隨着社會一步步向前發展，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的農藥實習報告，希望能夠幫助到大家。
一、實習概況
(一)實習時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日
(二)實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司
(三)實習崗位：銷售助理
(四)實習性質：頂崗實習
二、實習單位簡介
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立於20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注於水稻苗牀及高檔水溶肥料的研究和生產，我們擁有自己的研發隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數次的試驗，總結，終於篩選出適合中國農業生產需要的優秀配方，為中國農業提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心
價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今後的決定和行動。
可持續發展意味着在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生
活得更加美好，更加舒適。可持續發展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環境污染的痕跡。
我們還將可持續發展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束後，只有少量的或者沒有廢物產生。
(一) 可持續發展
億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續發展;在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡”。
我們的的願景是成為農資界上具活力的公司，致力於創造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
(二) 加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。
(三) 發揮億美生物肥料有限公司整體實力
億美生物肥料有限公司的業務運營分為五大平台，每個平台下轄不同的業務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、採購等部門為公司的業務發展提供支持。為了更好地實現業務目標，公司鼓勵員工充分發揮公司在市場進入、科學能力、顧客關係和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的`同時，為整個公司創造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質農化產品和優良服務為我國農村廣大農户提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。
億美生物農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地全力為中國農業的持續發展做出貢獻。
四、實習過程
銷售代表工作職責是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客户特定需求的過程。其工作是滿足客户特定的需求，或者客户特定的問題被解決。能夠滿足客户這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
(一)工作過程與內容
(1)20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習
(2)20xx年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥(械)交易會
(3)20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客户，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度
(4)20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收穫。
(5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商瞭解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客户，瞭解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
(6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
(7)20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
(8)20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
(9)20xx年2月16日，正式上班
(10)20xx年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變為綏化市場
(二)完成的任務
作為一名優秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向;始終要堅守的一種職業素養是敬業、專注;始終要處理好的一種關係是與領導的關係;始終要學習的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業績，才能讓營銷走向良性循環。
五、技術工作總結
(一)田間指導
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚裏針對作物當前的早、晚疫，灰黴，、霜黴、斑點、軟腐、葉黴、細菌性潰瘍等病害和蝨、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚裏現場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬於真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴重時，正華·甲託(彩託)加52.5%抑快淨1500倍。特別要強調的是，在發病後用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株並殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)
(1)温度：白天維持在25～28℃左右，夜温維持在13～17℃，午前25～28℃，午後充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前後停止通換氣，前半夜要求温度14～17℃，後半夜要求12～13℃，夜温17℃時間較長，會導致頂端停長，温度高於30℃以上易瘋長，低於5℃易凍害。
(2)濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
(3)肥水：底肥追肥(NPK中微量);微生物+有機質
(4)整枝：連續生長：只留主杆連續生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主杆六七穗果實後，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20釐米長打去，有利於促次生根，以後宜早。
(二)農民培訓會
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當地農民帶來一些作物上的一些技術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉鎮的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
(三)整頓保護網絡，管理市場
1.通過在下面的瞭解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客户作為我們第一個考慮的發展對象，然後幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。
2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎麼去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客户會議進行培訓和管理市場。
一．實習目的
根據農藥學理論課和實驗課教學內容和農藥學最新進展，參考其他相關課程的內容，結合農藥生產、研究、經營、管理和應用實際，深入和拓展農藥學學習的內容，特別是實習與農藥生產、研究、經營、管理和應用實際，工作有關的內容，為今後參與植物保護、植物化學保護和農藥學等有關方面的工作做好基礎，為進一步學習農藥學和開展農藥學有關方面的工作做好準備。
二．實習時間
4月10號―17號、19、20號
三．實習地點
鄭州蘭博爾公司；濟源中州種衣劑廠；河南省農業廳農藥檢定所；廣西田園公司河南生產基地；河南農業大學科教園區。
四．實習內容
1.進廠參觀
4月11號，我們參觀了鄭州蘭博爾公司，也就是原來的鄭州農藥公司，這家公司現在以生產氧樂果為主。
公司的負責同志在向我們簡單的介紹了公司的歷史和現況後，便開始帶領我們參觀廠房，在這之前，她還特別向我們強調要注意安全，不能隨意觸碰裏面的儀器或者是產品，因為有可能會有藥液泄露。
我們首先參觀的是氧樂果的生產車間，氧樂果主要通過四步合成：
三氯化磷﹢甲醇﹢氯甲酯(溶劑)→二甲酯﹢氯化氫﹢氯甲烷二甲酯﹢硫磺﹢氨水→氧硫磷銨鹽氧硫磷銨鹽﹢氯甲酯→氧硫磷精酯氧硫磷精酯﹢甲胺﹢氯仿→氧樂果
這一生產過程中物料循環使用，每一步的反應產物用泵或真空壓進下一步反應的容器中，並且做到了沒有污染物殘留，不對環境造成污染。
接下來看到的是污水處理室，這個工廠對污水處理要求十分嚴格，污水處理工藝流程圖為：
生產廢水→中和室→格柵間→地下調節池→污水提升泵→SBR池→出水口
其中格柵間可阻止廢渣等隨污水流動，SBR池可用來分解廢物等，使沉降水水泥分離，排上清液。出水口污水排放前須做分析，達標後才可以排放。
4月12號我們走進了濟源中州種衣劑廠。工廠的主要負責人張總向我們簡單介紹了工廠的有關情況併發給我們一些宣傳單頁。我們從中還學到了一些額外的知識，比如説他們做的種子可以做到按粒賣，這就要求相對較高的種子發芽率。
在負責人的帶領下我們參觀了包衣種子展覽室，展現在我們面前的是一個色彩的世界，
不同顏色的各種種子放在不同的容器中整齊的排列在那裏。仔細觀察時發現種子上的包衣物質特別均勻，顏色一致。經過詢問我們得知這裏是用顏料上的色，使用鮮豔的顏色既可以起到警戒色的作用，又可以吸引人們的眼光，有助於銷售。不同的.顏色則是為了容易辨認自己的產品。用不溶或難溶於水的有機物做種衣劑，氧化鎬做研磨珠，經過投料、粗磨、精磨、精選種子然後包衣、分級，最後才能銷售。工廠裏的包裝設備是全自動的一體化設備，最後只需要人們裝箱就可以了，他們又向我們提到接下來還會引進一批更加高級的設備。
4月13號我們參觀的是河南農業廳農藥檢定所。工作人員向我們認真仔細的介紹了每一樣設備，耐心的回答我們的提問。農藥檢定所主要以測定蔬菜和水果中的農藥殘留為主，也做一些環境監測的工作。檢測對象有鑑定方法的可以直接參找方法做，沒有的主要就是根據自己的工作經驗和參考有關的文獻來探索適宜的方法，用添加回收試樣確定方法。
辦公室裏儀器較多。氣質聯用儀可用來檢測未知成分，用來定性。液質聯用儀靈敏度高，但成本也較高，主要用來做定量檢測。用水或甲醇做流動相，用標樣做譜，使用時必須開氣體，有流動相，其中的水是二次蒸餾水，一天換一次。此外還有檢測有機磷類化合物的FPD檢測器和檢測聚酯類的氣相色譜儀。做蔬菜農藥殘留的前處理時應將蔬菜打碎，取樣，加試劑，用勻漿機將其過濾，而後開始檢測。
4月16號老師帶領我們來到了位於開封尉氏的廣西田園公司河南生產基地。我們首先是在會議室裏聽負責人介紹公司的一些情況，接着觀看了一些公司的宣傳片。這家公司的目標是做中國水稻農藥的最大供應商。
隨後我們參觀了工廠的生產車間，一排排整齊的廠房，各式各樣的機器在不停的轉動，工人們熟練的做着自己的工作。最後的車間裏整齊的碼放着各種農藥製劑成品。工廠裏的負責人特地向我們介紹了他們現在所使用的系統是他們結合國外產品自主研發的系統化辦公系統，可以自動提醒到人，提醒大家到什麼時間該做什麼事， 這樣可以有效的避免因為某個人的粗心或是疏忽忘了工作而造成的損失。在這次參觀過程中我們還了解到了一些新的概念，比如説藥肥，將農藥和肥料結合在一起，一舉兩得。例如小麥除草藥肥可做到施前期肥治後期蟲。農藥有效殘留一般為7~14天，而他們用緩衝技術將種子五層包衣，使種子緩慢釋放農藥，從而將農藥的有效殘留期提高到120天，增長了農藥作用時間，也可以避免多次過量使用農藥對環境造成污染，從而做到安全、高效、環保的防治農作物病蟲害。
下午公司裏一些畢業於河南農大的學長學姐以座談會的形式向我們介紹了他們的學習和工作經驗，就我們的一些問題做了進一步的溝通，為我們畢業後做選擇提供了一些經驗。
2.田間試驗
4月 19號我們來到了農場。下午開始的時候放了一段有關農藥機械使用的視頻，錄像裏全面的向我們介紹了熱汽霧機的使用方法、注意事項和日常保養修方法。其使用方法為： 裝電池→加汽油→加藥液→啟動→噴藥→停機。
使用時要注意打氣過猛易嗆油，應在熱汽霧機中加入乳油或水劑等高含量農藥，再加上水和煙霧劑，然後開機使用。在使用時還應注意清理噴嘴，清除點火棒上的積碳，清理進氣
閥和檢查點火器，做到安全有效的噴藥。
隨後我們來到田地裏練習使用農藥噴霧機械，比較常見的是一些手動和電動的噴藥壺，之前一直看到別人在田地裏背壺噴藥，那天我也親身體驗了一下那種感覺，這也讓我感受到打藥其實是一項技術活，要做到均勻有效的噴霧也不是一件容易事。接着學長向我們演示了歐利OS熱霧機的使用方法，看着學長熟練的啟動機器，而後就從噴嘴處噴出大片的白煙，還有陣陣刺鼻的農藥味。學長説這台機器因為是以前買的，所以可傾斜度數比較小，現在的新型機器可反轉180度。發動機裏用的是純汽油，而藥箱裏可用柴油做載體代替煙霧劑，因為熱霧機會產生高温高壓氣體，所以最好不要直接噴灑綠色植物。
4月20號上午在老師的指導下我們做了一個藥劑處理小麥種子的試驗，下午我們又做了一些更改。做了土壤處理、種子處理和空白對照，處理藥劑為樣品一單個處理、樣品一和七號混用，用不同的種子和藥液質量比。其中土壤處理是模仿大田試驗，種子處理是模仿實驗室實驗。每天檢查一次小麥發芽率。
五. 實習感悟
這次實習感悟頗深。首先是在做事情前一定要做好預習，比如説在參觀工廠前事先了解工廠主要的產品及其生產工藝，並且知道那些方面自己有疑惑，參觀時注重自己認為重要的地方，可以有事半功倍的效果。如果沒有預習，並沒有太深刻的印象，這樣就達不到實習的目的了。其次是要擴展自己的知識面，並且注意鍛鍊自己的創新思維。在這次實習中有一個插曲，就是濟源中州種衣劑廠的張總向我們講述了一些和易經有關的知識，成功的吸引了大多數人的注意力。這讓我意識到多學點知識是很重要的，藝多不壓身，那些知識總會有派上用場的時候。進廠參觀的過程中我明白了團隊精神及創新的重要作用。看到廠裏的師兄師姐們，我感覺到了自己的價值所在，不論做什麼工作，只要努力用心，社會上總會有我的用武之地。
一、實習目的
通過生產實習，將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇於探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，與嚴肅認真的學習態度，為以後專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎；通過實習，使我們學習和了解農藥從原材料到成品批量生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養學生樹立理論聯繫實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實，並培養學生對生產流程中的問題進行分析和找到解決方法；通過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，並獲得有關農藥方面在國內、外科技發展現狀的最新信息，激發我們向實踐學習和探索的積極性，為今後的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。生產實習是與課堂教學完全不同的教學方法，通過工廠專業人員的指導，我們學習了工廠各種農藥的生產流程及原理等。通過現場的講解、參觀、討論、分析等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易瞭解和不易學到的生產現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛鍊。
二、實習的意義
1、熟悉各種實習工廠的壞境，從而對工廠有一個更高的認識
2、熟悉樂果、殺蟲雙、殺蟲單、草甘膦等農藥的生產原理、基本反應、生產流程、工藝設計、加工設備、加工方法等。
3、瞭解農藥殺蟲的原理及其在生活中的應用，用途等。
4、瞭解工業生產上廢水處理的方法。
三、實習要求
1、聽從老師和企業工作人員的安排指導、有秩序、有禮貌，遵守工廠的相關規定。
2、認真聽取工作人員的講解介紹，有問題及時虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出並做好相應的筆記。
3、認真學習農藥的相關知識，包括殺蟲雙、樂果、草甘膦等的生產原理、基本反應、生產流程、工藝設計、加工設備、加工方法等。
4、總結出自己的收穫和心得體會等，寫一篇實習報告。
四、實習單位簡介
重慶農藥化工（集團）有限公司由原重慶農藥廠1997年改制而成。原重慶農藥廠於1952年投產，以生產化學農藥為主，是重慶化工的優勢擴張企業，是國家農藥產業
在西南地區的重要布點單位。經過50多年的不斷髮展，已形成較為完善的工業經濟體系，擁有較強的經濟基礎和技術力量。20xx年，響應國家環保搬遷的號召，整體搬遷至位於重慶（長壽）化工園區化南四支路，總用地面積283畝，其中建設用地面積244畝。現有職工859人，其中各類工程技術人員148人。
建成後的主要產品有： 晶體樂果（98%）2500噸/年； 樂果乳油（40%）1500噸/年； 啶蟲脒乳油（3%）3500噸/年； 殺蟲單原藥（95%）2250噸/年； 殺蟲雙可溶性粉劑（45%）4100噸/年； 殺蟲雙水劑（18%）5000噸/年； 乙酰甲胺磷原藥（95%）1000噸/年； 乙酰甲胺磷乳油（30%）20xx噸/年； 草甘膦（10%） 30000噸/年； 雙甘膦（98%） 5000噸/年； 草甘膦（95%） 14000噸/年； 三氯化磷(98%) 20000噸/年； 合計：87850 噸/年。 副產品：氯化鈉24521 噸/年、氯化銨1917噸/年、醋酸銨1381噸/年。其中40%樂果乳油、40%氧化樂果乳油，18%殺蟲雙水劑等曾榮獲化工部優質產品稱號，98%晶體樂果曾兩次榮獲國家銀獎產品。產品不僅暢銷全國，而且遠銷歐洲、美洲、大洋洲、非洲、亞洲等四十多個國家和地區，年創匯近千萬美元。 多年來，公司在注重經濟效益的同時，一直致力於最大限度的實現社會效益和環保效益。圍繞做活、做大、做優、做強和消除污染的企業發展戰略，將公司建成資源節約型、環保友好型、經濟效益型企業，使公司成為行業領先、西部最大的農藥生產基地。
五、實習內容
（一）廢水處理廠
草甘膦廢水是生物農藥化學工業中有代表性和顯著特點的污水。其廢水主要來自於生產過程中產生的草甘膦廢水經濃縮回用後的蒸餾液及部分濃縮母液。這兩部分廢水水質成分穩定，濃度高，不易生化，有毒有害。主要污染物為PH、CODcr、BOD5、SS、氨氮、
色度、氯化物、甲醛、總磷等。是一種公認的難處理的工業廢水。
其工藝流程簡述：草甘膦廢水處理工程中生活污水自生活污水排放口經格柵隔離大塊渣滓後，進入化糞池，化糞池前期沒有格柵，化糞池池內有混凝沉澱，厭氧消化後，後半部分有污泥沉池。
前半部分經厭氧消化去除大部分溶解狀態的CODcr經啟半部分，污泥沉澱，使化糞
池出水CODcr，降至300mg/L左右，且無顆粒狀固形物。
（二）草甘膦分廠
草甘膦化學名N-(膦酰基甲基)甘氨酸，N-(膦酰基甲基)氨基乙酸，是一種有機磷除草劑，草甘膦為內吸傳導型慢性廣譜滅生性除草劑，主要抑制物體內烯醇丙
酮基莽草素磷酸合成酶，從而抑制莽草素向苯丙氨酸、酷氨酸及色氨酸的轉化，使蛋白質的合成受到干擾導致植物死亡。草甘膦是通過莖葉吸收後傳導到植物各部位的，可防除單子葉和雙子葉、一年生和多年生、草本和灌木等40多科的植物。草甘膦入土後很快與鐵、鋁等金屬離子結合而失去活性，對土壤中潛藏的種子和土壤微生物無不良影響。
草甘膦分廠分為三氯化磷工段 二乙酸鈉工段 雙甘膦工段 草甘膦工段，其流程為：磷和氯氣反應生成三氯化磷；亞氨基二乙氰在稀得氫氧化鈉的作用下水解生成亞氨基二乙酸鈉和氨氣；再用鹽酸中和，生成的產物在三氯化磷和甲醛在水解作用下生成雙甘膦，雙甘膦在催化劑存在下被雙氧水氧化，再用硫酸亞鐵還原即製得草甘膦。
（三）殺蟲雙分廠 殺蟲雙 ，沙蠶毒類殺蟲劑，是一種神經毒劑，昆蟲接觸和取食藥劑後表現出遲鈍、行動緩慢、失去侵害 作物的能力、停止發育、蟲體軟化、癱瘓、直至死亡。殺蟲雙有很強的內吸 作用，能被作物的葉、根等吸收和傳導。 對害蟲具有較強的觸殺和胃毒作用，併兼有一定的燻蒸作用。有很強的內吸作用，能被作物的葉、玉米、根等吸收和傳導。適用於水稻、蔬菜、果樹、棉花和小麥等作物。可由3-氯丙烯、二甲胺、鹽酸、氯氣和大蘇打等為原料而製得。殺蟲單是人工合成的沙蠶毒素的類似物，進入昆蟲體內迅速轉化為沙蠶毒素或二氫沙蠶毒素。該藥為乙酰膽鹼競爭性抑制劑，具有較強的觸殺、胃毒和內吸傳導作用，對鱗翅目害蟲的幼蟲有較好的防治效果。屬仿生型農藥，對天敵影響小，無抗性，無殘毒，不污染環境，是目前綜合治理蟲害較理想的藥劑。 該藥劑能有效地防治水稻、蔬菜、三麥、玉米、茶葉、果樹等作物上的多種害蟲，特別是對稻縱卷葉螟、二化螟、三化螟等有特效。對魚類低毒，但對蠶的毒性大。在我國登記作物為水稻，用於防治螟蟲。
殺蟲雙生產原理：氯丙烷與二甲胺反應得到二甲基丙烯胺，在冷凍情況下，二甲基丙烯胺與鹽酸反應生成的酸化物再通入氯氣即得到氯化物鹽酸鹽，氯化物鹽酸鹽與液鹼 蘇打反應即得殺蟲雙和副產物氯化鈉和副產物氯化鈉，該反應較為温和，放熱量少，在加熱保温過程中，蒸汽不能加急，以免引起溢料，影響氯化物的轉化效果，同時須避免過酸或過鹼現象，為使反應完全，通常加入過量的的硫代硫酸鈉。
（四）樂果分廠
樂果是內吸性有機磷殺蟲、殺蟎劑。殺蟲範圍廣，對害蟲和蟎類有強烈的觸殺和一定的胃毒作用。在昆蟲體內能氧化成活性更高的.氧樂果，其作用機制是抑制昆蟲體內的乙酰膽鹼脂酶，阻礙神經傳導而導致死亡。
樂果生產原理：硫磷酯在預冷後與一甲胺在-2～2℃進行胺解反應合成樂果。為了使反應能夠更完全，材料硫磷酯能更充分的利用，一甲胺過量20%左右，過量的一甲胺在合成反應完成後採用鹽酸中和，其反應式為： CH3NH2 + HCl=CH3NH·HCl，若反應温度
過高或一甲胺過量太多，將會導致以下副反應發生，從而顯著降低產品樂果的產量和質量。主要反應式如下：(CH3O)2PSSCH2CONHCH3 + CH3NH2 → HO(CH3O)2PSSCH2CONHCH3 + (CH3)2NH
該副產物為水溶性物質，可在水洗時轉入水層而分離。操作過程如下：將貯罐中預冷後的硫磷酯用泵打至硫磷酯計量罐，計量準確後放入合成釜中，啟動攪拌，打開夾套冰鹽水閥門。預冷至-8～-5℃。一甲胺分兩次加完，第一次在1小時內加入2/3的一甲胺，加完後控制温度在-2～2℃攪拌反應45分鐘。然後進行第二次加料，餘下1/3的一甲胺在45分鐘內加完，控制温度在-2～2℃攪拌反應75分鐘。反應完成後假如鹽酸中和過量的一甲胺，控制PH在6～7之間。然後加入400L氯仿於反應釜中，加熱至温度15～20℃左右溶解樂果。待樂果完全溶解後，用真空將物料全部抽入一次分離罐，靜置分層15分鐘後抽入二次分離罐中靜置分層，上層廢水放入廢水罐，下層氯仿樂果送至薄膜蒸發工序進行蒸發脱溶。樂果廢水在廢水罐靜置回收樂果後送至萃取工序。
(六)實習心得
通過幾天的實習,加深了我對農藥的瞭解,瞭解了各種農藥的生產原理、生產流程、物料走向、殺蟲原理及生產污水處理方法。同時要多掌握生產中存在的安全隱患，以及要懂得處理這些安全事故的方法，避免讓自己和他人收到傷害和帶來不必要的經濟損失。可對其中的許多細節問題還非常陌生，這不能不説是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全。
通過實習，我知道要多聽、多看、多思考、多學習，只有採用理論和實踐的辦學模式，做到課堂教育與社會實踐的關係。
隨着生態環境和國際有機農產品市場的不斷髮展，無化肥副作用的農產品的市場需求增長以及害蟲的化學農藥抗藥性增強，世界對於沒有污染的農藥的需求也日益增長，農藥的生產和發展前景十分廣闊。
時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。 時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月裏，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我乾的是服務工作，服務於廣大農民朋友，服務於中國第一產業--農業！可以説我們是光榮的，因為我們儘自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
經歷與感想篇
一、戰略合作伙伴會議期間
初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾天裏，發生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，後來盧經理去了大廳，我們就在公司裏跟馬總一起等來接我們的車。
正等着，盧經理就給我打來了電話，説有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎麼安排。由於才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我並沒有在意，也沒有多問，接完電話後就去問馬總應該怎麼安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我並沒有問清楚，也不知道該怎麼回答了，於是就傻傻地站着了，到後來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在後面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。説的是有關助手幫老闆買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老闆彙報的時候，對老闆需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以後一定會努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在台上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然後就肯
定地回答：“敢啊！”其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬着頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，後來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱着吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。後來唱完下來，我都想在地上找條縫鑽進去，自己感覺唱得真爛，雖然後來劉哥還誇我表現很不錯。
在後來的這些時間裏，我越想越不覺着難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長着，我所經歷的每一件事都是一份成長。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯後，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以後，強哥當即問我：“如果你的老闆對你很刻薄，你會怎麼樣選擇？”當時我回答了，我説，如果我努力了，並且我的.努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老闆會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒後，強哥對我説：“你説話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什麼不跟我爭呢？”説實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什麼會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。
再後來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎麼能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎麼能理解到從工作中獲得的技能和經驗，會對自己的未來產生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝着工資的信封裏，永遠也不會知道自己真正需要什麼。我關注待遇，但我不只是關注待遇。
二、東莞深圳二日遊
12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經理隨着送貨車向着東莞深圳出發了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿着嚮往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這裏的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這裏現實中的九牛一毛而已，在這裏，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委
辦公大樓??彷彿一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在着，刺激着我所有的感官。來到這裏，我才更深切地體會到什麼叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以後，我是不會再用語言來描繪這裏的繁華了，因為在我的語言中，已經沒有更好的詞彙來詮釋它，這裏，將成為我放在心底不斷追尋的目標。
三、增城朱村站店
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今後將面對的工作，在這裏站店的幾天也同樣發生了許多值得我回味的事情。
1、從實幹做起
初到鄧麗香的店裏，跟他們不熟悉，也不知道該説些什麼，就想起了胡經理給我們説的，開始沒話説沒關係，從做事情開始。所以我就只是從包裏摸出兩張紙巾開始幫她店裏擦拭、整理貨架，到後來她幫我拿來抹布，再到後來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來。現在回想起這些天的經歷，我所做的還真應和了胡經理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，願意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降温，農作物病蟲害發生不是很多，以致農藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店裏站店這一段時間，我主要就是幫着搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺着你公司的人都是很熱情、肯實幹的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。
歸結起來，這樣做就是人們常説的做客情關係，客情關係的好壞直接關係到客户是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客户建立良好的客情關係，就是一種無形的服務！讓客户感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那麼，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市場。
2、下到田間第一線
在鄧麗香店裏的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地裏去看看，看看當地地裏種的是什麼，種植的情況怎麼樣，有沒有發生什麼病害，發生的規模怎麼樣??我覺着，作為一個農資銷售人員，瞭解清楚農民在做什麼、需要什麼這是最基本的，瞭解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊着天，這時來了一位農户，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎麼樣用藥。由於枝葉乾枯，不好辨認，我就建議他帶我去地裏看看，到了地裏，發現這的番茄這種病害發生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認，就留下了他的聯繫方式，採集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店裏一起辨認，最後通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地瞭解到當地的種植情況，病蟲害發生情況，為公司做市場調控打下基礎，同時拉近了與農户的距離，贏得客户信任，也增長了自己的見識。
階段自我認定篇
來到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什麼，想要什麼，怎麼樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價值觀
在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內容：薪水算什麼，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業，現在的工作説來也只是實習而已。什麼是實習？就是在實踐中學習，學習在學校裏學不到的內容，在學校學習需要交學費，但在這裏學習不僅不用交學費，除免費吃住外，還有實習工資，如此優厚的條件，為什麼我們不能好好學習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必擔心自己的努力會被忽視，我相信老闆是有判斷力和明智的，為了最大限度實現公司利潤，他會盡力按照工作業績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會有獲得優厚回報的一天。如果老闆沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應的回報，我們可以這樣來想：現在的努力並不是為了現在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生並不是只有現在，而是有更長遠的未來。
二、個人優勢
一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優點是什麼，他思考了好一會兒，回答我説：“我感覺你最大的優點是理性，也就是很有條理，比如跟人家説
話，很容易讓別人理解你想説什麼。”還有一個朋友以前對我説過，説我身上總有那麼一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。或許他們説的都對，但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那裏，他老婆給我説，説她自己平時是不喜歡跟陌生人説話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還説感覺我就像她兒子長大後的樣子，所以一開始就願意跟我交談。我並不清楚她説的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。
三、個人劣勢
我個人感覺與別人的差距與不足主要在於實際經驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發展。
由於從業時間短，我對市場實戰經驗不足，對市場把握不夠準確，植保知識也有待提高。由於之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今後的時間裏逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客户、農户交流。
其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面説的我的優勢裏面的理性。或許是由於我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我並不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什麼都願意與別人爭論一番。劉哥説，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今後的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都用粵語對話，常常因為聽不懂別人在説什麼以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個並不急於一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習慣。
個人發展計劃篇
通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷售人員，必須對四個環節都要有必要的瞭解，即公司、自己、客户和農户。我們必須要了解到這四者之間的關係以及他們各自都需要什麼：公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客户需要的是利潤和聲譽；農户需要的是低投入，高產出；而我們需要的則是銷售業績。只有真正把握好這四者的關係，才有可能把農資銷售工作做到更好。
時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。
時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月裏，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我乾的是服務工作，服務於廣大農民朋友，服務於中國第一產業--農業！可以説我們是光榮的，因為我們儘自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
經歷與感想篇
一、戰略合作伙伴會議期間
初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾天裏，發生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。 1、7月12日下午。前一天已經分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，後來盧經理去了大廳，我們就在公司裏跟馬總一起等來接我們的車。
2、7月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在台上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然後就肯定地回答：“敢啊！”其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬着頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，後來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱着吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。後來唱完下來，我都想在地上找條縫鑽進去，自己感覺唱得真爛，雖然後來劉哥還誇我表現很不錯。
通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷售人員，必須對四個環節都要有必要的瞭解，即公司、自己、客户和農户。我們必須要了解到這四者之間的關係以及他們各自都需要什麼：公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客户需要的是利潤和聲譽；農户需要的是低投入，高產出；而我們需要的則是銷售業績。只有真正把握好這四者的關係，才有可能把農資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關係
作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關係是我們工作最重要的組成部分之一。客情關係的好壞直接關係到客户是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客户建立良好的客情關係，就是一種無形的服務！讓客户感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那麼，在他銷售我們產品的同時感到心情舒暢，我們的產品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學習，我總結了以下幾點建立良好客情關係的方法：
1、維護公司信譽。有着良好信譽的、強大的公司是我們的堅強後盾。
2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。
3、學習上進。經常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客户看到我們有前途，也讓客户看到我們公司美好的未來。
4、作為服務者。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客户是上帝，無論客户的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！
5、讓客户把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客户門市上開拓本公司市場的.同時，我們不僅僅是自
己公司的員工，還是客户的夥伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市場。
二、建立與農户的良好關係
作為農資銷售人員，要經常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，瞭解農户具體需求，及時掌握農時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產品情況，農產品價格。總結種植結構及生長情況，為公司產品上市策劃奠定基礎。同樣，在這裏我也總結了一些與贏得農户信任與建立良好關係的方法：
1、如果下到田間，主動幫着農户在田間做農活，縮小感情距離。
2、瞭解農户的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關係良好的客户田地裏做實驗，帶動周圍其他農户的興趣，起到以點帶面的效果。
4、對待農户要真誠。讓要農户切實體會到我們是在為他着想。
5、適當吹噓自己及自己的團體，使農户對我們的信任有依據。
6、多瞭解一些社會時事、農業生產、作物時節等問題，在跟農户聊天的時候要有話可説。
7、要言而有信，答應過的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團隊關係
前面已經講到，我們不僅僅是在為老闆工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和經驗，獲得更多的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。
結語篇
前面內容分篇介紹了我自己這一段時間的經歷，一些感想，通過這段時間經歷我對自己的認識及今後的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。
一、實習目的
走進農業企業，瞭解企業產品研發與生產運作流程，人力資源管理、市場開發與保持等，瞭解農藥市場現狀。在這些當中，重點調研農業企業市場開發，在一定程度上掌握農業企業產品推廣模式及效果。在實踐的基礎上對課本知識達到更深刻的理解。
二、實習時間
7月9日——8月8日
三、實習單位
農化有限公司
企業介紹：農化有限公司成立於1996年，位於山東省濱州市博興縣陳户鎮京博工業園，經營範圍是生物農藥，經營性質為製造商，有進出口經營權，現有註冊資本7071萬元，僱員人數約1500人。
農化是省重點農藥生產企業，公司集農藥合成，製劑加工，市場營銷，科研開發於一體，是山東省高新技術企業，國家火炬計劃優秀高新技術企業，隸屬於資產達40億元的山東京博控股發展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領域擁有十幾個原藥和四十多個製劑品種，先後開發成功了具有國內領先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧黴胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國內首家合成。
公司擁有自營進出口經營權，並通過了ISO9001國際質量管理體系認證，ISO14001國際環境管理體系認證，OHSAS18001職業安全健康管理體系認證。
四、實習地點：
商丘市。
五、實習內容
1、站店
七月上旬是商丘地區玉米田除草劑的施用高峯期，在此之前已經做了充足的推廣工作。所謂“站店”，與商場中的促銷是類似的。每天早上由區域經理開車（公司配車及加油卡）將員工分別送至商丘市下屬各區、縣中鄉鎮集市的農藥店，當農民前來購買除草劑的時候，先是很熱情詢問農民田間雜草生長狀況，玉米田畝數等，然後就農民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產品是“美地？牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。
就我觀察所得，農民對於購買農藥對於經銷商具有很強的依賴性，一般情況下，農民到店裏只是説要打什麼作物，防治對象是什麼，然後具體該用用什麼成分的藥，用哪個廠家生產的完全是由經銷商決定，因此在某一種農藥銷售高峯期分派人員站店的優勢是十分明顯的。而且，當聽零售商説明或我們自我介紹説是廠家代表是，大部分農民會對我們產生很高的信任度，之後還會想你諮詢其他作物的一些問題，也就是説，他們會把廠家代表當成農業技術員來尊重。當然，這種人員推銷的方式也有一定的缺點，就是其成本很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場開發方法僅在某一農藥銷售高峯期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峯與下旬的經濟作物殺蟲劑施用高峯。
2、下鄉
在高峯期過後，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣傳與推廣進入日程。除了站店，下鄉宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農村的產品宣傳，我們有多種形式。
（1）貼宣傳海報，發放宣傳單
宣傳海報由公司統一印發，都採用硃紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水後粘貼在醒目的牆壁，電線杆上。同時，在每個經銷商的門面及店內都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。
這種方式是最為普通的，雖然其邊際效益較低，但就工作實際情況來看，商丘市農資店農藥品種非常之多，深入農村張貼宣傳單的卻沒有幾家企業，因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的成本很低，一張的成本約1角。
（2）開“農民會”
所謂“農民會”，其實就是在入夜後給農民播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農民講農作物病蟲害知識及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區域經理個人的。講課人可以使任意一個有準備的正式員工。每一位正式員工在轉正之前都會有為期一個半月的培訓，其中就包括給農民演講這一方面。公司要求一週至少開兩場農民會，且要有場景照片作為工作證明提交給公司。
放電影前半部分正好處於農民從田裏回家吃飯時間，農户又樂意端着飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農民會總能吸引三四十人到場，這給中間的技術授課與產品宣傳創造了良好氛圍。
（3）收集農民信息
在走家串户發放宣傳單，開農民會的時候，我們會收集農民信息，包括户主姓名，田地畝數及種植作物，手機號碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以後發技術短信用。下鄉工作室，在輕鬆的交談中農户的信息便能夠獲得，一是農民大多沒有很強的戒備心，二是農作知識也是他們非常樂意學習的。在此同時也為公司做了宣傳。
發放技術短信是一種非常具有外部效應的行為，從長遠來看也極有可能為公司佔領市場起到很大推動作用。只是，較為消極的一方面是，很多（其佔總體比例不確定）農民的手機只有接打電話的功能，他們屬於文盲或半文盲，甚至根本不會讀取短信。而新生代農民工，正在建設城市，無暇顧及田裏作物的生長。
（4）田間試驗
七月下旬的實驗對象主要是經濟作物辣椒和棉花，防治對象為煙青蟲及棉鈴蟲等（施用京博靈馭？牌甲維鹽）試驗田的選擇有時是經銷商提供的農户信息由我們來聯繫，有時是在田裏走訪觀察過程中遇到。做實驗往往受到農民的很大歡迎，這是基於人人都有的佔小便宜的心理。兩三天之後我們會做回訪，在效果比較突出的地塊插試驗牌，寫有施藥時間，藥品名稱及施藥人。
試驗牌的説服力較強，而且用做試驗的方法，即使能夠仔細閲讀試驗牌的人很少，公司在農民當中的口碑卻從此建立起來。當然，也要保證所施用農藥在附近農藥店有售。
3問題處理
七月末八月初，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區出現了打不死草現象，先是農户在用藥兩週後發現玉米田雜草依然沒有死光，就到農藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農業科技有限公司——我們在商丘的總代理商，然後其經理通知了我們的區域經理（此為信息反饋渠道）。經理告訴我，作為一個產品推廣人員，首先要對自己公司的產品性能十分了解，對產品有十足的信心，這樣你的客户才會相信你説的話。如果你連自己的產品都不相信的`話，又怎樣説服別人來相信你的產本站是最值得購買的。
首先，要認定不是自己產品的問題，因為賣出了近60萬畝的除草劑，單單民權縣幾個鄉不到二百畝的玉米田出現問題。其次是針對所出現的狀況，立即拜訪當地經銷商，獲取反映問題的農户的信息，聯繫農户，廠家代表親自到玉米田間查看。最後發現主要問題一是沒有在用前搖勻，二是用藥時期天氣非常乾旱，影響藥效發揮。用實際行動獲得農民諒解，用有力語言維護產品質量。
六、實習總結
在這實習的短短一個月裏，我所接觸到的所學到的知識非常多，是單純地在學校聽課在自習室學習所不能比的。
首先接觸到的是公司的產品本身——這也是做一個好員工所必須深刻了解的——農藥。農藥本身牌子非常多，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等；殺蟲劑：甲維鹽（即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽）、蟲酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；殺菌劑：醚菌酯、嘧黴胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產廠家和有效成分含量而已，且就算是同一生產廠家同一含量的農藥品牌就有不止一種，如京博的“柯察金？牌甲維鹽”“京博泰利？牌甲維鹽”以及“鋭力？牌甲維鹽”，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當然還有一些非常傳統的農藥，在此不提。除此之外，還了解了農藥包裝印刷標準，農藥毒性種類及標誌，田間雜草種類，經濟作物病蟲害識別與防治，看到了芋頭的葉子像荷葉，山藥在秋天挖時要挖一米多深的壕……
農藥市場競爭十分激烈，普通的一家農藥店裏的能有近三十家企業的產品，而農藥又不具有產品差異性，同一成分同一含量同一規格的農藥就有好幾種，而我們的市場主要參與者，數量極大的農民，是一個特殊的羣體，他們文化水平不高，對產品的識別能力較弱，也幾乎不可能對農藥的某一品牌產生忠誠度，因此，農藥市場開發以後需要時刻注意維護，真的是不進，則退。
但同時，農藥市場又有很大的競爭空間，現在農藥已經成為農作物，尤其是經濟作物不可缺少的食糧。距離商丘市區較近的地帶都種有辣椒，從移苗到最後一次摘辣椒的六十多天裏，椒農至少每七天要噴一次藥，防蟲治病或保花果，一畝地一桶水需五到十元。而在蟲害越來越難治病害越來越多的今天，農民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農藥。如今蔬菜價格整體處於上漲趨勢，也是農民在經濟作物上大量使用農藥的動力。
總之，這是一次非常充實而且有意義的實習，將助於我以後在農業經濟管理方面的研究。我也會致力於用理論來引導實踐，去造福於農業，農村，農民。
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