當我們有一些感想時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣有利於培養我們思考的習慣。那麼心得體會該怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的實習感想心得體會，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
在實習中，我們跟隨着老師的講解逐步熟悉了軟件的使用流程。整個審計業務的完成要經過很複雜的程序。我們是會計專業，專業所涉及到的軟件很多，而且技術性的軟件總是更新很快。在開始接觸中普審計軟件時，我覺得個性難，那麼多複雜的操作，似乎很難記得清楚。但是我漸漸發現，只要對理論知識比較清楚，理解起來還是很快的。也許不僅僅僅是審計學，其他的專業課程也是一樣，只要明白了本質的東西，便容易觸類旁通了。
記得我在剛接觸會計相關的知識時，總是一頭霧水。我總是覺得困惑，似乎找不到什麼規律可循。但學習，又豈能是完全無規律可尋呢?而如今，兩年過去了，專業帶來的壓力和不便也已經逐漸減弱，我也漸漸明白了財經類的課程，其實也是和那些文學類、理工類的課程一樣，是有必須的潛在規律的。那便是，找出它的本質，找出線索以及核心。在學習審計學課程時，我在想只要是循着這門課的框架來把握要點，便是容易理解了。而事實上，我正是這樣做的。而實習，實習過程也是依靠於對於理論知識的掌握。也許教育的本質，不在於僅僅學會一門知識，會使用一門軟件，而更重要的是，我們從中學到的理解潛力和決定潛力。只要我們能夠擁有這樣的學習潛力，我想，即使科學技術更新的速度如何迅捷，我們也能憑藉這樣的觸類旁通的潛力去適應社會日新月異的改變。
另外，審計的資料也在不斷地完善中，要想不斷地理解掌握變化的知識，也是需要毅力和勤奮的。我們還有很長的路要走。
我覺得實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們以後立足增添了一塊基石。老師也給了我很多機會和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我們在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
通過這次實習，我還有一個感悟就是建築行業是一個非常具有挑戰性的職業，沒有真本事是不行的。為了以後能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好每一門功課。建築行業也是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對這樣一個複雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過接觸不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以後的生活中更加自信，更加堅強!實習結束了，我相信在以後的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現我的理想和光明的前程努力!
經歷了一個月的實習生活，讓我初嚐了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
年後開學的第二天，我就到了我們附近的國中實習。我相信每個人都對實習充滿了期待的心情，也許會興奮，也許會緊張，應該是百感交集的吧，我也不例外，對老師的職業還是充滿了期待，總會幻想在課堂上的表現，或者想着自己會教哪個年級，什麼樣的一個班。來到實習學校，見到穿着統一的學生，特別是第一天就聽到一句很真摯的“老師好”，我的心裏已平穩了許多，很自然的，接受了另一個身份。也開始了這不同尋常的有着雙重身份的學習生活。
興趣孕育着願望，興趣溢生動力。那麼如何才能激發學生的學習興趣呢?其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情和耐心都是不可或缺的。
在這次實習中，得到了學校指導老師、原班主任的認真指導，我學會了作為一名老師的基本規範，樹立良好師德，處處為人師表，學會了做差生的個別轉化工作，培養了獨立從事班主任工作的能力。人無完人，在這次實習工作中，還是存在着不足。比如與指導老師、原班、學生的溝通與交流還不夠多。
因為難更加我們增強了我們將來投身於教育事業的信心，更加我們堅定了將來投身於教育事業的信念。
記得剛來到公司，我只會做一些簡單的工作，開始就是做一些雜活，可是經過了一段時間的學習，前輩們的鼓勵和指導，我的工作水平不斷的上升，現在已經實習了一個月，我對自己的工作任務可以獨立完成，雖然有的地方還做的不夠好，但是比剛開始實習的時候不知道強了多少倍。經過這段時間的實習，讓我對社會工作更加的瞭解，讓自己對以後的工作多了一分把握。在實習的過程中，我們將課堂上學到的理論知識結合到工作當中，讓我們對自己所學的專業更加的瞭解，培養了我們的動手能力，社會交際能力，豐富了我們的閲歷，增加了我們的工作經驗，為我們以後參加正式工作打下了堅實的基礎。
經過這段時間的實習，讓我掌握了自己的工作流程，知道了公司的規章制度，而我則是嚴格的遵守。在工作中，我努力學習前輩們的工作方式、技巧、經驗，給自己養成了良好的工作素質。在工作中我也知道了我們應該團結同事，共同努力，畢竟個人的力量是有限的。在剛開始工作的時候，肯定有很多不會或者不懂的，沒有人一出生就會這回那，自己也不能因為面子而不懂裝懂，應該虛心的向前輩們請教，這樣才是正確的方式。在工作中還會遇到很多不如意的事情，的確，沒有那個人的人生會是一番風順，但是人生沒有跨不過去的坎，而只要你成功的跨過去了，那麼你有向前邁進了一大步，離勝利又近了一步，所以遇到困難，我們應該努力，機油，盡力做到。
進入內科的第一天，很多時候都讓我有點手足無措。在老師的耐心教導和其他實習同學的悉心幫助下，我學會了開化驗單和其它項目的申請單。慢慢地也開始會刊老師開的醫囑了，從簡單的到複雜的，對於一些抗生素的使用也有了一定的瞭解。在查房過程中，帶教老師會對某些疾病的要點進行講解。有新病人時，老師會認真修正我所寫的病歷，第二天查房時還會講解一下他們的診斷思路，這讓我從中有了很大的進步。在呼吸科碰到的病種較多，有氣胸、胸腔積液、哮喘、肺炎等，通過書寫病歷和體格檢查，對這些疾病的症狀和體徵有了一定的瞭解。對於我在呼吸科感到比較遺憾的是，當時沒有提出來去肺功能實驗室觀看肺功能實驗是如何操作的。
總之感覺內科很温馨，像個快樂的大家庭一樣，個個老師都很年輕，人也很好，對我們這些學生也很耐心的去教，放心讓我們去做事情!還有她們經常請我們喝東西，並且教我們每一樣操作，放心的放手讓我去嘗試，笨手笨腳的我覺得自己真的有點辜負老師對我的期望，她説做護士要膽大心細，可是我老是丟三落四，懵懵懂懂的，教了我的東西自己也不會靈活運用，希望通過這次實習讓我成長得更快。
總的來説，在實習的這段日子裏，理論與實踐相結合，喜歡科室給我帶來的新鮮感。
作為一個學習市場營銷的學生，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學生的知識視野和想象創造的天地。而現在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域裏從事幹效率的創造性勞動的人。
在本次實訓中，我們團隊商議着營銷的產品，進貨地點、產品的性價比及季節性銷售較好產品的調查。在最後我們只選取了其中兩種產品進行銷售，進行衞生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓末尾做過西瓜生意。
在這次實訓中我發現，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺騙你的客户，客户可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客户和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己説過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客户真心的交朋友，多瞭解客户的需要，多站在客户的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品於生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響着客户對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。所有的產品都需要營銷者熟悉其相關的特點和產品與其他產品的優點。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客户微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會大很多。還有在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客户，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。並且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。
在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
相信不少人和我一樣，都是以網店謀生，如今自己開網店的人也不計其數，可真正從中獲益的人卻少之又少，每每看着那80後飆升的業績，想必諸位和我一樣感同身受，三個字—羨慕啊； 可是轉而聯想到自己平平的業績，心情不由自主由的由樂變到衰，心理醖釀着：你我同是開網店的人，同是埋頭苦幹的店主，同是付出了艱辛的代價，同是。為何你是先苦後甜，而我卻一苦到底，最後脱口而出——上天真不公啊。
其實不然。古人云：天將大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚空乏其身。所以成就任何事首先都需要付出巨大的努力， 這一點毋庸置疑。開網店也是如此，可是僅付出了努力就一定能成功嗎？ 我説不是，難道那個南轅北轍的教訓還不夠深刻嗎？那個人不是同樣付出了努力嗎？可是最終卻敗得一塌塗地，所以説努力了也不一定成功，那還得要方式方法。
説到方式方法，就是如何增加掌櫃的流量，如何讓流量轉換為成交量，以下是本人業餘歸納總結的一些經驗，希望大家能從中受益多多，入收益少少，本人也榮幸萬分。
首先，想讓店鋪流量增加，我認為最快捷最有效的方法就是藉助你廣大朋友圈的力量，叫你的朋友去你QQ空間裏面轉載店鋪網址，空間日誌要具有強大的
的宣傳力度，這樣你的店鋪網址就能在朋友的幫助下，讓搶先一步的以一傳十、十傳百的迅雷之勢進去全國各地，成千上萬的人羣QQ中，隨着觀看你網店的人數增加，人氣不是自然來了嗎？你的業績自然有所提升，雖説流量跟成交量不能成正比，但也絕不會相差甚遠，呵呵。
其次，我們可以藉助明星的魅力來拉動我們的流量，比如到各大微博網站尋找明星粉絲團，成為粉絲與粉絲們交流，當今社會，追星一族的力量是不可忽視的，他們人數眾多，力量強大，這不正合了我們的心意乎？ 我們可以將自己的店鋪網址粘貼到明星排行榜的評論裏面，但是要注意，光粘貼網址是沒有吸引力的，最好店鋪舉行優惠活動或者搭配套餐，這樣：追星族即變成了我們網店的流客族，豈不美哉！
最後，我們可以去百度、新浪、優酷、人人等各大論壇交流，增加粉絲數量，只要您的粉絲達到300左右，你每天的流量肯定會自動的翻幾翻，潛在流量會源源不斷而來。
温馨提示：作為掌櫃，誠實守信是我們必備的基本做人原則，因此勸各位切勿懷有誆騙之心，請記住：顧客是我們永遠的上帝，他們可以為我們的事業打開一扇窗，也可以讓我們的事業關閉一道門，因此，好好處理與顧客的關係意義重大。鑑於成千上萬的顧客就有成千上萬的心態，顧客的購買心態都各異不同，所以掌櫃要用包納萬物的心態面對成千上萬的顧客！
不知不覺，一週網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎麼上課，但其實工作量還挺大的。每天都對着一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有藉助網絡去做進一步的瞭解。
在以前還沒有接觸電子商務，什麼概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的瞭解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務（買賣）過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看着實實在在的貨物、靠紙介質單據（包括現金）進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳琅滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易（買賣）。
通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的.優勢（成本低、易於參與、對需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關於合同的成立條件、合同有效性規範、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與網絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用。在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，藉此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以説遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，並對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那麼簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會後不要什麼都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關於電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以後的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什麼關於電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮鬥，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。
漢字，作為世界上最古老的字之一，以其獨特的魅力承載着生生不息的中華化。寒假在家學習了武漢大學萬獻初老師的説解字，通過學習加大了對漢字的認識，漢字藴含的魅力。感想主要有兩方面：一方面是對漢字的瞭解，另一方面主要是關於對老師整個教學設計的感想。
通過整個的學習瞭解了一些基本的漢字的內涵，以及漢字的構成演變過程。瞭解到為什麼一些字要這樣寫。中國的字學始於東漢許慎的《説解字》，“”指獨體的象形表意字（或構字部），“字”指合體的會意字和形聲字，獨體“”只能“説”其構型意圖，合體“字”則可“解”其構成部分之間的關係，這就是“説”和“解字”的由。簡單説，“獨體為，合體為字”，“字”是由“”生出的。最早的“”基本都是非常形象生動的。比如説“它”，和蟲一樣，後演變成它，人早期怕蛇，尤其是眼鏡蛇，有毒，早上起相互打招呼不是我們現在常説的“你吃了嗎”而是“無它乎”，什麼意思呢？就是問昨天晚上你碰到蛇了沒？有種調侃的意味，很有意思。學這些程有種深深的自豪感，我們的祖先多麼聰明，漢字真的是十分有趣，藴含的化博大精深，所以説讀懂了漢字，你就瞭解了整個中國化的傳承和脈絡。現在我們很少人讀古書，是否可以不用追本溯地學習漢字？先不談化傳承的重要性，也不説平時我們鬧出多少笑話，比如“窮則獨善其身”的“窮”理解成“貧窮”，“牀前明月光”的“牀”理解成“寢具”等等。僅僅説“字”，對於中國人講，它只是一個工具麼？顯然不是，讀懂了漢字，你就瞭解了整個中國化的傳承和脈絡，而對於人而言，化就決定了這個空間的大小，因為它的高度和底藴決定了一個人的眼光和心胸，習性和品德，靈性和智慧。所以學習漢字十分必要。
作為教育技術學專業的學生，我對教學設計方面特別感興趣，看了整個程關於萬獻初教授整個教學的安排以及教學內容的感想也很深刻。在導論部分，萬獻初教授講了這門名字“説解字”的含義，向同學們介紹這門程，讓學生對整個程有了大致的瞭解。充分考慮到學生的需求，這也是作為老師必須具備的能力，接着他從我們自己的名字講起，吸引學生的注意力。整個教學過程語言詼諧幽默、深入淺出、引人入勝。再説説萬獻初教授整個程的安排，第二講-“人”類基礎字形講析，從我們人類開始講起，既吸引學生的注意力，也符合學生一般的接受能力。然後第三講-人身體器官類基礎字形講析，進一步講解有關人類方面的字體，接着是講解我們熟悉的動物類、植物與莊家類、自然界類基礎漢字講析、宮室與數目類基礎漢字講析、服飾與飲食類基礎漢字講析、器皿日用類基礎漢字講析、武器、交通與工具類基礎漢字講析、一直到“六書”造字法（上）、“六書”造字法（下），整體程設置從人們熟悉的事物開始，分類明確，符合人們的認知習慣。
學習了萬獻初教授的説解字，瞭解了一些漢字的構成，感受到中國化的博大精深，還有一些道德、做人方面的道理，讓我們在生活中、學習中終身受益，同時萬獻初教授的教學風格、教學安排等對我們頂崗期間也有很大的參考價值。
我的為期六個周的實習在昨天徹底的結束了，原以為我會很輕鬆很瀟灑的離開，但是沒有想到當我跟我們班的那些同學告別，收拾行李踏上返校的汽車的時候，心情竟然是如此的複雜。有對我們班那些學生的不捨，剛開始的時候我覺得很難融入那個班集體，常常會覺得很失落，可是當我剛剛開始慢慢融入到那個集體，發現了那羣學生的活潑可愛的時候，實習卻要結束了。發現現實真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點，然後在給我們狠狠一擊。
我還清楚的記得我剛開始去那個學校實習，跟着我的指導老師去見我們班的那些學生是的那一份迷惘與不安，那些時候我覺得去守晚自習都覺得是一種煎熬，發現時間過的好漫長，那時候我總是跟我一起實習的黎説在接下來的日子我都要掰着手指頭過日子了，可是到最後我卻發現我都還沒有開始數，我的實習卻結束了，所以她老是開玩笑地跟我説，“豆啊，你的日子數道哪裏啦!”我也笑笑説，“我的日子還沒開始數呢，怎麼就結束了?”
原以為這段日子會很艱難，但是沒想到卻還是愉悦地渡過了，期間不免會有失落、傷心和難過的時候，但是不管怎麼樣最後的結果還是愉快的，最後感覺會有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長!所以在這裏我也衷心的祝願我的那班學生們能夠健康快樂的成長，雖然他們現在的學習不是很讓人省心，但是我堅信他們最後都能找到適合自己的一條路，開創屬於自己的一片天，因為他們都是聰明善良的孩子!也衷心的祝願我的實習指導老師張老師能夠健康快樂，生活幸福美滿!也感謝她在這段時間給與我的幫助。希望他們一切都好!
這次的實習也讓我明白了，生活中所有的我們認為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程，最後我們都能愉快的渡過;人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的牆也沒有越不過的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關鍵是我們要堅持，有一顆積極進取的心。加油!
帶着對未來的憧憬和希望，來到了xx幼兒園，隨着時間飛逝，實習生活的結束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我收益頗豐、受益匪淺。
俗話説：萬事開頭難。進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，的確很難。我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪裏下手，看着師姐們輕輕鬆鬆的帶着寶寶開展各種活動，做着一個又一個的遊戲，看着孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染着，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之後，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小集體當中。
在實習過程中，讓我懂得了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心小世界，不用心去了解去發現捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習期間我試着與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。
在教工幼兒園的每個教室都有幼兒一日生活常規時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規工作。
來我們公司也有一段時間了，在xx年行將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛鍊自己的機會。翻譯公司-----是我之前所沒有接觸過的行業，它對我來講，是陌生又新鮮的，是在嚮往之餘還感覺到神聖的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對我來講是很具有挑戰性的。還記得當同事已打了好多通電話以後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裏居然還在祈禱不要有人接電話。可是其實不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要説什麼了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎樣結束的那次電話，到現在想一想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也多是所有銷售裏最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對他人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門坎，就必須要丟掉面子，面子固然是自己的，但是他人給的。所以就想辦法叫他人給自己面子，給自己業務了。説實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，天天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受謝絕，學會承受。固然在這個進程中，我也的確是“熟悉”了幾個不錯的成心合作者(但是最近沒有翻譯業務)。
一段時間下來，我發想自己電話打得也很多，可是聯繫業務的很少，幾近沒有。認真想一想似乎也不能説是自己的失誤太大。人們本來就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被謝絕，又讓自己心理承受太多。因而我又在尋覓別的思路-----網絡。我們常常在網上，何不用網絡聯繫呢？都能讓人們在緊張的工作中輕鬆一下，聊上幾句閒話，就很有可能聊出一些客户。這樣，由於是網友，感覺很親近，不會謝絕你，最少都會斟酌到你。常常在線，聯繫着又很方便，不用打電話，不用當着那末多同事的面講價還價，顯得自己很吝嗇似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即使是價位很公道，處於習慣也會還價。不管雙方誰説了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什麼緩衝的時間;而網絡就不一樣了，有緩衝的時間，又能用很輕鬆的語氣説話，讓人很輕易接受;即使是自己説話有所失誤，在網絡上輕易解釋，也輕易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們常常喜歡得理不饒人。
因而我就改變了策略，在網絡上找起了客户。你還真的別説，在網絡上人們不但能接受;而且即便沒有外語方面需要的，也會幫你先容一些客户。交換着也輕鬆多了，説話也方便，就像是和很熟的網友説話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交換方式。
冬天對我來説，註定是難忘的，這個冬天，我離開了舒適安逸的校園，踏上支教的旅程。作為一名支教教師，我在重慶市豐都縣南天湖中學度過了我大四的第一個學期。時光飛快，不等我細細整理，半年的支教生活早已從指縫中溜走。這半年的支教生活中有喜悦，也有辛酸，但這都不重要，重要的是這段時光是我最值得回憶和珍惜的。在這半年的時光中，我學到很多，感受很多，領悟很多。現在，我從以下幾個方面來談談我的體會。
一、思想方面。這次的支教，讓我親身體驗到了基層教育的艱辛與神聖，更加堅定了我要做一名優秀教師的決心和信心。踏出校門，一個人在山區小鎮中學支教，也讓我更加理解了社會的現實，一個人必須要獨立的承擔起生活的重任，做好自己應該做的事情。我已不再是小孩子，必須要對自己負責，對自己的行為負責。
二、教學方面。我在豐都縣南天湖中學承擔的是九年級五班的英語，以及八年級四班的英語。初上講台的我，緊張但又很興奮，看着講台前一雙雙陌生卻渴望的眼睛，我盡力的講課，但是，同學們回報的不是笑容，而是茫然的眼神。課後交流才發現，我講的內容很多都很複雜，學生完全是陌生的，接受的很少，而且，他們的漢語水平相當有限，我用一些簡單的漢語來解釋一些問題，讓學生能夠在現有的漢語水平下理解學習的知識。讓學生既能聽到知識，又能悟到知識。
孩子們都很喜歡和我聊天，很快，孩子們都和我交上了朋友，我們一起歡笑一起努力，雖然山區的孩子在一些方面比不上大城市裏的孩子，但他們的質樸和謙遜卻是最寶貴的財富，我要用自己所知道的知識去感染一顆顆幼小的心靈，為他們照亮前方的道路。孩子們不僅善良，而且很聰明勤奮，學習也還可以。教學工作中雖然有時候很累，但看到孩子們的努力，這點累也算不上什麼了，孩子們的進步才是我最大的安慰。八年級的孩子，人小鬼大，已經懂得許多事情，卻又瞭解不深，似懂非懂。我平時經常和他們在一起聊天，聽聽他們內心的聲音，有時還會聊很多他們感興趣的話題，我們的默契就這樣一點點培養起來，學生也越來越喜歡我。後來聽同學們説，在我的課堂上，大家總是會集中精力，作為一名支教老師，我為此感到欣慰。九年級的孩子，天真活潑，讓我又愛又恨。由於他們都是差班的學生，他們自己就形成了一種不好的心理。他們覺得自己被分到了差班，就不想學習了，這種現象真的很普遍。剛開始，我就跟他們講不要有這種心理。我跟他們聊了許多關於我的經歷，不知道他們有沒有聽進去。從我平時上課的情況來看，我想真的沒有幾個人聽進去了。開學第一個月還好，上課還有那麼一些同學在聽。國慶節放假來以後，上課就越來越不像話了，有時真的是無法上課了。他們上課除了講話還是講話，我真的是什麼辦法都用完了，一點效果也沒有。
一天下午我去上課，竟然有同學想衝上講台來打我。當時，我是又氣又怕，害怕得差點哭了。面對這樣的事情，我的心情真的很複雜。後面那個那名男同學來向我道歉，我也很欣然的接受了。我也耐心的跟他講道理，細心地跟他説，以後不管遇到任何事情任何人都不要這麼衝動，他也很誠懇地聽我訴説。在處理這件事情中，我覺得自己還是很勇敢的。我是真心的想跟他們成為朋友，同時他們也可以把我當成姐姐一樣看待。在以後的工作中，我也遵循這一態度。雖説在上課這個過程中，發生了許多不愉快的事，我也還是能夠接受他們的這些行為，畢竟他們現在是叛逆期，別人説麼，他們都覺得是錯的。我能理解他們的這個階段，因為我也是這樣一路走來的。儘管他們是那麼的頑皮，可我還是很喜歡他們，喜歡他們的天真，喜歡他們的活潑。他們一天就像個小大人一樣，幻想着自己的未來，也許他們把外面的世界想象得太精彩了。這些都是從平時與他們的聊天中得來的。面對同事，我態度誠懇的請教，從他們身上汲取更多優秀的品質，一起探討教學方法和理論，我為自己能夠融入這個集體而高興。在這片貧瘠的土地上，我累也舒暢，苦也光榮。我的指導老師給了我很多幫助，教會我應該如何與學生相處，又如何提高教學質量，他教課本上沒有學到的東西。在老師的指導和學生的配合下，我覺得我的講課既能提高了很多，學生也説越來越喜歡我的課了。一開始還有老師帶我，後面都是我自己處理事情。
三、生活方面。校領導和老師對支教老師非常重視，給予我們無微不至的關懷和照顧，在生活中，工作上他們都儘可能為我們提供方便，使我們倍感温暖。教師節，全鎮教師一起過節。精彩的節目過後，學校還為我們所有老師準備了大餐，這一餐吃的我很開心。後面學校還發了雨傘，作為教師節的禮物。元旦節，教管中心的領導送來了温暖的話語和毛毯。在此感謝你們對我工作的支持，生活上的關心！
四、支教中的不足。當然，在這個學期的支教中，還存在着很多不足，還需要自己在以後的教學實踐中不斷改進，比如説在最初的時候，教師和學生的關係太近了，沒有樹立起教師的一種威嚴感，學生覺得我太親切，有些調皮的學生管理起來很惱火。還有就是，沒有正確的認識到他們的漢語水平，導致教學中對難易程度估計不足。等等這一系列的不足，我都還學要不斷地學習，不斷的改進。
五、其他方面。支教快要結束的那些天，孩子們總是在下課的時候圍着我説個不停，有很多學生跑過來問我:“老師你下個學期還會來嗎？”望着那童稚的眼睛，我沉默了好一會兒。我想反問他們是否希望我再來，但我怕他們的回答很多會讓我無語。我想告訴他們我下學期不會過來了，但我怕傷了他們幼小的心靈。我想敷衍他們，我肯定會再過來，但我又怕給了他們一個誠實的反面教材。最後，我只是選擇摸着他們的頭，給他一個淡淡的笑容，就輕輕地移開了步子。
半年的支教生活雖不能説精彩，卻意義非凡。支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香卻讓人回味無窮。支教生活給我最大的感受就是：“艱苦並快樂着，平淡並享受着，付出並收穫着。”支教對我來説是一次磨練，更是一種寶貴的人生經歷。在以後的工作和生活中，我相信這次寶貴的人生經歷會一直推動着我前進。
課外活動是學生課堂向外的延伸，豐富多彩的課外活動對學生來説，有利於促進他們德智體美及心理的全面發展；也有利於學生互相學習、共同進步；有利於豐富學生精神生活、培養興趣愛好。
數學課外活動是指在教育大綱範圍以內的，學生自願參與、旨在培養學生智能和特長的，具有吸引力的校內外各教育活動，它是中學數學教學活動的重要組成部分，有助鍛鍊學生思維、開闊視野，深化課堂知識的理解，而且也有助於提高觀察能力思維能力和實際操作能力。所以，老師要對課外活動有足夠的重視，這樣才能組織好每一次課外活動。此外只有學生配合與支持才能保證課外活動順利進行。因此，老師還要努力引導課外活動的重視。雖然學生們對課外活動滿心期待，滿心激情。畢竟他們大多數稚氣未提。只是好玩的心理作用在驅使他們參與，於是還要加心引導，才能促進學生在“玩”的同時掌握更多知識取得滿意的效果。老師對課外活動的重視是課外活動順利開展的前提條件。
這個學期給他們組織了一次數學課外活動，進行數學題比賽，誰做對得多，哪個組就贏，在準備之前選了20道題，用了一節課的時間進行比賽，組織是由課代表和班長主持的。過程還是比較亂一些的。學生有點興奮過度，還好最後的結果是好的。
不知不覺，在呼吸內科已經實習一個星期，在呼內的一個星期受益匪淺，學到了很多東西，做了很多錯事。真正進入臨牀，才發現跟學校所學的東西很多事完全兩碼事情的，課本上學的東西，自己很多都忘得一乾二淨了，遇到情況也不會理論聯繫實際，靈活運用！
第一週，就學習了測血糖，量血壓，收體温計，靜脈輸液，換藥瓶，做霧化，留置針封管，抽動脈血，我發現這些看似簡單的操作，自己第一次做起來還是會手忙腳亂的。測血糖，經常犯得錯誤是扎針後沒有擠夠血出來，以至血糖值偏低！測血壓，聽測器放不到動脈波動處，聽不清楚收縮壓跟舒張壓。靜脈輸液，自己排氣還是偶爾有點空氣。穿刺了4個病人，前幾天兩個病人打腫了，原因可能是進針後沒平行在進去，導致失敗。今天唯一讓我有點欣慰的是終於兩個紮成功了，第一次感覺到有點成功感！剛剛開始自己一點都不會看輸液卡，不知道bid，qd，q12，q8幾種輸液放在一起應該先滴注哪瓶，現在開始有點懂了。
留置針封管，我老是馬大哈，忘記把開關關了，現在每次都告訴自己要記得封管要關開關！讓我銘刻於心的是第一次動脈抽血，是一位老伯，老師看他態度比較好，問我你要不要試一試，其實我壓根心裏一點底也沒有，但真的很想去嘗試一下，於是就抱着試一試的態度進針了。我沒有扎中，老師過來幫忙，由於我進針的角度深了，老師過來幫忙，弄了好久也抽不出血，病人一直喊疼，老師抽出來，説幫病人重抽。病人很生氣，責罵我們護士怎麼這樣，技術那麼爛，當他試驗品，抽了半天也抽不到血，讓他痛苦了那麼久。我一邊安慰他，一邊幫他按壓止血，病人生氣的責罵着，那一刻我真的覺得很愧對他，心裏很害怕，很難受，我想他會不會投訴我呢，我不斷地道歉，最後病人的情緒終於緩解了，可我的心裏還是覺得很難受！做護士，真的技術很重要，一針見血，減少病人的痛苦，我想自己以後能不能做到呢？
讓我很開心的是，呼吸內科真的很温馨，像個快樂的大家庭一樣，個個老師都很年輕，很好人，對我們這些學生也很耐心的去教，放心讓我們去做事情！還有她們經常請我們喝東西，呵呵，好爽！帶我的少坤老師，很和藹友善，她耐心的教我每一樣操作，放心的放手讓我去嘗試，笨手笨腳的我覺得自己真的有點辜負老師對我的期望，她説做護士要膽大心細，可是我老是丟三落四，懵懵懂懂的，教了我的東西自己也不會靈活運用，記憶力不好，養不成好的習慣，這一個星期我天天在考慮粗心的自己究竟能不能勝任這些工作，我能不能克服這些困難呢？
才一個星期，我告訴自己不能那麼灰心喪氣的，我不要看低自己，別人能做，我也可以，我要堅強一點，我要學會吃苦，學會忍耐，學會自己處理問題。自己都長那麼大了，不要老像個小孩那樣，依賴別人了，生活容許不了我那麼脆弱與逃避。我始終要走出社會，適應社會的，學會生存！長大了，再也沒有人會呵護你自己了，自己要學會照顧自己！
呼吸內科，我將停留八個星期，希望以後的學習，自己能很快適應，能熟練掌握護理操作技巧，好好努力加油！
一轉眼，一個月的呼吸內科實習生涯已告一段落，帶教老師和導師對我很好，他們的鼓勵和耐心的教受讓我樹立了信心。
我在呼吸內科的這一個月不是科裏最忙的時候，相對其他科室輕鬆一些所以老師有機會耐心的傳授他的經驗給我，這是很重要的。
剛到科裏時候什麼都不懂，後來漸漸的從第一次給病人肺部聽診，第一次開化驗單，第一次開藥。漸漸的熟悉了這個環境熟悉了工作流程，就開始看書掌握一般常用的藥品，重點針對現有的病人所得疾病認真作好實習筆記。
開始實習一個星期以後，我第一次為住院的病人詢問病史，並體檢。這是一段羞澀的過程，很突然的來了一個病人，我跟老師去詢問病史做檢查，到了病房老師拋出一句：你來問。當時真蒙了，沉默了大約10秒鐘吧，我開始詢問今本情況和病史。其實很簡單，呼吸科的患者大同小異，我也是突擊了書本才來的。我問完之後老師又問了幾個問題，然後作心電等必要檢查。回到辦公室，老師寫了首次病程記錄，我寫大病例，第一次寫大病例的感覺超級好，感覺很有成就感，主要是因為得到了老師的認可。因為這個會簽上我的名字然後再扣上導師的印章，出現了什麼問題我沒有責任導師是有責任的。第一次大病例我寫到晚上6點卻依然很高興，之後下醫囑，開各種檢查單都非常熟悉了。
之後的實習順風順水，對ct片子越來越熟悉，一般的比較嚴重的肺部病變還是可以看出點端倪的，尤其是對肺間質纖維化印象深刻。對聽診的掌握也不剛來時候輕得多至少可以聽出各種異常聽診音和區別。實習第二週時候我們的一個病人去世了，是個晚期肺癌廣泛轉移患者，早上剛進科裏就看見她蒙上了黑布，很突然沒遭罪。我還是有點不舒服昨天下班時候我還去看了她一眼並測了血壓心電，早上起來人就沒了，畢竟是自己剛剛接觸的病人真點難受。科裏肺癌的患者很多，大多都是晚期的，看着即將逝去的生命，總有一種憐憫的感覺，他們同時也是最脆弱的。在生命左後的時段，真的需要温暖，家人的，醫生的，護士的，一個問候，微笑，一個細微的動作都可以給她們安慰。
我的老師，在我進病房時候問我：你想跟病人怎麼溝通怎麼交流
我當時不明白，就是問被，問問哪裏不舒服，幾天了等等。
老師説：你要站在病人的角度去問他問題，你要體會得道他的痛苦和急切的心情，就算他們有些急躁或是對你的治療方案不滿意。首先你要站在病人的角度思考他的病情，然後你才是一名醫生。老師説的話我牢記在心，因為每個病人都是懷着尋找救世主的心情來到醫院的，他們眼睛的救世主就是醫生。所以不管什麼時候都不要讓你的病人對你失去信心。
這一個月很累，科裏陰盛陽衰，就一個副主任是男的。還有一個輪值的男醫生。所以來了我這個壯丁跑腿的活都我包攬了。每天要繞着呼吸病房到門診大樓走上十多圈。至少一圈400米呀。相當於每天5公里，真減肥呀，還好有電梯最不喜歡爬樓梯了。
下一週的我就要輪到血液科實習了，説實話在呼吸沒呆夠要學的東西還很多，像這樣的基礎科室其實需要更長的實習時間才行，不然剛剛熟悉患者，患者還沒走呢，你就走了哎！
期待下一週的實習，祝自己中秋節快樂！
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