erp求職信自薦書申請書

　　範文一

尊敬的領導：

您好!

我是一名剛畢業的大學生。我很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。在投身社會之際,為了更好地發揮自己的才能,謹向各位領導作一下自我推薦：

三年大學生活，成就了我從一個男孩到男人的過渡，使我懂得許多，包括專業知識和為人處事、社會經驗。它造就了我要有積極樂觀的生活態度和開拓進取的創新意識，使我有紮實的基礎知識和一定的社會經驗，瞭解社會以充分發揮自己的長處;培養自己嚴謹、踏實的工作作風和團結協作的優秀品質，使我深信自己可以在崗位上充分發揮自己的實力和幹勁!我相信我的能力和知識一定能幫得上貴公司，開拓一翻事業。富有激情的我真誠渴望能為貴公司的明天奉獻自己的青春和熱血!

我興趣廣泛;關心集體;責任心強;待人誠懇，工作主動認真，富有敬業精神。在三年的學習生活中，我很好的掌握了專業知識，在課餘時間我閲讀了一些專業和課外書籍，並熟悉掌握了各種計算機設計軟件。同時在學習和生活中熱心幫助同學，贏得了老師同學的好評。在課外時間，多次參加系、校組織的足球、排球比賽等，並在比賽中取得了優異的成績。

現今社會激烈的競爭讓我深刻的意識到，僅具備專業知識是不夠的，在通過校、系組織的專業知識的培訓，使我將所學的專業知識和實踐緊密結合起來，加深了自己對知識的理解和運用，還增強了適應能力，彌補了自己社會經驗不足的缺陷。更重要的是，我的自學能力和適應能力得到了較大幅度的提高，即使進入一個全新的環境，我也能夠快速的適應，並且能夠儘快掌握所須的新知識。

自薦書不是廣告詞，也不是通行證。但我知道：一個富有激情的年青人，可以通過不斷的學習來完善自己，可以在實踐中證明自己。尊敬的先生/小姐，如果我能喜獲您的賞識，我一定會盡職盡責地用實際行動向您證明：一位富有激情的年青人，他能以超乎想象的能力去完成自己的夢想。

學歷並不能代表一切，我相信只有靠自己的勤奮和努力才能取得成功。再次致以我最誠摯的謝意!

此致

敬禮

　　範文二

人力資源部經理，您好!

首先，很感謝您在本星期一打了一個電話瞭解我的工作經歷以及目前的情況。

其次，我想以文字的方式重點説説我的一些看法以及自己的職業規劃。本人對於Oracle和SAP一直亦愛亦恨，愛的是它們的強大的功能與高昂的價格，恨的是他們對高端ERP市場的絕對壟斷。它們對於國內ERP供應商來説實在是一個無法戰勝的對手。Oracle與SAP都擁有強大的技術與資金資源，囊括了全中國最頂尖的ERP市場人員和技術性實施人員。這些優勢是其他國內或國外ERP供應商所無法比擬的。我一直沒有真正地從事過Oracle和SAP的ERP實施工作，但是由於大家是同行，業餘的時間我一直在研究這兩個公司產品的情況。在技術實現上Oracle和SAP為企業應用都提供了相關的工具，學習並熟悉這些工具我大概只需要花普通技術員的一半時間就可以了。為什麼這樣説呢?因為，我擁有多年的ERP設計與實施經驗，並且技術基礎紮實，能夠從客户的角度理解需求，並通過管理或技術手段得以解決。這就是我的競爭優勢，我所擁有的商業觸覺與經驗不是單純搞技術的人可以獲得的。對於大型ERP項目的實施，我有IFS的項目經驗，對於中型ERP的實施我有EliteERP/InlookCV/InlookMFG的經驗，對於小型ERP項目，我有EliteUMP/InlookMiniSFC等經驗。對於行業解決方案的設計，我有傑賽集團第八事業部的ERP項目(電子行業)經驗，東方集團ERP銷售方案(電子行業)的經驗，以力-網通ASP合作項目(寬帶應用服務供應、應用服務租用模式ASP)的經驗，還有廣東移動分銷系統升級方案(電信行業)的經驗。另外，還有很多中小型客户需求的分析、方案的設計和程序實現經驗。這些經驗給我的不單純是技術上的體驗，我必須從眾多的技術中選取性價比高、能夠滿足客户需求的技術，通過BPR/BA過程從管理上以技術的手段提供信息化方案給最終客户。

目前，我的職業規劃是努力進入一家有足夠資源的公司，把自己學到的、體驗到的東西帶給這家公司，並謀求更大的發展。通過個人的不斷努力，我一定能夠最終通過該公司把自己的一些新穎而實在的想法變成現實。我覺得電訊盈科就是這樣的一家公司，無論是資金還是技術甚至是市場，電訊盈科都有很大的優勢。能夠加入到這樣的公司，是我事業的新開端。我之前在中小型公司裏面任職，一直以來的感歎就是中小型軟件公司要做ERP實在太困難啦。技術領先的公司沒有很好的市場發展方略與市場營銷人員，而且由於資金的原因這些公司只能夠通過降低系統價格來獲取客户，這樣一來就形成了惡性的循環，公司無法壯大。而且，ERP產品的開發與銷售週期都很長，投資回報期起碼需要5年時間，而且必須是5年之內沒有倒閉。例如，我之前任職的以力公司，該公司自行開發的ERP產品的技術其實十分領先，在國內很多公司都説自己的產品是基於J2EE技術開發的，但實際上只是簡單地使用了JSP/Servlet以及JavaBean，根本沒有良好的J2EE系統架構與代碼設計規範。但以力公司的產品是純粹使用標準的J2EE架構起來的大型ERP系統，該系統目前在美國一個空調企業運用得很成功，兩個數據庫橫跨美國東西部提供24×7的服務。如果以力公司能夠再熬幾個年頭，找到了準確的產品定位與市場營銷規劃，並得到一筆風險資金的注入，該公司一定會有長足的發展。就是因為我在這個公司深深體會到小公司的困難，我才開始選擇一些大公司作為自己職業發展的目標。我想貴公司一定沒有碰到過類似以力公司這樣得困難，但是IT業的神奇之處就在這裏。如果電訊盈科不努力地保持自身的競爭優勢，為企業的發展儲備人才，而且單單依靠Oracle一個ERP產品。這樣電訊盈科將會把自己的命運押在一個被層層分包搞得遍體鱗傷的Oracle身上。這樣無論電訊盈科能夠接到多少類似2001中國移動的ERP總包合同，都只能通過層層分包把這些實施與諮詢工作外發給其他公司來進行。從長遠來看電訊盈科必須要在企業內部儲備大量的綜合能力強的企業信息化應用專才。無論是做Oracle的產品還是SAP的產品，甚至自己開發的信息化產品都可以。這樣電訊盈科就可以在未來5到8年內中國企業信息化高潮期來臨的時候獲取更加大的發展機會與空間。當然，作為一個默默無聞的IT界新人我不敢妄自評價貴公司的高層決策能力與識見。但是，作為一個有思想、有行動力的人，為了抱着對個人負責對公司負責的態度。我必須把我的一些想法告知貴公司。無論本人是否能夠通過貴公司的考核成為新員工，我都希望電訊盈科能夠越辦越好。

最後，根據我從事ERP工作已經有5年半左右時間，想從以下幾個方面探討一下中國ERP目前的情況。

實施前的準備工作：在這個方面我體驗最深的是國內企業的管理水平與人員素質偏低，特別是中小型企業尤其嚴重。而且，中小型企業為了節省成本往往不願意由ERP供應商進行BPR。這樣就造成了ERP在國內實施成功率不高。像金碟軟件在2004年有8000多個項目，其中80%的項目實施情況都不能讓企業滿意，在某種程度上説項目是失敗了的。Armitage公司自行開發的ERP產品也一樣。為此，我認為貴公司在實施前期的需求調研、差異分析階段其實是把握整個項目成敗的關鍵階段，如果差異分析與需求調研工作做好了，貴公司的產本站能順利實施。

ERP市場的劃分：ERP的市場分成三個部分高端市場、中端市場與低端市場。高端市場已經被Oracle、SAP佔據了絕對優勢。2005年1月開始SAP制訂了中端市場發展規劃，這個發展規劃是全球化的他們叫(local account 注：SAP以行業劃分自己的客户，如金融、電信、石化、電力、鋼鐵等等，這些客户在以前都屬於直銷客户，但是隨着行業的不斷深入，SAP發現這些行業並不完全一樣，除了金融、石化這樣的行業之外，其他的一些行業的需求和規模介於大型企業和中小企業之間：規模不小，但是定製化的需求卻不是很多，而且本地化的要求比較高。)。低端市場按照國內的情況劃分是項目大小在10萬元——50萬元之間。

ERP產品的形態: 從形態上劃分，有產品導向型的ERP、有行業導向型的ERP、有項目導向型的ERP。產品導向型的ERP是通用型的ERP，項目需求差異控制在10%-30%之間。行業導向型的ERP的重點在於行業解決方案，這些ERP一般都有很深厚的行業實施經驗與管理經驗，專門為某一個或多個行業定製解決方案，其實説他們在賣軟件不如説他們在賣行業經驗。項目導向型的ERP也叫定製型ERP，這種ERP軟件完全按照客户需求來進行重新開發，沒有現成的ERP產品。中國寶鋼集團屬下的寶信公司就是專門做這種ERP的。

根據以上三個方面，我個人對電訊盈科ERP在中國的發展提出以下建議：

保證項目成功率:希望電訊盈科不要只追求銷售額而不對客户進行選擇，如果客户的管理水平與人員素質不適合上ERP，那麼電訊盈科可以通過諮詢顧問對企業進行BPR和ERP基礎知識培訓，保持着與這種客户的良好關係，但不要陷入ERP實施陷阱當中。公司內部制訂一套客户審核標準，定性、定量兩種方法一起使用，判斷客户的實施條件。這樣，電訊盈科給客户的將是負責、專業的良好形象，他們也會樂意接收電訊盈科公司的建議。另外，做本土企業的項目時候必須認真把握需求差異分析這個環節，公開、坦誠地把暫時無法實現的需求明確出來，並提供相關解決方案(包括技術上的手段以及管理上的手段)。做好這兩個工作，電訊盈科一定可以維持項目實施的高成功率，並贏得客户的長期信賴。

明確電訊盈科的產品與市場定位：目前電訊盈科Oracle的主要競爭對手是SAP。SAP已經開始實施起燈塔計劃，把中國的中小型企業管理市場作為下一個發展的目標。反觀Oracle，從2001年開始的Oracle渠道分銷計劃開始，Oracle就給這個複雜的分銷渠道搞到遍體鱗傷。對於中小型企業應用市場，Oracle在與聯想合作之初，曾經承諾針對中國的中小企業開發個性化產品，但實際上沒有做到，只是將其標準版產品做了重新包裝，換湯不換藥。所謂的電子商務套件特別版，“其實也就是價格特別一些而已”。2004年2月份，隨着陸純初在Oracle中國區的高調登場，Oracle在中國的銷售策略路線已經越來越明顯。繼胡伯林2002年清理渠道運動之後，Oracle在中國一場更大的渠道洗牌已經開始，現在對於Oracle的問題是，它在中國是否能迴歸到其在全球頗有Oracle風格的直銷模式，一往無前、不達目的誓不罷休?而對於過往為Oracle開闢中國本土市場立下汗馬功勞的合作伙伴，包括死去的志傑，已經衰落的賽意，再次被賣掉的漢普，以及現在仍活得還可以的漢得和科森，Oracle已經或者正在成為過去。為此，作為Oracle代理商之一的電訊盈科，一定要做好充分的準備，當Oracle的產品與支持不足的時候，電訊盈科如何維護已經使用了Oracle系統的舊有客户?如何能夠保證這些使用OracleERP的客户不會流失掉?電訊盈科必須有自己的產品與市場的定位，未雨綢繆把自己打造成專業的、誠信的ERP解決方案供應商與項目實施專家。把電訊盈科在企業信息化中的品牌建立起來，而不是在單一的Oracle框架底下活動。

最後，我將於這個星期三(明天)到深圳投資大廈附近的一家公司面試，這個時候您將暫時無法聯繫上我。如果方便，希望您能夠把我推薦給貴公司的總經理。讓我能夠有進一步的機會接觸貴公司，並希望能夠加入貴公司一起為電訊盈科的發展貢獻自己的一份力量。