【精華】工作計劃範文彙編十篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

根據州社會救助局的安排和我縣實際情況，20xx年縣社會救助工作計劃如下。

一、切實抓好城鄉低保工作

（一）4月底前完成城鄉低保保障線指導文件出台（縣級文件）。

為保障貧困羣眾基本生活，提高城鄉居民最低生活保障水平，根據上級要求和我縣的城鄉居民生活水平，全縣低保保障標準每年發佈一次，確定城市低保標準以上年度全省最低工資標準的33%為參考，農村低保標準為城市低保標準的５0%，切實做到救助保障真實、準確。

（二）4月底前完成城鄉低保信息系統啟用。

切實做好全國低保信息系統相關工作，積極做好我縣城鄉低保系統數據庫的更新工作，並加強對縣級、鄉鎮、社區系統操作人員的業務指導，以使系統操作人員儘快熟悉、掌握系統基本功能，確保我縣能全面實現使用全國低保信息系統進行城鄉低保信息在線辦理和查詢統計。

（三）爭取5月底前出台縣城鄉低保動態管理實施細則（縣級文件）。

針對我縣當前低保工作中存在的一些突出問題，進一步規範城鄉低保申報審批制度，切實加強社會救助工作制度化、標準化、信息化建設，堅持應保盡保，應出盡出，提高保障水平，規範工作程序，推動全縣城鄉低保工作上台階，管理上水平，維護社會大局穩定。城市低保一個季度進行一次動態調整，農村低半年進行一次動態調整。

（四）從9月份開始對農村低保進行一次動態管理調整，清退家庭條件好轉的低保對象，將符合低保條例的農村困難家庭納為低保對象，爭取在9月底前在開展農村低保動態管理同時將農村低保年檢工作一併完成。

（五）從11月份開始對城市低保開始年檢，爭取在12中旬完成城市低保年檢工作，以便低保對象辦理水電優惠手續。

（六）完成上級下達的各項指標任務。

二、積極推進農村五保規範化管理和加強敬老院管理與建設

（一）推進農村五保供養年檢制度規範化管理。

規範五保對象年檢流程，嚴格年檢制度，逐一核對五保對象信息，確保100%的年檢率，切實杜絕供養資金被虛報冒領現象。

（二）完成小章敬老院改擴建工作。

完善我縣農村敬老院基礎設施建設，積極籌措建設資金，加強質量監管，確保小章敬老院的改擴建工程順利完成。

（三）加強敬老院日常管理。

1、5月底前出台敬老院工作人員考勤及值班細則。

2、加強敬老院台賬及資產管理。

3、在7月份前對所有敬老院工作人員分批進行一次業務技能培訓。

三、繼續探索完善醫療救助的運行管理方式

本着務實為民、高效便捷的原則，結合我縣的實際情況，繼續探索一站式醫療救助管理制度。切實加強對定點醫院和五保對象住院治療的管理，防止小病大治的現象發生，確保救助資金的使用準確有效。

1、在2月底前完成我局與定點醫療機構簽訂協議工作，定點機構為我縣各鄉鎮衞生院、州精神病醫院、州腫瘤醫院、州榮復醫療。

2、爭取3月底前完成《縣城鄉醫療救助實施辦法》的修改工作，我縣城鄉醫療救助工

作按新修訂《縣城鄉醫療救助實施辦法》從4月份開始執行。

四、認真做好臨時救助及其他工作

（一）繼續探索我縣的臨時救助方式和規程

為進一步規範城鄉困難羣眾臨時救助工作，完善申請審批和救助資金髮放程序，結合我縣實際情況，繼續摸索科學規範的臨時救助方式和操作規程。

（二）探索低保收入人羣的認定製度

探索研究出一條可行的路子，由民政部門牽頭，會同人保局、住建委、公安局、工商局、公積金中心、地税局等多部門，建立、完善社會救助對象家庭經濟狀況的長效聯動核對機制，定期核對社會救助對象的家庭經濟狀況，同時對低保家庭擁有高檔消費品、隱瞞收入騙保等情形也將作出明確規定，及時清退不符合救助標準的家庭。除現有的核查家庭收入外，將逐步擴大至對全部家庭財產的動態核查，實現社會救助工作的規範化、精確化管理，真正實現低保等社會救助工作的公平公正，以確保政府救助資金髮放給真正的貧困居民。

（三）推動我縣收入對比平台的前期建設工作

居民家庭經濟狀況核對作為準確認定社會救助對象的關鍵環節，是社會救助體系建設的基礎性工程，是社會救助工作規範操作的重要前提。社會救助部門根據相關部門或機構提供的居民家庭經濟狀況信息，與社會救助申請人申報的家庭收入等信息進行比對，從而準確核算和掌握申請人家庭收入和財產狀況，有效遏制在救助對象認定過程中的不正之風，真正實現社會救助制度的公開、公平、公正。

一、家訪的必要性

家訪——教師教育的延伸家庭教育的補充。學生的成長和發展是教師、家庭、社會相互作用的結果，其中最主要的是教師教育。但教師教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。

我們的具體要求是：

一、變“請進來”為“走出去”

二、變“被動家訪”為“主動家訪”

主動家訪，防患未然，使家長能主動配合教師做好工作，達到事半功倍的教育效果。

三、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”

我們深深感到，教師單一的教育收效甚微，應加大與家長的交流，使教師教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。

隨着社會的發展，教育面臨着許多新的課題。在學校工作中，教育工作面臨的一個新的課題是指導家庭教育，而抓家庭教育又是提高學校教育工作水平的新途徑，因此，教師不可避免地要掌握與家長交往，指導家庭教育的科學方法。從某種意義上説，家庭教育比教師教育更復雜。在家庭教育指導中，我們應特別重視：對家長教育思想、教育觀念的指導；對家長家庭教育基本規律的指導以及每個家庭的“個性”特點。要教育好教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。

二、家訪要做好準備工作

一、瞭解學生

家訪前，教師要對家訪學生的在校表現、各科學習、興趣愛好、習慣、優缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。

二、明確目的

每次家訪前，教師要認真細緻地“備”此次家訪要達到什麼目的？如何達到這個目的？對本次家訪成功與否的期望值？這個期望值符不符合學生的實際？

三、時間的選擇與控制

家訪時間最好選擇在學生放學後或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。

四、提前預約

家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。

五、內容和方法

家訪的內容應多種多樣，瞭解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發現學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。

實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時瞭解教師的教育教學情況，學生的在校表現，也取得了家長對教師和教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協調配合，共同促使學生進步的作用。因此，教師家訪前也一定要備好課。

總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們瞭解學生在家裏的一些表現，獲得了對學生情況整體而全面的認識，並且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到了家長的配合與支持，教師連續八年無違法犯罪，贏得了良好的社會聲譽。

3月16日，豐都縣扶貧工作檢查組對豐都縣人民醫院20xx年精準扶貧工作開展綜合目標考核檢查，對該院在扶貧工作中突出的“早、準、實”亮點並取得很好的成效給予了充分肯定。

突出一個“早”字。20xx年7月以來，縣人民醫院在全縣精準扶貧工作啟動會議後，立即召開黨政班子會，認真貫徹落實會議精神，組建扶貧工作領導小組，專題研究扶貧攻堅工作會議5次，召開扶貧攻堅工作座談會1次，項目招標會1次。研究部署工作舉措，做到了早重視、早研究，早部署，早調研，早落實。(營銷方案策劃書)

突出一個“準”字。在幫扶工作初期，豐都縣人民醫院針對對口幫扶保合鎮蓋靈廟村及班子成員對結的25户貧困農户，多次到村入户調研，制定了具體詳實的幫扶方案。對該村村委會壩子需硬化、村委會辦公設施設備不完善，羣眾辦事環境差、羣眾因病致貧無錢看病、因學致貧等困難，豐都縣人民醫院認真調研，深入分析，找準問題根源，制定出解決問題的詳細舉措。20xx年1月中旬，該院組建四個專家隊分別到武平、龍河、高鎮、三合、雙路等鄉鎮免費為羣眾開展大病、慢病、特病等篩查體檢工作，共篩查出109名患者，分別指定醫院相關專業的醫生一對一開展幫扶就診，醫院將投入 500萬元為患者提供免費就診治療醫院精準扶貧實施方案精選醫院精準扶貧實施方案精選。

突出一個“實”字。針對蓋靈廟村存在的困難，豐都縣人民醫院為該村給予了實實在在的幫扶：一是下鄉義診扶貧。20xx年對口幫扶保合鎮蓋靈廟村集中下鄉義診3次，支醫人次43人次。班子成員入户義診20餘次，是專業人員均對幫扶户及周邊農户看病問診。二是完善蓋靈廟村委會設施設備：為蓋靈廟村委會壩子硬化面積1700平方米(該項目完工後已經於20xx年11月上旬驗收投入使用)，幫扶安裝辦公樓窗簾17 幅，送辦公電腦1台、空調3台。

辦公桌椅5套等。總計投入扶貧資金共計22萬餘元。三是開展醫療檢查費用減免活動，對有病來院檢查的，全部免費掛號，醫療、手術及檢查費減免。對家有重病成員，勞動力較少且家庭負擔較重的幫扶對象，給與養殖技術培訓，並給與適當經費，幫扶開展豬、雞、羊等小型養殖業。 20xx年醫院為貧困户代亞洲減免醫療費，減免1437元。四是對有疾病的家庭成員辦理慢病症，醫院適當減免其費用，在減輕其家庭負擔的同時，對其開展豬、雞、羊等小型養殖業進行經費支持和幫助其拓展銷售渠道。五是對因學致貧的20户貧困户，為他們爭取了教育扶貧資金，同時爭取無息貸款等舉措解決了就學困難

六是組織全院職工開展了募捐活動，用於幫扶項目資金。目前全院各科室已經完成募捐，待舉行捐贈儀式後用於扶貧幫困。

突出一個“親”字。在對結的班子成員與貧困農户之間，因為幫扶工作，為了共同的脱貧致富目標，由素不相識的陌生人結成了感情深厚的親人，多次的入户噓寒問暖，交流談發展，讓農户感受了比親人還親的温暖和幸福。

此次檢查組組長孫建川指出：該院在鞏固已有成果的基礎上，脱貧不脱鈎，下一步要繼續加大扶貧工作力度，結合醫院特點，重點做好醫療精準扶貧工作，紮實開展好一個醫生對結一個病人的幫扶工作，力爭提前完成扶貧目標任務。

為了更好地推行素質教育，培養學生健康的審美觀和審美能力，促進學生德、智、體、美、勞全面發展，更加便於教師的教學和學生的學習，特制訂本計劃：

　　一、指導思想：

弘揚民族美術文化，體現時代寓教育於美術、藝術之中，根據我校美術教育的實際，重視理論聯繫實際，加強基礎知識、基礎理論的學習和基本技能的訓練，使學生具有一定的繪畫能力和掌握一定的方法，正確處理知識的邏輯順序和學生的心理髮展規律的關係，從而提高學生的各方面素質。

　二、具體的.工作安排：

第一週：籌建美術興趣小組，發展新成員，佈置小組場地和各項設施。

第二週；繼續發展新成員參加美術興趣小組，以對美術有濃厚的興趣為主，有良好的美術天賦為輔，為學生施展美術才華創造良好的條件。

第三週；召集全體成員開會，邀請學校有關領導參加並宣佈每週三下午第三節課為小組活動時間。

第四周：進行美術和書法理論的講座。

第五、六週：舉行“慶六一、頌祖國”的書畫比賽；

第七、八週：繼續進行美術和書法理論的講座。

第九、十週；進行水彩、水粉及中國畫的欣賞，並對有關知識進行講解。

第十一、十二週：開展活動。

第十三、十四周：開展活動

第十五、十六週：開展活動。

第十七週：組織到課堂外進行課外練習。

第十八、十九周：繼續到課堂外進行素描寫生練習。

第二十週：開總結會。

20xx—20xx學年學生閲覽室工作計劃 新的學期、新的開始，為了做好工作，作為圖書管理員更應提高自身的業務知識和管理水平，更好地為教育教學服務。切實抓好圖書室的“建、配、管、用”的工作，加強圖書室的管理和建設，發揮圖書室在學校教育教學中的特殊育人功效，為培養創新意識和創新能力的高素質人才發揮起重要的作用，使圖書室在素質教育中發揮更大的作用。

一、指導思想

以《中國小圖書館（室）規程》為依據，深刻認識新時期新階段基礎教育信息化建設和教育技術裝備工作的重要性和新要求，學校圖書室工作應適應當前信息飛速發展的時代。着重以課程標準理念為指導思想，營造良好的閲讀環境，提高圖書室、閲覽室及圖書資料利用率，豐富學生的閲讀活動，培養學生的閲讀興趣。我校圖書室已逐步走上現代化管理模式，使圖書室在素質教育中發揮更大的作用。

二、具體工作安排：

1、積極參加上級組織的專業培訓，不斷提高自身的業務水平。

2、開學初做好圖書室、學生閲覽室開放前的準備工作，制定好班級借還書、閲覽的輪流安排表，併發至各班級，第

一週起學生開始借閲圖書。圖書室星期二至星期四下午第三節課（除星期一、星期五不開放）開放。

3、整理學校堆積的報刊雜誌，及時發放到學生手中。

4、圖書工作進行現代化管理，在學生中培養一批新的圖書管理員。

5、閲覽室開放時，學生訂閲的報刊雜誌做到及時準確地發放到學生手中。

6、認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內整理、舊書修補等工作。

7、學生人均每學期借書不少於 12 本。

8、學生進閲覽室每週不少於一次。

9、教師進閲覽室閲覽每人每週不少於一課時，每天作好記載。

10、圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種徵文比賽。

11、圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為師生提供所需材料

12、做好新書介紹及舊書的剔舊修補工作。

13、做好期末催還書工作，並做好一切總結工作。

總之，根據學校圖書室的實際情況，結合學校相關目標，認真制定有關工作計劃，並及時總結經驗，發現存在的問題，以更好的為教育教學工作服務。

XX年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：

　　第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度裏，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

　　第二、提高客户服務工作質量，建設一流的客户服務平台。

隨着保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客户羣體，隨着業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年裏將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客户全面瞭解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客户滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客户提供高效、便捷的保險售後服務。

第三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。

根據xx年中支保費收入xxxx萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，xx年在車險業務上要鞏固老的客户，爭取新客户，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年裏努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議， xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來説，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文

8、控制：講述計劃將如何監控。

一個新產品的上市，即意味着暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味着新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關係着新品是否上市成功的關鍵。

第一部分 產品上市背景

一、市場機會概述

隨着經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人羣和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態

在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨着競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。

一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話説，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費羣體。

這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕乾紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃枱展示。

5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國範圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全範圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約佔礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行鍼對消費者層次加以專門區別，這也説明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味着廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

第二部分 戰略規劃與市場策略

戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

一、定義企業使命

企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界範圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

二、企業戰略選擇

目標説明企業欲向何處發展；戰略則説明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

三、產品確定

玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，衝擊力強。

1.產品線

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝

2.目標消費羣

酒吧、迪廳、KTV的消費人羣年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人羣以學生、年輕人、白領居多。這個羣體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以羣體消費的形式出現。該部分人羣受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人羣基本上從25—55歲。該部分人羣以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，***消費較多，對價格因素關心程度不高。

3.產品名稱

產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

（2） 375ml中瓶裝——“love rose”

（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標

（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

為促進公共衞生服務均等化，更好的實施老年人健康管理服務項目，為老年人提供疾病預防，自我保健及傷害預防的指導，減少健康危險因素，有效預防和控制慢性病。根據《國家基本公共衞生服務規範》，並結合我鎮實際本實施方案。

一、項目目標

（一）通過實施老年人健康管理服務項目，對轄區老年人進行健康危險因素調查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導，減少主要健康危險因素，有效預防和控制慢性病和傷害，逐步使老年人享有均等化的基本公共衞生服務。

（二）開展老年人保健工作，定期為65歲以上老年人做健康檢查，到年底，老年人健康檔案建檔率達90%以上。健康檔案做到及時更新並實施計算機動態管理。

（三）20xx年底前老年人健康規範管理率達65%。每年為管理的65歲以上老年人做1次健康檢查，體檢率70%以上。

（四）掌握轄區內65歲以上老年人口數量及分佈。老年人健康管理率65%以上；老年人健康體檢表完整率不低於75%；老年人健康體檢結果反饋率和檔案充實率不低於85%。老年人評估率不低於85%

二、項目範圍及內容

（一）項目範圍：覆蓋我中心轄區內所有65歲以上老人。

（二）項目內容：對轄區65歲及以上老年人進行登記管理，進行健康危險因素調查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導。

1、每年進行1次老年人健康管理。

2、健康生活方式和健康狀況評估：包括吸煙、飲酒、體育鍛煉、飲食、慢性疾病常見症狀和既往所患疾病、治療及目前用藥情況。

3、體格檢查：包括血壓、體重、皮膚、淋巴結、乳腺、心臟、肺部、腹部、四肢肌肉關節等體格檢查以及視力、聽力和活動能力的一般檢查。

4、輔助檢查：每年免費1次6+1的輔助檢查即血常規、尿常規、血脂、血糖、肝功、腎功、心電圖。查體率在70%以上。

5、告知居民健康體檢結果並進行相應干預。

（1）對發現已確診的高血壓患者和乙型糖尿病患者納入相應的慢性病患者管理。

（2）對存在危險因素且未納入其他疾病管理的居民要定期隨訪。

（3）告知居民一年後進行下一次健康檢查。

6、對所有老年人進行慢性病危險因素、流感疫苗接種知識、骨質疏鬆預防及防跌倒措施、意外傷害和自救等健康教育。

三、項目組織與實施

1、由衞生院全面負責項目的組織實施工作。

2、對下屬村衞生所（室）開展老年人保健工作進行技術指導和督查，並及時向上級基婦辦彙報，並根據反饋意見進行整改。

3、原則上項目由轄區內村衞生室具體執行，衞生院負責對其技術指導，鑑於目前村衞生所（室）人員、技術水平等實際情況，以衞生院為主導以村衞生所（室）為幫手，對老年人保健實行規範管理。

語文教學必須着眼於提高學生的思想道德素質和科學文化素質，着眼於提高學生正確理解和運用祖國語言文字的水平。以《教學課標》為準繩，認真貫徹“課改”精神，教學好精讀課文和略讀課文，進行有效的讀、寫、聽、説訓練，切實培養學生閲讀能力和表達能力；使學生汲取課文中的實用語言，藝術語言，文學語言的豐富；同時，通過語文材料的薰陶感染，陶冶審美情趣，培養社會主義道德情操。

一、 工作目標

1、進一步提高學生的語文素養，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力，探究能力，形成良好的思想道德素質和科學文化素質，為終身學習和有個性的發展奠定基礎。

2、提高語文教師們課堂教學能力。認真搞好教學研究，爭取在研究性學習方面取得進展，不斷提高教師的教學科研水平。繼續強化協作精神、創建團結、和諧、充滿創新與活力的教研組，爭取在完成學校各項工作的基礎上，相互探討有效的教學策略，尤其是每次聽課後儘量多交換些缺點和存在問題，提出改進意見，相互切磋，共同提高。

二、 工作措施

1、轉變教學觀念，強化語文功能。語文素質在人的全部素質中佔有很重要的分量。教師要充分認識學科的教育素質作用，自覺地承擔起語文素質的培養功能，使學生會學習、會思考、會做人、會交際。語文教學必須堅持以學生為主，以導學為主，以實踐為主的思想。牢固樹立“大語文”觀念，切實開展研究性學習活動，儘量擺脱“教本主義”的樊籠，開闢“學本主義”的天地。

2、學習教學大綱，瞭解課程標準，明確教學目標，確立整體觀念，立足本學年、瞻顧全學年。不僅要熟知本年段和整個學段教學目標，弄清教材的知識點和能力提高，貫穿於教學實踐中，而且使學生學生明白《課標》的要求，使其在語文學習中自覺朝着《課標》規定的目標奮進。

3、強化教學常規，提高教學效率。

首先，無論是教學多年的教師還是新教師都必須認真備課、精心設計。

a、 教學目標和能力目標明確；

b、知識、技能及語文實踐活動內容具體落實；

c、 教法安排和語文實踐活動及學法指導實在可行；

d、重、難點清楚，教學過程明晰；

e、 版書設計使用、清晰、明瞭。

要努力幫助學生克服“不原學，不勤學、不會學的觀念”力求在40分鐘內給學生具體、實惠的知識和相應的能力。

其次，訓練要落實：

a、 教師要精心選擇，組織訓練題，做到每課有練習，單元有檢測；

b、凡要求學生做的教師必須做；

c、 所有訓練教師都必須收、查、改、評，不得簡單的公佈答案了事；

d、加強閲讀導引，切實提高能力。閲讀教學要重視思維能力的培養，重視閲讀教學的“重頭戲”。閲讀教學要重視思維能力的培養，重視閲讀方法的點撥，重視質疑、批判精神的倡導。

e、 在教務處的領導下做好教案定期檢查工作。

f、 高度重視研究課學習，無論是新分配的老師，還是有多年教學經驗的教師在新課改面前，要甘當國小生，潛心研究，相互學習，公開課教學就是一個很好交流的平台，本期在5、6周進行優質課評比。

工作計劃的準備工作：

1、是念好“預”字經

工作計劃是對將要開展工作的相關任務、目標、方法、措施等，按照客觀事物發展規律，作出的預見性安排。因此，在寫作之前一定要把預見性問題搞得清清楚楚、明明白白。

2、是念好“導”字經

工作計劃是行動書、路線圖、指南針，具有明確工作方向、指導工作推進的重要用途。

3、是念好“行”字經

“行”指的是切實可行。工作計劃只有切實可行，才有意義和價值。好的工作計劃，要根據新情況、新變化、新問題等進行謀劃，並能見之於行動。

工作計劃的內容：

寫工作計劃時，要明確五個方面具體事項。

1、明確目標內容

做什麼（WHAT）--------工作目標、任務。計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

2、明確方式方法

怎麼做（HOW）---------採取措施、策略。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量與資源，創造什麼條件，排除哪些困難等。

3、明確任務分工

誰來做（WHO）-----工作負責。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。

因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先幹，哪些後幹，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。

在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。

4、明確工作進度

工作有緩急、主次、先後之分，工作計劃也要把有關的進度要求寫明白。要明確各項工作的完成時限和主要步驟，確保各項任務有條不紊地進行。

5、明確責任考核

要把責任人、考核辦法、獎懲措施等內容寫具體，以便為檢驗工作落實情況提供重要依據。

結合以上這些工作計劃要點，再進行書面化，千萬不要是口頭話。書面化的好處就是內容闡述詳細，保證工作計劃的可執行性，這樣工作才有更好的動力和效率。

工作計劃的格式：

1、計劃的名稱

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20xx年工作計劃”。

2、計劃的具體要求

一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼、怎麼做、做到什麼程度。

3、制定日期

最後寫訂立計劃的日期。

制訂工作計劃必須經過的步驟：

1、認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

2、根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

3、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。

4、根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。

5、計劃草案制定後，應交全體人員討論。計劃是要靠羣眾來完成的，只有正確反映羣眾的要求，才能成為大家自覺為之奮鬥的目標。

6、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。