日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。
隨着新一輪課程改革的到來,新的學期向我們走來。為使本學期的工作更有成效，特制定計劃
一、工作目標
1、努力提高自身的綜合素質。
2、使所教教學班學生的考試成績全部合格。
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、做一個學生喜歡的教師。
二、具體措施
１、利用業務學習等時機，深入學習《規範》，經常向師德先進的教師，對照先進個人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
２、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
３、課前認真鑽研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度。
４、在課堂教學中，大膽創新，努力創設寬鬆、民主和諧的氣氛，充分發揮學生的主體作用，把課上４0分鐘還給學生。
５、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
６、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
三、主要工作
師德工作
教師的師德修養是沒有終點的，現代外語教師的職業發展也是沒有終點的，良好的師德修養既是國小教師自身發展的需要，也是社會賦予的使命，我要把師德修養乃至職業發展看作是一輩子的事業，才能享受作為國小英語教師的自信和樂趣，擁有不間斷的成就感，更重要的是教師將擁有更大的發展空間去提高生存的質量。
德育工作
在國小英語教材中，學生可以接觸到本國和所學語言國家的文化、歷史、地理、科技、政治、文化禮儀、習俗風貌。要學習包括表達思維活動（同意、幫助、邀請）、情感態度（喜歡、感激、同情、願望）、道德態度（抱歉、寬恕、感謝、贊成、關心）、社會文化（介紹、問候、告別、就餐、看病、慶賀）等三十多個語言功能項目，內容豐富。我要整合這些語言材料，為課堂的德育實施提供豐富的素材。
自培工作
積極學習新課程的教學理念，重視校本研修的培訓和研究，為自己的業務提高創造有利的條件。根據實際制定出具體的目標和主要措施。積極聽課，從備課、上課、作業設計等方面進行改進，通過觀摩課、外出學習培訓等方式，使自己能在教學實踐和課題研究中不斷得到鍛鍊與提高。
教學工作
在本學期我擔任一、二、四、五、六年級的英語教學。學生的年齡跨度比較大,因此要結合各學年學生的年齡特點，制定切實可行的教學方案，面向全體學生，以學生的發展為宗旨,始終把激發學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態度，掌握良好的'學習方法，培養學生良好的學習習慣。
科研工作
繼續學習小班化的教學理論，小班化英語教學適應了時代的發展,適應了學生學習的需求。在我的英語教學中,我要努力踐行小班化英語教學，提高學生的語言交往質量。積極努力結合教學實踐撰寫論文，豐富自己的教學成果。
以上就是我本學期的教學計劃，我會根據計劃努力，提高自己的業務素質，努力做好本職工作，正確在教學上有更大的收穫和提高。
對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有着詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待
同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮XX市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的.供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
在20xx年的一整年中，我們幼兒園的發展在全體教師和學生以及學生家長的大力幫助下，取得了長的進步，這是我們一直以來奮鬥的目標，這是我們對整個社會做出的一個小小的貢獻。只要我們去努力，我們的貢獻還是更大，這就是我們一直以來不懈努力的根本！
20xx年，我們將滿懷着愛與喜悦，用心去經營廣德這個大家庭，讓她成為一個和諧美好的大家庭，我們將家園攜手，共同開啟智慧，運用愛的智慧，最適合的方法，讓每一位廣德人健康快樂地成長！我們共同付出快樂，收穫喜悦，付出真情，收穫成功！讓我們在教育的途中，一路攜手同行！由此思考而制定以下工作計劃：
一、工作目標
（一）幼兒園特色發展目標
深入繪本教學研究，能制定創意的主題教學八個及部分繪本特色教學活動的設計。制定廣德早教園教師手冊、廣德早教園家長手冊；撰寫“綜合運用心理治療模式指導幼兒日常教學實踐教育案例集”；撰寫幼兒園家長學校教材（部分）。
（二）教職工發展目標
教師能在工作中找到工作的樂趣，能學習更深入地觀察和了解自己，接納自己，並能以謙卑地心態向他人學習，向孩子學習，向周圍的自然學習；能有創意地開展工作，願意分享自己的創意，能在工作中獲得自信與滿足；能關注幼兒園發展，關心周邊教師的成長，關愛孩子，學習合作與體諒，並在團體中共同成長。（成長包括專業成長和心靈成長）。
管理者（教研組長以上）能在工作中加強管理知識的學習，提高專業知識，定位準確，勇於創新，敢於突破，勤于思考，管理實踐中促進團隊發展，在團隊發展中促進個人成長。
教職工能在工作中學習慢慢打開自己的心，嘗試接受和了解新的知識，新的觀點，以更開放的姿態來面對孩子，面對家長，面對同事，敢於打破舊的工作模式，嘗試新的方法。能關愛孩子，公平對待每一個孩子和家長，學習以謙卑地態度對待周圍的人與事，在工作中感受到快樂。
（三）家長髮展目標
通過家長培訓，家長講座等讓更多的家長了解家庭教育的重要性，並能主動尋找更適合的育兒方法，能主動學習教育技巧，並願意從改變自己入手而做好家庭育兒的工作。
（四）幼兒發展目標
孩子們願意並喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意願，學習和同伴友好相處，並學習照顧自己，照顧周圍的環境，願意學習新的知識，並敢於嘗試，不怕失敗。
（五）幼兒園其它綜合管理目標
1．後勤、食堂、檔案、安全、衞生等各項工作更進一步完善。
2．區示範性家長學校的評定。
3．教育科研目標。能把幼兒園心理健康及家長工作特色與教育科研相結合，使一半以上的教師真正參與到教育科研中，使我們的教科研真正促進教師成長，真正為教育服務。
4．一樓部分教室的改建，安排出教師辦公室。
二、工作措施
（一）加強幼兒園綜合性管理，完善各項工作
1．認真做好蕭山區示範性家長學校的評定工作。
結合以往的工作經驗，並創新家長學校工作，制定各類家長學校工作制度，及家長手冊等，認真做好各項工作，參加區示範性家長學校的評定。
2．一樓部分教室的改建，安排出教師辦公室。
3．進一步完善幼兒園招生制度，公開招生計劃。
4．完善後勤管理制度，提高後勤服務工作的實效。
制定相關的財產管理制度，專人管理，定期檢查。加強食堂的管理，減少浪費。
5．分層做好檔案管理工作。
從園長到每一位教職員工，重要各項活動的歸檔與整理工作，加強檔案管理人員的培訓和指導力度，分層負責，認真執行，自上而下做好檔案管理工作。本學期要做好檔案驗收工作，主要由分管的副園長和本園檔案管理員負責。進一步完善檔案管理制度，並使全體教職工明確並執行。園長和檔案管理員不定期檢查教師的各項工作的歸檔情況。
6．加強食品衞生管理，督促食堂人員嚴格按規範操作，防止病從口入。
嚴格規範各項保健制度，進一步明確保健醫生的工作任務。園長、保育組長及保健醫生共同完成保育工作細則的制定工作。保健醫生做好每日幼兒餐點、午睡和户外活動的記錄工作，並在週五中午報給值周園長。
7．加強各級的保育工作。
保健醫生的定時檢查，保育組長的每週不定時檢查和園長的突擊隊檢查，保健醫生和保育組長做好檢查記錄與指導工作，園長根據各級檢查情況結合抽查情況進行分析並確定相關的後期調整方案，同時各項保育工作與考核相結合。對一些在園的體弱兒、心理行為異常及在入園體檢。在年度體檢中發現的營養不良、貧血、齲齒、血鉛偏高等有缺點、疾病的兒童建立專冊登記，並進行隨訪、跟蹤管理，做到有結果記錄、數據統計及分析材料。還要積極做好衞生保健知識宣傳，採用多種形式向家長和全體教職工宣傳衞生保健知識，密切結合幼兒的生活進行安全、營養和保健的教育，提高家長及幼兒的自我保護意識和能力。
8．加強幼兒園安全工作。
規範門衞一日工作細則，做好來客登記，保證園區的安全，家長接送幼兒需出示接送卡。定期檢查園內各項設施，並做好記錄。加強班級安全管理。將安全工作納入常規，列入日常生活和教育教學當中，提高幼兒的安全防範意識和防範能力，杜絕惡性事故和責任事故的發生。加強幼兒安全教育，培養幼兒的自我保護意識和能力。把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。gt；
（二）打造和諧發展的教職工團隊
一個團隊的打造的過程也就是一個幼兒園發展的路經，我們希望通過一系列的活動，逐步形成教職工積極向上的精神，形成合力共濟的良好氛圍，打造一個學習成長的共同體，由此而提升廣德早教園的教育品牌，提升每一個廣德人的職業幸福感，成就感。
1．形成職工和諧團隊，增加團隊凝聚力。
職工在幼兒園中往往會處在一個不是特別受重視的地位，然而一個團隊每一個崗位都是非常重要的，要保證良好的教育服務，必須要所有的人都能盡心盡力，團結合作，因此，本年度對職工團隊的建設也是一項重要工作。具體從以下幾點入手。
☆單週（週五）進行一次團體輔導或綜合性學習交流活動，目的在於建立良好的團隊氛圍，形成合作的團體。
☆以幼兒園本年度工作重要及幼兒園特色發展方向為重點，以開放式主題教研為突破口，確定本年度的專題及課題方向。
☆本年度專題及課題進行幼兒園招標活動，真正讓大部分有研究興趣的.教師行動起來。
☆認真做好本年度幼兒園專題及課題的結題工作。進行一次課題專題撰寫的培訓工作。
2．兩個特色——繪本教學與蒙氏教學為特色。
☆以繪本教學：我們在原來的教學基礎上，更注重觀察孩子的需要，尋找適合本班幼兒實際的繪本，組織有效的教學活動，提升教師分析教材，研究教材的能力，和活動設計與組織上繪合能力。本學期教師可選擇繪本進行一個主題教學活動的設計，並設計兩個繪本教學活動。一個作為全園性教學展示，一個作為本年級組內的展示。
☆蒙特梭利教學：深入觀察孩子，發展孩子的內在學習動力，專任教師的進一步學習。與其它班級的交流學習，書籍的學習，加強各班區域活動地開展。
☆紮實區域活動：對於區域活動一直是我園的弱項，而為了讓孩子真正在自由中學習，區域是不可少的，因此，各年級組紮實做好區域活動的落實工作，並進行專題學習。
3．一個突破口——心靈成長工作為突破口。
☆針對教師的心靈成長工作——教師成長工作坊。通過隔週的教師成長心靈工作坊和教師的諮詢交流的方式，引導教師關注內心的成長，在自我成長的基礎上，更有效地開展教育工作。
☆針對家長的心靈成長工作——投放學習資料。家長的羣體比較大而鬆散，因此，我們希望通過學習資料的發放讓廣大家長也試着從心靈的層面來看待教育的問題，其次是，帶動部分家長先行，以點帶面來進一步展開工作。
☆幼兒的心靈成長工作——針對個體個案跟蹤。班級保教人員和幼兒園專業人員心以及家長共同對個別孩子進行跟蹤，從個體中習得經驗，進一步瞭解孩子的內在世界，深入孩子的心理，從而促進教師和家長對孩子的進一步觀察和思考。撰寫“綜合運用心理治療模式指導幼兒日常教學實踐教育案例集”；
20xx年是嶄新的一年，在這一年裏，我們對幼兒園的發展有了更清淅的目標，我們需要更好地關注教師內在發展的動力，使越來越多的教師真正走到教育的行列，我們需要團結、引導部分在教育行列中先行的家長，一起來學習新的教育理念，我們需要更緊密地進行家園溝通和聯繫，使幼兒園與家庭，使教師與家長更好地合作，共同完成教育這項複雜的任務。我們還要在幼兒園發展的特色課程中做更深入的研究，把特色課程與教師的專業成長，與家庭的科學育兒以及孩子的健康成長結合起來。讓我們教育科研真正為教育服務。
在20xx年的幼兒園工作中，我們要做好的不僅僅是教育孩子們快速的成長，其它的教育業很重要，讓孩子們沐浴在黨的陽光中健康的成長，讓我們將他們的思想素質充分的培養好，讓他們的身心健康全力的成長，這才是我們的最好的地方。我相信我們有能力將孩子們培養好，讓他們成為祖國的棟樑之才！
從加入到XX老師工作室那天起，我就覺得這不僅僅是一份榮耀，更多的是一份責任。它既給了我壓力，同時也帶給我不斷學習前進的動力。在學校領導和各位英語老師的共同努力下，工作室開展了一系列的教研活動，通過多次的交流學習，使自己在教學、教研等方面的能力得到很大的提高。結合工作室的發展規劃，特制定20xx-2019學年度第二學期工作計劃。具體如下：
1、加強各方面的學習。“活到老，學到老”。本學期我將繼續去閲讀一些教育教學方面的相關書籍，進行全面、系統的閲讀學習，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點;每天學到一點點;每天領悟一點點;每天反思一點點;每天寫下一點點。俗話説：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恆。
3.樹立風格。認真上好每一堂課，鑽研教材，勤寫教學反思。本學期我也將承擔一次研討課的任務，我將向其他老師虛心請教，做好充分的準備，力求能奉獻一堂精彩的課。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的`深入研究，以研促教，使教學和科研更有機的結合，做到相輔相成。本學期我們工作室的重點就是課題，我們將在李老師的帶領下羣策羣力，力求將課題做好。
以上是我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步。
一、班級基本情況：
本學期我班幼兒有55名，其中男孩子26名，女孩子29名，本學期班上來了六位插班生。班上幼兒總體來説對學習知識有濃厚的興趣，善於觀察事物，記憶力好，善於模仿;好奇心強，喜歡探索新事物，思維活躍，參與活動的積極性很高，同伴間的關係較為融洽，而且口語表達能力較強，積極熱情，有集體榮譽感。但在責任感與獨立性方面，相比之下較為欠缺，具體表現在做值日生較拖拉、部分幼兒不愛收拾玩具、有的做事情缺乏堅持到底的毅力和恆心。
另外還有個別幼兒吃飯太慢，此外還有部分幼兒有挑食的習慣，有個別幼兒睡午覺較遲入睡。這些都有待於本學期進一步改進。大班是幼兒園的最後一學年，也是關鍵的一年，面臨的緊迫問題是“如何與國小作好各方面的銜接？”，以及培養孩子良好的品格、習慣、態度、意識等方面的問題，因此，本學期將重點放在孩子習慣的培養與形成方面，為幼小銜接作好前期準備。
二、教育教學
1、繼續抓好一日活動常規，培養良好的學習習慣和生活衞生習慣。形成有序的生活、學習、遊戲的氛圍。
2、依據《綱要》的精神，本學期開展主題和學科相結合的方法，同時利用本園的場地優勢，開展好體育活動和户外組織活動。
3、抓晨間鍛鍊，充分調動幼兒按時來園的積極性，對個別經常遲到的幼兒，及時與家長取得聯繫，獲得家長的配合與支持。
4、繼續抓好户外活動，提高每日一小時户外體育活動的質量。在充分保證每天户外活動的同時，提高活動質量使幼兒在輕鬆愉快的.氣氛中增強體質。
5、結合主題教育為幼兒創設與教育活動相適應的生活環境，充分發揮環境的教育功能。
6、培養幼兒做好值日生工作，學習收拾餐後的桌面，培養孩子的獨立性和自覺性。
7、認真分析本班幼兒的年齡特點和個體差異，因勢利導，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較大的提高。
8、時時刻刻把安全放在第一位，結合安全教育月開展相關的活動，讓幼兒收到教育。
三、衞生保健：
1、搞好班級衞生工作，做到“時時通風、日日消毒”，為幼兒創設一個衞生、整潔的學習和生活環境。
2、教育幼兒愛清潔、勤洗手，做好流行病的預防，提醒幼兒少到人多的地方。
3、配合醫生給幼兒測查身高、體重和護齒的工作。
4、保證進餐、午睡質量，抓好生活護理，平時多注意提醒幼兒喝水。提高出勤率。
5、知道出汗了就要及時更換衣服或隔汗。
6、注意季節性疾病的預防，做好班上清潔衞生工作，保證室內空氣流通。
四、家長與社區工作：
1、利用休息時間對新生幼兒進行家訪，瞭解幼兒在家的表現，與家長相互相交流育兒經驗。
2、每月認真填寫《家園聯繫手冊》，評估每位幼兒的發展情況，積極收集家長的反饋意見，並通過與家長直接交流和書面幫助家長解決疑難問題。
3、召開家長會，向家長總結上學期的工作情況，並彙報本學期的工作按排，針對班上在存在的問題、教學內容、幼小銜接和家長要配合的工作和家長進行交流，收集家長對本班工作的意見和建議。
4、對生病的孩子及時打電話慰問，關心孩子的身體健康 。
5、平時多關注幼兒，讓幼兒
健康的成長，並幫助班上每一幼兒建立《幼兒成長檔案》
6、根據幼兒在園情況，利用早晚接送時間和個別家長進行交談，反映幼兒在園情況，力爭做到家園同步。
一、加強個人的思想意識，提升病人的滿意度
身為兒科護士在個人的工作方面必須要有極為正確的工作思想，時刻保持着以病人的需求為重要標準，更好地展開自己的工作。在工作的進行中還是要以醫院的各項標準來樣的約束好自己，努力地做好自己所負責的工作，避免犯下不必要的錯誤。規範平時的工作用語，在面對兒科病人時注重文明的`交流，給病人以更好的就醫體驗。定期地向就醫的病人進行簡單的訪談，從病人的交流中明白自身還需要成長與改變的點，更是努力朝着更好的方向去奮鬥。
二、強化個人工作能力，及時參與各項學習
為了更好的提升個人在工作中的各項能力，那便是真的需要去更加努力地做好應該要做的事情，同時在工作中去反省自己，明白自身存在的錯誤，做好所在崗位所負責的工作。醫院時常會有較多的專業知識或是其他方面的培訓，應該要積極地參與，在培訓中去尋找到自己更需要去進步的方面，再在工作中去慢慢感受，一點點的去改變。同時在平時的技能考核上也是需要花費更多的功夫，每次都必須要引起極大地重視，這樣才能夠真正地明白自己需要努力的地方。在平時自己也需要多多瞭解與兒科相關的知識，如此才好更加便捷的去為自己得工作付出更多的心血。
三、管控好個人的行為，時刻嚴格管理自己
在平時的工作中就要有工作的樣子，不能夠因為個人的情緒或是思想的轉變，就讓自己的工作狀態受到改變，更是讓自己在工作中出錯。這些的錯誤行為都是應該要被禁止的，所以更是需要加強在思想上的成長，合理的將工作與生活區分開來，以不同的狀態去面對不一樣的人。在工作中更是應該要時時地考慮到病人的需求，為他們去做更多的事情，將積極向上的正能量帶給病人，讓相互之間都能夠有更良好的生活態度。當然嚴格地管理好自己是非常重要的，所以必須要時時地讓自己在生活上去成長，去更多的改變自己，努力地以最應該有的工作狀態來要求自己，時刻地提醒自己要以最棒的狀態來面對生活，努力為生活而奮鬥。
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