在現實生活中，報告有着舉足輕重的地位，報告具有語言陳述性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家整理的生產實習報告，希望對大家有所幫助。
通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
一、實習公司簡介
20xx電信設備製造有限公司是專業生產高頻開關電源及配套設備的高新技術企業，是目前中國最具實力的通信電源廠家之一。多年來，xx公司專注於PRTEM高頻開關電源及配套產品的自主研發。具備了較強的技術研發能力，成為了《通信用離網型風光互補系統標準》，《通信用太陽能供電系統》、《通信用風能供電系統》及相關通信行業標準的制定者之一，並形成涵蓋大、中、小容量的通信電源系統、電力操作電源、太陽能供電系統、風光互補供電系統、及各種規格的交、直流配電屏、直流變換器和逆變器及相關客户定製產品。
二、入廠以來的工作內容
自從20xx年6月份我被錄取到xx電信設備製造公司實習工作至今。工作的主要內容是組裝、接線、制線和調試。組裝、接線和佈線主要涉及PR20xxCH—6S高阻直流配電屏、PR20xxCH—6M高阻直流配電屏、PRD100AC交流配電箱、PRS3004綜合機架、PRTE500機架等;調試主要進行了SMPS1000、SMPS20xx 、SMPS3000、SMPS6300、SMPS0500、SMPS0704等系列模塊的靜態調試和高壓測試等等。調試過程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行，一步步地發現問題並解決問題。此外，還做了焊接電路板，製作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、温度顯示電路板和晶升限位等等。
三、我對技術工作的理解
我想在公司的企業文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內容—“研究、試驗、設計、製造、安裝、使用、維修，七件大事技術人員要一竿子到底!”。我認為這裏所説的“七件大事”就是技術工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術含量低甚至沒有技術含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學的觀點看，是一種唯心主義的觀點。
實踐是理論的基礎，理論都是在實踐中總結創造出來的，用於指導實踐。而試驗、製造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一台計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實踐方面的經驗還很缺乏，在學校中學到的是的理論知識。因此，很榮幸上級領導給了我這次車間實習工作的機會，讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經驗中的不足。
四、我對公司工作的理解
很榮幸成為公司的一員。xx電信設備製造有限公司公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發展的需要並結合個人的情況來安排工作崗位。有做技術工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環節出了問題都是不允許的。因此，我認為每一個工作崗位都很重要。
作為一名未來電氣控制方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的“七事一貫制”原則。技術員工不能只會配線、接線、調試和裝配，而不懂研發、設計和編程等工作。我對公司發展的理解，珠江電信設備製造公司自進行產業結構調整進入太陽能行業後，最近幾年一直處於一個快速的發展時期。從李總的工作報告出站報告中可以看出，不管是國內還是國際上對半導體硅鍺材料的需求同目前的市場供應相比，都存在着巨大的.差距。因此，太陽能產業作為一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場潛力，同時也為公司的發展提供了廣闊的空間。
同時，也發現公司管理和技術上的某些問題，從實踐中發現問題才能解決問題。下面主要彙報一下我在調試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法。對於一般性的問題，如配電箱開關是否接錯或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測容易地解決;對於一些偶然的、特殊的問題，在調試過程中要花費的時間。需要積極地思考，向有經驗的員工請教，親自動手進行各種檢測和試驗，問題解決後須做認真的總結，使自己能夠知其然並知其所以然。此外，我認為整流主板的電路接線原理對於掌握維修的過程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。
一、實習地點：
成渝釩鈦科技有限公司鍊鋼廠
二、實習時間：
20xx年2月27日——20xx年3月23日
三、實習目的：
畢業實習是我們通過專業課的學習，走上工作崗位之前的主要實踐性教學環節。通過畢業實踐能基本掌握轉爐鍊鋼、爐外精煉以及連鑄的生產工藝流程，瞭解轉爐鍊鋼、爐外精煉以及連鑄的工藝特點，能夠熟悉鍊鋼車間使用的主要設備及其工作原理、性能和一些主要參數，熟悉車間主廠房的工藝、佈置概況等，瞭解部分工段的生產過程。通過理論和實踐的相結合，我們更深入的學到了許多專業知識和一些安全技術知識，為畢業後的工作打下一個良好基礎。
四、實習內容：
1.安全知識教育：
根據實習安排，在帶隊老師的帶領下，我們如期到達四川內江市成渝釩鈦科技有限公司，進廠的第一件事就是要進行安全教育。成渝釩鈦科技有限公司的安全負責人、生產負責人給我們講解有關威鋼鍊鋼車間的安全知識、安全生產總則和主要生產設備概況。安全生產就應做到安全第一、預防為主、綜合治理。其中着重給我們強調了鍊鋼廠四大危險源：大沸騰、放射源、天車墜包、一氧化碳。
大沸騰主要是由於碳氧反應劇烈，導致爐渣粘度過高，或者是加入了冷料，料中含有水分，加入了易沸騰的物質而引起的。大沸騰的危害是相當大的，造成的損失也是無法估量，鍊鋼生產過程中要嚴格規範操作，避免大沸騰。放射源主要是指用於連鑄結晶器液麪自動控制的Cs137，只要操作規範，一般不會對人體造成太大的傷害。
天車墜包主要是人為因素引起的，司機應當與下面的操作人員相配合，嚴格規範操作，避免天車墜包。精煉爐周圍的CO含量較高，CO無色無味，不易察覺，空氣中CO含量較高，對人體的危害較大，避免在精煉爐周圍長時間逗留。
2.裝備構成及設備參數：
成渝釩鈦科技有限公司擁有五座高爐、三座轉爐、三台連鑄機、一套高速線材軋機、一條全連軋棒材生產線、四套製氧機組、六套發電機組和搗固煉焦、化產系統等台套設施，形成了"四全一噴"(全精料、全孰料、全連鑄、全一火成材、富氧噴煤)的先進生產工藝。主要經營含釩鋼鐵冶煉、釩渣提煉，含釩鋼鐵壓延加工、有色金屬冶煉及加工等。其鍊鋼廠主要生產設備有公稱容量為70T的轉爐三座，60T的LF精煉爐一座(但很少使用)，較為常用的精煉爐是80T的LF爐一座，以及弧形連鑄機等裝備。
70T的轉爐，最大出鋼量為70—80T，一座用於提釩，兩座用於鍊鋼。主要冶煉建築用鋼、焊接用鋼、含釩鋼鐵以及釩渣提煉等，其主導產品有6mm—36mm規格鋼筋混凝土用熱軋鋼筋(含鋼坯)普通熱軋鋼筋(HRB335、HRB400、HRB400E)、10mm—32mm規格鋼筋混凝土用熱軋鋼筋(含鋼坯)普通熱軋鋼筋(HRB500)、6—22mm規格盤卷(直條)熱軋光圓鋼筋(HPB235、HPB300)、焊接用鋼盤條(5.5mm—6.5mm)等。
連鑄機有三台，其中兩台為方坯連鑄機，主要生產小方坯，一台為板坯連鑄機，主要生產中厚板，實習期間板坯連鑄機處於維護階段，未進行生產。方坯連鑄機為弧形連鑄機，一機五流，採用兩點矯直，火焰切割。
3.鍊鋼車間一號轉爐中控室某時刻爐內元素含量：(略)
4.主要實習工段：
成渝釩鈦科技有限公司鍊鋼廠主要有原料工段、鍊鋼工段、精煉工段以及澆注工段。我們此次畢業實習是分組輪班進行實習，主要實習工段為鍊鋼工段和澆注工段。
原料工段包括原料和輔料，原料主要包括鐵水和廢鋼，輔料主要包括鐵合金、鐵礦石、氧化鐵皮等金屬料和石灰、螢石、白雲石、合成渣料，氧氣等造渣材料。
轉爐鍊鋼是以鐵水、廢鋼、鐵合金為主要原料，不借助外加能源，靠鐵液本身的'物理熱和鐵液組分間化學反應產生熱量而在轉爐中完成鍊鋼過程。轉爐主要用於生產碳鋼、合金鋼及銅和鎳的冶煉。鍊鋼工段主要是利用三座70T的轉爐進行冶煉操作，冶煉鋼種主要有建築用鋼、焊接用鋼、含釩鋼鐵以及釩渣的提煉等。
頂吹轉爐冶煉一爐鋼的操作過程主要由以下六步組成：
①上爐出鋼、倒渣，檢查爐襯和傾動設備等並進行必要的修補和修理;
②傾爐，加廢鋼、兑鐵水，搖正爐體(至垂直位置);
③降槍開吹，同時加入第一批渣料(起初爐內噪聲較大，從爐口冒出赤色煙霧，隨後噴出暗紅的火焰;3～5min後硅錳氧接近結束，碳氧反應逐漸激烈，爐口的火焰變大，亮度隨之提高;同時渣料熔化，噪聲減弱);
④3～5min後加入第二批渣料繼續吹煉(隨吹煉進行鋼中碳逐漸降低，約xxmin後火焰微弱，停吹);
⑤倒爐，測温、取樣，並確定補吹時間或出鋼;
⑥出鋼，同時(將計算好的合金加入鋼包中)進行脱氧合金化。
氧槍是轉爐供氧的主要設備，它是由噴頭、槍身和尾部結構組成。噴頭是用導熱性良好的紫銅經鍛造和切割加工而成，也有用壓力澆鑄而成的。噴頭的形狀有拉瓦爾型、直筒型和螺旋型等。目前應用最多的是多孔的拉瓦爾型噴頭。拉瓦爾型噴頭是收縮—擴張收縮型噴孔，當出口氧壓與進口氧壓之比P出/P0.528時形成超音速射流。
澆注分為模鑄和連鑄。模鑄是指將鋼水直接注入鋼錠模中進行澆注，一般採用下注法。連鑄工段就是將精煉後的鋼水連續鑄造成鋼坯的生產工序，主要設備包括鋼包迴轉台、中間包，結晶器、拉矯機等。連鑄生產成材率高，工藝流程簡單，生產成本低，目前絕大多數鋼種均採用連鑄進行生產，成渝釩鈦科技有限公司鍊鋼廠主要採用連鑄法進行生產。
5.生產工藝路線：
成渝釩鈦科技有限公司鍊鋼廠轉爐提釩主要的生產工藝路線(略)
轉爐提釩是利用釩鈦磁鐵礦熔鍊的含釩鐵水，經過脱硫預處理後入轉爐供氧冶煉，冶煉過程加入適當的冷卻劑，並將温度控制在一定範圍內，儘可能將鐵水中的釩氧化進入渣中，提取粗釩渣，半鋼再入爐鍊鋼;粗釩渣進一步除鐵氧化焙燒浸出等工藝提取五氧化二釩，再通過其它工藝生產出釩鐵、氮化釩等釩產品。
五、實習總結：
實習是我們鋼鐵專業學習的一個重要環節，是將課堂上學到的理論知識與實際相結合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。通過十多天的畢業實習，我們學到了許多課本上沒有的知識，學到了許多經驗，在實習的過程中我們不斷記錄與自己專業相關的知識，然後再將這些知識與理論知識相聯繫，從而能夠更好地將理論與實際相結合，進一步深化我們對於理論知識的瞭解，同時也激起了我們對於學習專業知識的興趣。
紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。通過這次實習我知道生活的艱辛和工作的樂趣，需要學習的東西還很多，在今後的學習和生活中我會更加努力，為祖國鋼鐵事業貢獻自己的一份力量!
一、模具拆裝實訓的目的和要求
1. 模具拆裝實訓目的
模具拆裝實訓，培養學生的動手能力、分析問題和解決問題的能力，使學生能夠綜合實訓運用已學知識和技能對模具典型結構設計安裝調試有全面的認識，為理論課的學習和課程設計奠定良好的基礎。
2. 模具拆裝實訓的要求
掌握典型塑料模具的工作原理、結構組成、模具零部件的功用、互相間的配合關係以及模具安裝調試過程：能正確地使用模具裝配常用的工具和輔具；能正確地繪製模具結構圖、部件圖和零件圖；能對所拆裝的模具結構提出自己的改進方案；能正確描述出該模具的動作過程。
二、模具拆裝實訓前的準備
1. 拆裝的模具類型 常見注射模具一套。
2. 拆裝工具 遊標卡尺（大小各一套）、內六角扳手（公制）、橡皮錘、螺絲刀子等常用鉗工工具。
三、實訓地點
實訓樓二樓刀具實驗室。
四、模具拆裝時的注意事項
1. 拆裝和裝配模具時，首先應仔細觀察模具，務必搞清楚模具零部件的相互裝配關係和緊固方法，並按正確的方法進行操作，以免損壞模具零件。
2. 分開模具前要將各零件聯接關係做好記號。
3. 不準用錘頭直接敲打模具，防止模具零件變形。
4. 導柱和導套不要拆掉。
5. 畫出模具的裝配草圖和重要的工作零件圖。
6. 模具拆裝完畢要清楚模具的動作過程及每個零部件的功用。
五、裝配步驟及方法
1. 確定裝配基準
2. 裝配各組件，如導向系統、型芯、澆口套、加熱和冷卻系統、頂出系統等。
3. 擬定裝配順序，按順序將動模和定模裝配起來。
六、實訓報告要求
（1）按比例繪出你所拆裝的模具的結構圖和工作零件（上模、下模）；（計算機繪圖、手工繪製均可）
（2）詳細列出模具上全部零件的名稱、數量、用途及其所選用的材料；若選用的'是標準件則列出標準代號；
（3）簡述你所拆裝的塑料模具的類型、結構和工作原理（動作過程）；
（4）簡述你所拆裝的模具的拆裝過程及有關注意事項。
（5）對模具拆裝實訓的體會和收穫進行總結（要求300字）。
將已熔融狀態(即粘流態)的塑料注射入閉合好的模腔內，經固化定型後取得製品的工藝過程。
注射成型是一個循環的過程，每一週期主要包括：定量加料—熔融塑化—施壓注射—充模冷卻—啟模取件。取出塑件後又再閉模，進行下一個循環。
模具拆裝實驗注意事項
1、模具拆裝時，注意上下模（或動定模）在合模狀雙手（一手扶上模，另一手託下模）注意輕放、穩放。
2、進行模具拆裝工作前必須檢查工具是否正常，並按手用工具安全操作規程操作，注意正確使用工量具。
3、拆裝模具時，首先應瞭解模具的工作性能，基本結構及各部分的重要性，按次序拆裝。
4、拆卸零部件應儘可能放在一起，不要亂丟亂放，注意放穩放好，工作地點要經常保持清潔，通道不準放置零部件或者工具。
5、拆卸模具的彈性零件時應防止零件突然彈出傷人。
生產實習目
生產實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強學生的勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。
通過生產實習，使學生學習和了解機器從原材料到成品批量生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養學生樹立理論聯繫實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。並培養學生進行調查、研究、分析和解決實際問題的能力，為後繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過生產實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，並獲得本專業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今後的`學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
生產實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，生產實習是課堂教學的補充，生產實習區別於課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而生產實習則是在教師指導下由學生自己向生產向實際學習。通過現場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易瞭解和不易學到的生產現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛鍊。
生產實習意義
生產實習是學校教學的重要補充部分，是區別於普通學校教育的一個顯著特徵，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是與今後的職業生活最直接聯繫的，學生在生產實習過程中將完成學習到就業的過渡，因此生產實習是培養技能型人才，實現培養目標的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且是校內教學的總結。可以説，沒有生產實習，就沒有完整的教育。學校要提高教育教學質量，在注重理論知識學習的前提下，首先要提高生產實習管理的質量。生產實習教育教學的成功與否，關係到學校的興衰及學生的就業前途，也間接地影響到現代化建設。
一.實習的目的和意義
認識實習是本科教學計劃中非常重要的實踐性教學環節。其目的是使學生了解和掌握化工機械生產，製造，維修方面的知識。鞏固已學過的專業課程內容，培養學生理論聯繫實際，提高其在生產實踐中調查研究，觀察問題，分析問題以及解決問題的能力與方法，為後續專業課程的學習打下基礎。這次的實習是我們工科類學生較為重要的具有特別意義的活動，對我們這些未出社會的學生來説，實際工作得到全新的認識。
二.實習任務
為了達到上述的實習目的，實習的主要任務包括：
1. 參觀星光
2. 參觀武漢晨鳴製造廠 3. 拆裝泵類機械零件
三.實習過程
1. 參觀星光
2. 參觀武漢晨鳴製造廠 3. 拆裝泵類機械零件
四.實習總結
實習帶給我們的不僅僅是經驗與體驗。在我們離開學校出社會後，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有好多領域是我們未成接觸過的，只要敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。通過這次實習我們瞭解了現代企業的'生產方式和工藝過程。熟悉產品主要成形方法和主要加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構。
我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，用於探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知識的形成和協調的發展。
在參觀的過程中，計算機算是各個地方不可缺少的東西，但在參觀過程中，我們意識到，以我們現行的專業知識來看，不足以勝任任何一個地方的工作。計算機科學與技術雖然涉及了計算機很多領域，但各個方面都不夠深入，特別是現在，此專業學習的人很多，所以，在以後，如果想自身有更好的發展，我們就要及早做出規劃，對感興趣的行業多瞭解，多學習與其相關的知識，做到用時得心應手。而計算機行業現在還是缺高端人才的，所以現階段我們在學好專業知識的同時，要努力拓展自身各方面能力，找准以後的發展方向，機會總是留給有準備的人，不管是軟件、硬件或是做研究、考研都需要儘早計劃，找準目標後，堅持不懈努力去達到自己的目標，學習的東西多當然是越多越好，但僅僅多是不夠的，還需要精。
這次的認識實習是對一些高科技行業的一次認識機會，實習，機會難得，也讓我們儘早的找到自己發展的方向。
首先説實習對我來説是個既熟悉有陌生的字眼，因為我十幾年是學生生涯也也經歷過很多實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對他的投入也是百分之百的!
一個人的知識和潛力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續學習，不斷總結，諑步完善，有所創新，並在實踐中提高自己的知識、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質和潛力，為自己事業的成功打下良好的基礎。
經過半年的實習，我最後明白自己其實不能光在父母的温室裏生長，更就應在社會的實踐中真正成熟與完美起來。
透過這次實習使我對一般工業與民用建築工程的施工技術知識有了更為深刻的理解，培養了分析和解決施工技術問題的潛力;讓我學習了理論聯繫實際，驗證、鞏固和深化了所學的建築工程理論知識，擴大了視野;使我獲得了施工項目管理、施工圖預算方面的實際知識，為以後專業課的學習奠定了感性認識基礎;在工程技術人員的帶領下，透過參加實際工作和勞動，學習了他們的優良品質，促進自己德、智、體全面發展。由於是全天候工地實習，它全面檢驗了我各方面的潛力：學習、生活、心理、身體、思想等等。想的沒做的實際，凡事想到的並不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為能夠應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發事件，一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，以前都想過放下的，問題的解決務必需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅定不移我們當初的夢想，利用我們的各種方法儘量去解決問題，雖然很多事都不能如願解決，但在心態上，我們是強者，我們學會了去應對。
剛開始工作時，什麼都不懂，但是求知慾卻很強，這與在學校學習時有着明顯的不同。學校的'學習一大部分是上課時老師灌輸的知識，老師怎樣講，我們怎樣聽，十分死板;但是在工作中，如果有不懂的地方，我會立刻請教同事，即學即會，這讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脱離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟，創新和推斷的潛力。使工作，學習，生活都更加的系統化，思考方式更加成熟
這次校內模擬實習使我受益匪淺，起初我還不理解學校組織這次實習的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。但是從接觸沙盤遊戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸瞭解了企業的相關運作，這對於即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和鞏固專業知識，也能夠接觸其他專業的同學，瞭解他們的專業對應的職位狀況。同時也提高我們的綜合素質和潛力，個性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與認真負責。步一步走向前——專業技能的學習作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的明白，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手潛力還很弱的狀況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如打打資料，接接電話什麼的。半年來，我也深深地感受到自己缺乏實際工作經驗，給工作上帶來不必要的錯誤。或許，正如老師所説的，要想成為一名真正的預算員，務必對整個工程項目的施工方案和施工流程相當瞭解，同時還要對建築進行深入剖析。這就意味着沒有親身深入施工項目中去，就不可能對工程的各個施工工藝和施工流程深層次瞭解;沒有對市場進行調查和分析，就不可能在激烈地市場競爭中去跟對手爭奪市場。因此，要使自己的專業知識能以實際並軌，還需要到工地去磨練。儘管半年來，自己因實際
經驗而犯這樣，那樣的錯誤;但總的來説，我確實也學到了不少的工作經驗。
剛開始實習的時候，出於對施工現場的好奇與嚮往，帶着一股新鮮勁，每一天都感覺很充實很快樂，因為時時刻刻都感覺從中學到了好多寶貴的知識，這種知識是在學校裏學不到的。到了辦公室，應對着眾多陌生的管理技術人員，首先思考着如何給單位留下好印象，畢竟在那裏我代表着大學生的形象。於是自己做得很努力，在辦公室就用心鑽研施工圖紙與規範，遇到不懂的地方就多問、多思考，恨不得把所有知識都裝進自己的大腦。雖然在課本上見到過施工圖，課程設計也親手繪製了結構圖，但相對於這些施工圖來説，簡直太簡單了。所以就會有好多不懂的地方，尤其是配筋圖，對於鋼筋複雜的樑柱，眼中就只剩下了迷惘。從設計總説明，到總平面圖，再到立面、剖面圖，需要問的地方太多太多了。剛開始技術總負責人還每次詳細的解答我的疑問，但是問多了，他也沒有足夠的時間，告訴我了我最欠缺的地方——就是不瞭解規範!我向鋼筋工長借來了03g—101鋼筋規範，在上面學習了十分實用的讀圖知識，對配筋圖有了必須的瞭解。
我在現場
過了幾天，等拿到安全帽後，早已忍耐不住的我飛快的登上了正在進行2層施工的6#樓。在施工現場感覺一切都是陌生的，一切都是親切的，因為它們就是我未來施展潛力的小舞台。當我拿着圖紙對照現場的時候，有好多難以想象的結構佈置就一清二楚了。比如關於吊筋，雖然從課本上和課程設計中，不止一次見到，但直到親眼看到才明白了它是什麼樣的佈置。剛剛發現吊筋的時候，我興奮地在每一個主次樑交接處尋找着它的蹤影，直到我真正瞭解了它。在施工操作面上瞭解認識了結構的真實構造，見識了鋼筋工、木工、焊工等的工作狀況，初步懂得了鋼筋的鋪設、綁紮、焊接和模板的支撐與拆卸，其中豎向鋼筋的連接採用電渣壓力焊是我第一次見到。在模板支撐的過程中，模板的定位是十分關鍵的環節，如果模板移位，會直接導致牆體的偏移，所以質量員對此異常細心。等到澆築混凝土的時候，我更是激動地從開始旁站觀察到結束，整整濺了滿身的水泥。該工程採用的是泵送混凝土，混凝土在攪拌站製作好後，用壓力泵透過管道輸送到施工現場，工人們有負責移動管口的，有負責用震動棒震搗的，有負責表面抹平的。其中混凝土的震搗十分重要，能夠預防牆柱的爛根、蜂窩、麻面及露筋，尤其是在鋼筋密集的地方，務必反覆震搗。待混凝土凝
固後，我第一次親自動手參加了3層軸線與定位線的放線、彈線工作，經過實際的操作，熟練地掌握了水準儀、經緯儀的使用方法，並在技術負責人的允許和監督下，獨立放了最後一個單元的軸線，且圓滿的完成了任務。項目經理得知我對彈線、放線很上手之後，就多次派我協同去放線，並多次進行抄平，確定“五零線”。由於多次地實際操作，我對放線工作已經熟練掌握。在室內放線的間歇，趙工經常帶着我去檢查監督砌築工人的填充牆施工，雖然有普通燒結磚、空心磚和混凝土加氣塊等不同砌塊，但他們基本都採用“三一砌法”，即一鏟灰、一塊磚、一擠壓。由於混凝土剪力牆的厚度為200mm，填充牆採用的是18牆，其中空心磚和混凝土價氣塊的規格型號剛好貼合，普通燒結磚採用兩平一側砌法。填充牆與剪力牆連接處設有預埋鋼筋，其搭接長度和上下間距設置須貼合相關規範規定。
一、生產實習目的
本次實習的任務是熟悉電廠及相關企業，主要是火力發電廠的主要系統及其佈置，並對電廠的主要設備的工作情況有一個感性直觀的瞭解。其目的旨在讓學生在短暫的認識實習期間，切實對火力發電廠主要生產設備的基本結構、工作原理及性能等有一個系統、全面的感知，併為後續專業課程的學習提供必要的知識，也為以後的畢業設計及工作打下一個堅實的基礎為了更好的認識與瞭解專業知識，並拓展實際的知識面，在老師的帶領下對國電永福發電有限公司進行了生產實習。通過對該廠的初步認識，加深了對電廠及其相關行業的瞭解，並對其廠內設備有了初步認識。本文介紹了參觀發電廠的過程和感受，説明發電廠工作流程，並對本次實習作出總結 。
二、國電永福發電有限公司簡介
國電永福發電有限公司成立於1998年1月1日。國電永福發電有限公司原名為桂林虹源發電有限責任公司。
該公司出資建設和經營的火力發電一期工程2×135MW機組是根據廣西電網水、火電發電容量比例不合理、廣西電網一批小型火電機組已退役或將退役造成火電容量缺額、廣西電網電源佈局不合理及桂北地區發展對電能的需求而建設的。是桂林市“1234”工程發展目標培育的重點企業之一。公司現有職工501人，其中生產人員400人。
國電永福發電有限公司現有裝機容量884MW，一期2×142MW發電機組分別於20xx年8月、11月投產；二期2×300MW機組擴建工程#3機、#4機分別於20xx年1月23日、7月19日投產。公司四台機組全部採用石灰石—石膏濕法煙氣脱硫工藝。國電永福發電有限公司作為桂北地區唯一火力發電的電源點，為桂林市經濟和社會發展提供了重要的電力保障，特別是20xx年冰凍災害期間為保證桂林市的電力供應作出了重要貢獻。根據國家節能減排政策的實施和中國國電集團公司小火電機組關停的統一部署，永福公司一期2×142MW機組即將實施關停，現正加快推進“上大壓小” 2×350MW供熱機組工程，此工程是由中國國電集團控股投資建設的熱電冷聯產項目，實施集中供熱，集中製冷，熱冷就地消納，建設規模為2台35萬千瓦熱電冷聯產機組，計劃投資26億元。項目建成後，可向蘇橋工業園、福龍工業園、秧塘工業園、臨桂新區集中供熱、供冷；該項目計劃於20xx年9月底完成初步可行性研究報告，10月份完成評審；20xx年3月份前完成可行性研究報告；20xx年10月份前完成項目核准工作；力爭20xx年下半年開工建設，20xx年建成投產運營，力爭成為廣西首座熱電聯產電廠。
三、生產實習過程 。
20xx年8月27日，在老師的帶領下，我電氣工程及其自動化專業的同學來到桂林市永福縣蘇橋鎮國電永福發電有限公司進行了生產實習。
首先，我們在老師的帶領之下，來到廠內學習教室，老師給我們講解了有關電廠裏面安全規定的有關知識，要求我們全體同學遵守廠內的安全紀律，我們要服從帶隊老師的安排，在進入生產現場禁止穿拖鞋、涼鞋、高跟鞋，禁止女工作人員穿裙子。辮子、長髮應盤在工作帽內。做接觸高温物體的工作時，應戴手套和穿專用的防護工作服。任何人進入生產現場（辦公室、控制室、值班室和檢修班組除外），應正確佩帶安全帽。同時，在講解完了安全規則之後，老師向我們講解了永福電廠的電氣主接線圖。
最後，我們在老師的帶領之下，對發電廠進行了全方面的參觀與學習，老師向我們講解了整個火力發電廠的發電原理以及輸送電的整個過程。
火力發電廠的生產過程實質上是四個能量形態的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變為熱能，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成；再是熱能轉變為機械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成；最後通過發電機將機械能轉變成電能。
火力發電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運送到發電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤鬥。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，並同時送入熱空氣來乾燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經分離器分離後，合格的'煤粉經過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。
燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱後的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作乾燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。
燃燒生成的高温煙氣，在引風機的作用下先沿着鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低温煙氣，經除塵器淨化後的煙氣由引風機抽出，經煙囱排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經脱硫裝置的淨化後在排入大氣。
煤燃燒後生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰鬥中形成固態渣，最後由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經除塵器分離後也送到灰渣溝。
實習目的
在即將結束的大三學習中，我終於迎來了本專業第一次實習。實習之中，學院為我們這次實習能勝利圓滿的完成指導員老師和院領導交代了注意事項。第一重要的還是安全。畢竟安全第一！而實習也是大學生活的第二課堂,是知識發展的源泉,是檢驗真理的'試金石,也是鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。
實習時間
XXXX年8月29日——XXXX年9月2日
實習單位
黑龍江昊華化工有限公司
實習過程
一、動員大會
時間：8月29日
老師：楊秀英
內容：
1、公佈明天實習，實習地點，公司概況，主要生產技術（PVC）；
2、安全:佩戴安全帽，穿校服（統一工作服）；
3、服裝：校服，運動鞋；
4、任務：聽講，記錄，寫報告，談感受；
5、行程；早6：:55坐火車出發，自備早餐；
6、紀律：服從組織安排，不獨行，不掉隊。
7、報告格式
二、仿真實驗室學習
時間：8月30下午
指導教師：楊老師、輕紡學院老師
目的:初步瞭解化工廠生產工藝流程
內容：
1、在楊老師處取安全帽；
2、輕紡學院老師講解安全帽的拆裝和安全使用常識；
3、離心泵的原理和運行過程:系統內進料和出料的量需達到50%時才能是系統温度恆定。原始離心泵根據液位高低調節進料量，人工操作，眼看、腦想、手動、調閥門。現代離心泵，儀表檢測，通過數模轉換的原理實現操作，即：
4、主要操作：
（1）打開“LIC101”調節閥向罐“V101”充夜，在“DCS”圖上調節方框內的“LIC101MAN”,在“MAN”狀態下降“OP”值定為“80%”或“100%”，此時在現場圖上可看到反應器內綠色部分（液體）的上升，以及方框內百分數的變化；
（2）待罐“V101”液位大於5%後，打開“PV101A”，對罐“V101”充壓。此時，需在“DCS”圖上的“PIC101MAN”框內將“OP”值調到50%以下的任一值，在現場圖上可看到紅色閥門“PV101A”變為綠色，顯示充壓；
（3）罐“V101”液位控制在50%左右時“LIC101”投自動。此時需回到“DCS”圖將“LIC101”的“MAN”改為“AUTO”；
（4）罐“V101”液位控制“LIC101”設定值50%，回到“DCS”圖，將“LIC101”框內的“SP”值改為50%；
（5）罐“V101”壓力控制在“5ATM”左右時，“FIC101”投自動，在“DCS”圖上將“FIC101MAN”
內的“MAN”改為“AUTO”；
（6）罐“V101”壓力控制“PIC101”設定值5atm。在“PIC101”框內將“SP”值改為5。
（7）啟動A泵，待罐“V101”液體達到正常後，打開“P101A”泵前的閥門“VD01”，此步驟在現場圖內操作；
（8）在現場圖內打開排氣閥“VD03”排放不凝氣；
（9）待泵內不凝氣排盡後，關閉“VD03”；
（10）啟動“P101A”泵，在現場圖內點擊A泵，選“ON”檔；
（11）待“PI102”指示壓力大於2、0倍後，打開泵出口閥“VD04”。在現場圖內首先觀察“PI102”和“PI101”的示數，估計商值為2、0倍時，單擊“VD04”閥門，選擇“打開”；
（12）查看扣分項目。
20xx年暑假，我有幸通過了電信的面試，成為始興電信的一個暑期實習生。回顧這一個多月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，順利地完成了本次實習。現在總結如下：
實習剛開始時，我以為自己可能會一無所獲，因為按照公司規定實習生是不可以從事技術類的工作的。然而在後來的工作與學習中才慢慢發現，其實自己學到了不少的東西。在這次的實習中我主要是在營銷團隊和城區客户窒，通過一個多月的學習也對電信整個運作有了大概的瞭解。
我實習的前半段時間是在營銷團隊中學習的。説實話，剛開始我以為對於我這樣一個交際能力還不錯的人來説銷售是不成問題的，然而當真正銷售起來卻不是那麼地容易，營銷是要講究一定的技巧的。對於不同的客户主要介紹的側重點是不同的。首先要學會觀察每一個客户，從客户的外貌大致判斷出他的需求，然後着重地向他推銷。對於我們營銷團隊來説還有另外一個比較重要的就是攔截客户。我們一般都是在營業廳門口工作的，當每一個客户進入時，都要充分地現主動性，然後問清楚客户的需求。其實這個時候最重要的`是擺正好自己的心態，因為並不是所有的客户都是那麼友善的。我曾經遇到不少客户是不理人的，剛開始覺得特別地難過，後來在隊友們的鼓勵下襬正好了自己的心態：我們做銷售的並不是在對別人低聲下氣，我們只是把電信好的業務提供給他們體驗。
在營銷團隊我們是要下鄉去的。其實下鄉是比較艱苦的，天氣非常的熱，很曬。雖然説是有帳篷的，但是仍然無法遮擋暴曬的太陽。而且很多時候我們是需要離開帳篷，在太陽底下跟客户推銷的。雖然艱苦，但自己還是在營銷方面有了很大的進步，這一點也得到了我們隊友和老大的肯定，也就是值得的了。 我實習的後半段時間是在城區客户窒學習的。主要的工作是打電話提醒客户交話費和走訪客户。打電話是最經常的，有時候一天就要打上百個電話，還要解決客户提出來的各種問題。其實從客户反應的情況來説，我們電信有很多地方還是做的不夠的。比如説，網絡的維護很不及時，系統問題等等。我們客户窒的負擔是很重的，比如電信的手機業務很多都是後付費的，有些客户就此鑽空子，連續辦理好幾個業務後，不交費，最後累積了幾百上千元，就消失，這無疑給我們增加了很多的負擔。不過在客户窒還是學到了很多跟客户交流的技巧。
在城區客户窒時還走訪過幾次客户。其中印象最深的一次是去金聲電器公司。老闆人非常和善，談吐中感覺他是個睿智，很有遠見的人。令我慚愧的是在與他談到通信方面的問題時，我感覺自己還像個門外漢。看來自己要學習的東西還真的有很多。
總結自己這一次的實習經歷，雖然不是很完美，可教訓和經驗極為深刻，為我以後的工作，踏入社會做出了很好的鋪墊。
一、實習目的：
1：通過下廠生產實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必須的感性知識和讓我們學生較全面地瞭解機械製造廠的生產組織及生產過程，瞭解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識。
2：在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機牀，夾具量具等工藝裝備和工藝流程，把理論知識和盛傳實踐相結合起來，讓我們更深刻更現實的瞭解我們所學習的知識，並且提高我們分析和解決問題的工作能力。
3：通過參觀有關工廠，掌握一台機器從毛坯到產品的整個生產過程，組織管理，設備選擇和車間佈置等方面的知識，擴大知識面。
4：通過親自動手下車間實習，感受我們平時在課本上所看不到學不到的東西，提高我們的動手能力，加強我們理論與實際結合的.能力，為以後的正式工作打下了基礎。
充實大學生活，豐富社會閲歷；鍛鍊自己能力，掌握社交技能；獲取工作經驗，感受企業文化；品味社會百態，提高自身修養。
生產實習的內容和要求
1通過後勤部瞭解工廠對選材的要求。
2通過生產部瞭解零件在不同的車間經歷的什麼加工
3通過車間師傅的教導親自體會
二、生產實習時間
20xx年xx月——20xx年xx月
三、實習單位
xxxxx廣告公司
四、公司及崗位介紹
本次我是在成都麥克思維整合行銷廣告公司實習，主要工作是執行督導，負責各個活動執行現在的監督、管理、危機處理等事情，為期一個月。麥克思維是一家集國際4A公司精英組建的專業品牌管理、行銷顧問公司，主創人員有着十餘年的從業經驗，操作過許多成功的案例。麥克思維精英團隊曾在業內較高的平台上，獲得過許多成功的案例、得過不少獎項（艾菲獎、金獎、銀獎等），與客户一次又一次贏得過實實在在的成功。麥克思維的整合行銷是導入顧客滿意系統和AGD負責制管理系統，致力於發現和挖掘消費者需求，整合企業有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價值的策略”和“有創意的表現”服務客户，從事市場研究、整合營銷企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業績效評估、營銷管理、發展戰略諮詢企業培訓等全面服務。
以“速度、態度、專業度”為服務核心,麥克思維廣告將公司的發展戰略,確定為同心多元化、跨區域發展,作為西部第一家4A人員組建機構,麥克思維以更善應變的多元組合架構,集合全球智慧與本土經驗,在激烈的市場競爭中取得了不俗的業績.?
麥克思維以成都為中心,向廣州、上海、北京、等城市發展設立了常駐辦事機構,在全國20個城市做過活動,每個城市至少執行過5--8個大型活動（成都執行過的活動約120場）。對各地的消費羣體及活動場所、演出團體等環節有自己獨特理解和資源。
五、實習過程
在這一個月的時間內，我需要負責成都市區內的五個活動執行點，長富新城、家樂福大世界、家樂福光華店、朝陽名宅、長壽小區。這一次，我們的客户是蒙牛公司，要對其未來星兒童奶的作形象宣傳，通過在社區、廣場的產品展示與銷售來提高蒙牛兒童奶的知名度。
一、實習目的
生產實習是教學與生產相結合的重要實踐性環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實踐學習的潛力和方法為目標。培養我們的團隊合作精神、牢固樹立羣體意識，及個人智慧只有在融入團體中才能最大限度的發揮作用。
二、實習任務
1、較全面、綜合的瞭解企業的生產過程和生產技術，較深入、詳細的瞭解生產的設備、工藝、產品等相關知識，瞭解了企業的組織管理、企業文化與銷售等方面的知識和運作過程。
2、在實習過程中，積累了必須的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作潛力等方面都有所提高。逐步掌握了從學生到員工的主角轉換，為畢業後的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。
三、實習的基本要求
我被分配到該公司的無件廠，當了一名操作員，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為，當一名操作員首先要學會如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認真瞭解公司的整體運作、服務承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應手。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司裏的作業員來自五湖四海，不一樣地區的人有着不一樣的生活習慣和生活方式等，與不一樣地區的人相處要講究不一樣的方式方法。
只有這樣，才能營造良好的人際關係。最主要的`是，與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
1、在實習期間我們嚴格遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊狀況需向我們的直接領導人請假或是獲得指導老師的一致同意。
2、在實習期間我們嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴防工作職責事故和人身安全事故的發生。
3、務必遵紀守法，不違反廠紀廠規、校紀校規所不允許的各種活動。
4、努力工作，用心完成領導所安排下來的任務，虛心主動的向他人學習、全身心的投入到工作中去。
5、和領導及員工之間多進行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。
四、實習感悟
工作態度十分重要，因此，在工作中務必做到認真而細緻。虛心請教是做好工作的前提實習是走上社會的第一步，實習能夠積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領導，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起必須的工作經驗。所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室裏聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因為，外面的世界無限大，那裏有很多在書裏學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源於實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而構成的理論概括。現代的'科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學習，發掘自我的實力，尋找我們的理想，實現我們的理想。
在此，十分感謝學校和實習單位給予我實習的機會。透過實習，讓我看清自我需要什麼，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑑和幫忙作用。今後，我會帶着這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。這個學期是我在本校學習的最後一個學期，又是畢業實習期。我很感謝學校給我這個寶貴的機會，讓我在實習期間學到更多的知識。
實習目的：通過生產實習瞭解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：xx
實習地點：xx
總結報告：
為期x個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：xx造紙廠。該廠位於xx市xx河畔是一間地方國營企業，主要生產衞生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達xx噸，產值xx萬元。
自xx月xx日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。
我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高温蒸煮等加工程序後製成衞生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面。
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衞生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品是很難的。
通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的.交際面，與其推銷瓦楞紙和衞生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也有很大市場的衞生紙。
“皇天不負有心人”，通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩檔生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。
通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期xx個月的實習裏，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：
（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；
（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；
（3）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我
最後衷心感謝xx造紙廠給我提供實習機會！
馬克思主義哲學告訴我們：實踐決定認識。實踐是認識的來源，實踐是認識發展的動力，實踐是檢驗認識真理性的唯一標準，實踐是認識的目的和歸宿。理論認識若不能運用於實踐並指導實踐的發展，就失去了其存在的意義。理論認識是對具體實踐情況的抽象概括和深刻總結，其作用的發揮和效果的展示必須藉助於實踐這一有效手段才能完成。作為行政管理專業的大學生，我們很幸運地獲得了參加這次實習的機會。通過XX年4月19日至XX年4月28日在青島幾家國內知名企業的實習，我們習得了許多與本專業相關的管理技能以及豐富的工作經驗，為今後的理論學習指明瞭方向，提高了自身的競爭力，增強了在本專業領域發展與提升的信心。
實習目的與任務
從理論層面講，此次實習的目的是將所學理論知識與具體實踐相結合，提高當代大學生的思想覺悟和理論水平，為今後的理論知識學習夯實基礎；從實踐層面講，此次實習的目的在於增強大學生髮現問題、分析問題和解決問題等重要實踐能力，並將其培養成合格的、能夠主動適應社會主義現代化建設要求的“四有新人”，這也是貫徹和落實黨和國家的教育方針。具體表現在以下幾個方面：
（一）通過實習，瞭解實習單位的管理理念和管理模式，瞭解實習單位的組織文化與核心理念，並將所學理論具體運用於管理實踐，以理論知識為指導，提出一些有價值的管理方案。
（二）通過實習，獲得與本專業相關的專業技能，加深對行政管理領域相關管理理論的理解。雖然行政管理主要研究的是政府行政領域範圍的問題與對策，但是，縱觀行政管理理論的發展歷程，不難看出，政府行政範圍內的很多管理方法與技巧大都受到企業管理方法與理論的影響，所以，在企業單位獲得的實習經驗會對行政管理理論的學習與運用定會有所助益。
（三）通過實習，培養良好的職業道德和習慣，樹立正確的就業觀和擇業觀，強化團隊意識和競爭觀念。作為一名職業工作者，必須具有艱苦奮鬥和團隊協作的精神，必須遵守以愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務羣眾、奉獻社會為基本內容的職業道德，必須具有競爭意識，總之要具備一部分市場經濟條件下勞動者應該具備的素質與修養。
（四）通過實習，要懂得熱愛勞動，尊重勞動者，樹立“勞動光榮”的觀念意識。勞動分為腦力勞動和體力勞動兩部分，二者之間的差別並不等同於等級差別和地位差別，兩種勞動都為社會發展和經濟建設做出了卓越的貢獻，都應該得到客觀公正的評價，都應該受到尊重。此外，隨着市場經濟的不斷髮展，勞動糾紛頻頻發生，勞動者的“維權困境”日益凸顯，這一社會熱點問題也亟待解決。希望通過本次實習能為勞動部門及其他相關部門妥善處理和有效解決勞動者“維權困境”提供一些有價值的參考意見。
實習為我們大學生接觸社會、充分將課堂上習得的理論與實踐相結合、努力提高自身的理論深度與實踐水平搭建了一個有效平台。我們應該充分把握好這一次機會，努力學習一些管理方面的業務，不斷積累書本和課堂上無法獲得的實踐素材與工作經驗，為將來的就業夯實基矗
一、實習時間
XX年4月19日至XX年5月2日
二、實習地點與實習單位
青島市黃島區海信信息產業園
三、實習單位介紹
海信集團作為特大型電子信息產業集團公司，自1969年成立以來，堅持“技術立企、穩健經營”的發展戰略，以優化產業結構為基儲技術創新為動力、資本運營為槓桿，持續健康發展。目前，海信以強大的研發實力為後盾，以優秀的國際化經營管理團隊為支撐，加快了產業擴張的速度，形成了多媒體、家電、通信、 it、房地產、服務（與配套）六大產業版塊。雖然海信集團在中國電子信息百強企業中名列前茅，其產品也遠銷海外，但是其“先做強，再做大”的.原則忽視了生產廠房等外在建築的建設，同時，生產基地也比較分散。隨着企業的快速發展和市場競爭的日趨激烈，這一發展現狀逐步限制了企業生產規模的進一步擴大和新興產業的發展。為此，集團建造了"三園一廈"，"一廈"指海信集團總部：海信大廈，"三園"指青島海信信息產業園、青島海信家電工業園（以及淄博海信、貴陽海信、遼寧海信、臨沂海信、南非海信等生產基地）和海信的開發基地：海信研發中心（又稱：海信技術孵化園）。海信信息產業園作為“三園”當中的一園，於 XX年7月29日在青島經濟開發區開始破土動工，並很快投入生產運營。其具體地理位置位於青島市經濟技術開發區高新技術實驗區內,前灣港路以南,奮進路以東,團結路以西,齊長城路以北.佔地1200畝,是海信未來電子、通訊、計算機產業的集中生產基地。海信信息產業園的建成標誌着海信3c產業結構的圓滿凸現，標誌着海信產業結構正從鞏固製造業的同時向增值服務業過渡，標誌着海信正向一個技術密集型的現代化大而強的企業集團邁進，也標誌着海信又一次創業的開始。
五、實習內容
之所以會選擇在青島實習，是因為青島地區的企業發展模式同其他地區不一樣，有自己的發展特色。在學術理論界，有一個名詞叫作“青島現象”，所謂“青島現象”，簡而言之，就是地方政府扶持當地大企業，創出了一系列全國知名品牌的經濟發展模式。自從，1978年十一屆三中全會作出實行改革開放的偉大戰略決策、1992年中共十四大提出建立社會主義市場經濟體制的目標以來，青島市委市政府果斷決策，抓住機遇，堅決貫徹和落實黨和國家的戰略決策和方針政策，並結合自身的優勢加快部署和實施，緊緊圍繞“一箇中心、兩個基本點”（“一箇中心”即以經濟建設為中心； “兩個基本點”即堅持四項基本原則、堅持改革開放），聚精會神搞建設，一心一意謀發展，在正確的指導思想下，發展和壯大了一批國內外知名企業和品牌，海信集團就是其中的一員。
“青島現象”不僅在學術理論界具有頗大的研究價值，而且對我們實習的大學生而言，亦有不平凡的魅力,而且對我們以後的就業亦有很大的幫助。
XX年4月19日下午，我們驅車來到了位於青島市經濟技術開發區高新技術實驗區內的海信信息產業園，在園區導遊的引導下，我們參觀了海信集團產品的生產車間及其生產流程。作為行政管理專業的一名大學生，雖然對產品的具體生產流程不甚瞭解與熟悉；但是作為一名管理類的大學生，我更加關注和注重海信信息產業園所採用的一些管理理念以及企業文化的內涵建設。從管理學的角度來講，海信集團取得的輝煌成就與其採用的管理理念以及多年來自身積累形成的企業文化是分不開的。隨着社會經濟的不斷髮展以及對高效率、低成本的追求，
對企業的管理提出了更高的要求；同時，隨着在管理領域研究的不斷深入，對成功企業的經驗總結，管理在企業發展中的地位越來越重要，不容忽視。建立高效率、低成本的管理模式，也是所有想做大做強的企業現在正在做也是應該做、必須做的重要事情。下面就簡要地從管理理念和企業文化兩個維度簡要分析一下海信集團包括海信信息產業園成功發展的原因：
（一）管理理念
海信信息產業園的管理理念主要體現於它的實施戰略、經營方針、生產標語以及激勵方式等具體運用當中。下面簡要就所學理論簡單闡釋一下海信集團取得成功所採用的管理理念。
海信集團成功的一件重要法寶就是制定了準確的發展戰略，對公司未來的發展方向作出了準確的定位。一個企業要想長久得生存和發展下去，必須要制定一個長期的發展戰略，企業制定的戰略體現了其自身對未來外部環境的預測或可能發生的情況及其應對策略，基於此，企業才能有效地完成制定的計劃與目標。當然，在戰略實施之前，企業應當進行一項充分的市場調查，為準確定位發展戰略提供足夠的信息；戰略實施過程當中，企業要做好戰略控制，對實施過程中出現的問題要不失時機地作出靈敏反應，並以此為依據形成一份戰略實施的評估報告，為適時調整戰略決策提供可靠的依據。例如，海信集團在品牌建設方面經歷了四個發展階段：一是 “海納百川、信誠無限”，二是 “創新科技、立信百年”，三是從“創新就是生活”到“做新的，做好的”，四是將“創新科技”融入自己的血液。這四項戰略都是海信集團以戰略實施的信息反饋為依據逐步提出的，戰略的提出過程是符合戰略管理規律的，戰略的正確運用也給海信集團帶來巨大的效益。
在海信信息產業園的車間內寫着一句“變則生，不變則亡，不換思想就換人”的醒目標語。這句標語時刻在提醒着奮鬥在第一線的員工們要充分解放思想，要懂得 “權變”。不僅企業的高層領導者和決策者要解放思想，企業的基層工作者也要解放思想，只有這樣才能保證公司的決策在基層能夠得到真正貫徹與落實，才能提高企業的生產效率，才能使公司因為決策落實不到位而造成的利益損失最小化。這句標語同時體現了著名的權變管理思想。隨着企業外部環境的不斷變化，企業固有的發展思路和模式受到了新的挑戰和衝擊，企業若再不轉變不符合時代發展的舊的管理思想，就可能面臨破產。為了在新的環境條件下，使企業繼續生存並發展壯大，西方的管理學家們於20世紀60年代末70年代初在經驗主義學派基礎上提出了一種新的管理理論，即權變管理理論。所謂權變管理，就是考慮到有關環境的變數同相應的管理觀念和技術之間的關係，使採用的管理理論和技術能力有效地達到目標。隨着經濟全球化的不斷深入、我國社會主義市場經濟的不斷髮展，我國企業發展的外部環境發生了深刻的變化，面對這樣的情況，企業應該及時調整自身的發展思路與模式，準確定位企業的發展戰略，海信集團的成功發展與海信信息產業園的建立正是權變管理理論在具體管理實踐中運用的產物。此理論對海信集團的發展壯大起到了重要的作用。
“沒有危機感就是最大的危機”、“防微杜漸，警鐘長鳴”。海信集團雖然在國內知名企業當中名列前茅，其業務範圍也已經拓展到海外，但這並不意味着海信集團的領導和員工們可以坐享其成，高枕無憂。事實上，海信集團的領導和員工們也並沒有放鬆，而是深知外部環境的複雜性和競爭的激烈，時刻繃緊一根弦，不斷努力，不斷超越。海信集團的危機管理也取得了巨大的成效。隨着經濟全球化的不斷深入和我國市場經濟的不斷髮展，資本主義的週期性經濟危機、我國市場經濟發展不成熟所引發的一系列未知情景，都會給企業的發展造成威脅，面對這些未知的、可能爆發的危機，一種新的管理理論應運而生。所謂危機管理，是指企業通過危機監測、危機預警、危機決策和危機處理，達到避免、減少危機產生的危害，總結危機發生、發展的規律，對危機處理科學化、系統化的一種新型管理體系。海信集團將危機管理落實到基層，可以有效增強企業的危機處理能力和市場競爭能力，同時也能夠提升員工的自信心和工作的積極性，進而加強集團的凝聚力和向心力，使公司在競爭中立於不敗之地。
另外，在員工激勵方面，海信信息產業園將奮鬥在第一線的員工劃分為若干小組，進行各項評比活動，例如，月度現場評比(設有“蝸牛獎”等獎項)，工藝紀律評比（設有“懶洋洋”、“小蜜蜂”等稱號）。為了最大限度地調動員工的生產積極性和主動性，促使其努力完成工作任務，高效率地實現企業的戰略目標，企業必須採取某些激勵方式，將員工的利益與企業組織的利益充分結合，保證員工在實現企業發展目標的同時，能夠獲得自身的利益。這就是激勵理論產生的目的。所謂激勵理論，是行為科學中用於處理需要、動機、目標和行為四者之間關係的核心理論。海信集團在管理過程中，注重員工積極性和創造性的發揮，於是採取了一些如上所述的激勵方法，當然也取得了顯著的成效。
在海信集團的經營管理實踐中還運用了其他的管理理論，例如成本管理、項目管理和目標管理等。
（二） 企業文化
所謂企業文化，是指企業在長期的實踐和發展過程中逐漸形成和發展起來的並且為企業成員普遍認可和遵循的具有本企業特色的價值觀念、團體意識、行為規範和思維模式的集合。企業文化是企業的靈魂，在現代企業管理中得到廣泛的認同，其地位和重要性日益凸顯。企業文化作為一種軟實力，對增強企業的競爭力具有不可替代的作用；另外，企業文化對維繫企業成員的統一性和凝聚力起很大的作用，這種新型管理理論得到了現代企業的廣泛重視。企業文化的管理理論也普遍運用於企業管理的實踐。海信集團作為國內知名品牌企業，已經形成了深厚的文化積澱，它具體包括海信集團的企業文化包括海信格言、海信理念、價值觀念和質量文化四個部分。這些文化為海信員工普遍認同和遵循，形成一種無形的力量，激勵着員工不斷奮發向上，不斷進行科技創新，大大提升了集團在市場上的競爭力，在激烈的競爭中不斷取得捷報。同時，海信集團的文化也增強了員工的集體意識、主人翁意識和責任意識，在集團文化潛移默化的影響下，集團努力踐行着自己的價值觀念。
對一個企業來説，質量就是生命，質量就是企業做大做強的關鍵因素，因此，海信集團在經營過程中嚴把質量關，以高質量的產品回報社會，同時也形成了質量文化。海信集團董事長周厚健認為：“質量管理既要科學，又要嚴格。在質量問題上心軟的結果，就是產品在市場上沒有立足之地。” 在海信，“質量”是直接評價公司經營層的重要指標，“質量”是公司一把手要直接負責和監控的軍規。如果所轄公司出現了質量管理問題，集團質量部有權直接處罰總經理，甚至有權對分管質量工作的領導做出降職、免職處理。XX年，海信公開發布了自己的質量箴言（即海信質量管理“七條軍規”），這些軍規成為了海信質量文化的重要組成部分：
1、質量不能使企業一榮俱榮，卻可以讓企業一損俱損
2、用户是質量的唯一裁判
3、技術創新是產品質量的根本
4、善待供應商就是善待自己
5、要有好的產品質量，先得保證人的質量
6、創新是重要的，但絕對不能以創新為由改變質量標準和傳統但適用的方法
7、質量是財務指標的紅綠燈。海信憑藉這七條軍規生產了許多令消費者滿意的高質量產品，得到了廣大消費者的讚譽，為以後的發展創造了有利條件，企業的無形資產也在不斷增加。
海信集團在售後服務、承擔社會責任、樹立企業形象和誠信形象以及資源管理等方面也作出了很多努力，這些方面在現代企業管理中也越來越重要，對企業的成功經營也越來越關鍵。
六、實習總結
通過這次簡短的實習，深刻體會到實踐的重要性，科學的理論只有在實踐當中才能發揮它本身的巨大功效，其價值才得以真正體現；在實習結束後也深知自己理論知識的淺顯和實踐經驗的匱乏，發現了限制自身發展與提升的短板；在今後的學習過程中要加強所學理論與實踐的結合，摒棄以前“重理論輕實踐”的學風；這次教學實習也開拓了我們的視野，讓我們的眼光可以看得更長遠。總之，作為應屆畢業生，在畢業前的這次專業實習，無疑會使我們以新的視角來認識所學的專業，並對我們未來的發展與提升有所助益。
煤礦認識實習報告
1、實習時光
20xx年XX月22日，上午8:00——12:00;下午2:30——17:00。
2、實習地點
神華寧煤集團教育培訓中心
3、實習目的
透過這次認識實習，讓同學們對採煤機、液壓支架、刮板機、運輸順槽、掘進機、中央變電所礦山供電系統及其通風系統有更進一步的認識和了解，明白其簡單的工作原理。把課堂上學習的理論知識和現實的機械工作聯繫起來。進而使同學們對採礦工作有新的認識。
4、實習資料
(1)運輸巷道內的佈置：巷道頂部有錨杆和金屬網固定，在巷道的旁邊有進水管路排水管路及其消防管道。行人側寬度約為700mm非行人側寬度約為500mm。
工作流程：從工作面採下的煤經刮板輸送機到破碎機，經破碎機破碎運輸到轉載機，經轉載機將煤送往皮帶運輸運往地面煤倉。
皮帶運輸包括：卸載部，驅動部，儲帶箱，張緊部，絞車、機尾部。
保護設施有：滿倉保護，拉線保護，跑偏保護，温度保護煙霧保護，速度保護，等。
(2)液壓支架
支架型號：zzp4200/17/35Z—支架，Z—支撐，p—鋪網，4200—能承受的載荷，17—最小高度，35—最大高度
乳化泵型號：WRB200/31。5W—卧式，R—乳化，B—泵，200—每分鐘流量，31。5—MPa
採煤工作面液壓支架組成：工作面液壓支架—刮板輸送機—過度支架—端頭支架—液壓支架—破碎機—橋式轉載機
液壓支架結構部件：頂樑、底座、掩護樑、連桿、前樑、伸縮樑、推移箱、推移千斤、調頂千斤、插動迴路浮動活塞、液壓鎖、噴霧裝置等
工作面保證三直原則：支架擺放直、刮板輸送機直、採煤工作面直
工作原理：液壓支架在工作過程中，務必具備升、降、推、移四個基本動作，這些動作是利用泵站供給的高壓乳化液透過工作性質不一樣的幾個液壓缸來完成的。
支架和輸送機的前移，都是由底座上的推移千斤頂來完成。當需要支架前移時，先降柱卸載，然後高壓液進入推移千斤頂對活塞桿腔，另一腔回液，以輸送機為支點，缸體前移，把整個支架拉向煤壁;當需要推輸送機時，支架支撐頂板後，高壓液進入推移千斤頂的活塞腔，另一腔回液，以支架為支點，使活塞桿伸出，把輸送機推向煤壁。
當需要支架上升支護頂板時，高壓乳化液進入立柱的活塞腔，另一腔回液，推動活塞上升，使與活塞桿相連接的頂樑緊緊接觸頂板。
當需要降柱時，高壓液進入立柱的活塞桿腔，另一腔回液，迫使活塞桿下降，於是頂樑脱離頂板。
(3)割煤機
1。型號：MG300/700-AWD1
2。組成：截割部，牽引部，電氣控制箱，附屬裝置截割部：搖臂、行星減速箱、螺旋筒等牽引部：減速箱、行走機構、高壓箱
電氣控制箱：主電動機和副電動機、電磁閥箱、隔離開關、監控設備。
附屬裝置：底托架、噴霧裝置、電纜水管拖移、緊鏈裝置、搖臂調高裝置、防滑裝置等組成。
3。工作原理：以螺旋滾筒作為工作機械的採煤機械，當滾筒旋轉並載入煤壁時利用安裝在滾筒上的載齒將煤破碎，並透過滾筒上的螺旋葉片將破碎下來的煤裝入刮板輸送機。
(4)聯絡巷
實習的第一項資料是掘進機，在通往掘進機的巷道，首先看到的是通風系統，風機與隔爆開關分別佈置於巷道兩側，為巷道及採掘工作面帶給新鮮風流，緊之後就是風門，為讓巷道的風流不至於短路，巷道都設有兩道風門，其中一道打開時另外一道就會關掉;其次是巷道的支護，我們能夠看到錨杆與金屬網混合支護，巷道成梯形狀，巷道頂板設有防爆水槽，用來防爆、降塵、滅火;最後是掘進機，我們能夠看到一個十分龐大的機器，其構造大致分為切割部、剷板、小溜子、操作枱、泵箱、接線組、左右履帶，掘出的煤用皮帶運往地面。掘進機型號：KBZ200/1140(660)(A)
組成：截割機構、裝載機構、運輸機構，行走機構。其他輔助系統有：電控系統、液壓系統、水過濾循環系統、以及部分輔助系統。
風門分類：按用途分為永久性風門、臨時性風門以及帶調風窗用來調節風量的調節風門。
作用：風門是用以在需要通車和行人的巷道隔斷風流或調節風量的設施。其煤礦風門常常成對出現，一個風門開則另一個務必關的原則。
隔爆水槽：礦用隔爆水袋是為了防止瓦斯爆炸引起煤塵爆炸時來稀釋部分煤塵的。以減輕煤塵爆炸對礦井的危害。
(5)礦山供電系統
電力是現代化礦山企業生產的主要能源，現代的煤礦生產機械無不以電能作為直接或間接的動力，礦山的照明、通訊和信號也都使用電能，因此，礦山供電的可靠性、供電的安全性、供電質量的好與壞、供電的經濟性等都對礦山生產具有十分重要的好處。
礦山供電系統分為井上供電系統與井下供電系統兩部分。其中井上供電系統包括地面變電所和高、低壓配電網。地面變電所有兩回路電源進線，任一回路因故障停止供電時，另一回路應仍能擔負礦井的全部負荷，以保證可靠供電。井下供電系統由兩回路或更多高壓電纜供電，並引自地面變電所的不一樣母線段。任一回路停止供電時，其餘迴路能擔負全部負荷。
(6)操作演示
在實習的最後階段實習，為了更深入的讓同學們瞭解井巷中的運行狀況，在實習老師的指導下，部分同學操作了掘進機、液
壓支架以及採煤機，將採煤及運輸的各個動態狀況展示給同學們，讓同學們從靜態的講解到動態的運行了解到位。理論與實踐的結合更好的幫忙同學們理解課本知識。
5、收穫與體會
理論終歸要回到實踐中，才能得到全面的發展，本次的實習正是理論與實踐的結合，讓我們在以後的理論學習中更能理解的到位。
説到收穫，本次實習的最大收穫就是讓我們較系統的把煤礦的生產流程瞭解了，巷道建設，通風，供電，掘進以及運輸等。在我們的大腦裏初步的印下煤礦的整體輪廓，對於煤礦的認識有了更進一步的加深，又大一剛到校的一問三不知到此刻的.有所瞭解的過度，此刻在我們的思想中已不再是單單的挖煤了，而是對於整體煤礦開採的規劃管理層面。要説一個煤礦是怎樣運行的，這可不是一件多麼簡單的事，在安全的同時完成必須的產量，甚至超額完成。企業都是以盈利為目的，這就要説到效率的問題了，一個產業規劃完整與否，管理的好壞將直接影響到企業效率的高低。透過本次實習，深切地認識到我們已不再是僅僅的紙上談兵，而是要實地指導生產，為企業贏取最大的效益。
煤是工業的糧食，一點都不為誇談。礦工們的工作生活我們能夠想象，作為新世紀的知識分子，我們更就應發揚勞苦大眾吃苦耐勞的精神，在學習理論課程上我們就應認真刻苦，這樣才能在實踐中為勞苦大眾帶給更為便捷安全的工作環境。
一、實習目的：
充實大學生活，豐富社會閲歷;鍛鍊自己能力，掌握社交技能;獲取工作經驗，感受企業文化;品味社會百態，提高自身修養。
二、生產實習時間
20xx年3月8日――20xx年4月2日
三、實習單位
成都麥克思維整合行銷廣告公司
四、公司及崗位介紹
本次我是在成都麥克思維整合行銷廣告公司實習，主要工作是執行督導，負責各個活動執行現在的監督、管理、危機處理等事情，為期一個月。麥克思維是一家集國際4A公司精英組建的專業品牌管理、行銷顧問公司，主創人員有着十餘年的從業經驗，操作過許多成功的案例。麥克思維精英團隊曾在業內較高的平台上，獲得過許多成功的案例、得過不少獎項(艾菲獎、金獎、銀獎等)，與客户一次又一次贏得過實實在在的成功。麥克思維的整合行銷是導入顧客滿意系統和AGD負責制管理系統，致力於發現和挖掘消費者需求，整合企業有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價值的策略”和“有創意的表現”服務客户，從事市場研究、整合營銷企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業績效評估、營銷管理、發展戰略諮詢企業培訓等全面服務。
以“速度、態度、專業度”為服務核心,麥克思維廣告將公司的發展戰略,確定為同心多元化、跨區域發展,作為西部第一家4A人員組建機構,麥克思維以更善應變的多元組合架構,集合全球智慧與本土經驗,在激烈的市場競爭中取得了不俗的業績.
麥克思維以成都為中心,向廣州、上海、北京、等城市發展設立了常駐辦事機構,在全國20個城市做過活動,每個城市至少執行過5--8個大型活動(成都執行過的活動約120場)。 對各地的消費羣體及活動場所、演出團體等環節有自己獨特理解和資源。
五、實習過程
在這一個月的時間內，我需要負責成都市區內的五個活動執行點，長富新城、家樂福大世界、家樂福光華店、朝陽名宅、長壽小區。這一次，我們的客户是蒙牛公司，要對其未來星兒童奶的作形象宣傳，通過在社區、廣場的產品展示與銷售來提高蒙牛兒童奶的知名度。
這次活動主要分為三個方面
(一)活動場地聯繫
每次活動我們必須要去聯繫場地，活動場地大多是選擇人流量比較多的超市商場或者居民小區，由於我們的活動有需要放置很大的氣墊牀，所以我們對場地要求很嚴格，一般所選的地方必須要有足夠大的空間放置我們的氣墊牀。針對不同的活動場地，我們需要給場地管理方支付一定的場地使用費，由於我們經費是固定的，我們還需要和場地管理方進行談判，以期能夠將場地費用降
到最低，在選擇場地的時候我們還需要了解場地管理方是否有能夠替我們保管產品，和活動道具，因為有些活動我們需要在一個地方執行幾天，不可避免的要將所有東西寄放在場地管理方處。
(二)活動執行
活動執行主要有以下幾個內容：蒙牛產品銷售、兒童奶試飲、活動氣墊牀布展，同時還要處理活動執行過程中的突發事件。
我們的活動主要是通過免費向消費贈飲產品達到產品形象推廣的目的，同時對有需求的消費者，我們還會出售部分產品。
(三)效果評估
每次活動執行完成後，我都需要根據實際情況對我們所做的活動進行效果評估，填寫活動執行報告，將信息反饋給客户，以使客户隨時跟蹤消費者信息。
六、市場營銷學在實踐中的應用
本次實習，使我學到了不少的知識，同時也讓我能夠把理論知識充分的應用到實踐過程當中。
(一)新的營銷方式――整合營銷傳播
在麥克思維實習之前，我只是聽説過整合營銷，理論上的學習很能讓人感受到其在現代營銷過程中發揮的.作用，這一次，作為執行督導，我全面參與了公司整合營銷過程，對整合營銷有了更深一層次的理解。
此次活動執行過程中，我們把蒙牛兒童奶的廣告、促銷、CI、品牌展示等結合到了一起，麥克思維是一家整合營銷傳播公司，一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的範圍之內;另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。
與傳統的媒體廣告不同，户外的形象展示一方面讓消費者零距離接觸到產品，同時還能夠讓消費者面對面與促銷人員交流，增進消費者對產品的瞭解。
(二)4P理論的應用
產品(product)
受到“奶粉事件”的影響，蒙牛的兒童奶銷量一直沒有得到恢復，本次户外形象展示就是向消費者介紹其產品的健康營養，所以公司提供了大量的免費的產品試飲，同時還出具了相關政府部門的檢驗報告，以讓消費者相信其產品的安全性。
價格(price)
蒙牛本來就是一個品牌產品，為保證產品的品牌，蒙牛在展銷的過程當中沒有通過降價行為來達到吸引消費者的目的，用蒙牛的話來説，價格如果過分低了，就會損壞蒙牛的品牌形象。
渠道(place)
這次形象展示公司選擇的場地都是一些人羣比較集中的地方，如大型超市的入口處或者人口比較多的小區，一方面是帶動商場裏面蒙牛產品的銷售，另一方面是也是讓更多人消費者瞭解蒙牛產品。
促銷(promotion)，
針對蒙牛兒童奶的特點，公司設計了一些特殊的促銷方式，因為兒童奶主要是給兒童喝的，所以我們要吸引兒童前來。
公司在促銷台旁邊放置了一個大型的兒童喜歡的氣墊牀以吸引兒童來遊玩，兒童在氣墊牀上游玩時，家長不免會過來諮詢蒙牛兒童奶的相關信息。此外，家長如果現場購買產品還會獲贈相應的小禮品，這些也是兒童喜歡的。
七、心得體會
1、本次實習，改變了我一個傳統的思維，我一直覺得，我們在大學學習的理論知識沒有任何作用，但是這次實習讓我看理論知識在實踐中的作用。
在活動執行過程中，我發現有很多東西要用到我們的專業知識，但是由於當年學習的時候沒有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒有辦法達到預期的效果。
2、在處理突發事件的過程當中，千萬不能與消費者發生衝突，因為與消費者發生衝突再怎麼有理也會變成無理，處理不好，反而會影響公司的品牌形象。
3、不會是做什麼活動，一定要對活動的效果進行評估，做活動我們是投入資金的，如果活動做出來了去沒有任何效果，那麼這個活動不如不做，對活動效果進行評估有利於分析消費者心理，同時還能夠察覺活動執行的不足，以便再下一次活動執行時及時改正。
八、幾點建議
1、活動執行之前最好能夠制定相關的危機預案，因為對於產品的形象展示，有很多的不確定性因素，勢必會導致活動不能夠正常的進行，從而浪費企業的活動經費，後果嚴重的甚至影響企業的品牌形象。
2、活動時安全問題不能忽視，麥克思維策劃蒙牛牛奶產品形象展示已經很久了，但是活動執行過程當中的安全問題依然沒有等到解決，比如説，兒童氣墊牀的設計方面，其高度、彈性都相當的不科學，兒童在上面活動時存在安全隱患，多次事故發生後依然沒有得到公司的高度關注。
3、活動執行前最好事情聯繫好場地，臨時聯繫場地不免會出現很意外，同時在選擇場地的時候，最好事先對所選場地的客流量進行評估，以防止因為客流量不足而導致活動執行達不到預定的目的。
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