創意手工策劃書範文

一，活動目的：

為提高校園文化氛圍，豐富廣大學生在校生活，提升學生的生活品質，滿足同學們的生活熱情，引導廣大學生激發來自日常生活的創新意識創新精神和創新能力，提高實際動手能力，同時倡導廢品在利用與環保精神，提高團隊合作能力。材料工程系學生會特舉辦此次廢品手工創意大賽。

二，活動主題：

這是製作，更是創作；這是新意，也是心意。

三，主辦單位：

工藝美院材料工程系學生會。

四，比賽地點：

學院足球場主席台。

五，比賽時間：

待定。

六，比賽細則：

1。參賽人員：全體美院學生。

2。參賽方式：材料系學生以班級為參賽單位，其它系以任意人員為參賽單位，每組參賽單位為四人。

3。參賽材料：比賽中所使用材料均有我係提供。

4。比賽形式：為了儘量保證比賽的公平性創新性，此次比賽為現場創作。

5。創作時間：每組參賽單位均有二十分鐘創作，各組參賽單位同步進行創作。

6。比賽時間到時，各組參賽人員均停止製作，並根據編號順序依次解説創造靈感及理念。

7。評委觀賞及提問。

8。評委打分。

9。評比人員：我係領導(指導員)及各系主席團成員，其中我係主席團由三位人員擔任評委，其餘各系各出一名主席團人員擔任評委。

10。評比規則：美觀、環保，實用，有創意，寧缺勿濫，最好是取材於廢品。

11。結果公佈：比賽當天公佈結果，並頒發獎狀及其獎品。

12。獎項設置：一等獎一名二等獎二名三等獎三名。

七，比賽其他事項：

1。在各組比賽單位進行比賽的二十分鐘期間，安排四個表演節目，每個表演節目由有不同的系來承擔，通過這樣的方式來提高會場氣氛，從而引來更多美院學生來觀看比賽，這樣便可以將此次比賽真正意義上舉辦成一個院級活動，讓材料系更好的走向全院!!!

2。前期我係宣傳部準備關於本次創意大賽的通知，貼在學院公告欄，並與各個系宣傳部聯繫，發放活動通知，並完成其他宣傳工作。

3。比賽前三十分鐘由勞動部和文體部佈置好比賽會場。

4。比賽過程中由紀律部和社團部維持秩序。

5。比賽參賽人員統計，比賽結果及其各類數據均有學習部整理。

6。為進一步保證比賽的公平性，比賽過程中均有外聯部監督各參賽人員自覺比賽。

7。比賽前五分鐘點到各組參賽人員，比賽遲到五分鐘參賽人員將視為棄權。

8。主持人為兩名，男女各一名，女為郭副主席，男另行調配。

9。比賽後會場收拾為我係所有學生會成員承擔。

10。比賽後宣傳部仍對其進行再度宣傳(院報形式)。

11。動結束當晚舉行幹部會議，評價及總結此次活動。

12。次日將活動總結交給系輔導。

2、“綠色英雄杯”廢棄物手工製作大獎賽策劃書

一活動名稱

“綠色英雄杯”廢棄物手工製作大獎賽。

二活動背景

因發展需要，我國資源使用量逐年上升，人民卻普遍節能意識較低，環保概念不強，缺少垃圾分類、資源回收利用等理念。急需推廣“節能環保，垃圾分類，資源回收再利用”的環保理念，廢棄物手工製作大賽提供了這樣一個平台，從教育孩子開始，讓低碳環保理念深入人心。

三活動意義（目的）。

通過“綠色英雄杯”廢棄物手工製作大獎賽的舉辦，能極大豐富青少年的業餘活動，讓中國小生從小就意識到低碳環保的重要性，有變廢為寶的環保意識，增強青少年的動手能力。

四活動時間與地點

7月26日鄭坑鄉中心國小及8月7日在杭州青少年宮

五活動對象

鄭坑鄉中心國小及杭州青少年宮的青少年學生

六主辦單位（組織機構）

一．活動主題

勤雙手之勞 創生活之美

二．主辦單位 :合肥師範學院學生社團聯合會

承辦單位：模型與手工製作協會

三．活動目的

承接文化節創意大賽，通過手工DIY們的校園生活。

四．活動時間月 28日到20xx年11月9日

五．活動地點：報名：竹園廣場展台10月28、29、30三天，

初賽：竹園廣場投票11月4日(週二）

決賽：11月9日（週日）博約樓112教室

六．活動對象：合肥師範學院全體學生

七．活動要求：參賽選手自選材料，主題不限，作品類型包括刺繡類、環保類、模型類等。手動製作，作品要有內涵，有創意，要求環保，創新向上。作品提交時附上創作者姓名、班級、聯繫方式。也可附上作品的意義、作品照片及簡介。

八．活動流程

1.活動宣傳：

（1）竹園廣場擺展台宣傳報名

（2）協會成員在班級內部進行宣傳，充分調動同學們的積極性，讓儘可能提高參賽者的數量。

2.報名方式：到竹園廣場展台處值班人員填寫報名表

3.初賽：所有參賽作品將在竹園廣場門口展出，預賽選出優秀作品進入決賽。

4.決賽：

（1）地點：博約樓112教室

（2）比賽方式：由入圍選手事先抽籤決定出場順序，再以PPT方式向評委及觀眾闡述各自作品的意義及製作等，每個人PPT展示限時8分鐘。使評委、觀眾能更深入地瞭解其作品的意義。 評委當場評分，選出獲獎者。

（3）流程：

第一項：主持人開場

第二項：作品展出：前半部分選手上台展示作品和PPT，評委打分。 第三項：互動環節：比賽過程中穿插互動環節，使台下觀眾可以親身參與其中。

第三項：互動環節：比賽過程中穿插互動環節，使台下觀眾可以親身參與其中。

第四項：作品展出：後半部分選手上台展示作品及PPT，評委打分。

第五項：節目表演

第六項：評獎環節：評委打分統計得出結果。

一、大賽主題：

心靈手巧，變廢為寶，共建綠色校園。

二、大賽目的：

為豐富大學生校園生活，活躍校園文化，展現生活風采。通過本次活動，為廣大愛好手工製作、熱愛綠色環保的同學提供一個平台。大學生手工藝品設計大賽本着提高大學生素質的原則，以引發大學生的創造熱情與激情，提升校園文化品味，豐富大學生的課餘文化生活為目的，讓我們感受到大學生活的豐富多彩。為此，秉承個性、特色，風采為目標推舉這次活動。

三、大賽面向對象：

數學科學學院12、13級全體學生

四、主辦單位：

數學科學學院就業部

五、大賽時間：

同學們可以利用五一放假期間製作手工藝品 20xx年4月28日——5月7日

六、作品要求：

1．參賽作品可以利用紙張、飲料瓶等廢品材料創作； 2．參賽作品富有藝術特色或美觀實用，並有所創新； 3．參賽作品形式、風格不限；

4．參賽作品請註明作者姓名、班級以及聯繫方式；

5．5月7日要求參賽選手帶上作品到B108教室，並準備一段自己作品的介紹或者創作靈感的介紹。

七、綜測獎勵：

1．一等獎一名 獎勵綜測2.0分 2．二等獎兩名 獎勵綜測1.5分 3．三等獎三名 獎勵綜測1.0分 4．鼓勵獎若干 獎勵綜測0.5分

凡獲獎選手均有機會得到額外獎勵，並且其作品將被展覽出來。

八、額外優惠：

數科院就業部創立了鹽城新希望公司（五號樓308室），主要負責上門回收學院內學生的廢書、空瓶以二手的電風扇、摺疊桌等等，並給予一定金額。並且出售一些學長學姐留下來的貴重的考研、考公、英語四六級、計算機資料，二手雜誌、電風扇、摺疊桌等等。校園代購：幫同學代賣一切物品，只收取少量服務費。

地點在黃海學院5號樓三層最西邊的那個辦公室。 聯繫方式：18262393569.

來參與的同學一經獲獎可獲得我公司買東西8折優惠卡、多買多送。

另外也有米果數碼以及搖滾樂團（五號樓208室）的友情支持，得獎選手也可得到米果數碼的八折優惠、搖滾樂團的優惠價格來學習樂器。 米果數碼：

地址：五號樓206室

經營項目：是維修和升級電子產品，主要包含電腦和手機的軟硬件維修及其程序固件的安裝和升級;租賃數碼產品，如數碼相機、攝像機、投影儀等產品。聯繫方式：15705113592

數學科學學院就業部

一、活動目的及意義: 通過舉辦此次會展活動，既豐富了大學校園生活，同時為廣大師生提供了互相學習的平台。因為大學生具有較好的空間智能基礎，與手工活動之間有一種天然的親和力。一種低碳的生活理念，已經作為一種新的休閒娛樂方式存在了，然而手工就是低碳一種很好的解釋者，手工不僅充滿了創造精神，形象思維和邏輯思維的交融，而且在素質培養上有着其獨特的優勢。

二、活動主題: 手工譜寫文化創新 環保再造美麗人生

三、主辦單位: 義烏工商學院人文旅遊分院

承辦單位: 會展教研室 會展工作室12會展班

贊助商:學校有加利超市提供各式廢舊塑料瓶和廢舊易拉罐 校團委提供活動的桌椅

校銷售部門提供適量的飲用水

四、 活動時間: 20xx年9月26日

五、 活動地點: 湖畔操場

六、 活動對象: 本校在校全體師生

七、 活動形式與內容: 手工製作要求參賽者們利用日常生活中最常

見的報紙、易拉罐、紙盒等為手工材料，以簡單的裁剪、摺疊、粘貼為輔助手段，自行發揮，大膽創新，主旨鮮明，形成具有時代性、知識性、趣味性、教育性的獨特手工自制作品。

八、 活動流程：

9月9日由主辦方確定本次活動的組委會，並且制定本次活動的時間安排和具體操作過程，組織人員畫出活動流程圖

9月13日在校園內粘貼活動相關海報、在醒目的和允許的範圍內拉橫幅

9月15日開通網絡或現場多渠道方式進行報名

9月20日截止報名的所有方式，進行最後的確認

9月25日主持相關的會議，主要是確定具體的參賽人員、裁判員、評委會人員以及相關的工作人員，並宣讀相關的注意事項，堅持“友誼第一，比賽第二”的宗旨，並且制定具體的時間安排表

9月26日宣佈本次活動正式開幕，經常一段時間後由主持人宣佈比賽結束，評委會打分，並舉行頒獎典禮

獎品設置：本次比賽共設一等獎2名、二等獎3名、三等獎4名以及優勝獎5名，由本次活動組委會頒發獲獎證書以及獎品。 具體獎品：一等獎：，USB加熱鼠標墊，USB小音箱

二等獎：鋼筆，U盤

三等獎：儲蓄罐

優勝獎：手機鑰匙掛件

宣傳方案：

A、申請校內的廣播站宣傳；

B、在校園網上刊登有關此次活動相關消息；

C、在食堂及宿舍進行定點的宣傳；

D、在校園顯眼的地方拉橫幅；

E、在人較多的地方（體育場、食堂、宿舍樓、圖書館等）進行發傳單；

F、製作邀請函，發放周邊各高校，並邀請相關高校的主要代表人參加；

評審工作：必須現場製作，現成的展示不予評獎（總分為100分 ）

（1）圖案新穎，結構合理。（15分）

（2）製作精巧，作品細緻美觀。（20分）

（3）主題鮮明，情趣健康。（20分）

（4）作品有創意，構思獨特，技術含量高。（20分）

（5）廢物利用率高，實用性強，環保鮮明。（25分）

九、前期工作安排:

1、製作好宣傳單、橫幅和宣傳報名單張及報名表

2、材料準備工作：

A、在校內準備且收集好廢舊塑料瓶、易拉罐、紙張等；

B、購買剪刀、刻度尺、圓規等簡易必備品；

C、備好桌椅、大型雨傘、創口貼等簡單生活必備品

3、在9月13日之前完畢所有的報名工作，製作好報名表，到指定的位置進行報名或實現網絡快捷報名方式，本次活動一共有32名參賽者。

4、活動有5名評委會組成：選拔校有關該專業的3名學生，組成本次活動的評委會，並且邀請2名校領導參與。

5、在學校選拔身心健康的非參賽選手3名，擔任本次活動的裁判。

十、 活動現場:主持人宣佈本次活動開始，每一名報名參賽者，在裁判員的指令下進行比賽，秉承“公平、公正、公開”的原則，進行作品製作和展示，由相應的`評委會給分，其次宣佈獲得相應獎品的參賽選手，最後由主持人做好本次活動的總結工作並宣佈落幕。

十一、活動後期安排:

1、 安排安保工作人員做好賽後的人員疏通情況，按指定的路線疏通師生和到場的所有人員

2、 安排保潔工作人員務必做到賽後場地的清潔工作

3、 組委會召開總結會，並邀請評委會的人員及領導來參加本次會議，給主辦方提出活動要修改和提高的建議

4、 組委會按時向外界公佈本次活動的獲獎人員並展示獲獎作品

十二、要求與注意事項:

1、 報名者必須是本校在校的老師或是學生，品德優秀、身心健康

2、 在報名的時，報名者要按照格式報名，特別是聯繫方式，且要遵循誠信報名的原則

3、 所有參賽者均需要與主辦方簽訂比賽的協議書，並且收取5元報名費，該費用經過校團委的研究與同意

4、 主辦方要保持良好、正確的心態，笑容、耐心、辨別能力、足夠的自信

十三、應急預案:

1、 如果比賽期間遇到突發性的事件，由主辦方活動應急協調中心根據情況做出啟動應急預案決定後，指揮和組織協調應急處理工作

2、 比賽期間由於遇到活動場地的原因，從而導致場地的受限，組

委會將及時協調參賽者另定時間進行比賽會展

3、 比賽中由於遇到突然性的雨水天氣問題，主辦方應及時做好大

型雨傘的預備工作，如果是實在大的雨或是嚴重的天氣，將實行暫先躲避的方案 裁判員與評委會必須遵從公平、公正、公開的原則執法

大學生DIY手工製作品

楊陽 20xx130129

策劃時間：20xx年11月20日

評分規則表：

目錄

一、導入部分

（一）摘要........................................................................4

（二）前言.........................................................................4

（三）策劃背景................................................................4

二、推廣策劃問題分析

（一）問題提出.................................................................5

（二）目標與任務.............................................................5

（三）DIY手工製品推廣分析.........................................5

三、策略設計

（一）產品策略................................................................8

（二）價格策略................................................................9

（三）渠道策略...............................................................10

（四）促銷策略...............................................................11

四、附錄

調查問卷........................................................................13

一、導入部分

（一）摘要：當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。本文主要是通過前期對湖北文理學院在校大學生對DIY手工製品需求的調研的基礎上對DIY手工製品在校園推廣進行分析，包括環境分析，目標顧客分析，SWOT分析等幾個方面來分析DIY手工製品在校園推廣的可行性。然後通過分析結論設計出DIY手工製品在湖北文理學院推廣的營銷策劃方案，從而達到在校園推廣DIY手工製品的目標。

（二）前言：DIY是一個在1960年代起源於西方的概念，原本意指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。雖然在一開始的時候，DIY這用語主要是專門針對住房整修、庭園維護時，人們不想花費太多的費用找尋專業人士施工，而是利用自行購買或租用工具與購買來的材料，在閒暇時自行整修房屋的行為。但漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，例如自行維修汽車與家電產品，或甚至購買零件組裝個人計算機等，沒有特別明確的使用範圍定義。DIY的目的也由一開始時節省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閒、發揮個人創意或培養嗜好的風氣。DIY的用詞也越來越廣泛，比如拼布DIY，美食DIY，髮型DIY，等等。

（三）策劃背景：“DIY”（自己動手製作）可謂是眼下時尚之最，在追求獨一無二，追求 時尚、獨特，新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足於 百貨公司裏的商品，於是，DIY產品或熱升温，並因此成為新的淘金地，與 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費理念，其賣點不是 產品本身，而是製作產品的過程，對消費者來説，是將自己的創意變為現實 ，體驗創造的快樂，對創業者來説，則在廠是全新的創業方式。通過對我們學校200名在校大學生進行抽樣調查，發現DIY手工製品在我們學校有很大的市場需求。調查發現58.8%的被調查者喜歡購買DIY手工製成品，而選擇購買成品的購買者佔41.2%，這説明DIY手工製作品有其市場前景。

二、推廣策劃問題分析

（一）問題提出

DIY的概念在全球迅速火熱起來，很多地方都開設各種各樣的DIY手工作坊，然而湖北文理學院由於地處郊區，比較偏遠，學校周邊的商業不發達，學校唯一的一條商業街——墮落街上的主要商品是食品，在墮落街上沒有一家正式的DIY手工作坊，我們也只能偶爾在一些小的蛋糕店看到有DIY的字眼，所以DIY概念在我們學校並不流行，甚至通過調查發現還有很多男生不知道DIY，很多大一的新生對DIY的概念也很陌生。所以需要在我校推廣DIY的手工製作品，讓更多學生了解DIY。

（二）目標與任務

此次在湖北文理學院推廣DIY手工製品的主要目標是讓我們學校更多學生了解DIY手工製品，從而喜歡上DIY，推動我校DIY市場的發展，從而可以為大多數學生提供DIY的平台和DIY製品。

（三）DIY手工製品推廣分析

1、宏觀環境分析

（1）經濟環境分析：隨着生活水平不斷提高，人們對生活的質量要求也越來越高，雖然市場上琳琅滿目的各種工藝品、生活用品越來越豐富，但是仍然滿足不了人們個性化、情趣化的需求，於是一些以前因為無法購買到或者為了節約開支才出現的傳統的手工越來越被人們所追捧。

（2）文化環境分析： DIY手工製作不僅能鍛鍊同學們的動手能力，同時也能體會出我國傳統工藝的文化，DIY手工製品無論是送給朋友還是親人都能讓人體會到一份濃厚的情誼。在體驗經濟時代，消費者愈發重視獲得體驗價值，而DIY手工製作正迎合了此需求。此外，對於喜歡標新立異、與眾不同的現代大學生來説，百貨公司的現成商品已經不能滿足他們的個性化需求，DIY個性市場發展空間廣闊。

（3）科技環境分析：隨着科學技術的發展，DIY的技術也在不斷提高，使得DIY產品的種類不斷豐富，能滿足不同人的各種個性化需求，例如DIY手機殼，DIY蛋糕，DIY飾品等等。同時科技的發展也使得DIY的宣傳推廣的渠道更多，學習DIY手工製品的渠道更多，學習DIY也就更容易。

和次數越來越多。 網絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上網絡營銷便逐漸開始其強大的市場作用。互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。在各行各業中都在有力的進行網絡營銷.網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展。

2、微觀環境分析

湖北文理學院的大學生大多都是處在18到23歲之間的青少年，這個時期正是學生追求個性化的時期，所以大學生對個性化的需求是很大的，同時大學生的消費水平都不高，而DIY製品可以以很低的成本製作出精美的物品，這樣在價格方面也很適合學生的消費水平。湖北文理學院在校大學生人數眾多，而學校離市區較遠，大多數學生平時都在學校裏，課外時間比較充足，因此學生可以有充足的時間進行DIY，使得學生DIY的可能性比較大。

3、消費人羣分析

消費者分析，它包括購買量與購買頻率，購買時間與地點，購買動機，品牌轉換情況與品牌忠誠度等四個方面的內容。 隨着數字化時代的到來，媒介傳播環境出現了新的變化，傳播領域發牛了根本性的改變。傳統的傳受關係被顛覆，原本處於被動地位的消費者擁有更多的話語權和參與權，消費者的中心地位得以凸顯。數字化時代的傳播特徵勢必會導致消費者行為特徵出現新的變化，因此，深入洞察數字化時代背景下消費者的行為特徵，有助於企業制定數字化時代的營銷策略。

消費人羣主要為湖北文理學院在校大學生，貫穿四個主題理念:

（1）愛情曲：處於在 熱戀中的情侶時尚手工的主要消費者，他們對於時尚個性飾品信物有極大的 興趣，只要符合戀人心情，他們一般會比普通消費者更願意花金錢在此產品。 所以要下力氣做好情侶生意。

（2）親情曲：主要關注父母兒女親情的市場開發 父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式， 作為親情禮物，現在人們普遍提倡動手製作，摒棄了過去買高檔現成品的陋 習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求，另外由於現 代都市生活限制了人們動手製作能力，時尚手工也成了提高孩子動手能力的 機會，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

（3）友情曲：關注同學 ，朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維繫現代人際關係的 重要紐帶，這種感情更多的超出了物質範圍，同學、朋友之間的禮品饋贈， 貴重與否並不重要，重要的是要更能準確地傳達贈送者的內心，時尚手工無 限豐富的品種滿足這種友情傳遞的深度需求，友情類禮品是時尚手工市場的 中藥組成版塊，特別是畢業禮品，生日禮物。

（4）心情曲：只要關注現代時尚 派人士個性產品的市場開發，對一些人來説，時尚手工純粹是一種情緒，一 種自我放鬆，自我陶醉的方式，這類人玩時尚手工，純粹是因心情的需要。

4、競爭者分析

競爭者分析是指企業通過某種分析方法識別出競爭對手，並對它們的目標、資源、市場力量和當前戰略等要素進行評價。其目的是為了準確判斷競爭對手的戰略定位和發展方向，並在此基礎上預測競爭對手未來的戰略，準確評價競爭對手對本組織的戰略行為的反應，估計競爭對手在實現可持續競爭優勢方面的能力。對競爭對手進行分析是確定組織在行業中戰略地位的重要方法。

企業參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由於需求的複雜性、層次性、易變性，技術的快速發展和演進、產業的發展使得市場競爭中的企業面臨複雜的競爭形勢，一個企業可能會被新出現的競爭對手打敗，或者由於新技術的出現和需求的變化而被淘汰。企業必須密切關注競爭環境的變化，瞭解自己的競爭地位及彼此的優劣勢，只有知己知彼，方能百戰不殆。

通過調查發現DIY手工製品的競爭者主要是成品店裏的商品，有一些消費者不喜歡麻煩，自己需要的東西或者禮物都是在成品店購買，方便快捷。但是成品店裏的商品都是千篇一律沒有創意，而且價格比較貴，因此DIY手工製品在某些方面還是有比較大的優勢。

5、SWOT分析

（1）優勢：DIY手工產品富有創意，代表這標榜大學生的流行風格，追求個性的風格。DIY手工製品可以通過大學生自己的創意設計出各種新穎的物品，使得大學生在享受動手樂趣時還能收穫自己製作的精明物品，無論是送人還是自己收藏都是十分有意義，這對大學生的吸引力比較大。

（2）劣勢分析：顧客過多時；難以普及手把手教會；材料來源渠道受到限制；本身手工製作水平有限 ；市場的開拓程度受到地勢的影響；有些手工DIY製作難度高，缺少經驗。

（3）機會分析：大學生空餘時間多，帶來大量機遇；大學生生活水平提高，對手工品的需求增加；市場優勢明顯；大學生愛美的心理需求。

（4）威脅分析：手工製作品日趨越多，競爭逐漸激烈；宣傳促銷不足；缺乏協調性，手工製作品日趨越多，競爭逐漸激烈；宣傳促銷不足；缺乏協調性求帶來機遇；進入壁壘低，成本低，竟入者很容易進入該市場。

三、網絡營銷策略設計

當人類社會跨入21世紀之際、以全球經濟一體化、網絡化、信息化為待徵的新經濟時代隨之到來。作為新經濟時代的核心工具，互聯網的交互性可以説是信息時代最具魅力的營銷工具。網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售後服務，商品與顧客資料查詢於一體，因此具有很誘人的優勢。

（一）產品策略

DIY手工製品種類繁多，每個人的喜好不一樣，對DIY手工製品類型的需求也不一樣，因此根據市場細分的原則，在選定的目標市場內，確定消費者需求，以滿足不同大學生對DIY手工製品不同種類的需求。

（二）價格策略

大學生消費羣體對產品的價格比較敏感，因此確定合理的價格區間是非常重要的，確定合理的價格區間可以吸引更多的大學生進行DIY手工製作。通過調查發現，大學生能夠接受的DIY手工製品價格集中在10至50元，另外能接受DIY手工材料的價格多集中在10元以下，能接受制成品在50至100元的範圍也佔較大比重。可得出，半成品及製成品大學生可接受價格相對原材料較高。因此在對DIY手工製品進行定價時，要將DIY手工製品的價格區間定位10到50元之間，製成品的價格定在50到100元之間。通過合理的定價，使得DIY手工製品的價格適合大學生的平均消費水平，滿足大學生的DIY手工製品消費需求。

（三）渠道策略

DIY手工製品的學習製作、購買渠道有多種，現在互聯網技術比較發達，在網上購買材料，成品，網上學習DIY的人也越來越多了，通過了解學生購買、學習、製作DIY手工製品的渠道，可以促進推廣的成功。

（四）促銷策略

由於DIY手工製品在我校還不流行，雖然有大部分學生知道DIY，但是還有一部分學生對DIY並不瞭解，所以對DIY手工製品進行宣傳促銷是很有必要的。

我們可以知道較多數大學生是通過網絡來了解 DIY手工製品的，他人告知也有一定的宣傳效果。可得出，DIY手工製品的推廣與發展要重視網絡的力量，加強在網絡宣傳力度。同時也要重視口碑，樹立良好的口碑形象。 客户關係管理策略

（五）客户關係管理策略

1、對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。

2、顧客購買之後，繼續瞭解顧客對購買是否滿意為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。為網站訪問者提供免費的在線產品。

3、為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善，滿足消費者的需求。

篇九：手工策劃方案

手工活動策劃書

一、活動目的及意義: 通過舉辦此次會展活動，既豐富了大學校園生活，同時為廣大師生提供了互相學習的平台。因為大學生具有較好的空間智能基礎，與手工活動之間有一種天然的親和力。一種低碳的生活理念，已經作為一種新的休閒娛樂方式存在了，然而手工就是低碳一種很好的解釋者，手工不僅充滿了創造精神，形象思維和邏輯思維的交融，而且在素質培養上有着其獨特的優勢。

二、活動主題: 手工譜寫文化創新 環保再造美麗人生

三、主辦單位: 義烏工商學院人文旅遊分院

承辦單位: 會展教研室 會展工作室12會展班

贊助商:學校有加利超市提供各式廢舊塑料瓶和廢舊易拉罐 校團委提供活動的桌椅

校銷售部門提供適量的飲用水

四、 活動時間: 20xx年9月26日

五、 活動地點: 湖畔操場

六、 活動對象: 本校在校全體師生

七、 活動形式與內容: 手工製作要求參賽者們利用日常生活中最常

見的報紙、易拉罐、紙盒等為手工材料，以簡單的裁剪、摺疊、粘貼為輔助手段，自行發揮，大膽創新，主旨鮮明，形成具有時代性、知識性、趣味性、教育性的獨特手工自制作品。

八、 活動流程：

9月9日由主辦方確定本次活動的組委會，並且制定本次活動的時間安排和具體操作過程，組織人員畫出活動流程圖

9月13日在校園內粘貼活動相關海報、在醒目的和允許的範圍內拉橫幅

9月15日開通網絡或現場多渠道方式進行報名

9月20日截止報名的所有方式，進行最後的確認

9月25日主持相關的會議，主要是確定具體的參賽人員、裁判員、評委會人員以及相關的工作人員，並宣讀相關的注意事項，堅持“友誼第一，比賽第二”的宗旨，並且制定具體的時間安排表

9月26日宣佈本次活動正式開幕，經常一段時間後由主持人宣佈比賽結束，評委會打分，並舉行頒獎典禮

獎品設置：本次比賽共設一等獎2名、二等獎3名、三等獎4名以及優勝獎5名，由本次活動組委會頒發獲獎證書以及獎品。 具體獎品：一等獎：，usb加熱鼠標墊，usb小音箱

二等獎：鋼筆，u盤

三等獎：儲蓄罐

優勝獎：手機鑰匙掛件

宣傳方案：

a、申請校內的廣播站宣傳；

b、在校園網上刊登有關此次活動相關消息；

c、在食堂及宿舍進行定點的宣傳；

d、在校園顯眼的地方拉橫幅；

e、在人較多的地方（體育場、食堂、宿舍樓、圖書館等）進行發傳單；

f、製作邀請函，發放周邊各高校，並邀請相關高校的主要代表人參加；

評審工作：必須現場製作，現成的展示不予評獎（總分為100分 ）

（1）圖案新穎，結構合理。（15分）

（2）製作精巧，作品細緻美觀。（20分）

（3）主題鮮明，情趣健康。（20分）

（4）作品有創意，構思獨特，技術含量高。（20分）

（5）廢物利用率高，實用性強，環保鮮明。（25分）

九、前期工作安排:

1、製作好宣傳單、橫幅和宣傳報名單張及報名表

2、材料準備工作：

a、在校內準備且收集好廢舊塑料瓶、易拉罐、紙張等；

b、購買剪刀、刻度尺、圓規等簡易必備品；

c、備好桌椅、大型雨傘、創口貼等簡單生活必備品

一、活動目的：

為提高校園文化氛圍，豐富廣大學生在校生活，提升學生的生活品質，滿足同學們的生活熱情，引導廣大學生激發來自日常生活的創新意識創新精神和創新能力，提高實際動手能力，同時倡導廢品在利用與環保精神，提高團隊合作能力.材料工程系學生會特舉辦此次”廢品手工創意大賽”.

二、活動主題：

這是製作，更是創作;這是新意，也是心意.

三、主辦單位：

工藝美院材料工程系學生會.

四、比賽地點：

學院足球場主席台.

五、比賽時間：

待定.

六、比賽細則：

1. 參賽人員：全體美院學生.

2. 參賽方式：材料系學生以班級為參賽單位，其它系以任意人員為參賽單位，每組參賽單位為四人.

3. 參賽材料：比賽中所使用材料均有我係提供.

4. 比賽形式：為了儘量保證比賽的公平性創新性，此次比賽為現場創作.

5. 創作時間：每組參賽單位均有二十分鐘創作，各組參賽單位同步進行創作.

6. 比賽時間到時，各組參賽人員均停止製作，並根據編號順序依次解説創造靈感及理念.

7. 評委觀賞及提問.

8. 評委打分.

9. 評比人員：我係領導(指導員)及各系主席團成員，其中我係主席團由三位人員擔任評委，其餘各系各出一名主席團人員擔任評委.

10. 評比規則： 美觀、環保， 實用，有創意，寧缺勿濫，最好是取材於廢品.

11. 結果公佈：比賽當天公佈結果，並頒發獎狀及其獎品.

12. 獎項設置：一等獎一名 二等獎二名三等獎三名.

七、比賽其他事項：

1. 在各組比賽單位進行比賽的二十分鐘期間，安排四個表演節目，每個表演節目由有不同的系來承擔，通過這樣的方式來提高會場氣氛，從而引來更多美院學生來觀看比賽，這樣便可以將此次比賽真正意義上舉辦成一個院級活動，讓材料系更好的走向全院!!!

2. 前期我係宣傳部準備關於本次創意大賽的通知，貼在學院公告欄，並與各個系宣傳部聯繫，發放活動通知，並完成其他宣傳工作.

3. 比賽前三十分鐘由勞動部和文體部佈置好比賽會場.

4. 比賽過程中由紀律部和社團部維持秩序.

5.比賽參賽人員統計，比賽結果及其各類數據均有學習部整理.

一、活動背景

通過本次活動，可以為愛好手工製作的同學提供一個展現自己的創意和心靈手巧的平台，也是一次體現當代大學生追求心靈美，生活純美的活動。我手秀我型，每個人都會對生活有不同的理解，我們希望通過以手工的方式來表達我們積極的生活態度。同時這個活動的開展也可以鍛鍊同學們的動手能力和創造性思維。而團隊的合作，又有利於激發同學們的團隊合作精神，增進同學之間的友誼。精美手工作品的展出更讓同學們有一次瞭解手工文化，感受手工文化的美的一次機會。每一位南化院的莘莘學子們啊，讓我們調動起每一個感官，激發我們的創作靈感，大膽構思、想象、用心設計，製作出我們最美的工藝品。

二、活動宗旨

讓我們調動起每一個感官，激發我們的創作靈感，大膽構思、想象、用心設計，製作出我們最美的工藝品。 我們所倡導的。通過手工製作具有環保的工藝品，喚起同學們的環保意識。

三、主辦單位：南化院國際合作部

四、活動時間

1.宣傳階段：4月12日——4月25日

2.收集作品（報名階段）：提前報名，現場展覽，現場比賽

3.打分時間：比賽當天

五、活動地點

南化院新食堂前

六、活動流程

前期準備：

1宣傳工作的（分配人員到各個系部去宣傳）2申請場地

3準備物資

4張貼海報

5申請活動需要的桌椅等

6 廣播站進行宣傳

（一）宣傳階段：

1.擺攤設點展示作品半天

2.擺攤地點：食堂門口

3 .4月24日---4月26日張貼海報

4.打印比賽通知160份發給各系部宣傳

（二）報名方式：

1.班級報名表

2.電話聯繫人報名

（三）參賽要求：

1、作品主題鮮明，內容健康向上，美觀實用、構思巧妙、富有創造性。

2、作品必須是參賽選手手工製作完成，不得購買成品上交。

3、參賽作品類別：

（1）繡品：十字繡、宮廷秀、山水秀、雙面繡等

（2）飾品：自作飾品掛件

（3）廢物再利用品（類別不限）

4、每位參賽選手參賽作品不限

5、評選標準：設計創新性、環保理念性、手工技巧性。

七、獎項設置：

一等獎1名 二等獎2名 三等獎3名

一等獎 十字繡 二等獎 十字繡或飾品三等獎 精美掛件若干

（情侶報名且獲獎者額外贈情侶抱枕一對）

八、物質經費統計

打印通知160*0.3=48

十字繡、抱枕、飾品、掛件等共計150 報名表若干 42

活動經費共計300

九、注意事項

1通知比賽時間和交作品地點要到位 2比賽前期與參賽者充分溝通

3作品收集開始前要做好登記準備工作 4應該充分考慮到作品展示時候作品的完好 5維持展示區內紀律

十、活動負責人: 朱永勇 15851827131徐傳婷

活動報名聯繫人:

十一、活動總結