在當下社會，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的學生的實習報告10篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。
兩週的機械課程設計結束了，説是兩週，實則拖延到三週，因為期間我連續有三門課程要考試，因而無暇搞設計，兩週的時間緊迫，於是不得不晚上和週末抽時間來繼續搞設計，時間抓的緊也很充實。
作為一名工科學生，我覺得能做這樣的課程設計是十分有意義。在已度過的兩年半大學生活裏我們大多數接觸的是專業基礎課。我們在課堂上把握的僅僅是專業基礎課的理論面，如何往面對現實中的各種機械設計？如何把我們所學到的專業基礎理論知識用到實踐中往呢？我想做類似的大作業就為我們提供了良好的實踐平台。在做本次課程設計的過程中，我感慨最深確當屬查閲了很多次設計書和指導書。為了讓自己的設計工科學生實習總結報告
更加完善，更加符合工程標準，一次次翻閲機械設計書是十分必要的，同時也是必不可少的。我們做的是課程設計，而不是藝術家的設計。藝術家可以拋開實際，盡情在幻想的世界裏翱翔，我們是工程師，一切都要有據可依。有理可尋，不切實際的構想永遠只能是構想，永遠無法升級為設計。
説實話，課程設計真的有點累．然而，當我一着手清理自己的設計成果，漫漫回味這3周的心路歷程，一種少有的成功喜悦即刻使倦意頓消．雖然這是我剛學會走完的第一步，也是人生的一點小小的勝利，然而它令我感到自己成熟的許多，另我有了一中”春眠不知曉”的感悟．
通過課程設計，使我深深體會到，幹任何事都必須耐心，細緻．課程設計過程中，許多計算有時不免令我感到有些心煩意亂：因為不小心我計算出錯，只能毫不情意地重來．但一想起老師的孜孜不倦的教誨，想到今後自己應當承擔的社會責任，想到世界上因為某些細小失誤而出現的令世人無比震驚的事故，我不禁時刻提示自己，一定要養成一種高度負責，認真對待的良好習慣．
這次課程設計使我在工作作風上得到了一次難得的磨練．短短三週是課程設計，使我發現了自己所掌握的知識是真正如此的缺乏，自己綜合應用所學的專業知識能力是如此的不足，幾年來的學習了那麼多的課程，今天才知道自己並不會用．想到這裏，我真的心急了，但我不泄氣，我會繼續努力，彌補以前的不足，不斷完善自己。
最後，我要感謝我的老師，是您的敬業精神感動了我，是您的教誨啟發了我；感謝我同組的同學，是你們教會我團結。
為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，鍛鍊了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一彙報。
我實習的單位是一家網絡公司，以經營網絡產品包括各種網絡數碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，並在全省同行業中佔有主導地位。
為了鍛鍊自己的社會交際能力，我選擇在業務部實習，經理是位年青充滿精力的和善人。在這裏不僅能學到各種本行業、專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關係，對自己的現在和以後的發展都是一個十分重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。
在實習的開始頭兩個星期裏，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客户詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有餘而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那麼幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市裏的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。因此在以後的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客户全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會説，不僅要説對，還要説得能引起客户的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼説話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對着機器練，再是對着同事練，然後再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期裏是實習業務階段，就是通俗上説的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客户表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是我們業務部的副經理——武亮，這裏，我也要向這位只比我大一歲的老業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客户溝通、怎樣從客户處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟着老師實際學習和模仿了3次以後，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也説好好了，並讚揚我進步很快。
實習概況：
20xx年12月，我在衡陽韓少廣告有限公司進行了為期2個星期的廣告實習活動。韓少廣告公司主要經營品牌廣告代理、整合品牌推廣的業務。衡陽廣告公司數量不多，都屬於中小型的那種，廣告客户主要是當地的房地產、娛樂場所、餐飲機構還有當地的政府部門，目標定位於做本土廣告，他們的生存空間有限且相互之間的競爭也很大。
我實習的韓少廣告公司，職工有六人，主要業務包括廣告綜合,户外媒介,創意設計,廣告製作,營銷策劃,報紙雜誌,文藝禮儀,展覽展示,廣告材料。經營項目包括户外媒介,展覽展示,出版印刷,噴繪寫真,雕刻刻字。
與公司有業務來往的企業不是很穩定，流動性較強，公司目前的經營狀態不是很樂觀。公司的人員設置和其他同級的廣告公司相似：老闆即公司總經理，下設客户總監、高級文案、美術指導和媒介設計，因為公司的規模不大，內部人員可以靈活的交叉運作。
實習經歷:
寒假我馬上着手蒐集衡陽所有廣告公司的信息，上網通過企業黃頁，查找公司信息。經過一番統籌安排，到了市區，依照地址逐家找尋實習單位。但是事實遠比我想象的要困難，單是找廣告公司的具體位置就是個問題，因為平時沒有注意收集這方面的信息，所以對市區的廣告公司可以説是一無所知。在幾天的辛苦奔波後，我找到了這家叫韓少的廣告公司。
讀了半年的廣告學，對廣告學的瞭解還只是一些皮毛，實際運用的內容也還沒有進行系統的學習，也沒有拿得出手的廣告作品。所以好不容易找到了這家廣告公司，心裏還是沒什麼底。第一天來到公司，我不知道該做什麼，什麼也插不上手，只是這裏轉轉那裏看看，當心自己影響他們的正常工作。鄒老闆問我都會些什麼，我如實相告，他安排我接客户的電話、打打字整理一些資料。做了幾天之後，我覺得做這個和廣告沒什麼太大的關係，也沒什麼含金量，我本身學的是廣告理論，側重於廣告的整體創意和廣告文案的寫作。就主動向老闆要求讓我學習文案的寫作和策劃。
一次老闆要求我協助高級文案劉老師寫一篇樓盤銷售的廣告文案，對我個人來講，這是一次難得的實踐機遇，並且以這樣的方式來實習還是比較自由和很有參與感的，是對我專業知識的一個很好的鍛鍊機會。這次的廣告主是福泰房地產公司的“珠江·棕櫚園”樓盤銷售部門，在我進入公司實習沒幾天，老闆就接到了這個項目，為“珠江·棕櫚園”做大型的銷售前期宣傳，高級文案劉老師先讓我撰寫一個稿子，在我的文案中我重點突出樓盤的一個賣點：“南加洲風情”，我自認為寫得很有藝術感，但劉老師看了之後説我寫的太虛且沒有向購房者展現出樓盤的信息，劉老師説消費者是來買房不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，讓我再改。我就反覆的改，結果劉老師也沒有采納我的文案。由此我意識到課堂書本上的經典廣告文案與現實的廣告實務還是有距離的，只有美感的文案並不能稱作好文案，只有能產生銷售力的文案才是務實的文案，才是好文案。
存在的不足及建議:
在實習的這段時間裏我感受到了要生存於社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差使，並不想羅斯福總統説的那樣“不做總統就做廣告人”每個廣告人都不容易。但我既然選擇了這個專業，就應該做好它。廣告行業是一個需要不斷學習的行業，廣告要引導消費，如果廣告製作者的思維跟不上趨勢，那麼廣告的引導作用也就無從談起了。我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識。經過這次實習，我瞭解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以後的方向選擇提供了一個具有借鑑意義的依據，為我走好下一步做好了基礎。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關聯的，“運用之妙，存乎於心”。
實習感想：
作為大學生，我也瞭解到自身存在的不足，就是缺乏社會經驗。那麼對於還是學生的我們來説，多參加社會實踐是有效的增加社會閲歷的捷徑了。那麼對於我自己來説，我擁有的專業知識也是很有限的，但是我對自己的專業投入了很大的熱情。對於將來的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今後的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似於對於廣告設計的相關軟件的運用，對於一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業知識，我想這才可以使自己做的更好！
在剛剛過去的一個月中，我有幸來到中國xx銀行xx縣支行國際部和會計處實習。
作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國xx銀行是四大國有獨資商業銀行之一，擁有分支機構2萬多個，是中國資產規模最大的商業銀行，20xx年末資產總額近x億元人民幣，佔中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而x行xx縣支行在20xx年xx省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益於國際業務，這主要是因為當地對外輕紡貿易較為發達。因此我在完成了會計處的實習任務之後，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的瞭解銀行的核心業務。
在會計處實習的時間裏，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和複核的操作，並能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的瞭解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據並沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間裏，我邊幹邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客户填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。
這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴於律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會：
首先，來工行xx縣支行實習的短短一個月的時間裏，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校裏學知識的時候總是老師往我的頭腦裏灌知識，自己根本沒有那麼強烈的求知慾，大多是逼着去學的。然而到這裏實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的慾望。
在這裏大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以後的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脱離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。
其次，在本次實習的一個月裏，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在x行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發生，但發票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業務已成功，至於發票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時，發現少了900元，再次查流水時，發現那筆900元的取款還在發送途中。但當時主管也確認過了，並確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客户的帳號是在我行開户，同事們幫我查到了這個人的聯繫方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感激行裏的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。總之，這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。
現在實習結束了，x行xx縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎。與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小几歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收穫。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。我衷心的感謝工行xx縣支行的每一個人，今後我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。
實習的日子很短暫，但也很充實，每天面對不同的人，微笑向他們問好，雖然有點累，可非常開心。
一、實習概況
1。實習時間
20xx年x月x―20xx年x月x
2。實習目的
鞏固管理專業的知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。
3。實習單位概況
xx裝飾設計工程有限公司是一家專業從事室內、外裝飾諮詢、設計與施工的服務型裝飾企業，公司集設計、施工、維護為一體，公司下設管理部、技術部、工程部、客服部等。我們始終貫徹“以人為本”的經營方針，堅實的後備力量，一流的施工隊伍，完善的跟蹤服務，踏實的工作作風，合理的工程報價，現擁有一批年輕、高效的室內設計團隊和資深、務實的工程管理人員，另配有素質高、技術精的專業施工隊伍。堅持設計以人為本，服務以誠取信，施工精益求精的原則，竭誠為客户提供完善的優質服務。
二、實習內容
1。實習崗位：前台接待實習工作職責
(1)接待工作。負責來訪客户的接待、基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範，保持良好的禮節禮貌。當訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮“您好，請問找誰?”，並請訪客入坐，請示後引入相關區域，在一分鐘內端上茶水，並負責加水、更新煙缸；
(2)衞生清潔工作。負責公司前台或諮詢接待室的衞生清潔及桌椅擺放，並保持整潔乾淨；
(3)總機服務工作。鈴響3聲內必須接聽，“您好”；來電找“總經理”，判定是廣告類，不應直接轉入，應問清何事後轉接相關部門；做好來電諮詢工作，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤；
(4)負責收發管理報紙、信函、傳真，及時送交領導或按要求傳送給客户；
(5)安全工作。下班前檢查複印機關機，關閉所有電源，負責關好門窗；
(6)接受行政經理工作安排並協助人事文員作好行政部其他工作。
三、實習思考
與此同時，在實習中，我也發現xx公司在經營、管理上存在的一些問題。
(1)市場觀念和經營體制與公司快速發展的要求不相適應，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求存在差距。主要表現在經營體制不完善，經營隊伍、經營人員的責、權、利還有待於進一步提高。
(2)成本意識不強，成本控制水平不高。個別項目存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益，向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外，對資源的節約意識不強，造成經常性的資源浪費，如辦公用品的消耗過驚人，使公司的成本控制與一流的企業還存在較大的差距，因而影響市場競爭力。
(3)依法治企、依法維權和自我保護意識不強。公司某些領導的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求，不能夠充分運用法律手段來維護企業利益，尤其是在債權、債務等問題的處理上不盡如人意，使企業蒙受了巨大的損失。
(4)辦事效率不高，磨洋工現象嚴重。公司員工的效率意識不強，做事經常出現拖拉現象，不能做到今日事今日畢，很多在今天就能及時處理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，辦事幹勁越拖越小，最後導致整體辦事效率低下，影響公司的正常營運，也給顧客留下不好的印象，影響公司的形象。
對於xx公司在經營管理中存在的問題，我提出了一些建議。
(1)進一步強化生產是經營繼續的觀念。企業的發展取決於經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬業務，企業發展才有保障。隨着市場競爭的日益激烈，幹好現接業務是承攬後續業務、開闢新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，幹精品、打品牌，樹立一流的企業形象
(2)進一步完善公司的管理制度。通過對資金管理、勞務層管理、物資管理，加強項目基礎管理，加大監控、檢查、整改力度，建立公司綜合考評體制，加大對質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好落實整改，促進工程管理水平的提高。
(3)樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷、低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，努力降低成本，提高效益。同時要強化員工的節約意識，開源也要節流，做好公司的資源配置工作，強化資源使用的制度化管理，物盡其用，儘可能減小不必要的資源浪費，提高管理效益。
(4)推進依法治企，提高法律意識，提高安全意識，強化安全普法教育，從而維護企業的合法權益。深入開展法制宣傳教育，定期對職工，特別是中層領導幹部進行法律培訓，增強領導幹部依法經營、按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業務培訓，提高公司法律事務的整體管理水平。
(5)加大績效考核力度，提高員工辦事效率。無規矩不成方圓，只有加強公司的績效考核的力度，讓員工在辦事時有章可循有法可依，才能真正實現對員工的量化考評，提高辦事效率，儘量杜絕磨洋工現象的發生。因此，在績效管理上，對員工和企業高層都應進行管理獎罰，儘快應用量化管理措施，特別是對企業各級人員的年度績效、完成目標所制定措施的實效、工作中有無失效及執行制度功效，分若干個檔次進行獎懲評議。
四、實習總結
在實習過程中，除了牢記老師給我們的建議外，我個人覺得掌握以下幾點也是非常重要的。
(1)待人要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實習，心裏不可避免的有些疑惑：不知道同事怎麼樣，應該去怎麼做啊，要去幹些什麼等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑我的到來。從那天起，我養成習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被尊重。
(2)要善於溝通。要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到公司，領導並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
(3)要有激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在不斷變化的社會裏，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們説過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為它是做好工作的前提。
(4)學會“主動出擊”。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衞生，主動地幫同事做些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更願意的指導我，使我獲得更大的收穫。
(5)講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。
我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的提高自己，在以後的實踐中更好的運用所學知識，做一名合格的大學生，將來做一個對社會有用的人。
不知不覺，金工實習周在今天31號已結束了。時間真的很快啊，雖然留不住時間但是這段實習時間將為我的大學生活添加了一筆很絢麗的色彩，金工實習過程的點點滴滴也會深深地刻在腦海中，成為一段不可抹掉美好的回憶。在實習過程中我不僅學到課本上學不到體會不到的知識操作經驗，也深深的體會到過程的艱難，但是這段時間真的讓我學到很多知識很多經驗很多生活中不可缺少的技能技術，是自己的綜合能力有了一定的提高。
熱加工
27，28號是關於熱加工方面的。在第一天我們有好多的迷惑，甚至在出發前我們還在猶豫着到底要不要穿軍服因為在我們的眼裏車間的環境是很髒的其中也避免不了那些油污之類，呵呵，想想還真的是可笑。其實開始的時候我是既嚮往金工實習有是那麼的不情願的，因為我們實習一結束就要快要考試了，怕實習的時間影響到期末複習，我想好多同學都是這樣想的。但是當從第一次實習之後就發現自己當時是那麼的無知。金工實習沒有同學們猜想的那麼恐怖和困難。在經過第一次我的想法也是煥然一新，從此同學們慢慢的對實習更加有興趣了。
27號早上八點，雖然天氣有點冷還吹着風，但是我班和4班的同學都準時的在學校門口，等待學校的校車。我們到學校校外的實習基地大概用了半個小時吧，在路途中我們都是很遵守紀律，葉老師也是我們第一個認識的老師，他負責熱加工的一個項目。另外還有鄧，張，温三個老師。
第一節課，葉老師給我們介紹了，我們現代的工程應用中的各種各樣的工種。包括在金屬材料加工中常用到的方法和各種各樣的工具。大概用了一個小時多吧。之後他帶領着我們，觀看了和了解到那些大型的機械儀器基本的結構和用途，其中有剪板機，卷板機，等離子切割機，氣焊機，電焊機，起重機，壓扳機······
快要中午回學校的時候，葉老師，還帶我們到那個正在為陽江核電站製造的一個項目。當我們看到那個車間的上面掛着一條橫幅寫着：肩負國家重任，製造核電精品。心中不由得善慕那些工人了，呵呵，一個人可能一輩子也不會接觸到關於那些核電的東西，雖然他們做的那些對於那個工程來説是雞皮蒜事，不足一提，但是他們背後的那種流汗流淚的艱辛不由讓我們感動。無論多麼成功的偉大的工程，背後總是付出巨大的人力，經濟。遺憾的是，葉老師説管理這個項目的技術師沒有空，所以不能給我們講解那些原理，還是很感謝葉老師，讓我們瞭解到那麼多課外知識。
下午，鄧老師説因為我們學校的限制，我們只能有機會練習電焊，氣焊，氣割。他是負責教我們操作和使用電焊的。鄧老師，把那些焊工方面的知識做了更深一步的詮釋和探討。在操作過程中他向我們着重強調要無論做什麼機械加工都要嚴格遵守安全操作規則。鄧老師舉了茂名的一些安全事故，都是有部分對電焊知識不瞭解的焊工，就是往往對那些漏油的油罐焊接時沒有清理那些可燃材料，一旦焊接，就發生爆炸。以下是我對葉老師對電焊操作的粗略理解：
安全操作：
1.焊接前應檢查焊接設備、工具並達到完好，防護用品要齊全完好。
2.焊鉗與把線必須絕緣良好、連接牢固，更換焊條應戴手套，在潮濕地點工作，應站在絕緣膠板或木板上。
3.清除焊渣，採用電弧氣刨清根時，應戴防護眼鏡或面罩，防止鐵渣飛濺傷人。
如何使用：
1. 引弧 2點弧 3焊接
使用電焊的時間雖然只有短短的幾分鐘，但是我知道自己不熟悉不熟練操作的動作方面有很多需要改進的。幸好能在老師和同學們的互相幫忙，慢慢的有所掌握。
28號，上午，張老師教我們瞭解氣割原理操作方法。張老師，雖然看起來是彪悍，但是他的話還是蠻有風趣的，講解的很具體。包括怎樣拿，怎樣端的動作姿勢。以下是我對氣焊的一些粗略概括。
安全操作和電焊有點接近。
1.氧氣瓶、乙炔表及焊割工具上禁止沾染油脂。
2.氧氣、乙炔瓶應配齊防震帽，搬運時防止撞擊和劇烈震動。
3.氧氣瓶、乙炔瓶間距不得小於5米，氧氣瓶、乙炔瓶距明火距離不小於10米，點火時，焊割槍口不準對人，正在燃燒的焊、割炬不得放在工件和地面上。
4.藍色塗料是氧氣瓶，白色塗料是乙炔瓶。
5.紅管接氧氣，黑管接乙炔。
6.操作時要帶墨鏡。
7.前面的旋鈕是調節氧氣，中間是氧氣和乙炔的混合物，後面的是調節乙炔。
操作方法：
1. 氧氣，乙炔，一般是開0.03-0.05pa。
2. 點燃前只開乙炔半格。點燃時槍口不能對自己和別人。
3. 調節焰心，使中間氣流成穩定的細直線。
4. 切割前先預熱，在放氧氣。
5. 離切割面兩三毫米。
6. 動作姿勢要適當。
下午，温老師，教我們使用，氣焊。氣焊的工作原理和氣割的工作原理基本上是一樣的。只是氣割是利用氧氣衝去那些融掉的鐵水，而氣焊是利用火，達到熔點，就是熔化焊。以下是我對氣焊的一些總結。
安全操作和氣割基本相同。
操作方法也和氣焊差不多。
一實習目的：更多瞭解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以後創業打下基礎
二實習地點：本溪市星火日雜批發部
通過這麼久的實習，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！
每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費羣體。如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客户那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，説不定還有意外的收穫。
這次實習還是我瞭解到如何定價，策略
（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；
（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；
（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；
（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；
（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；
（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。
這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的.產品給推銷出去。
來到這裏快三個月了，在這裏，我接觸到的是一個全新的領域。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的。我衷心的感謝中科院人才交流中心給我提供這次難得的學習機會。
從走出校園到走進醫院，到接觸臨牀，無論到哪一個科室，都使我感到很興奮，因為在科室裏我所見到的，學到的，接觸到的，在課堂上是沒有的，這兩者比起來簡直是天壤之別。從某一個科室到另一個科室，心裏頭充滿了興奮和失望。興奮的是學到沒有接觸過的知識，失望的是在原有的科室裏不能更深入的瞭解，就這樣，我懷着既興奮又失望的感覺轉了一科又一科，對我來説，這種感覺就是淺嘗則止。
但是，當我通過眼科近兩個月的學習，使我對眼科有了全面的認識，在這段時間裏，我掌握了眼科常見疾病的診斷，處置，和治療方法;還有眼科各種儀器的使用方法和檢查目的;以及眼科疾病手術的治療方法和手術流程。以前，眼科對於我來説，應該是一個必修課，但是，我之前卻沒有接觸過。自從到眼科以後，我對它產生了濃厚的興趣，要問我原因的話，我可以這樣説:"主動權掌握在我的手裏。"為什麼這樣説呢因為眼科的檢查需要醫生親自動手，可以仔細的觀察，例如:裂隙燈，眼底鏡的檢查等等，這樣，他看過了，那麼醫生對此病有一個仔細的瞭解，才能作出正確的診斷，處置和治療，以及提出有效的治療方案，而相對於其他科的醫生，就沒有這樣的優勢，他們是間接的看到結果，別人報的什麼結果，他們就按照結果作出診斷。眼科卻注重檢查的過程，你看到什麼就可以作為診斷依據，而不是檢查結果怎麼樣。
走進視光學中心，當時讓我不明白的是先到眼科實習，然後再到視光中心學習，隨着對視光學的深入瞭解，使我徹底改變了對視光學中心的認識，通過實踐讓我明白視光配鏡中心和外面的眼鏡店這兩者之間的差別是多麼大。眼鏡店的性質是以商業為主，而視光配鏡中心的性質是以醫療為主的。例如來一個配鏡的顧客，眼鏡店會推薦給顧客一副適合的眼鏡就完了，而視光配鏡中心是先問清顧客因為什麼原因要配鏡，還有要問顧客以前眼睛有沒有眼科疾病，如果有的話，驗光市師將建議他先去眼科看一下，排除眼科疾病，再到中心檢查是不是因為屈光不正或弱視的原因造成的視力下降或視物不清，這時再考慮需不需要配鏡，配鏡之後能達到一個什麼樣的程度，這些都需要作為一個驗光師所要做的。而要作為一個合格的驗光師，我所要學習的還很多。
通過這兩個多月的學習，讓我體會到眼科是視光學的基礎，是視光學的靈魂，使我對視光學這個新興的領域充滿希望和美好的未來，更使我清楚的認識到在視光學這個領域裏，發展空間是多麼的遼闊。事實上，最美的是過程，最渴望的是結果，最漫長的是等待，最後悔的是錯過，然而，我所要的是過程。
一、實習概況
1、實習時間、參加人員和組織情況
土木建築學院20ｘｘ級工程地質實習是在20ｘｘ年7月1日至20ｘｘ年7月5日，其20ｘｘ級土木工程專業的所有同學都需參加，土木工程專業十個班每班都配有一名實習老師。我所在的是土木ｘｘ班，我們班共36人，共分為六組，有組長一名，組員五名。
2、工程地質實習的性質與目的
1）、能夠理解基本的地質概念，瞭解基本知識，學會基本技能。通過簡短的野外地質實習，鞏固學過的《工程地質學》內容，加深對課程有關內容的理解，將理論和實際結合。
2）、通過實習能夠培養對大自然的熱愛，陶冶情操，提高對地質學的興趣，同時充分認識到地質實踐對地質科學的重要性。
3）、能夠培養我們吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀律、團結協作等優良品質和增強集體觀念，掌握實地操作技能和編寫實習報告的能力，總結此次實習與我們所學的土木工程專業之間的聯繫。
3、實習地區地質地理概況
實習地區主要位於XX市境內，恰好在我國南北地理，地質分界線上。其地質特徵雖屬華北類型，但又有其特殊地方。因煤炭資源豐富，更由於早期三胚層動物化石—“淮南蟲”的發現而蜚聲海內外，引起國內外地質界的重視。因而地質研究程度較高，資料也很豐富，為認識實習提供了良好的條件。
實習地區處於北緯32度40分，四季分明，年平均氣温16度，年平均降雨量969毫升，屬於大陸温帶半濕潤季風氣候區。
淮河以南為丘陵山區，八公、舜耕、上窯“三山鼎力”，海拔多在200米以下，最高峯為XX區的白鶚山，海拔242米。淮河以北為黃淮海沖積平原，地勢平坦，海拔20-40米。
二、實習基本要求
1）、能夠根據所學的知識，識別沉積巖和變質巖，識別簡單的構造現象，能對一般的工程地質問題進行分析和評價，提出合理的防治措施。
2）、對實習中所見到的各種現象要現場做好原始記錄。
3）、每天結束實習後，要及時總結，做好實習日記。
4）、實習結束後，按要求認真編寫實習報告
三、實習基本內容
1、巖石礦物的野外識別
1）、巖石類型的鑑別：首先根據野外巖石的產狀判斷巖石屬於的大類（巖漿巖、沉積巖、變質巖），然後再從巖石的顏色、礦物成分、含量等具體確定巖石的具體名稱，注意使用一些輔助工具來幫助鑑別巖石，如放大鏡、小刀、稀鹽酸等。觀察時，首先要用地質錘敲開巖石的新鮮面再進行其它工作，否則其風化表面會使觀察產生錯誤的認識。一般放大鏡可將巖石中的細小礦物顆粒放大10倍，能夠觀察其成分、結構等，用稀鹽酸可以區別方解石與其它礦物。
實地觀察時，首先映入眼簾的是巖石的顏色，對巖石顏色的描述十分重要。一般地説，巖漿巖和變質巖的顏色往往與其暗色礦物(如橄欖石、輝石、角閃石、黑雲母等，它們都是含有的硅酸鹽礦物）含量有關。含量愈高，顏色愈深。因此在觀察巖漿巖，變質巖的過程中，對顏色的正確描述有助於巖石類型的識別。而沉積巖中，深色巖層系因其富含有機質所致，如淮南地區石炭，二疊系含煤巖層多為灰、深灰色。而常見於巖漿巖、變質巖中的暗色礦物極易風化分解，難以出現在沉積巖中。紅色沉積巖層多含有，是氧化、乾燥條件下的產物，接下來利用手中的工具觀察巖石的礦物成分、結構、構造現象。另外在沉積巖中，還要注意古生物化石的觀察。
2）、巖石的結構類型識別：注意觀察巖體中結構面（裂隙面、斷層面、巖層層面等）發育的情況，包括髮育方位、密度、延伸情況、充填。由此確定巖體是屬於以下哪一類型：
a、整體塊狀結構
b、層狀結構
c、碎裂結構
d、散體結構
2、常見堆積物類型及其工程地質特徵
首先觀察堆積物所處的位置特徵，然後結合堆積物的組成，顆粒大小、顆粒表面特徵和下伏基巖的關係等判斷是屬於哪種堆積物（殘積物、洪積物、沖積物、坡積物等）。
3、常見地質構造類型（斷層、裂隙）
1）、會利用羅盤，測量巖層的特性，如巖層傾向、傾角和走向。
2）、根據實習老師的指導，觀察斷層兩側地層產狀的變化、地層移動方向、斷層面的特徵，並由此判斷斷層的性質。
3）、結合地形地質圖，觀察地層彎曲變化情況、核部地層、兩翼地層、樞紐產狀、軸面產狀。並由此判斷褶皺的類型：水平褶皺、傾伏褶皺、直立褶皺、倒轉褶皺。
4、常見地貌類型及場地工程地質特徵
根據實習老師的指導，觀察地貌類型（河流地貌、山嶺地貌、巖溶地貌等）；根據場地平整情況、巖石的分佈以及工程性質、土的類型以及分佈情況、場地周圍地形複雜程度等初步判斷場地的工程地質複雜程度。
5、各種地質作用
1）、河流的側蝕作用--注意觀察側蝕方向和建築物位置的關係。
2）、滑坡--注意觀察滑坡附近地形特徵，滑坡體的物質組成及其形態特徵，滑坡周界和滑坡壁特徵。
3）、巖溶--注意觀察和描述巖溶的形態特徵、巖溶發育和巖石性質、地質構造、地形、氣候的關係。
四、實習的內容與安排
1）、週一上午8點在北2101教室舉行了工程地質實習動員大會，安排了為期一週的實習內容。
首先，週二早上8點在羅山油庫站集合，學會地質羅盤的使用，觀察各類巖石，瞭解巖性、地層接觸關係、巖體結構類型、風化作用。
然後，週三早上8點淮南礦業集團門口集合，到洞山實習。瞭解地層、巖性、地形地貌、差異風化、地層倒轉。
再次，週四在校園觀察地板磚，牆上裝飾材料，選出三大巖性的代表性巖石，拍好照片、註明地點、編寫實習報告。
最後，週五計劃早上7:30在北校區大門口準時出發去八公山、茅仙洞，考察邊坡穩定性、河流沖蝕作用。但由於天氣原因，計劃取消。
週六，週日編寫實習報告。
2）、實習第一站----羅山
7月2日早上8點我們到達工程地質實習的第一站——羅山。首先我們在羅山山腳看到的是一塊紫紅色的巖石，在聽了實習老師介紹後，才明白這塊巖石居然是三疊紀的紫紅色中粒砂巖，命名為“劉家溝組巖”，如下圖所示。仔細觀察劉家溝組巖，發現其表面有黑色的泥皮構造，代表着河流沉積，巖石厚度為1m到2m；劉家溝組巖石具有槽狀交錯層理，由流水造成的切割面可判斷巖石新老關係，從而可以判斷巖石是正常地層還是倒轉地層。而我們觀察到的下圖所示的巖石便是倒轉巖石。
通過實習老師講解使我們認識到到舜耕山是一座無根山，由於地球板塊運動平推而來，因此存在地質斷層。
為了測量此塊巖層產狀，我們學會了使用羅盤。
a）、磁偏角的校正
b）、定向與定位
最後測得該巖層的傾向330°，傾角63°，走向244°。
告別第一塊巖石，我們繼續向山頂走去，不知不覺走到了羅山油庫圍牆外，在這裏我們看到了白雲巖，巖體的表面有許多刀砍狀的條紋，實習老師告訴我們這些條紋是巖體的風化表面，風化表面越細密，説明巖體中的鈣離子被鎂離子取代的越多。
而白雲巖是含有雜質的，巖石的強度就與其所含的雜質成分有關，若雜質為泥質，泥質的含量越高，巖體的強度越低；若雜質為碳酸鹽，則碳酸鹽的含量越高，巖體的強度越高，如圖所示。
稍作休息我們便繼續向山上走，終於爬上了山頂，有一種開闊的感覺，在山頂實習老師給我們講解的羅盤的使用技巧，然後便開始下山。下山的路很陡，老師讓我們拿出羅盤測一下傾角是多少，出乎我們的意料的是，目測有60到70度很陡的坡實際上只有17度的傾角。這讓我不禁想到其實很多事情，我們的經驗和眼睛看到的現象不一定就是真實的，必須拿出科學的依據來才行。
3）、實習第二站----洞山
第一站觀測的巖石是奧陶系馬家溝組巖，經實習老師介紹，我們觀察到巖石厚度大於2米，如圖所示。
該巖石是奧陶系馬家溝灰巖，是整體狀、層狀巖體，細細觀測，發現奧陶系馬家溝組巖是倒轉巖體。接下來，我們拿出羅盤，各小組散開測巖石的傾向和傾角，我們這組測得的巖石傾向是350°，傾角是40°。在測傾向和傾角時要注意觀測的地方一定要是巖體的層面，巖石的層面是在沉積過程中由於環境變換造成的巖石變質。而我們觀測的巖石可以看到明顯滑動的方解石擦痕。
繼續向上走，我們遇到了二疊紀石盒子組巖，肖縣組巖，賈汪古組巖，土壩子組巖，崮山組巖。經老師的講解和我們自己的觀測，我們瞭解到肖縣組巖是中厚層狀巖石，由白雲巖和灰巖交替組成；賈汪古組巖以泥巖和頁巖為主，而泥巖是隔水層。
接下來遇到的巖石便是崮山組巖了，崮山組巖是由泥質白雲巖和鮞狀灰巖組成，鮞狀灰巖位於崮山組巖的底部。向上走一段路便是葛萬藻化石與徐莊組巖，徐莊組巖是由純淨的灰巖位於頂部，而砂巖是位於中部組成。
經我們細細觀測，眼前的肖縣組巖石中有細小的晶瑩顆粒，老師説這個巖石是蜂窩狀白雲巖，而它的本質便是不規則石英條帶，而肉眼看不到的石英結晶稱為碎石。
今天的最後一站是採集三葉蟲化石，由於風化作用以及人類活動，頁巖特別易碎，用手就可以掰開，這為我們找化石提供了便利，幾乎每塊頁巖裏都有距今5.7億年前的三葉蟲。很興奮，感覺好像親自經歷了5.7億年前的一些事，雖然身上全是泥巴，也走了很多冤枉路，但是我們依舊很開心。
4）、實習第三站----校本部
首先，我們來到了校本部的第一個觀測點---新教大廳。在大廳柱子上，看到了石灰巖，淺黃色可能是輕微大理石褪色所致。表面可以清晰地看到化石，由於此類化石是劃分石炭、二疊紀的重要化石，因此這種石材的科學價值遠高於它的應用價值。大廳
地板為閃長花崗巖，其含有角閃石、黑雲母、長石等。還有一種俗稱“中國紅”的鹼性長石花崗巖，其強度高，抗壓強度在160mpa~180mpa。
第二個觀測點為新教廣場上六根漢白玉石柱，因為其美觀、大方且不易打磨，實習老師説其價格非常昂貴。接着看到了灰巖塊，在其上可以看到許多樹枝、樹葉的化石，如圖所示。
此塊巖石由溶洞中長成，故又被稱為石鍾。如下圖所示。
校本部南門是有白雲巖砌成的，我們主要是根據它的顏色、硬度以及與鹽酸的反應來判斷的。用一個小刀輕輕的刮巖石表面就可以看到有白色出現，其實這是由於巖石的硬度小，被刮成粉末而呈現的顏色。如果在巖石上滴加幾滴鹽酸就會發現會有氣泡冒出，此外，我們還認識了灰巖等。
五、實習體會
通過工程地質學的實習，使我們具備分析、解決在實際工程中問題的能力。通過這次的實習我對這門工程地質學的瞭解更深一層，把書本上的理論知識與實際應用聯繫起來，牢固地掌握瞭如何分析巖石的層理、結構構造，學會測量巖石的產狀。實習期間，我們在老師的帶領下了解和認識了實地勘察的方法和所要注意的方面。
地質實習還對我們的意志有所磨練，雖然烈日當頭，但是我們還是在老師的帶領下勝利地完成了實習的各項工作。這期間我們曾經揮汗如雨，但是堅持就是勝利，我們克服了重重困難，沒有一個人退縮。
最後我想對我們的實習老師説聲感謝，謝謝他不顧酷熱和我們一起爬山，看各種現象，向我們解釋出現這種現象的原因，真誠的感謝他們。
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。在這一週裏，我認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。
一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們聘請了工人導師指導我們的動手能力，在此優勢下，我主動與導師進行了溝通，在導師的諄諄教誨下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
二是注重聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。在實習過程中，我發現，大學裏所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際，但它們之間卻又存在着聯繫。因此，實習中，我們在重温課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今後工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續努力。
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