農產品銷售

農產品銷售

農產品市場營銷策略

1、高品質化策略。隨着人們生活水平的不斷提高，以農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行”優質優價”高產高效策略。把引進。選育和推廣優質農產品作為搶佔市場的一項重要策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，打一個質量翻身打仗，以質取勝，以優發財。

2、低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格一策略。領先新技術。新品種。新工藝。新機械。減少生產費用投入，提高產出率;要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略。農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，着眼國內外大市場，尋求銷售空間，開闢空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行”大市場細分化”策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略。農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。引進。開發和推廣一批名。特。優。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據市場需求和客户要求，生產適銷對路。各種規格的產品，如螃蟹要生產大規格的蟹，西瓜要生產小個子的瓜。要實行”多品種。多規格。小批量。大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

5、反季節化策略。因農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的盾帶來的季節差價，藴藏着巨大的商機。要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行”反季節供給高差價賺取”策略。實行反季節供給，主要有三條途徑:一是實行設施化種養，使產品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。實施反季節營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上，搞好投入----產出效益分析，爭取好的收益。

6、嫩乳化策略。人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發展潛力很大。

7、土特化策略。改革開放以來，各地從國外引進不少農業新品種，其產量高，但與國內的土特產品相比，品質。口味較差，一些洋品種已不能適應市場追求優質化的需求，大掉身價。人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統土特產品的開發，發展品質優良。風味獨特的土特產品，發展野生動物。野生蔬菜，以特優質產品搶佔市場，開拓市場，不斷適應變化着的市場需求。

8、加工化策略。發展農產品加工，既是滿足市場的需要，也是提高農產品附加值的需要，也是提高農產品附加值的需要，發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的新方向。新潮流。世界發達國家農產品的加工品佔其生產總量的90%，加工後增值2-3倍;我國加工品只佔其總量的25%，增值25%，增值此30%;我國農產品加工潛力巨大。

9、標準化策略。我國農產品在國內外市場上面臨着國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前。產中。產後的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創名牌，搶佔市場。

10、名片化策略。一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創牌;二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌;三是開展農產品的商標註冊，叫響品牌名牌，以名創牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。

延伸閲讀：

農產品銷售，要量力而行!

那天和朋友聊天，説到了某農資企業，定位的是專一作物，做的'還是很不錯的。因為目前遇到的瓶頸，要突破發展。所以，最後就把手伸到了農產品銷售和深加工上。對於他們企業在單一作物上積累的資源，做出來這樣的方向選擇也沒有錯。只是，計劃了那麼久，動手了那麼久，似乎感覺無法前進了。遇到了問題一樣。

其實，在以前的文章當中經常會寫到這方面的，流通企業一個手抓農技服務一手抓農產品銷售，兩手抓兩手都要硬。什麼?你問我農資產品呢?農資產品留給那些有科研的生產企業或者科研單位去考慮吧，我們需要做的就是把他們的流通成本降低，那不應該是我們重點考慮的東西。

有很多朋友都開始嘗試農產品的銷售了，有些也想嘗試但是遲遲沒有動手，有些動手開始了但是沒有了後續。今天，再和大家聊聊這個話題。

農產品銷售，一定要量力而行，他分很多種情況的，你要選擇一個適合你自己的情況。一般，遇到那些想做農產品銷售的朋友，我都會問到一句話：你銷售農產品是為了銷售農產品呢還是以銷售農產品為噱頭賣農資?

如果是為了賣農資做噱頭，那我還是建議你不要搞了，費那麼大的勁，划不來。如果真的是為了銷售農產品，那就把他當成一個事去幹，同時準備出來專業的團隊，和原來的團隊進行一個剝離。但是，我們知道，現在好多農資零售商都是夫妻店，不要説和原來的團隊剝離了，原來根本就沒有團隊呀。所以，他們的玩法和有團隊的玩法又不一樣了。你看，你得知道自己適合怎麼去玩才可以。

當然，銷售農產品目前主要還是集中在經濟作物上，高價值的農產品。我們知道的是，事實上目前很多專門做生鮮電商的，拿到很多投資的互聯網機構也基本上都還賺不到錢呢，處於燒錢的狀態。所以，對於大多數流通企業的人來説，這事，不太可靠，不太靠譜呢!

好了，廢話不説了，直接説重點(你們有沒有發現，老貓每次寫東西都是前面哇啦哇啦??亂淮蠖眩?階詈蟛恢?澇趺??碌氖焙蚓突崴擔?匣安歡嗨盜耍?苯由現氐?)：

正如我上面朋友説到那家企業，錯就錯在伸手伸的太長了。首先可以確定的一點是，他們因為在這個行業從業時間比較長，單一作物運作，相對來説作物生產源頭資源比較多，網點也比較多，便宜統一起來收購和管理。這是他們的優勢。但是，面對農產品直接銷售這個環節，他們是一個新手。

他們要做的其實就是嫁接橋樑，把自己生產源頭的優勢嫁接到別人消費市場的優勢上。自己做了一個網站想做生鮮銷售，在沒有流量，沒有經驗的情況下，他們這學費可得備的足夠多，不然沒有畢業可能就玩完了。另外一個，農資企業本身就缺乏一個正確的資本運作思維。

他們現在應該的是深加工這條路，因為下游有一些產地資源，上游也熟悉很多深加工企業，訂單生產足夠好。另外，如果想銷售農產品，就要想辦法對接一下本來生活、京東、淘寶、順豐優選了等其他生鮮平台。因為，如果對接其他的平台，他們需要做的就是幾個創意營銷和客服就好，先在別人的平台上玩着，然後慢慢培養團隊和尋找感覺，不然最後死估計都不知道怎麼死的。

當然，這是企業行為。對很多經銷商沒有參考和學習的價值。那麼，對於經銷商來説呢?最簡單的，如果想銷售當地的農產品，你得先學習學習開網店，先去淘寶和京東，本來生活等等上面開一個網店，註冊一個商標。這是一條自銷的路子，如果用心的話，應該也可以走走，雖然走不開，也很難走大。

基本上，經銷商自銷農產品肯定都是做一個小眾的市場，特殊的市場切割。如果不想這樣做，那就重點發揮自己產地的資源整合優勢，連接那些商販就可以了，自己就不要瞎搗鼓了!

上游的很多資源已經齊備，自己在沒有能力的時候，為什麼非得去尋覓呢?我們可能需要做的僅僅是幫着上游把產地上的一些事情給處理好就成了。當然了，很多生鮮電商，尤其是自營做的比較大的，幾乎都遇到過一個問題，就是產品銷售的時候沒有產品，不銷售的時候產品爛到地裏，同時農產品的品質不好把控。所以，現在很多生鮮電商都在和基地合作，他們想伸手去控制源頭。如果，你在當地有資源，不妨試試這樣去做!

人啊，經常犯一個毛病就是做什麼都想吃獨食。一條鏈要做，就想着全部都自己做下來，能累死你，還不見效果。有時候，你搭上了那些生鮮電商的快車，也許比你自己做起來會走的更快，更遠。

寫的是不是很亂?沒有辦法了，各位，在車上，來不及梳理了。但是想説的東西都説了，如果你對這塊確實有興趣，就多看幾遍，自己總結一些吧，自己畫一個表格，也許對你記憶力更深刻。

最後，再??錄婦洌???91要做農產品電商了，如果是為了好講故事，畫市場的大餅去做這個項目，那隨便怎麼都好。如果不是為了資本運作，單純的就是想賣農資，並且想通過賣農資捆綁零售商，結果應該也不會太理想，大家可以坐等。高大掌櫃有一個理想，説希望讓農資人都吃上放心的農產品。我對高大掌櫃説：目前的這種經濟水平下，天天吃安全食品還真不是農資人可以吃得起的!

191本身不具備生鮮電商消費客户羣，並且產地農產品安全你也保護不了呀，搞這個成功概率比較小。如果191想搞成功，那就只能從新組建一個新的團隊，單獨去運作生鮮電商的消費羣體了，那麼，他的競爭對手將不會再是現如今的那些半生不熟的農資電商從業者，而是一些資深的互聯網人和組織。

另外，還得重點抓好產地的工作，一個是農產品銷售，一個是產地的工作。哎，也夠高大掌櫃的忙活了，高大掌櫃這是雞和蛋，蛋和雞，想一手抓兩個，兩個都要要啊。

農產品銷售，蛋糕很大，也是農資人要伸手的地方，但是如何伸手，還是要考量考量的。我們的優勢，目前來看僅僅是我們在產地的優勢，做好這點了，其他的和別人對接最好。自己建平台，笑着進去，哭着出來的比較多!你以為呢?