦購物抽獎促銷方案受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
一、活動時間
20xx年12月31日～20xx年1月3日，為期四天。
二、活動主題
元旦購物抽大獎。
三、活動目的
1．通過節日促銷，吸引潛在顧客前來消費，提升銷售額，塑造××商場在消費者心目中的良好形象。
2．增加老顧客對××商場的忠誠度，確保顧客長期前來消費。
四、活動內容及細則
（一）新年新折扣
本商場內各樓層新年商品全場折扣銷售（詳見《各樓層折扣表》）。
（二）購物抽大獎
1．活動期間，凡在本商場購物累計滿元的顧客，即可憑當日購物小票擲骰子次，就有機會把大獎摩托車騎回家。滿元可擲次，依次類推，多買多抽（限擲次）。
2．根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兑。
3．本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎品
一等獎6個6摩托車
二等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5微波爐
三等獎5個相同數字DVD
四等獎4個相同數字電飯煲
五等獎3個相同數字洗衣粉
紀念獎牙刷
（三）元旦大禮包
1．凡於元旦當天於本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發票至總服務枱贈品兑換處兑換一張×吋兒童節蛋糕兑換券。
2．凡於元旦當天於本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發票至總服務枱贈品兑換處兑換張吋兒童節蛋糕兑換券。
3．每張小票或發票至多可兑換張兑換券。
4．兑換券的有效期至20xx年6月5日。持券人可於6月5日前至券上指定的蛋糕房專櫃提領，逾期無效。蛋糕以現場的實物為準。
五、活動宣傳方式
（一）報紙
1．刊登時間：《××晚報》12月28日彩色通欄、《××晨報》12月30日、12月31日彩色通欄。
2．廣告內容。
（1）20xx年12月31日～20xx年1月3日，來××商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。
（2）20xx年12月31日～20xx年1月3日，××商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。
（3）20xx年1月1日，××商場開展購物滿額贈蛋糕兑換券活動。
（二）電視滾動字幕
1．播出時間：20xx年12月25日～12月31日。
2．字幕內容：20xx年12月31日～20xx年1月3日，來××商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。
（三）商場外條幅
1．懸掛時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．條幅內容。
（1）元旦節日驚喜多，××商場購物抽獎中摩托。
（2）××商場再出重拳，全場商場折扣銷售。
（3）只需購物19元，就有機會把摩托車騎回家。
（4）摩托車、微波爐、DVD，總有一款屬於你。
（四）商場前宣傳板
1．張貼時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．張貼內容：活動詳情及具體獎項設置。
（五）商場內廣播
1．廣播時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．廣播內容：活動詳情及具體獎項設置。
（六）商場海報宣傳
1．發放時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2．海報內容：本期折扣銷售商品圖片，抽獎活動詳情及具體獎項設置。
3．發放範圍：商場內及社區發放。
（七）舞台佈置擺放獎品
1．擺放時間：20xx年12月31日～20xx年1月3日。
2．獎品大量陳列於商場抽獎舞台上，讓過往的百姓或路過本商場的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實施操作
1．報紙廣告必須於20xx年12月27日前設計好，按報紙要求及時提供。
2．電視滾動字幕的內容必須於20xx年12月24日前準備好，按報紙要求及時提供。
3．商場外條幅、宣傳板的內容必須於20xx年12月24日前設計製作好，並按要求懸掛、張貼。
4．獎品、活動道具、監控器材必須於20xx年12月31日前全部準備到位。
5．抽獎活動區維持秩序人員及活動現場工作人員於20xx年12月31日前必須全部確定完成。
6．合理安排活動期間商場工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內做到最好的人員調配。
7．20xx年12月31日清早，店長檢查活動道具及贈品的到位情況，如有遺漏需及時補充。
8．於20xx年12月31日前，完善商場內的商品（特別是家庭日用品及糧油品）補貨工作。
七、促銷費用預算
（一）抽獎活動費用分析
根據20xx年同期抽獎活動的結果，20xx年12月31日～20xx年1月3日的活動期間，實現的銷售額達萬元，來客數達到萬人，總抽獎次數為次。
以此為目標，結合今年的獎項可得知今年的抽獎活動費用，如下表所示。
獎品等級獎品中獎概率（%）數量費用（元）
一等獎摩托車％輛元
二等獎微波爐％台元
三等獎DVD％台元
四等獎電飯煲％台元
五等獎洗衣粉％袋元
紀念獎牙刷％支元
合計元
與去年同期相比，本次獎項費用下降了元。正常情況下，預期本次4天促銷活動的銷售額可實現萬元，毛利達萬元。若銷售額達不到預期的效果，則獎品可按比例相應地減少，降低費用。
（二）宣傳費用預算
1．報紙、電視的廣告費用：元。
2．商場外條幅、宣傳板的設計製作費用：元。
3．商場海報印刷費用：元。
4．抽獎舞台佈置費用：元。
5．×吋兒童節蛋糕兑換券的費用：元。
編制日期審核日期批准日期
修改標記修改處數修改日期
XX年12月底至XX年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峯，在此期間的 12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的聖誕節，元月1日是XX年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，XX年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。
以禮品、保健品、營養品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。
同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。
一、活動安排總體情況
1、活動目的
提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場佔有率。
2、活動時間
(總計23天)
XX年12月21日——XX年元月3日，共計14天
XX年2月13、14日，共計2天
XX年2月17日至22日，共計6天
XX年3月5日，共計1天
其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”
3、活動組織部門
總部營運部、採購部
4、活動實施門店
a店、b店、c店、d店、f店
5、目標
此次促銷只設定保健品、蔘茸、營養品促銷目標，分別為：
a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(蔘茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。
b店：12萬(保健品)、5萬(蔘茸);3萬(營養品，12月25日後)
c店：14萬(保健品)、5萬(蔘茸)、5萬(營養品);
d店：10萬(保健品)、3萬(蔘茸)、3萬(營養品);
其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元
f店：12萬(保健品)、6萬(蔘茸)、5萬(營養品)。
6、獎罰
按照上述指標的完成情況，同比例兑現期間門店提成額。
7、主題
總主題：健康禮品季，温暖家人心。
副主題：
1、冬至團聚，必備健康!(XX年12月21日—22日)
2、歡樂聖誕，健康有禮!(XX年12月23日—25日)
3、新年伊始，健康護航!(XX年12月26日—XX年元月3日)
4、相親相愛，健康相伴!(XX年2月13日—14日)
5、馬去羊來，健康常在!(XX年2月17日—22日)
6、元宵回家，健康隨手!(XX年3月5日) 以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標註，****負責與****進行聯繫，由其xx幫忙撰寫。
二、活動主要內容
(一)活動1 節日不斷，歡喜連連 活動時間：
12月21日至XX年1月3日(跨冬至、聖誕節、元旦)
活動説明：
12月22日，是中國冬至，部分地區的羣眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。
具體內容：
1、保健品營養學專業知識培訓
15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,營業學等專業知識!
2、 賣場聖誕氛圍營造
a)大門口：
入口兩邊各放1個2米高的衝氣聖誕老人，和2棵2.5 米高聖誕樹等。具體由****與****聯繫，根據現有規格確定，底線是至少要有一個聖誕老人和一個聖誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為****門店要求的統一配置,整個物資在12月19日前佈置到位。
b)大門門框：
做聖誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為聖誕老人頭像、雪花等。在12月19日前佈置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元
c)賣場佈置：
收銀台上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行佈置的，督促現場立即整改並處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。
3、進店有禮，驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，開心聖誕節!
凡12月24日晚6點後—25日晚9:30，顧客只需在****醫藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，温暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。
換領方法：
顧客憑海報印有“健康禮品季，温暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。
驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：
XX年12月21日至XX年1月3日止
活動內容：
主要是將禮盒裝保健品、蔘茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。
採購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求儘量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據採購部最後爭取的政策，於14日確定最終的銷售價格和銷售政策。
同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，並報送採購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，並於20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。
操作細節：
要根據購買者的.情況，適時進行品種的替換。
驚喜③：購滿就有禮!
滿38元送90g高露潔牙膏1支;
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;
滿128元送1.28升海天金標醬油;
滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。
滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。
操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯繫，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算為銷售額的10%。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務枱廣播宣傳
5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客户介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元
(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：
12月24日晚7點—25日晚8點
活動地點：
*****、*****
活動操作規則：
在21日活動開始後，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，儘量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會;同時*****醫藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示;
12月26日，****醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，並接受新聞媒體的採訪。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動;
2.營業員在現場進行宣傳引導;
3.服務枱廣播宣傳。
(三)活動3
歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香
1.活動時間：XX年2月14日
2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香
3.操作説明：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯繫好，去花店去取。
(四)活動4
馬去羊來，健康常在!
1、新春大吉，現金送您!
活動時間：
XX年2月17日至22日。
具體內容：
顧客凡在****醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。
獎項設置：
本次活動為100%中獎，獎品為現金
一等獎：現金100元(每天限5名)
二等獎：現金50元(每天限10名)
三等獎：現金20元(每天限20名)
四等獎：現金10元(每天限30名)
安慰獎：現金5元(每天400名)
本次活動費用預算：
每日獎項費用：3700元
汽球費用：80元
利是封費用：50元
本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。
具體操作説明：
在藥店內中廳圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯繫方式，並在第二天用pop進行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務枱廣播宣傳
5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客户介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化粧品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、dm增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。
(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：
XX年3月5日
活動內容：
購滿額猜燈謎驚喜多多
操作説明：
凡3月5日元宵節當天在****醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、蔘茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩餘的禮品及****超市的元宵票。
促銷工具：
*用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容
*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。
*.大門口展板展出特價的商品內容
*.服務枱每天廣播超低價商品
(六)活動6 新年驚喜團購折 活動説明：
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
XX年元月26日至3月5日止
活動內容：
凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿XX元，送260元的現金券。
操作説明：
限單張小票，憑購物小票至收銀台領取現金券，並在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在XX年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3.儘可能的聯繫一些工廠的採購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。
4.服務枱廣播宣傳
三、其他事項
1、dm單要求在XX年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，並配送到各活動門店。
2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18日開始在*****電視台和廣播站進行播放。
3、內部播音。17日前完成文稿。18日製作完畢並下發活動門店。
4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由****確定買贈規格，併發布公告。
5、XX年元月8日進行捐贈儀式。
一、 活動目的：
1、 為答謝新老客户一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客户，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。
二、 活動時間：20xx年元月1日
三、 活動地點：中、西餐廳及客房
四、 主題口號： 相約20xx，相聚麗晶
五、 活動內容：
(一) 西餐：
1、 凡元旦當天在西餐消費的客户均可獲贈奧運紀念卡一張（自行製作）。
2、 元旦當日一次性消費滿300元的客户，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿600元的客户，可獲贈優惠房券（憑此優惠券可獲門市價6折優惠）一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當天在中餐消費的客户均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的客户，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券（此現金券可在本酒店任營業區消費）一張。
4、 元旦當日一次性消費滿2000元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿12000元，可獲贈2008年奧運會門票一張（票價詳見奧運門票價格一覽表，附後並待定中），規劃方案《酒店元旦活動方案》。
(三) 客房：
1.凡元旦當天在客房入住的客户均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，並贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送XXXX年上海世博會門票一張。
活動廣告宣傳方式：
1、 廣告宣傳：
（1） POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容為：相約XXXX，相聚xxx！
（2） 設計製作彩色宣傳單1000張（具體內容樣板另附）。
（3） 設計製作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
（4） 設計製作贈房券。
（5） 設計製作現金券。
2、 口碑宣傳： 銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔 。
3、 短信宣傳： 銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客户發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客户消費的作用。
五、場地佈置：
1、酒店外圍：
（1）大門正對面綠色植物區，製作XXXX年上海世博會倒計時。
（2）酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
（3）酒店大門正對面，製作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂：
（1） 酒店大堂擺放三個“X”展架（內容XXXX年世博會時間表，整個活動內容一個。）
（2） 在原聖誕屋的基礎上，飾“海寶”（XXXX年世博海寶）及有關飾品。
六、責任分工及完成時間：
1、總指揮：X總
2、總執行及總協調：X副總
3、布場（XXXX年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合
4、策劃宣傳（XXXX年11月30日前完成）：市場營銷部 負責各類廣告宣傳、票券的設計及製作。
6、採購（XXXX年12月1日前完成）：財務部負責關於本次活動的物品採購，美工跟進。
注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。
七、物品採購單：
1、海寶若干；2、世博會紀念品若干；3、世博會門票若干（須提前預訂）；
4、“X”展架三個；5、布標一條；6、彩色宣傳單
八、費用預算：
1、海寶若干約650元；2、世博會紀念品若干約1000元；3、世博會門票若干約3000元；4、“X”展架三個約180元；5、布標一條約70元；6、彩色宣傳單約550元。合計：5450元。
科在技高速發展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%---80%，而在中國，手機佔有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那麼，在元旦期間，應該規範手機促銷手段，以期打響**手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。
前期準備
1、儘可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知**手機促銷的地點及簡單內容。
2、 準備一定數量的贈品。（最好是和元旦有聯繫的贈品）和**手機積分卡。
3、挑選一些對**手機十分熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹**手機的功能，使用及新產品。
4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應儘量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。
活動期間
1、分開若干個櫃枱，把**手機各個檔次的產品分列開來，以便於不同需求的人挑選。
2、在活動期間，對於手機的價格，不能盲目地打價格戰。對於手機降價，要有梯度。對於不同檔次，不同型號的手機降價的幅度儘量不相同。
3、對於高中生及大學生這一龐大的消費羣體，應儘量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮採用**手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去**手機服務處領取不同價格的禮物（禮物最好能體現**手機這一品牌）。**手機積分卡應長期有效。
5、組織專業人員在固定的區域回答人們對於**手機的諮詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。
6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間，可以組織一項 短信送温暖，**手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的櫃枱前，人們可以留下自己編輯好的關於元旦期間送祝福的內容，在活動結束後，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯繫方式）
8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。
活動時間
1--2周
活動經費
待定
促銷活動的效果及總結
1、通過各種渠道的宣傳，打響了**手機這一品牌，使人們在意識中留下了**品牌 兩個字，為**手機以後的銷售打下基礎。
2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費羣體。
3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以後的手機使用上儘量向**手機靠攏，把**手機作為第一選擇。
4、梯度降價法可避免**手機落入大眾趨勢化的價格戰，給人們一種新的感覺。
活動目的：
講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悦和購物的樂趣，充分體現XX超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峯期的來臨做好輿論優勢。
1、促銷時間：
20xx年12月28日————20xx年01月2日
2、促銷主題：
元旦送禮樂翻天
3、促銷商品活動
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
4、活動促銷
元旦送大獎，購物更瘋狂！
時間：12月29日——元月2日
1、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）
兑獎地點：各門店大門口
兑獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2、獎項設置：
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元
（一）主要活動：千僖迎新半價返還
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過500元；
3、1號當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；
4、1月1日開始，至1月7日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；
一、活動説明：
本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。
二、活動內容
第一檔：元旦檔
1.主題：20xx新年當頭炮
2.時間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢俱護理液、地板臘、洗衣液、油污淨等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協奏曲
活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。
第二檔：會員檔
1.主題：會員歲末大回饋
2.時間：1月12日—1月25日(共14天)
3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會員驚爆大抽獎
活動期間，凡在超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置
特等獎：2名，各獎液晶電視一台;
一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一台;
二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;
三等獎：3000名，各獎紀念品一份。
3.3感恩會員歲末大回饋
活動期間，超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要後悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。
第三檔：春節檔
1.主題：金羊紅火年禮享
2.時間：1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發放。主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品
4.年貨禮品一條街
團購最快樂，快來。精品年貨，最全最實惠，最大
讓利，給您貼心一站式滿意服務。
5.購物送福、福氣多多
活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。
6.福樂多龍年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)
1月23日—2月6日(七年級至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節目等着您，好吃好玩又好看!
6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿着小二古裝進行。
6.2趣味滾鐵環：每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。
6.3趣味摺紙：賣場設桌、椅、A4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加摺紙，摺紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完後可填寫新年寄語，優秀作品進行現場懸掛展示。
6.4水杯吹球：賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。
6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。
6.6貼鼻子：各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿着鼻貼矇眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時一分鐘。
6.7我當小老闆：年齡12歲以下的國小生可報名參加，在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。
6.8小小理貨員：年齡12歲以下的國小生可報名參加，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。
三、活動宣傳
元旦檔：
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2主通道燈籠裝飾
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4X展架
2、媒體宣傳(含元旦春節內容)
2.1晚報半版：12月31日
2.2信息半版：12月30日(半版)
2.3手機短信：1月1日(10萬條)
春節檔：
1.店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2超市入口拱門
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4X展架
2.媒體宣傳
2.1手機短信：1月25日(10萬條)
元宵檔
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.3X展架
四、活動分工
(一)採購部
1、負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。
(二)門店
1、負責DM的發放。
2、負責各項活動的人員及組織實施。
3、負責各項現場氛圍的具體營造。
4、負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。
(三)營銷部
1、負責DM的設計印刷。
2、負責各項營銷活動的組織籌備。
3、負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。
五、活動預算：
(略)
活動重點説明：
1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，週末促銷可以藉助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20xx年1月1日-1月3日
2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。
4. 元旦前後也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。
特別企劃活動內容：
（一）二元家電驚爆大放送
20xx=20xx+xx,購物滿20xx元，再花xx元錢可買電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品
操作説明：
＊2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選餘地
＊商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。
（二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。
操作説明：
＊ 此活動也可以採取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。
（三）新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年裏，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，並配以文字説明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作説明
1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，並傳達一定知識的活動。
2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來説更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。
3. 展出所需要的花草植物可以聯繫植物園或花鳥市場等單位協助。
（四）新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力
活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽
成績設立獎項和獎品。
獎項設置：
一等獎 1名 運動鞋 價值300元左右
二等獎 2名 運動鞋 價值200元左右
三等獎 5名 運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作説明
＊ 為加快比賽進度，可以設立2－3台跑步機。
＊ 活動地點：門前廣場
（五）新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式：開闢義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。
義賣商品：揹包、玩具、書籍等價值10－100元的商品
操作説明：
＊元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利於大大提升商場的良好形象。
＊ 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。
＊ 邀請公證人員現場公證。
＊ 聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望國小結成對子，形成長期幫助關係。
＊ 邀請有關新聞媒體到場採訪。
（六）會員感恩大回報
舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。
1. 會員大抽獎或積點兑獎活動。
2. 會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，並用現場ＰＯＰ海報標明是會員特價。
3. 開展新卡換舊卡活動和優惠
一、促銷時間
20xx年12月22日-20xx年1月3日
二、促銷地點
國安居、紫薇、紅星
三、促銷主題
奔馳“送”你跨越20xx大品牌聯盟超值“0”元購
四、促銷內容
新年吉祥禮
活動期間凡成交客户可獲贈精美新年吉祥禮物一份（利是封+枱曆）。送完即止！
滿1000送300
衣櫃每滿1000送300抵用券，可直接抵扣衣櫃櫃體和櫃門金額（特價不參與！）
感恩特惠
特惠趟門:陽光海岸，特價398元/,；特萊維，448元/特惠櫃體:中纖板櫃體（金花梨、白橡）特惠價398元/平方超值衣櫃套餐：4999元/套
（配置：4平方進口中纖板櫃體+4平方思雅板櫃門+2米掛衣杆+2個抽屜W462）
下定有禮：
交定金3000元以上，憑定單和繳款憑證可到歐派櫥櫃店抽獎一次，有機會獲取價值20xx元大禮包一個。100%中獎！
超值0元購
購買以下型號櫃門，享受第二件“0”元。序號12特惠產品名稱聖菲諾維拉優惠價1198元/926元/注：特價產品和0元購產品不參與聯盟兑獎和抽獎活動
一、促銷背景
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷時間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；
129，YL榨汁機帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與範圍
1、促銷對象：終端消費者
2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機：20xxB，促銷價299元；
燉 盅：9121， 促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元； 電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現場演示
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨（不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。
現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説）
榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）
型號 單個賣場日銷量 廣州（台） 深圳（台） 合計（台） 20xxB 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
九、促銷費用
費用 數量 成本價（元） 合計 備註
除垢劑 10000 X 10000*X
枱曆 20xx X 20xx*X
X展架 70 X 70*X
海報 70 / / 商場提供
橫幅 70 / / 經銷商提供
黑白單頁 / / / 經銷商提供
其它 / / Y /
合計
説明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；
2、以上成本價為採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
十、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！
十一、促銷點評
1、 促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。
3、 現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
一、元旦市場分析
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現場演示，提升我公司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買慾望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我公司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我公司產品的信心，振作導購員的士氣。 淘巧網
三、促銷時間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與範圍
1、促銷對象：終端顧客 淘巧好，好淘巧
2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機：20xxB，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8。8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場
演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨（不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。
現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我公司主推的機型： 豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説）
榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）
型號單個賣場日銷量廣州（台）深圳（台）合計（台） 內容來自説明：
1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；
2、以上成本價為採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
九、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！
十、促銷點評：
1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。
3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些顧客説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出台，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在於情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。
元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機，這裏就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。
活動主題：
新年新景象 XX好禮多
活動目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悦和購物的樂趣，充分體現XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峯期的來臨做好輿論優勢。
活動時間：
元月1日—3日
活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂
活動要點：
有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍佈局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開佈置。（賣場節日氣氛、特賣場佈置等）（時間：元旦前三天內）
活動辦法
a、寒冬送温暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
e、新年許諾言—見證“愛情牆” （元月1日—2月13日）
活動推廣：
彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜誌、電視台、《XX信息港》網站。
具體內容
氛圍佈局：
營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。
*發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞台等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯繫廠家，企劃部組織活動）
*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。
*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）
*設計製作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛於樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。
*樓體櫥窗是商場臉面，節日佈局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。
*節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
活動促銷：
①寒冬送温暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時令性商品，現正處於銷售旺季，在一樓中廳佈置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、傑奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。
特賣場佈置：
*設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣”
*各品牌貨架上的POP擺放。
*開闢一個專門的特賣場收銀台。
*特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。
②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙鬥一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）
操作説明：憑購物小票至服務枱換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。
③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總枱獲贈XX商城20xx年日曆一本，限每人一份，贈完為止。
④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
為更好的開闢潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費羣體，同時為春節消費高峯提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總枱實施）
⑤新年許諾言—見證“愛情牆” （元月1日—2月13日）
活動説明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開闢更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以昇華商場人性化服務的含義，製造社會有益輿論。20xx情人節處於春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。
活動準備：
*在商場總枱左側靠牆處設置一情人節“愛情牆”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負責裝飾）
*製作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統一編號）
*一大型抽獎箱等活動道具。
活動內容：
活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總枱領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象徵雙方愛情的語言和名字，然後撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情牆”上，象徵着愛情，體現着永遠。
到活動結束後（2月13日結束），將粘貼在“愛情牆”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進抽獎箱內，於2月14日（情人節）當天，在廣場外統一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定。
⑥其他相關促銷活動（如發動各聯營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小遊戲等）
活動評估：
*本次促銷活動旨在宣揚商場節日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂於大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。
*各促銷措施需得到廠家支持，各相關業務部門應與廠商積極協商，方可達到事半功倍的效果。*商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應及時組織相關工作人員下到賣場協助工作的開展。
*本次活動應成立專門指揮小組，由總經理為組長，統一指揮，統一調度，為活動的順利開展做好充分的後台工作。
媒體宣傳：
雜誌宣傳：在本地最有影響力的商業雜誌《商業在線》上做一整版（彩版）廣告。
彩頁宣傳：
製作一期大小8開紙質105g的彩色宣傳頁，內容以元旦期間本商場活動內容和特價商品為主（附帶有領取贈品剪角），員工散發或夾報發送。（截止到12月28日前散發完畢）
報紙軟文：12月30日
訴求主題：XX商場新年氛圍的營造及好禮的贈送！（特賣+贈送+文演+娛樂）
訴求對象：《**晚報》
網絡媒體：在當地點擊率最高的“**信息港”首頁“行業快訊”欄目設立活動專頁連接。
電視媒體：15秒配音字幕廣告（節前一週，每晚播放兩遍）
費用預算： 略
文學範文吧![[精品]元旦聯歡會作文4篇](https://i2.wxfwb.com/1c29f1b7062a2b/5c70/00/0874feb505762b0ec869-s.jpg "[精品]元旦聯歡會作文4篇")
