在不斷進步的時代，報告有着舉足輕重的地位，報告具有成文事後性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的實訓報告模板，歡迎閲讀與收藏。
經過兩天的努力，我們在老師的指導下，我們小組完成了對xx康健沐桶股份有限公司年報的審計工作。
一、實訓目的
我們小組四人通過詳查法對該公司20xx年報進行審計，從而達到了解和掌握審計學基本理論、基本原理和基本方法在實踐中的運用情況;熟悉現代風險導向審計的具體程序和工作步驟及要求;掌握審計證據的收集、審計工作底稿的編制、審計報告的撰寫方法及要求的目的。
二、小組分工
我們小組按循環分工，每人分別完成各自審計工作並獨立編制一類工作底稿，主要包括：計劃階段與貨幣資金審計、採購與付款審計、銷售與收款審計、生產與成本審計。其中，我主要負責銷售與收款審計。
三、實訓過程
（一）在計劃階段審計實務中，我們瞭解被審計單位及
其環境，公司首先在加工車間將購買的木板材拋光，然後刷上拼板膠拼貼，再上不鏽鋼帶桶箍成型。到油漆車間經反覆打磨上漆，最後到包裝車間經成品檢驗包裝入庫這一工藝流程。初步確定重要性水平為70萬元，與可接受審計風險，編制總體審計策略和具體審計計劃，填制計劃階段審計工作底稿。
（二）在銷售與收款業務循環中，我瞭解到xx康健沐桶股份有限公司主要從事浴足盆和沐浴桶的生產和銷售。以及其中所涉及應收賬款、主營業務收入、應交税費等報表項目。根據銷售與收款循環控制測試程序表，對每一張銷售發票中列示的.數量、單價和金額進行復核，從銷售發票追查至銷售記賬憑證，從銷售記賬憑證追查至總分類賬及明細分類賬。將送貨單與相關的銷售發票一一核對，包括浴足盆沐浴桶的發貨日期、品名、數量、金額核對，發貨單是連續編號了的。
前言：
通過這次的鉗工實訓報告，向老師講述我們的實訓過程和實訓心得。
實訓目的：
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械製造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。鉗工實訓是一門實踐基礎課，是機械類各專業學生學訓工程材料及機械製造基礎等課程重要的必修課，是非機類有關專業教學計劃中重要的實踐教學環節。對於我們機械類學生來説，鉗工實訓有利於我們掌握對鋸削，挫削，鑽孔和簡單裝配等基本技巧，掌握鉗工的基本知識、鉗工工藝理論和相關儀器的使用方法
實訓的工具及設備：
台虎鉗；鋼鋸；銼刀；圓形銼刀；遊標卡尺；鐵條；電鑽；手套；鉛筆
實訓內容：
1、鉗工基本知識介紹；
2、鉗工主要技能講解；
3、鉗工的基本操作和注意事項；
4、通過鋸削、挫削、鑽孔以及後期精加工等操作製造一把鐵錘。
實訓步驟：
1、選擇長度合適的鐵條；
2、把所用鐵條夾在台虎鉗上，用遊標卡尺量出約100mm的'鐵條；
3、要調節好鋸口的方向，起鋸時應該以右手拇指靠住鋸條（本人是左撇子），以防止鋸條橫向滑動，左手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸時鋸弓往復程短，壓力適中，往復速度要快，鋸條要與工件表面垂直。鋸弓應該直線往復，切記不可擺動
4、起鋸完成後，手腕發力，使鋸條施加一個接近90度的壓力給鐵條，往復切割直至鐵條鋸斷；
5、在距離頂部各30mm的地方鋸出兩個淺淺的圓圈，兩圓距離約6mm，使用圓形銼刀，沿着兩個圓圈圈定的範圍銼出一道圓形小溝；
6、使用銼刀打磨錘頭的形狀。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。直到磨出一個錘頭的模樣；
7、使用銼刀對鐵條非錘頭的一端進行打磨，使其光亮如新；
8、用銼刀將完成後的錘頭進行打磨，除去表面的鐵鏽，使其光亮如新
9、在錘頭中部利用電鑽進行轉孔；
10、切割一條適合自己錘頭大小的鐵條，用銼刀對其表面進行打磨至光滑；最後組合錘子
實訓心得：
1、鉗工實訓鍛鍊了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對鉗工實訓的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結合。鞏固了我們所學的知識，同時讓我們學到了老師的敬業精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯誤。我們還發揚了團結互助的精神，促進了同學們之間的友誼。
2、經過近一個星期的努力，我終於完成了我的作品-鐵錘，雖然它的外形和機器製造的有較大的差距，但它畢竟是我親手打磨出來的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。沒有想到當初的一根鐵條現在變成了一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們説的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧！
3、這一週的實訓雖然短暫和辛苦的，但是我學到的東西是寶貴的，讓我體會到了做一個工人的辛苦與快樂，同時也鍛鍊了自己的動手能力，這一切都給我留下了美好的回憶
我於XX年3月2日至6月15日在瀋陽市人才市場財務處實習，對該單位會計基礎工作、財務管理情況、經濟業務核算、現代企業制度實施、經濟體制改革、內審工作、會計電算化等的情況進行了必要的瞭解，並通過實際業務的操作和向有經驗的財務工作者的學習，理論聯繫實際，從而提高了自己的知識掌握和理解；加強了對未來工作崗位的認知和認同；培養了對所學專業的興趣和熱情；激發了學習專業理論知識的積極性。從而為畢業後能儘快適應本專業工作，奠定初步基礎
月1日—15日期間，我在浙江中財管道科技股份有限公司進行了實習工作。在實習期間，我對該企業目前的生產狀況、市場前景、投資環境、發展方向等一系列情況進行了瞭解。在實習中，我在該公司副總經理裘總的熱心指導下，積極參與該企業的相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的理論，探求企業發展的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對企業發展有了深層次的感性與理性的'認識。
回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對中財公司的工作有了進一步的瞭解，分析了公司內部管理有關工作的特點、方式、運作規律。同時，對公司的基本運作有了一定程度的瞭解。
浙江中財管道科技股份有限公司是中財集團旗下重點化學建材生產企業之一，是於XX年12月由新昌中財塑膠有限公司整體變更設立的規範化股份有限公司。創業幾年來，中財管道猶如昂揚的駿馬，奔馳在變幻的風雲中，闖過了無數的激流險灘，掠過世人的眼簾。
中財管道是國內首屈一指的專業塑料管道生產企業，下轄杭州分公司和天津分公司兩大生產基地。在中國這樣一個多層次、全方位的市場中，客户的需求是千變萬化、錯綜複雜的，為此中財公司準備有1000多種管道規格系列的產品，並隨時保存一定的庫存。
實訓項目名稱：企業財務會計報告的閲讀與分析
實訓時間預算：6學識(300分鐘)
實訓目的與要求
1、瞭解企業財務會計報告編制機構的設置及其職能；
2、瞭解企業財務會計報告的種類、內容、編制要求以及編制的目的和意義；
3、瞭解獲取企業財務會計報告的途徑；
4、初步掌握如何通過財務會計報告閲讀以瞭解諸如企業性質、所屬行業類型、規模大孝主要經濟活動內容等有關企業基本情況的信息資料；
5、初步掌握如何通過閲讀企業財務會計報告以獲取有關企業的財務狀況、經營業績、企業營運能力、企業未來發展趨勢等方面的信息；
6、初步掌握企業財務狀況好壞、經營業績水平高低、營運能力強弱、未來發展潛力大小及前景如何等的分析評價方法。
實訓步驟
1、指導教師介紹我國企業財務會計機構的設置情況及其職能和主要工作內容、工作步驟等；(20分鐘)
2、指導教師介紹我國企業財務會計報告的類型、重要內容以及編制的目的、意義及要求和獲取的途徑；(30分鐘)
3、指導教師選擇一至兩家企業的年度財務會計報告作為案例進行評價分析，就如何獲取企業基本情況、財務狀況、經營業績、營運能力、發展能力等方面的信息以及如何進行快速的分析評價等進行講解、討論和總結；(100分鐘)
4、學生自行獲取一家企業的年度或中期的財務會計報告或其他形式的財務會計報告，對其進行閲讀、分析，獲取企業基本情況以及財務狀況、經營業績、營運能力、發展能力等方面的信息並作出初步的分析評價，寫出閲讀分析報告。(150分鐘)
實訓的總結與評價
1、指導教師對學生撰寫的閲讀分析報告進行評閲，視其對企業基本情況的介紹是否完整準確以及對企業財務狀況、經營業績、營運能力、發展能力等所作出的評價是否恰當等評定實戰成績；
2、實戰成績分為優、良、中、及格和不及格五個檔次；
3、指導教師對實戰中所發現的問題進行歸納、整理、分析，並採用適當方式反饋給學生，以保證實戰教學的質量。
一、實訓主要內容
（一）微機的組成及windows操作系統的使用
1.學會指出主板上各部件的名稱;鼠標和聲卡上各部件的名稱。
2.熟練掌握控制面板的使用。
3.熟練掌握文件和文件夾的基礎操作。
4.學會創建文件和文件夾的快捷方式。
5.輸入法的添加。
6.學會截圖。
（二）文字處理軟件word的使用
1.熟練掌握文本內容的選取
2.熟練掌握文本內容的複製、粘貼和刪除。
3.熟練掌握字體和段落格式的設置。
4.熟練掌握段落邊框和底紋的.設置。
5.熟練掌握查找和替換命令的使用。
6.熟練使用分欄命令。
7.熟練表格的製作。
8.插入藝術字、圖片。
9.熟練使用公式編輯器。
10.圖文混排。
11.頁面設置於頁眉、頁腳。
（三）電子表格處理軟件EXCEL的使用
1.工作薄的建立。
2.Sheet表的插入、刪除和重命名。
3.單元格設置、邊框和底紋的設置。
4.行列的插入和刪除、高寬設置。
5.公式和函數的使用。
6.條件格式設置。
7.數列的排序、篩選、分類彙總、數據合併計算。
8.數據圖表的創建與編輯。
9.數據透視表。
10.頁面設置與頁眉、頁腳。
11.打印區域設置與分頁預覽。
12.設置打印標題。
（四）演示文稿powerpoint的使用
1.創建演示文稿。
2.文字輸入、調整與設置。
3.幻燈片模板。
4.插入藝術字、圖片、表格。
5.更換幻燈片板式。
6.設置幻燈片背景。
7.插入、刪除和複製幻燈片。
8.重新排列演示文稿。
9.設置動畫效果。
10.設置幻燈片的切換效果。
11.設置放映方式。
12.添加控制按鈕。
13.超級鏈接。
二、實訓心得體會
1.通過本次實訓你學到了什麼？
通過本次實訓，我們認識了計算機基礎的操作。如Word20xx，Excel，PPT等辦公軟件的基本操作。平時在課本上看到的內容。跟實訓當中，能得到應用，這才是我們學習的真正目的，同時，也讓我們知道了，我們在學習中的一些不足，如計算機操作方面的欠缺。
一、實習目的
畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過這次畢業實習主要達到以下目的：
1。加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2。鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。
二、實習的基本情況
實習時間：20xx年XX月XX日XX月XX日
實習地點：XX市XX高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：XXXX電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和內容
我所實習的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力於ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無線技術的.研發和應用，XX科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用户提供個性化的網絡通信解決方案。
目前XX科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據採集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建築節能、智能電網、智能抄表系統等領域。XX科技為客户提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力於無線網絡系統的研發，為客户提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是XX科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。
從20xx年XX月XX日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然後是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之後，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客户羣體，然後通過電話、郵件、QQ等方式開發新客户，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之後，姜經理安排我聯繫測試客户，跟進測試問題，為客户服務，建立起與客户的關係，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客户，並達成交易。由於公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海裏也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。
我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；
（2）有時候辦事不夠幹練；
（3）工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；
（4）業務知識方面特別是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。
4。實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點建議
（一）對實習單位的建議
在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海XX電子科技有限公司也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：
1。從我的角度來看，上海XX科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構鬆散。大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2。由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。
3。市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作做得不夠細。老客户的跟進與維護也不夠積極。
希望XX科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海XX科技有限公司給我提供實習機會，感謝XX科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
（二）對學院教學方面的改進建議
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。
首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。最後，感謝我的母校安徽科技學院，一直以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
銷售實習週記一
第一天踏進xx的大門，心裏有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以説是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
銷售實習週記二
在畫了一個禮拜的商圈之後，我們去單店實習了一天，在那裏，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。並且讓我們再次熟悉了一下週邊的樓盤。接下來的幾天裏，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練並且進行最後的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的'友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，並且分配到了門店。
銷售實習週記三
培訓之後就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。瞭解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什麼業務，我們每天用半天時間跑商圈，然後用半天時間對客户進行回訪。同時也慢慢和店裏的老員工熟悉起來。
銷售實習週記四
開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什麼壓力，過了一個禮拜後，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店裏還有好幾套着火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什麼時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
銷售實習週記五
慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房後，終於開單了，雖然是着火管家，沒什麼利潤，但是能夠把着火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有籤合同的經驗，結果引起了店長和客户之間的爭執，眼看就要籤的合同就這樣飛了，客户在跟店長爭執之後氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎麼辦才好，後來我還是沒有放棄，我給客户打了電話，向他表示欠意。但客户表示已經不願意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶着合同去客户的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以説是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去籤的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客户對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客户的幫助下完成的。簽完合同拿着鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水錶也找不到電錶，找到了也看不懂，還好店裏有男同事一起陪同過去看。物業交割做完後，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎麼存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午後，終於成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一週算是比較成功。
一、實訓內容
這次實訓的內容主要是收貨管理系統操作和配送管理系統還有貨物打包裝三大類。
二、情況回顧
經過一個學期的(倉儲管理)的學習，對倉儲的定義，基本功能，各個工作流程有了一定的理論基礎，為了以後能更好的適應工作和學習，學校給我們物流專業的同學安排了為期一週的室內實訓，以便我們掌握EXCEL和物流的一些基本操作。一週的實訓轉眼間就要結束了，回顧一週的實訓收穫了不少，但也看見了自己的一些不足。這一週的實訓是培養我們的動手實踐能力，學以致用。
三、操作作業
成品、出口品在出入庫時根據定單或出口裝箱單出庫，一定要堅持“先進先出”原則，特別在出口方面。還有出口時，裝箱單上的箱號和封號要填寫正確。按照老師的要求，我們先進行收貨行動,打開系統,收貨三部進行,收貨-入庫-貨物管理。在收貨的時候，我們要選好公司,確定收貨數量，記好貨物訂單號,最後確定入庫.老師還跟我們説了，貨架上一定要擺放貨物多的商品，貨物少的商品要是沒有地方擺放就擺放在地上。我們就把那些貨物少的商品全給撤了下來，全都給放在貨架上。在確定沒有任何問題以後，組長吩咐開始對商品進行編號。給貨物編號是最麻煩的一步，雖然沒有什麼體力勞動，但是要給貨物編號學要對貨物的品名規格，包裝單位等每一方面分的清清楚楚。給商品編號用了兩頁紙，貨物種類實在是太多了。這一天的實訓內容不多，但是以前沒有經歷過類似於這樣的工作，消耗了我們一上午的時間。
四、利用高科技
隨後把貨架上的貨物與我們的統計單進行核對，所以核對貨物是必需做的，這一步工作還挺快，不到半個小時就核對完了。下一步就該用到高科技——計算機了。老師教我們怎樣把我們把貨物編好的號碼輸進電腦裏，然後剩下的工作就該由我們自己親自動手來完成了。我們給貨物編的號一共編了兩頁紙，一頁是貨架上所有的商品編號，另一頁是給補貨區了的商品編的號。在計算機上作業不費什麼力氣，只是敲幾下鍵盤而已，但是往電腦裏輸入編號的時候卻非常容易出錯，因為數字很長，敲數字的時候，小鍵盤比較密，打錯了還得刪除，非常耽誤時間。因為這只是實訓，讓我們熟悉作業過程，以便在將來的工作中順利完成工作任務。
五、貼近實際
貨物編號完成以後，緊接着該進入出庫作業了。首先還得利用電腦，把我們需要出庫的貨物給輸進電腦，每個人都做以便出庫作業，對出庫作業的工作程序有一定印象就行了。首先進行對出庫記錄進行編制，對商品保管帳的錄入，又分配了三個進行貨物的'出庫，他們首先要在提貨單上進行簽名，然後去去貨，接下來去找檢查員檢查，檢查無誤以後，拿着貨物去出貨人那裏進行交貨，最後我們把出庫但同意收拾給組長，簽好字後就進行輸入工作，在輸入過程中的最後一項工作就是把每一個出庫人都要輸入進去，即一共十張單子，輸入完以後，出庫作業即告完成，接下來是入庫作業，首先去提貨，一名同學做複核員，一名同學進行對貨物的復位工作，一名同學進行消卡，最後由兩名同學對入庫所有內容的輸入. 六、貨物打包
在學會把貨物入庫的同時,我們還需要學會貨物打包,打包分為自動和手動,在自動打xxxxx程中,要把握好包裝帶與貨物的尺度,相對於手動時間會短一些,手動中,需要的工具會多一點,程序會複雜一點.
七、檢查工作
1、核對貨品：貨物復位，並且貼上貨卡；
2、進行換組盤店，並把盤點單彙總，首先由各組組長給其他組的組員介紹貨品，然後各組組長在回到各組中，共同完成盤點工作，在盤點過程中，我們每組還有分成3個小組，每組3個人，一個盤點人，一個複核人，一個查核人，盤店的人的任務是對貨品編號、規格、數量以及日期等進行填寫，然後交給複核人進行復核，複核人所做的工作與盤點人相同，檢查盤點人的工作結果是否正確，查核人需要對前兩個人的工作再檢查一遍，如果不正確，則由查核人再盤點一便，最後確認出一個正確的值，填寫到盤點單上，三個小組盤點工作完成以後由組張進行盤點記錄彙總，完成以後交給被盤點這一組的組長；
3、盤點單互換，將他們登陸到自己組的盈虧分析表；
4、進行核對，將自己的總帳中的數量與盤點數量進行比較，看是否存在誤差。若有，則分析原因。如果錯誤原因在自己組，則在誤差原因中填寫規劃錯誤，如果是由其他組盤點錯誤，則填寫盤點錯誤，整理好彙總單；
八、改善提案
第五天沒有什麼具體的操作工作，每人只需要提交一份實習報告，對整個實訓過程提出一個或多個意見和建議，以及改善以後的結果如何。這張表就是對倉儲實訓周的一個總結。
九、實訓結束
五天的實訓轉眼就結束了，雖然有點累，但是過的很充實，實訓期間每個人或多或少的掌握了一定的技能。學校的辦學目標就是“培養應用型技術型人才”，而在校學習期間掌握技能也只有通過單獨的實訓周來實現了。學校個了我們這個機會，我們一定要好好抓住這次機會，如果將來在面試的時候，有人問是否經歷過倉儲的工作，我們便有了依據，可以説經歷過。
學校已經盡力為學生添加硬件設施和師資力量了，若想出人頭地的話，最終還是與自己的努力分不開的。自己有多少付出，就會得到多少回報！
這一週的實訓的一個特點就是問題，也就是説問題特別多，雖然這讓我們很頭痛但終究不是一件壞事，問題現在出來總比以後出來的要好。
第一個問題也是在整個實訓過程中都存在的一個問題，因為我們的定向思維導致不能很好的理解題意，以至在實訓過程中走了很多彎路或停滯不前，耽誤了很多時間，甚至導致當天的任務不能完成，敷衍了事。
第二個問題就是對倉儲管理系統和打包貨品的不熟悉。不熟悉就是倉儲管理系統（CCXT），因為是第一次接觸對裏面的一些構造和功能完全不知，甚至那個數據應該輸到哪個地方都不知道。整個階段都是在一步步的摸索的過程。
第三個問題是在MRP系統操作的過程中所遇到的問題，就是“綁定”。在計算最小成本的時候要把所有的數據串聯起來使之成為一個整體，起到改變一個數字就可以改變整個運行結果的效果。
十、經驗體會
經過這一週的實訓我們知道了倉儲管理系統的概念並知道怎樣操作倉儲管理軟件極大的方便了我們畢業以後的工作和擴展了我們的知識面。另一個方面就是學會了我們怎樣使用管理軟件，大家都知道管理軟件的操作是每一個大學生和大多數職工都必須會的，這已經成了一條規定的法則。但我們大學生在平常很少使用Excel，造成我們對Excel的極大的不熟悉，而這次的實訓給我們提供了一個很好的機會來鍛鍊這方面的能力。
實訓目的：通過一週是實訓讓我們對模板的概況、模板系統的組成、模板工程的基本要求、模板的種類等方面有基本的瞭解。
實訓任務：對重慶工業職業技術學院主席台的樑、板、柱、牆進行配模。
實訓總結：
通過這一週的實訓，使我對模板種類、模板的配置、合理選擇模板以及配置模板的要求有了基本的認識。雖然現在完成了任務，但是這期間我也遇到很多問題，而且我也深知對於模板我還有很多要去學習。
由於之前對於模板根本不瞭解，因此在星期一接到任務時很茫然，不知所措，導致這一天在成果上沒有實質性的進展。但是在星期二時理智告訴我，我必須通過問老師問同學去完成任務。然後我就積極的去着手做，但是一開始真的備受打擊，步履維艱。不知道如何配模板、如何選擇規格、不同模板高度的確定、我也不知道不同模板之間應有的位置關係，但是這一系列的問題我都通過問老師以及和同學討論得以解決。並且老師也組織我們班在一訓樓下看了模板，在現場給我們具體講解模板的連接、材質，讓我們真實的感受模板，這對我們後面的工作奠定了基礎。星期三的時候我差不多就算完了，星期四就對星期三的工作進行完善並寫了實習報告。
在實訓中，我主要根據老師所給的圖紙畫出樑、板、柱、板所需模板的形狀，並寫出他們的所在位置，標出他們的尺寸大小，算出他們模板的數量，最後再根據所畫模板的尺寸選擇使用模板的規格，並計算出所使用模板的數量，計算出實際使用模板的面積。我們這組是做主席台使用的模板，在這個過程中，我們遇到了許多問題，在看圖紙的時候有些看不懂，但通過問老師並大家討論得以解決，其中計算樑、板、柱的模板尺寸是最大的問題，因為要考慮到模板之間的搭接，特別是節點模板的留口尺寸計算要注意多個方面，在柱模板配模時，採取大面壓小面，柱與樑接口處，採取模開槽，樑底模及側模與槽邊相接；樑底模、樑側模、板模的配製應考慮壓邊順序，一般為樑側模壓樑底模、板模壓樑側模。選用模板的規格時，要注意節省材料。通過這次模板實訓，我知道了在模板的作用、種類以及他的基本要求，最重要的是明白了模板的下料配製，並對膠合板模板和鋼模板有了一定的認識。
再談談我對模板的認識。模板是使新拌混凝土在澆築過程中保持設計要求的位置尺寸和幾何形狀，使之硬化成為鋼筋混凝土結構或構件的模型。模板是由模板和支承體系兩部分組成的。模板的基本要求有：
1.有足夠的承載力、剛度和穩定性，能可靠地承受澆築混凝土的重力、側壓力以及施工荷載；
2.保證工程結構和構件各部位形狀尺寸和相互位置的正確；
3.構造簡單，裝拆方便，便於鋼筋的綁紮與安裝、混凝土的澆築與養護等工藝要求；
4．接縫嚴密，不得漏漿。
規格尺寸
模板的種類有很多，根據材料的不同可以分為木模板、鋼模板、鋼木模板、膠合板模板、塑料模板、鋁合金模板等。其中鋼模板包括平面模板、陰角模板、陽角模板和連接角模，平面模板用於基礎、牆體、樑、板、柱等各種結構的平面部位，它由面板和肋組成，肋上設有U形卡孔和插銷孔，利用U形卡和L形插銷等拼裝成大塊板； 陽角模板主要用於混凝土構件陽角；陰角模板用於混凝土構件陰角，如內牆角、水池內角及樑板交接處陰角等；角模用於平模板作垂直連接構成陽角，定型組合鋼模板的`連接件包括U形卡、L形插銷、鈎頭螺栓、對拉螺栓、緊固螺栓和扣件等。膠合板模板的特點有：板幅大，板面平整。既可減少安裝工作量，節省現場人工費用，又可減少混凝土外露； 承載能力大，特別是經表面處理後耐磨性好，能多次重複使用；材質輕，厚18mm的木膠板，單位面積重量為50kg，模板的運輸、堆放、使用和管理等都較為方便；保温性能好，能防止温度 變化過快，冬季施工有助於混凝土的保温；鋸截方便，易加工成各種形狀的模板；便於按工程的需要彎曲成形，用作曲面模板。
實訓是大學生活的第二課堂，是檢驗真理的試金石。在課堂上，書本中抽象的敍述説明，往往使我們一下難以很好掌握，但當我們面對着實物實際的操作後，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關的知識點。更重要的，實習能使我們在能更加熟練、精準的操作基礎上，更貼近實際運用的作業，及獨立的完成所需的測量實際任務，這樣也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。 所以，深知實習重要性的我必須認真的把握好這難得的學習機會。
一、實習目的
1、瞭解建築電氣及智能化專業。
2、學習樓宇自動化及其相關知識。
3、瞭解樓宇科技及其相關。
4、提高觀察能力，思考能力，培養對專業課程的興趣，增強感性認識，穩定專業思想。
二、實習內容
<一> 視頻觀看實習階段
實習的前四天，老師組織我們觀看了樓宇自動化相關的視頻資料，讓我們對智能建築，樓宇自動化和樓宇科技等概念有了一個大體的認識。通過學習，我們對各種線纜製作，攝像頭安裝，安防系統施工，消防系統等有了初步的認識。除此之外，通過課後查閲資料，我還學到了以下知識。
1、智能建築
修訂版的國家標準《智能建築設計標準》（GB/T50314-20xx）對智能建築定義為“以建築物為平台，兼備信息設施系統、信息化應用系統、建築設備管理系統、公共安全系統等，集結構、系統、服務、管理及其優化組合為一體，向人們提供安全、高效、便捷、節能、環保、健康的建築環境”。
智能建築是一個大概念。它包括信息設施系統、信息化應用系統、建築設備管理系統、公共安全系統和機房工程。原來的安防、消防、樓宇自控、電話/電視/計算機、網絡統統收入囊中，包括信息通信、計算機、自動化控制、建築電氣等技術領域，涵蓋新建、擴建和改建的辦公、商業、文化、媒體、體育、醫院、學校、交通和住宅等民用工業建築等智能化系統的工程設計。
2、樓宇自動化系統
樓宇自動化系統(BAS)對整個建築的所有公用機電設備,包括建築的中央空調系統、給排水系統、供配電系統、照明系統、電梯系統，進行集中監測和遙控來提高建築的管理水平，降低設備故障率，減少維護及營運成本。
設計樓宇自動化系統的主要目的在於將建築內各種機電設備的信息進行分析、歸類、處理、判斷，採用最優化的控制手段,對各系統設備進行集中監控和管理，使各子系統設備始終處於有條不紊、協同一致和高效、有序的狀態下運行，在創造出一個高效、舒適、安全的工作環境中，降低各系統造價，儘量節省能耗和日常管理的各項費用，保證系統充分運行，從而提高了智能建築的高水平的現代化管理和服務，使投資能得到一個良好的回報。樓宇機電設備監控系統，作為智能建築樓宇自動化系統非常重要的一部分，擔負着對整座大廈內機電設備的集中檢測和控制，保證所有設備的正常運行，並達到最佳狀態。
樓宇自動化系統也叫建築設備自動化系統(Building Automation System簡稱BAS)，是智能建築不可缺少的一部分，其任務是對建築物內的能源使用、環境、交通及安全設施進行監測、控制等，以提供一個既安全可靠，又節約能源，而且舒適宜人的工作或居住環境。
樓宇自動化系統通常包括暖通空調、給排水、供配電、照明、電梯、消防、安全防範等子系統。根據我國行業標準，BAS又可分為設備運行管理與監控子系統和消防與安全防範子系統。一般情況下，這兩個子系統宜一同納入BAS考慮，如將消防與安全防範子系統獨立設置，也應與BAS監控中心建立通信聯繫以便災情發生時，能夠按照約定實現操作權轉移，進行一體化的協調控制。
3、消防報警系統
消防報警系統就是一種及時發現和通報火情並採用措施控制撲滅火災的自動消防設施。要保證大樓內人員、設備的安全，隨時監控設備的運行環境，系統的沒置即使投資大一些也應選用較先進、高可靠性、誤報率低的產品。
火災報警系統屬於智能大廈系統的一個子系統，但其又在完全脱離其他系統或網絡的情況下獨立地正常運行和操作，完成自身所具有的防災和滅火的功能，具有絕對的優先權。火災報警系統的結構、組成、功能都應符合我國現行的規範。
綜合性智能化大廈作為一座現代化建築，應具備一套滿足其功能要求的智能化建築系統。火災報警系統正是為了保證大樓的安全運行，發揮大樓的智能化作用而啟用的。火災報警系統的專業設備系統應設置先進、結構合理、功能齊全、運行可靠。
4、監控安防系統
監控安防系統是應用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環路內傳輸視頻信號，並從攝像到圖像顯示和記錄構成獨立完整的系統。它能實時、形象、真實地反映被監控對象，不但極大地延長了人眼的觀察距離，而且擴大了人眼的機能，它可以在惡劣的環境下代替人工進行長時間監視，讓人能夠看到被監視現場的實際發生的一切情況，並通過錄像機記錄下來。同時報警系統設備對非法入侵進行報警，產生的報警型號輸入報警主機，報警主機觸發監控系統錄像並記錄。典型的監控安防系統的構成主要包括：前端部分;傳輸部分;控制部分;電視牆顯示部分;防盜報警部分;系統供電。
以上是在視頻實習階段和課後，我學習到的相關理論知識，但是仍然缺乏對各個概念和系統的直觀認識和實踐知識。在接下來的實習中，我們去酒店實習參觀，彌補了這一空缺。
<二>酒店參觀實習階段
在酒店的參觀實習過程中，我們首先參觀了該酒店的監控中心。監控中心是該酒店的監控系統和消防安防系統的中心。在此，我們學習到了各種不同的'攝像頭以及它們的特性。包括普通的黑白攝像頭，夜間能正常攝像的紅外攝像頭，在捕捉到動作時才工作的特殊的攝像頭等。該酒店監控中心內還設有火災報警顯示系統和各種控制系統。如酒店各樓層平面圖，各樓層的防火捲簾門，風機等的控制裝置。隨後，我們參觀了該酒店的各種火災報警裝置，如温感報警器，煙感報警器，緊急火災報警按鈕，火災應急電話，防火捲簾門等。最後，我們參觀了該酒店的空調室。空調室設在地下室，裏面有很多大型設備，通過工作人員的解説，我們才瞭解到，原來空調室內的裝置，就是一箇中央空調的組成部分。工作人員詳細的介紹
了中央空調的系統結構和工作原理，讓我們對中央空調系統有了直觀的認識。該酒店採用的是溴化鋰中央空調。通過課後查閲相關資料，我還學習到以下知識。
1、火災報警裝置
火災報警裝置：是指在火災自動報警系統中，用以接收、顯示和傳遞火災報警信號，並能發出控制信號和具有其它輔助功能的控制指示設備稱為火災報警裝置。火災報警控制器就是其中最基本的一種。火災報警控制器擔負着為火災探測器提供穩定的工作電源；監視探測器及系統自身的工作狀態；接受、轉換、處理火災探測器輸出的報警信號；進行聲光報警；指示報警的具體部位及時間；同時執行相應輔助控制等任務。是火災報警系統中的核心組成部分。通常有煙感報警器，温感報警器，光感報警器等。
2、中央空調
空調是空氣調節的簡稱，是使室內空氣温度、濕、清潔度和氣流速度（簡稱四度）保持在一定範圍內的一項環境工程技術，它滿足生活舒適和生產工藝兩大類的要求。
中央空調是由一台主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的 房間以達到室內空氣調節目的的空調。採用風管送風方式，用一台主機即可控制多個不同房間並且可引入新風，有效改善室內 空氣的質量，預防空調病的發生。
溴化鋰製冷機，簡稱溴冷機，目前世界上常用的吸收式製冷機種。真空狀態下，溴化鋰吸收式製冷機以水為製冷劑，溴化鋰水溶液為吸收劑，製取0℃以上的低温水，多用於中央空調系統。 溴化鋰製冷機需要的熱源來驅動，主要在天然氣，柴油，煤油，水蒸汽，熱水等，因此在電力供應不足的地區有較大的應用優勢。
三、感悟及體會
通過五天有組織，有目的的實習，我瞭解到了很多關於建築電氣及智能化專業方面的知識。在視頻學習階段，我學習到了樓宇自動化，智能建築，消防安防系統等的理論知識，增加了自己的事業，提高的專業知識水平。而在之後的參觀實習中，我對各種系統有了直觀的認識，結合之前學到的理論知識，使我更系統地掌握了所學專業知識，加強了對樓宇自動化的認知和認同；培養了對所學專業的興趣和熱情；激發了學習專業理論知識的積極性。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎。我相信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。
一、實訓目的
使學生在實習當中感觸最深的便是實踐聯繫理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括起動系、充電系、點火系、雨刮系、燈火系等。本次實習的目的主要是使學生對汽車元件及整機裝配工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛鍊學生的實際動手能力，使學生的理論知識與實踐充分地結合，掌握各個電氣系統的元件檢修檢測方法，熟悉各個系統的常見故障現象，分析故障原因，熟悉常見故障的排除方法。
二、實訓內容
發動機起動困難的故障排除
（1）進行故障自診斷。
（2）檢查怠速時進氣管的真空度。
（3）檢查空氣濾清器。如有濾芯堵塞，應清洗或更換。
（4）如果節氣門在1／4左右開度時發動機能正常起動，而節氣門全關時起動困難，應檢查怠速控制閥及附加空氣閥是否工作正常。在冷車怠速運轉中，拔下怠速控制閥線束插頭，或者在冷車怠速運轉時將附加空氣閥過氣軟管用鉗子夾住，如果發動機轉速沒有下降，説明怠速控制閥工作不正常，應檢查怠速控制閥及其控制電路。
（5）檢查燃油壓力。
（6）檢查水温傳感器或空氣流量計。拔下水温傳感器或空氣流量計線束插頭，用萬用表測量水温傳感器和空氣流量計各接線端之間的電阻。如果阻值不符合標準，應更換。
（7）如果是在冷車時不易起動，而熱車時起動正常，應檢查冷起動噴油器工作是否正常。
三、對學生的要求
1.應掌握各電路系統的工作原理及各部件的組成，會使用汽車電路檢測與維修所必須的器材與儀器。做好個人防護工作。檢測與維修作業完成後，將所有器具清潔、歸整。2.能熟練使用汽車全車電路檢測與維修常用的.工具和儀器。汽車全車電路檢測與維修常用的工具和儀器主要有：萬用表、導線、電源、模擬試驗枱等。3.在汽車全車電路檢測與維修注意事項電路檢測，確定導線連接完好；電路檢測，各個用電器需並聯連接；電路檢測與維修時操作規範；電路檢測與維修時應做好人身防護；電路檢測與維修應確保電路無故障。
四、心得
本次實習的對學生很重要，是學生實踐中的重要環節。在以前學生接觸的都是一些理論知識，實訓注重學生動手鍛鍊。沒有多少東西要學生去想，更多的是要學生去做，使學生明白好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做它，就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與想象不一樣，這次的實訓就是要學生跨過這道實際和理論之間的鴻溝。將學到的理論通過實踐被學生所真正掌握，為今後的工作打下堅實的基礎。
一、實訓目的
1、掌握急性中毒病情的判斷和電動洗胃操作技術。
2、熟悉電動洗胃使用目的，注意事項。
3、操作中工作認真、嚴謹，愛傷觀念強。
二、實訓內容
1、自動洗胃機洗胃操作技術。
三、實訓用物
1、電動洗胃機、洗胃溶液、水桶、水温計、橡膠單、胃管等
2、護理訓練模擬人。
3、臨牀案例、監護記錄單和筆。
四、實訓方法
1、複習相關理論(結合臨牀案例，講述自動洗胃機洗胃操作技術使用的`目的及注意事項)。
2、展示實訓用物。
3、教師講解並同步示教(在模擬患者身上進行自動洗胃機洗胃操作技術。)
4、學生6～8人為一組進行練習，教師巡迴指導。
5、師生共同評價練習情況。
6、教師小結。
7、佈置寫出實訓報告。
五、操作流程
1、準備工作：備物→檢查洗胃機功能→核對、解釋→擺體位→連電源。
2、插胃管：鋪巾、置盤→量管、潤管→插管→驗證是否在胃內。
3、洗胃：連洗胃機→按手吸→按自動。
4、洗胃觀察：→ 觀察患者及洗胃液→更換洗胃液
5、洗胃完畢：關機→留置胃管→撤連接管。
6、記錄。
7、安置病人。
8、整理用物：清洗洗胃機及連接管→連接管用消毒液浸泡。
六、分析討論
簡述電動洗胃機注意事項。
一、實訓説明
(1)實訓時間：XX年07月28日至XX年09月12日
(2)實訓地點：世紀風情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學等。
(3)實訓性質：專業實訓
（4）實訓計劃：①掃街 ②擺攤 ③入户宣傳等
二、實訓單位簡介
原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟件、教育培訓於一體的科研機構。機構研發的“全新中學生學習輔導專家系統”——國家課題，得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。
三、實訓環境
實訓初期，我們11小組一共7個成員，一直在老師所規劃區域進行產品宣傳以及推廣。在XX年11月30日我們與12小組合並，組成一個大組。組長陳x、副組長劉x、王x。而後大組一起進行產品宣傳與推廣。
四、實訓過程
（1）瞭解產品
實訓初期，我們因為對產品具體概念不清楚，需要進行學習、瞭解產品理念。所以最初我們組所有成員到公司進行了產品知識培訓。
（2）瞭解環境
作為初次到社會上去工作的學生來説，對社會環境等各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我們所執行的是掃街，由於不清楚瞭解具體地方實際情況，我們只能盲目的進行人員掃街，效果很差。而且沒有具體的規劃和計劃，組員盲目性較強。而後我們對實際環境進行了分析，發現世紀風情與天澤園都屬於高檔小區，但是裏面居住的`人大部分是白領階層的中青年。要麼太年輕沒有孩子，要麼孩子還小，不需要產品的價值。而桃湖村則是人流量較少，而且購買力較低。而據我們對洪都中學周圍的居民中得到的消息，洪都中學教育水平並不怎麼好，我們也看到校外有學生抽煙，在校門口張貼的大學聯考紅榜上，90%的上榜學生都只是專科院校。
（3）實際行動
在每個規劃地點擺攤，守株待兔。擺點周圍有宣傳組員進行宣傳，張貼海報。到周邊店鋪邀請家長前來觀看產品展示，有人員向其進行詳細講解。
（4）遇到問題
在最初的掃街，碰到的問題很多，大部分都是行人沒有興趣與你繼續交談下去，還有就是行人的防衞心理很強。宣傳人員的語言表達能力也不是很強，很難和顧客進行流暢的交談。而擺點則遇到很大的問題，由於世紀風情和天澤園都為高檔小區，很難進入小區進行擺攤，而且經常受到保安的驅趕。而入户則是很在幾秒鐘之內就已經結束了，客户一邊都不讓我們進入其家中。
五、實訓期工作總結和收穫
實訓期間，我對產品的宣傳和推廣有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實訓的工作只是所學專業中的部分步驟，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。
我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了團隊的配合，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的實際操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。
六、致謝
感謝xx教育科技有限公司給了我這樣一個實訓機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這麼短時間內學到那麼多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒有你們，我們很難有繼續進行下去的信心。此外，我還要感謝我的實訓指導老師程兆兆老師，在實訓期間指導我在實訓過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
一、實訓目的
1、通過低電壓電器控制技術實訓,使學生對常用的電工工具、儀器儀表的使用，一般動力線路的佈線、常用電器設備的安裝使用以及電工安全作業獲得基本訓練，掌握其中的一些基本知識並有一定的感性認知。
2、通過實訓樹立正確的勞動觀念，發揚理論聯繫實際、精益求精的科學作風和實事求是的工作態度，為今後從事生產、發展事業打下必要的良好的技能基礎。
二、實訓的要求
1．掌握電氣元件的結構、工作原理及在電路中的作用；
2、學會識讀電氣控制電路圖，並能熟練地分析各種控制電路的工作原理；
3、掌握按電氣圖裝接電路的技能和工藝要求；
4、學會利用萬用表檢查電氣元件、主電路、控制電路的方法，並根據檢查結果或故障現象判斷故障位臵；
5、通過對三相異步電機正轉、反轉、停機控制等線路的安裝接線，掌握由電氣原理圖接成實際操作電路的方法；
6、掌握電源電路電能測量的四種接線方案，學會電能表的接線方法與保護電路的設臵方法；
7、加深對電氣控制系統各種保護、自鎖、互鎖等環節的理解；
8、學會分析、排除電源電路、主電路、控制電路故障的方法。
三、實訓內容
1、練習電源電路、主電路、控制電路的接線方案和電路工作原理；
2、訓練根據電源電路布臵與電能測量的四種方案接線；
3、訓練三相異步電機正轉、反轉、停機等接線方案；
4、訓練利用萬用表檢查電氣元件、主電路、控制電路的方法；並根據檢查結果或故障現象判斷故障位臵，修復電路排除故障。
四、實訓過程要求
1.紀律要求
不準穿裙子、西服、皮鞋，實訓期間必須穿工作服（或學生服）、膠底鞋；注意安全、遵守實訓紀律，做到有事請假，不得無故不到或隨意離開；實訓過程中要愛護實訓器材，節約用料。
2.工藝要求
(1)檢驗器材質量
在不通電的情況下，用萬用表或肉眼檢查各元器件各觸點的分合情況是否良好；用手感覺熔斷器在插拔時的鬆緊度，及時調整瓷蓋夾片的夾緊度；檢查按鈕中的螺絲是否完好，是否滑絲；檢查接觸器的線圈電壓與電源電壓是否相符。
(2)安裝電器元件
①組合開關、熔斷器的.受電端子應安裝在控制板的外側；
②各元件的安裝位臵應合理整齊、間距勻稱，便於更換；
③緊固各元器件時應用力均勻，緊固程度適當。在緊固熔斷器、接觸器等易碎元件時，應用手按住元件，一邊輕輕搖動，一邊用旋具輪流旋緊對角線的螺釘，直至手感搖不動後再適度旋緊一些即可；時間繼電器上的端點小而脆，在接拆線時應特別注意，須一手擰螺絲一手托住端點。
(3)板前明線佈線
佈線時應符合平直整齊、緊貼敷設面，走線合理及節點不得輕動、露銅不得過長等要求。其原則：
①走線通道應儘可能少，單層平行密排，並緊貼敷設面；
②同一平面的導線應高低一致或前後一致，不能交叉。但必須交叉時，該根導線在接線端子引出時，水平架空跨越，但必須屬於走線合理；
③佈線應橫平豎直，變換走向應垂直；
④導線與接線端子或線樁連接時，應不壓絕緣層，不反圈及不露銅過長，並做到同一元件、同一迴路的不同接點的導線間距保持一致；
⑤一個電器元件接線端子上的連接導線不得超過兩根，端子排上的每節接線樁上一般只允許連接一根；
⑥佈線和剝線時嚴禁劃傷線芯和導線絕緣；
⑦需在螺絲上打圈接線時導線不得反圈。
(4)自檢
①檢查萬用表的電阻檔是否完好、表內電池能量是否充足；
②檢查控制迴路時，可用萬用表表棒分別搭在FU2的出線端上，此時讀數應為∞，按下啟動按鈕時，讀數應為某條支路上的單個或幾個接觸器線圈的並聯直流電阻阻值，在較繁電路中，應能找出其他迴路，並用萬用表的電阻檔進行檢查；
③檢查主電路時，可以在用手下壓接觸器的接點來代替接觸器的吸合時的情況進行檢查。
(5)通電試車
通電前必須自檢無誤並徵得指導教師的同意，通電時必須有指導教師在場方能進行。在操作過程中應嚴格遵守操作規程以免發生意外。
五.實訓過程中使用的電氣測量儀器儀表、工具、低壓電器及材料
1、使用的電氣測量儀器儀表
萬用表
試電筆
單相電度表
三相電度表
2、工具
老虎鉗 夾線鉗 剪線鉗 -字螺絲刀 +字螺絲刀 尖嘴鉗 鐵錘 電工刀
3、器材
四孔插座 雙刀單擲開關 燈座 司空插頭 燈泡 星三角啟動器 正反轉開關 交流接觸器 熱繼電器 熔斷器 單相開關 三相開關 按鈕開關 閘刀開關 空開軌道 電流互感器 三相電機 幫線條 螺絲 釘子 木板
短短兩週的金工實習,隨着昨天下午最後一節筆試的結束而結束了，銑牀實訓報告。在這段時間,我學到了很多東西,見識了許多新奇的工藝,也瞭解到了技工人員的工作環境。我想這兩週的實習將給我以後的工作帶來許多寶貴的經驗。
實習的第一天就傻傻地來到車間，沒想到原來我們要做的是學習一個軟件――solid works，不過真的很好玩呢，照着教程一步步來，我們都學得很認真！學習了基本的操作後，我就發揮自己的想象力，試着畫一個立體圖形，並嘗試用工具把它模擬出來，結果，失敗！呵呵，那時才發現，原來，要掌握一個軟件真的不是想象中那麼簡單，要熟練的利用它來製作我們所需的工件就更加難了，以後真的要好好學習啊！
接下來，最驚心動魄的一幕來了――安全教育。看着一幕幕慘不忍睹的畫面，真的危險無處不在啊，我不自覺的想象未來兩週就要親身感受這個實習了，自己會否出現這樣那樣的安全問題呢？我越想越忐忑不安，提心吊膽的看完片子，我暗自保證：一定要小心啊！！
第二天，感覺真正的實習開始了。銑工，一個從未聽説過的工種，令人期待。一進車間，還未等到老師來，我就不好受了――機油味濃。説實的`，生平對汽油，柴油，機油等都非常敏感，甚至厭惡，今天可真是個考驗啊！經過老師的講解，我才明白到，其實只要我們照足安全規範來操作，危險係數並不像我們想象中高。這番話，讓我吃了定心丸。在這位uncle的詳細解説底下，我們明白了銑牀的結構，規格，操作方法等有關信息。之後，是一位漂亮lady來教我們如何用銑牀削工件。呵呵，我們聽得特專心！明白操作後，我們興奮的來到銑牀面前，開始我們的處女作了――把一根直徑25mm的圓柱鐵塊削成17mm x 16mm的方柱體。我的難題又來了，整個銑牀滿是油，而且，切削的過程都要潤滑。糟了，我平生也最怕接觸這些油膩的東西，唉，慘！然而，實習就是實習，我有這個心裏準備的了，於是，我勇敢的動手了。一毫米一毫米的切削，讓我感受到時間的漫長，而且，整個過程都要注意很多細節問題，一錯都會造成危險，所以，我絲毫不敢掉以輕心。兩人合作削一塊鐵，説來簡單做就難了，幸好，在我們的合作底下，終於完成了生平第一塊工件的生產。還未完了，思考題來了，實際操作後，我們對問題的認識就大大加深了，做起題目來特有感受和想法，覺得安排不錯！這時候，我們的團隊精神也發揮作用了，很快，就這樣，我們就完成了一天的工作。
接着下來的日子，作息都差不多。我們先後做了數車928，數銑990，化學加工，注塑擠塑，磨牀齒輪，電火花加工，數車980，線切割等八個工種，感覺除了新鮮之外，比前兩天多了一個――累！真的，開始由於太興奮了，完全忘記了累，可接着下來，我就徹底感受到了工人的累跟苦。簡單説説上述工種吧。
首先，數車跟數銑就沒什麼好説的，跟solid works 差不多，在電腦裏畫圖，然後用軟件模擬加工過程，考的無非是你學習軟件的能力和編程序的能力，感覺沒動手操作機器有意思。但要一提的是，數車928那天我花了一箇中午時間編好了程序，以為下午輸入電腦就可以很快搞定，想不到一運行就出問題了，切割停下來了，完成不了。最後，經過一個多小時的戰鬥，我才解決了這個問題。那時候的感覺，真的令人難以忘懷，靠自己的能力攻克一個難題，超有成就感啊！
化學加工跟電火花加工都有點特別，不是光體力活，更重要的是看我們的創造力跟想象力。化學加工給我的印象蠻深的，其流程是這樣的:對鋁及其合金零件進行機械加工-除油脂-清洗-化學拋光或電拋光-清洗-陽極氧化-清洗-中和(染色 清洗)-封閉處理-畫圖-雕刻-化學腐蝕-清洗-中和-清洗-烘乾。按這樣的加工流程加工出來的成品就像一塊藝術品,鮮豔明亮的底色再加如精雕細琢般的圖畫,栩栩如生的浮現在那塊鋁合金零件上。有時真讓人不敢相信那是自己做出來的，實在是太不可思議了。倘若不是金工實習,我可能真的一輩子也不會知道圖畫也可以這樣畫的。而電火花是在加工過程中通過工具電極和工件電極間脈衝放電時的電腐蝕作用進行加工的一種工藝方法，我們那天上午做一個電極，形狀自定，下午要做的工作就是放置好工件,對好刀,其它的事情就留給電腦去完成。由此加工出來的工件上就會留下一個凹陷的形狀(上午你自己所做的),看上去非常好不錯。
第一部分大綱説明
一、課程的性質與任務 企業資源規劃（ERP）綜合實訓課程是中央廣播電視大學計算機信息管理專業的綜合實踐環節課，4學分，72學時，開設一學期。
實訓課程的主要內容包括：企業經營沙盤模擬實戰演練、ERP系統初始化和ERP系統日常操作的綜合訓練。
通過本課程的學習與實踐，使學生在思想上，充分理解ERP的管理思想以及ERP系統在企業中的重要作用；在知識上，掌握ERP基本原理和核心業務流程，通過ERP軟件系統運作的過程，理解信息系統與企業管理間的關係；在能力上，通過模擬企業經營過程的實戰演練，使學生將所學知識融會貫通，提高學生分析問題和解決問題的能力；在綜合素質上，加強學生實踐能力，提高學生的綜合素質，以滿足社會需要。 二、與相關課程的關係
本課程是中央電大計算機信息管理專業的綜合實踐環節課。其先修課為“ERP原理與應用”。
三、課程的教學要求
1.瞭解機械製造型企業的業務流程；
2.理解ERP系統環境下的企業業務流程；
3.掌握ERP軟件中的主要功能及其主要操作；
4，掌握ERP軟件中的基礎設置和主業務流程；
5.掌握ERP軟件系統解決方案。 四、課程教學方法和教學形式建議
1．本課程的特點是：實踐性強、涉及面廣，因此建議採用在計算機教室進行講授的教學形式，講授、實驗與課堂討論相結合。
2．實訓1“沙盤實戰演練”屬於瞭解企業經營過程的基礎性訓練，建議在先修課《ERP原理與應用》開課前進行，並組織學員集中操作；實訓2至實訓10，屬於熟悉ERP系統操作流程及解決方案的操作性訓練，建議在計算機機房組織教學。
3．應充分利用CAI課件，加強實踐能力的培養，以增強動手能力。並建議在條件允許情況下，使用“易飛ERP系統”和“企業經營沙盤教具”完成全部實訓內容。
4．指導教師應對實訓內容的重難點進行集中講解，並指導學生認真完成實訓內容，保證上機機時不少於本教學大綱規定的實驗學時。
5．應充分利用網絡技術進行授課、答疑和討論。
第二部分媒體使用與教學過程建議
一、課程學時分配
本實踐環節教學總學時數為72學時，4學分。學時分配如下：
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二．實訓環境
依據實訓內容，實訓環境分為兩部分：企業經營沙盤實戰環境和ERP系統操作環境。 關於企業經營沙盤實戰環境，設有企業經營沙盤教具或CAI課件。企業經營沙盤教具是專門為企業經營沙盤實戰演練內容相配套的教具，學生通過集中使用教具的實踐過程，以及實踐過程中教師針對實際演練結果的階段性講解分析，真實感受企業經營過程，達到實訓要求，但需要購置企業經營沙盤教具；CAI課件則以企業經營沙盤教具為平台，設有企業經營沙盤實戰演練錄像、單個企業經營過程演示以及配有相應交互操作練習和知識點提示，學生通過反覆操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用企業經營沙盤教具。
關於ERP系統環境，設有神州數碼管理系統有限公司易飛ERP系統（簡稱易飛ERP系統）或CAI課件。易飛ERP系統是實際商用ERP系統，學生可以直接在系統中藉助文字教材和IP課件進行實際操作，學生通過對真實系統的實踐活動達到實訓要求，但需要與神州數碼管理系統有限公司協商選購；CAI課件則以易飛ERP系統為平台，模擬全部與教材內容相關的實驗過程，並配有相應交互操作練習與測試訓練，學生通過反覆操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用易飛ERP系統。
三、多種媒體教材的總體使用説明
本課程使用的教學媒體有：文字教材、CAI課件、IP課件。‘’
1．文字教材：主要教學媒體。通過模擬企業實際案例，給出解決實際問題的各項任務，以及針對每一項任務的解決方案，為實訓操作提供資料，是實訓操作的基礎。
2．CAI課件：主要實踐媒體。包含企業經營沙盤實戰演練環境和ERP系統綜合實訓環境、各實訓環節重點難點分析、練習/測試題。學生通過交互式練習和操作，完成全部實訓內容。
3．IP課件：講授實訓課程的重點、難點，尤其側重對系統的操作演示以及操作過程中涉及到的原理講解，是對文字教材的強化和補充，幫助學生順利完成實訓內容。 四、教學環節
本課程以文字教材為基礎，CAI課件為主要實踐環境和訓練工具，以IP課件為輔助教學媒體強化課程的重、難點內容，加深學生對實訓內容的理解，掌握ERP軟件系統流程的操作方法。網上教學與教學進度同步，輔以辦學試點單位教師的面授輔導，提高教學質量。 五、考核及要求
各地電大要對學生完成實訓的情況進行考核，由教學點審核、驗收。考核建議如下： 1．沙盤演練建議通過考勤、總結報告的形式完成；
2．系統操作建議通過每一實訓的.實驗報告（實訓任務、目的、操作流程、操作步驟、實訓小結等）、CAI課件的測試結果等形式完成； 3．該實訓環節為本專業的必修環節，不得免修；
4．未達到該實訓環節要求或抄襲作假者，按不及格處理。 5．各地電大應根據本大綱的內容和要求制定該環節的實施細則，以保證本環節的順利實施。
第三部分 綜合實訓內容與要求
實訓1沙盤實戰演練（8學時） 一、實訓內容
首先將企業資源、企業組織、企業的外部環境等企業基本元素清晰、直觀地展現在一個沙盤和教室之中；然後將學生分配在若干個基本元素相同、相互競爭的模擬公司裏，根據市場需求預測和競爭對手的動向，親自制定公司產品、市場、銷售、融資、生產方面的長、中、短期策略，體驗公司的各種經營活動；並在年末用會計報表結算經營結果，並通過經營狀況的分析，制定新的一年的經營方案，完成下一年的經營任務。 二、實訓要求
1．從高層管理者的角度瞭解企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略策略，並尋求最佳的利潤機會；更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本；深入的理解財務的戰略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。
2．從中級管理者的角度瞭解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。
3．從企業全局的角度理解部門溝通的重要性以及業務流程的基本思想。
4．從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。只有以團隊方式工作，建立一種團隊的共同語言，提高每個人的商務技巧，才能使每個人都能支持公司既定的戰略決策，共同致力於公司生產力和利潤的提高，公司才能在市場競爭中得到最後的勝利。 實訓2管理維護數據（4學時） 一、實訓內容
1．完成錄入多公司信息、用户信息等；
2．用户權限等的設置；
3．其他設置。
二、實訓要求
1．瞭解ERP系統中的組織結構管理特徵；
2．掌握管理數據維護的主要目的；
3．掌握基本信息設置的基本方法。
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