這篇分享關於直通車權重的內容,有人會問權重是個什麼東東?它確實看不見摸不着,沒有具體數值能勾勒,但它確實存在着。直通車的權重越高,會間接提升寶貝權重,從而提高排名獲取更多自然流量,為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上,也能用更低的價格獲取更多流量,讓直通車效果有明顯提升。
首先我們要了解一下影響直通車權重的因素有哪些,其實直通車的展現量、點擊量、點擊率、轉化率等等這些都會影響權重,每項數據都要優化到位,才能使直通車整體權重提升。
一、直通車關鍵詞的提權
直通車主要玩的就是關鍵詞,一個好車手必須懂得如何更好的玩轉關鍵詞,在加減關鍵詞、出價調高低、長期優化策略都要有自己的一套思路
首先是添加關鍵詞的技巧:
①儘量多用系統推薦詞(系統推薦都是根據你當前賬户情況進行數據提取,給予推薦的,相對來説這些關鍵詞都是不錯的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習慣度高的詞,淘寶才會予以推薦)、生意參謀店鋪引流關鍵詞(這些都是本店的數據,表現好的詞直通車投放會不錯),然後還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞,其他軟件等途徑找詞。
②注意關鍵詞的篩選,要添加部分保證搜索量的關鍵詞,畢竟添加的關鍵詞符合搜索習慣,跟寶貝相關度高。
③多觀察、勤優化。每天對數據最少進行一次調整,多注意觀察變化,針對變化分析問題,及時應對。如果沒時間每日觀察優化,建議使用省油寶等直通車優化軟件,自動的選詞出價、優化調整,能讓直通車開的更省心。
關鍵詞調整技巧:
①首先提高展現,加好詞大膽出價。直通車賬户在添加關鍵詞時就開始有了權重的計算,前期一定要保證足夠的展現量,提高展現權重,然後才能爭取提升其他數據權重。這時候就要好的關鍵詞大膽出價,獲取靠前排名,有足夠曝光機率。
②分析數據,大膽刪詞。關鍵詞投放一段時間,偶爾有表現的詞不要捨不得,要根據長期數據有舍有得。
(1)30天內只有花費沒有轉化的關鍵詞,果斷刪除
(2)近一段時間內投入產出比很差的關鍵詞,刪除
(3)轉化成本過高的關鍵詞,也就是流量價值低的關鍵詞,先降價觀察,如果沒有提升則刪除
關鍵詞優化思路:
關鍵詞優化無非就是刪添關鍵詞和關鍵詞出價的調整,這裏直通車調整分為大調和小調,大調則是關鍵詞的刪減,小調則是關鍵詞出價的調整。
1、直通車大調:一般一週或者兩週時間調整一次,直通車初期可能要調整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞,給予新詞補充。
①匹配方式調整
匹配方式現在只有精準匹配和廣泛匹配兩種,一般熱詞用精準匹配,精準詞用廣泛匹配。熱詞展現量大,精準度不夠,所以要縮小流量,圈定精準流量;精準詞本身就是圈定的相對精準人羣,所以如果再用精準匹配會出現引流不足的情況。另外也可以用點擊率數值作為門檻去選擇關鍵詞的匹配方式,因為匹配方式的調整是為了更好的提升點擊率,根據你自己類目的行業平均點擊率來定,比如你定點擊率1%為門檻,那麼關鍵詞點擊率30天數據,點擊率大於1%的則用廣泛匹配,1%以下的則用精準匹配。
②刪減關鍵詞,新詞替換
雖然每個關鍵詞我們都有投入精力去調整,但並不是調整的關鍵詞都對我們有用,沒有效果的就要果斷刪除,重新篩選新關鍵詞注入。
關鍵詞的刪減,可以根據點擊率、轉化率和ROI數據去調整,初期直通車優化看點擊率數據進行優化,根據行業平均數據,選定一個點擊率數值為基準,高於這個點擊率的關鍵詞繼續優化調整,與基準數值相差較大的關鍵詞就要刪除。
在直通車推廣後期就要以轉化率和ROI為中心,刪除關鍵詞的基準也要看這兩個數據,長期轉化率和投入產出比過低的關鍵詞就要刪除。在刪除不好的關鍵詞之後就要重新選詞,補充刪除關鍵詞流量的損失。
2、直通車小調:主要是對關鍵詞出價的調整,需要每天進行操作,目的是把更多費用花在有價值的關鍵詞上。
關鍵詞出價的調整最好在每天流量高峯之前調整,這樣能更好的把握一天高峯流量。首先查看昨天關鍵詞數據情況,重點調整昨天花費較高的關鍵詞。如果你現階段直通車以轉化為主,那麼就根據轉化率數據調整出價,轉化率設定一個數值,比如轉化率1%可以達到要求,那麼調整花費高的關鍵詞,這時候可以用省油寶領航版優化中心,可以自主設定優化條件,比如轉化率大於1%的進行10%提價調整,小於1%的進行降價10%調整,然後軟件會自動選擇關鍵詞進行優化調整,操作方便快捷。這是對於花費高關鍵詞的調整。花費較低的關鍵詞無轉化,點擊不錯的進行5%提價,有轉化的關鍵詞進行10%提價,點擊率很低的降價,繼續觀察,接下來第二天的調整。
以上就是關鍵詞調整策略,小調勤觀察、每天進行優化,大調7-10天一次;大調刪除無價值關鍵詞、提高點擊率。小調提高轉化和投入產出比,預計花費更多的用在有價值的關鍵詞上,減少無用花費。優化關鍵詞遵循一個原則:沒展現調到有展現,有展現調到有點擊,有點擊提高點擊率,點擊率高的調到有轉化,轉化高則繼續加大,轉化低則需降價。
二、點擊權重的提升
1、點擊量
寶貝想要推廣起來,首先要做的是獲取足夠多的流量,也就是點擊量。寶貝沒有足夠的曝光度,那麼後期轉化肯定也不會太好。在直通車的權重中點擊也很大程度上影響權重高低,獲得足夠點擊量,可以用多推寶貝的方法,或者多加關鍵詞來提高點擊,前期點擊量增大,會對直通車權重有很好提升作用。
2、點擊率
點擊率=點擊量/展現量,我們都知道點擊率和點擊量是相輔相成的,點擊率提升直通車的權重是在一定量的基礎上,比如你有10個展現,獲得了1個點擊,那麼你這時候的點擊率是10%,如此之高。但是這個點擊率對直通車權重的提升並沒有多大作用,這也是前面跟前面説的點擊量對權重的影響有關,一定是要有一定展現量和點擊量的基礎。
①做好創意圖,提高點擊率
點擊率的高低其中影響最大的就是推廣創意了,當買家輸入關鍵詞搜索後,首先映入眼簾的便是圖片,圖片能否吸引到買家至關重要。如果你的圖片沒有任何亮點,變成了其他競爭對手的助推劑,給予了競爭對手提升點擊率的機會。
②佔好位,獲取曝光機會
車位也是影響點擊率的重要因素,如果你的推廣圖做的再好,而排名卻在百名以外,那麼沒有機會展現在買家面前,點擊率也就可想而知的低了。好的關鍵詞一定要保證排名在前三頁,精準優質關鍵詞則要衝擊首頁位置,佔好位才能開好車。
③優化標題,輔助點擊
直通車推廣標題現在主要是設計關鍵詞質量得分,提高關鍵詞相關性,但對點擊也會起到輔助作用,右側直通車車位雖然不能直接展示標題,但當買家感興趣的時候鼠標放在圖片上會展示出標題,這時候標題給予買家想要的信息,促銷信息或者賣點展示,買家自然會毫不猶豫的點擊進店。
三、轉化率的權重
通過直通車成交的會給直通車加權,直通車累計權重會提升,前期的引流就是為了轉化,整體轉化率高的計劃權重肯定會大於轉化率低的計劃,不信你可以拿同一個關鍵詞放到轉化率相差較大的兩個計劃中去試試。所以提高轉化率對直通車權重佔很大比重。
那麼如何提升轉化率,以下幾點建議:
1、直通車方面優化
轉化率不只是直通車調整,有直通車可控因素,也有不可控因素,直通車可控因素調整:
①精準引流,減少無效流量。直通車報表對每個寶貝、每個關鍵詞都會有很好的數據呈現,轉化率好的寶貝加大力度推廣,作為主推產品;轉化率不好的則要降低推廣費用,以免入不敷出。另外關鍵詞,觀察30天數據,對於花費大轉化低的關鍵詞及時降價,減少花費;轉化率好的關鍵詞提高排名,這樣調整提升整體計劃轉化率。
②設置投放平台。PC端和無線端不同寶貝轉化率會差異較大,通過生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無線端的成交情況,把無線端轉化更好的寶貝建立計劃單獨投放,分開計劃達到更好的效果。
③投放地域和時間的設置。成交量較少的地域關閉不投放,集中投放轉化高的`地域,減少無效花費。投放時間根據店鋪流量高峯和成交高峯設置,一般上午9-11點,下午15-17點,晚上20-22點是流量高峯期,流量高峯時間折扣設置提高,其他時間段降低折扣。
④人羣溢價。根據自身店鋪和產品特性,首先分析人羣特徵,包括年齡、性別、消費能力等等,設置不同人羣,通過人羣圈定更多精準流量,轉化率高的人羣提高溢價。
2、店鋪配合優化方面
①店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風格一致,整潔乾淨,把直通車主推產品放到首屏海報或者店招位置集中引流。詳情頁產品賣點突出,整體購物引導符合買家瀏覽習慣,從產品材質、款式介紹,到產品細節描述,關於詳情頁這裏不做過多説明,內容太多。總之就是要:多去提煉賣點,有張力的表現產品,獲得買家的認同。
②促銷活動配合。無論是單品活動或者店鋪活動都會對下單起到催化劑的作用,如果你的產品內頁做的很棒,直通車引流也夠精準,轉化率還沒有起色的話,就試試做促銷的方法,淘寶買家們還是很愛佔便宜的。
四、質量得分的權重
質量得分會影響直通車整體權重,同一個關鍵詞放在不同的計劃,初始質量得分就會不同,這就是計劃基礎權重的影響,反過來質量得分也會影響計劃整體權重。幾經改版,現在質量得分的影響因素更偏重於買家反饋,初期可能質量得分的提升更多依賴於點擊率的高低,後期你會發現及時點擊率高,你的轉化低、跳失率高、收藏少同樣會掉分,這就是買家反饋的影響。所以質量得分不單是點擊率的高低,還會考核點擊率的穩定性,和點擊轉化率、收藏率、加購率、訪問深度等等的影響。
有幾點誤區大家還需認識清楚
①調整關鍵詞出價導致降分
我們要明白,降低出價不會直接影響質量得分,如果你直通車優化的夠好,後期就算降低出價同樣獲取流量,質量分也不會降。影響掉分的因素是降價不合理的情況,比如降價幅度過大,導致排名迅速下降,從而點擊率大幅度下滑,而影響質量得分降低。
所以在調整出價的時候需要注意的是調整幅度不要太大,質量得分到10分後,出價1毛錢左右幅度調整,調整出價後時刻注意點擊率和質量得分的變化,如果發現點擊率降低了,這時候停止降價,恢復到上一次出價,此時的出價已經是臨界值。
②添加、刪減關鍵詞導致降分
一個計劃中關鍵詞的增多與減少不會直接影響質量得分,關鍵詞分好詞與差詞,不好的關鍵詞加入到計劃會影響整體計劃的點擊反饋,拉低整體權重,從而會間接影響到質量得分。所以在刪減關鍵詞的時候一定要注意分析,不好的關鍵詞刪除,同時也要保證加入的關鍵詞是好詞。在刪除或者添加關鍵詞後要實時關注它的數據,適當控制點擊,在影響整體計劃之前儘快優化調整。這裏可以用省油寶領航版的實時效果監控,添加關鍵詞以後對這個關鍵詞進行監控,一段時間內流量、點擊、花費等都是怎樣變化的,可以及時的跟蹤,有利於及時調整優化。
③做關鍵詞的目的是為了權重
更多的為了權重去做關鍵詞,權重提升之後,無論你加什麼關鍵詞質量得分都會很高。通過整體計劃的高權重,會讓整個計劃關鍵詞受益,從而不單隻有一個寶貝得意,這個計劃之後再加入其它寶貝推廣同樣效果也會很好,寶貝基礎推廣權重起點高。
快速提分小技巧:
①建立一個計劃,篩選10個左右精準長尾詞,因為長尾詞容易上分,大詞比較難,所以用少量精準長尾詞作為首發,然後再去帶大詞。
②站外、定向都關掉,只投放站內
③出價調整關鍵詞卡位到首頁,前提是推廣圖要測試好
④第二天質量得分上漲開始降價,留守到第二頁
⑤保持點擊率,穩定質量分
這樣把只投放10個左右關鍵詞,可以有精力每個關鍵詞都顧及到,卡首頁點擊率高的位置,上分很容易,然後退居第二頁穩定質量得分。首批詞調整到10分後,再添加其他關鍵詞初始分值會比較高。
直通車數據都是環環相扣的,任何一個數據的好壞都會直接或者間接影響到直通車權重,所以在提升直通車權重操作中,一定要持之以恆,不能操之過急,穩中求進,確保每項數據都能做的漂亮。
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