市場營銷手機模擬實驗報告範文

1、 實驗目的

通過市場營銷模擬實訓，讓我們對學習過的市場營銷學進行回顧和理論與實踐相結合。掌握市場營銷的影響因素，如產品開發、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。

2 、實訓內容

本次實訓主要圍繞創建模擬經營企業，在國內不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬計劃，從產品的研發、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發貨的整個產品銷售營銷活動展開。

3、 實訓過程

本次實訓主要進行對電話機的一系列產品設計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產品定位、產品設計、產品包裝和產品銷售、配送發貨等。從低檔產品研發到中高檔產品的研發銷售，使我理解了產品市場營銷的基本策略和和產品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到後來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標中心多個渠道來實現產品分銷。

在第一年裏，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標市場，並在產品研發和產品技術引進上可以生產中檔產品。接着利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產品的銷售知名度。然後在可銷售數量上，我通過產品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數量達到了13500，然後通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數量全部賣了出去，這一年裏總共生產了四次，第一次四千件低檔產品，第二次四千件中檔產品，第三次四千件中檔產品，第四次五千五百件低檔產品。到第一年低，我可銷售數量全部用完可生產次數也全部用完，到第一年結算時還有六百五十萬的現金流量。綜合市場排名排到了我們雙學號的小組第一。

第二年，大家都把中檔產品定為自己的目標市場，我重新審視了自己的目標市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產品市場，改為開拓高檔產品市場，花了220萬產品技術引進和產品研發，我在第二年裏能夠生產高檔產品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以後，我給高檔產品做了產品包裝和市場定價92.5以後就去申請高檔產品的合作渠道了。當我發現華北市場還沒有其他公司生產高檔產品時，我知道自己發現了商機，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產高檔產品的企業才能夠彌補市場空缺，換句話説也只有我的公司能夠銷售高檔產品。於是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由於沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產品銷售要求，區域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年裏我又實施了產品促銷活動和市場開拓，可銷售數量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產的40000件產品中的36000件。可是我發現高檔產品的市場需求並沒有飽和，於是我去把在市場開拓裏的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由於研發高檔產品所花費的數額太多，我這一年並沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年裏，我的公司將達到一個前所未有的'銷售高峯和盈利高潮。

到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數量達到26500件，東北市場區域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數量達到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產品，盈利大約在200萬左右，到年底結算的時候我的現金數量達到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。

第四年，由於我的競爭對手發現高檔產品的高利潤，開始投入研發高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數量，區域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。