有關市場營銷方案

為了確保事情或工作紮實開展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的有關市場營銷方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、目標

1、助力各區域完成銷售任務

2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

3、提升品牌知名度、美譽度。

二、年度規劃

1、SP活動：

活動主題：換個角度看自己

活動時間：3月—5月

活動類型：

1）小型促銷—品牌展示+售賣（兩節櫃枱+導購員2名）

2）中型促銷—品牌展示+售賣+互動（1個背櫃+4節低櫃+導購員4名）3）大型促銷路演—舞台+遊戲互動+銷售+品展示4）店中店推廣—店面專區包裝+特賣2、品牌路演（事件營銷）

活動主題：時尚秀場盡在SILU太陽鏡活動時間：3月—4月

場次規模：12場（華東3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北3場）活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T台秀

3、節事點促銷

活動主題：根據各節日擬定

營銷策略

活動時間：節日期間

活動規劃：創意策劃+設計+部分物料製作輸出

4、渠道促銷（TP活動）

1）代理商訂貨會

時間：11月—12月

規模：10場/全國

支持：禮品/物料/折扣

2）銷獎

時間：2月—9月

參與方式：積分/吊牌兑換

參與對象：代理商區域門店

兑換金額：15元/副

3）籤量返利活動

時間：3月—4月

規模：50家/代理商

支持：返利+VMD（店中店推廣）

5、終端培訓

時間：3月—4月

規模：100人/場/大區

對象：店員、店長、店經理

內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理

營銷策略

三、實施步驟

1、關於SP活動

10月—11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）

11月—12月：準備供應商、禮品採購、公司內部宣導

01月—02月：各區域洽談，提報活動申請。

03月—06月：活動推廣、活動執行、活動總結

2、關於品牌路演（事件營銷）

10月—12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。

01月—02月：各區域洽談，提報活動申請。

03月—05月：活動推廣、活動執行、活動總結

3、關於節事點促銷

11月—12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

2月—9月：單獨執行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

4、關於渠道促銷活動（TP活動）

1）積分、吊牌兑換

11月—12月：度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

12月—01月：系統調試，各項準備工作落實。

02月—09月：活動執行

2）代理商訂貨會

10月—11月：方案擬定

12月—01月：跟進執行

3）籤量返利活動

01月02月：各區域提報活動方案

營銷策略

02月—03月：市場部擬定籤量返利方案

5、關於終端培訓

10月—11月：準備業務員及專員的培訓準備

11月—12月：營銷大會召開

12月—02月：準備終端培訓的相關事宜

03月—04月：組織舉行終端培訓會，並進行總結。