日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
為正確評價我校教職員工的'德才表現和工作實績，不斷提高全校員工的政治、業務素質，根據《江蘇省事業單位工作人員考核實施辦法》和區委組織部、區人社局《關於做好20××年全區事業單位工作人員年度考核工作的通知》精神，結合我校實際，制訂本方案。
一、考核工作領導小組：
組 長：楊國斌
副組長：張 健 吳新華 翁海俊 周明廣 楊建華 嚴秋明
成 員：蔡其根 劉小平 金 中 唐寶泉 劉 勝 樊宏斌姚 凱
趙治清 顧霞光 姚愛萍朱 凌 程劍 湯寶興 向忠秋
二、考核小組成員分工：
翁海俊 語文組 周明廣 數學組
吳新華 英語組、後勤組 張 健 理化生組
楊建華 體藝微勞組 嚴秋明 政史地組
三、考核對象：
全校在編在崗工作人員（借入人員由人事關係所在單位考核）
四、考核辦法及程序：
元月13日（週一）：
1、召開全校教職員工大會，學習有關考核文件，公佈“師德優秀”、“年度優秀”指標人數；
2、民主測評；發放《年度考核登記表》、《教職工基本情況登記表》，説明填寫要求；
3、召開考核領導小組會議，在民主測評的基礎上，研究確定考核等次，並公示“師德優秀”、“年度優秀”人員名單。
元月14日（週二）：
1、全體員工按教研組上交“兩表”給分管領導；
2、分管領導綜合被考核人的履職、實績、總結、測評等情況，寫出評語，提出考核等次意見。
3、考核小組審核考核評語及考核意見。
元月15日（週三）：
1、被考核人簽名，校長審閲、簽名，加蓋學校公章；
2、彙總材料，報教育局人事科審核。
能成為名師工作室的一員，為此倍感榮幸，又多了一個學習的機會。本人將藉助名師工作室這個平台，在導師和同伴的幫助下好好學習，提升自己的教育專業素養和教育實踐研究能力。為了進一步明確自己的發展目標，將本
年度的工作計劃如下：
一、讀書學習，提升專業素養和文化修養
俗話説：“人不學要落後，刀不磨要生鏽。”作為一名教師，更應該不斷學習，樹立終身學習的觀念。看到自己身邊的同事和朋友，對教育的那份執着與專注，對課堂教學的遊刃有餘，有一種緊迫感：“我不學不行”。本人將會利用業餘時間和寒暑假努力學習：吳忠豪教授的專業書籍、《國小語文教學》、《教師的成長祕密》、《國小語文教學》等專業雜誌，提升專業素養和文化修養。
二、關注課堂，學會反思
利用業餘時間，多在網上觀看一些優質課視頻，多向身邊的優秀教師學習，多聽一些觀摩課，學習先進的教學方法與教學技能技巧。能根據自己的個性特點與工作實際，結合新課程級段目標和學生的年齡特點，每月重點研究一節課，一節常態下的語文課。研究內容與自己的教學進度同步。帶着自己研究、探索的問題或嘗試運用的方法進行教學設計，帶着思考進課堂。不斷反思自己的.課堂教學，及時寫教學反思，努力找到適合自己的教學風格，提升自己的課堂教學水平。
三、讀寫結合，提升寫作能力
通過閲讀專業雜誌，在閲讀和實踐中思考，學習寫讀書筆記、課例、教學隨筆、教學論文等，爭取一月寫一篇課例、教學隨筆或者教學論文一篇。積極參加工作室及學校組織的課題研究，瞭解課題研究的基本技能，爭取研究一個屬於自己的小課題。
四、交流學習，豐富教學經驗
藉助名師工作室這個平台，多向葉所和學員們學習，多向學校的老教師和同輩們探討教學方法和經驗，提升自我的教學實踐能力和水平。
以上是20xx學年我要完成和探索的目標，希望能在名師工作室的導師和同仁們的監督和幫助下，加上自我監督，圓滿完成計劃！
九年級學年是整個國中三年中最關鍵的時期。然而，經過了七年級、八年級兩年的英語學習，學生的英語成績參差不齊，愛好也有所定向，但他們面臨着同樣的升學考試。在這一年裏我 要做到
(1)認真鑽研教材教法，把握教材並把“新課程標準”的理念貫徹到我們當然英語教學過程中每讓學生通過體驗、實踐、參與、合作、交流和探究等方式，學習並使用英語， 並激發和鼓勵學生學好英語，不斷進步;(2)努力提前完成教學任務，為明年提供更多的複習時間，為會考複習作好充分的時間準備。特制訂如下計劃：
一、搞好集體備課，認真鑽研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進行教學。
二、加強教育的思想性，根據對學生進行思想品德教育的精神，在本學期的英語教學中，要加強德育的滲透，寓德於教。對學生進行跨文化教育、愛國主義、集體主義教育，培養遵章守紀、 勤學好問的品質。
三、充分把握教材特點，加強教育的條理性
1、有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進地安排上課順序。
2、有條理地安排教學內容，不斷複習，多次循環，逐步擴展和加深。
3、在用中學，積極地運用語言。
4、以最大限度激發學生的英語學習興趣，寓教於樂，並能使他們學以致用。
四、加強英語教學的聽力訓練聽、説、讀、寫四種能力是相互依賴、緊密聯繫的。説的能力很大程度上依賴於聽力，大致以五個不同的.方式進行：1、課堂用語;2、注意新語言的發音; 3、利用好錄音帶;4、作好聽力練習;5、定期進行聽寫訓練。
五、加強英語教學的口語訓練，有效地進行操練、對話及交際活動。
六、加強英語教學的閲讀訓練，蒐集並整理課外閲讀材料，讓學生經常閲讀，提高閲讀量和閲讀技能。
七、有針對性地進行會考基礎題訓練，根據每天的學習內容，給學生布置適量的會考相關題型的作業，如翻譯題(中翻英);根據中文提示和句義，寫出單詞的適當形式等。加強英語教學 的測試和摸底工作，每單元結束，要進行一次測試;摸清學生掌握知識的程度，查漏補缺，並對差生及時補救。
八 最後，要分三階段進行復習 第一階段複習重點以知識點掃描為主夯實基礎。這一階段主要是迴歸課本。 第二階段側重專題練習，如詞彙、語法、閲讀、寫作等，讓學生建立一個 完整的知識網絡。此外，通過練習查漏補缺，及時解決存在的問題。第三階段重點是全面提升學生應對考試的能力。
這時候我們老師要做的工作是：從以往的會考題中整理出一些信度好、 指向性清晰的試題，讓學生從知識到能力再到心態進行全面的模擬實戰演習，而不是無選擇地隨便拿來某份考試卷讓學生考考，這樣既達不到訓練的效果，也是在浪費學生的寶貴時間。 我想通過這三輪的認真複習，不但能提升學生綜合運用英語語言知識的能力，而且讓學生對會考的題型、答題程序、審題、規範書寫等都有所掌握，從而使學生滿懷信心地參加考試， 基礎紮實了，心態平和了，自然能取得好成績。
一、指導思想
以建設社會主義新農村為主題，以落實全體村民知情權、參與權、決策權、監督權為出發點，努力把我村監督管理提高到一個新水平。
二、完善各項制度，充分發揮民主監督職能
1、完善學習制度。堅持每月召開一次工作會議，並積極列席“兩委”擴大會。
2、落實黨務監督職責。及時向黨支部反映黨員羣眾提出的建議和意見。
3、落實村務監督職責。對涉及羣眾利益的村務事項負責審核，並提出監督意見。
4、落實財務監督職責。
5、落實公開監督職責
6、落實幹部監督職責
7、落實“雙網”管理監督職責。村務監督委員會全程參與“雙網”融合式管理工作，每月定期督查，及時指出各網格管理員工作中存在的`不足，積極督促整改；對網格管理員不正常開展工作，或對指出的問題不及時整改的，要立即向“雙網”管理辦公室報告，並將村委會監督委員的督查情況納入管理員的年度考核。
20xx年，我們將繼續在街道黨工委和區統計局的直接領導下，創新工作思路，高質高量完成以下各項工作。
（一）認真完成各項定報工作。
我街道定報單位數20xx年已達1000餘家（其中國家一套表系統單位數達580餘家，其他直報系統約400餘家），佔全區總量的三成，並呈逐年遞增趨勢，近幾年來的增幅約為10%，目前區局剛下發給本街道擬核增的單位達310餘家，實際核增數尚未確定，預計全部一套表單位將達到600家以上，其他直報系統定報數量未定，同時重點服務業將由季報改為月報，定報任務量將持續增加。為了更好地完成此項工作，鞏固減員增效的成果，我們計劃從以下三個方面努力，一是加強培訓，我們準備在20xx年年初組織轄區定報單位進行業務培訓，屆時將邀請區局專業主管過來指導，重點講述企業的統計法定義務以及如實按時報送統計報表的必要性。我們還會將企業以往遇到的問題以及解決方法整理成電子版供企業查閲，並精心製作ppt課件，讓企業熟悉報送步驟、報送方法以及報送時間要求，對於無法正常登錄的企業實行上門“一對一”服務等等。二是精細化服務，社區統計員收歸街道管理，辦公地方離企業有一定的距離，我們將要求統計員就企業統計員的信息，包括聯繫方式，是否支持遠程協助，整理分析以往報送情況等信息建立台帳，重點關注不支持遠程協助及報送不積極的企業，沿用ab角或abc角制度，實行定報截止日期的最後一天實行a角在辦公室催報，b角做現場指導的制度。三是加強與企業的聯繫。我們將急企業之所急，想企業之所想，力所能及地幫企業解決困難，對於街道層面無法解決的積極向上級呼籲，日常工作中認真聽取企業的建議，耐心並及時幫企業解疑答惑，同時將有關資金扶持等利好政策宣傳到位，指導並協助企業準備相關材料申請各類扶持資金。四是沿用短信平台輔助催報。20xx年使用短信平台催報報表獲得了良好的效果，20xx年將繼續使用並重點關注短信平台各類信息的及時性和有效性，關注並更新企業統計員的聯繫方式，採用閒時小更，忙時大核的制度，即在平時工作中發現企業統計員及聯繫方式有變動的，及時告知專業報專人更新，定報開始前核對，發送短信後校對，及時將短信發送及接收情況反饋至各統計員，確保通知到位。五是做好“四上”單位入庫工作。每年底，統計都要開展單位增減變動審核確認工作，對於新增的達到統計規模標準以上的單位，都要進行核實並收集一整套資料進行入庫申報，以備納入今後的統計定報系統；對於註銷、搬遷、變更等單位進行信息核實，修改調整定報系統資料，為今後的定報工作奠定基礎。
（二）認真完成各類專項調查工作。
除定報工作外，統計站還承擔着多項專項調查任務，包括城鄉一體化住户調查、月度勞動力抽樣調查、小微企業及個體工商户的跟蹤調查、基普庫維護更新調查等，這些工作也是統計工作每年的“重頭戲”，我們將以20xx年的工作經驗為基礎，做好這些工作。
1、認真做好城鄉一體化住户調查工作。包括一是做好新住户的指導工作。20xx年底，我街道已經完成5個記賬户的輪換，對於新住户剛開始記賬工作，我們要進行重點關注和重點指導，經常對新記賬户進行走訪或電詢，及時瞭解記賬工作初期容易出現的畏難情緒、馬虎作風等思想動態，並解決記賬中出現的技術問題。二是做好住户月度調查。每月收集紙質和電子賬本，解答記賬疑問，對住户每月至少進行一次隨訪，關注電子記賬平台，對3天未更新賬本的住户進行提醒。三是做好調查賬本的編碼、錄入、審核及上報工作。四是做好記賬户的維護工作。及時瞭解記賬户的各種狀況，做好溝通解釋工作，上門看望困難住户並幫助解決實際困難，及時上報記賬户動態情況，維護記賬户樣本的穩定性。五是做好中高收入住户抽樣調查工作，此項工作每季一次，依據住户調查中中高收入住户數確定調查對象開展調查。
2、做好月度勞動力抽樣調查工作。此項工作每月一次，一次歷時約10余天，本街道涉及1個居委20户中選居民，每月輪換20%住户，工作量佔全區1/3。工作步驟包括：中選小區居民情況摸底輪換20%住户，調查員業務培訓，調查前期宣傳，定期入户調查，上門填報問卷，問卷行業碼和職業碼的編碼，住户情況月度台帳編制，換户情況表及失業人口對比表填報，問卷指標邏輯性審核，報表錄入上報，數據反饋核實等工作。重點是加強pda錄入的操作和數據處理。
3、做好消費者信心指數抽樣調查工作。此項工作每季一次，一次歷時約10天，本街道涉及1個居委20户中選居民，工作量佔全區1/3。工作步驟包括：抽選調查户、調查員選調、調查員業務培訓、調查前期宣傳、定期入户調查，上門填報問卷，報表錄入及上報等工作。
4、做好小微企業及個體户跟蹤調查。此項調查為今年底新開展的調查項目，為期至少三年，頻率為一個季度一次，調查對象為新成立的小微企業和個體户樣本，雖然目前核定的數量不多，但是調查對象規模較小，流動性較大且工作基礎較為薄弱，我們要及時跟蹤調查對象的動態，採取多種方式爭取調查對象的配合，並熟練掌握pda採集數據的操作方法和流程，高質量完成每期調查。
5、做好房屋租賃業的調查統計工作。此項調查每年一次，時間要求緊，工作任務重，每年的調查方式不盡相同，我們將嚴格按上級文件要求做好此項工作。
6、做好每年兩次的基普庫維護更新調查工作。根據國家五部委關於建立基本單位名錄庫更新機制的共同決定，街道每年於3月、8月分兩次對轄區新增、註銷、變更等單位開展基本情況核實登記工作，以便及時瞭解轄區單位的變動情況，加強對轄區單位的動態管理。南湖街道是XX區的商業旺區，每半年的新增單位達1000家左右，統計員們需要通過採取反覆上門、電話聯絡、網絡查詢等多種方式，核對單位實際存在地點，上門收集單位基本情況表並錄入到基普庫，對不存在的單位還要標註核實的具體情況彙總反饋回區局。對於辦理註銷或變更的單位，我們要按區局的要求在規定時間內完成單位基本信息的系統更新，維護轄區基普庫單位信息的及時完整，為進一步查清轄區各類單位底數，掌握單位的最新發展變化情況提供了第一手資料。
（三）認真組織開展1%人口抽樣調查工作。
為了解每次人口普查以來我國人口在數量、素質、結構、分佈以及居住等方面的變化情況，為制定國民經濟和社會發展規劃提供科學準確的統計信息支持，國家定於每兩次人扣普查的中間年份開展一次1%人口抽樣調查，俗稱小“人普”，20xx年正是開展此項工作的年份。按照要求，我街道將組織力量開展此項中型調查，目前抽中社區及人數尚未確定。調查內容主要是人口和住户的基本情況，包括：姓名、性別、年齡、民族、受教育程度、行業、職業、遷移流動、社會保障、婚姻、生育、死亡、住房情況等。調查時點為20xx年11月1日零時。為了順利開展並完成此項工作，我們將從以下五個方面着手做好此項工作：一是宣傳動員先行。我們將通過在住宅區定點宣傳、解疑答惑，在社區宣傳欄張貼海報，在轄區顯眼處懸掛橫幅，協調轄區物業管理處在電子屏幕上播放宣傳視頻，通過電子政務網、家園網公佈相關事項等，廣泛深入宣傳調查的重要意義和工作要求，引導廣大調查對象依法配合調查，如實申報，為調查工作順利開展創造良好輿論環境。二是繪製小區地圖。按照上級文件要求，以規定人口數為單位繪製普查小區地圖供抽選，我們將嚴格按文件規定處理好飛地等特殊事項，做好確定邊界、按要求編排普查小區順序等工作，為將來的調查入户工作奠定良好基礎。三是選調調查“兩員”。指導員與普查員的素質對原始數據的收集起着至關重要的作用，因此在“兩員”的選調上將格外重視，以現有的統計員作為指導員，同時選調一批工作認真負責、做事積極主動、熱情好學耐心的普查員，為普查工作的正常開展，為採集真實、有效的普查數據以及成功開發普查資料提供保障。四是組織業務培訓。據瞭解，20xx的1%人口抽樣調查將採取pda入户調查的形式採集數據，雖然在第三次全國經濟普查工作中，我們對pda的使用有了一定程度的瞭解，但是由於人員變動以及普查的對象不同，我們將認真組織“兩員”開展業務培訓，重點培訓pda的操作及入户技巧，並以測試及現場模擬的結束加深“兩員”對各個步驟的理解。五是上門摸底調查。按文件要求開展對調查小區的人口狀況進行摸底工作，明確調查登記的範圍、繪製調查小區地圖、編制調查小區户主姓名底冊。六是入户正式調查。登記採用普查員入户詢問、現場填報的方式進行。普查員按照調查表中的項目逐户逐人詢問，逐項填寫，做到不重不漏、準確無誤。七是全面複查。現場登記結束後，指導員組織普查員按照規定的方法進行全面複查，查漏補缺，發現差錯經核實後予以更正。八是審核編碼錄入。採取批量審核結合個別審核的.方式，對錄入資料進行審核。九是總結整理分析。整理調查報表並歸檔，總結本次調查做得好的地方以及不足之處，為以後同類工作的開展提供經驗，對數據進行整理分析撰寫相關報告。
（四）加大培訓力度，不斷提高統計人員的專業技術水平。
統計工作中，統計人員的專業素養對整個統計工作的開展起着至關重要的作用，為此，我們將不定組地組織統計人員利用業餘時間學習，不斷提升專業素質。一是組織統計人員開展從業資格培訓及繼續教育工作，根據《深圳經濟特區統計條例》第八條“統計人員應當具備國家統計從業資格並參加國家規定的繼續教育”的規定，組織街道統計員主動積極學習統計業務知識，參加從業資格考試以及繼續教育工作。二是鼓勵統計員參加統計專業技術資格考試，根據《統計法》第三十一條“國家實行統計專業技術職務資格考試、評聘制度，提高統計人員的專業素質，保障統計隊伍的穩定性”的要求，鼓勵統計人員進一步加強專業學習，參加專業技術資格考試，整體提升統計隊伍的專業技術水平。三是加強職業道德培訓。根據《統計法》第九條“統計機構和統計人員對在統計工作中知悉的國家祕密、商業祕密和個人信息，應當予以保密”的規定，我們將不定期組織統計人員開展關於職業道德方面的培訓並強調工作紀律，進一步加強職業道德建設。四是加強各類應用軟件的學習。統計工作與時俱進，三經普採用了手持電子終端（pda）採集數據，日常工作中經常使用excel公式整理分析數據，20xx年，我們將採取不定期組織統計人員進行專業學習與鼓勵統計人員交流工作經經驗的方式進一步加強統計人員對應用軟件的熟悉度，不斷增強統計人員分析、處理問題的能力。
（五）認真做好其他工作。
除了做好常規性的統計工作、專項調查工作之外，我們還會積極主動地做好其他工作，一是不斷提高工作信息、政務微博的報送質量。從20xx年完成信息的情況來看，由於大部分的統計工作專業性較強，而且耗時長，因此，我們報送的信息、微博僅侷限於圍繞日常統計工作，20xx年，我站將進一步做好信息、微博的撰寫工作，鼓勵對寫作有興趣，對社會問題關注的統計員編寫信息工作，助力統計工作的宣傳，提高統計員關注社會問題的敏鋭度，提高工作信息及政務微博的報送質量，加強統計人才和優秀信息員的培養。二是繼續利用統計站的專業優勢，為街道其他部門科室和區局各專業主管提供數據信息支持。根據街道和區局各部門的業務需求，認真蒐集轄區相關數據資料，及時進行整理分析，提供除《統計法》要求保密的統計相關統計數據信息給需要的相關部門，實行資源共享，避免多次上門影響企業正常工作。三是按規定做好本科室文件檔案的管理工作、固定資產的管理及調撥工作、賬務工作、物資的申領等日常行政事務工作。社區體制改革統計人員整合後，相關的行政事務工作量將進一步增大，統計站要協調好人力做好相關工作，做好統計業務工作的後勤保障。四是協助掛點社區做好街道各項中心工作。根據街道安排，我站掛點文錦社區，20xx年我們將一如既往地協助文錦社區做好包括文明城市迎檢工作、市容環境綜合整治、開展義工服務在內的街道各項中心工作。五是完成好領導交派的其他工作任務。做好應政府工作需要而臨時開展的一些不定期統計專項調查，如人民南商圈調查、文化及相關產業調查等。
一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析裏面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑑於公司現在的情況，我建議採取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店後分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，並在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客户管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客户進行有效管理及關係維護，對每一個連鎖店客户及代理商客户建立客户檔案，瞭解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束後和旺季來臨前更要加大力度傳播。瞭解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況並建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜誌、報紙、網絡、户外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客户聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端佈置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積
極配合連鎖店店面和店中櫃公司產品形象的.建設，進行統一、整齊、合理、規範的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端佈置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場佔有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那麼一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且並沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。工作計劃
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊裏面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之後建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，並負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每週負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰鬥來獲得。
20xx年已經過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按年度行政部的整體發展規劃及企業發展方向，以xx年工作情況為基礎，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚“以公司管理者的角度看待公司發展和管理”的工作作風，本着主人翁精神全面開展年度的工作。現制定工作計劃如下：
一、完善公司組織架構
由於大量的人才引入和公司辦公區域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組織架構建設也決定着企業的發展方向。在年首先應協助領導完成公司組織架構的完善。確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的彙報與負責關係等，真正做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中良好、規範的發展
二、協助領導做好人力資源招聘與配置
人才的需求主要來自幾個方面，
一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量；
二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足；
三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恆久的`為公司服務。
招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障並推動業務的快速進展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。
1、按完成20個億的業務量計算，各部門均攤的年度業績核定設計各部門人員定員數，保證公司員工的穩定性。
2、人才儲備：一是優秀實習人員儲備；二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。
（1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什麼樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什麼樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什麼樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處於什麼樣的位置，目前完整的工作安排是什麼，等等，這些都有助於找到合適的人選。只有知道要找的是什麼，才能説，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
（2）及時地信息溝通
用人部門將會對新進員工進行初試和複試的過程，考察基本素質以及業務能力。是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點並將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
（3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要採取以下招聘方式：
A、網絡招聘：這是網絡日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發佈後也方便管理和查詢，費用相對比較低。通過在知名的人才網上發佈招聘的信息，如公司的網站，可以快捷的接受到求職的信息。
B、內部競爭上崗：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當瞭解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態；而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用於內部人才的晉升、調動、輪崗。
C、員工推薦：員工推薦在公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較為可靠，只要技能及品質相當一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核
對崗位的基礎工作內容細分後，確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上，配合公司的紀效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表。並積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計劃。
儘管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業培養人才的責任。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立和協助組織各部門培訓活動來滿足企業的需要。
五、積極提出對建立企業文化和團隊文化建設相關有推動性的建議方案。
企業文化是企業在發展中形成的一種企業員工共享的價值觀念和行為準則，一個企業沒有文化，這個企業就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動公司企業文化的進程。
六、充分發揮工作職能，要協助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關係；
使各部門員工能瞭解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自願的、積極主動的去遵守和維護。
七、公司制度的落實執行及督察工作。
公司過去頒佈的剛性的制度已經不少，但如果沒有行政部門的監督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規章制度的貫徹執行和維護。如何做到制度的剛性執行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴於律人。
八、公司項目資料的信息化管理
為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認真協助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閲和領取操作的項目資料按照《項目資料領用規定》做好詳細的登記並催促其及時歸還，以便查詢。
3、對投、融資業務有一定相關的瞭解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區分要有基礎認識。
九、辦公資源的有效控制
更好地控制辦公用品費用的支出，根據公司辦公用品及耗材的實際領用情況，對領用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
十、積極主動的協助公司領導及其它部門同事完成工作
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