總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，因此好好準備一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編整理的銷售試用期的工作總結怎麼寫，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
我於20xx年x月份進入xx公司，在職試用期期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將對自己試用期的工作總結如下：
一、內勤日常工作
作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：
1、日常業務銜接、客户服務、處理客户抱怨、客户諮詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客户進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客户信息檔案(涉及用户基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動情況瞭解，統計費用報銷等協助辦理。
6、建立銷售分類台帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷售費用台帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包乾或定額包乾費用的提取數額)。
8、各種報表的統計、彙總、報告的打印轉發。
9、銷售經理差旅費的初審與上報籤批。
10、對所經手的各類涉及我廠商業祕密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。
12、各月份客户回款額排查、跟蹤、跟進。
二、存在的缺點
對於太陽能市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要儘自己所能，多掌握一些技術上面的知識，儘量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客户溝通的基礎之上，能更多的為公司利益着想。
三、部門組織上面的一些小建議
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
四、總結
這幾個月來，通過努力學習和不斷摸索，收穫很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由着自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事後才知道自己的社會閲歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今後的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步!
轉眼間，隨着工作的進步和忙碌，三個月的時間飛快的就過去了。回顧這場試用期的經歷，作為xxx公司新入職的員工，我在這段時間裏，從學到做，從疏到通。前前後後都少不了領導的悉心教導和已經自身在工作中的拼搏和努力。
反思這份工作，我也算得上是對口的專業生，儘管在學校中掌握了不少的經驗和基礎，但在這份經歷中，卻依舊讓我感受到自己有很多成長的空間。
如今，三個月的試用期已經結束，在此轉正之際，我要在這對這三個月來的點點滴滴做一個總結反思，希望在今後正式的工作中，我能嶄新出更好的成績，能為xxx公司帶來更多的貢獻！
一、培訓和掌握
x月x日，我帶着自信和熱情，滿懷期待的走進了xxx公司的大門。在領導的引導下，我慢慢了解了公司，瞭解了工作，也瞭解的了自己今後的崗位。但與我想象不同的是，在崗位中所負責的工作，儘管與過去在學校中學習的很相似，但卻也有許多不同的地方。這一下子就讓我陷入的了混亂。但領導似乎早已預料到了這一點在，早早的給我們這些新人安排了培訓和鍛鍊。
在培訓中，我在領導的教導下認真學習工作的基礎，已經整個工作的流程。通過積極的學習以及在培訓中的鍛鍊我在工作上很好的掌握了工作的要求，並順利的通過了能力考核。
二、正式的工作
培訓結束，我們立馬就開始了正式工作。儘管如此，但其實比其他正式的前輩們的工作還是簡單了不少。起初，我在工作上輕鬆的完成了自己的任務，並且還有不少的餘力。這不僅使我有些放鬆的了自己的要求，但很快，隨着時間的增加我們在工作中的要求和目標都越發的困難，甚至，有時候我幾天來都無法達成目標！這也讓我重新的反思了自己，認識到，自己並沒有什麼特殊之處，面對工作，必須嚴格仔細的去學習，去做好。
三、自我的評價
這三個月來，我較好的完成了自身的銷售目標，也讓自己掌握了xxx公司銷售的技巧和基本規則。並且還在工作中很好的鍛鍊了自身的專業能力，溝通能力，對這個行業的情況也更熟悉了。
如今，儘管自身只是一個在銷售行業中剛剛起步的人，但我一定會在工作中努力的鍛鍊自己，加強自己，讓自己能在工作中做出屬於自己的優秀成績！
作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、羣策羣力的合作精神也很重要。
我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客户。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，並且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有許多白酒。其中xx酒在整個市場銷售量排名第一。
競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而其他的暫時卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產品剛進入市場，相對於競品，我們的產品是出於消極狀態。但消費者對我們的酒認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的白酒，也有某些單位領導是我們的酒忠實消費者。
三、問題與建議
我們xx酒雖然是名酒，但xx市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今後的工作思路和目標
繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客户。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。
不知不覺的，我的試用期就過去了，上完今天的最後的一天半，明天我就是一名正式工了。作為一名銷售助理，因為我不是相關專業畢業的，是後面換行到銷售上面來的，我在很多方面都不是很懂，所以我有許多的東西需要學。
這這個崗位的試用期裏面，我也發現了自己與其他人員上不足的地方，我想在轉正後的工作當中，我會繼續努力，一邊工作一邊向大家學習。我會爭取成為一名合格的銷售助理，滿足公司對這個崗位的要求。對於自己沒做好的地方，我也會積極向大家請教。
當然，那都是以後的事情了，現在的話，我就要將我這幾個月的試用期做一下總結：
一、加強對公司的瞭解，更好的開展工作
我們公司主要是做網絡銷售的，也就是大家常説的電商。我們公司包括產品的生產、運輸、銷售都有涉及到，不過我坐在的和一個分公司，則是主要負責產品的網絡銷售。
二、試用期裏面主要涉及到的工作
我的工作崗位是銷售助理，所以更加傾向於輔助的工作：
1、幫助銷售業務員關注公司產品的上架與下架情況。公司的銷售總會遇到產量跟不上、產品庫存用完等情況，所以我們就要幫助業務員關注網站變化，遇到庫存不夠的情況，我們就要及時將產品下架，以免讓客户失望，影響公司的信譽度。等到存庫跟上來的時候，我們就要及時將產品下家，讓客户進行購買。
2、整理好客户的產品包裝與發貨。身為一名助理，就是要協助業務員，在接到新的一單時，我們就要及時聯繫倉庫那邊 ，做好貨物的出庫，及時將客户的物流信息打印好，與貨物進行打包和發貨。
3、與客户爆出聯繫，關注物流信息。客户子啊下單後，會關注自己的物品發貨情況，我們就要與客户保持聯繫，穩住客户情緒，並及時將物流信息告知客户。
4、做好客户反饋。等一單結束後，我們要及時與客户聯繫，確定貨物時候完整到貨，並希望客户給予店鋪好評。同時我們還要對網站客户的賣家秀的評論進行恢復，通過恢復，增強客户的黏性，把客户“留下來”。
5、嘗試往銷售業務員發展。公司希望所有的銷售助理崗位都是準備往更高層次發展的，所以在試用期裏面，也會嘗試着讓我們接觸銷售，自己獨立接待客户。
三、試用期的收穫
在試用期裏面，我知道自己與專業人士的差距在哪裏，我不能因為一點點成績就“得意忘形”，我需要繼續在銷售這一塊加強學習，要始終保持一個“學生”的態度，向他們學習，向他們請教。
我是一名應屆畢業生，今年_月份的時候加入xx公司銷售部，不知不覺中已經加入xx司三個多月的時間了，在這三個多月的試用期中，在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，並且對公司的銷售流程有了一定的認識;對於自己的銷售崗位的工作也有了一定的瞭解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。
一、對於不同品種的銷售要了解其工作流程
初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月裏我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。
領導和同事還經常傳授些經驗給我，並且會帶我一起去拜訪一些客户及領導，回公司後仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
二、專業知識的學習
作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不瞭解，就無法好好的向客户介紹自己的產品，甚至在客户諮詢時無法使客户更深入地瞭解產品而錯失機會，所以在空閒時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。
經過這幾個月的鍛鍊，我將目前的`銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實，對於已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在瞭解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對於周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們瞭解我們公司以達到以後合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了籤合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。
從剛剛畢業的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子，這些都是在過去的幾個月裏領導及同事的幫助下我才成長起來的，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以後的工作和學習中去，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。
20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悦，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領導的指導下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少。可以説是虛心學習，努力工作，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原則。雖然説在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時也讓自己更適合團隊工作，尤其是我在技術方面更是突破不少，從以前的認識與瞭解到今天的熟練，想到此內心無比高興。尤其是剛進公司的兩個月，想想當時的我是多麼的笨拙和弱小，因為進入公司以後對於公司需求和業務流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導下讓我迅速提升起來以適應公司需求，以至於後來的工作做得非常舒心愉快。
一、20xx年度個人主要工作內容和任務的完成情況
20xx年度，我的主要工作集中在產品研發及優化領域，現將參與的主要工作內容和任務的完成情況總結如下：
1、新人學習
對公司的整體狀況和運營模式進行了解，重點針對合同管理系統的適用領域、場景以及客户羣體、一般性需求進行學習。熟悉公司技術團的工作模式、編碼規範和研發管理控制流程。通過對公司產品關注領域和業務流程的學習以及研發規範的瞭解，梳理了技術學習主線，制定了具體的學習目標和時間計劃為技術研發工作奠定了基礎。
2、公司XXX平台的研發
參與了XXX平台的部分功能研發，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優化和初步的功能驗證測試：系統平台對接浪潮系統、系統對接審批事項清單模塊,系統管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構管理、組織管理、註銷信息管理、變更信息管理等等。在研發中，按照團隊規劃完成了個人的任務並按照編碼規範進行了源碼優化。對於部分編碼進行分析和重構，對於部分功能模塊進行了效率優化和源碼簡化，提升代碼的可讀性、可複用性、可移植性。整個研發過程，積極融入團隊，提升技術水平的同時進一步加深了對公司產品業務的理解。
3、公司產品XXX平台的優化
參與產品XXX平台的優化。使用技術方法通過重構改進了產品的運行效率。從構建模式、實現方法、代碼風格上進行了多方面的知識整理、分析和優化。並以此為契機，強化了效率優化的意識，學習了效率優化的方法，同時，增強了研發中兼顧效率的意識。
二、20xx年度個人取得的成績和經驗
20xx年是我進入公司的第一年，無論是對於生活閲歷還是工作經驗以及技術知識都取得了很大的成效與進步。在公司的幾個月裏我着實成長了許多，尤其是對專業知識技能的提升、此外還增長了一些對行業的認識以及開發流程。
三、20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進方法
剛進公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發現我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人慢慢變成一個可以擔當一面的團隊成員，我再也不怕遇到問題。在未來的一年裏我應該多鍛鍊自己表達能力和加強對普通話的學習，其次，對於技術方面瞭解不夠全面，不夠廣泛，好多技術都還處於一個熟悉、認知階段。在未來的日子裏我會給自己擬定一些目標和學習、提升路線，讓自己技術以及各方面不斷的提高。不讓自己只侷限於技術方面的提升與提高在工作中我體會到了堅持就是勝利，程序員必須有較強的適應能力和承受能力,需要不斷的進行學習補充新的知識,只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應變技術的更新與發展。
四、提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議
公司領導比較給力、很會照顧下屬，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強。但是我們公司對於技術上是不是應該增加一點技術儲備方面東西。我希望公司能夠一個強大知識庫，比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要保存到知識庫裏，以備後續之人有一個學習認知的空間。
五、對自己20xx年度整體表現的客觀評價
20xx年度是我在學習中不斷總結經驗、吸取教訓、獲得成長的年度。
本年度的工作中，我認真制定工作計劃，按時完成工作任務並適時進行總結和分析，關注功能實現、代碼規範、效率優化和用户體驗。努力開展對本職工作所需專業技術學習，優化知識結構，並不斷深化對合同管理業務的理解。團隊建設上，我積極融入團隊，努力營造良好的團隊氛圍，和同事關係融洽。
綜上所述，對於20xx年的工作整體表現，我對自己的評定是滿意的。
六、20xx年年度工作計劃安排
1.在原有體系不變動情況下，配合團隊完成社會組織信息系統後續的開發。
2.加強自己工作中闡述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力。
3.不斷學習新的技術與知識，讓自己更能適應新的需求發展變化，給自己制定一個短期目標以計劃。
4.努力更正自己開發習慣，提升自己開發技巧。
5.瞭解技術以外的知識，擺脱自己“機器人”的概念。
七、個人職業生涯規劃
1、短期目標（提升專業技術水平、掌握解決問題的方法）
合理規劃自己時間，給自己制定一個工作之餘的學習計劃，學習目標，在工作不斷吸取經驗教訓加以總結匯總，不斷更正自己工作習慣。
2、長期目標（專注改進薄弱環節，掌握提升效率的技巧，深化業務理解）
在不斷鞏固自己專業知識前提下，加深對業務的理解能力、分析能力、主導能力、不斷充實自己各方面知識技能，強化自己薄弱環節。做一個合格高級軟件工程師。
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