關於大學聯考送考的市場營銷活動

一 市場營銷活動的一些常見問題

新東方和新京報之間的強強聯合，由新京報聯合北京城管總隊組成三強。把營銷活動變成公益事件。在活動宣傳中，推廣公益送水，在活動中引導家長討論對大學聯考之後活動的核心問題，如（學習英語.短期兼職.考試科目難易，出國旅遊等）。來幫助學校對市場需求做出實時適時的課程調整，並在行公益的同時加大對學區名師的推廣。讓單純的教學老師成為家長聊天話題，讓家長形成從眾心理，從而為招生有效的製造蝴蝶效應。而對於品牌形象也更好的給家長植入了對社會負責任的積極心理，優化了地推工作的形象。

1. 在新東方的活動中，我們學校的推廣要做的不光是以宣傳推廣為核心，收集問卷資料為利益。而應該在多邊合作，優化市場行為，輔助社會公益，來增強社會及家長對精華學校的.認可。具體實施方案如：

（1）：在大學聯考送考活動中，我們精華最大的問題是對家長的話題引導問題。精華作為大學聯考復讀最好的學習，在大學聯考中途，家長對復讀資料破有偏見。對市場人員來説，這時候需要的是引導家長，活動是為精華學校學生在該校區考試前來送考，幫助家長對精華形成對學生負責任的心理。

（2）：在開考前期由於管制嚴厲，考生及其家長情緒緊張。

市場人員應該儘可能的避免以下幾點。第一，管制嚴厲會帶來市場營銷工作的混亂，給家長感覺精華學校的送考活動是一種非法的行為。第二，開考前期家長考生情緒緊張，市場宣傳活動會加重家長反感。第三，前期宣傳難度大，會讓兼職人員產生負面情緒。在以後的工作中出現消極的工作行為。而當家長面對着單純為了問卷的市場人員時，宣傳工作的負面影響，就變成了新東方教育的陪襯品。解決方案：（1）以點及面。去考點應該把資料先放在新東方宣傳攤位的附近，但不發放任何資料，避免衝突，同時加強城管對資料堆放的模糊印象。（2）各個擊破。新京報作為輔助合作單位，沒有太大推廣價值，容易被説服同意合作，所以各組長有必要的和新京報工作人員適當的協調，進而逐個擊破讓我們精華學校宣傳活動更正規化。（3）協同合作，市場組長為兼職提供較為寬鬆有保障的宣傳環境，不被城管追趕。讓他們對精華有更好的認知和信任度，從而在對家長介紹和宣傳時能有禮得體。（4）相得益彰。去發現考場周邊的大型服務型單位，以送考名義讓他們加入宣傳中來。讓他們提供免費物資最好的是礦泉水，讓我們學校去發放。這樣即幫助了別的單位，又得到了更多符合考生家長的資源，讓我們學校更好的進行推廣。

二．兼職培訓

（1）.在招聘兼職過程中，甄選出一些形象優良，氣質佳，行為穿着得體的年輕人。

（2）.兼職人員要接受經理培訓，讓其對精華學校有所有了解，認同精華學校的產品和價值所在。

（3）.兼職人員能在培訓之後對學校主要推廣項目有明確瞭解，防止在家長問答環節出現偏差，引起家長誤會。

（4）.需要兼職明確學校推廣中心，完成學校安排的任務 總之，市場營銷活動行為是代表精華學校，市場人員有義務有必要維護學校形象。在宣傳活動中沒有自毀八百殲敵一千的説法。教育做為體驗型服務行業，以口碑為中堅推廣方向。任何時候任何地點，市場人員都應該以身作則，領導並帶領兼職以去給家長提供幫助的想法，以能幫其排憂解難的心態落實地推宣傳工作。