案場主管工作總結

一個好的案場主管必須要時刻保持清醒的頭腦和縝密的思維，下面是小編為你帶來案場主管工作總結，希望能夠對你有所幫助！

不知不覺中，20XX年已經悄然離開。回首20XX，雖然緊張忙碌，卻也收穫了很多東西。回顧這一年的經歷，經歷了市場反彈帶來的成交高潮，卻也經歷了因觀望所帶來的市場冷淡。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持和幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的規章制度，認真的去完成自己的本職工作。一年已經結束，現將一年工作情況總結如下：

按照公司去年總體部署，銷售任務下達以後，我倍感壓力。為了實現這一目標，我帶領營銷部同事全力以赴緊緊抓住項目銷售的每一個節點。作為營銷經理，在完成整個部門日常工作的同時，重點放在整個銷售團隊的銷售業績上，珍惜每一天，凝聚精神，團結力量，積極指導協調策劃部門做好項目宣傳推廣，保證每天的客户來訪量，同時抓好總控，做好現場的銷售氛圍，注意銷售員之間以及銷售員與銷售經理之間的現場配合，通過現場的有機配合，提高成交量和成交率。在注重業績的同時，更加註重銷售人才的培養，為項目的持續銷售和未來開發項目奠定人才基礎。在這裏，要特別感謝公司領導的支持和所有同事們的配合，謝謝你們，才有今天的成績。

20XX年的主要工作內容如下：

一 銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表一個公司的外表，是先鋒部隊。同時銷售工作也是最直接的，拿業績説話，當然，天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別是有一些客户不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，明確工作責任，冷靜處理客户問題，力求達到客户滿意，創造良好的客户口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，各項工作規章制度完善。

1、認真做好市場調研工作，對聊城市場尤其是嘉明片區房地產競爭項目情況的.摸底，同時做出細緻分析，做好調研記錄，並及時和團隊分享，做到知己知彼百戰不殆。

2、營造現場火爆成交氛圍，促進成交。指導協調策劃部門根據市場變化及時調整營銷推廣計劃。在銷售現場做好總控，盯緊案場每一個環節，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯

3、做好客户問題的處理，客户多了什麼情況都有，要退房的，要優惠的，對合同條款不滿意的等等。在保證公司利益不被侵犯的前提下，與客户周旋、洽談，不但要完成簽約，還要客户一定滿意，提高公司的美譽度，提高老帶新的成功率。

4、加快項目回款，積極敦促銷售人員及時催款、處理問題客户，指導協調客服部門及時合同打印、簽約、按揭等銷售手續的辦理，提高回款速度和回款額，為項目持續發展打下基礎

5、做好銷售人員培訓學習工作，及時捕捉政策信息、專業知識等信息給銷售人員分享，組織召開專題會使銷售人員共同學習

6、做好與其他部門的溝通協調，做好財務、行政、工程、物業等相關職能部門的溝通協調工作，在保證各項工作準確迅速完成的同時，與兄弟部門之間相互溝通，相互學習，共同提高

二、加強自我學習，提高自身素質

20XX年是公司大跨越大發展的一年，多年的銷售生涯讓我懂得，只有不斷學習，努力提高自我，才能在競爭中立於不敗之地。因此，在過去一年裏，我着重提高自身素質，不斷學習，以正確的態度對待各項工作任務，提高工作主動性，努力提高工作效率和業務水平。 以上是在過去一年裏部門工作和我個人工作的總結，在新的一年裏，我希望從以下幾個方面努力：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房地產專業知識和相關法律法規。加強對房地產市場規律的學習和分析，加強對區域市場和同行競品項目的瞭解，要對公司的統籌規劃，當前形勢做到心中有數。

2、本着實事求是的態度，做到上情下達，下情上報，真正做好部門負責人的角色，做好部門員工的“拆彈專家”

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍

4、不斷改進銷售部門成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，並全力以赴完成公司下達的銷售任務

5、遵守公司內部的各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

新的一年，新的紀元，我相信在公司領導的帶領下，公司一定會取得更大的輝煌!

繁忙的工作中不知不覺20XX已過去10天。回顧這一年的工作歷程，作為遠洋地產一名中層員工，我深深感受到我們遠洋地產蓬勃發展的朝氣和遠洋人拼搏的精神。上半年作為銷售部一名主管，我深深感覺到自己身肩重任，自己的一言一行不光是體現自我的素質，更是代表遠洋地產企業的形象。所以我更要提高自身的修養，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，不斷總結管理經驗，提升管理能力。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過一年銷售主管崗位的磨練，在今年6月份通過業績考核，從一名優秀的銷售主管成長為一名的銷售經理，並且在努力做好自己的本職工作同時，通過內部培訓，能夠幫助更多的同事共同成長。在這裏我要特別感謝營銷總監陳總對我的信任和幫助。當然我要想成長為一名優秀的銷售經理，還需要更多工作的磨練，不斷努力，提升執行力和管理能力。下面就是我對今年個人和銷售部所做具體工作的總結和下年工作的改進。

B組主要工作

上半年B組共簽約10套，簽約總面積：2193.64平米，簽約總金額：2134.06萬元(含自己簽約3套，簽約面積630平米，簽約677.76萬元)。完成上半年小組銷售任務的107%。

(一) 上半年累計訪119組，來訪成交率達8.4%。 邀約客户40餘組參加私人飛機展和特斯拉車展。 完成元宵節客户上門拜訪，贈送湯圓53組。

(二) 請老客户吃飯：上半年共計宴請10組老客户;

(三) 端午節為老客户和意向客户送粽子，本地送上門，外地快遞，共計送出100餘份;

(四) 上半年生日蛋糕和鮮花派送，共計送出18份;

(五) 處理客户意見：處理客户房屋質量問題5次。

銷售部經理崗位：

主要工作：

下半年銷售部共簽約30套，簽約總面積：6935.87平米，簽約總金額：6523.53萬元。下半年共完成全年銷售任務的82%。

20XX全年實際簽約46套，簽約面積10394.16平米，簽約均價9573元/平米，簽約總金額9950.73萬元. 20XX年遠洋桃花島淨簽約44套，簽約面積10031.4平米，簽約均價9631元/平米，簽約總金額9661.25萬元。完成全年銷售任務0.8億的120.77%，實現毛利率29.9%。

全年具體工作：

1、全年宴請客户32組;

2、贈送老客户生日禮物57組;

3、傳統三節老客户贈送禮物435組;

4、處理老客户問題21次。

(五) 營銷活動客户邀約：

1、私人飛機展;

2、特斯拉車;

3、拉斯維加斯系列活動5場;

4、國慶七天樂海獅表演;

5、趣味高爾夫活動;

6、元宵DIY;

7、公益拍賣募捐活動;

8、心繫魯甸，公益捐款活動;

9、風箏節活動4場;

10、中秋大富翁活動。

(六) 營銷推廣活動：

1、參加20XX北京春季房展會;

2、20XX黃山房地產展示交易會。

(七) 客户分析：

1、完成每週意向客户每週追訪情況;

2、完成“五一”來訪客户分析;

3、完成端午節來訪客户分析;

4、完成國慶節來訪客户分析;

5、完成中秋節來訪客户分析;

6、完成20XX年全年成交客户分析表。

7、完成收房後客户房屋質量問題反饋及後期維護分析。

(八) 市場調研：

完成每週市場監測報告

(九) 內部培訓：

1、完成日常晨訓組織接電接訪和逼定技巧演練;

2、完成每週銷售部內部培訓工作;

3、完成對新老員工每月銷售技能提升培訓和考核工作。

(十) 營銷計劃的起草與簽報：

1、完成20XX年全員營銷方案的起草;

2、完成下半年月度營銷激勵制度起草與簽報;

3、完成下半年階段性價格調整起草與簽報;

(十一) 合同審查：

完成46份合同審查工作。

(十二) 其他工作：

1、完成領導交代的日常工作;

2、協助置業顧問完成客户談判、簽約、收房及相關問題的處理工作。

我的總結完畢，歡迎領導指正。