萬聖節商場促銷活動總結

針對萬聖節商場促銷活動總結如下：

狀況

TCL的售點都按要求統一進行佈置，條幅、弔旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專櫃或通道口，現場有一定的節日促銷氣氛。現場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。

創維現場統一擺放萬聖節活動台牌，在天花吊掛活動信息的降落傘。活動贈品統一放在贈品摺疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統一。

康佳"康佳高清電視 萬聖節傾情獻禮"，現場一片紅色，整齊醒目。

分公司總經理、經營部經理、分公司和經營部市場部人員、區域業務人員分別在11月1日至7日巡視了現場。在11月1日的銷售中關內區在數量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創維不相上下。關外區由於創維相對不太重視，TCL銷售佔據優勢地位，信息員反映比康佳、創維銷售好。

收穫

萬聖節活動期間(10月210日-11月7日)TCL間採統計銷售電視2686台(由於系統故障，此數為不完全統計)，其中逐行電視及背投銷售502台，PDP等離子銷售33台。在創維有簽名售機的商場華強順電：TCL銷售124台、康佳銷售1510台、創維銷售108台;華強國美：TCL銷售184台、創維銷售155台、康佳銷售316台。TCL的`數量和金額都高於創維，但在數量上比康佳少。深圳由於萬聖節長假出遊人數較多，因此整個電器市場在萬聖節期間並沒有達到預計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續到年底。

總結

本次萬聖節促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，PDP和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規範，尤其是現場佈置、物料補充、演示效果、市場監控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。