《影響力》讀書筆記700字

前言：該書為著名社會心理學家西奧迪尼所著，是一本通俗的社會心理學讀物。本書語言較少用專業性術語，讀起來不會覺得枯燥乏味且從實際案例出發，深度剖析影響力的邏輯。

正文：書中介紹了六種影響力的武器，分別是互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威、稀缺、其實，這些都是利用了人性的弱點。

1互惠

互惠原理認為，我們應該儘量以類似的方式報答他人為我們所作的一切。簡單地説，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。互惠源於我們內心的負債感和感恩圖報的心理。當別人給我們一些小恩小惠，就能提高我們照其要求做的概率。

2承諾與一致

承諾與一致深深地紮根在我們心裏，無聲無息地影響我們的行動。人人都有一種言行一致的.願望。一旦我們做出了一個選擇或採取了某種立場，就會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按承諾説的那樣去做。在這樣的壓力之下，我們會想方設法地以行動證明之前的決定是正確的。

為什麼人的一致性動機如此強大?其實，依照人們普遍的感覺，言行不一是一種不可取的人格特徵。信仰、言語和行為前後不一的人會被看成表裏不一，易遭人詬病。另一方面，言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鈎，它是穩定性和誠實感的核心。

3社會認同

社會認同原理指出，我們進行是非判斷的標準之一取決於他人是怎麼做的，尤其是我們要決定什麼是正確的時候。而產生這種心理的原因是：當我們自己不確定、情況不明或含糊不清意外性太大的時候，我們才有可能覺得別人的行為是正確的。

提個技巧：當我們需要緊急救助的時候 ，最佳的策略是減少不確定性，讓周圍的人注意到你的狀況，搞清楚自己的責任。儘可能精確地説明你需要什麼樣的幫助，而不要讓旁觀者自己判斷，因為尤其是在人羣裏，社會認同原理有可能會使他們認為你的情況並不緊急。