面試時爭取更高薪酬的小竅門

當獲得夢寐以求的面試機會時，求職者除了要認真做好準備工作，還得擔心如何為自己爭取更高的薪水。現在，下面將告訴你獲得合理薪水的七個小竅門，以及得不到滿意薪酬的八個原因。

面試談薪的七個小竅門

1.研究，研究，再研究

在談薪酬之前，你應該研究一下本行業的整體情況。要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度職介公司Manpower Services India總經理潘迪特説，要好好研究一下該行業類似職位的主流薪酬狀況。

説起來容易，做起來難，因為企業不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務，他們也許能夠給你一個大致的薪酬區間。

2.不要表現得迫不及待

在任何談判中，如果你表現出自己渴望得到某樣東西，就會失去談判的籌碼。印度孟買獵頭公司的總經理穆沙爾説，你表現得越有興趣，得到的反而越少。應聘者應該保持不温不火的態度，既展現出對特定職位的興趣，又不至於讓人感覺你已迫不及待。

穆沙爾建議應聘者多談論一些宏觀層面上的東西，如你申請的職位及其職責等，而不要在預期薪酬這種細枝末節上糾纏不清。他説，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會水漲船高。

3.不要主動問薪水問題

安全服務提供商傑富仕公司負責北非、中東、南亞區域的人力資源主管帕克爾説，應聘者不應該主動提出薪水問題，因為這會讓人覺得你滿腦子只想着錢。

等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結束後再來討論相關問題也是個不錯的選擇。你的'面試時間越長，招聘經理就會對你越感興趣，就更有利於你提出更高薪酬的要求，因為招聘經理可能回頭會去找人力資源部門或預算部門，提出為你增加薪酬。

4.要坦誠相對

招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況，這是遲早的事。現在，招聘方廣泛運用背景調查來核實你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯誤，在工資的問題上撒謊。帕克爾説，謊言很容易拆穿，也很快會被拆穿。

5.第一次開出的薪水還可以再商量

如果有家公司第一次開出的薪水低於你的預期，不要馬上回絕。公司開價是個很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。帕克爾説，首先這麼答覆：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎？

你可以説你對自己現在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現在的僱主帶來了多少價值。一個常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個信息對方通常不會去核實。

6.不漲工資漲津貼

企業對於各個崗位往往設定好了工資區間，不願意為哪個人破例。

在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業往往傾向於給一次性補貼，如簽約獎金或固定獎金等。另外，建議你要求企業在一年之內給你加薪或者對你的薪酬進行重新評估。

7.捨得放棄

有時候，招聘單位可能會提出一個薪酬方案，然後對你説：接不接受？不要就算了。穆沙爾建議，除非你特別想要這份工作，否則應該捨得放棄;同時注意禮節，不要搞得不歡而散。穆沙爾説，十次中有九次，招聘方還是會回頭找你的。當然，這個策略有風險，因為雙方可能就此一拍兩散。