制訂工作計劃的過程是個思考的過程,制訂好工作計劃以後,在心中基本上對某個項目已經心裏有譜了,下面是十一月業務員工作計劃範文,一起來看一下吧。
【十一月業務員工作計劃1】一、對於老客户,和固定客户,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客户,好穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四、十一月對自己有以下要求
1、每週要增加?個以上的新客户,還要有?到?個潛在客户。
2、一週一小結,月底一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閲相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客户一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客户相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的.完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務十一月我要努力完成XX到XX萬元的任務額,為公司創造更多利潤。
【十一月業務員工作計劃2】一、數據分析:
1、季度任務進度;
2、未按計劃的客户網點列表;
3、特殊項目進度;
二、十一月份銷售業績分解:
1、本月銷量分解客户列表,並標註匹配的主要政策;
2、實地拜訪客户類表,並標註主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;
4、特殊項目銷售分解;
三、問題分析:
1、問題的銷售網點列表,並標註問題點及產生的;
2、對產生的問題有解決的辦法;
3、銷售環節的問題,及解決建議;
四、增長點:
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客户、新項目拓展地區網點類表及日程
五、改進:
1,制度:嚴格執行所制定的關於考勤制度,車輛安全制度,車輛和裝潢提成分配製度,招聘制度,值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
2,衞生:展廳和車輛衞生一直長抓不懈。
3,人員:和X總,人力資源部,網管部商量合計,把人員空缺填補滿。
4,庫存:和X總,網管部X經理以及各品牌經理合計庫存結構,以及制度相關應急辦法。
5,客户:主要攻關XX大客户(目前進展情況,將另表向公司相關負責人彙報)。
6,銷量:至少完成XX台零售。
7,配合:配合總部組織的節油大賽活動。
8,學習:學習凱威的配置和價格,以儘快實現凱威車型的銷售。
9,外拓:重點對製藥,副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發XXC+客户,並上報網管部備案。
10,關懷:給老客户以及重點客户發問候短信,寄送XX資料
【十一月業務員工作計劃3】<1>深入瞭解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態
<2>與客户建立良好的合作關係
<3>不斷的增強專業知識
<4>努力完成現定任務量
最後,感謝公司給我一個展示自我能力的平台,我會嚴格遵守職業操守,朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協作,讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下,讓XX就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!
【十一月業務員工作計劃4】11月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由於先期XX老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,這次希望再上一個新的台階,所以我們每個人也都在努力做好準備。
對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:
1.先做好11月4號X老師來XX進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額,這樣可以有利於更好的準備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對於砭石的瞭解以便在有客户諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客户有的家裏別家產品也很多,他們對於健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客户的開發吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應該慢慢培養,成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會説出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客户的維持工作,上學的時候在客户關係裏有個二八法則,對於我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客户,我們80%的銷售來自20%的產品,就像是XX,上次活動主要就是靠XX,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客户的維持同時不斷開發新客户,在做好現有客户的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們XX的XX精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長説我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以幹好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛鍊,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什麼也幹不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客户的認可。