市場營銷專業學生心理素質教育

一、高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀

要知道高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀，可從高校市場營銷專業教學課程結構中去了解。以本科營銷專業教學為例，其課程結構大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業知識模塊和實踐能力模塊，四大課程即職業課程、學科課程、通用知識課程及通用能力課程。在專業知識模塊教學結構中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養與法律基礎、馬克思主義理論、大學英語、體育以及計算機基礎、就業指導等佔去了相當部分。專業知識，如經濟學、管理學、市場營銷學、消費者行為學、財務管理，以及客户關係管理、物流管理和證券投資學、電子商務、商務談判等佔主要部分，而文獻檢索、寫作、交際交往、創業就業指導則作為此專業的能力輔助訓練。在實踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓練、營銷策劃和網絡模擬環境訓練，這些訓練是以社會活動、參觀調研、專業實習和畢業設計(論文)為重要訓練手段。值得一提的是，在這些課程結構中有心理要素的課程除了消費者行為學以外，沒有一項是對學生心理素質進行教學和訓練的。據瞭解，有些高校學生的社會實踐課，只是安排學生到企業生產部門參觀，聽聽銷售主管講講，對實際參與的營銷活動涉足不多，就是在重要的實習階段，要麼到商場站櫃枱，要麼到展廳發傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場營銷專業教育現狀是對學生專業知識的傳遞要多於實踐能力的訓練，對理論知識的準備要遠遠多於實戰能力的準備。要使高校培養出來的營銷專業學生，能有堅定的信心紮根於市場營銷，心理素質強化訓練顯然是必需的。

二、體育教育對營銷專業學生心理素質拓展訓練

拓展訓練起源於二戰時期，其真實目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功並非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰和心理挑戰極限的活動和項目，達到訓練和提高綜合素質的目的。內容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經得到許多大中小企事業單位高層領導和大中國小校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續性、可重複性對學生的心理素質訓練更具意義。

(一)自信心的訓練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對於不自信，自信則是經常體驗到成功後得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現的。教師要讀懂這種心理，在教學活動中，要注意發現其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學生感受成功的喜悦心情和教師的關愛、肯定，同時也能得到同學的肯定與支持，從而建立起挑戰困難，超越自己的信心。體育教學活動是體驗式的.一種教學活動，所有的動作全靠學生自己的努力來完成，學生從不會到會，再到應用自如，此間要經過太多的環節，每一個環節都有挑戰，有的學生很容易便可完成，有的學生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發現學生的優點，給予表揚與肯定。當學生有強烈的表現欲時，教師説“誰來做個示範，誰來小結一下”，學生爭着説“我來”，那麼學生的自信心就已經確立。

(二)責任感的訓練如何培養學生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質效果，訓練是最有效的手段之一。在學校培養學生責任感的教育過程中，由於不負責任所造成的後果往往是滯後的，在學生沒有體驗到後果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要後，人們才知道責任的重大意義。培養學生的責任感，首先是要教會遵守規則。規則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出於趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規則辦事”。教師是規則的執行者，教師要嚴格執法，規則才有權威性。其次是培養學生按規則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。

(三)耐受力的訓練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業，在推銷產品過程中，經歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業內部優存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎麼也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現在眼前，越想獲得好結果最終結果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學的拓展，可以培養學生堅強的意志力和穩定的心理素質，為學生畢業後從容地應對競爭與挑戰打下基礎。

三、結束語

美國教育家戴爾卡耐爾在調查了很多名人的成長經歷後指出:“一個人事業上成功的因素，其中學識和專業技術只佔15%，而良好的心理素質要佔85%。”大學營銷專業學生畢業後要在銷售市場迅速立足，除了有專業的知識準備外，還必須有良好的心理準備。體育教育除了具有健身功能外，對大學營銷專業學生在心理素質訓練具有良好的作用。在當今知識爆炸、技術集成的背景下，拓展體育教育內涵，加強體育教育與其他學科的交叉融合，對提高當今大學生的競爭力具有重要意義。