在經濟發展迅速的今天，需要使用報告的情況越來越多，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的社會實踐報告，僅供參考，歡迎大家閲讀。
斗轉星移，歲月如梭，大1的第一學期光榮的成為歷史，我迎來了大學生活的第一個寒假。
還記得考試剛結束是一心想去一個電子廠打工，猶豫再三，我放棄了。當然，我不是怕吃苦受累（曾經在飯店一天12個小時），我不是那種沒耐性的人。只是聽從了父母的勸説，我選擇了在一個親戚開的電腦維修專櫃幫忙。
都説大學生充滿活力，朝氣蓬勃，意氣風發，年少輕狂的我們經不起風雨的洗禮;都説象牙塔裏得我們兩耳不聞窗外事，其實已經長大的我們也能擔起屬於重任，交出一份合格的答卷。
當初老師讓我們開學後交一份實踐論文時，覺得沒必要，然而現在看來這就好像是久旱逢甘霖的田地，通過寫這樣的論文，我們有了思考的動力，知道總結一下再實踐中遇到的種種問題思考一下在為人處事方面的優勢與不足，以做到取長補短。這即讓我們提前理解一下社會，又鍛鍊了我們的能力，強化我們學的知識，真是一舉多得！
通過假期實踐，我找到了很多不足，如怎樣和別人交流要有自信，要有責任心，要守時等。
雖然這次的實踐與我的專業（測控技術與儀器）並無太多的關聯，我依然過的充實，學到了很多課本上所沒有的知識，開闊了視野，並且讓我對自己很喜歡的電腦知識有了進一步的瞭解，同時我覺得以下幾點是我所獲益最大的。
一：善於與別人交流。
在實踐中我認識了很多人，如何與別人交流這是一門技術，以前沒有什麼機會是我在這次實踐中走與很多尷尬場面。我想，人在社會中總要與他人接觸溝通是不可避免的，只有讓別人明白你的所想，才能更好的工作。
二：要有自信心。
這裏所説的自信並不是自誇，自大，而是對自己能力的`肯定。多次的與客户接觸我深刻的體會到自信心的重要性。沒經驗，沒關係，只要你夠自信，有能力，一切都不是問題。
三：要有責任心。
無論做什麼工作一定要有責任心。如果你是老闆你會讓一個沒有責任心的員工存在嗎？有一句話説得好：把公司當成家，老闆笑哈哈，工資多多發。
四：一定要守時。
和客户約好的時間儘量不要隨便更改，更不要在開會時遲到，對於那些實在無法赴約的事情，一定要打電話提前通知對方。
以上幾點讓我感觸最深，大學是一個熔爐，社會是我們出爐的目的地，而社會實踐是走出熔爐的必經之路。實踐給了我與理論結合的機會，提高了我做人做事的能力，為我將來的工作創造了條件。
很快，假期結束了，實習也到頭了，雖然期間發生了許多事情，但我畢竟又一次離開了父母的羽翼，獨立的飛翔！最後，最衷心的祝願我的老師工作順利，萬事如意！
實踐題目：20xx年寒假實踐報告
實踐單位：xxx
實踐時間：20xx年x月xx日—20xx年x月x日
實踐人員：宋雅格
學校專業：信息科學與工程學院
所在班級：xx級計軟本
寒假一轉眼就過去了，在這短短的時間裏我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。雖然在放假前一個月我因手臂骨折受傷提前回家休養，連期末考試都沒有跟大家一起，但是我在家裏一個半月後，傷口就好的差不多了，只需要勤加鍛鍊平時注意就好了，此時我的大學生活已經走過了八分之一，我度過了一個半月的無所事事，可是我不能再把這第一個寒假虛度，於是我想到了寒假實踐活動。要實習就走得遠一點，於是我想到了我最好的朋友王雪力，我去了招遠，開始了我的征程。
社會實踐，它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿着希望，苦澀中流露出甘甜。因此，過完年後的2月xx日我就迫不及待的去了招遠找我的朋友，希望能找一份能實踐自己取得收穫的工作，想到煙台，想到招遠，就不禁想起了黃金、粉絲、温泉……這裏有必要向大家介紹一下招遠。招遠以“金城天府，銀絲之鄉”的美稱飲譽海內外。金城天府指的是招遠的黃金，招遠的黃金是眾所周知的，這裏不再贅述。而銀絲之鄉就是説的招遠粉絲，如果説招遠粉絲大家可能會説沒聽説過，但是説起龍口粉絲大家一定不陌生，其實這是一個美麗的誤會，龍口粉絲不一定是龍口生產的。“龍口粉絲”因從龍口港裝船外運出口而得名。而龍口粉絲的原產地域有招遠，蓬萊，萊陽，萊州。而招遠正是龍口粉絲的發源地。真正的龍粉絲絲條勻細，純淨光亮，整齊柔韌，潔白透明，烹調時入水即軟，久煮不碎，吃起來清嫩適口，爽滑耐嚼。龍口粉絲在生產過程中不能使用任何添加劑。“龍口粉絲”已經成為我國優質粉絲的代名詞，它以良好的知名度、美譽度和忠誠度征服了全國的消費者。而招遠粉絲更是其中的“翹楚”。招遠市粉絲企業先後有十幾個品牌的龍口粉絲，被評為山東省級以上的優質名牌產品。煙台金華粉絲有限公司的雙塔牌龍口粉絲、煙台大鵬果蔬食品有限公司的六六順牌龍口粉絲兩種產品獲中國名牌稱號。雙塔牌龍口粉絲、冠珠牌龍口粉絲、六六順牌龍口粉絲獲中國馳名商標稱號；絲寶寶、雙塔、六六順、冠珠、塔林、瑞芳、金珠、金城等八種產品獲山東省名牌稱號，雙塔、絲寶寶、塔林、冠珠、石對頭粉絲圖形等五種產品獲山東省着名商標稱號。名牌產品被國內市場認可，已經有近20家粉絲企業的產品進入北京、上海、南京、廣州等大城市的超市銷售，全面佔領了國內大中城市，取得了較為可觀的經濟效益。招遠粉絲先後獲省優、部優、國優和國家質量金獎、中國農業博覽會金獎、國優產品複核金獎，並獲國際美食及旅遊協會授予的“金桂葉”獎，在世界上被譽為粉絲之王。
最終我和招遠女孩xx我們選擇了粉絲廠進行實踐活動，起初為不能進廠而焦急萬分，但我們向廠家講述了我們的來意後，廠裏的領導還是破例接受了我們，但要求我們必須要以飽滿的熱情和認真的態度來對待工作，以一個正式員工的標準嚴格的要求自己，不能因為工作中遇到種種困難而放棄，聽到這裏我想到的不是苦不是累，而是作為一個現代的大學生應該有擔當、有責任感、有自信，能吃苦耐勞，我們便自信滿滿的答應下來。
工作的第一天，我們被要求穿上工作服，穿上工作服後全身直能露出一雙眼和一雙手，同時還要帶兩個帽子，保證不露出一根髮絲，長頭髮的我總得整理好一會才算。起初我們還有剛穿上工作服的.新鮮感，但是瞬間取代它的是悶熱感。因為工作服設計的密不透風，所以一會的時間我們全身都被汗水打透，這是我們在工作中遇到的第一個問題，想到每天都要像在蒸籠裏工作一樣，腿不禁軟了。但畢竟這是工作的第一天，所以我們只好硬着頭皮進行下一項準備工作。在進入車間前還必須要用雙面膠把衣服上的毛髮和雜物粘掉，保證衣服不能帶有任何異物。隨後就是洗手，不要小瞧洗手這件事，每天進入車間前必須先用清水將手濕潤，再用洗手液反覆搓洗，經清水沖洗後再將雙手放入次氯酸鈉稀釋液中浸泡30秒，最後用清水將手沖洗乾淨並用自動幹手機將手烘乾，然後進入風淋間進行10秒的風淋。一進車間，看到所有的工人都穿着工作服，認真的做手中的工作。隨後我們跟隨我們的領班大致的參觀了一下我們工作的地方。讓我們對粉絲的生產有了大致的瞭解，看到我們眼花繚亂，車間內機器馬達聲轟鳴，而工人們在認真的做着自己的工作，他們絲毫沒有因為工作服悶熱而減慢工作速度，因為粉絲生產是流水線生產作業的方式，其中任意一個環節稍有懈怠，下一個工序就無法正常工作。這讓我們不禁產生了一種佩服的心情，同時為我們剛剛的想法感到羞愧。
活動題目：蘭州黃河污水治理
活動人員：馬涵，劉浩楠，柴怡，陳曉敏，緱芸池，王睿 活動目的：調查蘭州對污水的處理及其治理
活動記錄： 蘭州這地方確乎有種非凡的景象，黃河穿城而過，環城是起伏的山脈，四十公里黃河風情線更使這座襟山帶河的城市越發變得美麗。黃河之水不僅為蘭州營造了一張優美的名片，它更是全市飲用水的水源地。
在人們所熟悉的黃河的風景韻味之外，我們也在黃河的奔流之中看到污濁：兩岸的排洪溝流着污水，黃河挾帶着岸邊的城市垃圾，黃河成了兩岸創業者天然的“污水處理廠”、“垃圾箱”。“驚濤拍岸”中，我們不禁想起蘭州段黃河水質關係到市民的生活健康，母親河遭受的污染令人擔憂。
在會寧路附近一家屬院裏，正在移植盆栽的趙先生説：“我住的樓都是上世紀50年代修的，樓老了，上下管道都鏽了、裂了，常常出問題，就叫人來修，每次都是自己花錢。不僅如此，街頭的污水時不時流的滿路都是，臭氣熏天。”
趙先生説，他希望能修得質量好一點，也別像以往修好了過不了多久又挖開了。 在郵電大樓附近，記者碰到了常年居住在此的鄭先生。他説，這一片是市區較低的地方，一下雨就容易積水，出門特別不方便，就盼着早日能修呢。
黃河浩浩蕩蕩地奔流在我們眼前，它如一位匆匆的過客，從荒涼的山谷、平原，流向繁華的市區，帶着慷慨和關愛再到另一個地區。
但如今，你能找到它的淨潔嗎?四十公里黃河風情線有太多創業、改革者的家園，黃河流經此處，有些難堪和無奈。有人説，從這裏注入黃河的廢水是紅的，有的説那裏注入的水卻是暗綠色的。有些企業的廢水經排洪溝衝到黃河岸邊，沿途惡臭熏天。乘船遊覽黃河，兩岸排污管道象一個個黑口吐着毒汁。
很多市民可能都已發現我市城區排水管網不暢，污水四溢現象不時會在大街小巷發生，尤其是大雨過後，一些低窪地段路面積水尤為嚴重。造成這種現象的原因主要是：污水管網或部分污水泵站無臨時、事故及溢流排放口，污水管網建設滯後，部分路段雨污水混用，擠佔雨水管容量，加上污水沉泥和雨水排放的間歇性，雨水管網滿流現象嚴重；部分排水管網存在隨意放大或縮小管徑和改變坡度現象，使得以重力排放的排水管網存在若干技術缺陷，也是造成排水管網流通不暢的重要原因；由於原有鋪設的`排水管網存在設計標準和管道選材標準低，又經30～40年使用，破損嚴重。
黃河蘭州段一共有200多個污水排放口，儘管蘭州是一座重工業城市，但由於破產關閉等原因和採取環保治理等措施，工業污水排放量只佔全部污水排放量的1/4。反倒是城市生活污水量佔到了排入黃河污水總量的3/4，這意味着每年有接近1億噸生活污水未經任何處理，就直接排入黃河。由於大量生活污水的污染，二類水質的黃河水進入蘭州前可以直接飲用，但經過蘭州後，已經變成了劣五類水。
正是為了淨化母親河，也為了完善蘭州市城市基礎設施。20xx年春，蘭州市城區污水“全收集、全處理”項目全面展開。蘭州市計劃在今年投資2.96億元，敷設管網121.24公里，建設3座污水提升泵站，基本達到城區污水全收集的目標。
參考文獻：
近一半污水未經處理直排黃河
説到污水全收集項目的實施，就有必要先來了解我市目前污水收集現狀。據蘭州市市政工程管理處相關部門負責人介紹，我市城區污水日均排放總量為55萬立方米左右，目前共有排污管網管道656公里(含雨水管道)，其中建設於上世紀80年代前的管網301公里，佔全部管網的46%。由於管徑小、管道老化、損壞嚴重，排污能力低，且管網布局不盡合理，城區邊緣及高坪地區均未埋設污水管網，污水收集率為52.7%。現有4座污水處理廠，由於管網不配套等因素制約，污水處理能力未能達到設計要求，目前日均污水處理能力僅為30萬噸左右，城市污水處理率為52.7%。
各城區具體的污水排放處理方式是這樣的：城關區地勢西南高，東北低，污水從西南向東北方向彙集，最後排入雁兒灣污水處理廠；雁灘分區和鹽場分區目前尚未建設污水處理廠，污水管道建設嚴重滯後，該地區污水經雨污水管道直接排入黃河。七里河區排水從南朝東北方向彙集南濱河路污水主幹管，由小西湖泵站、吳家園泵站、雁伏灘泵站提升至七里河安寧污水處理廠進行處理。安寧區污水全部匯入北濱河路幹管，由和平灘泵站提升至七里河安寧污水處理廠進行處理。西固區的一部分生活污水進入蘭化污水處理廠進行處理，因該區尚未建設生活污水處理廠，所以大部分污水經寺兒溝、陳官營等洪道排入黃河。
蘭州污水現狀：
新港城污水直排黃河
附錄：
蘭州市雁兒灣污水處理廠是全國大型污水處理廠之一，位於市區最東端，南依隴海鐵路線，北臨黃河，廠區佔地10.5公頃，現有職工280人，管理人員32人，其中工程技術人員20名。雁兒灣污水處理廠設計規模日處理量為16萬噸/日，其中一期工程污水處理量為10萬噸/日，二期工程污水處理量為6萬噸/日。雁兒灣污水處理廠一期工程於1995年建成，1998年6月投產運行，主要接納處理的城市污水來源於蘭州市城關區黃河以南，鐵路以北，中山橋以東，排洪溝以西區域內黨政機關、工廠、部隊、企事業單位的工業廢水約3萬噸，佔每天污水處理總量的30%，生活污水7萬噸，佔每天污水處理總量的70%，服務面積70平方公里，服務人口約80萬人。雁兒灣污水處理廠是一座設計工藝完整的城市二級污水處理廠，主要包括污水污泥兩大處理系統，污水處理工藝採用傳統活性污泥法，鼓風曝氣形式；污泥處理工藝採用厭氧消化，二級中温處理。二期工程於20xx年5月竣工，現在每天可處理污水16萬噸。每年可去除COD量為19586噸，NH3-N量為188噸，SS量為10629噸，污水處理量為1825噸，垃圾沉渣處理量2190噸，經生化處理後的污水，達到國家GB8978-1996城鎮污水處理廠污染物排放標準的二級標準，使黃河蘭州段水體排放污染物大量減少，也使黃河蘭州段水體環境大為改觀。
一:活動背景：
1.相應哈工大校團委的號召，本人以及其他留名小組成員選擇“關愛下一代，走進百所名校”這一主題作為20xx年秋季學期寒假社會實踐的主題。
2.由於本小組全體成員均畢業於吉林一中，因此此次活動的目的地選擇在吉林一中進行。又由於這個學期的情況較為特殊，放假時間較晚，因此只能選擇高三年級作為宣講對象。
3.吉林一中是吉林省首批示範類高中，是吉林省首批重點高中，排名在吉林省第二位，是全國百強高中，完全符合此次活動目的地性質。並據初步統計，每年大約有十幾名高三畢業生考取哈爾濱工業大學。
二：活動前期準備工作
1.2月1日，本小組四名同學來到吉林一中準備與教師進行協商。由於：
1）當日有吉林市教育局的督察組來校訪。
2）學校準備將所有學校的學生假期社會實踐性質的高校宣講會統一於2月10日下午家長會後進行，因此並沒有單獨安排時間。經小組成員與高三年級組老師的溝通，決定於10日上午來學校作準備，下午進行宣傳。
2.在2月1日至2月10日之間，小組成員主要的工作是收集並熟悉資料和數據做好前期準備工作。
3.我們事先安排好了七個人的講解內容以及各項分工，其中劉宇辰同學專門負責照相。
4.2月10日上午，小組兩名成員來到吉林一中高三學年組，確定宣講會時間定於當日下午家長會結束之後。教室定於高三教學樓A108教室（無多媒體）。
5.與我校同時進行宣講的高校有：浙江大學，天津大學，廈門大學，中國農業大學，大連理工大學以及西南大學等六所高校。
三：活動進行
（一）活動基本情況介紹
當日下午大約14時，家長會結束，教室進行了初步佈置。
在教室門口，我們安排了兩名同學接待。但由於問題較多，在某一段時間，我們全體六名同學都在教室外面進行問題的解答（如圖）。
宣講會轉移到教室內部開始後，由於該教室沒有多媒體設施，全體參加活動的同學只好對自己所熟悉的各個方面進行講解（按照前期準備時安排好的內容進行有條不紊的宣講）。
其間我們主要解答了家長們關於哈工大基本情況，學習生活以及周邊環境，各個學科設置以及實力分析，哈爾濱交通和整體環境狀況等等問題。基本涵蓋了哈工大以及周圍所有的基本情況和特殊情況，並着重講解了哈工大的特色專業和學科（例如國際宇航大學在亞洲唯一設立的分校；焊接專業亞洲第一，世界第三；哈工大與中國航天的關係等等）。我們確保家長在最短的時間內對哈工大有一個全方位的瞭解，並幫助家長分析了大學聯考成績出來後報考學校的方法以及利害關係，並進行了志願分析，家長們普遍感覺滿意。
（二）宣講結束後的交流階段
宣講會結束後我們為家長和同學們留下充足的交流時間以防漏掉信息並讓家長進一步瞭解哈工大，對哈工大產生更加濃厚的興趣。可以説，交流過程是這次宣講會的重頭戲，同學們聊得異常火熱。
當然，也有一些家長在會後流下來於我們進行更進一步的交流，在這裏我們對這樣的家長表示我們的崇敬和感激。
之後，家長和學生們基本離開學校之後，我們打掃好教室，關好門，併到學校黨委進行活動確認和結束登記。這次活動整體上得到了學校黨委以及高三學年組老師們的認可，總體上是成功的。
四:活動總結
（一）成功之處
1..由於活動前期的資料準備和整理工作充分，活動進行中沒有出現任何冷場或者斷檔的現象。效果良好。
2.家長的表現很突出，通過與家長的交流我們體會到家長們的用心，有些家長手中拿着無數張的宣傳單，雖然有些盲目，但從中我們可以感受到家長們對於自己孩子未來的關注，家長們成為這次宣講會成功不可或缺的一部分，在這裏對這些可愛又用心的家長們表示感謝。
3.學生們多少有些盲目，畢竟剛剛進行完第一次模擬考試，對於自己真正能夠達到的高度並不瞭解，因此問題並不是特別多，但是他們很專注地聽使得我們的勞動變得有價值，在此謝謝這些有心的同學們，保證了我們宣講會的順利進行。
4.這次活動得到了學校領導的支持和關注，他讓每個學校自由競爭，發揮各個學校的長處，使得宣講會異常熱鬧，同時吉林市教育頻道也對這次活動進行了全程報道，使得這次活動的'影響力更大。在這裏感謝校方領導的支持。
（二）失敗之處
1.由於經驗不足，致使基本沒有做前期的宣傳工作。而相比之下，浙江大學，廈門大學以及天津大學都在校園裏面醒目的地方張貼了自己的招生宣傳海報；大連理工大學則準備了許多份的大連理工大學彩色油印紙的學報在家長中進行發放，並在高三教學樓門口掛起有自己特色的條幅，十分醒目。中國農業大學直接把自己的招生簡章做成幾張A1紙大小的彩印，張貼在教室外面。這些都使得在開始階段，我們處於十分被動的境地。
2.由於剛剛進行完畢高三第一次模擬考試，許多學生和家長不能理性地對待自己，僅僅是到處聽聽的態度，使得各個教室的流動性十分大，在一定程度上擾亂了各個高校正常的宣講秩序，不過總體穩定。
3.由於2月10日上午去和學校接觸的時間相對其他一些大學較晚，使得我校並沒有被分到有多媒體設施的教室，也使得大家很辛苦。在這裏感謝和我同組的同學們。
五：活動感想
1.這次社會實踐使我進一步學習在活動的準備階段如何與承辦單位有關人員進行溝通和協調才能使活動順利進行。
2.在主旨活動時，尤其是對外的或者是大型的活動，一定要注意到宣傳的重要性以及宣傳手段的選擇，往往宣傳做得如何會在很大程度上影響活動的好壞。 前期資料和數據的收集和整理以及合理的分工是一個活動順利進行的保證，這次活動能過成功地進行應當歸功於這一點。
3.在今後的學習工作和生活中，特別是像我這樣搞社團工作的人，要時刻注意準確地對自己進行定位，以防在必要的時候出現麻木或者錯失機會。
4.在一次活動的最後，對參加活動的人，對認真傾聽發言的人給與適當的建議和意見十分必要，這樣可以讓人們把握住方向，正確認識自己所處的境地和位置，準確地確立自己的目標。
5.每一個活動結束後，，全體活動組織者認真地總結活動的得失，從中吸取教訓和經驗，這樣就從整體上為下一次活動提供了寶貴的借鑑，這就是集體活動很重要的意義所在。
原本我以為我的大學生活可能會很平淡地過去了，像普通的大學生那更沒有考慮過自己的未來樣，可是經過支教這件事以後，我的大學生活一下子豐滿起來了。支教前，我像一般的大學生那樣，每天三點一線，過得很迷茫。並沒有考慮過自己可以做什麼。但是，一次偶然的機會，我聽説學校有招募支教老師的活動，一向對志願者活動很上心的我果斷的報名了。而且，接下來的日子，我更加堅定自己當初的選擇是對的。
或許我們相處的時間並不長，但是我們的交情已經很深，支教的日子裏，我們彼此照顧，付出着真心。還記得，我們總是擔心孩子們不能學好我們的課，我們不停地備課，不停地修改着我們的方案。那時，英語老師和她的助手備課到深夜，他們怕孩子們無趣，設計了小小的問答。又怕孩子們不能理解，一句句的翻譯，不停地修改着課件。又擔心孩子們年齡差異大，大孩子們學過覺得無聊，小孩子們沒學過聽不懂，所以又設計了日語課。他們的真心付出，我們都看在眼裏。雖然每天一兩點鐘睡覺，但是第二天我們還是會飽含激情地為孩子們上課。我們從沒有抱怨，更沒有退縮。因為看着孩子們渴望求知的眼神，我們已什麼都不在乎了。
這次支教，我教孩子們的主要是手工課。這個課是由我和手工老師配合一起上的。我和手工老師都是第一次教小朋友，心裏都有一絲絲的緊張。第一天晚上我們熬夜製作了紙杯畫，大家一起動手幫忙，心裏無限的感動。第二天下午是我們美術手工課第一次開課，對於第一次教書的我們來説，還是很緊張的。於是，我和手工老師利用中午午休時間跑到卧室隔壁的空房間裏，進行一遍遍的彩排，擔心孩子們不配合，我們將上課的用詞不斷地修改。在我看來，不管做什麼事情，就算是一件極小的事情，也要相當的仔細，絕對不能敷衍了事。
有時候，一個很小的細節也有可能會對孩子造成很大的影響。好在正式上課的時候，孩子們都相當的給力，所有的小夥伴一起幫忙，看着小夥伴們每個人都帶着兩三個孩子一起做手工，一起畫畫，彼此的心一步步的拉近。這其樂融融的場面讓我為之感動，讓我覺得我們付出的努力都是值得的。當美術手工課快接近尾聲的時候，有孩子跑過來問我明天有沒有美術手工課，心裏無限的感慨，可以給孩子們帶來快樂，讓孩子們愛上課堂的感覺真好。接下來的幾天裏，我們更加得心應手了，變着法的給孩子們想有創意的手工，看着孩子們快樂的臉龐，我們也為之高興。
我們認真的對待每一課，哪怕是隻有七個人的課堂，我們也盡力上好。可能是我們的真誠打動了孩子們，很快孩子們都欣然的接受了我們，辯論課上孩子們的認真專注，數學課上孩子們的踴躍思考，英語課上孩子們的熱情洋溢，舞蹈課上孩子們的互相幫助，故事課上孩子們的積極踴躍，美術手工課上孩子們的無限創意，安全課的生動有趣，普通話課的動感，音樂課的温馨，以及體育課的快樂，我們都為之動容。或許，我們教的並不是那麼的專業，但是孩子們的包容與配合一直都在。 我們每一個人的真心付出，小孩子們都看在眼裏，其實他們心裏都懂。愛玩，永遠是孩子們的天性。但是，他們也會認真的汲取知識。
這次支教最讓我感動的並不是我為孩子們做了什麼，而是孩子們給我的那堅定的眼神。當我誇獎孩子們時，他們會露出喜悦的眼神。當數學課思索難題時，他們會露出渴求知識的眼神。當美術手工課自由創作時，他們會露出快樂的眼神。或許會有很多人反對支教，但是孩子們那真誠的眼神，那快樂的神情，已讓我不再想那麼多了，唯一能夠做的就是儘自己所能的教導孩子，給他們帶來快樂。他們那真摯的眼神將是我前進的動力。未來的日子還是需要靠他們自己去走，我們過多的擔心也無濟於事，我們最需要做的就是能夠給他們帶去快樂與陪伴。説實話，當看到孩子們努力思考，用心學好每一節課的時候，我會有一種衝動，我想要留下來繼續教他們知識，繼續陪伴他們。
但是，分別的時刻總是有的。大家總是説要是可以再多呆幾天，幾天就好。可是，天下沒有不散的宴席。我們彼此的分離只是為了更好的相聚，願大家將這份美好永留心底，願小孩子們可以健健康康，快快樂樂的成長。這才是我們最美的願望。
這次的社會實踐活動對於我來説真的很寶貴。不僅僅是孩子們與我的關係，也有我與小夥伴們的朝夕相處。這年夏天，我遇到了一羣不錯的人，我們從陌生到熟悉，從客氣的對話到幾個眼神就可以知道對方在想什麼，我們一起吃飯，一起睡覺，一起備課，一起做手工，一起洗冷水澡，一起大唱倔強。我們用真心感化着彼此，彼此的心緊緊相依。在年華最美的時光裏，遇見彼此，做着最美的事。在未來的日子裏，我將更加珍惜這段來之不易的友情。或許有一天，我們還會一起回到那個鎮上，看望可愛的孩子們。一起回到那片田埂裏，大聲歌唱倔強。
看到孩子們臉上洋溢着熱情的微笑，對於我們來説，這已足夠。我們可以給你們帶來短暫的歡樂，未來的日子還需要靠你們自己去走。希望你們可以帶着快樂，勇敢的生活，相信你們的未來也如今天一樣精彩。
在這半個月支教實踐的過程中，我們教會孩子們用創新的思維方式去學習，給孩子們帶來許多樂趣，讓他們接觸到很多外界的新鮮知識；另一方面，我們在艱苦環境下進行實踐，磨礪了意志，養成了良好的學習生活習慣，回到學校也會將這種吃苦耐勞的精神發揚光大。我認為有些從小生活在優渥環境中的大學生，缺失的就是一種在逆境中拼搏的精神，而這種精神需要我們在實踐中逐漸培養，敢於吃苦，樂於奉獻。作為大學生將來要承擔一份社會責任，我們在實踐的過程中，把愛心奉獻給需要幫助的羣體，同時也收穫了寶貴的經驗。
每次的社會實踐都是在給我們將來踏入社會積累經驗，只有我們認真觀察，仔細總結才會豐富我們的閲歷，增加我們的學識，為更好地生活創造條件，增加籌碼。這次支教活動達到的效果總體而言是令人滿意的，我希望將來還有更多機會鍛鍊自己，也希望有更多機會為社會做貢獻。
支教實踐報告xx年之九十四以上的居民都是少數民族，有佤族、傣族、哈尼族、漢族等，其中以佤族居多。西盟西與緬甸為鄰，農作物主要有稻穀、玉米、小麥和油菜、花生、甘蔗及茶葉等，發展及其緩慢，是一個國家級貧困縣。我今年暑假有幸能到西盟進行支教活動，體驗到了西盟的貧苦環境，領略到了阿佤人民淳樸的民風、熱情好客的民族風情，真使我受益匪淺，這半個月將是我人生中彌為珍貴的一份經歷。
從杭州到西盟，坐車一共需五十多個小時。杭州到昆明，約37個小時，昆明到普洱，約8個小時，普洱到西盟，約7個小時。火車、汽車，鐵路、柏油路、山路，平坦的、顛簸的，坐火車坐到腳腫，坐汽車坐到暈吐，甚至出現了高原反應，這一切，都經歷過了。雖然路途遙遠，吃了不少苦，但當我們幾經奔波到達西盟的時候，卻覺得這一切都是那麼的值得。我們的活動受到了當地的歡迎，普洱市團委書記、西盟縣教育局副局長、縣團委書記、副書記、學校的老師接見了我們並對我們表示熱烈的歡迎。當地電視台也對我們進行了採訪。在縣團委工作的一名志願者負責我們活動的開展，在各方面都安排得很周到。大至食宿、小至一個臉盆、蚊香。他叫魏巍，我們稱他為最可愛的人。在隨後的迎賓晚會和篝火晚會，縣團委邀請我們參加，並和普洱市市委書記、西盟縣縣委書記進行了交流，我們的支教活動得到了他們的肯定與支持，他們也給了我們很多寶貴的意見。我們還和他們拍照留念，當時還有些外國友人，也一起拍照留念了。我長這麼大這是第一次見了那麼多的大人物，真是興奮啊。第二天還參加了當地古老而又神祕的祭祀活動，聽説這祭祀活動以前是要用人頭來祭祀的，直至一xx幾的時候才廢除了這一陋習，現在是用雞來代替。想起當時在半山上的祭祀地方，眼睛所看到的全是牛頭骨，樹上掛着的，懸崖吊着的，還有平地立起來的，三千多頭牛頭骨，陰深深的卻又有着一種難以名狀的神祕之感，這讓我充滿了嚴肅、崇敬之情。
我們的支教活動一共有九個人，均是平時比較好的朋友。活動圍繞“圓夢大學”的主題，旨在給那些小朋友帶來一些外面精彩世界的信息，給以他們精神上的鼓勵，鼓勵他們好好學習，通過自己的努力改變自己的命運，走出偏僻落後的阿佤山，走向美好的生活。我們的支教活動主要分大學勵志教育、文藝加加油、健康美食party、趣味運動會這四個方面。我個人是負責勵志教育這一模塊的。我主要給他們講了洪戰輝自強不息、奮鬥成才的故事，我想讓他們明白，苦難並不是我們博取別人同情的資本，奮鬥才是最重要的。
短短一個星期的支教活動，我真的不敢説我們能給那些貧苦的小朋友帶來什麼。物質方面頂多也就是在杭州塘棲三小和學軍中學捐的一千多本書和一些文具。至於精神方面，更不敢説什麼了。但是我想，因為那裏實在是太偏僻遙遠了，類似的支教活動真是少之又少，我們做了，多多少少總能給他們一些希望與渴求的`。我們的活動在西盟縣民族國小開展，就讀該學校的主要是各鄉村優秀的國小生（寄宿）和縣城裏的孩子。由於學校已經放假，學校食堂已經不再開放，加之那些鄉村的小孩子也要回家幫忙幹農活，所以真正參加我們支教活動的，都是家裏條件比較好的學生。學校是本着自願、切實可行的原則，安排了七十多名學生來參加我們的活動。活動比較有趣，我們給他們講中國十大名校、世博會、三字經、洪戰輝的故事，教他們唱歌、跳舞，一起做水果沙拉、蛋糕、壽司，舉行趣味運動會......我們把玩和學習結合起來，與他們以往所接受到的教育方式、內容很不一樣，所以很受歡迎。我們是住在學校的宿舍，每天早上和中午，那些可愛的小朋友都來叫我們起牀，都省了調鬧鐘了。
從實質上來説，我們到雲南，很大的一個因素是我們想借此機會到雲南旅遊，領略一下當地的民族風情。而事實上，我們也的確見識到了很多新鮮的東西，那是我們以前所不曾經歷過的。雲南是一個四季如春的省，而昆明更有“春城”之美稱。正值夏天，我們卻還是要蓋棉被，墊棉被，飯店、學校都沒有電風扇，事實上也不需要電風扇。我們吃了很多特別的雲南菜，都挺辣的，雖然我不大喜歡吃辣。但那種辣，是給人一種熱情奔放的感覺的，辣得大汗淋漓，辣得渾身通透。其中我比較喜歡雲南的過橋米線。另外有很多我叫不上名的菜，其中藥湯也可以當菜，酸醋米幹是一邊吃米幹一邊喝醋。這於我，都是比較奇特的。在昆明我們去了雲南民族村、大觀樓和翠湖，在普洱我們去了觀賞茶山，在西盟我們去了龍潭，並參加了一個迎賓晚會和篝火晚會，還有神祕而古老的祭祀活動。
也許很多人認為這種短時間的支教活動沒什麼意義，能給學生的東西很有限。前不久就有一個同學很直接地對我説，去到那麼遠的地方，花了的錢也不少，究竟值不值得，有沒有什麼意義。我想，所謂的意義，不是單純地看外表的。就比如一個人花了很多錢到海南旅遊，他只是每天遊游泳，在沙灘曬曬太陽，甚至都看都不看一下那“天涯”、“海角”，人們會直呼，可惜那麼有名的景點都不去拍照留念一下。但細想，旅遊是為了放鬆，獲取愉悦之感。那麼，又有誰敢肯定説游泳曬太陽的幸福比不上在那“天涯”、“海角”的一遊呢？究其根本，只是人的追求、幸福感不同而已。所謂的“天涯”“海角”也只不過是兩塊大石頭罷了。就我個人而言，把一個學期辛辛苦苦做兼職的一千多塊花到這次的支教活動，我還是覺得很值得。如果沒有這一次的活動，我也到不了那麼多好玩的地方，領略不到那少數民族的獨特風情。如果沒有這一次的活動，我也無法不知道我的生活條件其實比很多人要好得多。如果沒有這一次的活動，我也就不能結交了那麼多的知心朋友。當只是普普通通的九個朋友經過了半個月的相處，吃、住都在一起，大家可以説説心裏話，一起玩玩遊戲、嘻嘻哈哈地鬧，那些日子，那種快樂，真的是很美妙且難得的。在雲南的朋友，會到車站接我們，安排吃食、住宿，介紹好吃的東西，帶我們到一些地方玩，幫買好車票，細心體貼地安排好一切。在那些小朋友眼中，我是大姐姐，他們帶着一種崇拜的眼神看我，親熱地叫我倩姐姐。我真的感到原來自己真的不小了，是以姐姐的身份去教育他們，和他們聊天，回答他們各種各樣奇怪的問題，再也不能隨隨便便了。我會害怕教得不好，所體會到的是一種責任感。在歡送晚會上，大家都忍不住哭了。當將要離開時，他們到車站送我們，拉着我們的手説不捨不得我們走，想讓我們留下。但最終還是要離開了，車還是要開了。汽車慢慢地起動，那些小朋友，一邊哭一邊向我們招手......雖然只有短短的一個星期的相處，但我們已經產生友好的感情，因為我們都是真心相待的。對於他們，我們是親切可敬的，對於我們，他們是可親可愛的。在西盟的歡笑與淚水，為我今年的暑假添上了最絢爛的一筆。
也還記得，在即將離開西盟的那天晚上，我們是和西盟縣團委書記一起吃的飯，我們聊了很多很多。他給我們介紹了當地更具體的一些情況。其實很多鄉村的小朋友都是很窮苦的。很多國小生都沒有運動鞋，每天都是穿拖鞋去上學。寄宿的小朋友開學或放假的時候，就是簡簡單單地用一個蛇皮袋裝兩套衣服、一牀被子就好了。依然還記得我們第一天開展活動的日子是他們暑假剛開始的第一天。我們進校園的時候，校長正在給集合的學生進行暑假安全教育。我的的確確看到了那些黑黑的、用新鮮好奇眼神看着我們、衣着樸素、腳上穿着簡單塑膠鞋子，拖着一個個蛇皮袋的一羣小孩子。快中午的時候下雨了，但還有一些學生沒回家，他們是要等到中午才有車。雨一直在下，但他們沒有傘，就在牆檐下躲雨，我們叫他們到教室裏避一避雨，但他們都説不用了，那是一種對淋雨很習以為常、早已無所畏懼的口氣和眼神......
如今我們在西盟的支教活動已經結束，但我們的活動還遠遠沒有結束。我們商量要把活動繼續進行下去。以“ours健康社”社團為活動進行點，在杭州這邊和一些國小、中學合作，倡導捐一些書籍、文具、衣服，再找一些贊助商，每個學期一次，把東西寄過去。我深知這不是一件簡單的事，面臨的困難將會很多，但無論結果如何，我都會努力去做。這一構想已和西盟縣團委書記達成了初步共識。這些，我不敢説我們要為西盟做些什麼，選擇這樣的做法，只是源於我們各自本身。不是責任，不是義務，但總覺得要做些什麼才心安。
這一次的雲南之行，經歷了很多東西，我所收穫到的，不僅是遊玩的愉悦，更有人生的思考。人只有經歷過苦難，才能體會到生活的美好，才會感激生活並且認真生活。阿佤山的人民經常唱的《阿佤人民唱新歌》裏有一句是“江三木羅”，原意是愛和平、公正的英雄。我很喜歡這一句，同時也對自己説，在生活中，我要做自己的“江三木羅”。
社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代學生接觸社會，瞭解社會。況且也是大二學生，應該出去鍛鍊一下了。打電話我與父母商量，準備找一份餐飲服務的工作。
我先從傳菜乾起的，在我的印象中，傳菜不外乎是把菜交到服務員手裏就啥事沒有了，但實際上我想錯啦，酒店裏的傳菜員工作很多，當點完名後，就要把前一天的酒瓶都收起來放到洗刷間等人來賣掉，不能小看這活，當你面對成山的`瓶子時就有感觸啦。
累只是一方面，真正的考驗是如何服務好客人，在打工期間裏，服務員有的休班回家過年，留下來繼續工作的不多，我們傳菜員就客串了一回服務員，負責備小菜，出鍋，酒水服務。不幹不知道其中不易啊！作為90年代後的我們，平時在家像個小皇帝，享受着年輕所應有的優越，讓我們一下子放下這一切去服務別人真是不習慣，客人有時是很苛刻的，對服務要求很高，我初來乍到，就惹了不少禍。我在收拾枱面時，不小心將湯桶弄翻，結果弄了旁邊的客人一身，客人很生氣，找到了老闆，並喝叱我，當時我嚇壞了，不知如何是好，這件事整整斡旋了兩個小時才解決了，老闆出於同情，並未罰我工資，但經過此事，我真是害怕了，做事反而拘束不的得了，心情也很差，這幾天裏，我始終是戰戰兢兢，也不知是怎麼過來的，精神始終不振。好不容易修了一天班調整，我也主動找我同事虛心地向他們請教和學習，傳菜部的領班跟我説：“我知道你是大學生，常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無以致辭千里。”
從那天開始，我重新樹立了目標，重新找回了信心，在這幾天裏，我從沒犯任何差錯，始終默唸一條原則，“客人永遠沒有錯，我們永遠有不足”。終於我的努力有了回報，我第一次聽到了客人對我的誇獎，那一刻，我別提多興奮了，從小到大，我聽到無數誇獎，卻沒有此句這麼讓我如此的感動，如此的感慨，如此的回味，真的！我也認真學習其他工作，慢慢琢磨，總結，後來我成了多面手，除了傳菜員，還能勝任吧枱結算員等多種角色。
紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知。我相信，經過社會實踐的磨練，我會漸漸變得更加成熟、更加自信，我們有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤於實踐，在身體上受到了錘鍊，在思想上得到了啟發和昇華，多了一份生活體驗，社會實踐經驗和組織活動能力。這對我以後的學習，生活和工作都將起到重要的影響作用。
網上購物市場消費者行為分析
隨着互聯網在經濟活動中的廣泛運用，人們對網絡的依賴越來越強烈，網絡正在不知不覺中改變着當今社會的生活狀態和生活方式。電子商務的興起，開創了全球性的商務革命和經營革命，並逐步成為一種極重要的商務方式。中國互聯網信息中心發佈的第15次中國互聯網絡發展狀況統計顯示， 20xx年龐大的網上用户羣中，選擇網上購物的人數僅佔0.1%。這一方面反映了我國消費者網上購物仍有巨大的潛在市場;另一方面也表明我國網絡營銷還處於不成熟階段。對企業而言，網上購物能提供增加收入的機會和吸引顧客的新手段，並能促進與原有顧客的關係。同傳統營銷一樣，網絡營銷需要了解消費者行為，對消費者網上購買動機進行分析有利於企業針對性地開展市場營銷活動。消費者市場需要研究：誰是購買者；購買對象；購買目的；購買行為；購買時間和購買地點。購買者行為需要研究：購買者行為受哪些因素影響？消費者是怎樣做出決策的？典型的購買過程？
一、網購消費者市場
網購消費者市場要研究的內容包括：
1、網購的購買者是誰？
網購的購買者是：成年人；在經濟上有一定的來源，可以自主支配費用；文化程度比較高或者很高的人；工作節奏快的人；不喜歡出門購物的人；有特殊需求的人；喜歡追求時尚的人。
2、該市場有什麼樣的產品？
它可以包含國內外的各種產品，充分體現了網絡無地域的優勢。具體包括了服裝、數碼產品及電器、傢俱/家居用品、圖書/音像製品、化粧品、遊戲幣和裝備、電話手機充值卡、母嬰用品、玩具、珠寶首飾、運動健身户外產品、機票/火車票/汽車票/船票。
3、消費者的購買目的：
消費者購買網上產品的原因有以下幾點：省時方便、價格實惠、商品齊全、促銷活動多、好奇追求時髦、朋友推薦等。
4、該市場何時可以購買？
網購有如“永不打烊”的商城！無論是青天白日還是凌晨深夜，都可以在這裏網羅到“心儀”商品。
5、該市場何地可以購買？
打破地域限制，只要有電腦有網絡，在家或者咖啡店（隨便你想呆的地方）上網就可買到全國各地甚至全世界的商品網上購物提供了琳琅滿目的商品、超低的價格，還能發掘難覓的商品，獲得大量的商品信息。結識更多全國各地乃至世界各國的朋友。沒有找不到的，只有想不到的。
二、網上購物購買者行為影響因素
影響網購行為的因素主要有：
1、文化因素
隨着消費者文化水平及計算機水品的提高，充分利用身邊方便的網絡意識增強，且很多人的思想意識逐漸前衞，容易參與網絡購物，網購能為他們的生活工作學習帶來很大的便利，因此，很多人開始接觸網購。
2、社會因素
中國快速發展的電子商務正在迅速地影響着許多人的生活方式，一些年輕人對網上購物越來越熱衷，吃的、穿的、用的幾乎都通過網絡購物“搞定”。 中國社會科學院科院預測，２０１０年中國的網絡購物額將達到５０００億元，佔社會消費品零售總額的３％。而在電子商務更加成熟的發達國家，這個比率可達到１０％。網絡羣體日漸龐大。家庭裏接觸網絡的人日漸增多，受潛移默化的影響，網絡逐漸成為人們生活中必不可少的重要工具。
3、個人因素
（1）經濟狀況
隨着經濟的發展，很多人都具有足夠的消費能力，每個月的平均收入至少3000元以上。
對於銷售者來説，由於在網上進行銷售沒有庫存的壓力、經營成本低、經營規模不受場地的限制等等，這些優勢使得通過網絡平台銷售的商品的價格低廉。物美價廉對於消費者而言是一種絕對的誘惑，所以在網上他們往往能選到滿意的商品。
（2）年齡情況
消費者對產品的需求會隨着年齡的增長而變化，在生命週期的不同階段，相應需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產品。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。煙酒類產品較多為男性消費者購買，而女性消費者則喜歡購買時裝、首飾和化粧等。
（3）是消費者的性格與自我觀念
性格是指一個人特有的心理素質，通常用剛強或懦弱、熱情或孤僻、外向或內向、創意或保守等去描述。不同性格的消費者具有不同的購買行為。
4、心理因素
消費者心理是消費者在滿足需要活動中的思想意識，它支配着消費者的購買行為。影響消費者購買的心理因素有動機、感受、態度和學習。
（一）動機
1、需要引起動機。需要是人們對於某種事物的要求或慾望。就消費者而言，需要表現為獲取各種物質需要和精神需要。馬斯洛的“需要五層次”理論，即生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實現的需要。需要產生動機，消費者購買動機是消費者內在需要與外界刺激相結合使主體產生一種動力而形成的。像青年消費者有如下的購買動機：追求時尚，表現時代；追求個性，表現自我；追求實用，表現成熟；注重情感，容易衝動；網絡購物能夠滿足廣大消費者的心理需求包括極大的自主選擇性、新鮮好奇、趣味性、時髦個性等。
2、購買動機的類型
（1）生理性購買動機。
（2）心理性購買動機。心理性購買動機是指人們由於心理需要而產生的購買動機。
根據對人們心理活動的認識，以及對情感、意志等心理活動過程的研究，可將心理動機歸納為以下三類：
①感情動機。指由於個人的情緒和情感心理方面的因素而引起的購買動機。根據感情不同的側重點，可以其分為三種消費心理傾向：求新、求美、求榮。網絡裏的服飾或其它東西，樣式多,品種新穎，選擇性空間大，滿足了消費者的要求。
②理智動機。指建立在對商品的客觀認識的基礎上，經過充分的分析比較後產生的購買動機。理智動機具有客觀性、周密性的特點。在購買中廣大消費者表現為求實、求廉、求安全的心理。
③惠顧動機。指對特定的商品或特定的商店產生特殊的信任和偏好而形成的習慣重複光顧的購買動機。這種動機具有經常性和習慣性特點，表現為嗜好心理。
（二）感受
消費者購買如何行動，還要看他對外界刺激物或情境的反映，這就是感受對消費者購買行為的影響。現在的人隨着年齡的增長而不太喜歡逛街，所以大家偏愛呆在家裏就能買到東西的快捷和便利，對網購簡單的支付方式非常喜愛。
（三）態度
態度通常指個人對事物所持有的喜歡與否的評價、情感上的感受和行動傾向。作為消費者態度對消費者的購買行為有着很大的影響。網購裏的商品雖然有時質量不好或圖片與實物不相同。但總體來説，還是非常樂意接受，畢竟是高科技下的產物。
（四）學習
學習是指由於經驗引起的個人行為的改變。即消費者在購買和使用商品的實踐中，逐步獲得和積累經驗，並根據經驗調整自己購買行為的過程。學習是通過驅策力、刺激物、提示物、反應和強化的相互影響、相互作用而進行的。
總之，廣大消費者注重自我、富於想象力、渴望變化、喜歡創新、喜好新鮮事物，有強烈的好奇心，喜歡自由選擇，快樂購物，他們所選擇的不單是商品的實用價值，更要與眾不同，充分體現個人的風格。因此消費者在購物時對自由選擇和個性化消費提出了更高的要求。網絡購物正好能滿足消費者這些心理需求。
三、網購消費者決策
網購消費者是怎樣做出決策的？營銷人員必須識別誰做出購買決定及做出購買決定的因素，購買者的介入程度和對品牌有效性的數目，確定消費者屬於哪一種購買類型？
1、購買的角色
發起者，廣大人民羣眾
影響者，家人、朋友、廣告代言人等
決策者，指在是否買、為何買、如何買、在哪裏買等方面做出完全的或部分 的最後決策的人
購買者，實際採購人
使用者，實際消費產品的人
2、購買的行為
消費者在網上通常購買的商品都是一些選購品（一般從質量、價格、款式、服務等方面反覆比較挑選，然後才決定購買。當商品的質量、款式、規格等方面沒有太大差異時，人們主要以品牌的知名度為選購商品的依據。）
消費者網絡購物的物品種類主要是服飾、圖書音像製品、數碼產品、考試資料與多媒體課程、虛擬產品這五類。其中，服飾是消費者網上購買最多的物品，
其次是圖書音像製品。
網絡購物比傳統購物具有更大的主動性和自由選擇的空間，網絡購物的過程就是一個主動娛樂，休閒放鬆的'過程。網上商品的信息量大且信息更新速度快，消費者能夠在購物站點上了解到最全最新的商品信息，主動篩選，自由選擇。但作為一種新型購物方式,它在國內的發展還不太成熟,存在着諸多問題。
四、網購購買過程
網購購買過程由以下步驟組成：需求認識，信息收集和篩選，購買決策，可供選擇方案評價：
1.誘發需求。
誘發需求的因素是多方面：有來自人體內部所形成的生理刺激，如冷暖飢渴；有來自外部環境所形成的心裏刺激等。一定要了解客户需求，不能無謂的註冊一些垃圾域名來敗壞域名投資的聲譽。好的商品還需要經常向購買對象進行推廣，以刺激需求；
2.收集信息
消費者對信息的收集主要來自個人渠道、商業渠道和公共渠道。由於消費層次的不同，上網消費者大都具有敏鋭的購買意識，始終領導着消費潮流。對於在淘寶、拍拍網購物的買家，其收集信息的渠道相對比較單一，因此就要想法設法讓自己的商品比較適合讓潛在買家購買到。
3.信息篩選
信息篩選是購買過程中必不可少的環節。消費者的綜合評價主要考慮商品的功能、質量、可靠性、樣式、價格和售後服務等。一般消費品和低值易耗品較易選擇，而對耐用消費品的選擇比較慎重。這裏有一點要提醒，您的商品是否可以安全到達，這很重要，一些購買者在聽説商品物流問題後，可能會放棄購買。
4.購買決策
首先，網上購買者理智動機所佔比重較大，而感情動機的比重較小，這是因為消費者在網上尋找商品的過程本身就是一個思考的過程。他有足夠的時間仔細商品的性能、質量、價格和外觀，從容地做出自己的選擇。其次，網上購買受外界影響小。購買者常常是獨自坐在計算機前上網瀏覽、選擇，與外界接觸較少，決策範圍有一定的侷限性，大部分購買決策是自己做出或與家人商量後做出的。因此，網上購物的決策行為較之傳統的購買決策要快的多。
5.購後評價
商品的價格、質量和服務與消費者的預料相匹配，消費者會感到心理上的滿足，否則就會產生厭煩心理，購後評價為消費者發泄內心的不滿提供了一套非常好的渠道。為提高網店競爭力，最大限度佔領市場，必須傾聽顧客反饋的意見和建議。
xxx消防大隊在區管委會的正確領導和關心下，按照“統籌要科學，意識要超前，安排要得當，方法要創新，落實要強勢”的工作思路，以服務於xxx經濟建設為宗旨，服務於園區企業為要求，努力實現為園區的經濟發展保駕護航的任務目標。現將大隊20xx年以來工作開展情況彙報如下：
一、嚴格執法，大力消除園區火災隱患
今年來，大隊以構築全區社會消防安全“防火牆”工作和火災隱患消防安全整治為基礎，全力提高了園區企業火災防禦能力。大隊共檢查單位xxx家次，下發責令改正通知書xxx份，發現火災隱患或違法行為xxx處、督促整改火災隱患或違法行為xxx處，及時有效的消除了園區火災隱患。xx年全區共接警出動xx起，出動消防車輛xx台次，消防官兵xxx人次，搶救被困人員xx人，疏散人員xxx人，搶救財產價值xxx餘萬元，發生xx起火災（含增援其他轄區、山火），xxx起社會救援，直接財產損失xxx餘萬元，無人員傷亡。大隊圓滿完成了xxx抗洪搶險任務，解救被困人員xxx人，疏散人員xxx人，搶救財產價值xxxx萬元。
大隊大力加強行政執法力度，對園區單位進行消防安全大排查、大整治活動，發現火災隱患立刻督促其整改，經複查發現沒有整改或整改不合格的依法做出行政處罰，下發行政處罰決定書xxx份，處罰xxx元，臨時查封單位xxx家，責令“三停”單位xxx家，全年無一
起行政訴訟，無行政複議，無錯案賠償，火災隱患督促整改率達到100%。確保了我區火災形勢的持續平穩。
依法應當經公安機關消防機構進行消防設計審核的建設工程，未經依法審核或者審核不合格的，建設單位、施工單位不得施工，擅自施工的責令其停止施工並依法作出行政處罰；其他建設工程取得施工許可後經依法抽查不合格的，應當停止施工。
依法應當進行消防驗收的建設工程，未經消防驗收或者消防驗收不合格的，禁止投入使用，擅自投入使用的責令其停止使用並依法作出行政處罰；其他建設工程經依法抽查不合格的，應當停止使用。
公眾聚集場所在投入使用、營業前，未經消防安全檢查或者經檢查不符合消防安全要求的，不得投入使用、營業，擅自投入使用的責令停止使用並依法作出行政處罰。
二、熱情服務，竭力為企業發展保駕護航
大隊認真貫徹落實新《消防法》，多次深入園區單位宣講新《消防法》的內容和含義，上門指導企業單位按照新《消防法》的要求正確履行職責。幫助其落實消防安全責任制，完善本單位的消防安全制度、消防安全操作規程，制定滅火和應急疏散預案；指導其按照國家標準、行業標準配置消防設施、器材，設置消防安全標誌，並督促定期組織檢驗、維修，確保完好有效；指導企業完善檔案建設，組織防火檢查，及時消除火災隱患，建立日常防火檢查以及重點部位檢查記錄存檔備查制度；督促企業保障疏散通道、安全出口、消防車通道暢通，保證防火防煙分區、防火間距符合消防技術標準；指導企業組織
根據制定滅火和應急疏散預案進行有針對性的消防演練；大隊不定時進行廣泛排查、正確指導、狠抓落實，發現火災隱患及時督促整改，確保單位正確履行職責，消除火災隱患。
大隊嚴格規範行政執法程序，以文明執法、高效執法為準則，對羣眾舉報的火災隱患能夠第一時間進行調查處理並反饋舉報人，取得了“無一人投訴”的良好成績。大隊對園區單位需要持消防許可證上崗的員工進行免費消防安全培訓，共培訓xxx餘人，進一步減少了因員工操作不當產生的`火災隱患。大隊同時高度重視消防安全宣傳，多次進入園區企業進行消防安全知識講座，大力提高了企業單位消防安全“四個能力”―― 檢查和整改火災隱患的能力、撲救初起火災的能力、組織人員疏散的能力、消防安全知識宣傳教育培訓能力，為構築消防安全防火牆工作起到了極大的促進作用。
三、廉潔奉公、努力踐行為民服務的承諾
根據新《消防法》以及公安部120號令、121號令、122號令的相關規定，大隊高度重視，正確領導，嚴格落實法規對於消防監督檢查、消防設計審核和消防驗收、火災事故調查過程中消防監督幹部的責任，嚴格遵守《公安消防部隊四個嚴禁》和《xxx公安消防部隊廉潔自律六條禁令》，嚴禁消防監督幹部利用職權在消防監督檢查、建設工程審核驗收、火災事故調查、消防產品監督中謀取不正當利益；嚴禁幹部及其配偶、子女經營消防公司、承攬消防工程、推銷消防產品。大隊將廉政教育作為一項經常性思想工作開展，通過開展廉政家
屬座談會、黨員幹部述廉大會、觀看廉政教育警示片等一系列方式多、內容足的活動，從思想上築牢消防監督幹部的廉政防線。大隊本着公正、嚴格、文明、高效的原則，熱情接受社會各界的監督，大隊聘請了7名地方廉政監督員，建立了《xxx消防大隊廉政建設制度》，大隊幹部主動簽訂廉潔自律承諾書，定期開展自我排查剖析大會，時刻保持警惕，保證廉潔奉公的本質。大隊還定期向社會單位述廉，徵求社會單位對大隊工作開展情況的民主評議和意見，集中歸納，結合大隊實際情況及時予以整改提高。
四、飲水思源，全力打造平安園區
xxx消防大隊在xxx管委會的關懷和正確領導下，部隊發展取得了突破性的進展。xx年，大隊以地方政府經費支持基礎，有效提升了後勤保障能力與水平，今年大隊的財政預算為xxx萬，已爭取到賬業務經費xxx萬元，還有x萬元未到賬。大隊投入了xxx萬用於購置消防裝備，基本完成打造消防鐵軍的消防裝備購置任務，進一步優化了部隊滅大火、打惡戰的消防裝備，極大的提升了大隊的戰鬥力水平，為更好地保障園區企業發展有極大的促進作用。食一方水土、保一方平安，因為有政府和社會各界的關心支持，xxx消防大隊才會有如此長足的發展，大隊必將本着“忠誠可靠、服務人民、竭誠奉獻”的原則，繼續以服務園區經濟發展，服務園區企業為宗旨，發揚特別能吃苦、特別能戰鬥的精神，努力消除園區火災隱患，預防火災的發生，全力打造平安園區，保障園區穩定和諧發展。
在大學學習期間，社會實踐是大學生課外教育的一個重要組成部分，也是大學生自我能力培養的一種重要方式，因此對於我們在校大學生來説，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為專生本的我們，社會實踐也不能停留在大專時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。
我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高自己。因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。，價格屬於大多數消費者都可以接受的價格。對於一些樂於討價還價的顧客，通通採取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭説自己買貴了！另外中間還有個春節，節後一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，並因此帶來更多的顧客光臨。
展銷一體化。這次實踐我採用展銷一體化銷售模式，對於一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展台，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展台旁邊我還置一個工作台，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大羣人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。
當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今後的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖説是為期一個月，但是真正的`銷售時間僅有短短的12天，並且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間後發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也着實影響銷售業績。
通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對於市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能説對於管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。
自一九二一年七月一日至今，中國已經走過了九十個春秋。九十年的風風雨雨，在中國共產黨的領導下，中國朝着一個世界大國的方向迅速發展着，無數的優秀中國共產黨員，心懷為民族獨立、人民解放，國家繁榮富強、人民幸福安康而奮鬥的決心，用肩膀擔起中國發展之重擔，不畏艱辛，勇往直前，用鐵血般得事實，向全世界宣告：新時代的中國是強大而又偉岸的。在這無數的優秀中國共產黨員中，就有硬漢所長——馬海波
馬海波，一個非常柔情的名字，其主人卻是一個不折不扣的硬漢子。他作風硬朗，幹活拼命。參加工作17年來，馬海波先後擔任過霍城供電公司文祕、宣傳、團支部書記、公司農網專責、蘆草溝供電所所長、三宮供電所所長、口岸供電所所長等職務。20xx年初調入口岸供電所任所長以來，口岸供電所當年就獲得新疆電力公司“規範化營業示範窗口”光榮稱號，20xx年3月，被霍城供電公司評為“先進工會小組”榮譽稱號，5月，被霍爾果斯口岸管委會評為“創建自治州民族團結進步模範口岸”先進單位，馬海波個人被評為“創建自治州民族團結進步模範口岸”先進個人稱號。
霍爾果斯口岸位於新疆伊犁最西部，是我國西部歷史悠久、輻射中亞市場區位最優、自然條件最好、綜合運量最大的一類公路通商口岸，也是我國與哈薩克斯坦等中亞國家開展經濟、文化交流的國際大通道和橋頭堡，在促進我國與中亞各國之間的區域經濟合作及文化交流中發揮着重要的作用。在這個經濟和地理位置上都佔據很大誘惑，環境複雜、特殊的地方工作，給20xx年初調入霍爾果斯口岸供電所任所長的馬海波增添了巨大壓力。
“如果把自己的工作當做一項事業、一種樂趣、一項愛好去做，你就會產生一種責任感、一種力量，一種動力，就會把工作幹得更出色”。在辦公室裏馬海波立下了這個座右銘，用以自勉。
上任的第一個星期，他就開始對所有客户的用電資料及現場展開普查，發現有30户商户在執行照明電價，按規定他們應執行商業電價。其中有8户為專變用户，30户商户每月電量就在11萬千瓦時左右，按每千瓦時0.20元的差價計算，每月就少收回電費2萬多元。而這個錯誤電價已執行1年多了，從未有人改過。究其原因，這些用户多為鑽了供電所的空子，報裝時以居民照明為由，逐漸全部轉為商業。馬海波立即向霍城縣公司領導和政府有關部門進行了彙報，全部糾正了這些錯誤電價。
當時，霍爾果斯口岸許多私營企業老闆、個體經營户聞訊後，拿着禮品找到馬海波，求他高抬貴手，網開一面，繼續執行原錯誤電價，甚至還有人施以威脅説：“以前電價執行錯誤又不是你的責任，你睜隻眼閉隻眼就過去了，我們不會虧待你的，否則讓你在口岸待不了三個月就滾蛋”。憑着對職業的熱愛與忠誠，馬海波直言拒絕了，説：“領導讓我擔負起這麼重要的工作，就是對我這個共產
黨員的信任，我要無愧於共產黨員的神聖稱號”。正是他這種認真負責的工作態度及為企業利益着想的敬業精神，為企業及時挽回經濟損失達20多萬元。通過全所職工的不懈努力，該所的電費回收工作取得了突破性進展，使口岸電費回收困難的局面得到了徹底扭轉。
而為了電費能及時回收，為了用户能用上安全、可靠的供電，一年多他大部分時間是在供電所度過的。
供電所管理逐漸走向正軌，馬海波開始向管理要效益、要市場。20xx年上半年，正值口岸基礎設施和城市建設及中哈國際邊境合作中心建設的高峯期，報裝用户劇增，部分用户在報裝前徘徊在伊犁電網和兵團電網之間，馬海波知道這事後，不分白天黑夜，主動出擊，上門為用户宣傳、介紹設計供電方案並承諾主動為用户辦理前期報裝用電手續。馬海波的熱情服務以及果斷的處事原則及守土有責的使命感，使緊靠農四師電網的亞新路沿石廠、天怡房產、金翔房產等3户高壓專變大用户感動了，他們毅然選擇了在我方供電轄區內報裝落户，避免了營業區域的丟失。
“規範自己，方便客户”。這是馬海波的全新服務理念。他常説：“服務水平很重要，我們要變被動服務為主動服務。”
20xx年，霍爾果斯口岸中哈邊境國際合作中心實施大規模基礎設施建設，國家計劃20xx年-20xx年三年基礎設施建設工程壓縮到兩年，20xx年底要全部竣工驗收。在嚴峻的形式和責任面前，馬海波毅然放棄了無數個雙休日主動上門到合作中心內的近三十家施工單位進行用電服務。在特別酷熱的三個月中，他發過燒中過暑，在40攝氏度高温的戈壁灘上來回跑的鞋子都爛了，因為強烈的紫外線，他被曬得跟黑人一樣。合作中心內有上千人的民工隊伍在施工，因為他天天在中心內跑來跑去的服務，大多數民工都認識他，紛紛説：“新疆的電力工人是不是工資很高啊？在我們內地也沒有見過你這麼不要命的人啊”。
正是因為他的敬業，所裏全年沒有發生過一起因供電服務不到位而使合作中心建設受阻的現象，直接受到口岸管委會和中哈合作中心領導及各標段施工單位的高度認可和稱讚。
霍爾果斯口岸地處戈壁灘上，地質條件非常差，種活一棵樹非常困難而且成本也高，保護樹木、綠化環境自然成了當地政府的形象工程、頭等大事。時間一長，這些樹木有的形成了樹障，威脅着供電線路的安全運行。為確保線路、設備的安全可靠供電，馬海波多次到線路上巡視，繪製了樹障現狀圖，並請專家對樹木的修剪提出方案及新的造型，瞭解掌握各類風景樹在受到砍枝修剪後的成活率，在掌握了大量的數據和論證後，他又多次找到當地政府領導和城建局、園林綠化公司進行彙報，擺事實、講道理，與他們積極協調清理樹障相關事宜。“功夫不負有心人”。最終，他提出的建議和方案被政府領導批准，由園林綠化公司負責監督清理，此舉，打破了口岸歷年來清理樹障困難的被動局面。僅20xx年到20xx年5月，馬海波就帶領全所職工累計砍伐、修剪樹障近300棵。提高了口岸區域的供電可靠性、安全性。一年多來，馬海波累計為特殊用户無償服務94次，均在承諾時間內及時為用户排除故障並恢復送電。每當雙休日、節假日，別人在家享受天倫之樂的時候，他又擔負起值班、急修任務，還要完成伊犁州、縣公司下達的接待任務。因為口岸的特殊性，來伊犁的客人都要到這參觀、考察，一年多來，僅他接待的區內外電力系統客人達到3400多人次，並多次出色完成了伊犁電力公司下達的重要接待任務。
他經常教育職工説，我們的工作面對着千家萬户，只有我們把服務搞好了，對用户“動之以情，曉之以理”，才能得到用户的支持、理解，我們的工作才好開展。“一名黨員就是一面旗幟”，馬海波以全心全意為企業和用户服務的精神，贏得了大家對他的尊重和讚賞，可也讓他失去了很多，對於家庭，他能説的話就是：“我真的很愧疚。”
20xx年，馬海波的父親兩次因病住院。當時他正帶領工程隊在合作中心實施客户工程，由於工程緊，任務重，很多工程都是在夜間施工，他怕一走開會影響到工程質量和安全。瞭解馬海波的人都知道，他家裏就他一個兒子，又是一個孝子。但因為對工作的牽掛和執着，他最終沒有回去看望生病住院的父親。事後，他給老父親打電話，只説了句：“爸，對不起，我、我”後面，他一句話也沒有説出來。此時，這條“硬漢”流淚了。而電話那頭的老人卻笑着説：“兒子，沒事，我的身體結實的很，你就放心好好工作吧”。他的母親也因腰錐間盤突出卧牀不起，吃着大把大把的止疼片，也沒有告訴他，因為老人們怕耽誤了兒子的工作。多好的'老人啊，正是老人們這種無聲的支持，給予了他工作中巨大的動力。作為一名黨員，他是優秀的。作為一個兒子、一名丈夫、一位父親，他拿不了優秀。他為沒能經常陪在父母和妻子、孩子的身邊，沒有能夠盡心的去照顧過她們感到自責、內疚兒子上幼兒園兩年半了，他只接送過一次，現在兒子上中班還是小班他都不清楚，他也很想念家人和孩子，可他把想念都深深埋藏在了心裏。有付出就有回報。自20xx以來，馬海波所在的供電所未發生過一起違反黨風廉政建設、供用電糾紛及用户投訴、舉報、上訪事件。20xx年7月，他被評為新疆電力公司優秀共產黨員，他用自己實實在在的行動向黨組織遞交了一份出色的答卷。
只有平凡的崗位，沒有平凡的事業。馬海波正是憑藉這一信念和對電力事業的熱愛，以一名優秀共產黨員的行為標準，忠誠不渝地履行了一名電力建設者的光榮使命和神聖職責。
今天，我們在這聽了張偉良副校長關於黨史的演講，重温了一遍歷史的進程，讓我深深體會到國家發展之艱辛，中國共產黨之偉大。我再一次感受到，中國共產黨的偉大事業和堅定信念，以及黨在不同歷史時期審時度勢，帶領中華民族和中國人民不斷進步和發展。無論是在革命戰爭年代還是在社會主義現代化建設的新時期，黨始終堅持把國家和人民的利益放在首位，始終代表中國先進生產力的發展要求，始終代表中國先進文化的前進方向，始終代表中國最廣大人民的根本利益。而我們的黨也在不同歷史時期，與時俱進，走在時代的前列，成為帶領中國前時進的航標。
九十年的風雨兼程，一批又一批的優秀共產黨員撐起了黨“為人民服務”的旗幟，築起中國繁榮之脊樑。他們分佈在祖國各地，默默的奮鬥着，為中華民族之偉大復興而奮鬥一生。一代又一代，孜孜不倦的努力着。重温了歷史的進程，作為21事蹟的接班人，我們應當繼承他們的優秀作風，優良傳統。站在巨人的肩膀上，用年輕的熱血，用科學，用智慧為祖國的發展撐起一片廣闊的天空。作為新時代的大學生，我們是祖國的新鮮血液，我們是祖國的未來，因此我們要珍惜時間與機會，努力學習，努力奮鬥。
我堅信在中國共產黨的領導之下，我們會為祖國的發展盡綿薄之力，中國的騰飛路上會有我們的身影。我們的祖國將屹立於世界強林之中，巍巍中華將在世界的舞台中綻放耀眼的光芒。
1、實踐目的
此行去展運（上海）有限公司進行寒假社會實踐，目的在於理清大中型公司各職能部門分工，學習企業管理方法，認識一個企業如何在金融風暴中臨危不亂穩中求生存，為以後個人建廠或管理企業積累寶貴經驗。學校畢竟不是真正有血有肉的社會，去該公司進行社會實踐也是為了讓自己更清醒理性地認識社會，以便畢業後更好融入社會，為社會多做貢獻。此次社會實踐的另一個目的是提高社交能力，學會如何與社會形形色色的人處理好關係。
2、實踐內容
20xx年1月20日，我們組團來到展運（上海）有限公司，入主公司宿舍，次日上午展開社會實踐。本次社會實踐主要分為詢問階段、參觀階段、進廠實習階段等三個部分。其中詢問階段為向公司有關負責人詢問該公司的企業管理結構，和公司的口號等。參觀階段為在相關負責人的指引下大體參加生產一線。進廠實習階段主要內容是和正常員工一起進行機器操作或某一工序生產。
1月21日我們在與一位負責人交流中瞭解到，展運（上海）有限公司總廠在重慶，下設有七個分廠，是目前國內大規模企業之一。不管是大企業還是小公司，最主要的有兩大層次：一個是管理層（比如總經理、董事長等可以決定公司命運和未來的那種）；另一個是基層員工（就比如下面的員工，工廠裏的一線員工）。我們還詢問了關於企業發展戰略有哪些的問題。從負責人的講述中我們明白，企業發展戰略可分為三個層面：公司戰略、業務戰略和職能戰略。公司戰略明確公司有幾個業務單位，各業務單元在行內企業中的地位；業務戰略明確公司各項業務的競爭策略，包括在哪裏競爭，如何競爭，何時競爭；職能戰略是公司和業務戰略在各職能模塊的分解及落實，這些對於大型企業特別是跨國公司影響較大。當企業發展到一定規模，戰略的重要性就越發突出，戰略對企業組織結構的影響就越大。
21日下午，我們參觀了公司生產車間和餐廳，領略了展運工人的朝氣，感受到了一種和諧融洽的氛圍。整齊有序的流水線，乾淨明亮的車間，配上工作一絲不苟的工人，堪稱一流的工作狀態。22日我們正式進入親身實習階段。我們分別被分入不同分廠，在各領班的.指導下進行各自的工作。
我被分入展運六廠七棟EF線，具體工作為產品包裝及流水線控速等。我位於流水線的線尾，左手帶靜電環（將產品上的靜電導出），右手拿流水線上留下來的產品裝入氣泡袋中然後打包裝箱。工作雖然簡單但有很多需要注意的地方，例如一箱12PCS，不可少裝、多裝，箱子擺放在黃線以內，最高三層等。我負責控制流水線速度，通過調節電流來使電動機轉速改變。控制開關等電路為所學的電動機控制電路，在工作時得以親身體驗操作加深印象。在車間裏管理結構為組長到領班再到員工，領班在指導員的協助下完成指導生產工作。對於產品的質量有品保監督，品保通過抽樣調查的方式對成品檢查，對不合格的產品及時通知領班迴流。通過我近一個月深入實踐和細心觀察，車間裏通過一種“指導—抽查—迴流”三位一體的管理模式保障產品質量，實現產品的有序性和可實現高質量性。我認為一個企業或一個生產車間要想有高效率和高質量的輸出，充分激發基層員工的積極性是十分必要的。我建議車間裏專門成立一個“加油站”，對一些工作懶散的員工及時指導教育，對工作時打盹的員工用友善的方式提醒以激發廣大員工的生產潛能。
3、實踐總結及體會
此次社會實踐歷時三十六天，由於實踐時間長，調研範圍廣，深入生產第一線，因而收到了良好的效果，使得我們實踐組收穫頗豐。
第一，我們明白了大中型企業生產管理結構及如何管理企業使其在金融浪潮中處於不敗之地。第二，通過與公司領導與員工的交流接觸，我們初步認識到社會與學校的千差萬別，意識到只有好好學習獲得高學歷才能在社會上處於上流，被人尊重，否則永遠處於勞動生產的最底層，成為資本家剝削的對象。第三，我們明白了語言得體的重要性。和學校不同，在社會中我們必須懂得在什麼地方講什麼話，否則不會受到周圍人的擁護。
曾幾何時，中國由世界最大大豆出口國變為最大進口國，國產大豆受到進口大豆的衝擊，生存空間漸趨逼仄，大豆種植面積一減再減。作為國產天然大豆的第一產地，xx大豆種植面積從5年前的6000多萬畝鋭減到今天的約3000萬畝，產量從1600多萬噸下降到xx多萬噸。國產天然大豆產業目前已來到一個關鍵又危險的路口。直到最近，崔永元和關於轉基因之爭不僅炒熱了食品安全話題，同時也將許多人的視線彙集到轉基因大豆的問題上。老百姓飯桌上家常的豆腐豆製品，早餐常喝的豆漿，百分之八九十都來自進口大豆，而以價格優勢取勝國產大豆的進口大豆恰恰正是飽受非議的轉基因產品。正如xx大豆產業協會副王小語所説，目前中國大豆油市場的現狀就是絕大比例的轉基因豆油和極小比例的天然豆油並存，還有地溝油混跡其間。如今xxxx天然大豆產區作為我們最後的淨土，也不可避免地面臨着勢如猛虎的低價進口轉基因大豆的衝擊，油廠一家家停產倒閉，不倒閉的大都因為改用轉基因大豆，國產天然大豆銷路減縮，豆農入不敷出，紛紛改種玉米（苞米）以保收入。在這個當口，我們聚焦大豆議題，以＜國產天然大豆產業化的經驗與教訓＞為調研課題，以xx大豆主產區為調研對象展開調研。
國產天然大豆和傳統工藝的守望者——xx油廠
xx糧油有限公司成立於xxxx年，註冊資本500萬，成立伊始至今始終堅持非轉基因和冷壓榨。
坐落於xx省哈爾濱巴彥縣的xx油廠佔地近xx平方米，是一個不大的作坊式油廠，榨油工藝一直堅持傳統的物理壓榨，區別於現在多數榨油廠應用的化學浸出式壓榨方法，物理冷壓榨能最大程度地保留天然大豆蛋白的蛋白結構和蛋白比例，對人體健康天然有益。這是我們調研之前未曾接觸到的，之前我們只區分了轉基因與非轉基因大豆，對大豆壓榨工藝並沒有瞭解，不曾預料現在豆油市場還因壓榨工藝不同而有品質層次的劃分，而據瞭解，目前市場上多數豆油都是用浸出方法制成，因為成本更低，利潤空間更大。理論上，採用冷壓榨方法制成的豆油因其成本更高自然定價更高，然而像xx這樣的小規模油廠，一是品牌知名度不高，宣傳資金有限，二是大眾對於豆油壓榨工藝缺乏瞭解，導致xx無論在價格方面還是產品方面與大品牌相比都無甚競爭優勢，雖在巴彥縣有口碑有銷路，但難以入駐大中型城市。
xx的總負責人劉總人在中年，志仍不減當年。手下人説起他都説劉總是個有想法，有志向的人，不隨波逐流。在大豆市場上打拼浮沉了有20餘年，從向左鄰右舍銷售散油起家到成立公司，發展成研製生產銷售一體化的現代化企業，劉宏偉見證了大豆產業的波濤洶湧，也是少數幾個堅持天然大豆和傳統工藝的油廠中的倖存者。説起其間也曾有過的猶豫和彷徨，他也是諸多感慨，不過他告訴我們他不懷疑自己選擇堅持下去的意義，是因為他相信國產天然大豆和冷壓榨的傳統工藝是最好的，而最好的最終會得到公平合理的對價，他説這話時語氣充滿堅定和希望。
在談到對廠子未來發展的期許時，劉總對我們講他之前去其他地方調研，以及通過大豆產業協會交流得到的信息，他認為廠子可以和豆乾生產廠合作，從而延長產業鏈，增加產品附加值。因為大豆在榨完油後的豆餅現在都是作為飼料處理，然而豆餅中充分保留的大豆蛋白和足夠的餘油量完全可以作為另一食品的加工原料，像四川著名的零食豆乾就以此為原料。除了使企業增收以外，從整個大豆產業的.角度來看，這樣一來也為大豆打開更大的銷路，企業增產自然會增收大豆，需求上去了自然就會有人種大豆了。所以無論是從企業角度，豆農角度，還是整個大豆產業角度，重要的是市場，而現在需要的就是一個突破口。劉總希望將來這會是廠子發展的突破口，而對整個大豆產業來講，尋求突破需要國家政策的導向。
結語
我們一行人蔘觀了xx油廠的作坊，又與劉總進行了深入的座談，瞭解到大豆產業鏈的一環——加工企業在這個過程中的艱難與抉擇，更體會到像xxxx這樣的小品牌在風雲變幻的大豆全球市場中選擇堅持國產天然大豆與傳統壓榨工藝的不易，因為不易所以可貴。座談結束後，我們在xxxx油廠門前合影，笑着喊出xxxx兩個字，真心希望劉總的期許都能如願，更希望中國天然大豆產業能在全球大豆市場中走出自己的一片天地。
在醫院的兩個星期裏，每天都和門診醫生一起上下班。
每天耳濡目染醫生怎麼與病人溝通，怎麼收集病情資料，怎麼治療。雖然現在缺乏一些專業的知識，但是跟着醫生還是能學到不少他們臨牀診斷和治療的經驗。這對我以後走入工作崗位，更好的履行醫生的職責毋庸置疑會有很大的幫助。因為兩個醫生都是從我們學校畢業的，對我這個剛入門的小師弟自認也是相當的照顧。每當我有什麼不懂的問題時，他們都悉心給我講解，都從最基本的開始教我。比如，針刺的手法和灸法、針與灸的結合——温針的應用、電針的應用及其功能特點、皮內針的應用及其功能特點、穴位注射的應用和功能、拔火罐的方法和分類，以及基本的醫療衞生注意事項等等，還有很多是臨牀具體操作的經驗總結，這些都是隻可意會，不可言傳的。所有的這些讓我明白中醫的博大精深以及自己的膚淺。當看到病人進過治療後病痛減輕康復時的笑逐顏開，醫生的成功感得到最完美的體現，醫生的辛苦和努力在病人健康面前變的那麼的渺小。
突然想到現在社會上吵得沸沸揚揚的醫患糾紛，雖然不知道其它醫院的情況，但是在這裏，我絲毫沒有發現醫患糾紛，反而是無比的和諧。我想，醫患糾紛產生的原因是複雜的，排除病人和社會等方面因素，醫院首當其衝，有其不可推卸的責任。具體來説，就體現在醫生本身。有些醫患糾紛其實是完全可以避免的。
要想解決醫患糾紛，最根本的就是要加強醫患溝通，醫學科學是一門實踐性強、風險性高的學科。在生命過程和許多疾病中，還有很多沒有被人類完全認識，有的雖已認識但沒有行之有效的治療方法。因此，醫患雙方通過語言進行交流溝通、互相信任顯得十分必要。一方面，醫務人員加強與患者溝通，充分尊重患者的知情權、選擇權，建立良好的關係，才能使患者積極支持、配合醫療工作，才能使醫務工作者有良好的心態從事醫學事業，推動醫學科學的發展。另一方面，患者到醫院看病，希望與醫務人員進行平等交流，獲得尊重，享有充分的權利。患病就診，知道病情是起碼的要求，如果對自己的病情不明白，容易對醫療方案不理解，也可能因此而產生矛盾。醫務人員告之真實病情後，更能贏得患者的配合及家屬的支持，使治療取得更好的效果。醫生對在用藥、檢查、改變治療方案等可能發生的情況，都要根據不同的對象進行有選擇的告知，這樣既尊重了患者，又拉近關係，也可避免可能發生的矛盾。我想如果醫生能真正做好這些，那醫患關係肯定會和諧不少的。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。新的學期開始了，新一輪對醫學知識的吸收和總結也拉開序幕，我會投入百分之百的努力，爭取早日成為一名優秀的醫務工作者。
醫院實踐報告範文xx年放假的時候正好趕上“光明·微笑”工程的實施，這個工程是針對貧困白內障患者進行免費的白內障手術，幫助貧困白內障患者重新恢復光明和微習笑。
此次活動將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衞生工作者至少選取一名白內障或脣齶裂患者實行“一對一”結對幫扶。具體幫扶內容為“五個一”：一是深入幫扶對象家中，進行一次“光明·微笑”工程的免費政策宣傳，主動發現白內障和脣齶裂患者；二是提供一系列服務，做好幫扶對象參加當地醫療機構組織的篩查和確診，做好幫扶對象手術實施期間的跟蹤服務，幫助解決家屬陪護、術後康復等實際困難；三是至少做好一次幫扶對象術後回訪，幫助指導其康復；四是開展一次送温暖活動，至少到幫扶對象家中送一次愛心，送去黨和政府的温暖；五是解決一個實際問題，至少幫助幫扶對象家庭解決一個健康或衞生服務方面的實際問題，辦好一件實網事。
由於我外公也是白內障患者，而且因為經濟原因，一直沒有去就醫，現在開展“微笑·光明”這一活動，使得我的外公也有機會去做這個白內障手術，正因為這一一個特殊的原因我來到了醫院進行護理工作的實踐。在醫院看到那麼多的老人去做這樣的手術，他們做這樣手術原因很簡單，“能看到腳下的路就好了，這樣就不會摔倒了，不會拖累兒女們”一位83歲的老人這樣對我説。
在醫院實踐的那段時間真是感觸良多，看到那麼多貧困的白內障患者因為沒有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白髮，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。
在實踐中我學到了很多，看到了很多，雖然不是專業對口，但是這樣的實踐還是很有意義的。我知道了工作和學習的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經驗，不管是工作還是學習，我們都要用一顆真誠的心去對待。
在實踐中我們知道了工作和在學校學習完全是不一樣的，在學校有老師，有作業，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學去做。只要你想學習，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經驗教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實踐的過程中也可以更好的瞭解自己，瞭解自己喜歡什麼，對什麼感興趣，做起工作來就更順手。
雖然在學校也有培養學生的團隊協作精神，但是還是沒有工作中體現的`那麼明顯，在工作中團隊精神尤其重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
學校也是一個小小的社會，在這個小的社會中我們也在學習着怎麼樣來為人處事，但是畢竟還是比較沒有那麼老道或者説是左右逢源。但是在社會中我們碰到的事情多了，次數多了，我們就能夠很快學會怎麼樣來處理社會中的事情，就能夠學會怎麼樣在這個複雜的社會中生存下去。
在實踐中我學到了很多，也感受到了很多，在實踐中，要學會自主學習，要有團隊精神，要懂得為人處事，要有積極學習的態度，要懂得禮貌對人。很多的東西在學校是學不到的，通過實踐這一實踐訓練，我們才能更好的掌握經驗，獲得提高。
雖然實踐是一件並不輕鬆的事情，有時候會感覺很累，累倒你會不想再回到實踐的地方去，但是等你恢復過來的時候，你就會覺得我今天又做了多麼有意義的事情啊，疲憊被驅散了。
我堅信通過這一段時間的實踐，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實踐中所學到的東西。這些將會使我終生受益的，期望我在將來的學習和工作中能夠更好的展示自己的人生價值。
一、實踐時間
xx年xx月26日——xx年xx月17日
二、實踐地點
xx工程項目部
三、實踐目的
生產實踐是我校建築工程技術專業學生學完大二課程以後進行的第二次實踐，是繼大一的認識實踐之後有組織，有目的，深層次的實踐。學生深入工地現場，與現場的工人和技術人員進行面對面的交流與指導，參與實踐，全面系統的瞭解建築工程的各項施工技術與施工工藝，以及各項管理措施。熟悉工程建設企業的性質、作業特點，以及生產管理的經營運作模式。在實踐過程中，學生可以整合課堂所學專業知識，深入對所學知識的理解，強化專業知識和技巧的運用和實務工作的能力；增強理論聯繫實際的觀念，培養學生獨立分析問題和解決問題的能力，加強專業意識和職業責任感，為大三課程的學習起到了實質性的指導作用，為我們將來走向工作崗位打下了堅實的理論與實踐基礎。
四、生產實踐內容
1、基礎工程
由於時間的原因，我們到達工地的時候基礎與地下室都已經做完了，都開始了基礎以上部分的施工，不過我們還是從圖紙上了解到了基礎的部分技術資料。該剪力牆住宅樓的基礎採用的是長螺旋壓灌混凝土樁，樁徑為500L，樁長在3～10m。考慮到土層（從上到下依次為雜填土，粉質黏土，粉砂，粉質黏土，粗砂，強風化混合花崗巖）及地下水（地下水位埋深5～5。6m）的影響而採用樁基礎。
2、鋼筋工程
由於是全剪力牆結構的，所以現場鋼筋與混凝土是占主導地位的。而鋼筋又是重中之重了。在整個的施工過程中鋼筋的綁紮或焊接可以分為牆體（當然也包括柱）鋼筋的綁紮，樑板鋼筋的綁紮以及樓梯鋼筋的綁紮。其中又以樑板鋼筋的綁紮和焊接是最為複雜也是最為重要的。
3、模板工程
整個施工過程中的混凝土的澆築都是採用的膠合板模板進行的，但考慮到成本的問題，也沒有采用像金海灣似的大模板，而是用小的模板相互拼接而成的，這樣就會在牆上及樓板上面留下拼縫，但這並不影響工程的整體質量。我們可以從已澆築完畢且拆模的牆體上面能看到許多的孔洞，這些就是在支牆模時對拉螺栓留下來的。在支牆模時在對拉螺栓的中間（即剪力牆的中間）用塑料套管套上，待拆模時對拉螺栓取下來而套管留在了牆裏，即留下了我們現在看到的許多的孔洞。後期工人再用水泥砂漿填洞。一定要注意的是水泥砂漿裏面必須添加少量的膨脹劑，以防止後期在孔洞周圍產生裂縫。模板在支設前必須在其內側刷一道隔離劑，已便於後期模板與混凝土的脱離，方便拆模。模板工程質量的好壞直接影響到後期混凝土的澆築質量，所以必須嚴格的把好安裝的質量關。我們在現場看到的樓板上面留下許多的鋼筋箍。這些就是當時在澆築這層樓板的時候將其一起澆築在裏面的。目的是為了支上層模板時用的鋼管用固定的位置，保證我們所支設的模板能夠穩定牢固。待其拆模後工人再用氣割將其除去。模板與模板之間的拼縫工人用膠帶粘貼好以防止漏漿。而模板與鋼筋牆體之間也用橡膠帶貼牢防止澆築的`混凝土從接縫處泌出。那麼工人又是如何控制他們所支設的模板是垂直的呢？這個就得靠放線員之前所彈的基準線了。我們的技術員在支模之前不光彈出了牆體的位置線，還向牆體的一側又多放了一條校正線。我們工地上所向外偏移的距離是300L。工人就是利用這條基準線用重錘來檢測他們所支的牆模板是否豎直而沒有歪曲。
4、混凝土工程
我們剛進工地的時候，1#樓主體工程已經做到第四層了。他們打灰就是用泵送混凝土的方法了。剛開始的時候是用泵送車從地面將混凝土送到施工樓面。但我們可以想象泵送車的長臂是有一定的距離的，當我們的房子隨着一層層的往上加高，如果再用泵送車往上送灰的話，一個是壓力不夠，另外一個就是車的管道沒有那麼長。所以我們工地上當住宅澆到第九層的時候是利用的地泵車往上送已從混凝土攪拌廠制好的混凝土了。混凝土從攪拌廠被運輸車送到工地現場的時候，我們的技術員首先要做的就是檢驗我們的混凝土是否符合我們的設計要求了。於是必須要做的就是兩個工作：一個是混凝土試塊；另一個就是塌落度實驗。只有在都符合要求的情況下才能進行混凝土的泵送。然而我們在現場看到的是我們的實驗員一邊做着實驗，而那邊混凝土都已經往上送了。我就想要要是這試驗的結果出來顯示的是混凝土不合格了那該怎麼辦啊？或許理論與實際就是差別在這。但現場的監理告訴我們這混凝土從攪拌廠出來一般都是合格的，是不會有多大問題的，要是有也是在誤差範圍之內的。呵呵不知道這句話是啥意思，好象意思就是説我們做這些實驗工作也只是走走程序而已。
混凝土的澆築首先是從剪力牆開始的然後是板樑。多名工人相互合作，互相配合又密切的分工。工人一邊澆築另外幾名工人則忙着振搗。牆體是利用振搗棒而樓板則是利用的平板振搗器。振搗器只是一個初步的整平壓實，工人還得用抹子後續抹平，然後在上面加蓋一層薄膜，目的是防止水分的過快的蒸發影響混凝土的水化凝結，影響強度。這也是混凝土養護過程中的重中之重。待混凝土達到強度設計值以後放可進行上一層的施工。
由於時間的原因，我們沒法看到1#樓的屋頂工程，但我從施工圖紙上看到裏屋頂的具體做法。總的原則就是要做到防水保温的效果。
五、個人實踐總結
三週的生產實踐已經告一段落，回顧這些天的經歷，確實學到了許多實在的東西，也思考了許多問題。此次在施工現場實踐，能親眼看到各個班組的施工過程，能親耳聽到技術人員針對某某問題的討論，能親自看到各種施工圖紙，這些使自己對於房屋建築工程施工基本情況有了感性的認識，也為馬上大三課程學習提供了參考方向。以下就為這次實踐的一些收穫、認識和感想：
1、通過這次實踐，書本上的知識在實踐過程中得以消化，對於一些專業術語、具體的施工程序都有了深入的瞭解，鞏固了理論知識。比如説對於鋼筋加工的過程，構造柱鋼筋的綁紮，從前只是聽老師講解和書本上學習，但對於具體操作並不清楚。這次在現場親眼看到了以後，將理論同實際聯繫起來就很直觀，印象特別深刻。
2、在施工過程中，很多時候實際施工操作與書本上的理論知識並不一定相符合。比如：一根寬300L的樑其下部鋼筋為6φ253/3，在理論上要求保證鋼筋間的最小間距>25L，但在實際操作時是因為某處鋼筋太多而往往辦不到。這就需要多年的施工經驗積累同理論知識相結合，做出適當的變通。我們必須學好紮實的理論知識，很多東西雖然説都在課堂上學過，可我們還沒有學精，沒有將其轉化為自己的資本，不能夠學以致用。不管將來從事施工或者設計，都需要我們平時多留心，多觀察，多發問，需要我們不斷的積累和廣泛收集信息。我們生活的四周，許多東西都是值得去學習去思考的。因此，我們需要打下紮實的基本功，牢固掌握專業知識，培養自己運用理論知識解決實際問題的能力，這樣才能在自己的工作領域上站穩腳跟。
3、目前，我國建築市場的發展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建築規範和相關法律法規沒有徹底的貫徹和執行。在實踐現場，同樣存在着許多問題。比如施工準備不足，道路以及臨時設施都沒有達到規範要求，沒有采取雨季施工措施，鋼筋不注意保養，浪費嚴重等等。相信隨着制度的發展完善，各種問題都應該會解決和避免的。
4、當今社會競爭激烈，作為剛畢業入行的新人，我們應該端正自己的態度，給自己作一個好的定位，不要自恃甚高也不應該妄自菲薄。對每項工作都要認真踏實，創造出價值才有所收穫。對人應該熱忱，處理好周邊的關係。所謂“先做人後做事”，在建築行業這個大圈子裏尤其需要為人處世的能力。並且我們還要學會虛心向他人學習，不懂就問，態度要誠懇，讓別人願意將自身的積累傳授於你。這樣一點一滴地積累才能使自己不斷髮展。
實踐結束了，雖然過程是辛苦的，但卻是充實而快樂的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對未來的生活有了心理準備也充滿了嚮往和自信。在實踐過程中，非常感謝其他8位同學的幫助與照顧，也非常感謝xxx老師三週來不辭辛苦的來回奔波在施工現場答疑和指導！
作為一名當代大學生，絕不應當是僅僅侷限於書本，學習理論知識的同時更要注意實踐本事的培養。當今社會需要的是實踐本事強的，能迅速完美的解決問題的人才。
今年寒假，我應聘入一家自助餐廳——桂林人美食廣場當服務員。從找工作的艱辛到初次應聘的小小緊張，到上班時候的辛勞等等，都讓我從心底裏對當前的社會就業形勢、作為一名大學生應當着重培養的本事、以及專業業務知識有了更深一步的瞭解和認識，也讓我重新看待生活的意義。閒話不多説，下頭讓我從幾個方面談談此次社會實踐的收穫：
第一章專業篇——人應當有一技之長
馬雲曾高中生社會實踐報告對大學生説，當代大學生要想有所成就，就應當學好自我的專業或者某一自我擅長的領域，並在努力成為這一領域的佼佼者。身在這個競爭激烈弱肉強食的社會，擁有一技之長極其重要，據不完全統計，此刻一般每一箇中薪職位就有將近40個大學生或者碩士生競爭，競爭的激烈性實在另作為大學生的我深感壓力之重。
就企業而言，企業都要求應聘者在某一領域擁有特長，企業家看中的是求職者在專業領域的影響力和實際操作本事。當今社會，社會分工嚴重，一個博而不精的人無法成為分工時代的佼佼者。
在我找工作的過程中，與幾家有關檔案管理工作的經理聯繫過，都以沒有工作經驗，專業技能不強而婉辭，甚至有一家餐飲老闆也以無服務經驗將我拒之門外。工作經驗從某一角度上説也就是專業技能的掌握程度，可見專業技能對於大學生求職的重要性。對於我而言，一個計算機專業的學生，如果想要在不久就要步入的職場馳騁，顯然需要在此刻努力嚴謹的學習好專業知識，打下堅實的理論基石，正所謂“公欲善其社會，必先利其器！”在我上班之時，雖然工作與計算機無關，但我也進取的工作。
總之，此刻的我務必在大學期間將自我的專業知識學牢固，在學習上肯動腦，勤動腦，並且拿下計算機專業必要的證書，努力成為計算機領域的佼佼者！
第二章人際篇——為人謙遜，善於交流，勇於表達
職場如戰場，在職業場上，人際關係對於個人的發展有着舉足輕重的分量，
理僅僅是兩個開米粉店的小攤店老闆，他們來自桂林，帶着自我夢想，開了一家小小的桂林米粉店，當時桂林米粉的名聲還沒有打響，他們生意堪稱冷淡，對於一個小小的餐飲店，和兩個初出毛廬的年輕人，這是相當的打擊，然而他們沒有放棄，一向摸索着更好的經營方式，不斷前進。直到有一天晚上，他們的餐飲小店不慎着火了，幸運的是他們兩個都安全的逃了出來，可是他們一手經營的小店已經毀於一旦！這對他們來説實在是天大的噩夢，可是死裏逃生的他們依然堅持，並從失敗中總結經驗教訓，不斷的提高廚藝和經營技術，學習中前進！俗話説，大難不死，必有後福。經過幾年的時間，他們的事業最終有所成就，而今，桂林人美食餐飲已經在全國連鎖幾十家公司，成為一家大型企業。
桂林人的成功無疑證明了堅持夢想對於創業者而言，是必備的素質！然而創業絕非易事，要想成為一名成功的創業者，更要具備其他素質，經過自我的思考，以及參考網絡論壇的討論，得出以下創業者必備的素質：
1、慾望。欲，實際就是一種生活目標，一種人生夢想。創業者的慾望與普通人慾望的不一樣之處在於，他們的慾望往往超出他們的現實，往往需要打破他們此刻的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的慾望往往伴隨着行動力和犧牲精神。我們説的創業者的'慾望是不安分的，是高於現實的。一個人的夢想有多大，他的事業就會有多大。所謂夢想，可是是慾望的別名，你能夠想象慾望對一個人的推動作用有多大。
2、明勢。明勢的意思分兩層，作為一個創業者，一要明勢，二要明事。先説明勢。勢，就是趨向。做過期貨的人都明白，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方説，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來説，你就是不想賺錢都難。創業是一個在夾縫裏求生存的活動，尤其處於社會轉軌時期，各項制度、法律環境都不十分健全，創業者僅有先順應社會，才能避免在人事關節上出問題。創業者必須要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應當是一個創業者的基本素質。
3、敏感。創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。如果你有心做一個商人，你就應當像訓練獵犬一樣訓練自我的商業感覺。良好的商業感覺，是創業者成功的最好社會實踐報告保證。
4、人脈。創業不是引無源之水，栽無本之木。每一個人創業，都必然有其
憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的本事就能夠明白。
5、謀略。創業是一個鬥體力的活動，更是一個鬥心力的活動。創業者的智謀，將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情景下，創業者不但要能夠守正，更要有本事出奇。
言已盡，而意未窮，此次寒假實踐經歷讓我對自我的學習生活進行了反省，讓我受益匪淺！我更加明確了自我的奮鬥目標和決心，這次工作經歷還讓我學會以進取樂觀的態度去應對生活，不管生活又什麼曲折，堅持進取的態度永遠是首要的。象牙塔的生活已經走過了一大半，我也即將完全的步入社會，毫無疑問，我必須努力奮鬥，不斷學習充電，加強自身素質，成就一番事業！
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