智能家居市場應該採用精準營銷策劃模式

智能家居在全世界的發展都屬於新鮮事物，在中國市場，智能家居行業參與進來的企業眾多，包括跨國企業也包括本土的強勢品牌都參與其中，唐太子、霍尼韋爾、莫頓、新加坡nico、上海索博、廣東安居寶、波創科技、海爾集團、天津瑞朗、聯想集團等企業都紛紛涉足智能家居市場。任立軍指出，目前中國智能家居的主要營銷渠道還是集中在房地產開發渠道上，大約佔據了總體市場份額的80%以上，零售渠道市場不足20%的市場份額。在這樣的市場背景格局之下，想要依靠蒸蒸日上的房地產開發商來實現智能家居市場的有效拓展無異於痴人説夢，而零售渠道市場的拓展尚依賴於消費者家居理念的改變，需要一個過程，更需要企業的着力引導。
智能家居市場面臨的拓展難題
對於這個依靠信息技術、控制技術、物聯網、移動互聯網等技術而興起的產業，顯然，會面臨着很多的第一需要產生，恰恰是這些在其他行業必須有的第一在這個行業裏面卻嚴重缺乏，比如，缺乏行業標準，產品各類繁多並且無法實現兼容。
另外，智能家居是一個高度整合的行業，跨產業的合作困難重重，智能家居的發展自然少不了安防、家電、it和系統集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優勢。
再者，就是市場推廣尚未普及，由於銷量不高，生產成本和各方面的運營成本都相對較高，這令市場推廣起來難度增加，普通消費者很難接受高額的材料採購成本和安裝維護成本。
對開放商而言，智能系統，只是個噱頭，用什麼品牌和產品，對開放商而言，不重要，只要有即可，因為目前沒有一個品牌有知名度，沒有一個品牌和產品能幫助他們多賣貴賣房子。頂多只做到對大家有意義的安防系統，其他太個性化，太多售後的麻煩，不是他們想賺的錢。何況房地產雖然面臨調控，但仍然保有着非常可觀的利潤空間，與其費時費力地做這些，還不如多開發幾個房地產項目，隨着2013年房地產調控政策的改變，房地產市場有可能再度迎來第二春，只要把房子賣出去，家居如何智能顯然並不是開發商關心的事情，似乎這更應該是一個物業管理的問題。
智能家居市場營銷的未來發展趨勢
本文不再研究家居行業未來將形成標準，形成幾個具有實力的智能家居企業集團，等等有關行業層面的問題，我們只研究智能家居市場營銷的未來發展趨勢。
oto營銷模式：顯然，智能家居屬於高科技新興產業，它主要依賴於互聯網技術、自動化技術、物聯網技術、3g技術等領域的創新融合而應用於家居行業，因此，這個行業的發展，要取得市場營銷的突破，其重要路徑必然要應用互聯網和移動互聯網，那些有志於智能家居的企業或者潛在有志於智能家居的企業必將從電子商務這一網絡營銷渠道尋求突破，這也是目前最易於打開消費者市場的最佳路徑。顯然，簡單的電子商務還需要線下帶來的營銷體驗和相關的設計工程服務等，因此，我們可以斷言，只要找尋到最佳的oto營銷模式，建立起線下與線上的`互動，為消費者提供系統的智能家居解決方案，必然會受到新生代消費羣的歡迎，接受起來也並不難。
整合標準的智能家居供應商：顯然，智能家居行業需要進行營銷渠道的創新，上文我們已經提到過，依靠房地產開發渠道實現智能家居的市場拓展的難度巨大，因此，智能家居行業必須依靠企業的渠道創新能力創造性地搭建營銷渠道。任何一個行業渠道的搭建或者創建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客户資源，只要擁有了強大的客户資源，各智能家居企業才願意與渠道商合作。因此，所謂智能家居供應商前端要承擔招攬客户的職責，後端要吸引智能家居企業進行整合配套，前提是要把智能家居行業的標準建立起來，保證各項設備、系統、軟件實現兼容。
智能家居連鎖渠道：目前來看，任何一家企業也無法獨立支撐起智能家居連鎖渠道的建設費用，建議，幾家具有互補性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯合全國房地產開發商，在新開發樓盤項目建設智能家居樣板間，同時，以社區為中心建立智能家居連鎖店，優先引進聯盟企業的產品，同時，也可以引進智能家居行業其他企業的產品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據經驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區域內居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、pc廠商、傢俱廠商等提供廣告平台，最終形成智能家居行業自有的連鎖經營渠道，與線上的電子商務渠道實現響應，完成oto營銷模式的打造。
智能家居整體行業的高端定位：智能家居行業應該實現整體行業的高端定位，顯然，現在一二線城市的“房奴”們還在為每月的月供倍感壓力的情況下，讓他們承受智能家居的額外開支顯然並不現實，然而，整個社會越來越多地建立起來的富裕階層卻是這個行業消費者市場的目標客户。從我們分析來看，軍政家庭市場、明星家庭市場、企業家及高管家庭市場、科研教育等事業單位家庭市場等都是未來智能家居的目標市場，通過調研發現，這些家庭對於智能家居有需求、不在意費用負擔、觀念上能接受。任立軍指出，這樣的整體的高端定位，在營銷傳播上就可以做出明確的策略，通過互聯網、移動互聯網、特定傳統媒體渠道、樓宇廣告等進行有針對性地營銷傳播，只要保證這部分消費羣能夠接收到信息即可，在這一點上，運作得好的話，幾乎不存在任何廣告浪費，可以做到精準營銷。因此，智能家居營銷一定要採取精準營銷策略。