大學生化粧品調查報告

在不斷進步的時代，報告不再是罕見的東西，報告成為了一種新興產業。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的大學生化粧品調查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生化粧品調查報告1

　　一、市場環境分析

化粧品背景行業：

中國化粧品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業的大舉進入，本土企業的崛起，使這個行業不斷地變化發展。產品多彩多樣，市場更加細分，營銷也各有高招。在中國宏觀經濟快速發展的環境下，化粧品及美容行業在中國得到迅速發展，近年來一直保持着快速增長，化粧品市場備受青睞。

個人因素：消費者的經濟狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化粧品的需求層次不一致。特別是大學生在購買化粧品時受價格、包裝、產品説明、使用功效，影響着大學生購買化粧品的慾望和行為起主導作用。

社會文化因素：每個消費者都是來自不同的地區，有各自不同的風俗習慣、宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購買化粧品時受風俗習慣、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化粧品需求品牌、價格、產品功效的不同，決定着消費者購買化粧品行為。

經濟因素：消費者的個人收入水平的高低，沿海城市和內陸城市總體經濟發展水平狀況的不同。為消費者提供不同層次的化粧品需求。比如沿海城市經濟水平高，對化粧品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地區的消費者提供品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化粧品，內陸城市沒有沿海城市經濟水平高，可以為內陸城市提供中低檔化粧品。從而使化粧品銷售在全國個各地區，提高化粧品的銷售量。

技術因素：化粧品需要不斷的開發新產品、技術創新，為消費提供適合自己皮膚的產品。只有不斷的技術創新，才能贏得消費者市場。

泊美的消費者分析：“享受生活，追求時尚”成為現代女性日常消費的明顯特點。在校大學生（18——25週歲）這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有着愛美的`資本，也願意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化粧品永遠很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學生，因為在我們這個特殊的消費羣體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現在不需要做過多的保養。所以，泊美正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費羣體喜愛。

競爭者分析

優勢：獨特專業的補水+鎖水的護膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業文化深遠，適合大學生的需求，品牌的知名度較高。

劣勢：成本控制不妥，在產品創新方面資金投入大大高於行業均水平，以至於成本高，價格也較高。

機會：中低端市場容量大，發展速度快，消費羣體在不斷擴大，大學生越來越注重服務，專業護理，以及專家的建議。

威脅：國際知名品牌紛紛進入中國市場，受到大學生青睞，競爭激烈，產品生存週期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產品的忠誠客户，中低端市場發展給競爭對手帶來發展空間。

二、市場調查策劃方法

（一）調查背景隨着社會經濟的不斷進步和物質生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們日常生活的話題，特別在皮膚保養化粧方面，當今化粧品消費市場關注程度不斷深入，大學生是所受教育的經歷和所處的特殊的校園環境使得他們成為社會上一個比較特殊的消費羣體。

（二）調查目的

1、瞭解大學生對化粧品的購買力、對化粧品的興趣和對產品品牌的選擇，從而對大學生化粧品使用情況得到了解。

2、可以培養我們查閲資料、調查採訪、信息處理等能力。

3、分析顧客使用化粧品的銷售良機與潛在性

（三）調查內容：問卷調查

（四）調查範圍：湖南工院調查對象：湖南工院在校學生

（五）調查方式：實地調查法

（六）問卷發放數量：10份

（七）資料整理與分析方法對合格的問卷進行登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結果，趨勢分析與相關分析並用、採用excel、word等分析工具軟件進行分析、彙總。進而對調查結果作出準確描述及初步分析，為進一步的分析提供依據。

（八）調查時間：20xx年9月20日

三、問卷設計及調查結果分析

附：大學生日常護膚品調查問卷

工院在校女生，共發放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份。回收率100%。

調查結果分析

（一）消費者結構

1、化粧品對消費者來説是物質消費，使用它們能使人精神愉悦並充滿自信。

2、不同的消費者對化粧品的消費能力是不同的，所購買的產品也不同。

3、不同的消費習慣決定她的購買行為，而消費習慣包含多種因素。

（二）消費者分析

1、市場需要什麼(what)——化粧品。

2、為何購買(why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯；以前的用完了，需要買了；不同季節用不同產品；通過了解確實不錯就買了；同行的朋友買了，也跟着買了；圖新潮。

3、購買者是誰(who)——個人或者給家人朋友買。

4、如何購買(how)——看着很喜歡，買；現場打折，買。

5、何時購買(when)——換季了。

6、何處購買(where)——一般是專賣店或者大型超市。

（三）影響決策因素

1、經濟能力

2、自身需求

3、相關羣體的影響

4、季節調查結果及分析

1）使用化粧品的頻率在我們所調查的女大學生使用化粧品的比例中，經常使用的佔40%，每天使用的佔40%，偶爾佔10%，從不用佔10%。所以，可以看出大學生使用化粧品概率高。

2）皮膚類型比例在我們所調查的女大學生皮膚類型中，乾性佔30%，油性佔40%，中性30%，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點

3）能接受護膚品的價位在我們所調查的女大學生生活費比例中，大學生的化粧品平均消費額在50-100元之間所佔比例50%，.100-200元之間所佔比例40%，可見大學生能接受的護膚品價位在100元左右，上200元的產品很少有人願意購買

4）化粧品渠道比例在我們所調查的女大學生購買化粧品渠道的比例中，對於理想的購買場所專賣店所佔比例40%，網購40%，超市10%，代理店10%；可以發現在專櫃跟網購的人相對來説會比較多

5）購買化粧品所佔的因素

6）化粧品品牌影響程度比例

大學生化粧品調查報告2

　　一、市場環境分析

化粧品市場很大，消費羣體多，每個人都希望把自己打扮得漂亮，儘管現在化粧品行業的銷售額已經很大了，但不要忘記一個情況，就是化粧品行業還有很多需求沒有被挖掘出來，儘管消費者可能在用化粧品，國內市場需求很大，像國外化粧品牌也進入國內，可見消費需求是很大的。

我們在做化粧品營銷策劃方案時，市場環境要分析的透徹，通過圖表等形式來展現，並且對各個品牌進行分析及所佔的市場份額。

二、產品優勢

分析自己化粧品的產品優勢是我們在做營銷策劃時少不了的環節，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端，是全品類化粧品還是隻做單一的需求的滿足，你們的化粧品採用什麼原料，有什麼獨特的優勢等。

三、銷售模式

生產出來的化粧品通過什麼方式來銷售，是做營銷策劃時必須要考慮的因素，如以前微商模式來做化粧品的很多，提煉出一套適合自己的.營銷模式。

四、產品定位

現在化粧品同質化嚴重，產品如何正確定位就顯得非常重要，精準的定位可以讓消費者印象深刻，同時跟同行區別開來，形成差異化，差異化不單指產品本身，還可以是包裝、服務等。

五、銷售目標

做事情肯定要有目標，通過本次化粧品營銷策劃，第一年要達到多少銷售客，第二年要達到多少，制定短期跟長期的發展戰略，發揮員工的積極性。

六、推廣渠道

要實現目標，肯定要推廣，把產品賣出去，公司需要制定推廣渠道及其預算，估計會達到什麼效果等，推廣通過什麼媒介，文案由誰撰寫責任到人。

七、品牌造勢每一次活動都除了銷售，還有一個目的就是讓你化粧品品牌讓更多潛在的消費者知道，造勢可以通過線下及線下造勢。

關於化粧品營銷策劃方案就分享到這裏，在策劃中，圍繞自己的差異化、特色進行，其實做營銷策劃方案之後，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化，同時讓消費者對你建立一個好的印象。