雙十一購物節銷售方案

為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的雙十一購物節銷售方案，歡迎大家分享。

雙十一購物節銷售方案1

一、營銷定位

雙11作為一場消費者、賣家、平台、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力；作為賣家的我們，在去年雙11大促的經驗基礎上，今年我們如何做好這次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。

在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規劃，包括流量、轉化率、客單價、客户服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，並按照計劃嚴格執行。

二、產品定位

根據店鋪現狀以及活動需求，確定雙11的活動產品，包括為雙11準備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便於後期的合理備貨。

對於傳統企業而言，雙11活動產品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專櫃的差異化，避免產生衝突；這就需要我們在雙11的產品上進行合理定位，找出權衡利弊的產品方案。

三、合理備貨

根據產品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產品進行合理備貨；

隨着金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規的15天的生產週期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產、備貨，時間遠遠是來不及。

因此我們需要事先對雙11的銷量有一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨；待10月1日之後，根據當期的銷售狀況、老客户基數、流量增長趨勢等進行二次預估，然後在一個月之內完成剩餘預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。

四、理性促銷&店鋪預熱

1、理性促銷

雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小於等於20xx年9月15日至20xx年11月10日期間天貓成交的9折。

根據以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內，店鋪參加雙11的商品不要參加聚划算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受範圍，而不能為消費者提供好的用户體驗。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量；

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至於在雙11歷史的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售後服務。

2、店鋪預熱

從8月中旬開始，我已經觀察到一些商家開始在店鋪內對今年的雙11進行預熱，採用手藏店鋪送現金券、限量大額優惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助於提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對於雙11活動引流起到至關重要的作用！以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的.主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅佔到全店流量的10%左右，更多的流量來自於自然搜索；這也是買家購物的一種習慣。

9月份確定了店鋪的主打款之後，在接下來的2個月內，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜索流量。

雙十一購物節銷售方案2

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折——全場5折

2、買贈——目前只針對0055#單品（贈品待定）

3、優惠券——

①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥、50￥

注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優惠搭配

5、秒殺

注：

①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產品設置：

B、活動內容：秒殺，

目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：

二、流量計劃

流量構成：

1、預熱期間時間：10.06—11.10

2、活動進行時間：11.11

工作內容：

鑽展

1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。

2、流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化。

直通車

1、投放產品：店鋪首頁推廣。

2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。

3、直通車活動：首頁熱賣單品。

淘客

主推產品及佣金：主要是我們現有的一些資源；

搜索

1、熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。

2、標題優化：融入到寶貝標題裏面，覆蓋到男裝消費羣體的搜索習慣裏。

店鋪聯盟

1、聯盟商家：有共同消費羣體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人羣。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2、商家數量：至少4家。

微淘

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

微博

1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；

2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人羣推送。

3、廣告設計：設計發微博的產品廣告。（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放）

三、客服及微博、微信計劃

（一）電話回訪

A、重點客户的回訪（500元以上）

B、一級顧客的回訪（300—500元）

會對顧客進一步的分類

a、14——19號開始對之前購買500元金額客户開始電話回訪（店鋪需要前台人員的配合）

B、10.21———11.1開始對一級客户的回訪（200—500元以上）

內容：（電話內容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再説明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑑）

備註：

1、客户分類—————購買的產品及購買的頻率分類

2、撥打電話短信先行（先發短信給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯

3、11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客户進行再次回訪。

（二）短信溝通（客服主管）

A、週五發（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條

B、週三發（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）

C、週五發（11.8）一級顧客的短信（200—500元）

D、週六發（11.9）重點顧客短信（500元以上）

E、週日發（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）

（三）郵件溝通（設計部）

A、週三發（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）

B、雙11的一些信息我們的一些產品，店鋪內的相關活動。我們參與雙11的相關寶貝！

（四）微博

A、冬裝上新在微博的宣傳。

B、微博內容————怎麼選款，對穿衣的要素，怎麼穿衣搭配之類的。

C、微博—————穿衣搭配知識的普及。

D、重點説明從各個側面體現改服裝的性價比。

E、雙十一店鋪活動上線預熱開始。

F、我們的原材料，產品方面的一些優勢。

G、雙十一宣傳/店鋪宣傳————————針對優勢產品的一個亮相。

雙十一購物節銷售方案3

一、活動目的：

光棍節是一種年輕人的娛樂節目，1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由於有4個1，所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

三、活動主題：

“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”。

四、活動內容：

“歡樂在聯盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。並針對單身宅男宅女羣體最喜愛的泡麪類商品統一實行優惠促銷。

2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份並免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！

五、活動配合：

採購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的佈置，海報的製作與發放，活動的監督執行。

六、費用預算：

禮品費用xx萬，宣傳費用xx萬，人員費用xx萬。

雙十一購物節銷售方案4

一、活動背景

xx是xx的學生門户網站，隸屬商學院電子商務系智越工作室管理運營。為了更好的運營xx，加大範圍打響xx的知名度，xx結合20xx-11-11光棍節這個特殊的日子，聯合xx策劃開展一個宣傳活動來豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等信息，提高同學們的綜合素質，並號召廣大同學積極關注xx，有效的幫助他們學習和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。

二、活動主題

xx

三、活動時間、地點

時間：20xx年11月11日16：00——18：30

地點：xx中心花壇

四、活動對象

xx全體在校學生

五、活動內容

（一）活動簡介

為了更好的運營xx，加大範圍打響xx的知名度，豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等信息，提高同學們的綜合素質，並號召廣大同學積極關注xx，有效的幫助他們學習和生活上的事情。

本次活動能一定程度上在大學生中增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學生的業餘文化生活，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛鍊機會。

（二）活動目的

1、推廣運營xx學生門户網站-xx

2、豐富同學們的大學生活、提高同學們業餘時間的生活質量

3、增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛鍊機會。

4、增加同學們之間的感情，讓同學們更加深刻的瞭解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們去珍惜。

（三）活動流程

1、14：00——16：00，工作室負責所需要的音響、話筒、桌椅。xx網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。

2、16：00——17：30，工作室成員佈置活動現場。工作室成員及xx網人員在校園主幹道路設置服務點進行人工流動宣傳，讓更多同學前來圍觀。

3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。

4、16：00，活動正式開始。由主持人讀開場白。(光棍節，脱光光)

5、16：05——16：40，詢問現場單身的請舉手。是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)

6、16：45——18：10，進入活動的男女玩轉趣味遊戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。

7、遊戲簡介

勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關於阿Q、智越工作室、xx網的一些簡單的問題。

(1)我們到底有沒有緣

PS遊戲規則：

1、參賽每組由男女同學各一個，圍觀者禁止提示；

2、男生附身，背對着女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個字條裏面有一至三個字。

3、女生在男生背上書寫所抽中的字，而附身的男生來猜女生所寫的字是什麼?

4、遊戲時間：每猜一次有三次機會。

(2)紙杯傳水

PS遊戲規則：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一隻紙杯，然後從前往後傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最後的水的多少算勝負。

(3)吹氣球比賽

PS遊戲規則：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。

(4)橡皮筋接力賽

PS遊戲規則：

1、每輪參賽男女各5位，男女交替排成一列；

2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發給每人一根吸管。

3、遊戲開始時，參與者用嘴夾着吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學嘴上的吸管放橡皮筋，然後第一位同學傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出後，可立即傳下一個橡皮筋。

4、3分鐘後，由每組最後一同學手上的橡皮筋數量多少決定每組勝負。

5、18：10，所以工作室成員清理活動現場。

（四）人員安排

1、2：00準時開始佈置活動現場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、xx負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

2、支持人(可適當調整)

3、組織秩序着：

4、攝像人：

5、主動參與活動帶動氣氛着(防冷場)：xx等除了以上幾位所有工作室成員、以及現場的大一考察成員。

6、清理現場：男生負責歸還音響、課桌女生負責清理現場的垃圾以及現場的一些器材(xx監督)

六、活動宣傳及經費預算

（一）活動宣傳

1、宣傳單發放

在11月10號週四全體工作室成員穿着室服在xx學院各個地點發放宣傳單

2、利用我們xx網站、xx、xx校園廣播推廣宣傳

3、朋友圈宣傳

（二）經費預算

略

雙十一購物節銷售方案5

一、光棍節活動主題

美容院“光棍節聯誼活動”

二、光棍節活動的目的

1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日，不妨在美容院的“光棍節聯誼活動”中尋找到自己心儀的對象。

2、想要脱離光棍節，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的粧容。

3、美容院藉助光棍節活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業績

4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。

三、光棍節活動時間

20xx年11月11日

四、光棍節活動對象

單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

五、光棍節活動內容

光棍節聯誼活動

主要是通過一些遊戲，比如傳遞蘋果，猜謎語等情侶遊戲，讓陌生的男女雙方能都彼此更加了解，此外還有男女雙方的才藝演出，也可以讓雙方增進好感，美容院將為會獲得最佳情侶獎的三對，可以獲得美容院專業團隊提供的免費化粧一次，以及面部護理項目一個月，優惠多多。

優惠促銷

雖説光棍節不屬於我們國家的傳統節日，但是現在越來越多年輕人喜歡過，美容院可以抓住這些年輕人的口味，推出一些優惠的促銷節目，比如消費滿388元即可100元的代金券，此外還有獲得最新電影門票一張。

團購促銷

還沒到光棍節就已經看到一些電商在做促銷預熱，這時美容院也不妨選擇一下團購來增加人氣。通過團購不僅可以帶動消費者的需求，同時還能適當增加店內的營業額。值得注意的是，美容院在擬定團購促銷內容時，一定要結合當季的促銷商品，促銷項目來做，要知道投其所好，是贏得顧客源的一大重要原因。

上門服務

很多單身的朋友覺得在光棍節那天去美容院做護理會很無趣的，因為到處可以看到一羣羣成雙結對的熱戀男女，為此，美容院特別在光棍節那天推出上門服務，這個優惠是向老會員客户的，名額一天只有五個哦，所以大家可以先電話預約的哦。

如何讓自己脱離20xx年光棍節呢，快來加入我們美容院“光棍節聯誼活動”的吧，不僅讓自己結識新朋友，同時還可以變漂亮哦，趕快行動吧!