商業計劃書怎麼寫

商業計劃書怎麼寫?我的建議是，用12頁，用12頁就可以搞定一份商業計劃書。既莊重又簡潔，而且12還是象徵輪迴圓滿的美妙數字，也許能給你帶來意想不到的好運。

如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業計劃書。

所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評判標準，就是能讓你從VC桌子上堆積如山的商業計劃書中脱穎而出。

這當然不容易。但你必須正視這個現實，因為僧多粥少，錢永遠是不夠用的。可惜，有太多的創業者過於自信，總認為憑着一腔熱情，憑着一個美妙的故事，憑着電梯裏與VC的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。

我不是投資人，但我是一個創業者，是一個拿到過投資的創業者。我沒有太多的花言巧語，只想用自己的經歷，跟大家分享一些最直白的經驗。我個人感覺，一份商業計劃書，無非是要寫清楚三大要素：你是誰，你要做什麼，你怎麼做。如果要把這三大要素換成看起來更專業一點的詞語的話，那就是：核心團隊，商業模式，市場空間。

如果VC對你列出的這三點都非常有興趣，那恭喜你，你已經敲開了VC的大門。接下來，請你拿出更實在的東西，去證實你的話。現在，需要解決的是，如何簡潔實用地將這三點闡述清楚。

如果你喜歡用PPT來表現，我的建議是，用12頁就可以搞定一份商業計劃書。既莊重又簡潔，而且12還是一個象徵輪迴圓滿的美妙數字，也許能給你帶來意想不到的好運。

第1頁。當然是封面，請鄭重地用大字寫出你的創業項目名稱。

第2頁。一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的項目，相當於一份濃縮版的商業計劃書。這些描述至少包括8項內容：1.產品與服務，即商業模式;2.創新定位;3.市場空間;4.競爭優勢;5.夢幻團隊;6.盈利預期;7.融資規劃;8.資金用途。所有這些內容，都需要用一句話來闡述。投資人的時間是很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會繼續認真地看下去，沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許説明你的項目還有問題，最好再認真想想吧。

第3頁。產品與服務。就是你的商業模式，你的公司怎麼賺錢，你解決了人們的什麼問題，你填補了什麼市場空白。如果你的項目切實解決了困擾人們很久的問題，這些人又心甘情願地為你的產品或服務埋單，那這個項目一定具有成功的潛質。不要給我説，你的模式很複雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能説消費者笨，只能説你太傻。因為再複雜的模式，也不能脱離商業的本質。

第4頁。市場空間。僅僅能賺錢的項目還不夠，要想真正地打動VC，還必須要在能賺錢的模式上加註一下空間，就是你這個項目的市場空間。如果一個項目能賺錢，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那麼VC是不會有興趣的。VC感興趣的`是，你自身能年賺十金，他現在給你投資1億元，讓你進化到日賺萬金。從年賺十金，到日賺萬金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC?

第5頁。市場開發策略。這一點，我就一個建議，千萬別説“準備投1000萬元廣告，然後坐等消費者”，而是要説“我們已和騰訊、百度等大客户成功簽約”。因為事實與數字永遠最有説服力。

第6頁。競爭優勢。你的競爭對手是誰?你有哪些競爭優勢?這些都是你要向投資人描述的。你不要説你做的是獨門生意，沒有競爭對手。在如今這個信息爆炸的時代，幾乎不再有獨門生意了，除非你現在已經研製出了治療艾滋病的特效藥，一個藥丸吃下去就完全康復。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇???退艫奈惱鋁耍?蛭?閼飧魷釒扛?靜恍枰?桃導蘋?椋?突嵊腥?蚨ゼ兜?C在你門前列隊等你接見。

第7頁。核心團隊。這一點至關重要，因為同樣的項目，換不同的人來做，結果一定是不同的。在看你的商業計劃書之前，投資人也許已經看過同類的項目，他們對這個項目已經很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團隊。如果你的團隊有清華北大的高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團隊都是輟學生或土八路，也不用自卑，儘管把你們曾經做過的牛事羅列出來。這裏的禁用詞是“技術高超，經驗豐富”等，最好的表述則是“我曾經開發一個小軟件，幫公司減少1000萬的損失”，或者“我做售樓代表時，曾經一天賣出100套房”。

第8頁。里程碑與現狀。這個內容主要是讓投資人清楚你的發展進程。你的產品什麼時間上市，什麼時間收入第一塊錢，什麼時間實現盈虧持平，什麼時間開始盈利等。

第9頁。市場預期與規劃。這一項的內容，專業的做法是，給出一份詳細的3～5年財務預測。但很多初創公司，是很難做到這一點的。那你就選擇替代做法，列出你的市場預期與營銷規劃。沒有詳細的財務預測沒關係[來源:]，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營收都不清楚，那估計會有一些麻煩。即使你在初次敲門時提供的商業計劃書沒有專業的財務預測，一旦真的達成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無論是對投資人，還是對你自身管理公司，財務都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創公司，最好也給團隊招一個專業的財務人員，這對未來發展至關重要。

第10頁。股權結構與投資情況。與誰合夥很重要，所以投資人需要了解一下你的股權結構，有幾位股東，他們都是什麼來路，哪些股東參與日常運營，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我説的是實際的投資額，而不是註冊資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計難實現;如果你已經把房子抵押，一定要把這個項目做成，投資人應該喜歡聽你再細聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許説明這個項目本身就有問題;如果你只投入100元，現在日賺1萬元，那麼恭喜你，投資人也許不會接着往下看了，迫不及待地現在就給你電話，約你面談。

第11頁。融資規劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什麼地方，這些內容你必須説清楚。這也是你對自己項目的整體預期的一部分。融資並不是越多越好，而是適當最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。當然，如果你預計6個月後就能日賺鬥金，那你就只融6個月所需的錢。出讓多少股份其實就是估值的問題，怎麼估值是一門大學問，這裏先不多説了。最後就是這些錢的用途。再大方的VC，也不會拿着錢讓你買豪車豪宅、環球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產品優化好，把市場開發好，為他們賺更多的錢。

第12頁。封底。寫上你的聯繫方式，另加倆字“謝謝”。

商業計劃書怎麼寫?以上12頁內容，基本可以把你的投資項目説清楚了，能不能打動VC們，就要看你的造化了。你必須明白，商業計劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項目與團隊本身，還是潛心把產品與服務先做好吧。祝你好運!