化粧品店五一活動方案

為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的化粧品店五一活動方案，歡迎大家分享。

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：勞動節，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢説出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年5月1日至5月20日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及顧客;

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及化粧品店會員的丈夫(或男朋友);

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

四、活動內容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在本化粧品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選本店商品600元;

2、任選本店售後美容護理項目四次;

3、獲贈價值399元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、8月20日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

6、獲贈男士專用潔面乳一支;

7、贈男士腎部保養護理一次;

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9、當天落訂可獲九折優惠;

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

活動(二)：”愛我，就勇敢説出來“愛情誓言表達活動

在20xx年8月1日至8月20日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!

活動(三)：”情意無價，愛我有獎“情話評選活動

在活動期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或xx元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;

8月20日17：00現場揭曉評選結果，評比出”最動人情話獎“、”最有創意情話獎“、”人氣情話獎“、”最樸實情話獎“、”最幽默情話獎“等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化粧品店自定);

　　五、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或xx展架展示(活動內容説明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

　　六、活動備註事項：

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

2、宣傳話術重點：着重強調送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、制定活動銷售目標，並分解給各店員相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、化粧品店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼”男賓止步“的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和化粧品店實際情況進行調整和補充。

活動主題：鑼開五月、完美假期

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷

1、開鑼套餐、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優惠和服務。

5月1日“五一勞動餐”經絡減肥系列

5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列

5月3日“玩美心情餐”抗敏護理系列

5月4日“時尚青年餐”營養護理系列

5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列

5月6日“開心玩轉餐”休閒護理系列

5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列

2、開鑼時刻、爭分奪秒

實質是搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—xx:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生消費慾望。

3、完美價期、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱後期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

活動目的：為了增加市場知名度和佔有率，提升店鋪銷售業績，提高粉絲的數量並培養粉絲忠誠度。

一：蓄客時間：

4月23日——4月30日

工作任務：做好宣傳工作，製造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平台發佈活動時間和內容，將活動信息傳達給消費者。

2：電話QQ等手段通知新老客户活動內容

3：派發宣傳單。價格控制在0、1—0、2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，並分享活動內容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）。或者贈送活動當日的39元現金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續到活動結束）

二：活動時間：

5月1號——5月3號

活動內容：1、掃碼關注微信平台並分享朋友圈送禮品或者代金券。

2、品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3、優惠套餐。

套餐一：

打折銷售 全場8、8折可是用現金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環節。（折扣和獎品可以根據店面實際利潤設點）禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：

加錢增購 當消費者達到一定消費金額時可加少量的現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據換購產品的成本來定（如買滿200化粧品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：

活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1、套餐均可單獨使用或者混合使用，根據利潤算好折扣範圍。現場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據實際情況實時做出調整。

2、營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，並不斷重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識。

3、老客户進店後，促銷人員儘量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客户。在保證可單量的基礎上快速成交。

4、新客進店時，若新客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化粧，免費諮詢的過程留住客户，再尋找機會銷售。

5、促銷活動火爆，消費人數多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之後成交客單量最高的。其他客户放在之後及時溝通。

四：各位鮮麗然的經銷商們，如果要做五一活動請與公司聯繫。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

一、免費顧問

免費顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優惠活動期間額外為需要的路人提供免費的顧問服務，擴大知名度的同時可以吸納一些顧客。

二、新微信新會員制度

在傳統領域，做會員營銷是根基;在互聯網領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現長期效果的促銷方式，通過微信公眾號，微信朋友圈，限度的把顧客羣體聚到一起。

常規做法：新顧客進店後只需繳納一點會員費，即可成為會員，後期憑藉會員卡可在美容院持續享受各類優惠活動。現在流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客户一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起，有利於培養長期客户。

三、推出特別功效型的項目體驗

例如：芳享美白時刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，並轉發活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現金券1張。同時，為了鼓勵更多的女性通過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務後，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

四、代金券活動促銷

美容院可以和商場一樣，在五一勞動節中實行代金券促銷，現場消費多少就送相應結構的代金券，如辦xx00元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產品就送80元產品代金券(設置使用期限)，如果對美容院的項目、產品、服務認可的顧客來説，這就是很實惠的促銷。

針對附近單位、小區社團等舉辦活動這種方式積累人氣，通過吸引眼球的刺激活動讓潛在顧客以組團入會的方式加入美容院。當然，還有類似定期抽獎、彩票連心、上門服務、親情攻略等等方式，只要美容院精心準備，策劃各種各樣的活動，制定分門別類的方案。就一定能在美容院五一活動中通過各種方案大放異彩。

一、活動主題：如果愛自己，就讓自己更美麗

活動日期：20xx年4月30日~5月3日

活動內容：

1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優惠

2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。

3、新老顧客均可免費接受肌膚測試。

活動前期準備

1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客羣體人盡皆知。所以活動前期宣傳一定要提前一個月開始進行。

2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日非常適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

3、活動前一定要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。

二、活動主題：五一充分展示您的美麗

活動日期：20xx年4月30日~5月3日

活動內容：

優惠一：活動期間，每天前10名客户，可以享受項目5.1折的優惠。

優惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

優惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。

活動前期準備

1、做好宣傳工作

a.最簡單的方法：發送短信、發微信、打電話。

b.宣傳單：提前一週，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。

2、店裏的準備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少.打造出一個温馨，浪費的節日氛圍。

3、人員要安排好，活動開始前員工做下五一活動的流程培訓，並制定好一個獎懲制度。

三、活動主題：繽紛五一，美麗從現在開始

活動日期：20xx年4月30日~5月3日

活動內容：

驚喜一：每天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力;

驚喜二：每天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;

驚喜三：凡進場客户都擁有五一定製小禮品(試用套裝加品牌logo);

驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客户，顧客可以用舊的化粧品包裝盒以舊換新，既達到了低碳環保的目的，又製造了新的營銷點。

以賣場為中心的各類經營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機。

(1)必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點(驚爆度)

(2)通過本次開業,務必要在周邊居民中留下深刻的印象

(3)在同行業態中留下較好的知名度

(4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)

(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加""美譽度

(7)本次企劃促銷方案能夠便於操作實施

陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績,但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意,商品不衞生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎麼能夠產生銷售業績呢?

商品陳列是營業員的主要工作,營業員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業員都不知道商品在什麼位置,不可能快速銷售商品,藝術化陳列是化粧品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業績的好方法。

法國有句很出名的經商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買慾望。”市場終端,簡單來説,只包含了三個元素:商品(禮品)、展台(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態勢等四個方面。

商品陳列不僅是一門藝術,更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特徵,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的瞭解。譚老師表示,學習店面商品陳列課程的目的在於:

1、塑造店鋪、專櫃風格

2、突出主打產品

3、增加商品魅力

4、誘導顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據不同的`渠道賣場採用不同的陳列方式,在專賣店內進行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯性原則、重複出樣原則、滿陳列原則。

產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規範統一的陳列,給人以專業的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細節。POP是英文PointOfPurchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有户外招牌,展板,櫥窗海報,店內台牌,價目表,弔旗,甚至是立體卡通模型等等。

常用的POP為短期的促銷使用,其表現形式誇張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買慾,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重複統一原則、對稱原則、化原則、區別原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:

(1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;

(2)、禮品需要與POP進行聯合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學會説話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明瞭,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。

(4)、禮品儘可能的化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應儘量將堆頭壘的更高。

總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,並有效提升門店的銷售業績。

(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。

商場要提高銷售,意味着毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本。“持續客流量”為本

1、開業促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創造專賣店開業的高銷售量

2、促銷活動的目標人羣:在7月25日到八月1日所發放傳單的人羣及專賣店周邊人羣

3、活動的主題

4、實行會員制:

⑴在家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張

⑵憑身份證+18元可以獲得會員卡一張

⑶家紡開業第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張

⑷開業第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張

⑸在家紡開業購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張

⑹參與幸運抽獎獲得會員卡

⑺是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張

家紡會員的利益:

⑴會員購物享受積分獲得高額的禮品

⑵會員可以憑會員卡以會員價在家紡購物

⑶在春節、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅遊抽獎。

⑷會員在本百貨超市開業的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)

⑸在超市開業第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動

⑹本超市會員在以後每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜

⑺會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。

⑻教師會員在教師節可以憑工作證在超市領取禮物一份

⑼本專賣店不定期開展各類優惠活動會員可以優先參與

⑽本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列牀品並送結婚禮物一份

⑾家紡開業銷售目標xx天完成營業額50――80萬元

超市的開業儘可能達到人流如潮的目的。

開業前的廣告宣傳:

1、使用電視宣傳

2、流動廣播車

3、電動摩托車

4、手機短信

5、超市員工的自身宣傳

6、提前發放員工鮮豔的工作服

7、提前2-3天發放超市開業的快訊(註明開業的商品的促銷價格――由供應商提供特價)

8、街頭的橫幅及供應商開業橫幅

9、店頭海報(開業前28顧客可免費獲得超市會員卡)

10、列出超市會員卡的優惠內容

11、邀請供應商到場指導觀摩