實用的工作計劃模板集合七篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？什麼樣的工作計劃是你的領導或者老闆所期望看到的呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

20xx年是全面貫徹落實黨的十八大精神的開局之年。臨沂商會要堅持“團結、協作、交流、服務”的宗旨，以科學發展觀為統領，以沂蒙精神和改革創新為動力，以率先科學發展，實現藍色跨越為指針，以促進“兩個健康”為主題，積極為會員企業搭建交流平台，提供保障服務，引導企業轉型升級，推動會員企業發展壯大；積極履行商會社會責任，促進和諧社會建設；進一步加強商會自身建設，推動商會持續健康發展。經商會各部室工作會議研究，確定各部室20xx年的具體工作如下：

一、商會辦公室工作安排

1、根據商會章程規定完善各項規章制度，建立規範化、制度化、適應商會工作發展的運行機制，修訂商會領導值班表，修訂常設機構工作職責，修訂會費新的繳納辦法，制定商會黨委工作制度，保持商會工作的生機與活力。

2、根據商會章程及實際工作需要，協調組織每月一次的常務會長會、每季度一次的會長辦公會，每半年一次的常務理事會，每年一次的理事會及年度慶典大會。同時組織好商會黨委會的會議。

3、加強與政府相關部門的聯繫溝通，爭取工作上的支持。辦公室將有計劃的對市工商聯、民政局以及市、各區政府的職能部門進行拜訪溝通，為商會及會員企業的發展爭取全面地工作支持。

4、協助宣傳部辦好商會窗口--《島城沂蒙人》會刊和商會網站以及《臨商簡訊》、《會員黃頁》、建設維護好《臨沂商會官方聯絡羣》、《商會經濟聯絡羣》，做好商會及會員企業的宣傳溝通工作。商會會刊爭取每季度出一期，一年4期。《臨商簡訊》每月一期，一年12期。《商會黃頁》每年一期。組織好通訊錄的印製和發放工作。通過各種渠道廣泛宣傳推介商會的宗旨、功能、服務項目和各項活動，不斷提高商會的影響力和凝聚力。

5、加強會員企業定期走訪制度走訪調研會員企業，每週走訪調研兩家會員企業，加強商會與會員之間的聯繫，瞭解會員的實際需求，有針對性地為會員做好服務工作。

6、組織好商會、會員企業與各地政府機構、企事業單位、各地商協會的聯繫交流工作；在經濟聯絡方面，積極地組織會員企業走出去。

7、根據主管部門的要求及商會工作的需要做好上傳下達、協調溝通等日常工作。

二、會員部工作安排

1、根據商會建設的需要，積極聯繫發展企業會員，在確保質量的前提下，20xx年爭取發展新增企業會員20家以上，不斷擴大商會規模。

2、與辦公室推進定期走訪制度，每週走訪兩家會員企業，與會員企業進行聯繫溝通，調研瞭解企業經營發展中的困難和問題，對於企業反映的困難和問題，積極協調相關部門幫助解決。

3、積極組織好會員企業參加市第四屆民營企業運動會，並努力爭取好的成績，進一步樹立臨沂商會品牌。

4、將根據商會的實際工作情況，適時組織會員企業大齡青年聯誼會活動，積極幫助大齡青年解決婚戀問題。爭取在一定範圍內舉辦大齡青年中秋聯誼會，豐富會員企業的文化活動。

三、宣傳部工作計劃

宣傳工作事關臨沂商會形象、在青沂蒙企業和企業家的形象，意義重大，影響深遠，是商會的重點工作。

1、積極聯繫協調青島、臨沂兩地媒體，爭取在青島、臨沂兩地集中進行一次以沂蒙精神為主的青島臨沂商會形象的宣傳活動，進一步擴大臨沂商會、在青沂蒙企業家和沂蒙企業的知名度和社會影響力。

2、製作20xx年度商會會員企業黃頁，打造會員交流溝通的平台，實現商會會員企業間相互瞭解、優勢互補、資源共享，促進會員企業健康發展。會員企業黃頁擬在第二季度完成，發行到各會員企業及相關部門。

3、《臨商簡訊》爭取每月發佈一期，一年不少於12期。商會會刊《島城沂蒙人》每季度出版一期，每年不少於4期，及時宣傳商會的動態、會員企業的風采。

4、組織商會企業參加政府組織或媒體倡導的社會公益活動，積極履行商會的社會責任，促進和諧社會建設。全年擬組織會員企業參加多次社會公益活動，積極樹立臨沂商會的社會形象。

四、金融部工作計劃

1、會同商會辦公室對商會會員企業的情況進行調查摸底，按照行業或規模對企業進行分類和排序；與企業財務負責人聯繫對接，瞭解企業財務對金融方面的需求，及時為企業提供融資貸款、財税諮詢等方面的服務。

2、積極與金融機構聯繫合作，切實解決會員企業的融資困難。

目前，與中國銀行達成的商會會員企業聯保貸款工作已經啟動，金融部將以會長單位、常委會副會長和副會長單位牽頭，推動聯保貸款工作。在與中國銀行合作的基礎上，還將與日照銀行、民生銀行就商會會員企業聯保貸款工作展開緊密合作，積極促進商會會員企業的健康發展。

3、積極運作商會基金，保證基金的穩定收益與安全。根據商會理事會的規定，對收取的會員會費基金，堅持安全穩妥的方針，切實組織好投資運營，確保穩定的收益，保障會員的權益。

五、培訓部工作計劃

培訓部重點加強與會員的聯繫溝通，真正瞭解掌握會員的培訓需求，根據會員的實際需要確定培訓內容，有重點的進行法律法規、財務融資、經營管理等培訓，切實提高培訓工作的針對性和實效性。要注意整合各種培訓資源，拓展培訓渠道，使培訓工作經常化、制度化，保證對企業經營管理人員的系統培訓，提高綜合素質和經營管理水平，促進企業健康發展。

1、為了提高企業經營管理水平，4月中下旬安排開辦企業《金融講堂》，與中國銀行協調聯繫，由銀行金融專家為商會會員企業的經理、財務負責人做投融資業務辦理、財務知識普及等金融業務講座。通過培訓使企業管理者掌握貸款、融資方式方法。

2、第三季度開辦《全網營銷在線課堂》，由青島網商投資顧問公司開通在線課堂，以視頻授課的方式，為企業管理、營銷人員講授網絡營銷知識，提高企業營銷人員的能力和水平，利用互聯網打造企業品牌，拓寬產品市場。

3、充分利用政府機構、海大及有關培訓公司的免費培訓資源，定期組織會員企業的業務能力培訓，將根據相關單位的培訓課程，結合會員企業的實際需要，參與培訓，形成卓有成效的培訓機制。

六、維權部工作安排

維權工作時商會的重要職責之一，也是增強商會凝聚力的重要措施。維權工作要認真貫徹落實商會領導的指示精神，以有力的措施抓好維權工作。

1、為會員提供及時有效的法律服務。在商會會員合法權益受到不法侵害時，維權部必須作出及時、積極的反應，制定和實施相應的法律救濟措施，協助會員企業採取投訴、申訴、舉報、仲裁、訴訟等法律手段，伸張正義，維護企業的合法權益。

2、積極開展法制、維權宣傳工作。有計劃第組織法制宣傳和

法律諮詢活動，適時舉辦法制講座，堅持以案説法、以法析理，不斷提高會員的法制意識。不斷加強法制、維權宣傳工作，商會網站上要有法制、維權網頁，《臨商簡訊》、商會會刊要有法制、維權欄目，宣傳材料要有法制、維權內容。

3、在維權費用問題上，堅持免費為主的原則。對於一般的法律維權工作，將為會員提供必要的義務服務；在確需收費的情況下，也將根據案件的具體情況，酌情減免。

新學期已到來，我們又要投入到緊張、繁忙而有序地教育教學工作中，怎樣做好這些艱鉅而富有重大意義的工作，使自己今後的教學工作中能有效地、有序地貫徹新的教育精神，提高自身的業務能力，圍繞我校新學期的工作計劃要求制定七年級數學教學計劃：

一、指導思想：

教育學生掌握國中數學學習常規，掌握基礎知識與基本技能，培養學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數學來源於實踐又反過來作用於實踐。提高學習數學的興趣，逐步培養學生具有良好的學習習慣，實事求是的態度。頑強的學習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養學生應用數學知識解決問題的能力。

二、學情分析：

從學生的成績來看，比較理想。兩個班的優生只有二十個，僅佔百分之十，而學困生接近百分之四十。大部分同學的數學成績不理想，大部分學生數學基礎差，底子薄給教學帶來了一定的困難，所以今年的教學任務較重。所以要根據實際情況，面對全體，因材施教，對於學習較差的同學今年進行小組輔導，對特別差的學生可以進行個別輔導。

在教學過程中抓住以下幾個環節

1、發揮集體智慧，認真進行集體備課。

新的學期，國中數學課課節較少，怎麼能在有限的時間裏提高學習效率是所有數學老師面對的問題？在這裏，學校給我們明確了方向。加強集體備課，發揮集體智慧，認真研究教材及課程標準，爭取每節課前，與同組同仁們討論、研究確定教學的重點、難點、教學目標、教法、學法，精心設計教學過程，重視每一章節內容與前後知識的聯繫及其地位，甚至例題的選用，作業的佈置等等，讓每一節課上出實效，讓每位學生愉悦的獲得新知。

2、學習和強化“自主學習”與分層教學實踐。

新的學期，我校所有學科都主張自主學習與集體備課，爭取每節課前，與同組同仁們討論、研究確定重點、難點、教學目標、教法、學法，精心設計教學過程，重視每一章節內容與前後知識的聯繫及其地位，甚至例題的選用，作業的佈置等等通過學案的使用，能夠使學生明確學習任務，瞭解教學目標，對於課堂教學省時高效，取得事半功倍的好效果

3、抓住課堂45分鐘。嚴格按照教學計劃，備課統一進度，統一練習，進行教學，在備好課的基礎上，上好每一個45分鐘，提高45分鐘的效率，讓每一位同學都聽的懂，對部分基礎較差者要循序漸進，以選用的例題的難易程度不同，爭取每節課達到教學目標，突出重點，分散難點，增大課堂容量組織學生人人蔘與課堂活動，使每個學生積極主動參與課堂活動，使每個學生動手、動口、動腦，能“吃”飽、“吃”好。

4、多讀書，讀好書和積極開展我的三分鐘，我展示活動。

多讀幾本對自己有幫助的書，既提高了自己的能力，又豐富了自己的視野，使自己不被時代所拋棄。“我的三分鐘我展示活動”對於教學起了推動促進的作用。通過活動的開展，提高了同學們的學習興趣，同時又提高了同學們的講解能力。促進了師生之間的關係。

5、積極投身到培養學生的良好的學習習慣中去。

今年，我們數學組課題是培養學生的良好的學習習慣。好的學習習慣不是一朝一夕就能夠養成的，需要教師的督促，學生的堅持，才能成功。

6、注重課後反思，課後反饋。及時的將一節課的得失記錄下來，不斷積累教學經驗。總結好下一次應注意的細節。精選適當的練習題、測試卷，及時批改作業，發現問題對症下藥。及時反饋信息提高課堂效益，給學生面對面的指出並指導學生搞懂弄通，今天的任務不推託到明日，不留一個疑難點，讓學生學有所獲。

7、重視單元檢測，認真做好教學質量分析。使用學科組教師共同研討、篩選的同一份試題，測驗試題的批改不過夜。測試後必須進行質量分析，評價必須使用等級。按時檢驗學習成果，做到課標達成的有效、及時，考核後對典型錯誤利用學生想馬上知道答案的心理立即點評。

三、不斷鑽研業務，提高業務能力及水平：

切實重視聽評課，確保每週聽課至少1節。積極參加業務學習，看書、看報，參加各級教研組織的培訓和系列課達標，使之更好的為基礎教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長補短，揚長避短，努力使教學更務實，方法更靈活，手段更先進。通過聽課、評課、説課等方式，努力提高自身的業務水平。

四、需要注意的方面：

1。在課堂上改進教學方法，多采用探索、啟發式教學。

2。注意教科書的系統性和學科知識的整合，使學生牢固掌握舊知識的基礎上，學習新知識，明確新舊知識的聯繫。

3。注意發展學生探索知識的能力，提高學生分析問題的能力。

4。加強開放性問題、探究性問題教學，培養學生創新意識、探究能力。

5。鼓勵合作學習，加強個別輔導，提高差生成績。

6。注意解題方法和解題策略的學習。

7。因材施教，寬容愛護學生，充分發揮學生的主體作用。

一、指導思想：

新學期，教導處將以教育局20xx工作重點和學校工作計劃為指導，牢牢抓住“一箇中心，兩個基本點”(即以教學為中心，以學生成長和教師發展為基本點)，堅持以養成訓練為基礎，以提高質量為核心，以強化管理為抓手，追求有效教學，提升真學課堂，關注教師發展，全面落實校本教研、常規管理、質量提升、學生髮展等工作，推動國小教學工作再上新台階。

二、目標任務：

1、規範管理。落實教研組活動規範，加強備課、上課、作業批改、輔導、檢測一條龍質量監控，教學常規管理進一步規範化、精細化，在“有效、高效”上下工夫，切實提高教師教學的規範性。

2、提高質量。以 “教學常規檢查”、“校本教研活動”、“教學質量監測”、“讀書月”等活動為平台和契機，提高課堂效益，減負增效，提高各年級各學科的合格率、優秀率。提高學生學業水平，促進學生全面發展，提高育人質量。

3、打造品牌。在“書香校園建設”的引領下，打造學校國學特色，豐富學校特色文化，提升師生的文化內涵。

4、凸顯成效。深入開展以“真學課堂”為主的教學研究活動，積極推進課程改革，促進課堂教學質量的提高，促進教師的教學業務素質和骨幹教師知名度的提高，促進學業質量檢測與評價水平的提高。

5、發展學生。組織開展學生各類活動，進一步豐富校園生活，讓學生在活動中獲得文化的薰陶，精神的提升，人格的完善，全面提升學生綜合素質。

三、工作重點：提高課堂質量 提升學生素養

一)以教學常規管理為抓手，穩中求進，做好教育教學工作。

1、教案監控。督促教師認真鑽研教材，重點放在研究學生，精心設計適合學生成長的教案，以及學困生轉化工作的措施，教導處對教師的備課、作業等方面進行及時檢查並及時反饋執行情況。

2、課堂監控。優化課堂教學，探討學科特點，認真處理好學、教、練三者的關係，在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動，要善於用激勵的語言，鼓勵學生“自主、互動、交流”，培養學生的探究精神和科學態度。具體做到：利用“互聯網+教育”，努力創設學生喜歡的啟發式、活動式課堂氛圍，低年級以“遊戲+故事”培養學習興趣，隨時糾正學生不規範的讀寫坐姿勢，中高年級以“閲讀+自主式學習” 方式，課堂向“生態課堂”、“有 效課堂”轉化。

教導處繼續開展“推門課”，對教師上課情況採取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，廣泛深入地瞭解教師的日常教學情況，對課堂教學能力相對薄弱的教師，尤其要加強指導與交流，要適時進行診斷性的聽課和評價活動，幫助他們找出存在的問題，提出改進建議，促使這部分教師迅速成長。

2、按照“自治區常規教學基本要求”對教師的備、講、批、輔等工作提出的要求，並在今後的工作中加強檢查與指導，採取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，本學期教導處進行四次大型教學檢查，檢查一次總結一次，並將檢查結果納入教師工作考評之中。

3、按照“義務學校管理標準”和處室考核辦法，做好常規教學管理工作，本期教案、作業檢查四次。

二)以開展校本教研為載體，豐富形式，提升教師專業能力。

1、認真學習《自治區常規教學基本要求》，認真學習136團中學實施方案，規範教學行為。

2、加強理論學習。各教師要充分利用網絡、圖書資料等平台加強學習;各教研組要利用分組研討時間，分散組織學習與學科相關的理論性，教導處要定期組織學習心得交流，開展學習心得評選。教師完成不少於20xx字的讀書筆記。

3、紮實校本教研。要深入開展真學課堂教學的研究，通過研討課、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的業務能力。各教研組要及早落實各教師學科活動日展示課的內容，認真制定計劃，精心組織活動，結合學科、個人教學特點開展真學課堂教學實踐研究。每位教師要充分認識到聽課是一次有效的學習機會，在聽課過程中要認真記錄，用心思考，在鼓勵的基礎上大膽指出不足，提出建設性意見，與上課教師、學生、內容產生思維的碰撞，在過程中提升個人對課程、課堂的理解。提倡跨教研組、跨學科聽課，強化學科之間的整合。

4、要求教研組長15節以上，每位教師本學期聽課不少於12節，通過聽課起到博採眾長的作用，把聽評課納入量化，把教案、作業、及教研都納入，加大分值，具體分值見教研活動各項記錄，最後納入績效考核。

5、根據教學實際的安排，確定每週三下午第四節為語文組活動，每週二下午第五節為數學教師活動，週四上午第四節為英語教師活動。教導處人員深入到各教研組，督促、指導教研活動科學、規範地開展。

三)以提升教學質量為中心，紮實工作，提高各科學業水平。

1.強化質量意識。各年級各學科均要把好質量關，紮紮實實完成學科教學任務，要向課堂四十分鐘要質量，每位教師要把好課堂教學關，正確把握課堂教學目標，多探索課堂教學的新方法、新思路、新形式，要多研究學生課堂的表現，提高教師在課堂教學中的適應能力與隨機應變能力，讓課堂真正成為學生髮展的主陣地。結合上學期考試情況，教導處要跟蹤分析，對薄弱環節跟蹤調查指導。

2.加強學生作業管理，實行“減負增效”，每位教師都要加強習題研究，適當調整有效訓練的內容，精選習題，確保作業內容更科學、更合理、更有效，嚴禁以罰做作業來變相體罰學生。

作業設計突出：拓展性、開放性、實踐性、綜合性、應用性，避免學生無價值的重複作業，提倡教師自己出題，加強題目的針對性、層次性。

3、教師要堅持個別輔導與指導學生自學為主的原則，要特別重視和加強學困生、學優生的差異性輔導，讓學生愛學、會學、樂學，幫助學生選擇和構建適合其本人的學習方式方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步， 進一步提高全科合格率。

教導處及教研組長要隨時瞭解學生的作業情況，對學生作業的佈置及批改進行監控。要將寫字教學落到實處，從開學第一天起狠抓學生的書寫，通過優秀作業展示及馬虎作業曝光等形式，提高學生的書寫態度。

4.做好教學質量檢測。充分認識教育教學質量是辦學的根本、學校發展的生命力。四年級組做好語文培優補差工作，及時分析教學中存在的優缺點，提出今後改進的措施，力爭期末好處高水平。

5.召開五、六年級學生情況通報會，六年級複習研討活動。努力使窗口年級成績穩定在較高的水平上。

6.積極做好學困生的轉化工作。任課教師對學有困難的學生要建立好轉差跟蹤檔案，認真分析摸底，制定出針對性的輔導計劃，提倡教師利用時間給學生補習，做好這些學生的思想教育工作，幫助他們樹立正確的學習觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上着力，幫助其進步。同時做好家訪工作，爭取家長、同學、老師的合力，做好學困生的轉化工作。做好特長生的指導工作，積極引導，進一步提高他們的素質和積極性。

四)以學生養成訓練為基礎，關注成長，發展學生綜合能力。

1.閲讀。一是要充分利用好學校圖書室、班級圖書角資料，低年級段開展整班繪本閲讀活動，中年級段開展“親子共讀”活動，高年級段開展“師生共讀一本書”活動，培養學生閲讀的興趣，讓學生愛上閲讀。二是上好“閲讀課”，認真開展好國學特色教育。結合我校教育實際，以進行中華民族優秀傳統文化教育為核心，以誦讀經典為載體，以課堂教育為主陣地，以國學校本課程建設為突破口，全面推進國學經典誦讀活動，營造人人能夠吟誦，班班讀經典的氛圍。三是每週定時安排學生閲讀班級圖書角，定期向學生推介新書。明確規定學生的課外閲讀量：國小l—2年級課外閲讀總量不少於5萬字，3—4年級課外閲讀總量不少於40萬字，5—6年級課外閲讀總量不少於100萬字。通過各種形式誦讀活動的開展，引導學生從傳統的優秀經典詩文中尋求滋養，在文化底藴積澱的過程中突出創新人格與現代精神的塑造。

2.寫字。要始終把寫字教學作為實施素質教育的切入口，教師要上好每一節寫字課，學生堅持每天寫15分鐘字，寫字課要求教師做到“四個到位”：即時間到位;教師到位;指導到位;評改到位。各科教師要強化學生“提筆就是練字時”的意識，與寫字教師和班主任教師通力協作，通過作業共同要求學生寫好字，做到作業整潔，養成良好書寫習慣。對學生寫字各班級要通過班級展板分期分批展示，年級組要開展系列寫字比賽。

語數外教師工作要求

語文教師：

1、要重視積累、感悟、運用，落實課本中的口語交際、拓展練習，綜合性練習等活動，並在教案中設計好與之相適應的活動方案。

2、落實學生閲讀量和閲讀速度，落實閲讀課，做好“讀書節”和讀書月活動準備。

3、提倡語文教師上本班的一兩節綜合型活動課，做複合型教師

4、做好四月份“閲讀月”和“4.23讀書節”活動，夯實學校“國學”方案。

數學教師：

1、加強運算能力，應用題分析應用能力的培養，上好學生數學活動課，。

2、開展數學實踐活動，引導學生在做數學中親歷學習過程，在實踐中熱愛數學。

3、提倡數學教師上本班的一兩節語文課，做複合型教師

英語教師：

營造學英語的氛圍，激發學生學英語的興趣，提高學生學習英語的積極性和主動性，促進英語教學的良性發展。

其他各科教師：

1、有組織、有計劃、有層次地開展各項豐富多彩，動手動腦的科技活動，努力培養學生科學素養

2、按課標實施教學，不擅自調課或改進教學進度，完成教學任務。

3、提倡教師上本班的一兩節語文數學課，做複合型教師

4、健康教師寫好教案與學生心理疏導記錄

附：具體活動安排：

2月份

1、學生轉學，入學安排

2、教導處、教研組、班主任及科任教師擬定工作計劃

3、教研組長會議 。

4、師德師風學習

3月份：

1隨堂聽課開始，並貫穿全學期 2各年級學科活動開始

3、組織第一次業務學習 4、教學常規檢查開始

5、師德師風學習 5、五、六年級教師工作會議，學生會議

四月：

1、各教研組開展活動 2、讀書月活動

3、畢業班教育教學工作研討活動 4、教學常規檢查。

5、教師業務學習 6、師德師風學習

五月：

1、各教研組、常規活動 2、公開課比賽

3、教學常規檢查，家長開放月活動 4、業務學習，四年級教師會議，學生會

5、組織各年級期會考試 6、師德師風學習

6月份：

1、教導處、教研組、工作總結 2、進行第四次教學常規檢查

3、各學科教師制定學科複習計劃。 4、做好綜合學科抽測。

5、師德師風學習，六年級教師會議 6、做好期末考試質量分析

7、各種總結，資料上交!

聖誕又要到了，公司單位裏都要搞聖誕晚會，需要排演聖誕遊戲、聖誕晚會節目、聖誕活動策劃一大堆。唉，累啊!

　　1、聖誕遊戲——最新流行小人舞

這個遊戲比較新，最近也流行的適合聖誕晚會搞的遊戲，看視頻就知道了

　　2、聖誕遊戲——男女擠擠搶凳子

搶凳子搶凳子搶凳子 道具：凳子(若干) 參加人員安排：8人或多人蔘加(其中一人為喊話員不參加比賽) 遊戲規則：遊戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算，即8人擺7張)，然後，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿着圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其餘的人繼續玩，直到剩下最後一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

　　3、聖誕遊戲——男女心相印 我來比你來猜

道具:遊戲題目 參加人員:兩人一組,可多組參加 遊戲規則:遊戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然後由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能説出動作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳牆、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

　　4、聖誕遊戲——擊鼓傳花

道具:鼓或音樂、花 參加人員：集體 遊戲規則：參加者先圍成一圈，當擊鼓者開始擊鼓時，花就開始傳，當鼓停時，花到誰手，誰就是“幸運者”，就要表演節目。表演後，花就從這個“幸運者”開始傳，節目依此進行。

　　5、聖誕遊戲——頂撞氣球

道具：氣球一個、繩子一條 參加人員：兩組對抗(每組一般為3人到7人) 遊戲規則：遊戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開(像網球網一樣)，然後雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發球。體現配合能力和競爭能力。(注意只能用頭，不能用身體的其它部位)

學生公寓是學生在校期間學習、生活、休息的公共場所，也是進行思想道德教育和行為的重要陣地。學生公寓管理是學校管理的一個重要組成部分。我們要通過總結之前的工作經驗，進行查缺補漏，營造一個良好的學習、生活環境。進一步加強對學生公寓的`管理，特制定本計劃。

一、指導思想

以“全心全意為同學服務為核心”。強化責任意識。加強同學主意識的“寢室是我家，愛護靠大家”。的思想。堅定不移的推進學生公寓管理工作。重點提高公寓管理工作人員的服務態度、落實“誰主管、誰負責”的原則。完善公寓管理制度，打造一個新局面。

二、工作目標：

進一步加強全體工作人員的主人翁意識。提高大家的責任意識，充分調動大家的積極性和主動性。

改變過去鬆、散、懶的現象。以學生為主， 通過之前公寓出現的不良現象加以總結和規劃，以長補短，不斷改善。把公寓管理的有條不紊。確保公寓中心各項服務工作的圓滿完成。

三、工作重點：

進行一系列的項目檢查，包括宿舍內務建設情況、公寓樓環境衞生、足蘇學生的一日行為規範‘公寓樓公共設施的使用情況、學校及公寓管理制度的落實和執行情況，公寓管理員崗位職責執行情況進行規劃。

安全方面：

(1)為保證學生公寓用電安全，學生公寓嚴禁帶入和使用容易引發事故的電爐、電吹風、直板夾、

電熱棒以及其他帶來安全隱患的電器。

（2）嚴禁學生個人私拉、私接電線。

（3）嚴禁將易燃、易爆等危險物品帶入宿舍。不得在公寓內吸煙。

（4）學生住宿期間保管好自己的貴重物品和現金。離開宿舍時隨時落鎖。

行為方面：

（1）學生應妥善使用和愛護公寓內水電設施、門窗玻璃、櫃子、桌椅。

（2）提倡節約用水用電，離開公寓時。關閉水電。

（3）自覺保持公寓衞生，養成良好的衞生習慣。

（4）在公寓不得酗酒鬧事。

（5）行為舉止要文明，行為舉止要文明。互相幫助、團結同學，形成團結友愛的和諧氣氛。

（6）住宿生自覺遵守作息時間，熄燈後，保持安靜，不打擾別人正常休息。

四、本學期活動：

本學期為了豐富大家的課餘文化生活，在原有基礎上完善公寓的管理，推動學校學生公寓的建設和發展，特制定以下活動：

（1）活動名稱：“公寓是我家，愛護靠大家”手抄報競賽。

活動目的：帶動同學的積極性，發揮自己特長。是大家主意識的認識到公寓的管理的重要性，從而嚴格要求自己行為，促進公寓管理。

活動時間：XX年5月末

活動地點：階級教室

（2）活動名稱：公寓“月文化”寢室評比活動。

活動目的：通過評比，評出最優秀寢室，頒發證書。並加學分。

活動時間：每個月末

活動地點：學生公寓

活動內容：由信息系輔導員和樓委包每日檢查情況做依據，評出最好寢室。頒發獎品、證書。

中學學校總務處工作計劃 學校總務處要緊緊圍繞學校工作中心，圍繞後勤工作為教育教學服務，全心全意為師生生活服務的宗旨，進一步強化後勤內部管理機制，認真做好後勤人員的管理，全面提高後勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，把優質高效的後勤服務工作作風落到實處，使後勤工作在制度化、規範化、高效化方面有新突破，再上新台階。

一、主要工作配檔表

時間

項目

主要工作內容

2月22日-3月1日

辦公用品、衞生保潔用品的採購發放

學校水電暖的檢查維護

1、正式開學前做好辦公用品、衞生保潔用品的採購與發放工作，保障新學期教育教學工作的順利開展。

2、對學校教學設施，水電暖進行統一的檢查維護，保障水電暖的安全運行，教學工作的順利開展。

3月1日-3月15日

做好綠化計劃，做好綠化維護

1、做好學校綠化的計劃安排，在植樹節之前做好綠化工作計劃。

2、對學校綠化樹木、花卉及時澆水、施肥、除草、殺蟲，進一步美化校園。

3、對拆遷的位置的綠化樹木在植樹節前完成移栽。

3月15日-4月1日

做好停暖後的檢查維修，做好水井管理

1、做好停暖的檢查維護，對暖氣設施，該放水的放水，維護好取暖設施。

2、做好深井的管理，儘量節約用水，做好井水自來水管道的轉換管理，為學校節約經費。

3、做好拆遷區域的水電管理，及時關停水電，減少浪費。

4月1日-4月15日

做好學校水電的常規月度檢查，保障水電安全運行，做好大型活動的服務工作

1、做好第一季度的學校能耗工作的統計上報工作。

2、做好綠化除草，施肥的綠化管理。

3、做好學校大型活動的服務工作，保障電力供應。

4、月初對學校水電設施進行統一安全巡查，消除安全運行隱患，保障教學。

4月16日-4月30日

做好節約用水的宣傳教育工作。

做好綠化管理

1、隨着學校綠化用水的增多，做好節約用水的宣傳工作，減少跑冒滴漏現象，節約每一滴水。學校每個月的用水量較大，正常用水一個月14000方左右，我們要做好井水自來水的調配，儘量節約學校資金（現在我們學校的位置屬於地下水禁採區，深水井每方6元的水資源税1.4元的污水處理費，7.4元一方）

2、做好教學樓用水管理，損壞的水嘴管道及時更換，對保潔用水也要檢查監督，杜絕保潔人員清理衞生的時候，水管常開現象，做到隨用隨關，節約用水。

3、做好綠化的管理工作，及時澆水，修剪。

5月1日-5月15日

做好常規工作，保障設施運行安全

1、與街道辦及時聯繫，做好綠化樹木的白蛾防治工作。

2、做好“五.一”節的設施檢查，安全運行工作，利用假期對教學設施進行維修。

3、做好節日期間的總務值班工作，保障設施安全。

5月16日-5月30日

提前做好檢查維修，保障考試水電供應

1、做好1、2號教學樓的提前檢查維修，在大學聯考前提前進行一次統一的檢查維修。

2、對深井做好檢查，保障安全運轉。

3、加強對綠化的管理，及時澆水，除草，修剪草坪。

6月1日-6月15日

做好檢查維修，保障中大學聯考順利進行。

1、對1、2號教學樓高會考考場的開關，燈，風扇進行統一檢查維修，對上報的問題及時維修，保障高會考不出問題。

2、與電業局做好協調工作，做好高會考期間的應急用電安排。

3、做好高會考期間衞生用水和飲用水的安全供應。

6月15日-6月30日

做好校產管理

1、做好學期校產管理，統計校產安全運行情況，做好學校公共財產、公共設施的管理、維護和調配，提高校產的利用率。

2、做好暑假期間學校維修的計劃、預算和招標工作，保證學校假期的維修工作安排。

3、做好沿街樓的租賃費收繳工作。

7月1日-7月15日

做好放假前工作

1、做好放假前學校教育教學設施的檢查維修

2、做好第二季度能耗統計上報工作。

3、做好假期維修工作的招標合同簽訂工作，保證放假後及時施工。

4、做好假期總務處值班安排和假期施工檢查值班安排。

5、做好下學期的辦公用品和衞生用品採購計劃安排。

二、存在主要問題 1、維修專業人員不足，有些配件需要現採購，造成有時維修不及時。解決辦法，加強維修人員的專業培訓工作，儘量做到專業維修。對一些常用配件，易損件，要做到提前備件，保障維修及時。

2、衞生用水消耗大，資金支出增加。解決辦法，及時檢查維護維修管路，減少跑冒滴漏現象;配合政教處加強對保潔管理，減少保潔環節對水的浪費;做好各方面的協調工作，做好對井水和自來水的轉換，想盡一切辦法減少水費支出。

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場佔有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在着一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場佔有率達到×%，進入行業前三甲；

②新產品利潤貢獻率達到×%；

③重點商品利潤貢獻率達到×%。

二、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

(一)統一思想、明確責任

市場部計劃於1月10日~15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能裏解脱出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。

(二)駐點營銷、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調研，發現市場機會點，並有針對性地拿出市場提升方案；

(2)蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路；

(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

(4)有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰鬥力；

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製等，工作計劃《[工作總結]市場部工作計劃》。

3.充實成員，完善組織

隨着公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度後期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作×月~×月

市場信息人員2負責市場信息的整理於分析工作×月~×月

廣告策劃人員1腐惡企業廣告及宣傳的策劃工作×月~×月

三、重點工作安排

1.品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立"×"品牌在消費者心目中的"品位、內涵"形象，建議公司採用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。

(2)產品定位

通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的"×"品牌產品的定位是高端消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與眾不同的"身份"；而"×"品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。

2.銷售網絡建設

銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨着廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

(2)在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。