2017年經銷商會議稿

經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務) ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。2017年經銷商會議稿，歡迎閲讀。

一、主持人催場：

(第一次催場)尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位經銷商朋友們，歡迎您參加2011年本次經銷商大會，我們的會議將於8：30準時開始，請入坐稍等，謝謝各位!

(最後一次催場)朋友們，我們的大會即將開始，為了確保大會的順利召開，也為了保證您的收聽效果，請您將手機調置到振動檔，謝謝各位配合!

二、開場(8：30-8：35):

尊敬的各位領導、各位嘉賓，新、老朋友們，親愛的經銷商弟兄們、姐妹們，大家上午好!

今天，我們又迎來了一年一度的“家能”北方地區經銷商年會。絲絲寒意，擋不住各位的火熱之情!有緣千里來相會，“家能”公司千里迢迢從聞名世界的太陽能生產基地——海寧，來到了“禪宗祖廷，天下第一名剎”的少林寺，嵩山和黃河見證了我們多年來痴心不變，天長地久的友情!

少林武功聞名天下，在座各位精英同樣名揚四海。我們相聚在這塊佛教聖地來召開本次會議，也意味着我們以最虔誠、最熱烈、最專業的方式和激情，歡迎各位朋友的到來!

下面，請允許我榮幸的為大家介紹出席今天會議的領導和嘉賓，出席今天會議的領導和嘉賓有：……………………讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領導和嘉賓的光臨!

歲月不居，天道酬勤。十年磨一劍，“家能”已是十週年華誕。回顧走過的十年，對“家能”來説，是富有挑戰和充滿機遇的十年，也是不平凡的十年，更是碩果累累的十年。經銷商年會主持詞同心同德，攜手並進。我們衷心的感謝在座的各位，十年來對“家能”公司一如暨往的支持和關懷，在新的一年裏讓我們繼續團聚在以吳——雲飛先生為總經理的“家能”旗下，為“家能”明天的輝煌做出更大的貢獻!

一年一度有今朝，歡聲笑語樂陶陶。今天我們歡聚一堂，回憶十年過去的輝煌，暢想新年美好的未來，共商“家能”發展大計。

本次會議的主題是“新品牌 新思路 新發展”

——愛家能品牌正式啟用

——兩大品牌 三大產品 四大工程

——從農村走各城市 從個人走向集體

1、元月6日 8：35-8：45

下面有請海寧“家能”太陽能工業有限公司總經理吳雲飛先生致辭，掌聲歡迎!

《吳總致辭》

吳總的致辭十分精彩、精闢，給了大家極大的鼓舞，雖是寒冬臘月，但我們已經感覺到了春天的氣息。已經聽到了春天的腳步聲!“家能”已經在遼闊的中原大地燃起了“冬天裏的一把火”!我們相信，新的一年，“家能”太陽能熱水器，必將通過在座各位，深深的融入進了廣大消費者的日常生活，也必將熱遍神州大地，五湖四海!

2、元月6日 8：45-9：05

今天我們很榮幸地邀請到了嘉興市太陽能行業協會祕書長徐朱靈先生，祕書長能從百忙之中抽空蒞臨我們的會議現場，我們感到無比的高興!徐祕書長在全國太陽能行業具有很高權威性，大家都尊稱為徐老師，徐老師對太陽能產品及市場有着獨特的見解，對企業建設、品牌建設、有着非常豐富的經驗，曾為多家知名企業做過戰略規劃、市場策略、團隊建設、產品設計開發等方面培訓和輔導，為企業解決了眾多的疑難問題，對太陽能行業的健康、快速的成長作出無私的奉獻。

自從全世界走入“金融風暴”以來，太陽能行業也受到了很大沖擊，有些企業在大風大浪中經不住考驗，一味以低質低價想來挽回市場，最終的結果，大家已有目共睹!而目前市場上的主流企業和品牌卻逆勢而上，佔領了大篇江山!此時此刻，我想在座的各位兄弟姐妹們也一定深有感觸吧!

各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：

大家好!

在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰略合作伙伴的標誌，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯繫在了一起，去年國內房地產發展受國家宏觀政策影響受到了較大的衝擊，汽車市場也同樣難再現前幾年的輝煌。

但是，在xx公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩健的發展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15週年慶典活動，出版了回顧公司15年經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲准設立國家級博士後科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環境下，xx憑藉專注的戰略，逆勢而上，發展穩健。

20xx年，儘管國際和國內的經濟形勢依然錯綜複雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經營業績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且zf在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨着個性化時代的到來，用户自行裝修的DIY市場也是未來的發展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發展提供廣闊的前景。經銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在xx公司新的五年規劃中，xx公司將致力於成為可持續發展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰略，這也表明了xx公司是追求永續經營的公司。xx作為一家專注於密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。

為保證xx公司未來的可持續發展，xx公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20XX -20XX)投資3億元，建年產6萬噸建築節能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產、銷達到12億元;第二期(20XX -2017)投資3.5億元，建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用於大壩、橋樑工程用MS膠，建年產1萬噸用於隧道、地鐵、高層建築防水系統用密封膠，建年產1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。

二期項目產、銷達到8億元。在全國的佈局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產供銷網絡。為方便產品更好的服務西南和華北、東北地區，公司將在相關地區建立分廠。在未來的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠。

第二個問題，我想談一下xx公司和各位經銷商之間的互助合作關係。現代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯繫。在座的各位經銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯結各個區域終端市場和xx公司的.你們，熟悉當地市場的規則，善於處理當地市場的各種難題，幫助xx整合當地的市場資源，使xx的民用膠系列產品在當地市場上佔據較高的份額。諸位為xx的發展、為xx民用膠創建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成為xx重要的無形資產。雖然xx公司和各位經銷商處在產業鏈上 不同的環節，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

農資經銷商的開發與管控主講：唐文明 一、農資經銷商的困境? 1、行業全面放開，競爭加劇，經營難度加大，行情把握 困難，銷售規模逐年下降，利潤空間越來越薄。

? 2、商業贏利模式單一、落後。大多數仍停留在做貿易業 態上，粗放經營，缺乏終端網絡建設和零售業連鎖經營等 先進的運營模式。

? 3、品牌意識淡薄，同質化競爭慘烈。缺少核心的產品品 牌和服務品牌。? 4、傳統、保守，全靠老闆個人打拼，經營管理理念落後。? 5、人才缺乏。經營管理人才，專業的農化服務人才缺乏， 難以保證企業可持續發展。 一、農資經銷商的困境? 6、缺乏長遠考慮，盲目多品多牌，投機心機，導致力 量分散。

? 7、市場營銷模式落後、混亂，“等、靠 、要”心態嚴 重。

? 8、沒有核心競爭力，無優勢產品、無核心市場、無穩 固的分銷零售網絡、無穩定的員工隊伍。

? 9、廠商關係鬆散，行為投機，相互博弈，交易成本高， 沒有強勢的品牌廠家作後盾。 二、農資經銷商的發展思路。? 1、重新定位，轉型升級，創新商業贏利模式，提升 企業核心競爭力。例如：切入農資零售領域，賺取零 售利潤，做廠家的專業化分銷;做細分市場的領導者; 重組聯合、強強聯手。

? 農資經銷商從買賣、做生意的處境中上升到做企業， 做事業的境界，進行公司化運用，提升理念管理能力， 引進、培養人才，保證企業持續穩定的發展。 二、農資經銷商的發展思路。? 2、建好終端零售渠道網絡，建好網，扎穩根。國發引導文件指出，“國家鼓勵大型化肥生產，流通企業的及具備一定實力和規模的社會資本通過兼併重組等 方式、整合資源，發展連鎖和集約化經營。”從長遠 看，純粹的大批發商都會走向衰退，最終起主導作用 的是工廠和終端零售網絡。農資行業上游將形成工廠 巨頭，作為中間流通商必須着力於終端網絡建設，是 市場競爭的必然選擇。 二、農資經銷商的發展思路。? 3、培育和建設核心市場區域，建立終端網絡銷售的根據地，切忌四處出擊，跑馬圈地，提高單個 銷售網點的規模、質量，提升盈利能力，突出以 利潤為中心，避免有規模而無利潤的現象。 二、農資經銷商的發展思路。? 4、打造農化服務的品牌，提升綜合服務水平。隨着土地 集約化經營，專業合作社，農場及種植大户的出現，對技術、價格、質量、物質、信息等服務的要求越來越高，新的農資流通企業將出現流通企業，將成為為三農提供農藥、化肥、種子。農機具等農資產品、農化技術服務，為零售商提供物質、信息服務、管理培訓，為農民提供農產品購 銷服務的綜合服務商。今後分散、純粹意義上的批發商， 零售商將逐漸減少，甚至淘汰。 二、農資經銷商的發展思路。? 5、致力於大營銷的打造，集中人、財、物，藉助專 業營銷機構的智慧，進行專業化營銷管理，包括網絡 建設、採購鏈管理、品牌建設等。打造統一的營銷模 式，如統一的服務、統一的區域規劃、統一的價格管 理和業務控制、統一的信息平台、統一的促銷方案。 二、農資經銷商的發展思路。? 6、廠商聯盟，打造廠商一體化的共贏模式? 現不是單個廠家或商家之間的競爭，而是價格鏈之間的競爭。從長遠看，流通企業唯一的辦法是壯大自己， 主動出擊，與生產企業採用聯合的方式，相互補充， 做到資源共享、風險共擔，形成你中有我，我中有你， 不可分割的廠商一體，合作共贏的戰略聯盟。廠商一 體、合作共贏的關鍵如下： ? 1)、廠商和商家必須既分工明確，又相互協同。廠家的作用主要是生產符合市場需求、性價比優異、質量穩定的農化產品;提供農化配套服務，提升產品附加價值;制定靈活的經營營模模式，入保底計息、聯儲聯銷、設中轉庫 等，為商家提供保障;維護區域市場秩序，防止衝貨、亂 價等;提供商家銷貨支持和信息，物流等綜合服務。