隨着個人的文明素養不斷提升，報告有着舉足輕重的地位，報告包含標題、正文、結尾等。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的調查報告2022，歡迎閲讀與收藏。
所在的藥店是我鎮一傢俬人藥店。在當地屬於規模較大的藥店，該藥店一直堅持以“立志為民，健康眾生”的服務宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質量，高水平的醫藥零售及服務工作。我們藥店主要的業務就是藥品的銷售，消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業員的介紹和答疑，大大增進了用藥的安全性。
藥店只有一層，面積也不是很大。早上去，我先要掃地，得每個角落都掃乾淨了。有顧客來的時候我要上前很禮貌的説“請您坐下稍等一會兒，我姐姐很快就來了。”然後我就去喊我姐姐過來（姐姐挺忙的，常常不在）。在等我姐姐來的這段時間，我會隨意的和顧客聊幾句，使他不會感覺等太久了。沒人來的時候，我就擦櫃枱玻璃，別小看這活，還真是挺累人的。擦完櫃枱，閒着沒事的時候，我就會看看藥品的説明，瞭解並且記着每種藥的功用和禁忌，增長知識嘛。有時候也會和姐姐聊聊天，問她一些疾病的原因和治療方法。姐姐有時也和我説説我工作中的錯誤和缺點，我也很虛心地聽她説，她説看一個人怎麼樣並不僅僅是看他學歷、文憑怎麼樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。我承認我是懶了點有點。姐姐還對我説：“你跟我們不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？”確實，聽了我的姐姐對我所説的金玉良言，我的確讓思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，姐姐給我指明瞭很好的一個努力方向。
剛去藥店先學習辨別藥物的具體位置，藥品的分類和具體擺放的位置，並且能説一段自己的話語讓顧客去購買並且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎麼説怎麼去做，找不到藥品還經常拿錯藥品，在別人的幫助下我漸漸熟悉了各類藥品也知道了怎樣去幫別人介紹藥品。
在藥房的學習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化藥，行瘀氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項：由於中藥的質地、性質往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮實踐常不相同，有先煎、後下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質和質地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘後，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，後轉文火煮。中藥是能夠完全治癒疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。西藥是現在藥品的主力，在推薦藥品時要確保推薦藥品的準確無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應先問顧客平時用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購買消炎類藥品時應先問顧客是否對紅黴素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應。為了確保藥品的質量，藥品一經銷售，不得退換。這就要養成認真負責的工作態度。西藥的多種應用，如西咪替丁用於消化道潰瘍，但在皮膚的應用中也很常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療目的'。在這裏不僅是學習了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入瞭解，進一步的瞭解了藥品
作為一名藥學專業的學生，只學習書本是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我利用寒假去藥店實踐並接受鍛鍊。在藥店實習時我學到了很多，比如顧客購藥時，感冒會買幾種感冒藥同時服用，胃病會買幾種治胃病的藥同時服用：稍有炎症就會同時服用幾種消炎，在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由於同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然後做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現的應口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱情。
在藥房我學到了很多很多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其在藥學的中藥方面自己本身就是學中藥專業的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變萬化所以我要學習的還有更多更多。
在實踐同時，我每天都認真的進行自我檢討，改掉了許多之前的壞毛病，培養了自己良好的生活習慣，比如説提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉；與此同時，我沒有忘記虛心向老員工請教學習，從他們身上我學到的不僅僅是如何做到一個合格的藥品銷售員，更重要的事學習到了熱心奉獻、一絲不苟的工作作風和不驕不躁，積極樂觀的良好心態，為我以後的工作生活打下堅實的基礎。
經過寒假的實踐學習，我進步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才剛剛開始，路還很長，需要自己去踏實地走好每一步，我會牢記我們的校訓和正信的精神，並時刻提醒自己要好好學習，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人！
一、特產種類：
1．工藝品、加工類產品
蝶翅畫和其它動植物標本系列產品
品 條紋珠
金剛珠 佛珠 星月珠 瓊珠 藤器 金飾品和珠寶 其它工藝品、紀念品
此類產品暫無大型加工廠，均由本地小型經銷商自行加工經營，市場價格不穩定。
2．熱帶水果
芭蕉 菠蘿 黃皮菠蘿蜜橙子 黃椰子
番荔枝 番石榴海南柚子
3、海南珍珠產品
京潤珍珠
海南京潤珍珠主要以專業研製、養殖、生產、銷售海水珍珠及及珍珠系列
保健品、化粧品及生物製品的高科技企業。
產品種類：各類珍珠系列保健化壯品、保健品及海水珍珠，其中海水珍珠富含人體必需的'氨基酸、牛磺酸、微量元素和礦物質，具有安神定驚、免疫調節和修復受損細胞的作用，能延緩衰老，令肌膚美白自然，有彈性。 公司地址：海口市金盤工業開發區建設路京潤珍珠大廈。 電話：0898-66826149 、66818593 傳真：0898-66818819 網 址 ：。
海潤珍珠
三亞海潤珠寶有限公司是集珍珠養殖、科研、珍珠飾品設計、加工及珍珠生物製品開發於一體的大型綜合性企業。
產品包括：K金系列裝飾品、淡水珍珠、海水珍珠、花樣珍珠鏈飾品。
公司地址：
（珍珠類產品款式種類繁多且價格浮動較大， 故不便收集具體價格）。
4．特色食品
海產品
二、特色食品產品品牌
1、文昌春光食品有限公司
地址：海南文昌市東郊鎮 電話：0898-65805522 傳真：0898-65805188 2、海南南國食品實業有限公司
地址：海南海口市南海大道博巷路3號 電話：0898-65889300 傳真：0898-65889300 3、海南文昌天際食品有限公司
地址：海南海口市海府一橫路 電話：0898-36389892 傳真：0898-36389892 4、海南昌之茂食品有限公司
地址：海南省海口市海濂路２５號電話：0898-68962233 傳真：0898-68962233
三、各類特色產品市場分佈
1、市內各大超市、商場 2、各酒店商場 3、各旅遊景點 4、市區各街道商店
四、特色產品供貨渠道
1、廠家在區域內直接指定一級代理商（要求年營業額達到200萬元以上）
2、由代理商（三亞紅旗商行）直接向各商場、超市供貨
3、運費由代理商負責免費送貨
4、少量貨物由商場（商店）採購人員直接到代理商店進購
五、特色包裝食品價格（以下價格不含運輸費用）
文昌市春光食品有限公司價目表
序 號
品 名 規 格
單 價
糖 類
一、 對小莊子鄉豬養殖户情況調查
養豬户孫全：養殖規模14頭母豬，110只育肥豬，有六年的養殖經驗，對本地區豬的行情比較瞭解，樂於幫助其他養殖户，平均年收入三萬元左右。
養豬户楊九賢：養殖規模150頭育肥豬，有十年的養殖經驗，剛開始的兩年由於飼養不得法不懂行情虧掉了六萬多元，但一直堅持繼續養下去，現在平均年收入二萬元。
養豬户李迪：養殖規模種豬四頭，母豬10頭，育肥豬90頭，養殖時間不足二年，但他依靠科學學習知識，進行科學養殖，平均年收入也達到了三萬元。
養豬户孫大寶：養殖規模母豬2頭，育肥豬60頭，傳統的管理方法，環境比較差，很容易豬就得上病，雖經治能夠救活，可相對損失也比較大，平均年收入一萬元。
養豬户施德貴：養殖規模母豬一頭，育肥豬20頭，可是這樣有更多閒餘時間，因此經常在本地區做一些零工，平均年收入也在一萬元左右。
以上幾種是該地區典型的養豬狀況：
第一種佔全部養殖户的15%
第二種佔全部養殖户的6%
第三種佔全部養殖户的17%
第四種佔全部養殖户的21%
第五種佔全部養殖户的41%
平均每個養殖户收入在一萬七千元左右，按每户有三口人來算人均收入在5666元左右，還沒有達到小康水平。如按前四種已經達到。
二、 從養豬户收入差距入手進行的分析與研究
（一）從上可以看出，那些敢冒風險、大量投入資金、艱苦勤奮、依靠科學的農民養殖户往往會得到更多的回報。但為什麼不是大部分農民養殖户這樣呢？因為，農村經濟一般以小規模農民家庭經營為基礎，一般農民投資的高風險、長週期和低盈利，與資金追求盈利性、流動性、安全性的“三性”相悖，因此，農村資金市場有以下特點：
1、資金引力小。資金逐利而動，在市場自發作用下，農村資金市場實際上成為吸收農村資金流向非農產業、城市和大公司的通道；
2、資金市場價格高。資金外流和民間借貸的高風險，使農村民間資金市場的利率往往高於農業乃至一般生產性企業的利潤率；
3、正規金融缺位，資金市場運作不規範。正規金融長期被賦予保障正規經濟資金需要的任務，農村企業和個人與正規金融卻反組織化聯繫。
由於農村資金市場有以上的特點，農民也就不會有那麼多人把自己辛辛苦苦積攢了一輩子的錢來冒這個險，因此他們的收入水平就比較低了。而成功只屬於那些靠市場靠拼搏靠科學的人了。
（二）從上述調查也可以看出那些收入高的養殖户更能跳出封建腐朽思想對他們的束縛。他們不在“守株待兔”，而是花錢走出去跑市場，去考察學習他們因此得到了最新的市場行情簽下訂單為自己的銷路不再發愁，學習到了最新的科學技術使自己投入的成本更低；而那些只是依靠上天保佑，不去勤勞苦幹，看着人家做什麼只會依葫蘆畫瓢的人將會一次次碰壁，撞得頭破血流。走出家門，去看看外面的世界確實也對廣大農民來説太難了，因為祖祖輩輩留下的基業已使他們只是坐享其成，可是現在已經不再是過去了，在市場經濟的浪潮中，只有科學文化知識才能帶領人們富裕起來。
（三）從上調查得出單獨從事養殖業的農民平均收入已經基本達到小康水平。從這一點可以看出從事養殖業可以在農村農民中更大的推廣。這也表明全國人民的生活水平提高了。傳統的種植型農業將會慢慢消失，它已經落後了，隨之而取之的大機械農業和經濟型農業。而養殖業毋庸置疑將是農民經濟收入增長的一個巨大的支柱產業。
三、 調查總結
過去農民的`生活吃不飽穿不暖，飢寒交迫伴隨着中國經濟改革開放的步子，農民的生活水平不斷提高不僅吃的飽而且吃的好，還講究起營養搭配了；不僅穿的暖了，而且穿的更漂亮了，也穿起了西服打起了領帶。可是近年來，世界經濟形勢發生了很大變化，有些甚至是劇變。在這些變動中又出現了許多新情況和新問題，如何讓我國農業與世界經濟接軌，使之有利於我們的改革，這是我國在經濟開放過程中必須認真對待的問題。
在生產作業過程中，有的沒有用科學的方法及其他原因，造成了污染，這也是個嚴峻的問題。因此我們應在保護和建設生態環境的前提下，構築生態資源的轉化增殖，實現生態建設與經濟可持續發展的互促雙贏。
總之，只有農民富起來，國家才能算是真正的富起來。“天下興亡，匹夫有責”，做為大學生的我們應更努力地學習科學文化知識，武裝自己，指導並帶領廣大農民更加富裕。
前言
服裝行業既是我縣的一大經濟支柱產業，也是我縣出口創匯的主導產業，20xx年××縣服裝行業實現產值27億元左右:20xx年可望達到34億元，增幅達30%。20xx年服裝行業創兩税(增值税和消費税7500萬元，佔全縣國税的24%。加上地税，整個行業的税收佔全縣財政總收入四分之一左右。到今年7月份止，我縣服裝行業已超額完成了年初下達的20xx年全年税金任務的各項指標。這一行業已成為××經濟發展的支柱產業，隨着全球經濟一體化和我國加入wto，服裝行業的發展空間進一步拓寬，這一行業對我縣社會各項事業發展仍起着舉足輕重的作用。就在江蘇省××開發區，就有“欣華”、“斯威爾”、“春雁”等三家在我縣服裝產業中有着重要影響的企業，它們的年創產值均超過20xx萬元以上，每年創税在200萬元，甚至在400萬元以上。
作為××的一員，我深深地愛着自己的家鄉，也深深地敬愛着這個為××的發展作出卓越貢獻的行業。為了走近它、瞭解它，也為了能夠對它的發展提出合理化建議，我走出校園，在各服裝行業領導的幫助下，用一個多月的時間，深入全縣三家有代表性的服裝企業，以及縣外貿局、國税局等部門進行調研。
調查過程
7月6日至8月10日，我先後採訪了欣華服飾有限公司公司，春雁羽絨服裝公司等幾家企業，我也採訪了縣外貿局、縣國税局等部門。每到一處，我們都受到了熱情的接待。
在欣華服飾有限公司，張副總經理親自帶我參觀了生產車間和樣品陳列室。陳列室裏各式各樣的樣品舉不勝舉。各季服裝、睡衣、羽絨服，令我讚歎不已。在會客廳裏，我就企業的生產規模、資金、納税等情況，採訪了張總。張總認真仔細地逐一作了解答。張總還跟我們推心置腹地講了沒有高科技含量的難處，希望我們“一定要努力學習，為將來出社會打下堅實的基矗”
7月12日，我們採訪了春雁羽絨服裝公司。在整潔的會議室裏，我們問了吳總經理許多問題。包括該廠的一些概況、加入wto之後對該廠的一些影響等。吳總一一作了答覆。“春雁”創辦於上世紀80年代中期，生產值超億元。主要生產羽絨服裝、毛巾睡衣等。吳總認為，中國加入wto對該廠沒有任何影響。而他覺得××發展服裝行業的不利因素正不斷增加。
隨後，在有關負責人的陪同下，我們又參觀了陳列室和製作車間。陳列室裏，琳琅滿目的服裝令人應接不暇。緊接着，我們又來到生產車間。工人們正在繁忙地工作着。首先是裁剪車間，再是縫紉車間、熨燙車間，最後是包裝車間。每一道程序都井然有序地進行着。原來，我們在陳列室裏所看到的五花八門的服裝就是這麼製成的。
一星期後，我們又相繼採訪了××外貿局和國税局。
××服裝行業發展現狀
服裝行業是××最有活力和基礎的行業。它萌芽於改革開放初期，進入90年代特別是南巡講話之後，個體私營服裝企業如雨後春筍、異軍突起，並迅速成為××服裝行業中的主力軍。據統計，到20xx年底止，全縣註冊的工藝企業將近140家，而就地理位置分佈情況看。
××服裝最初以棉布衣服為主，經過30年的發展，目前已形成以羽絨為主，毛巾睡衣、各季服裝、拖鞋等15大類上萬個品種。這些服裝深受海內外消費青睞，其產品遠銷北美、南美、非洲、東南亞、韓國、日本等100多個國家和地區。統計表明，20xx年××縣服裝行業，在國際形勢不利的情況下，仍實現產值近17億元，佔全縣工業總產值40%，實現增值税0.75億元，佔整個工業增值税入庫數的47.7%，出口交貨值9億元，佔全社會出口交貨值的76%。全縣服裝行業入庫税收10萬元以上企業51家，約佔全縣入庫税收10萬元以上工業企業的一半，50萬元以上的17家，100萬元以上6家。據2家年銷售額200萬元以上的企業統計，××服裝企業家數和產值，在全市服裝行業中所佔比重分別為12.9%、10%,年生產總量名列全省前茅。
一眨眼，××服裝行業已經走過了30個春秋，經過這些年來的磨練和發展已成為支撐××財政的一大重要支柱，不僅使大批勞動力有了就業機會，同時也培養造就了一支優秀的企業家隊伍，並且逐步完善了一條外貿出口通道，為××適應加入wto後的新形勢，更穩步地走向世界，打下了一個堅實的基矗
制約服裝行業發展壯大的因素
儘管××服裝行業發展速度之快令人矚目，但是目前這一行業確實還存在着許多不容忽視的問題。這些問題嚴重阻礙了××服裝行業的進一步發展，必須儘快予以解決。問題表現在政府與企業兩個方面。
一、政府方面的因素
1、投資環境有待改善。與周邊一些地區的優惠政策相比，××服裝缺乏專門的行業優惠政策。如在××，企業用地價格偏高，手續繁瑣，耗時太長。政府在制定政策時，考慮國有企業的多，考慮個私企業的少，考慮工業園區的多，考慮鄉下的少，導致這些鄉鎮發展企業的積極性不高。與其他地區相比，××税收重、貸款難、檢查多。由於所得税返還率比別的地區低，因而税收偏重。××某些部門運用政策欠靈活，檢查過多，有些企業一年要受到各類檢查多達十餘次，企業忙於接待應付，影響了生產。而金融企業怕冒風險，對中小型企業支持力度不夠大，因而服裝這類中小型企業貸款很難。
2、辦事效率欠高，服務欠到位。儘管縣委、縣政府提出“聚精會神抓經濟、
重中之中抓工業”的口號，但是，由於各種原因，有些部門執行起來不是打折扣，就是不執行，也有的是因為部門利益驅動，導致政令不通，有禁不止，有令不行。有些事關企業的問題久拖未決，決而難行。企業辦事，審批手續繁瑣，七簽字八蓋章，部門辦事機械，使問題無法在最短時間內得到解決。城區以外的鄉鎮沒有設立為企業服務的代辦點和專門的代辦人員，企業辦事更難。
另外，園區建設緩慢，配套措施滯後。工業園區是全縣唯一的一個園區，但是這一園區起點不高，配套設施沒有跟上。
3、宏觀調控力度不夠。政府的主要職能就是在加強宏觀管理的前提下，儘量為企業搞好服務，引導企業向更高層次、更大規模發展，引導全縣人民關心、支持企業的發展。但是，直至目前，服裝行業還沒有一個較為完整、清晰、可操作的行業規劃，連起碼的行業協會也沒有建立，行業仍處於自生自滅、發展到哪裏算哪裏的無規劃狀態。有些部門不同程度存在“吃、拿、卡、要”現象。服裝市場的氛圍也不濃厚，全縣沒有一家銷售本地生產的服裝的專賣店，也沒有一處服裝展銷廳或展銷館，到過或路過××的人，根本感覺不到服裝市場的濃厚氛圍。
(二)企業自身方面的因素
1、無序競爭。不少企業存在小農意識，為了眼前利益競相壓價，導致無序競爭，相互殘殺。
2、產品檔次低。美觀、實用、科技含量高的產品最暢銷，也最有發展前景，而我縣目前生產的服裝往往檔次不高。不僅科技含量低，外觀粗陋，有的甚至原料味濃烈，讓人厭而遠之。
3、規模偏校“求全不求大”××許多服裝廠是從外加工作坊轉變來的，規模孝設備簡陋，缺乏競爭力。
另外，企業方面的問題還表現在:國內外銷售市場沒有建立或健全;品牌、名牌意識沒有真正樹立;科學、規範的行業管理模式沒有形成;小富即安，安於現狀的思想框框沒有衝破。
不過，我們認為，上述這些問題，表現在企業，根源在政府。政府方面的問題是矛盾的主要方面。
發展壯大服裝行業的建議和對策
針對上述這些制約我縣服裝行業發展壯大的主要因素，我們建議:
一、儘快制定出台服裝行業的特殊優惠政策
政府和有關部門要針對服裝行業這一特殊性，從更加有利於××服裝行業的發展壯大出發，積極向上爭取特殊行業的優惠政策，建立××服裝行業的激勵和獎勵機制，至少要在以下四個方面有帶動和促進作用。一是服裝重點企業的龍頭帶動效應，延伸行業鏈;二是促進新興服裝企業的發展效應，擴大行業面;三是有利於企業聯合兼併，形成規模化、規範化、集團化的集聚效應;四是對外商、外貿的吸納效應。政府要儘快制定一個符合××實際和當前形勢的行業規劃，引導企業儘快適應中國加入wto後的新形勢。
二、儘快建立行業協會，實行行業自治
行業協會是當今社會任何一種有國際商貿往來的行業勢必要成立的一個社會團體，是與國際接軌的必然要求，它能起到政府機構和企業自身無法取代的重要作用。它可以在國際貿易出現糾紛時及時採取相應的對策;可以有效制止行業內的無序競爭現象;可以代表本行業與政府及有關部門協調，向政府提出有關本行業發展的經濟技術、政策方面的建議，成為政府與企業之間溝通的橋樑;可以出面組織培訓企業主、技術員工，提高行業的整體素質;還可以為會員企業開展其他服務，如組織本行業產品展覽展銷，推薦行業內的高新技術產品、名牌產品、組織行業技術成果的鑑定和推廣應用，收集和發佈行業信息，開展諮詢服務，發展行業公益事業等等。
行業協會盡管是行業企業內部的事情，但針對××目前的客觀實際情況，應該採勸政府搭台、企業唱戲”的`辦法，由政府主要領導牽頭，成立“××服裝行業協籌領導小組”，落實責任，統一龍頭企業的思想認識。根據温州地區幾個成功的行業協會組建而少點干預，政府和部門領導儘量不要在協會中兼任職務;二是不要把行業協會變成政府的一個部門或機構。
三、強化服務意識，提高辦事效率，改善投資環境
首先要確保縣委、縣政府制定的政策能不折不扣地順利執行，這就要求政府在機構改革中，要砍掉目前已不適應新形勢或沒有存在必要的單位和部門，徹底轉變職能，保證政令暢通，有關職能部門不能只着眼於部門利益，而要把服務企業放在第一位，全心全意為企業服務。其次要提高辦事效率，減少審批環節，簡化手續。
同時我們建議，服裝企業的管理者要心胸開闊，放眼未來，消除小農意識，從大局出發;不斷學習國內外先進的管理經驗;擴大生產規模(可走聯合兼併之路)，提高產品檔次;衝破小富即安，安於現狀的思想框框，不斷開拓，勇於創新，與時俱進。
只要找準企業發展的癥結所在，對症下藥，××的服裝行業就不僅能夠在國內外激烈的競爭中站穩腳跟，而且還能抓住有利時機，趨利避害，進一步發展壯大××服裝行業。
人才使用的調查
在各服裝企業調查期間，我瞭解了各企業的人才使用情況:吳天虹，女，工商管理
專業本科生，1996年畢業，現就任華服飾有限公司生產部經理，月薪3500元。張偉華，男，經濟管理專業本科生，1998年畢業，現就任欣華服飾有限公司財務部副經理，月薪20xx元。楊洋，男，經濟管理專業本科生，20xx年畢業，現就任春雁羽絨服裝公司生產部副經理，年薪20xx元。王平，女，1996年工商管理專業專科生，20xx年參加自修同專業本科畢業，現任春雁公司生產部經理，年薪6萬元。張太明，男，20xx年工商管理專業本科畢業，現任斯威爾服裝公司總經理助理，月薪20xx元。
在調查中他們表示，以前在學校覺得知識好象和實際沒有什麼聯繫，放鬆了一些課程的學習，但真正的到了工作崗位，頓時覺得，書本上的很多知識點自己沒有能夠很好的掌握，現在每天都要在工作之餘，學習一些新的管理知識。
他們在談到現在學校專業的開設上説，現在高等學校普遍開設的課程雖然有了很大的改進，但真正的離先進管理水平還有很大距離，而且，現在學校的學生雖然能很快適應市嘗工作要求，但知識面狹窄是一個普遍的問題。同時，也不能腳踏實地的從基層做起，一工作就想要很高的回報。
在問到他們對大四學生有什麼要説的時，他們説“希望你們先就業，再擇業，最終創業，腳踏實地，紮紮實實完的完從學校到社會的轉變”。
後記
通過這次調查研究活動，我們對服裝這個原本陌生的行業有了比較深刻、全面的認識，並從中增長了知識，鍛鍊了能力。我們將繼續關注社會，瞭解社會，認真學習，為社會的發展作出貢獻……
教材簡析
這是一篇調查報告，作者通過對小樹死因的調查、分析、得出結論：小樹的死亡，大多是人為因素造成的，並且與集貿市場有很大關係，最後提出建議，採取相應措施來保護綠化成果，課文作者先講述自己調查的原因，一是“我”特別喜愛馬路兩側的那些小樹，二是盛夏時，“我”發現有些小樹枯萎了，有些小樹成了一根木棍，於是我對小樹的死因進行了調查，接着，作者講述了自己是怎樣調查的，怎樣分析的，得出了什麼結論，提出了什麼建議，分四個部分介紹，第一部分寫調查的情況，先寫調查的過程和方法，作者實地考察，運用步量法、統計法以及畫圖、拍照等方法進行細緻的調查。然後寫調查的結果，採用了數據説明法，用事實説話，增強了可信度。第二部分是對調查結果進行的分析。照理説樹苗應該有百分之九十五以上的成活率，而實際卻比正常情況多死亡了33棵，但是死樹大都靠近集貿市場。第三部分是根據調查、分析得出的結論：小樹的死亡，大多是人為因素造成的，並且與集貿市場有很大關係。第四部分是作者的建議，作者建議有關部門應該加強合作，堅決制止毀樹的不良現象，並與每個攤主訂立“保護綠化成果合同書”，制定一些具體措施，做到護樹有獎，毀樹必罰。本文語言通俗易懂，結構條理清楚，各部分內容看似獨立，其實緊密聯繫，環環相扣，每一部分用一個過渡句來街接，使文章渾然一體。通過學習課文，一方面瞭解了小樹非正確死亡的原因，讓學生樹立環保的意識，另一方面，本文屬於一種實用性文體，學生通過學習本文，初步學習寫調查報告的方法。
設計理念
這是一篇調查報告，作者通過對小樹死因的調查、分析、得出結論：小樹的死亡，大多是人為因素造成的，並且與集貿市場有很大關係，最後提出建議，採取相應措施來保護綠化成果。對於學生來講比較陌生，本節課的教學重點是在學生了解課文內容的基礎上，學會如何去寫調查報告，掌握寫調查報告的方法，教學中引導學生探究調查報告的意義，讓學生學會在生活中發現有價值的問題。幫助學生掌握調查的方法：測量、統計、繪圖、採訪、問卷等。使學生在調查中順利地獲取信息。佈置學生根據實際情況調查自己家周圍的樹木生長情況，針對問題提出自己的合理建議，在相互交流的基礎上拓展思路，發現更為有意義的`問題，學有所得。
教學目標
1、教育學生樹立環保意識，自覺保護環境。
2、默讀課文，理解內容。弄清文章的結構，説説各部分的聯繫，初步學習寫調查報告的方法。
3、會認“禿、萎、貿、”等8個生字，會寫“萎、棍、貿、宜”等11個字，掌握“枯萎、木棍、集貿市場、垃圾、樹坑、適宜、訂立、必罰”等詞語。
教學重點
本課的教學重點是弄清這篇調查報告各部分的內容，以及它們之間的聯繫。
教學難點
讓學生知道調查報告的意義，教會學生如何利用提到的方法收集、分析、處理信息。
課時安排；
2課時
教學準備：
佈置學生根據實際情況調查自己家周圍的樹木生長情況。
教學過程
第一課時
一、導入新課，揭示課題
1、談話引入：春天，園林工人在馬路兩側種植了許多國槐樹，可到盛夏時，有些小樹居然死了，這個現象讓一位小朋友感到奇怪，他經過調查，找到了原因，還寫了一份調查報告。今天，我們一起來看一看是怎麼回事。
2、板書課題：小樹死因的調查報告
（1）、同學們看到課題你知道了什麼？有什麼問題想提出來嗎？
預設：1、這篇課文是寫關於小樹死因的。
2、問題：什麼是調查報告？
（調查報告：人們根據在實踐中對客觀實際情況的調查瞭解和分析研究而寫出來的書面材料，目的在於提供研究問題根據，解決問題的參考意見。）
3、作者為什麼寫這份調查報告？作者是如何調查的？結果怎樣？
二、初讀課文，整體感知，學習生字、新詞
是啊，作者為什麼寫這份調查報告？作者是如何調查的？結果怎樣？讓我們一起來學習這篇課文。帶着這些問題，請同學們自由朗讀，讀準字音，讀通句子，瞭解主要內容。
（一）、學習生字、新詞
1、讀音：枯萎、菜攤、適宜、煙燻、必罰
2、詞語：調查、測量、措施、建議
（二）、課文一共分幾部分？各個部分都寫了什麼內容？
1、調查的原因、如何調查、分析信息、得出結論、提出建議共五部分。
2、小作者因為看到了家門前的小樹死了，所以調查的
3、小作者通過實地考察，利用測量、統計、畫圖、拍照等方法進行調查。
4、在分析信息後，得出了小樹死因的結論。
5、因此，向相關部門提出了很合理的建議。
三、細讀課文，感悟、理解
（一）、學習第一自然段
作者為什麼寫這份調查報告？
1.指名朗讀第一自然段
（1）指名朗讀，讀後評議。引導：讀出高興的語氣和疑問句
（2）通過讀文你知道了什麼內容？
（3）作者為什麼對小樹的死因進行調查？
原因：小作者很喜歡小樹。
明明是盛夏，小樹卻枯萎了。
有些小樹成了一根木棍，有的只剩半截。
（二）學習第一部分
不僅作者感到奇怪，我們也很奇怪，一起看看作者是怎樣進行調查的？
1、默讀第一部分
（1）作者是怎樣進行調查的？
首先，用步測量樹間距和樹帶長度，然後統計總數，成活樹和死樹的數量，最後，考察周圍的環境。
（2）小作者用了哪些方法調查？如果是你還會怎樣調查？
調查方法：1、實地測量2、統計3、考察。還可以有：4、問卷5、採訪等方法
（3）通過調查小作者有什麼發現？
①道路兩旁共有一百二十八棵小樹，成活八十九棵，約佔總數的百分之七十，死掉了三十九棵，約佔總數的百分之三十。
②死樹大多集中於集貿市場。
③小吃店和菜攤、肉攤前較多。
（4）通過小作者的調查，你發現了什麼問題？你想到了什麼？
（三）默讀第二部分
（1）説説這些小樹在正常情況下應該生長得怎樣，為什麼？
正常情況下應該成活率在百分之九十五以上。因為：1，樹苗質量優良2，樹種耐寒且耐旱3今年氣候適宜4，沒有發現病蟲害。
（2）然而，實際卻比正常情況多死了三十三棵，這説明什麼？
小樹是非正常死亡的
（3）小樹生長的不利因素是什麼？
靠近馬路邊的集貿市場的攤位，這裏環境衞生差垃圾邊地。
（四）自由朗讀第三部分
1、説説小樹非正常死亡的原因。
2、作者得出了什麼結論？這個結論正確嗎？為什麼？
小樹的死亡，大多是人為因素造成的，並且與集貿市場有很大關係。
3、這樣帶來的後果是什麼？經濟的巨大損失。
（五）小節課文，佈置作業
小作者通過自己的努力，終於找到了小樹死亡的原因，我們感到高興。但是，想一想帶來的嚴重後果，又讓我們擔憂，下節課看看小作者有什麼好辦法嗎？你們又會有哪些好的建議那？
1，用文中調查的方法調查自己家樓下樹木生長情況，做好記錄，分析原因。
2，向社區和園林部門瞭解相關情況。
板書設計
改革開放三十餘年來，我國經濟建設取得了輝煌的成績，但是由於地理和歷史等原因，我國不同區域的經濟發展很不平衡，西部落後而東部經濟發展迅速。在市場經濟迅猛發展的推動下，大量農村剩餘勞動力為改變生存狀況外出務工，大規模的人口湧向東部沿海地區，其中大部分為夫妻一同外出，因經濟等原因無法將子女帶在身邊，由此引發“留守兒童”問題。據第五次人口普查普資料顯示，我國農村留守兒童近20xx萬人。有專家推算和保守估計，近年14歲以下的留守兒童至少在4390萬以上。在一些農村勞動力輸出大省，留守兒童在當地兒童總數中所佔比例高達18-22%。父母雙方都外出流動，兒童不能與父母在一起生活的情況在全部留守兒童中超過了半數，比例高達56.17%。因人口流動引發的農村留守兒童問題已經成為不可忽視的社會問題。
眾所周知，陝南處於秦嶺深山中，交通不便，多山地，工業和第三產業幾乎很少，而隨着社會的發展，大量閒置的農民工選擇外出打工，從而使陝南人均收入，成為陝南人民脱貧致富的重要途徑。與此同時受户籍、經濟、居住等客觀條件的限制，他們的子女大多在家鄉接受教育，或生活在有父母一方撫養的“單親家庭”裏或由祖父母親戚朋友代為撫養。有的孩子甚至獨自留在家中，從而形成了一支龐大的“留守兒童”隊伍。“留守兒童”的教育問題不僅成為義務教育階段的重要課題，而且關乎農村乃至全社會的發展，問題的解決已刻不容緩。2 ~/
一、總體現狀
絕大多數留守兒童是單親監護或是隔代監護。在被調查的留守兒童中，75%的留守兒童是父母一方在外務工，一方在家。其中85%以上是父親在外打工，母親在家務農，及撫養孩子。其中有15%的留守兒童是父母同時外地打工，。一是監護不力，九年義務教育難以保證。據統計，80%以上的留守兒童是由祖父母隔代監護和親友臨時監護，年事已高、文化素質較低的祖輩監護人基本沒有能力輔導和監督孩子學習。農村學校受辦學條件、師資力量、教學理念的侷限與制約，針對留守兒童的需求提供特殊有效的教育和關愛力不從心，學校與家庭之間缺乏溝通。家庭和學校監護不力，導致相當數量的留守兒童產生厭學、逃學、輟學現象。留守兒童學習成績及國中教育的在學率都低於正常家庭兒童，中國人民大學人口與發展研究中心的研究顯示，進入國中階段以後，留守兒童在校率大幅度下降，14週歲留守兒童的在校率僅為88%。由於家長長期在外務工，留在家中的單親也忙於家務與農活，與孩子溝通、交流較少，疏於對孩子的關愛，更談不上對子女進行應有的家庭教育。因此，留守兒童在生活、學習、行為乃至心理等方面的問題較同齡兒童要多，這些孩子中50%以上不同程度存在生活無助、學業失控、道德失範、心裏失衡、生病得不到及時照顧等困難和問題留守兒童基本能按要求完成學習任務。約80%的孩子能按時完成作業，生活自理能力較強，但是90%以上學習成績中等或偏下，成績優秀的較少。由於父母長期外出務工，留守兒童均為幼兒或國小至國中階段的學生，孩子由於年紀小，對學習沒有一個正確的認識，在國小階段的學習多取決於家長的引導和督促，但由於託管老人年紀較大，文化水平較低，不能及時糾正孩子在學習中存在的問題，給予孩子學習中必要的幫助，加之有些老人心存“再學不好就跟你爸媽學手藝，一樣能賺錢”的思想，致使一些孩子造成“學不學習都行”的思想。
留守兒童行為習慣欠佳。在受調查的留守兒童中，行為習慣好的佔25%，中等佔45%，其中，説謊、打架、好吃懶做、沉迷於看電視、遊戲、網絡，抽煙等不良現象的約佔30%。二是缺乏撫慰，身心健康令人堪憂。據西部某勞務輸出大省在一縣域內的調查顯示：70%的父母年均回家不足3次，有的甚至幾年才回家1次；近30%的留守兒童與父母通話、通信頻率月
均不足1次。由於父母長期外出，留守兒童的情感需求得不到滿足，遇到心理問題得不到正常疏導，極大地影響了其身心健康形成人格扭曲的隱患，導致一部分兒童行為習慣較差，並且極易產生心理失衡、道德失範、行為失控甚至犯罪的傾向。南方沿海某省一項調查顯示，19.6%的留守兒童覺得自己不如人，11.4%覺得自己受歧視，9.5%有過被遺棄的感覺。北方某省的一項調查顯示，在青少年犯罪中留守兒童所佔比例已高達20%。
二、存在的問題
1、隔代教育力不從心。從調查情況看，留守兒童家庭隔代教育佔43.5%，由於祖輩與孫輩年齡相差一般都在50歲左右，且祖輩大都文化程度偏低，思想觀念與孫輩有很大差距，難以與孩子交流溝通，有的還要幹農活維持生活沒有時間監護孩子，有的體弱多病無能力監護孩子，加之缺乏科學的家庭教育知識，往往只滿足孩子物質、生活上的需求，缺少精神、道德上的教育引導，甚至嬌生慣養、放任自流。父母不在身邊他們就好像失去了堅強的依靠和保護，因此和有父母在身邊的孩子相比容易產生自卑的心理障礙，有的甚至自暴自棄，喪失信心，學習上不求上進。據調查，僅有15％的孩子能夠自覺學習，大多數孩子需要在督促下學習。還有不少孩子上網成癮，荒廢學業，義務教育沒有完成就流落社會。父母長期在外覺得欠孩子太多，因而在財、物方面儘量滿足孩子的需要，而對孩子其他方面的需要關注較少。這類留守兒童由於處在青春期初始階段，易受外界影響，發生問題較多。
2、學習成績一般。由於臨時監護人文化水平低，沒有能力輔導孩子學習，或沒有這個意識，重養輕教，致使留守兒童的學習得不到有效的督促和引導；特別是父母雙方均在外地打工，由爺爺奶奶或外公外婆等隔代親人照看，大部分重監護輕教育，甚至對留守兒童嬌生慣養、放任自流；加之兒童本身自控能力較差，無法抵制現代社會中不良誘惑，厭學、逃學甚至輟學的現象時有發生。調查中我們發現，全鎮567名留守兒童中學習優秀的不足10%，90%以上成績中等或偏下。3、性格發展不健全。臨時監護人一般只管吃穿，致使部分留守兒童長期缺少親情和家庭教育，養成任性、放縱、隨意的性格。由於父母常年在外，孩子心靈孤獨、情感淡漠，親子關係發生了消極變化，這對留守兒童心理的健康成長將產生諸多不利影響。另外，在缺乏父母關愛和正常家庭氛圍的環境下成長起來的兒童，往往缺乏安全感，性格柔弱內向，留守兒童年齡幼小就離開父母，父母關愛嚴重缺失，儘管有些是爺爺奶奶或親朋監管，但畢竟是與父母親疏不同，遇到一些麻煩就會感覺柔弱無助，久而久之變得不願與人交流，性格內向。在調查中發現。很多父母半年以上回家一次，有的甚至幾年不回家，這種長期的父母分離導致孩子自卑封閉，逆反心理嚴重。
4、社會對留守兒童關注不夠。農村社會教育薄弱，教育資源缺乏，教育觀念陳舊，不能有效地彌補留守兒童家庭教育關懷的不足；對一些娛樂場所不能有效管理，在互聯網、電視、電影、錄像、影碟、書刊等文化傳播媒體中，有的為了追逐市場賣點，牟取暴利，滲入不少庸俗、低劣、暴力等腐蝕內容，對缺少親情關愛、性格孤僻、苦悶無聊的留守兒童具有腐蝕性和誘惑力，也使一些留守兒童沉迷其中而不能自拔。
三、解決方法
留守兒童問題涉及面廣，影響深遠與解決同等重要，也是解決農民工後顧之憂，保證他們安心在外務工的愛民措施，因此不能只停留在呼籲層面上，應從教育管理體制，政策法規方面解決。社會、學校、家庭三方面共同努力促進其心理健康發展。
1、家庭教育方面。
首先，努力營造一個良好的家庭教育氛圍。慎重選擇代理人員，外出務工的父母及留守兒童的代理監護人員，應儘量為留守兒童營造一個温暖、關愛的學習和生活環境，促使“留守孩子”健康成長。其次，外出務工的父母也應加強與子女的聯繫和溝通，讓孩子感到父母的關愛，家庭的温暖向老師和臨時監護人即使瞭解孩子學習生活等個方面的情況，儘可能做到多關心孩子。第三，還要加強與代理監護人、學校的聯繫。1、慎重選擇。父母外出打工要三
思而後行，多考慮考慮孩子，孩子的前途比金錢重要。如果家庭經濟確實困難，可讓文化程度稍高的一方留在家中監護子女，一般以母親為主，母親心細，有耐心，孩子更願意與她們交流。父母都外出務工的，如果條件允許，可讓其在打工地接受義務教育。
2、學校教育方面。
學校方面要重點加強對留守學生的教育與管理。要充分的利用春節外出務工人員返鄉的“黃金季節”，召開家長會與家長交流，使學校內外對留守學生的教育影響產生合力效應。加強對留守學生的思想道德教育，開設心理輔導活動課，幫助指導留守學生解決各種困惑和疑難，對其顯性和隱性的心理壓力進行疏導，加大支持力度，優化留守兒童學習成長環境。要加大學校義務教育投入，管理好寄宿學校，對無人照看、學習和安全得不到保障的留守兒童，可到寄宿學校讀書，給予他們更多的關愛，彌補留守兒童家庭教育的缺失。學校加強教學管理，營造健康向上的'校園文化氛圍。積極開展形式多樣的教育活動，有序的培養學生的文明習慣，組織學生廣泛參加社會實踐活動，把鄉土文化引進課堂，形成有地方特色的校園文化氛圍努力提高教學質量。在這種情況下，學校對“留守兒童”產生了一定的吸引力。大力開展校園活動。每年學校都要開展大規模的校運會、廣播體操比賽、慶祝六·一等活動。這些活動的開展緩解了學生的學習壓力，增加了校園生活樂趣，對“留守兒童”也是有吸引力的，推行中國小生綜合素質評價體系，幫助他們走出自閉的心理障礙，幫助他們改正不良的行為習慣，樹立正確地人生觀和價值觀。
3、政府及社會方面。
留守學生教育問題是一個極其複雜的、綜合的社會問題，僅靠學校、教育行政部門難以解決，需要有關部門和社會各界統一認識，積極配合，協同努力，形成對留守學生齊抓共管的良好格局。要充分發揮職能部門的重要作用，整合資源形成合力，在涉及教育教學、扶貧助困、法制宣傳、預防犯罪、權益保護等領域紮紮實實開展工作，逐步形成家庭、學校、社會密切配合的留守學生教育管理體系。農村留守兒童問題其實是“三農”問題的衍生物，解決好農村留守兒童的問題，是構建和諧社會、建設社會主義新農村對我們提出的時代要求。留守兒童問題的妥善解決，不僅有利於義務教育在農村的落實，提高農村的教育質量，還有利於促進農村社會的和諧與穩定，更關係到廣大農村青少年的健康成長。
農村孩子是未來社會主義新農村建設的主力軍，留守兒童問題是伴隨工業化、城鎮化進程和勞動力轉移產生，並將長時期存在的社會問題，解決好這個問題，關係到未來人口素質和勞動力的培育，關係到農村經濟和社會的協調發展，也關係到社會穩定和可持續發展，關注“留守兒童”就是關注農村的未來，為他們創造良好教育和健康成長的環境和空間，有利於促進學校教育和農村社會的良性發展。
報告名稱：城鎮居民住房消費市場調查報告調查方法：入户訪問調查地點：全國調查時間：20xx年被訪者：城鎮居民調查機構：國家統計局城市社會經濟調查總隊報告內容： 55．7％家庭已經購房，户均2．6萬元隨着國家房改力度加大，我國城鎮居民已形成掏錢買房住的觀念，超過半數居民已購買了住房。
在購房家庭中，户均購房金額2．6萬元，為城鎮居民家庭平均收入的1．5倍。
其中購房改房的家庭佔86．9％，户均購房金額1．9萬元；購商品房的家庭佔9．7％，户均購房金額7．9萬元；購買其它住房的家庭佔3．3％，户均購房金額3．4萬元。
户均購房金額小於1萬元的家庭佔購房家庭總數的31．1％，户均購房金額1至3萬元的'家庭佔46．5％。
65．8％家庭住房產權歸己隨着我國住房制度改革不斷深入，已初步構建起了住房新體制基本框架。
它打破了單一的公有制住房產權形式，形成了以居民自主產權為主、多個產權形式並存的格局。
户均使用面積52平方米住房面積是衡量居住水平的重要指標，從實際使用面積來看，户均小於20平方米的家庭佔總調查户的7.8％；户均20－40平方米的家庭佔32.7％；户均40－60平方米的家庭佔35.5％；户均60－80平方米的家庭佔14．1％；户均80－100平方米的家庭佔5.4％；户均100平方米以上的家庭佔4．5％。
一、實習目的
畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過這次畢業實習主要達到以下目的：
1。加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2。鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。
二、實習的基本情況
實習時間：20xx年XX月XX日XX月XX日
實習地點：XX市XX高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：XXXX電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和內容
我所實習的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力於ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無線技術的研發和應用，XX科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用户提供個性化的網絡通信解決方案。
目前XX科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據採集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建築節能、智能電網、智能抄表系統等領域。XX科技為客户提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力於無線網絡系統的研發，為客户提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是XX科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。
從20xx年XX月XX日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然後是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之後，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客户羣體，然後通過電話、郵件、QQ等方式開發新客户，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之後，姜經理安排我聯繫測試客户，跟進測試問題，為客户服務，建立起與客户的關係，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客户，並達成交易。由於公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海裏也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。
我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的.儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；
（2）有時候辦事不夠幹練；
（3）工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；
（4）業務知識方面特別是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。
4。實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點建議
（一）對實習單位的建議
在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海XX電子科技有限公司也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：
1。從我的角度來看，上海XX科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構鬆散。大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2。由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。
3。市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作做得不夠細。老客户的跟進與維護也不夠積極。
希望XX科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海XX科技有限公司給我提供實習機會，感謝XX科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
（二）對學院教學方面的改進建議
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。
首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。最後，感謝我的母校安徽科技學院，一直以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
我們才上國小，可我發現我們班戴眼鏡的同學逐漸變多，這些會給我們的生活帶來不便，所以我想借此機會，研究一下學生視力下降的原因。
一、調查
1.瞭解同學們的用眼情況
2.瞭解國小生合理用眼時間
3.瞭解國小生做眼保健操情況
二、資料整理
患有近視的同學大部分都沉迷網絡，所以人數達到：34人（38.64%）
沒有近視的同學都是有效合理安排用眼時間。沒有近視的同學達到：54人（61.36%）
這樣可以看出，近視的`同學，近視的原因。調查後：有20%的同學回到家後，第一件事是：看電視、玩電腦。而沒有近視的同學有一部分回家後合理的調節燈光，閲讀自己喜歡的課外書。
最後，我們整理了大家近視的原因：
1. 寫作業時姿勢不正確。
2.每天花在上網、看電視的時間較長。
3.沒能做好眼保健操。
4.在燈光較暗的環境下讀書。
同學們儘量不要在傍晚六點以後不要開電燈看書或做作業。寫作業時要做到寫字的三姿。晚上看電視不能在較暗的環境下進行。不能長時間玩遊戲。
同學們一定要記住，眼睛是自己在生活中必不可少的。一定要保護好自己的眼睛哦！
>調查報告國小作文10
一、問題的提出
我在報紙上經常看到有車禍發生，於是，我就對行人過馬路的情況作了一次調查。
二、調查方法
自己觀察記錄。
三、調查情況和材料整理
通過我的調查，我發現馬路上，都有許多行人不遵守交通規則而闖紅燈。而且我發現，有些行人竟然一路跑着闖紅燈，好像車輛在他們眼中只是空氣一樣。
我總共記錄了291個行人，調查發現，其中有149個行人闖紅燈，他們有的一邊看着馬路上的車輛，一邊不顧紅燈地走着；有的看馬路上一時沒有車輛，就不顧紅燈，闖紅燈；還有的好像視車輛為空氣，一路跑着闖紅燈。還有142個行人，沒有闖紅燈，他們遵守了交通規則，一直等到綠燈才走，不管等多長時間也要遵守交通規則。
四、結論
馬路上有大多數行人都闖紅燈，有149個行人，有一些人沒有闖紅燈，142個行人，闖紅燈的行人比綠燈才走的人多出7人。這些行人為了節省時間就不遵守交通規則的行為很不好，這樣會害了自己的。我們一定不要闖紅燈，一定要遵守交通規則。
自從我寫了《別人家的孩子》這篇作文後，媽媽總是説我是身在福中不知福，讓我去了解了解別人家的孩子在家的學習狀況。正巧，楊老師最近佈置給我們一個寫調查報告的任務，我準備從學習壓力、課外學習情況、睡眠質量等方面入手在班級進行一次大調查。於是，我精心擬定了一份調查表，利用班會課的時間發給同學們填寫。全班52個同學，收回51份調查問卷，我把這”班級機密“寶貝似的收在文件袋帶回家，真期待大家填寫的結果呀！
晚上，我將大家的填寫情況逐條逐條進行了統計，並進行了數據分析，大概發現了以下幾個問題;
一、完成家庭作業時間過長。
根據統計結果，80%的同學完成作業的時間都在1小時以上，有的甚至超過了2個小時。為什麼作業時間如此之長呢？是作業太多了嗎？絕大多數同學填寫的是“作業太多”，有些同學寫的是“上課聽不懂，作業不會做，所以做得慢。”看來這是導致作業時間長的兩個主要原因，看來大家平時上課時一定要專心聽講，不懂就要問，這樣能節省不少做作業的`時間。
因為做作業時間過長，許多同學產生了睡眠不足的不良狀況。在大家填寫的入睡、起牀時間中，我發現最早起牀的是5點，而最晚入睡的可達晚上11點30分，中間僅有5個多小時的睡眠時間。全班只有12個同學中午偶爾休息一會兒，其他同學都沒有午休時間。國小生正常睡眠時間應該要達到10個小時，看來同學們的睡眠時間是遠遠不足的，少量睡眠直接影響學習效率低下，開始了惡性循環。所以在這兒我要提醒大家一定要保證睡眠，不做課堂上的“特困生”。
二、額外學習負擔太重。
額外學習負擔於兩個方面：一是課外作業，在完成老師佈置的作業後，望子成龍望女成鳳的家長們會搬出一套套試卷讓孩子完成，這無疑是雪上加霜；二是課後補習班，通過調查表可以看出85%的同學在外面補習英語、作文、數學，可謂是“十分周全”。聯繫到我自己平時除了完成老師佈置的作業外再無任何負擔，頓時產生了一種幸福感。在此我不得不提醒一下親愛的家長朋友們了，你們應該切身想想，孩子們的重重負擔會讓他們喘不過氣來，會變成一個只會做作業考一百分的學習機器。
三、缺少課外閲讀。
從調查表中可以看出，全班52個同學，有一半同學平時沒有時間閲讀，九人表示對閲讀不感興趣不願意主動閲讀。我想奉勸這幾位同學，腹有詩書氣自華，最是書香能致遠，讀書是生活中不可缺少的一部分，趕快捧起書來閲讀吧！
四、家庭教育良莠不齊。
據統計，在孩子做家庭作業時，絕大多數家長看電視、玩手機、打麻將、做家務，做完作業後家長不檢查就簽上大名。我覺得家長玩手機、看電視，都對孩子有所影響，隨隨便便籤個名字不提任何意見也會讓孩子養成草率完成作業的習慣。我覺得家長可以坐在孩子身邊靜靜地閲讀，用自身的魅力去感染孩子，做孩子的榜樣。
以上陳述的幾點，值得大家認真反思，希望同學們有則改之無則加勉，在今後的學習生活中不斷完善，努力做得更好。
調查人：趙**
調查日期：20xx年5月13日
現在社會上的人，誰不喜歡與有文化的人交往？錯別字常常成為沒文化的標誌。你開個店，招牌寫錯了，財源必定滾“去”；你要是門牌寫錯了，不説門可羅雀，至少登門拜訪的人少了一些。錯別字，雖小，影響至大。
做生意的人越來越多了，隨着人們生活水平提高，店面也大了。為了掙那幾個錢，老闆們可想破了腦袋。顧客的第一印象往往在招牌上。各類奇怪的招牌數不勝數，繁體字在十張招牌中佔四張。往往店家們一失足成千古恨，不小心“造”出了“家俬（私）”、“廳”、“手錶（表）”等，想要多攬些顧客不成，反偷雞不成蝕把米，影響了店容，所以勸君需謹慎呀！
城市勞動力不足，從鄉下引進，滿足了一時的需要，一批人留在了城市，幹起各行各業來，大多開店做小生意，由於接受的教育程度不深，像“補胎衝（充）氣”、“裝璜（潢）”、“啤酒並（瓶）”一類的`錯別字又多了起來。這種錯誤十分難改，可以靠指出將其更正。
還有一批人，過於馬虎，不肯校對，寫的字也錯誤連篇，大多十分想當然，如“錦鏽（繡）”、“規化（劃）”、“妹（襪）子”，應該讓其知道錯別字的嚴重性，逼其自己更正。
一塊挺好的招牌，因為一個錯別字，成了錯招牌；一條大街，因為幾張錯招牌，成了條讓人看不起的街道；這樣的街多了，城市也有損市容。所以，我們要堅持消滅錯別字！
對於生活在農村的一半中國人來説，城市，理應能讓生活更美好。遷入城市，仍然是一個值得幾代人為之努力奮鬥的“中國夢”。我國城鎮化率目前已經超過50%，但不容忽視的是，這其中包括長期處於“半城市化”狀態的農民工羣體，而這一羣體向市民化邁進的過程，仍處於滯後於城鎮化發展的狀態。 僅半數農民工家庭希望落户城鎮
在對農民工落户城鎮意願進行調查中發現，42.9%的被訪者對“落户城鎮意願”問題表示“説不準”“不清楚”，而明確表達了希望落户城鎮的農民工家庭所佔比例僅為50.5%，另有6.6%的農村家庭明確表示“不會到任何城鎮落户”。
農民工“農轉非”的進度遠低於羣眾意願，並存在部分違背農民意願的“被轉非”現象。調查顯示，85%的在外務工人員仍沒轉為城鎮户口。而在已經轉為城鎮户口的15%的受訪者中，存在一定的強制現象。
承擔調查的民情觀察員在海南省某村調查時瞭解到，由於所在農場規劃和管理的要求，這一村莊中大部分人的户口都轉成了城鎮户口，但在訪談中，幾乎每户人家都表示不願意轉成城鎮户口。
一旦決定舉家遷出農村，在本縣的縣城生活成為不少農民工家庭的發展願景。反映在本次調查中，農民
工家庭對落户城鎮類型的意願最高的是縣城（42.9%），其次是50萬以上人口設區市（較大城市）（41.7%）、50萬以下人口設區市（較小城市）（31.6%）和鄉鎮（28.3%）。
“轉非”三大焦慮：怕吃虧、高成本、難融入
農民工羣體對落户城鎮有哪些擔憂？本次調查顯示，對“置換”城鎮户口的政策，現實操作方式與農民工羣體的願望存在較大落差。
調查顯示，對“願意以何種方式落户”這一問題上，選擇“無條件落户，土地承包權、宅基地使用權、林地經營權、集體收益分配權均保持不變”的佔了受訪者的四成以上；選擇“以土地換社保”佔了受訪者的兩成以上；選擇“補齊三年社會保障的”的比例只佔到了受訪者的10%左右。這説明，對於用農村户口換得城鎮户口的條件，大部分農民還是希望保持承包地等權利。
事實上，農民對城鎮化必然帶來的“農轉非”，一直有隱憂。20xx年11月，
在半月談社情民意調查中心開展的“我心中的城鎮化”全國問卷調查中，有關城鎮化過程中農民利益的變動現狀，受訪的民眾也表現出了一定程度的猜測和不確定性。
50.2%的被訪者認為城鎮化進程中的農民“成為市民只是有了身份，可是目前社會保障過低，缺乏就業培訓，新市民能不能在城市過得好很難説”。更有31.6%的被訪者表示，“農民吃虧了，他們被迫放棄土地保障進了城，可又沒有在城市發展的能力，可能成為城市貧民”。
城鎮生活的高成本、難以融入的現實，阻滯了農村家庭向城鎮遷徙的步伐。在本次調查走訪的農民工當中，有超過五成的人是在城鎮租房居住，三成農民工居無定所，只有不到兩成的農民工是自購住房。
在社保方面，有超過四成（45.19%）的農民工在務工城鎮未參加任何社保。在教育方面，農民工隨遷子女中有兩成不能進入務工城市的.公立學校就讀。 “接不住”的落户政策
事實上，為給農民工提供均等化的公共服務，一些旨在放寬落户限制的政策已經出台。然而，半月談社情民意調查中心組織的民情調查員在雲南省調查完後總結道：“在目前政策已經放寬的情況下，選擇轉户口的農民並沒有想象的那麼多，根本原因在於農民工很難在城市立足。就業問題是首要問題，沒有就業什麼都是空談；其次，住房也是很大阻礙，城市房價高、房租貴，不是一般的農户可以接受的；再次，農民文化水平普遍偏低，這也造成了城市生活的諸多不便。”
對於農民家庭對“農轉非”的謹慎、猶疑，國務院發展研究中心農村部部長徐小青在接受本調查中心專訪時表示，在目前的政策和社會環境下，出現這一現象完全可以理解。
雖然農民工申請落户的政策在許多地方已經放開，但由於打工族達到“有穩定職業且工作滿三年”要求並不容易，而在不斷高漲的房價、房租面前，“有合法穩定住所”無疑也是一道門檻，因此一些政策在現實生活中的可操作性並不強。更有少數地方推行的落户條件在很大程度上違背了農民的真實意願，農民進城的願望自然不高。
一、現狀及特點
近年來，我縣依託豐富的農產品和礦產品資源優勢，大力發展工業企業，初步形成了以礦產品加工、棉花加工、綠色食品加工和建築建材加工為主的四大產業體系，在一定程度上帶動了縣域經濟發展，促進了農民增收和財政增強。特別是在20__年全面完成工商企業改制任務後，進一步放活了機制，理順了體制，使工業企業發展邁上了良性發展的軌道。目前我縣共有工業企業453户，註冊資本16237萬元，從業人員5649人；規模以上工業企業35户，註冊資本6346萬元，從業人員20xx人，其中：500萬元以上工業企業7户，註冊資本5480萬元，從業人員966人；千萬元以上工業企業3户，註冊資本3639萬元，從業人員518人。20__年全縣規模以上工業企業實現銷售收入16489萬元，完成工業總產值14754萬元，完成工業增加值4602萬元，實現利税1464萬元。
縱向看，我縣工業無論在產品開發上、還是在市場開拓上，無論是在體制轉換上，還是在規模經營上，都有了很大的發展和長足的進步。但橫向看，我們還有很大的差距，從人均國內生產總值看，全市人均國內外生產總值為1199美元，基本接近工業化中期階段，而我縣在全市七縣市區中最低，僅為820美元，仍處在工業化發展的初期階段；從第三產業比重來看，20__年，全國、全省、全市經次產業比重均已達到工業化中期階段，其中，全國第二產業比重達到51.8，全省達到了45.7，全市達到了44.6，而我縣僅為26.5，名列全市倒數第二；從城鎮化水平來看，全國、全市城鎮化水平分別達到了39.1和51，已進入工業化的實現和經濟增長期，而我縣城鎮化率僅為21.4，不僅低於全國、全省和全市水平，而且名列七縣市區最後；從工業化程度係數來看，全國、全市均已達到了1，已進入工業化社會，全省達到了0.7，也已進入半工業化社會，而我縣僅為0.29，離半工業化社會還相差很遠。
二、我縣工業發展中存在的不足和差距
從以上與工業化密切相關和四項指標橫向對比分析，可以很清楚地看出我縣工業化發展的低下和落後，也更加説明了我縣加快工業發展的迫切和艱鉅。形成今天的這種現狀，我們認為主要是以下幾個方面的因素造成的。
1、工業總量不足，整體規模偏小。20__年，全縣工業企業共453家，其中:規模以上企業58家(年納税在5萬元以上的企業),其餘395家均為個體私營小企業,規模以上企業實現工業總產值*萬元，實現工業增加值*萬元，上繳税金*萬元,納税在百萬元的企業只有5户,佔總數的1;納税在20-100萬元的企業21户,佔總數4.6;在這麼多的企業當中，大中型企業為零，小型企業佔87.2。
2、重複建設、低水平擴張還比較突出。由於受經濟效應和利益的驅動，近年來縣上一哄而起，新上了一大批棉花和蔬菜初級加工企業，這引起企業的建成,一方面造成資源的惡性競爭，對產業發展構成了威脅；另一方面造成了加工能力的相對過剩，使工業發展面臨結構性挑戰，工業結構單一、企業市場競爭力不強。目前，全縣共有棉花加工企業36家，各種收購點20多家，棉加企業加工能力已達到100萬擔以上，而我縣目前，棉花種植面積基本維持在25萬畝左右，年生產皮棉50萬擔左右，棉加企業有近一半的生產能力過剩。
3、工業結構性矛盾突出。我縣工業企業體系是20世紀80年代、90年代形成的，在運營生產過程中，由於受資金等多方面因素的影響，再投入嚴重不足，導致目前，縣內工業企業規模偏小、技術裝備落後、產品檔次不高、市場競爭力較弱，工業產品結構中原材料、初級加工產品比重大，深加工、精加工產品少。特別是影響我縣財政增強、農民增收的棉花產業發展上，基本上都是資源型的粗加工，在棉花深加工和棉紗紡織方面始終沒有“破題”，對棉花產業發展構成了潛在的隱患。
4、工業的科技含量的待進一步提高。大數工業企業的科技含量不高、技術水平一般，傳統產業技術水平較低的佔的比例還比較大，一些小企業的設備還是上世紀70、80年代的老設備，耗能高，污染環境，浪費資源，經常發生故障。全縣工業技改投入和研發投放也不足，企業的科技創新能力不強，新產品的開發、新技術的推廣運用都還存在一定的差距。同時人才挖掘、培養和使用不夠，存在着人才積壓浪費和人才缺乏問題並存現象，一方面一些小企業缺人才，主要缺技術型人才;另一方面又有大量的大中專畢業生在社會上閒置和待業，人才資源沒有得到充分利用。
5、工業發展適應國家宏觀調控的手段太少。去年以來，在國家宏觀調控力度加大，用地控緊，銀根收緊，運力趨緊，審批從緊的情況下，主動適應調控不夠，應對措施不夠有力，在一定程度上影響了企業的正常生產發展。如中小企業貸款難的問題，雖然這幾年縣上採取了一砦措施，但總體上貸款難的問題仍很突出。又如去今兩年運力緊張，生產銷售企業要不上車皮，造成產品積壓，所需原料運不進來，對生產造成影響。還比如，對改制企業遺留問題的解決資金無保證的問題等。這些問題的突破在一定程度上制約着我縣工業企業的發展。
6、對現有企業挖掘改造不夠。近幾年隨着省市發展抓項目和地方新上項目、招商引資激勵政策的影響，我縣也興起了一股新上項目熱，但從目前實際情況來看，新上項目對縣域經濟的拉動和對財政的貢獻有限，我縣財政增強和農民增收仍然由原來的老企業和傳統產業支撐和左右。但正是在這一大的環境影響下，一些老企業享受不到有關優惠政策，發展積極性不高，意見較大，造成本身具有比較優勢的老企業和傳統企業依託自身優勢、依託自身設備新上項目、嫁接重組不夠，利用空閒場地、廠房、設備、技術新上項目不夠，出現了新上項目投資大、數量多，但財政無税收的怪現象。
三、對策與措施
針對我縣工業發展現狀及存在問題，為進一步加快我縣工業發展，今後我縣工業要堅持以農產品加工增值為重點，以新上農業產業化龍頭項目為突破口，以發展循環經濟為主攻方向，大力主攻綠色食品加工、棉花精深加工和草畜產品加工業，引進開發新型建材加工，積極探索新型製造業，鞏固發展傳統採礦業，使工業總產值、工業增加值、實現利潤、上繳税金保持在20以上的增長速度。為完成上述任務目標，應重點抓好以下關鍵措施的落實。
1、依託優勢資源，加快項目建設步伐。
一是要高度重視項目儲備工作。認真落實項目前期工作經費，配齊配全專兼職工作人員，確保有人辦事和有錢辦事；聘請專業技術人員和專業機構精心測劃項目、包裝項目，提高項目的可信度和成功率；按照“前期儲備一批，建設實施一批，規劃論證一批和超前謀劃一批”的思路，精心篩選一批資源狀況好、科技含量高、市場前景好、經濟效益好的項目，及時充實完善項目庫。二是建立科學的項目諮詢機制。要通過建立諮詢機構、完善決策程序和推行公示制度等辦法，增強項目建設的科學性，減少和避免風險。特別是要加強與科研院所、高等院校和知名專家的合作交流力度，建立穩定長期的諮詢協作機制，搞好項目研發和論證評估，尋找我縣產業發展與國家政策支持的結合點，真正把中央政策機遇和我縣資源產業優勢變成現實項目、現實投資和現實生產力。三是要完善項目建設的責任機制。一要逼着抓。進一步建立完善項目建設目標管理考核體系，認真落實縣級領導包掛重點項目和部門捆綁包掛項目責任制，協調解決項目建設中的具體困難和問題。建立領導包掛項目年初公示、年中彙報、年底述職制度，探索推行重大項目建設一票否決制和免職代職制，鄉鎮和部門尤其是經濟主管部門，要充分發揮主觀能動性，加強協調、外引內聯，每年至少靠實1個項目，兩年引不進新項目的部門，對其領導班子採取必要的組織措施。二要鼓勵辦。切實落實和完善項目建設各項激勵措施，建立多層次的獎勵制度，完善和兑現工業項目建設、中介人引資等獎勵辦法，對引資有功部門和個人給予必要的獎勵，對税源型項目和重大項目進行重獎。同時改革現行縣鄉税收分成體制，增加鄉鎮留成比重，調動鄉鎮辦項目的主動性和積極性，千方百計的鼓勵社會各界上大項目、大上項目和上好項目。三要引導上。把抓項目、上項目作為重要的'用人導向，繼續完善幹部考核評價系統，建立任務考核、實績考核和年度考核相結合的立體考核系統，特別是對能抓項目、善抓項目的經濟型人才要提拔重用，放到重點工作崗位和主要經濟主管部門。通過轉變用人導向，建立一批大抓項目和抓大項目的領導班子，造就一支會抓項目和能辦成項目的幹部隊伍，引進一批項目運做的專業人才和職業代理人，加快我縣項目建設進程。
2、依託現有企業的挖潛改造，推進工業增長方式的轉變。
一是推進工業結構戰略性調整。依靠科技進步，將工業調強調大，調出水平，調出效益和後勁。加大新技術、新工藝的推廣應用力度，鼓勵引進高新技術來改造本地傳統產業，壯大優勢產業，提高企業綜合競爭能力。二是運用科技助推，加大中小企業技改力度。對中小企業進行脱胎換骨改造，提高現有企業技術水平；加快淘汰落後設備、工藝和技術，改造現有企業設備，提高企業的產出效益和產品的科技含量。三是加強與大專院校、科研院所的聯合與合作。積極引導企業與大專院校進行聯繫和溝通，加強對企業的技術指導和人才培訓，引導企業健康長足發展。四是積極破解中小企業人才制約問題。要積極創造條件，引進和培養科技人才，吸引中高級科技人才和大中專畢業生到金塔參與科技開發和創新。
三、認真研究解決國家宏觀調控政策帶來的新情況和新問題。
一是面對國家宏觀調控政策趨緊的形勢，及時調整發展戰略，研究與其相適應的發展策略。緊跟國家政策和動向，把握好宏觀調控的時機、方面、力度和重點，進行適時、適度調節，不斷完善宏觀調控的機制和手段，提高宏觀調控的科學性、預見性和有效性，把宏觀調控的力度和重點把握到恰到好處。二是積極化解資金短缺的問題。儘快建立中小企業貸款擔保機制、信用評價體系和社會中介組織，促進銀企合作，增加信貸投入，化解資金短缺的問題。三是積極化解運用緊張的問題。要加強與有關部門和單位的聯繫和溝通，積極爭取車皮，化解運力緊張，限超載給企業生產經營帶來的各種困難和問題。四是要積極化解企業改制後的遺留問題。對確需財政出錢才能解決的問題，政府應拿出一部分資金儘快予以協調解決，切實減輕企業負擔，維護社會穩定。
四、搭建項目發展平台，加快園區建設步伐。
一是提高園區的基礎設施建設水平。在完成園區一期工程建設任務的基礎上，進一步加大園區基礎設施建設水平，完善功能，提高檔次，增強園區的承載力。二是加快園區的規範化進程。要強化園區的規範化管理，儘快制定出園區管理條例，把園區的管理、服務納入規範化、制度化、法制化軌道；培養和健全靈活多樣的管理機制，對制約園區經濟發展活力的問題進行突破和創新，減少運用成本費用，降低工業園區和園區企業的運作成本，確保投入產出效益最大化。三是積極探索園區建設新的發展模式。按照政府引導、市場運作、滾動發展的方式方法，積極籌措園區建設資金，提高園區的基礎設施建設水平，發揮園區的聚集幅射作用。
五、努力優化發展環境，加快民營經濟發展步伐。
把環境建設作為一項長期工作認真來抓。一是抓好已出台各項優惠政策的落實。通過組織開展環境集中整治活動，督促落實已經制定的各項優惠政策，重點抓好“兩個20條”的貫徹落實；二是積極創造更加寬鬆的發展環境。放低市場準入門檻，允許投資者進入國家未禁的任何領域進行投資建設；全面推行工業項目備案制，進一步規範集中辦證程序，減少辦事環節，提高辦事水平；實行企業收費“明白卡”制度，對重點企業實行“掛牌”保護，為項目建設提供一流的服務，創造一流的環境。三是創造內外一致的投資環境。進一步修訂完善招商引資等激勵政策，創造內外一致的項目建設環境，充分調動本地投資者和老企業發展的積極性，努力營造有利於各類要素聚集的投資環境。
隨着電子信息技術的不斷髮展與普及，計算機網絡已遍及我們生活的每個角落。利用計算機方式教學，能創造一定的語言環境，給人以直接、具體、真實之感，從而引起學生的學習興趣。計算機網絡的作用更是不可小視，對於開闊學生的視野，擴大學生的知識面，增強學生實際能力等方面都起到了很好地促進作用。但據不完全統計，目前我國上網總人數已超過20xx萬，其中學生上網人數日趨增加，占上網總人數的20%以上。經過我們的多次摸底調查，發現中學生的上網情況是：68%的人上網是為了玩遊戲，39%的人上網欣賞文藝、體育，35%的人在找朋友聊天，26%的人上網發電子郵件，只有16%的人關心計算機軟件，6%的人學習衞生知識及關注新聞。由此可見，大部分中學生上網是為了玩遊戲、搞娛樂和交朋友。網絡對中學生的思維方式、行為模式、身心健康和價值觀念都將產生重大的影響，我們不僅要看到網絡有利的一面，也應該特別關注不利的另一面。
首先，影響新觀念新意識形成。網絡具有信息量大、傳播速度快、影響範圍廣等特徵。大量的網上信息確實能為中學生提供良好的學習平台，能開闊他們的眼界，豐富他們的課外生活，但是網絡信息沒有經過篩選，在任何觀點都可以自由發表的網上，自私自利和實用主義的西方價值觀，享樂主義和追求享受的腐朽生活方式，也會魚目混珠夾雜而來。由於中學生時代的觀念意識還沒有形成比較完整的體系，不夠成熟，這時如果大量地接受這樣的各類網上信息，勢必會影響中學生新觀念新意識的形成，使他們逐漸接受西方民主、西方文化，從而歪曲我們傳統的道德規範和行為準則。
其次，威脅學生體質心理健康。中學生如果長時間上網，必然要擠佔必要的參加社會活動的時間和體育煅練時間，還要擠佔正常的學習時間，這樣很不利於社會活動能力的提高和身體的健康，也不利於學習科學文化知識，而中學生時代是人生中身心成長的關鍵時期，養成良好的學習、生活習慣對人的'一生至關重要。如果這時長時間地上網，極易造成身體的疲勞及神經衰弱，從而造成體質下降，情緒不佳，嚴重影響身體各方面的成長髮育。另外，形象化的網絡內容，雖然能強化學生接受看的能力，但同時弱化學生思維的能力，經我們調查發現：長期迷戀網絡的中學生，其書法寫作、分析評論等許多方面的能力，明顯要比接受傳統教育方法的學生降低。
再次，影響現實社會人際交往。由於網絡具有自由平等、虛擬間接等特點，而正處在青春發育時期的中學生思維活動極為活躍，他們十分渴望得到與成年人平等交流的機會，而網上虛擬的平等交流是可以自由選擇對象的，這在現實社會中對他們來説是不可能的，因此中學生十分樂於在網上就許多問題特別是一些自己關心的校園和社會熱點問題發表各自的觀點、意見，進行交流、討論，流露出他們的真實思想，可以在此完全發泄自己內心真實的快樂與痛苦，這樣能通過網絡的虛擬來彌補現實生活中的缺憾。由於中學生時代的性格尚未成型，如果長期只在網上交友，就會大大降低他們與社會自然人的實際交往能力，因為網絡上的自由會使他們產生一種錯覺，似乎可以不用關心實際生活的冷與暖，不用關心別人的苦與樂，只管自己的心理感受，而這在現實社會是絕對不可行的。
學前教育是終身教育的開端，是重要的社會公益事業。為全面瞭解我縣學前教育發展現狀，推進公辦幼兒園和民辦幼兒園（以下簡稱“公辦園”和“民辦園”）協調健康發展，我們赴教育部門及部分公辦園和民辦園進行了走訪調研，現就有關情況報告如下：
近年來，我縣堅持學前教育的公益性和普惠性，按照“廣覆蓋、保基本、高質量”的原則，大力發展公辦園，積極扶持民辦園，推動學前教育事業快速健康發展，促進了教育公平。當前學前教育發展中存在最大問題就是公辦和民辦園不同步協調發展的問題，尤其是民辦園發展中存在較多問題亟需解決。學前教育是人生的起點，已經成為整個教育體系中不可或缺的重要組成部分，如何辦好管好學前教育，是發展教育事業必須面對的一個時代課題。必須尊重歷史、尊重現狀，堅持“政府主導、社會參與、公辦民辦並舉”的原則，加強頂層規劃，合理引導，分步實施，構建多層次、全方位的學前教育體系。
（一）切實保護好民辦學前教育的積極性。
目前，民辦園佔全縣幼兒園總數的74%，在園幼兒佔全縣適齡幼兒總數的72%，已經成為學前教育的主體，特別是在農村學前教育中發揮着舉足輕重的作用。要注意保護好、調動好社會力量辦園的'積極性，促進民辦園健康發展。對於能交給社會力量辦園的地方，就交給社會力量去辦，政府加強引導和監管即可。反之，如果政府過多介入學前教育，也會造成一定的財政負擔。據測算，建設一所標準化幼兒園，不算土地成本，每園需投入300萬元以上，運行期間，按6—8個教學班20名教職員工核算，每年工資成本約80萬元，還有後期的器材更新、校舍維修等費用尚未估算。交由社會力量辦園，政府就完全可以節省這筆支出。底店鎮公辦幼兒園為我們趟出了一條新路，去年秋季，在幼兒教師無法招聘的情況下，交由學區聘請6名臨時人員開設了3個教學班，每名人員每月工資1500元，年需支出10.8萬元，就保證了正常運轉。應該認真研究總結這一典型，對新建園如果難以招聘幼兒教師，是否可以採取“公建民營”的模式，通過公開招標向外租賃，吸引社會資金投向學前教育。
對於第二期學前教育三年行動計劃項目，在不違背政策要求的情況下，也可吸引社會力量投資建設，一方面減輕財政壓力，另一方面提高民辦園辦學水平，促進學前教育均衡發展。一個不容忽視的問題是民辦園的教育質量問題，其實質是師資力量問題，可以借鑑義務段學校“送教下鄉”、“農村支教”等成功經驗，由公辦園和民辦園結對幫扶，選派教師雙向交流培訓，並探索建立民辦教育教師職稱評定製度，逐步提高民辦園師資力量整體水平。
（二）千方百計加快幼兒園建設步伐。
儘管我們基本實現了適齡幼兒的全入園目標，但是現有幼兒園佈設不盡合理，各鎮駐地幼兒園比較密集，村級幼兒園布點太少，農村幼兒相當一部分依靠校車接送，存在不安全因素。一些偏遠農村幼兒園覆蓋有盲點，幼兒入園難的問題仍未得到根本解決。省上已經規劃實施第二期學前教育三年行動計劃，為我們帶來了新的機遇。我縣應創新機制，依託項目支持，構建多元化的學前教育投資機制，通過改建、新建等形式，加快實施農村標準幼兒園建設，促進幼兒園合理佈設，保證幼兒就近入園。對於偏遠地區，應在農村國小附設學前班，着力解決好這些地方幼兒入園難的問題。同時，對新建社區和商住樓開發項目，要以剛性要求規劃建設高標準幼兒園，逐步化解城區幼兒園規模偏大的問題。
（三）妥善處置學前教育免費問題。
十五年免費教育是縣委、縣政府對全縣人民的莊嚴承諾，在現階段，必須予以堅持和完善。但是，由此對財政帶來的支出壓力問題，也要高度警惕，認真研究解決。調研中發現，儘管目前保教費標準較低，各類幼兒園尚可維持運轉。因此，我們建議：一是對於辦學水平高、管理規範的民辦園，嘗試放開收費標準，差額部分按照備案制方式自行收取，激發辦學活力。二是財政每年列支一定數額的民辦園獎勵資金，一方面解決好管理無抓手的問題，另一方面以獎代補，“四兩撥千斤”，撬動社會資本，增加投入發展民辦學前教育。三是校車問題，校車費用是民辦園的一大筆支出，西安市閻良區等地已建立了校車補助機制，如果我縣財力不允許，建議人大代表、政協委員就此開展專項調研，提出建議議案，請求省上將校車統一納入公交車“油補”範圍，減輕民辦園的辦學壓力。
（四）着力加強對學前教育的監管。
目前我縣學前教育正處在發展時期，辦學投資多元化，辦學水平多樣化，必須堅持兩手抓，一手抓服務促進發展，一手抓監管規範運營。一是加強組織協調。應充分發揮縣學前教育工作領導小組作用，落實好學前教育聯席會議制度，定期不定期研究解決學前教育中存在的問題。需要注意的是監管力量不足，我縣學前教育由教育局下設的成教辦負責，該辦8名工作人員，承擔着學前教育、民辦教育、職業教育、教師培訓、校車管理等職能，人手偏少，職能太多，存在顧此失彼的現象。建議成立專門的民辦教育管理機構，副科級建制，掛靠縣教育局，解決好目前“既當裁判員又當運動員”的問題。民辦教育管理以民辦園管理為重點，細化標準、嚴格考核、亮化打分，促進民辦園規範運作並不斷提升辦學水平。二是強化資金保障。堅持把學前教育事業經費納入縣財政預算，並按月按季及時撥付。三是建立進退機制。積極引導各類幼兒園開展創建達標活動，深入推進標準化建設。同時，對布點不合理、辦園標準過低的，逐步規範淘汰，不斷提升整體辦園水平。四是加強校車、校園安保和校園食品安全監管，嚴防各類事故發生。五是加強勞動監察監督管理，保護民辦園聘用人員的合法權益。
未來世界的競爭，就是人才的競爭，誰贏得了兒童，誰就贏得了整個世界。我們應認真研究、強化措施，分類指導，整體推進，着力提高學前教育整體發展水平，促使我縣站在人才競爭的制高點，為教育事業的發展奠定堅實的基石。
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