在當下這個社會中，報告的適用範圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編收集整理的經營管理實習報告，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
實習時間：
星期一（20xx—6—7）—星期五（20xx—6—11）
實習目的：
通過老師的指導和同學們自身的不斷實踐，使同學們對中國旅行社業的現狀和基本知識在宏觀層面上予以掌握、對如何經營和管理旅行社在基礎層面有所瞭解，培養學生們利用簡明案例和操作實務把理論與實踐緊密結合，使學有所獲，並能學以致用。成為新時期勇於和善於實踐，善於發現和解決問題，善於學習和思考，有創新精神的旅行社經營管理的中、高素質專門人才。
實習步驟：
週一上午，周老師集合了全班所有同學們到教室集合，召開實習動員大會。羅主任和劉磊老師就這次實習給予指導和鼓舞，特別強調了安全問題。周老師對這次實習的人員作了具體的分配以及佈置了具體任務。下午我們的任務邊是上網查閲有關旅遊網站和旅行社網站，搜索到了很多以前自己對旅遊業從未關注的話題，獲益匪淺！週二上午我們先是瞭解旅行社市場調查問卷表的製作，下午我們便在網上嘗試自己動手設計旅行社市場調查問卷表，由於以前沒有這方面的具體嘗試，真正動起手來，難度確實不少。凡事好事需要身體力行地去完成。週三我們主要的課題是旅行產品的開發，上午我們先是小組討論了各自的觀點，以及動手設計旅行社產品開發 計劃 的宣傳手冊，下午便是練習寫做可行性研究 報告 。週四上午我們的主要任務是編制旅行社接待 計劃 表和接團報價表，先熟悉了下編制旅行社接待計劃表和接團報價表的大體概念，然後便自己動手開始製作。然後我們瞭解了開辦旅行社的條件的程序，熟悉了開辦旅行社的條件和程序。
下午主要的任務是練習寫作申請開辦旅行社的申請書，我們先是從書本上了解申請書主要有那些特徵及注意事項，變自己動手寫旅行社開辦申請書。週五上午的主要任務是調查旅行社國內旅遊服務質量及怎麼確認旅行社組團的旅行日程，以及當中該注意的事項，在摸索中前進，開始一點熟悉當中的訣竅。下午我們主要練習編排旅行社組團的旅行日程表，有了上午的瞭解，我們熟悉了編排旅行社組團的旅行日程表，編排旅行社組團的旅行日程表我們做起來也輕鬆了許多！
心得與體會：
通過學習《旅行社經營管理》這門課程使我們對國內外旅行社概況，旅行社的分類與設立，旅行社產品與營銷接待業務、後勤採購、人力資源、財務危機管理及旅行社的發展趨勢等內容有了深入的瞭解，課程中學生也掌握了學習旅行社管理的普遍規律，掌握旅行社的管理模式、工作程序和經營方法，瞭解我國發展中的旅行社的可持續發展道路。通過本課程的.學習，使學生獲得旅行社經營管理方面的基本概念、基本原理，正確理解和掌握旅行社管理理論，並能運用所學的知識解決旅遊工作中的實際問題，為今後的旅遊工作打下堅實的基礎。
這次實習，我們以實踐為主，理論為輔；以事實為基礎，個人的創新為理念順利的完成了老師佈置的任務。心中醒，口中説，紙上作，不從身上習過，皆無用也。這次實習讓我真正感悟到了這句話的奧妙。不因外界的困難而怨天尤人，完善自己，努力去實現自己的目標才是最重要的，我堅信，我能夠成功！
學校安排我們x個月的實習時間就是讓我們對已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，在接觸社會的實務操作過程中，加強我們對社會的瞭解，培養和訓練我們財務管理專業學生對本專業的認識、分析解決問題的能力，提高應屆畢業生的專業技能，使我們很快的融入到工作當中去。
20xx年xx月xx日我在x有限公司進行了有關財務方面的專業實習。現作如下實習報告：
一、實習單位概況
xx有限公司，是由xx集團和xx集團共同投資經營的專業化國際集裝箱碼頭，於20xx年xx月xx日正式成立，其前身為19xx年成立的xx公司，管理和經營新港港區共x個集裝箱泊位。位於經濟中心，地理位置優越，擁有廣闊的經濟腹地和便利的水運、鐵路、公路交通網絡，是xx地區和xx地區連接海內外的重要交通樞紐。以港為依託，融合吸收了經營世界中轉樞紐港xx集團的先進管理經驗和專業技術，利用其廣大的客户基礎和航運網絡，促進了集裝箱運輸業務的迅猛發展。
二、實習崗位的簡介
本人在工作崗位是負責公司財務部門工作。公司財務部大概有xx個人，財務經理是一位非常樂於幫助新人的經理特意安排了公司信貸經理和主辦會計帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了x個從業x多年，會計經驗豐富的會計師。雖然自己也是財務管理專業，但缺少實踐經驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業的專注和勤奮的精神。
我們x個組成了一個小團隊。主辦會計先帶領我去熟悉周圍的環境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我説，人際關係不能只侷限於這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經常跟自己打交道的人！＂人認識的多了，事就好辦多了！＂剛來的第一天，她就給我上了一課。她很年輕，英語也很好，我把她作為我的榜樣！她告訴了我團隊的重要性與人際關係的重要性！她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以後的工作中也真正體會到了。經驗是非常重要的，而對於會計來説經驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較複雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，並且核對賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。
三、實習內容
會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的'經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對於此，在進行了x年的大學學習生活之後，通過對、及《税法》的學習，可以説對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成為空談。於是在堅信＂實踐是檢驗真理的標準＂下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的侷限性。在電子商務時代，基於網絡技術平台的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，衝破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間裏，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野並對傳統會計產生了深刻的影響，xx公司基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。
四、實習收穫與體會
為期x個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
在x個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收穫了。同時也瞭解了很多關於會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程序了。雖説記賬看上去有點像國小生都會做的事，可都是接觸英語。但在這x個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，裏面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。所有的帳記好了，接下來就結賬，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和税費了，按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在前輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把賬本塗改成什麼樣子。
在這實習階段我主要的工作還是負責公司裏面的一些小事情，幫忙長輩給予佈置的工作任務。對於學習的我，很多事情不熟悉，需要學習跟改進的我都會做好筆記，事後對其改進和注意。慢慢的對於會計這行我也有了實際工作的一些經驗，同時在這短短x個月的實習期間，也形成了對會計熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業務經濟都需要我們認真詳細的校對。這些也是自己所屬專業領域裏所沒學到的知識。雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以後的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有隻有更好！
在這短短的x個月時間裏，收穫了很多。
第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這x個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，裏面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。
第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕鬆，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。
第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處並沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加註意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經驗。一個學期的實習給我的感觸太深了，彷彿一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
五、致謝
這x個月來很感謝給我這樣的一個學習機會，重要的是單位的財務經理和帶我的x位前輩對我的教導及其他同事對我幫助。同時也感謝我的指導老師xx老師，在我實習工作的期間也相當的關心和照顧。
實習是每個人都必經的一段旅途，是每個學生從大學走向社會的必經之路，通過實習在實踐報告中瞭解社會，能夠讓人學到在課堂上學不到的知識，同時也能夠開闊視野、增長見識，為我們以後進一步走向工作崗位打下堅實基礎我們這次實習主要是有關行政管理政務方面的內容，作為行政管理專業的學生，瞭解並熟悉掌握有關政務方面的知識及理論是非常重要及必要的。
一、實習目的及要求
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論聯繫實際並運用到實踐中去是我們這次實習的最主要的目的，即通過實習能夠將所學的知識運用到實際生活中去，能用所學的知識處理行政管理政務中遇到的問題，以便更好地提升自己。實習本質上也是一種正常的教學活動，其中的規則也需要同學們去遵守。這次實習要求我們聽從老師安排，按時完成實習任務，及時進行思考和總結，撰寫實習日誌和實習報告。
二、實習時間及安排
實習時間：7月1日----7月17日
實習安排：
7月1日----召開實習動員大會，安排實踐環節，並進行實習安全教育；
7月2日-----聽xx教授關於“讓廉潔成為常態化的生活方式”的講座；
7月8日-----去實地參觀考察；
7月9日召開實習總結大會，進行實習經驗交流；
7月17日------ xx市內分散實習
三、實習的過程
懷着熱情與嚮往迎來了期待已久的實習。首先我們於7月1日召開了實習動員大會，老師詳細介紹了實習計劃並安排了相關事項，並對我們進行了實習安全教育，並進一步激發了我們對實習的好奇與嚮往。
7月8日我們去實地參觀考察了一下，通過實地參觀考察，我對行政管理事務有了更為深刻的理解。8日上午，我們去xx省就業服務中心進行實地參觀考察，通過崔部長的熱情款待和悉心介紹，重新給了我們夢想的希望，讓我們更加堅定理想信念。崔部長給我們講的'最多的就是有關就業方面的相關知識，找工作這個事情彷彿離我們很遙遠但卻近在拐角轉眼即到，若即若離。確實，工作是我們不得不考慮和麪對的現實，想與不想，它就在那不遠的將來靜靜的等着你。尺有所短寸有所長，人生需要定位，找準自己的航向，揚長避短找到適合自己的工作及人生道路。
四、實習的收穫與體會
短暫而快樂的實習生活結束了，這次實習真的學到很多，也收穫很多，對行政管理政務有了更為深刻的理解。也讓我對社會、對生活有了全新的認識。去實習考察那天，崔部長講到，不要把社會看的那麼黑暗，其實社會並沒有我們想象中的那麼腐敗，例如公務員考試，大家普遍公認的是公務員考試只是形式，歸根結底還是權貴人士的天下，其實不然，崔部長以其自身的經歷告訴我們，國家大部分事物還是公正透明的，公務員考試還是相當公平公正的。
總體來説，這次實習不僅僅是對我們行政管理政務知識的普及，更重要的是，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來説，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本
前段時間，我參加了企業管理知識的學習培訓，接受了系統、全方位企業管理知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領會到，作為一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機制。並領悟到，應該以管理促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。
目前，電力建設在飛速發展，在電力體制改革逐步深化的大環境下，多種經營企業該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現經濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次學習，結合電力多經企業的行業特點，我個人認為，電力多種經營企業要想實現大發展，必須做好以下幾點工作。
首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理。
一個企業的發展，重中之重，在於人才，在於充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的管理者不在於他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在於他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝後曾説過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
多種經營企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才;同時對在職職工要積極培養和關心，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經濟的發展。信任是基礎，事業是平台，利益是槓桿，感情做紐帶，一個企業管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就一定能充分調動員工積極性，使其竭盡全力為企業發展做貢獻。
其次，始終如一地開拓、經營市場，並培養核心競爭力以求生存。
市場，是一個企業發展的命脈所在，佔領多大的.市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上説，證實着一個企業發展的實力。所以，如何開拓市場、經營市場顯得尤為重要。電力多經企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。
所謂核心競爭能力，是一個企業賴以生存和發展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客羣、品牌、資金以及研發能力。一個企業不可能擁有所有這些能力，但它必須發展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業;核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，並體現在核心產品上，獲取高於競爭對手的質量水平，並能移植到各分支機構中。
具體到多經企業要如何培養自己的核心競爭能力，首先應如前所述的分析我們的生存環境、競爭優勢、競爭弱勢，然後揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進行運作，並且能夠適應市場的變化。這種以市場為導向，以股東財富最大化為目標的運作機制自然會形成企業的核心競爭力。定位、開拓市場，培養核心競爭力是企業的生存之本。具有核心競爭力的企業才能在市場經濟的環境中生存。針對電力多經企業內部市場越來越小的生存環境，必須加大外部市場的開拓力度，採用多種方式擴大市場佔有率，例如市場開拓、企業收購、兼併或聯合開拓等形式。積極增加電力多經企業對外創收。切實抓住國家開發西部等有利環境，抓緊研究並制定電力多經企業發展戰略，加快多種經營和各種產業發展步伐。在比較短的時間內完成市場的重新定位，資源的優化配置，調整股本結構，形成所有權和經營權分開後的代理機制。建立現代企業制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調查研究市場，積極開拓市場，適時調整產品結構、產業結構和發展方向，用市場適銷產品去佔有市場，開闢新財源，打開新天地。企業光守是沒有出路的，必須不斷在市場的發展中壯大自己，在市場的變化中否定自己，商場中沒有長勝的將軍，只有謹小慎微、戰戰兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭能力，企業才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。
第三，明晰的產權關係，建立完善的法人治理結構
公司法人治理結構是指關於如何治理公司這一法人主體所採取的法定組織形式。完善法人治理結構的目的是達到公司各級各部門責權利的高度一致，公司的所有者和經營者在所有權和經營權分離的情況下如何密切配合，分工明確，協同工作，相互制約，圍繞公司財富最大化的目標運作。即從組織結構上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監事會和經理層等四套班子的建設。現代公司產權制度在確立法人財產基礎上，實現原始所有權、公司產權與經營權的三權分離，具有明晰的產權關係。在此基礎上，公司通過股東會、董事會、監事會和執行機構等公司治理結構的設置和運作，明確劃分責、權、利，形成了調節所有者、公司法人、經營者和職工的制衡機制和約束機制。
其實，企業經營管理的方略含蓋諸多方面，只不過分主分次而已，以上只是我在本次學習中的一點點體會，寫出來是一種收穫，一種可以和別人分享心得的體驗。管理，尤其是企業管理是一門很深的學問，需要在理論的指導下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而達到實踐和理論的有機統一。
班級姓名學號組別職務參與督導組信081石駿鵬080953D2營銷總監A實習期間我在組內擔任營銷總監一職。主要工作是參加銷售會議，結合市場預測和公司產能制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。
在第二週的正式經營中，我總結前一週的經驗，在廣告投標方面力求做到頭則中頭標，即在投放廣告的市場實現第一個選單，並儘可能拿到更多的訂單。因為有訂單就意味着有錢啊。下面我將分年份總結我的工作。
起始年
起始年各個組的公司歷史都相同，沒有廣告投放，訂單的數量金額也一樣。
這樣一來，我的工作重心就要放在公司發展上。與CEO和財務總監協商在哪一年開始銷售哪種產品，再第幾期購買生產線。最後的決策是，從起始年第一期就開始研發產品3（Ruby，研發週期1。5年），在第二年出即可銷售產品3。這個點可以算是為後期翻盤做的一個伏筆。因為經過計算，前兩年的經營淨利潤都將是負值，各個小組也就是在比誰虧得少；真正能翻盤盈利的年份要到第3年。根據全自動和半自動的安裝週期，我們推導出在何時購買生產線，能使得P3產品在完成研發後立即下線生產。
第一年
第一年的市場訂單比較單一，僅為產品1的本地市場。所以我們並沒有在起始年開拓市場，這樣可以給公司在第一年減輕一點負債，延緩現金流動的負增長。然而，經過總結還是發現自己的目光還不夠長遠，公司直到隨後一起也沒有開拓亞洲和國際市場，想到時再開發已然來不及了。這一點的損失在後面會再次提到。跟生產總監的完美配合，使得我們的生產線沒有間斷生產，保證了足夠的產量和庫存量。“成品庫存”在這個實習中有很大作用，因為沒有庫存費用一項開支（有點不現實，顯得沙盤不夠完善），而且下一年的加急訂單往往價格都很誘人。
第一年我在P1產品的本地市場投放了6M廣告，雖然相比他組有點浪費，但是成功搶到先手挑選訂單，並且可多選。最終訂單總額為38M。不過這一年我公司還沒有任何市場開拓，可謂一個不小的失誤。
第二年
由於公司在第一年的Q3就可生產P3產品，而且有一條全自動線和一條半自動線支持，故公司在第一年年末擁有兩個P3成品庫存，和一個P3在製品，讓公司在年出競單時擁有到很大優勢（搶到一張交貨期為1Q，訂單額為33M的訂單，現有產品剛剛好滿足訂單）。這一年，公司的財務狀況有所好轉，開始開拓區域和國內兩個市場，投資ISO9000和ISO14000的資格認證，並且研發P2產品。根據預測圖可看出，在第三年，P2產品的單價要高於成本高的P3產品，所以若不加緊研發必將失去商機。廣告的準確投放和產能的足量保證，使得公司在第二年的訂單總額為71M。公司在我們預期的方向上，正在一步一步穩定發展，蓄勢騰飛。
第三年
這一年可以説是公司具有里程碑意義的一年，淨利潤首次扭虧為盈變成了正值。在上一年年初投產建設的柔性線，在本年年初即可正常生產。P2、P3產品研發與區域市場開拓的相繼完成，使得公司可以有更多的選擇來投放廣告來銷售產品。這樣一來也使得營銷總監的工作任務加重。要與生產總監緊密配合，推算出每一期可交多少貨，到年末能餘下多少庫存產品。在競單時，可以看到，每個組的營銷總監都是一邊看訂單，一邊對照着手裏的產能預算，精打細算的挑選每一張單子。經常會出現看着訂單垂涎欲滴但是不能拿的情況。由於市場的增多，一個不能避免的問題出現了，那就是取那些市場、舍那些市場？第三年我公司果斷放棄P1產品的銷售，留予加工P2產品之用，P3產品仍作為公司的明星產品，大力扶持。最終年訂單額為本地市場92M、區域市場33M。
第四年
第三年那個市場取捨問題依然存在，然而各組的營銷總監又都英雄所見略同，將廣告集中投在了P2、P3的本地和區域市場。導致各個組所得到的訂單都不多。這點體現出當初沒有開拓亞洲市場的`弊端。但是凡事都有兩面性，我公司就抓住了這一個生產間歇，改換掉原有的一條手工線，以柔性線替代之，為第五年創造更大的產能。在滿足訂單的前提下，生產線依然不停歇，轉為庫存戰略。在第四年年末，P2和P3的成品庫存分別達到2個和5個。這樣一來，又給我們搶得加急訂單帶來了優勢。
在與第三年各個市場投放廣告量相同的情況下，這一年只得到本地30M區域45M的訂單額。
第五年
做為實習比賽的最後一年，以我以往參加企業管理挑戰賽（GMC）的經驗，這一年應當實行成本最小化，來實現利潤的最大化。在與生產總監反覆推算後，我拿着各期可交貨數量的產能單子參加了競單。又一次因為廣告優勢，在投放廣告的市場拿到先手選單的權利。經過精細計算，最後將我們的庫存產品和當年產成品全部賣出。這裏還想提一下這個模型不足之處，如果為了得到成本最小化，公司可以將在第四期不能交貨的生產線關閉停止生產，將原材料庫存變賣求現，再加之庫存產品若沒有清倉便成為廢品不能計入所有者權益，這樣就不能體現公司的發展趨勢，一個朝陽企業轉眼變成了夕陽企業了。故我認為庫存原材料、在製品和庫存成品，都應該計入最後評價公司發展趨勢的參數中。
前段時刻，我參加了企業治理知識的學習培訓，同意了系統、全方位企業治理知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領略到，作為一名合格的企業治理者，應該怎麼駕馭整個企業的運作機制。並領悟到，應該以治理促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康進展。
目前，電力建設在飛快進展，在電力體制改革逐步深化的大環境下，多種經營企業該怎麼在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在治理中實現經濟效益、社會效益的雙豐收，是一具值得研究和探討的課題。經過這次學習，結合電力多經企業的行業特點，我個人認為，電力多種經營企業要想實現大進展，必須做好以下幾點工作。
首先，要毫別動搖的狠抓人力資源治理。
一具企業的進展，重中之重，在於人才，在於充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的治理者別在於他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也別在於他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，尋到和使用好如此的人，即識人用人能力的大小決定了一具企業治理者的進展遠景。古往今來，如此的例子有不少。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝後曾説過，我治理別如蕭何，計謀別如張良，領兵打仗別如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大夥兒都成就了一番豐功偉績。
多種經營企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要面向社會，廣開才路，大力引進高素養人才;並且對在職職工要積極培養和關懷，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的，別斷挖掘其潛力，習慣市場經濟的進展。信任是基礎，事業是平台，利益是槓桿，感情做紐帶，一具企業治理者，尤其是高級治理者，牢記那個用人方略，就一定能充分調動職員積極性，使其竭盡全力為企業進展做貢獻。
其次，始終如一地開拓、經營市場，並培養核心競爭力以求生存。
市場，是一具企業進展的命脈所在，佔據多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上説，證實着一具企業進展的實力。因此，怎麼開拓市場、經營市場顯得尤為重要。電力多經企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。
所謂核心競爭能力，是一具企業賴以生存和進展的關鍵要素。它別僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客羣、品牌、資金以及研發能力。一具企業別可能擁有所有這些能力，但它必須進展一種別同平常的能力，才幹成為一具擁有核心競爭能力的企業;核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，並體如今核心產品上，獵取高於競爭對手的質量水平，並能移植到各分支機構中。
具體到多經企業要怎麼培養自己的核心競爭能力，首先應如前所述的分析我們的生存環境、競爭優勢、競爭弱勢，然後揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立環繞該市場運作的機制，該機制可以激勵全體職員環繞股東財寶最大化進行運作，同時可以習慣市場的變化。這種以市場為導向，以股東財寶最大化為目標的運作機制自然會形成企業的核心競爭力。定位、開拓市場，培養核心競爭力是企業的生存之本。具有核心競爭力的企業才幹在市場經濟的環境中生存。針對電力多經企業內部市場越來越小的生存環境，必須加大外部市場的開拓力度，採納多種方式擴大市場佔有率，例如市場開拓、企業收購、兼併或聯合開拓等形式。積極增加電力多經企業對外創收。切實抓住國家開闢西部等有利環境，抓緊研究並制定電力多經企業進展戰略，加快多種經營和各種產業進展步伐。在比較短的時刻內完成市場的重新定位，資源的優化配置，調整股本結構，形成所有權和經營權分開後的代理機制。建立現代企業制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，仔細調查研究市場，積極開拓市場，適時調整產品結構、產業結構和進展方向，用市場適銷產品去佔有市場，開發新財源，打開新乾坤。企業光守是沒有出路的，必須別斷在市場的進展中壯大自己，在市場的變化中否定自己，商場中沒有長勝的將軍，惟獨謹小慎微、戰戰兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭能力，企業才幹在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。
第三，明晰的產權關係，建立完善的'法人管理結構
公司法人管理結構是指對於怎麼管理公司這一法人主體所採取的法定組織形式。完善法人管理結構的目的是達到公司各級各部門責權利的高度一致，公司的所有者和經營者在所有權和經營權分離的事情下怎麼緊密配合，分工明確，協同工作，相互制約，環繞公司財寶最大化的目標運作。即從組織結構上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監事會和經理層等四套班子的建設。現代公司產權制度在確立法人財產基礎上，實現原始所有權、公司產權與經營權的三權分離，具有明晰的產權關係。在此基礎上，公司經過股東會、董事會、監事會和執行機構等公司管理結構的設置和運作，明確劃分責、權、利，形成了調節所有者、公司法人、經營者和職工的制衡機制和約束機制。
事實上，企業經營治理的方略含蓋諸多方面，只只是分主分次而已，以上不過我在本次學習中的一點點體味，寫出來是一種收穫，一種能夠和別人分享心得的體驗。治理，尤其是企業治理是一門很深的學諮詢，需要在理論的指導下逐步完善，需要在實踐中別斷地探究，從而達到實踐和理論的有機統一。
實習時間：星期一（20xx-6-7）—星期五（20xx-6-11）
實習目的：通過老師的指導和同學們自身的不斷實踐，使同學們對中國旅行社業的現狀和基本知識在宏觀層面上予以掌握、對如何經營和管理旅行社在基礎層面有所瞭解，培養學生們利用簡明案例和操作實務把理論與實踐緊密結合，使學有所獲，並能學以致用。成為新時期勇於和善於實踐，善於發現和解決問題，善於學習和思考，有創新精神的旅行社經營管理的中、高素質專門人才。
實習步驟：週一上午，周老師集合了全班所有同學們到教室集合，召開實習動員大會。羅主任和劉磊老師就這次實習給予指導和鼓舞，特別強調了安全問題。周老師對這次實習的人員作了具體的分配以及佈置了具體任務。下午我們的任務邊是上網查閲有關旅遊網站和旅行社網站，搜索到了很多以前自己對旅遊業從未關注的話題，獲益匪淺！週二上午我們先是瞭解旅行社市場調查問卷表的製作，下午我們便在網上嘗試自己動手設計旅行社市場調查問卷表，由於以前沒有這方面的具體嘗試，真正動起手來，難度確實不少。凡事好事需要身體力行地去完成。週三我們主要的課題是旅行產品的開發，上午我們先是小組討論了各自的觀點，以及動手設計旅行社產品開發 計劃 的宣傳手冊，下午便是練習寫做可行性研究 報告 。週四上午我們的主要任務是編制旅行社接待 計劃 表和接團報價表，先熟悉了下編制旅行社接待計劃表和接團報價表的大體概念，然後便自己動手開始製作。然後我們瞭解了開辦旅行社的.條件的程序，熟悉了開辦旅行社的條件和程序。下午主要的任務是練習寫作申請開辦旅行社的申請書，我們先是從書本上了解申請書主要有那些特徵及注意事項，變自己動手寫旅行社開辦申請書。週五上午的主要任務是調查旅行社國內旅遊服務質量及怎麼確認旅行社組團的旅行日程，以及當中該注意的事項，在摸索中前進，開始一點熟悉當中的訣竅。下午我們主要練習編排旅行社組團的旅行日程表，有了上午的瞭解，我們熟悉了編排旅行社組團的旅行日程表，編排旅行社組團的旅行日程表我們做起來也輕鬆了許多！
心得與體會：通過學習《旅行社經營管理》這門課程使我們對國內外旅行社概況，旅行社的分類與設立，旅行社產品與營銷接待業務、後勤採購、人力資源、財務危機管理及旅行社的發展趨勢等內容有了深入的瞭解，課程中學生也掌握了學習旅行社管理的普遍規律，掌握旅行社的管理模式、工作程序和經營方法，瞭解我國發展中的旅行社的可持續發展道路。通過本課程的學習，使學生獲得旅行社經營管理方面的基本概念、基本原理，正確理解和掌握旅行社管理理論，並能運用所學的知識解決旅遊工作中的實際問題，為今後的旅遊工作打下堅實的基礎。
這次實習，我們以實踐為主，理論為輔；以事實為基礎，個人的創新為理念順利的完成了老師佈置的任務。心中醒，口中説，紙上作，不從身上習過，皆無用也。這次實習讓我真正感悟到了這句話的奧妙。不因外界的困難而怨天尤人，完善自己，努力去實現自己的目標才是最重要的，我堅信，我能夠成功！
從6月7號開始我們進行了為時一星期的旅行社經營與管理的課題實習！
週一上午，老師先是集合了同學們到教室集合，召開實習動員大會，系領導參與，羅主任及劉磊老師發言，從他們的講話裏學到了很多，羅主任説的，“思想有何目的，有何目的索取...”“找合適的工作，找合適的崗位”“同行既是合作伙伴，也是競爭對手”以及對旅遊行業要注意“打出品牌，找出特色，做形象宣傳，顧客回頭，售後服務”、“做品質，也要做營銷；做營銷，也要做品質”的見解十分的到位，讓我理解到了很多書本上無法理解的東西！其次劉磊老師也發言了，説了六點，一就是説實習就是踩點，我們要利用這個實習的機會熟悉某些地方，建議我們要多培養自己的能力爭取能做到“零距離”，即上崗就能工作；二就是就是説給自己定下一個目標，第一年起碼要熟悉業務，第二年存點錢，第三年要試着多發揮自己的技能；三就是對人生要有目標，要有規劃；四是要多學、多問、多做；五是身為旅行社領導首先要考慮牟利；六是實習裏要注意安全！其次實習完了得有自己的收穫！周軍老師其後就分組分配了實習任務，説了實習期間的安排，之後便是安全教育，下午我們的任務邊是上網查閲有關旅遊網站和旅行社網站，搜索到了很多以前自己對旅遊業從未關注的話題，收穫到了很多！
週二上午我們先是瞭解旅行社市場調查問卷表的製作，下午我們便在網上嘗試自己動手設計旅行社市場調查問卷表，由於以前沒有最這方面有任何瞭解的我們的確有點小小的難度，不過我們還是很快就克服了，都獨自完成了任務！
週三我們主要的課題是旅行產品的開發，上午我們先是小組討論了各自的觀點，以及動手設計旅行社產品開發計劃的宣傳手冊，下午便是練習寫做可行性研究報告。
週四上午我們的主要任務是編制旅行社接待計劃表和接團報價表，先熟悉了下編制旅行社接待計劃表和接團報價表的大體概念，然後便自己動手開始製作。然後我們瞭解了開辦旅行社的條件的程序，熟悉了開辦旅行社的`條件和程序。下午主要的任務是練習寫作申請開辦旅行社的申請書，我們先是從書本上了解申請書主要有那些特徵及注意事項，變自己動手寫旅行社開辦申請書。
週五上午的主要任務是調查旅行社國內旅遊服務質量及怎麼確認旅行社組團的旅行日程，以及當中該注意的事項，在摸索中前進，開始一點熟悉當中的訣竅。下午我們主要練習編排旅行社組團的旅行日程表，有了上午的瞭解，我們熟悉了編排旅行社組團的旅行日程表，編排旅行社組團的旅行日程表我們做起來也輕鬆了許多！
一週的旅行社經營與管理的實習就這樣結束了，實習期間同學們都嚴肅、認真、專心致志的投入實習當中，克服種種困難，全面完成老師佈置的各項實習任務，實習期間依舊遵守學校的規章制度和學習紀律。
通過這次的實踐教學，我們對專業知識有了更多的瞭解，也掌握了很多的專業知識，進一步的加深了旅行社尤其的對旅行社各項業務的瞭解，使我們掌握了旅行社產品的設計、旅行社工作工程中常用表格的編制，並開始讓我們學的可是在實際中加以運用。也強化了我們的勞動觀念和紀律觀念，培養我們樹立良好的職業道德和正確的就業觀。
這次的實習一是讓我們瞭解透徹了旅行社產品，熟悉旅行社產品形象、形態，掌握了旅行社產品的設計，使我們能夠自主設計旅行社產品開發計劃宣傳手冊製作市場調查問卷表，並在實際中加以運用。二是使我們掌握了旅行社門市選址的方法，掌握了門市服務人員的禮儀、對客服務、門市銷售促成技巧、門市客户關係管理等實踐性內容。三是使我們熟悉嚮導、講解、住宿、交通等一系列與旅遊有關的接待服務，讓我們學會了編制旅行社接待計劃表和接團報價表、編制旅行社組團的旅行的旅遊行程表。四是讓我們瞭解了旅行社設立的條件與基本程序，瞭解到了旅行社變更與歇業的處理的方法，讓我們學會了製作開辦旅行社的申請書和可行性研究報告。讓我們學到了很多書本上學不到的，也提高了我們的動手能力！
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