有老闆説，我最喜歡的業務員是能創造利潤的員工，能創造利益的員工，能創造價值的員工。事實真的如此嗎?
我們常聽到老闆們説：有德有才者，大膽重用;有德無才者，委以小用;有才無德者，堅決不用!這裏的德與才又怎麼樣理解?
在我的職業生涯中，我見過很多業務員，他們能力很強，又能為企業創造價值;在行業裏到了那裏人們對他們都是讚不絕口，可就是得不到老闆喜歡，最後還是賓主不歡而散。細細考究，我總結出下面四類業務員是最讓老闆喜歡的：
第一類：勇於承擔責任的業務員。
市場競爭越來越激烈，面對生活中的坎坷和工作中的壓力，很多業務員都養成了逃避責任的習慣，逃避責任是一種消極心態和沒有勇氣面對挑戰和壓力的行為。其實，人越是逃避責任就越躲不開失敗的命運，碰到的問題也就越來越多，越是敢於迎頭而上勇於負責的人就越能品到成功的果實。
業務人員面對營銷工作，難免會出差錯，這是營銷工作的職業本質決定的，營銷是一項有壓力和挑戰的職業。但是，工作中的過錯聰明的老闆一般都可以原諒，除非是原則上的錯誤，但犯了過錯首先必須要為自己的過錯承擔責任，勇於承認自己的錯誤可以提高一個人的信譽，並且有助於自我性格的完善。因此，作為業務員的我們就不要逃避責任。中國業務員因文化和教育的關係多數都喜歡推卸責任，沒有勇於負責任的習慣。
我們常常聽到業務員説：“市場競爭那麼激烈，我也沒有辦法”、“我不是不想辦法而是競爭對手太厲害了”、“本來不會這樣的，都怪……”、“如果不是XX原因，我肯定會怎麼樣”、“這不是我乾的”、“這都是因為什麼什麼”等等。這些都是逃避責任的藉口。逃避責任只能暫時脱身，很難在工作中獲得好的業績。凡是不願意多承擔責任的業務員要麼原地踏步，要麼被別人踩在腳下，永遠成不了管理人員，更成就不了大事業。
但是，做人也好，做事也好，我想任何一個老闆都喜歡自己的員工勇於承擔責任。如果什麼事都要老闆負責，這樣的老闆不是被工作累死，就是企業被老闆自己一個人拖垮或者是企業永遠做不大。
業務員怎麼樣才能養成一種負責任的習慣?
首先要有責任的意識，工作就是要負責任的，任何工作都有其職責。業務員的職責就是開拓市場、維護市場、服務市場和回收貨款。這裏面的工作無論是哪一項都是有壓力和困難的，碰到困難和出現問題時千萬不要從意識上去找藉口，在行動上應該是先解決問題，再分擔責任。其次就是一切從工作和公司的角度出發，不是從個人的感情出發去思考問題。因為從個人的角度思考問題來處理事情難免會戴有色眼鏡，把問題複雜化，不能一分為二地把問題處理好。最後就是培養自己從小事情負責任做起，任何人都是從小事情做起的，如果一個人連小事都不負責任，我們很難相信他能對大事負責任。
第二、敢於提建議的業務員。
業務員都害怕提建議，一是害怕提了建議老闆不喜歡，二是怕建議不能對工作和公司起作用。其實，聰明的老闆都喜歡別人對公司提建議，哪怕這些建議暫時還沒有什麼作用，起碼你對公司是熱愛的，對工作是認真對待的;如果你沒有提過建議，站在老闆的角度想，你應該對工作是不認真負責的，至少你沒有真正動腦子去工作，所以你才會對公司沒有看法，對工作沒有建議。
老闆喜歡業務員提建議的理由還有一點就是很多公司裏的工作的改進和創新都是來源於業務員的建議。比如是產品在市場上的表現不佳的原因，產品賣不動的原因，產品質量存在的問題，這些問題老闆在家裏往往是不會知道的，但他又很想知道。通過業務員的.建議對產品進行改進或者創新，這是最有效的辦法。
當然，提建議也要講究方法，你不能在大庭廣眾中提過於尖鋭的建議，尤其是對老闆本身攻擊性和批評性的建議。根據專家們的研究對老闆提建議首先要做足準備。在向老闆提建議之前，你應對老闆或者上司的決策利弊之處進行一個全面的、詳細的瞭解把握，以便你在向他提建議時當面與他分析清楚他的思路的優點和弊端;當然，除了這點，更重要的一點是你要理清自己的思路，最好是形成完備的書面等資料，這樣才能在你向老闆提意見時能有理有據，説服領導，讓領導信服並接受你的建議。其次是選準時機。找適當的時機與老闆進行面對面地交流溝通。只要你的建議具體可行，大凡明智的老闆是會考慮的。最後是絕對不能與老闆發生正面的衝突。無論最終老闆是否採納你的建議，希望都不要與老闆發生正面的衝突;須明白：最終的決定權還在老闆的手中呢。因為老闆們都愛面子，他們很少能聽進一些尖鋭的問題建議，像唐太宗這樣的老闆並不多見。
第三、樂於奉獻的業務員。
這裏的樂於奉獻指的是對工作不計較個人得失,樂於把工作當作事業來做。這類業務員的特點是“像老闆一樣為公司工作，如老闆一樣思考公司發展。”他們都是公司中最為敬業的員工。他們深信：一分耕耘一分收穫，像《致加西亞的一封信》、《沒有任何藉口》這兩本書中的主人公羅文、阿基勃特一樣真誠，敬業，樂於奉獻。
他們從不計較眼前利益，不為別人的冷言冷語所嚇倒，不為自己的個人得失而荒廢自己的追求，更不為周圍的環境而退縮!
這類業務員都深知一個簡單的道理：你的心在哪裏，你的時間就在那裏;你的時間在那裏，你的成長就在那裏;你的成長在那裏，你的財富就在那裏!
試問：天底下又有哪位老闆不喜歡這樣的一類員工?這樣的業務員肯定是公司的重要財富，肯定能成為公司發展的中流砥柱。
第四、善於逢迎老闆的業務員。
當你不具備上面這幾種能力或者態度的時候，我覺得你就必須學會逢迎老闆。人就是人，老闆也不例外，是人都喜歡別人的恭維，這是天底下人的弱點。但凡在公司裏，你可能都會看到那些會逢迎老闆的業務員都很吃得開，他們雖然工作能力不是很強，智力不是很好，讀書也不是太多，可他們就是能在公司中呼風喚雨，能借助老闆的力量。老總換了幾任，他們還總是屹立不倒。
究其原因無非就是能迎合老闆，按照老闆的意圖做事，任何情況下也不會逆老闆之意獨自專行，哪怕明明知道老闆有錯，他們還是按老闆的意思去執行。當然，我不太贊成做業務員做得這麼窩囊，但為了生存你也不能不這樣“在別人的屋檐下不得不低頭”呀。
善於逢迎老闆的業務員基本都是心理專家，他們總是能摸透老闆的心理，老闆的喜好，老闆的行為，老闆的做人做事的方法。
這類業務員還有一個特點，他們是人事專家、比較低調，他們善於與人打交道，善於站隊，但對工作不是太多研究，但這是他們的優勢，也是他們的弱勢，但他們能左右逢源。
在以上四類業務員中，雖然其他三類業務員在公司中不可或缺，但在老闆心目中最喜歡的還是最後這一類業務員。
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