1、我會首先挑選我的目標客户羣,(拿望遠鏡來做比方),高端目標客户羣是:天文愛好者。中端的客户是:各種體育比賽的現場觀看者、演唱會觀看者等。低端的客户是:旅遊人羣,小朋友等。
2、挑選完目標客户後,接下來要做的是分析客户。深入的分析,客人為什麼需要這個東西,能給客人帶來什麼好處,什麼特點是我們產品和別的產品不能取代的`。以上是售前的準備工作。
3、正式見面推銷前,要做好準備工作,服裝、口氣、資料是否帶全。最重要的一點,要對自己的產品倒背如流,讓客人有專業的感覺。
4、正式推銷,從客户的需求角度考慮問題。很多人覺得口才好最重要,其實是聽懂客人的需求最重要。讓客人説的越多,成交的機率越大。就算不成交,也會有很多好的建議和意見,供參考。態度上就是誠懇,專業。手機一定不能開。
5、成功的銷售是第一步,後期還要維護好這個客人,爭取成為老客户,甚至介紹別人來。
6、不成功沒關係,只要努力就夠,記得留一份聯繫方式和資料。