精選市場營銷策劃範文彙編六篇

市場營銷策劃 篇1

第一步：市場狀況分析

一、行業概況

目前，打印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產品——打印耗材也日益走入it舞台的中心地帶。隨着彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發展起來，而原裝耗材為了繼續保持自己的競爭優勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

1、產品規模日益擴大，兼容耗材市場空間加大 從20xx年以來，中國信息產業的發展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯網用户和連機數量均持續快速發展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機佔整個打印機總銷量的63．9％，超過了200萬台。由於家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯想等大公司買電腦預置(捆綁)噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬台左右，今年的發展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

2、相關法規出台，原裝兼容耗材競爭更為激烈 20xx年12月17日，歐盟出台了一項新的法規，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內的耗材廠商們雲集北京，舉行了一個內部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出台，其中將明確製造商責任。這對於耗材市場來説，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之後，一直在渠道以及服務上壓制着兼容耗材，因此兩者之爭將表現得更加激烈。

二、發展趨勢

質量持續提高 在影響打印質量的要素中，耗材的作用最大，打印質量的好壞70%取決於耗材質量。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量並不盡如人意，在今後相當一段時期內廠商仍會將提高產品質量作為首要任務。

2. 環保耗材必然會成為主流產品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環保法中，目前激光再生耗材佔整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。“循環再造、廢棄減少、節省開銷、利於環保”已是國際上的潮流，也應成為中國打印耗材市場的發展方向。

3. 打假力度繼續加大 目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用户的利益，未來幾年政府、廠家及用户三方將會攜手繼續加大耗材打假力度。

第二步：競爭情況分析

在耗材的競爭上，表現最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務方面推出了“3000家耗材放心店”計劃，宣佈未來3年內惠普要將耗材放心店擴展到3000家。經銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場推廣活動、培訓及產品資料，此外連同統一店面設計、統一展示牌、統一服裝等等全部免費提供。但是，天下沒有免費的午餐，惠普嚴格要求經銷商禁止在店內擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但説明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進行暫時的聯合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。 另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團以對抗原裝耗材，如在北京comdex展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團，但是既然是同行業產品，那麼其中的競爭就不可避免，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯合對抗原裝耗材，而同時又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場佔有率。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp、epson、canon和聯想等 兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等

第三步：消費者行為心理分析

1、 用户購買的關注因素 一般用户購買打印耗材時關注的因素主要是價格、打印質量和品牌，三者的購買影響對消費者來説，購買決策率大約均為32.5%，而其它因素只佔大約2.5%。

2、很多用户仍然關心耗材的質量和服務 原裝打印機在銷售過程中都會有很明確的一條規定，就是若使用了非原裝耗材而導致打印機的任何問題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的生產廠商往往具有良好的服務體系，同時，由於市場的混亂，很多兼容耗材往往被用户當成假冒偽劣產品，所以一般用户仍然很關注質量和服務的問題，並不能完全接受兼容耗材。

3、兼容耗材的價格優勢用户接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優勢，能夠給渠道商留出可觀的利潤空間，但是從系統的toc總體運營成本來看，高可靠性和高打印質量可以降低勞動力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時打印質量低、不具備可靠性且產出率低，這些差別使勞動力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別。考慮了勞動力成本後，原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用户節約打印成本，而且會因損害易損部件、引發打印機故障等帶來巨大的附加成本。如果長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細水長流菇在不經意間掏空用户的腰包。在這點上，原裝耗材也以此作為成本點打擊兼容耗材，也導致了即使在最有優勢的節約成本方面，用户的接受程度也不高。

第四步：品牌產品定位 品牌（brand）是一個綜合、複雜的概念，是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格的無形總和。

美國市場營銷協會（ama）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱、名詞、標誌、符號、或者設計或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個羣體銷售者的產品或勞務，並使之同競爭對手的產品或勞務相區別開來。 兼容耗材的發展一直是在摸索中前進的，由於市場發展不成熟導致的混亂狀態使兼容耗材一方面面對着原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產品的衝擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數，而原裝耗材卻在廠家的其他it產品的帶動下在出現的同時本身已經帶上了一種家族的貴族氣質，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來，由於市場容量的增長，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路，以g&g為首的兼容耗材從請明星代言等角度開創了兼容耗材品牌先河，同時以成本優勢在渠道利益分配上也以先進的理念獲得了三甲的市場佔有率，兼容耗材的品牌建設以及有了一個可以遵循的模式，同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口。

品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌？) 品牌核心價值是品牌追求的終極目標，如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅持品牌核心價值特點的基礎上，始終不渝地堅持下去，才能真正塑造一個品牌。 1． 排他性：品牌的核心價值必須是獨一無二的，具有可識別的明顯特徵，並且與競爭品牌形成鮮明區別。

2． 承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程。

3． 執行性：品牌的核心價值應該和企業的核心競爭力和企業的長遠目標相一致，只有這樣，才能夠堅持核心價值。要體現年輕心態，時尚情懷，除了在整個ci系統中必須始終貫徹之外，在整個營銷傳播過程中也應該始終地堅持，而年輕心態，時尚情懷的表現形式和執行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費者的認知。

4． 感召力：品牌應該具有感召力，引起消費者的共鳴。從情感因素來説，年輕的心態是每個人都想保持的，對於成人特別對於生理上已經比較老的人來説，年輕的心態能夠引起他們內心最深處的共鳴，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑。

5． 兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價值應包容企業的所有產品，並且為企業日後跨行業發展留下充分的空間。二是時間的兼容。企業一經確認核心價值，就應該始終堅持，才能使品牌屹立不倒。

第五步：進行前期策略檢討和市場試行，發現問題 在品牌進入新市場的時候，除了要經過前期的深入調查和周密思考之外，還必須要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市計劃，只有能夠在真正的市場中接受住考驗的策略才是對企業有用的策略，才能夠在以後的持續執行中獲得成功和發展。而在市場檢討的時候，要善於從總結中得到提高！因為任何一個策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場試行過程中，要善於將前段一階段的工作進行總結和反省，才能明確自己最終的營銷目標，才能知道一步應該怎樣記避免

一、前期策略檢討和市場試行，發現問題所在

1) 是否找到成功上市的正確方法？

2) 克服問題的能力或可能性

3) 是否允許制定新的營銷策略？

4) 是否明確知道各產品所處的市場地位？

5）決策層是否存在效率問題？

二、根據深入的有目的性的市場調查，總結修改

1) 市場調查的目的和方法：針對品牌形象、通路進行調查（當然也必須針對當地用户對兼容耗材的心態進行深入調查），調查中文案調查和問卷調查並行，選擇有代表性的區域和消費羣體以及通路人羣（經銷商、分銷商）進行調查，並採用提問法和觀察法，廣泛收集一手資料。

2) 數據錄入和分析：根據消費羣體層次以及通路人羣層次進行抽樣，在確保數據準確的前提下，減少工作量和時間。

3) 研究修改策略和方案：通過數據分析，找出前期策略和方案中的問題，並及時進行修改。（待續）

市場營銷策劃 篇2

關鍵詞：中職學校；市場營銷策劃；項目實踐教學法

0引言

《市場營銷策劃》教學目標的要求，發揮教師的主導作用，並以學生為主體，提倡實踐教學，提高學生的專業崗位技能以及社會實踐的能力，重視學生的全面發展，讓學生在形象、現實的環境中主動思維和探索，切實提高學生專業實際動手能力和綜合實際應用能力。

1中職學校《市場營銷策劃》實踐教學中存在的主要問題

1.1實踐教學環節和教學時數安排較少《市場營銷策劃》教學包括理論教學和實踐教學，由於實踐教學環節組織實施的困難較多，難度較大等原因，有些中職學校對實踐教學的環節很少安排，又得學校安排了實踐教學的課時，但是隻是走形式主義，讓學生去企業參觀根本沒有達到實踐的目的，有的學校為了培養學生實踐能力，讓學生進行社會調查和市場調查等，但這種寫調查的方式根本不會對學生的實踐能力有提高，有的學生根本就沒有參加調查，卻抄襲別人的調查結果，這樣的後果會造成學生只會理論，卻不會具體的實踐操作，嚴重的影響學生以後的畢業參加工作，達不到預期的教學目的。

1.2實踐教學手段不適應市場營銷策劃學科目前社會對市場營銷類的人才有很大的需求量，然而，在學校的教學中卻很少的涉及到讓學生參加實踐教學的課程，目前，在實踐教學中普遍使用的是市場摸擬軟件。但是，這種市場模擬軟件根本不能客觀全面的體現出現實的市場環境，因此，使用這種模擬器進行實踐活動就不會達到預期的教學目標。

1.3對學生創新能力培養的途徑有限《市場營銷策劃》教學，市場營銷這門學科的教學受傳統教學法的影響，一直維持在單一的老師教授，學生聽課的階段，但是對學生的創新能力的培養沒有采取任何的措施。目前，市場營銷的綜合職業能力與個人的創新能力有很大的關係。別人成功的營銷手段，自己應用效果會大打折扣，缺乏對學生創新能力的培養，其職業能力很難提高。

2改革《市場營銷策劃》實踐教學，培養學生職業能力

2.1明確中職教育目標，正確把握職業教育人才培養屬性定位

中職學校《市場營銷策劃》擔負着培養學生市場營銷方面的理論知識和實踐技能的重任。《市場營銷策劃》的教師必須注重市場營銷職業能力的培養。只有讓學校重視起實踐教學來，讓學生在學習理論知識的同時去通過實踐去發現問題並提高學生自主解決問題的能力，這樣邊學遍做，有利於學生綜合實踐能力的提高，使學生走出學校就能夠順利的參加工作。

2.2探索《市場營銷策劃》實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養在《市場營銷策劃》的實踐教學中，教師要根據職業培養的要求和就業需求，在課堂上注重對學生職業技能的培養，重視社會實踐能力的提升，讓學生們自主參加市場營銷的實踐活動，共同構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系，在職業能力培養的教學體系中，教師的角色發生了轉換。在職業技能的培養過程中，教師由以前的知識傳輸者轉變為現在的管理者，教師負責學生的市場營銷實踐情況發現問題幫助同學及時的解決問題，教師不再是一個演講者，而必須是操作示範者、建議者、指導者、考評員。這樣有利於學生提高自己的實踐能力，經過一次次的市場營銷實踐，讓學生積累經驗，將所學的理論知識運用在自己的實踐中去，達到學以致用的目的。使學生綜合素質與技能水平得到同步提升。

2.3注重培養學生營銷創新能力市場營銷策劃在很多方面都要求學生有較好的創新能力，在中職學校《市場營銷策劃》的教學目標中一定要有提高學生創新能力的目標。中職學校《市場營銷策劃》的教學，教師要在教學中運用各種手段激發學生的創新能力，提高學生的創新能力和創新意識。

3提高《市場營銷策劃》實踐教學質量的具體措施

3.1《市場營銷策劃》實踐教學方法：項目實踐教學法項目實踐教學法是在建構主義的指導下，以實際的項目為對象，由教師對項目進行分解，然後分組進行實踐活動，在實踐的過程中由老師做指導，發現問題及時進行解決並給學生做示範，最終師生合作完成實踐活動的教學方法。

項目實踐教學法將傳統的教師為主體的教學方法轉變為學生為主體。學生被分成幾個小組，小組合作完成項目的實踐任務，有利於提升學生的合作意識，同時提高了學生的實踐能力。在這個過程中學生是完成任務的主力軍，而教師僅僅作為一個指導者出現。項目實踐教學法能提高學生的協作能力，有利於學生自主發現問題解決問題的培養，有效地鍛鍊和提高了自身的社會能力、實踐能力和綜合職業能力。 3.2項目實踐教學法的實施在《市場營銷策劃》中實施項目實踐教學法，項目的設計要在符合教學大綱的前提下進行，所設計的項目都應包括六項內容，即項目課題、項目背景、學生應完成的任務要求（包括個人獨立完成或小組共同完成的任務）、培養能力（即通過本次設計要培養和考察學生哪些具體能力）、項目評價標準、項目完成時間。項目實踐教學法最好的形式是校企合作，由企業定出項目，教師和學生根據課程相關理論知識制訂方案，有步驟地組織實施。

現以《市場營銷策劃》的“市場營銷調研”為例加以説明。課程項目名稱為“茂名市在校中職生對可口可樂飲料的消費調查”（可口可樂飲料公司茂名配送中心與學校簽訂了該項目，並提供項目經費，為項目實踐教學法創建了良好的平台）。市場營銷調研要針對可口可樂飲料公司特定的營銷問題，採用科學的研究方法，系統、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據。參與項目實踐的學生不僅應當掌握如何設計調查計劃、設計調查問卷、處理樣本數據、統計分析，還要能出色地與調查對象進行溝通，就統計結果得出調查結論，順利完成市場營銷調研的全過程。

市場營銷調研的具體步驟包括六個階段：①學生分組，明確調查的問題，確定調查目標；②確立任務，制定調查計劃（設計調查方案）；③實施計劃、蒐集資料；④數據資料的整理與分析；⑤撰寫調查報告；⑥口頭闡述，評價項目。

市場營銷調研的具體要求則包括以下幾點：

（1）組織分工：①將學生進行分組，每組6-8人，每組推薦組長和考核代表各一名。②確定小組的工作思路：集體確定調查的問題和調查計劃→分工完成問卷的發放、回收和整理統計→共同完成調查報告→成果展示及問題答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進行考核。③提出項目的完成要求：團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動作協調、應變能力強、資料蒐集較全面充分、能運用多種資料蒐集手段；調查計劃設計清晰合理，並能在各階段中合理體現市場營銷調查的技巧和方法；在規定的10-15分鐘內完成整個調查的過程介紹，過程連貫，並使考核小組感到滿意。④各小組遇到疑難問題可以與老師及時聯繫。（2）調查前的準備工作：①準確確定調查目標、調查對象、調查範圍和調查方法。②有詳細的小組分工計劃。（3）調查問卷的撰寫：問卷設計合理。（4）成果展示及問題答疑：①各小組派代表發言，在規定的10-15分鐘內完成整個調查過程的闡述；②其他組就調查過程中存在的問題進行提問，發言小組所有成員解答疑問，該過程的時間為5分鐘；③由教師與考核小組就各組活動的組織表現、內容完成情況、成果展示效果三方面進行評分。（5）完成調查報告的內容需要大量時間發放、回收問卷，要求各小組充分利用課餘時間完成，完成時間為兩週，課堂展示時間為兩課時。

綜上所述，校企合作是職業教育課程教學改革創新的原動力和突破口，能為教學實踐構建現實的平台，讓學生真正學到實用的知識，讓學校培養出市場需求的崇尚務實、具有一技之長的技能型人才。

市場營銷策劃 篇3

一、工作總結

房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與瞭如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關係户選房，外部客户認購等等，營銷策劃員工作總結。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之後，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。

在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。儘管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之後，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對於我來説都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業知識上的，還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友，工作總結《營銷策劃員工作總結》。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。後來，我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩)，將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之後，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了製作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之後，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。

2、價格表

關於價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、户型等。隨着接觸次數的增多，我發現做一個價格表真的是件非常複雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關係以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，後續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到後續使用的可行性，比如對於樓層標註來説，一般應按照實際樓層的順序標註房號，以方便客户查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到後續工作的推進。這些問題一定要牢記於心，以防以後自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣計劃

剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬着頭皮上啊。我嘗試着調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之後，總算出了點成果。後來在劉經理的指點下，經過多次的修改之後，發現這個推廣計劃專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！

現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉，然後明確項目推廣節點；另外還有一個比較重要的因素--媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脱離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

4、會議紀要

記錄每週例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要裏面有很多口語，而且有時候還理解錯發言人的意思。後來，經過劉經理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對於我來説已經得心應手了。

曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什麼發展前途，記得再好又有什麼用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對於新人來説，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要裏面全是大家思想碰撞的昇華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以後的工作當中，記會議紀要對於我來説已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今後努力方向

在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這麼走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關於價格表裏的調差係數等關係還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤後，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之後成為一名合格的中級策劃師！

　三、結語

在過去的三個月裏發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這麼興奮，因為我對她充滿了嚮往與期待。進入同致行，我找到了我職業生涯中的真正起點，從這裏，我將珍惜每時每刻。我的同事説做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要説，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加紮實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創造輝煌！

市場營銷策劃 篇4

【摘要】

市場營銷人才的培養要結合企業與社會發展的實際需求，針對營銷人才培養過程中存在的`問題，採取相應的對策。文章主要針對市場營銷人才培養過程中出現的問題，提出市場營銷創新型人才培養對策。

【關鍵詞】

市場營銷；人才培養；創新

市場營銷人才的培養要滿足當前企業的發展情況，並進行科學判斷，基於此，科學地預測和判斷其發展前景，這是市場營銷人才培養成敗的重要因素。此外，市場營銷人才培養還應從根本上考慮消費者或者顧客的需求。市場營銷人才培養要立足企業發展前景，同時結合國家政策，滿足社會主義和諧社會的需求，拓寬市場，有效將社會責任與企業文化銜接起來，落實到企業發展的各個環節。現代經濟社會，企業間的競爭歸根結底就是人才的競爭，人才資源是企業持續創新發展的第一資源。市場營銷人才培養要想有所突破，就必須針對性地對人才培養過程中出現的問題採取必要的對策。

一、市場影響人才培養存在的問題

目前，我國高校市場營銷專業人才整體素質不高，普遍缺乏實踐能力，不能滿足市場經濟發展的需要。市場營銷人才存在數量上的滯後。當前，我國市場營銷人才供應遠遠滿足不了需求。以商業行業為例，我國具有規模級上的商業產業活動單位只佔了較小的一部分，絕大部分商業活動規模較小。市場影響課程結構不符合課程內容，滿足不了我國經濟發展的需要。市場影響課程內容存在嚴重交叉重複出現的現象。其主要表現為：以往的學科體系與教學內容多重視完整性與系統化，尤其關注每一門課程的完整內容體系。市場影響課程課程不具有先進性與前瞻性。市場營銷需要將眾多的現代科技、文化發展與經濟發展等補充進來。新知識不能得到及時補充，畢業生掌握的知識與工作單位的需求並不相符；市場營銷教學方法理論嚴重脱離實踐。市場營銷人才的培養體現了鮮明的實踐性，不僅要求學生具備豐富的營銷理論，同時還要求學生用理論指導實踐。市場營銷實踐環節具有較低的設置層面，沒有形成規範化的課外培養環節。當前，國內市場營銷專業實踐教學存在較多的知識鞏固環節，如認識實習與市場調查等，然而，市場營銷課程並沒有讓學生動手實踐或者開展營銷策劃，缺乏培養學生創造性教學，具有較少的綜合性實踐環節。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義，缺乏系統地規劃與精心設課外培養，特別是嚴重忽視了培養學生的個性。

二、市場營銷人才培養創新

（一）創新教學

市場營銷要改變教育觀念，提升學生綜合素質。市場營銷專業在人才培養中要打破原有的教育觀念，定位市場與企業用人標準，不僅重視學生理論知識的積累，而且還要關注培養學生專業技能與綜合素質，讓學生具備就業必備的基本技能，同時為學生未來職業發展提供必要的擴充技能與昇華技能。市場營銷人才培養要不斷完善與優化市場營銷專業教學計劃。學生的培養要確保和社會無縫對接，完成培養目標，市場營銷專業教學計劃必須結合學生的實際情況，循序漸進，層層深入，不斷推進，保障保營銷理論知識的完整性與系統性，同時還要具有實用性。市場營銷人才培養要改變教學方法與手段，採取多種授課方式。傳統的教學方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式，由教師為進行主導。新形勢下的教學要堅持教育規律，有效發揮學生學習的積極主動性，將學生作為主導，結合接理論與實踐。市場營銷教師可帶領學生參觀不同種類的工廠、賣場與企業等，讓學生感受作為一名生產者、消費者與旁觀者的內心想法。教師要結合課程內容，情景模擬真實營銷，讓學生角色扮演，為學生營造輕鬆的課堂氣氛，有助於學生牢固掌握理論知識，同時也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細節凸顯、專業化與職業化，認識到基本形象與禮儀的必要性。

（二）開展校企融合，產學合一

為了給學生創造一種職業知識與職業技能壓力的氛圍，讓學生樹立憂患意識，產生學習的動力與激情，教師要調動學生直接參與實踐，進行實際操作中，針對出現的實際問題，讓學生體驗不同的做法。學校通過市場營銷專業創立公司，並形成“營銷服務中心”，向外營業，這樣就使營銷服務中心在外看來是營銷服務機構，在內看來是營銷教學機構。營銷專業與企業進行合作，通過學校營銷專業固有的實驗室、實訓室與企業相互合作，成立公司，讓專業教師擔負公司的運作與日常經營管理的主要人員，學生可以隨時隨地觀察、參與，也可以按照不同批次、不同階段讓學生參加公司的業務實踐。校企合作要將市場營銷教研室作為單位，與企業的營銷項目合作，營銷專業教師針對不同種類的營銷項目設置項目小組，如：營銷策劃方案組與商業計劃書組等。學生可以根據自己的實際情況進入項目小組中。

（三）培養多技能型教師，改變考核方式

骨幹力量的教師擔負市場營銷專業應用型人才的培養任務，需要將營銷理論知識和技能練習融入企業營銷服務業務中，並形成高素質的、多種技能於一身的專業教師。教師在面對營銷實際問題與公司業務實際需求時，需將理論與技能訓練講述給學生，引導學生直接進入市場，投入到公司的實踐營銷運營中，深入企業進行市場調查，分析並推廣產品。當前，絕大多數的學校專業多重視考核學生的理論知識，片面強調市場營銷專業應用，然而，企業需要學生具有相應的營銷技能，因此，營銷專業一定要改變原有的考核方式，結合實行知識考核與能力考核，將職業態度、抗壓能力與親和力等顯現在能力考核中，提升學生全方位綜合營銷素質的能力，構建完善的考核體系。市場營銷的考核工作不應停留在表面的形式上，要真正落實到位，建立有效的考核監督機制，對考核中優秀的教師要提供一定物質獎勵，只有這樣才能形成合理的考核體系。

三、結束語

我國經濟在發展的同時，也迎來了市場環境的欣欣向榮，為市場營銷專業人才提供了可貴的發展機遇，此外，也提出了更高要求的、市場營銷專業人才的培養。市場營銷專業學生要開展創新能力教育，使他們具備較高的市場營銷專業素質，成為創新型人才，這是新時期專業教育要突破的一個主題。

參考文獻：

[1]何灶貴.市場營銷策劃人才培養如何提高實效性[J].現代經濟信息，20xx，（11）.

[2]吳瑱.市場定位下的市場營銷人才培養的改革分析[J].企業研究，20xx，（02）.

市場營銷策劃 篇5

市場營銷策劃綜合訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰能力。

市場營銷策劃課程設計是在真實的環境下對學生綜合應用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執行力。

本課程設計採用實務化、案例化與實戰化、團隊化相結合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環環相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛鍊學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養主動性、創造性，並在實戰化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經驗。

這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現實意義的課題進行實戰訓練，重在提高創意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執行方案的能力。

要求我們做到：

1、有自己的團隊名稱、標誌簡潔、鮮明，有一定文化內涵。

2、營銷環境分析材料內容翔實，市場定位明確、合理。

3、策劃方案結構完整、格式規範、有可操作性，有創意，層次清晰，表達準確流暢。

4、提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。

本次實訓的步驟分為：

1、瞭解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。

2、營銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。

3、編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。

4、提案能力訓練製作ppt，進行正式提案。

5、對本次實訓進行總結、分析。

這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛鍊了我們的小組協作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優雅環境，創造美好心情”，然後我們選擇了我們營銷策劃的內容為大學城的咖啡館，然後我們就根據這一項目進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環境分析、產品和服務、營銷戰略、營銷策略、財務分析、風險及防範措施這幾個方面進行了擴展和訓練。完成了此次實訓的任務。

經過這次市場營銷策劃的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業有了更深的認識，也瞭解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今後多開展一些關於這方面的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業技能及更多的知識。

市場營銷策劃 篇6

一、市場調查及分析

為了更好的瞭解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查；調查學校已有的書店的圖書銷售情況；走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1．現象

據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜誌和漫畫小説，分別佔56％和30％，相對而言，內招生的購買重點在於教材教輔類，佔45％，工作計劃《代理市場開拓營銷策劃書》。但是共同存在的問題是總比高達75％的學生每月購書金額不足50元。

2．分析

由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書（佔75％），但由於文華書城離我校較遠，所以有46％的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高（佔34％），從而導致了購書消費金額偏低，購買慾差的現象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑藉價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開 發校園市場。

3．結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的瞭解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課餘時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑；第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。

二、競爭分析

通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑藉着地源優勢在校內購書市場中佔有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過於單一，漫畫小説較為陳舊，雜誌報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開後，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。