總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此，讓我們寫一份總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎？下面是小編幫大家整理的試用期工作總結，希望對大家有所幫助。
金秋十月，丹桂飄香。記憶中的十月是收穫的季節，從金榜題名的激動，到去年初入基層的欣喜，我完成了從象牙塔到行政機關的順利過度。一年來，我在角色轉變的過程中成長，在與人民羣眾的接觸中接應地氣，在基層的廣闊天地中磨練心智。一年來，有過對環境的不適應，對未來的迷茫，對直面複雜問題的困境和無助，發過鬧騷，這些都是我一年工作生活的真實寫照。經過這一年的工作和積澱，堅定了我服務基層的信念，無悔了我紮根基層的選擇。現將這一年來自己在思想、工作、學習等方面的情況做一個簡單的總結。
仰望星空堅定理想信念
一年來的工作和生活經歷，我不斷成長，基層是一個鍛鍊的熔爐，使我能夠在面對羣眾，服務百姓的`過程中堅定理想信念。周集老百姓第一次領取到每月55元的養老金，農家書屋的建成，民間文藝隊的建立，文化生活的豐富，親歷這一系列的民生工程，真切的感受到了改革開放以來新農村建設的巨大變化。而我作為一名基層工作者能夠把黨的政策宣傳到基層、落實到基層，在服務羣眾中貢獻自己的一份力量，這既是職責，也是無上的光榮。
順境和成績固然會讓我更加堅定我最初的夢想，而生活原本不會是一帆風順，這一年多，工作過程中遇到很多事：羣眾不理解，甚至質疑，但是我通過虛心的解釋政策，從不支持到支持。很多事情我們需要去換個角度去思考，最終得到羣眾的理解和支持。身在基層的這
這一年，我找到了自身定位，明白了自身的角色，堅定了服務人民的理想和信念。偉大領袖毛主席説過：知識青年在廣闊天地中大有作為，大有可為。而我也將自身定義為新時期的“知青”，心繫羣眾，胸懷理想，為新農村的建設貢獻力量！
腳踏實地做好本職工作
一年來，我主要做了以下兩個方面的工作：
一是城鄉居民養老保險工作。20xx年城鄉居民養老保險在霍邱縣試點，我鎮年滿60週歲人員養老金髮放工作也同步開展，鎮黨委將我和另外一位新來的同事安排到新成立的鎮人力資源和社會保障所從事城鄉居民養老保險試點工作。周集鎮人口基數大，時間緊，任務重，經過人員信息採集、鎮村二級審核、籤批匯總上報、存摺領取發放。分四批共計發放到齡人員存摺10200餘張，確保到齡人員足人足額領取到55元每月的養老金。緊接着，又開始開展適齡人員的參保繳費工作，截止20xx年12月底，共完成參保人數10700餘人，共計繳費2397200元。這項工作的順利完成，得到了同事的肯定和領導的認可，也算是給自己初入鄉鎮工作開個好頭。通過這項民生工程的具體實踐，使我明白：做好提前的規劃和統籌安排尤為重要，首先在統計排查人員信息時把方法方式想的更周全些，其次要明確各成員的工作職責，既能各司其職又能保持通力協作。要積極調度，並隨時跟蹤村協辦員工作動態，既把任務下放到村，又能做到合理指導和控制。同時做到日事日畢，雷厲風行，不拖拉不懈怠，今天該完成的事情絕不拖到明天，這即對自己負責，也對羣眾負責。再次，在工作過程中要多做總結，多思考，把一些瑣碎的事情要做好筆錄並將其理順。最後，也要多向上級領導彙報工作開展情況，聽取意見，更好的服務和指導下步工作的開展。
二是綜治信訪工作。今年5月份，周集鎮黨委根據工作需要任命我為綜治幹事，協助政法委員開展綜治信訪工作。一方面，我負責信訪報告的撰寫和信訪事項的信息收集、彙報、督辦、歸檔工作。通過此項工作，我感受到了信訪工作的艱鉅性和複雜性，要真正做好羣眾工作，是一門大的學問，我在這方面經驗還很欠缺。另一方面，9月份霍邱縣村網格化服務管理工作在我鎮試點，我也被安排參與這項工作。網格化服務管理是一項創新基層社會管理的新模式，根據領導安排，我負責鎮村兩級網格化服務管理的軟硬件建設工作。根據縣綜治委下發的規範建設通知，結合我鎮實際，我草擬了我鎮村網格化服務管理工作建設規範標準，並交領導審批。按照統一標準，統一配置的原則，在一週內全面完成了21個村的網格化服務管理的硬件配置安裝工作。同時，軟件工作也正在緊鑼密鼓的開展中。10月11號，縣委組織部、縣委政法委有關人員一行來我鎮實地督查村網格化服務管理軟硬件建設工作，並對於我鎮的籌備工作給予了充分肯定，並且要求在我鎮雙橋村做網格化服務管理工作示範點。同時也對我鎮村網格化服務管理工作提出了新的要求。經過這項工作的前期開展，我收穫很大，同時也看到，村網格化服務管理工作是一項長期工作，不能流於形式，不能搞“一陣風”，要切實把網格化管理模式宣傳到位，把建設工作落實到位，真正讓老百姓在網格化服務管理工作中受益。
含英咀華學習貫穿始終
我在工作的同時，也加強各方面的學習。工作推動學習，學習服務工作。在業務工作中，發現業務知識的匱乏，需要加強業務的學習；在面對羣眾中，發現制度政策知識的貧瘠，需要加強政策理論的學習。愈學習愈發現自身的不足，在這一年中，我努力向書本學習，向羣眾學習，向實踐學習，不斷提高知識水平，以適應不斷髮展的新形勢。
向書本學。我涉獵各種書籍，有《安徽省信訪條例》等法律知識學習，有《辯證看，務實辦》為代表的時事政策學習，有《曾國藩家書全集》等人生哲理的品讀。
向羣眾學。人民羣眾是我們服務的對象，也是我距離最近的老師。在與羣眾接觸的過程中，在羣眾的訴求裏，在羣眾的意見建議中，都有很多值得深思，值得學習的東西。向羣眾學習，就要多深入實際，深入羣眾，拜羣眾為師，進而增強服務羣眾的本領，提高羣眾工作水平。
向實踐學。實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐既指導學習，又鞏固理論學習的成果。這一年中，我通過工作實踐，將學習貫穿到實踐中去。在實踐中不斷學習，不斷總結，不斷提高。
通過這一年來的工作、學習，我受益很多。但是自己還存在很多不足：基層工作經驗不足，理論知識的匱乏，工作落實的不到位，細節問題的把握不夠等等。這些寶貴經歷告訴我：基層是一個大課堂，作為一名基層工作者，唯有堅定信念，樹立遠大目標理想，才能走準人生方向；唯有腳踏實地，深入基層深入羣眾，才能增強服務羣眾的
本領；唯有常思常慮，不斷反思工作的不足，總結經驗，才能不斷鞏固實踐成果；唯有加強學習，不斷學習新知識新經驗，才能適應不斷髮展的新形勢。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今後，我仍將懷揣着這份質樸的情感做好自己的本質工作，紮根基層，服務羣眾。
在一個人的職業生涯中，試用期是至關重要的一段時間，因為這不僅是員工和僱主相互瞭解的時間，還是僱主評估員工表現的時間。試用期過後，如果員工表現出色，那麼僱主通常會給予他們調薪的機會，以反映他們的價值和貢獻。
在試用期結束後，員工和僱主通常會坐下來討論員工的表現。如果員工表現出色，那麼他們有可能獲得調薪，以更好地反映他們的價值和貢獻。在這個過程中，員工應該準備好描述他們在工作中的表現，包括在哪些方面超越了預期，如何解決了在工作中遇到的問題，以及未來幾個月在公司中的目標和計劃。
如果員工被僱主基於表現給予了調薪機會，那麼員工應該明確交流他們期望的薪資水平。這應該是一個公平、合理的請求，其中員工應該考慮到他們在所在行業的平均薪資水平。同時，員工還應該考慮公司的整體薪資結構和他們在公司中的職位。
除了調薪之外，在試用期之後還有很多其他的好處。員工通常會獲得更多的自由度和靈活性，因為他們已經證明了自己在公司中的價值和貢獻。此外，員工還可能獲得更多的培訓和發展機會，以更好地掌握他們的技能和提高他們的`職業水平。
總之，在試用期之後獲得調薪是一件非常值得慶祝的事情。它不僅反映了員工的表現，還標誌着員工已經成長為公司的一部分。因此，員工應該在這個過程中保持專業且誠實的態度，並清楚地傳達他們的期望。
三個月的試用期恍恍惚惚中就過去了，這三個月，對於我這個初入職場的小白來説，是成長非常迅速的三個月，也是進步很大的一個階段。這三個月的試用期要真正的結束了，在這裏，我想把過去的工作詳細的總結一下，為了接下來的這一段路，也是為了給自己的未來做好一個不錯的鋪墊。
一、保持學習，端正態度
每一個剛進入陌生領域的人，其實都是有一些害怕的。我也很害怕這份工作，因為在此之前，我並沒有接觸過這類的知識和工作。除了能夠掌握正常的辦公軟件之外，其他的一切我都是陌生的。所以進入崗位之後，我就一直都在學習，在幾個月的試用期，是我學習最為勤奮的一段時間，這比我在學校要更忙碌，對自己的要求也要更高。我知道自己的壓力有多重，所以我的`動力就有多強大。端正好自己的態度，努力上進、堅持學習，這是我試用期間保持的很完整的一件事情，也是我自己很滿意的一個部分。
二、敢於好學，積極借鑑
學習不只是自己默默的去學習，更應該積極地去向他人請教，這段時間裏，我一直都保持着一個非常積極的態度，積極的和同事們處理好關係，維護好良好的辦公環境，勤奮好學，向各位有經驗的前輩請教學習，這讓我在原本緩慢的學習道路上提速了不少。在工作當中，我積極的去借鑑、去汲取，在這個過程中，我發現其實每個人都是一個可以不斷吸納的個體，我們可以無限的容納知識，並且可以自我選擇，有最大的權力去做出任何改變。這也提醒我，今後的工作，我需要自我改變的地方仍然是有的，我會端正好自己的學習態度，繼續保持這股學習的動力。
三、彌補不足，提升自我
在這三個月的試用期裏，我不足的地方還是有的。比如説做事不算很細心，在處理事情的時候考慮的也不夠全面。雖然是在文員這個崗位上，工作難度確實不算高，但是這份工作要求是很高的。我們需要嚴謹的去面對每一件事情，不管大小，都應該要有所準備，以至於可以從容的去面對每一次突發情況。這也是鍛鍊我個人能力的機會了，我會盡己所能去面對這一切的困難，儘量讓自己在這樣的磨礪當中快速的成長起來。
試用期結束了，我另一個階段的工作也即將開啟，我已經做好了準備，也已經下定了決心，我會在今後的道路中，勇敢的去做自己，提升自己，成就自己，努力追尋下一個明天，追尋更遙遠的未來。
轉眼間，三個月的試用期就要過去了，在工廠領導的精心呵護與指導下，我終於成功邁出人生的第一步，由一個忸怩浮躁的大學生轉變成為一名大氣沉穩的新職工。在這些日子裏，我都細心做好點點滴滴的事，為自己的將來打好基礎。在難忘的試用期的日子裏，我對自己的工作做了一下總結：
一、聽從領導的指揮，虛心向老師學習
剛剛步入工廠裏，還是一個陌生的地方，剛開始是有些不適應，特別是自己的專業技能不能得到很好的發揮，有一段時間心情特別鬱悶。事情都是有兩面性的，廠裏對我們新來的職工開了一次例會，主任對我們噓寒問暖，關心倍至，廠裏的領導更是對我們新職工進行思想交流，暢談人生，解除我們對人生的一些不正確認識的顧慮，在技術方面，找技能高的老師為我們進行技術培訓與指導。在伙食上對我們也是倍加關心，把這裏當作自己温暖的家。
“夏練三伏，冬練三九”，這是對執着於人生目標不惜付出代價的形象俗語，我們也一樣，對於一個陌生的崗位，對於自己關聯不大的專業技能，我們沒有被嚇掉，沒有放棄，聽從老師的教誨，虛心向老師請教相關知識，不懂就問，不會就學，勤學苦練，知識與實踐相結合，爭取在短時間內熟練掌握專業技能。
二、團結同事，努力學習
“出外靠朋友，朋友多了路好走”，來自於五湖西海的人才到工廠尋發展，相識的確是一種緣份，所以，我特別珍惜這份來之不易的緣份，情份。當隻身一個來到這個陌生的地方，在夜深人靜的時候，不免想家，眼淚在眼眶裏打轉，想打退堂鼓，每逢給家裏打電話時，一邊給爸媽問個安，一邊給爸媽打氣，讓他們放心，兒子在外是不容易，但要闖出個樣來，就要不怕吃苦。
三、豎立人生目標，把握好機遇，掌握好人生的方向盤
工作的單調與苦燥，對於我來説，是一個令人頭疼的問題，因為起初對於工作的含金量，我沒有正確理解工作與人生的真正相關聯的含意，應該以苦作樂，在工作上要有所創新，才能找出工作的快樂。最基層的工作，是根基，要想向更高層的`發展，基礎要打好，工作如此，人生也如此，所以，要時刻為自己做好準備，儲藏好方方面面的知識與技能，把握好機遇，掌握好人生的方向盤，從基礎做起，從最根本做起，刻苦學習，正確豎立人生目標，做好人生的規劃，一步一個腳印的踏踏實實邁好人生步伐，命運才真正掌握在自己手中，在社會中，永遠立於不敗之地。
在工廠上班的日子裏，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，把他做為我希望的搖籃，想在這裏慢慢成長成材，成為一名合格的正式工廠裏的職工，我盼望着這一天的到來，盼望着領導對我的那份信任，點亮我人生路上的那盞指路燈。
質量管理是一種行為意識的管理，一個人的意識、觀念將直接影響其行為活動及結果。只擁有先進的技術和良好的技術裝備，並不能保證一定能夠得到優質的產品；正確的質量觀念和對待質量的嚴謹態度，才能確保實現優質高效，這是創造優質品牌的關鍵所在。物質決定意識，意識決定行為，因此，要搞好質量工作，很大程度上在於提高人的質量意識，真正達到自主管理的效果。
公司基層員工新老交替頻繁，各崗位增加了大量的新員工，加強質量管理知識學習、提高員工質量意識顯得尤為重要。在這期間，我與生產部及其它部門協調，主要做了以下幾點工作：
1.切實宣導教育，一有異常第一時間召集檢討改善
2.將月度生產品質異常、客户抱怨投訴信息，定期按大班別進行溝通教育，覆蓋生產部全員
3.增加品質異常處罰透明度、準確度和及時性。當日處罰即在生產部經理確認後即公佈
4.11月中旬起，定製了2塊質量管理看板於生產部大海、潤陽車間，定期將品質統計信息、客户投訴情況、品質管理故事、機班制後剔除年、月度統計等上板，讓基層員工瞭解公司品質動態。
經過以上工作，部分員工對於品質的認識已有了較明顯的提升，如分切車間、貼合車間、大海一車間。後續要持續此類工作不停歇，努力達到品質管理全員參與的最終目標。
個人及部門工作存在的不足
1. 公司軟質PVC膠布、EVA及貼合印刷等工藝及品質管制重點還未達到應有的深度和廣度。
2．各品質管控點全面監控還無法到位，各流程把關還不是很嚴密，容易在出現質量問題後造成部門與部門之間相互間推諉扯皮的問題。
3.專業質檢人員實際較少，負責機台越來越多，巡查週期、抽檢密度被淡化，易導致不良品流出，間接提高了質量成本。
下步工作計劃及建議
鑑於以上三個方面存在的`問題和不足，在今後的工作中，要以實現部門所有工作程序化、規範化、標準化管理為目標，建立部門文件化、制度化、系統化的管理模式。具體包括：
1.加強制修訂公司品質管控標準，加強內部整訓，嚴格要求自己和部門成員，儘量做到無可挑剔，精益求精。自己尤其要以身作則。
2. 待部門人員穩定的狀態下分階段有計劃、有實施、有檢查、有針對性的培養質檢人員。
3.及時瞭解部門員工的心理狀態，做好他們的強力支持配合工作，做到工作嚴謹不死板。確保人員穩定性。
4.加強軟質PVC、EVA等方面的理論專業學習，並結合公司實際，配合技術部門新產品開發和銷售部新客户推廣工作。
5.建議公司級會議能在總經辦或管理部的統一安排下，定期舉行。各部門配合落實會議決定。有系統的推進公司全面向前發展。
6.鑑於品質管理穩定的重要性，建議技術部加強原料、包材的檢驗強度並制訂相關規範以供遵循。
對自身要求
作為品管部的經理，除了做好自身負責的工作之外，還應該做好本部門的工作計劃及工作安排，並對工作進度進行跟蹤，保證總體任務的完成。除了要保證工作的順利展開外，還應該做好組織內部關係的維護及調動組織內部人員的工作積極性。品管部人員能夠明確共同的目標，做到互相協助彼此的工作，在工作中互相學習、步調一致。良好的工作氛圍對工作效率的提高也有一定的幫助。
1.提高專業水平。目前雖能應對工作中的問題，但面對不斷更新的標準等（包括質量管理方面）要多瞭解，以及市場、客户需求及標準的變化等，以提升專業水平，以便在工作上能夠更好的應對。同時，自主加強學習經營管理方面知識，做好部門的管理。
2.保持工作的積極性和主動性。很多問題無法及時處理往往是工作分工沒有明確，責任沒有落實到實處所造成。保持工作的積極性和主動性及良好的工作態度，主動持續跟蹤產品的檢驗過程，做到對產品質量負責。
3.在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。考慮問題不夠全面。希望能通過提高業務水平及不斷的經驗積累，提高應變能力、解決問題的能力。
20xx年是充滿期待的一年。無論對公司還是個人來説都是一個全新的起點。希望在新的一年裏品管部門的每個人都能恪盡職守，做好自己的工作，不斷提高優化自己的專業水平，在新的一年裏，也希望在沈總的帶領和支持下，和大家繼續共同努力，力爭20xx年在各項工作上取得較好成績。
在這段時間裏各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是
（1）負責完成組長分配下來的設計工作指令；
（2）參與相關廣告創意的討論；
（3）領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的.同時，還一定要具備良好的設計心態，並且要敢於多提出自己的想法和方案，敢於創新！當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。
目前我在創意想法方面存在不足，還需要多向組裏的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閲讀了許多與設計相關的書籍，並爭取在工作中有所幫助和提高。
試用期工作總結
現在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。
在工作初期，我認真瞭解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了辦公室日常治理事務及物流行業的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛鍊自己的工作能力，力求儘快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。
在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落實。三個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，上級文件的處理、傳閲，每月餐票、油票的發放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、正確、無誤。三個月來，我參與起草了一些文件，如《關於禁止治理職員利用職務職權從事參與或變相參與公司所屬業務項目的有關規定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機關一般治理職員年度業績考核測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。
在今後的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投進到工作中去。
這個學期結束了。在這個學期裏，教師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自我的學習灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，都取得了比較好的成績。
評價這個學期的學習，我想，主要有以下幾個方面：第一，能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律。對教師佈置的課堂作業，能夠當堂完成。對不懂的問題，主動和同學商量，或者向教師請教。第二，為了改善學習方法，我給自我訂了一個學習計劃：（1）做好課前預習。也就是要擠出時間，把教師還沒有講過的資料先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟。對課文要能分清層次，説出段意，理解課文資料。（2）上課要進取發言。對於沒有聽懂的問題，要舉手提問。（3）每一天的家庭作業，做完後先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經常拿出來看一看，複習複習。（4）要多讀一些課外書。每一天中午吃完飯，看半個小時課外書。每一天晚上做完作業，只要有時間，再看幾篇作文。第三，課外學習不放鬆。能夠利用星期天和節假日，去學習作文、奧數，按時完成教師佈置的作業。
每一天一回家，我就先完成教師佈置的作業，然後完成媽媽佈置的作業，做完作業，再練練書法，看一些課外書。雖然我每一天這樣刻苦學習，但在期會考試時，我的語文成績卻不很夢想。期會考試後，在教師和爸爸、媽媽的幫忙下，我對自我的語文學習進行了認真評價，從中悟出了不少好的學習方法。首先，我懂得了4年級和3年級的學習是有區別的。一，進入4年級，每學習一篇課文後，不但要掌握它的.生字、生詞，還要背熟課文、理解意思。要體會文章中句子的描述，到底好在哪裏為什麼要這樣寫我能不能寫出來三，要懂得句子的修辭方法，是比喻句，擬人句，還是排比句對於一些描述人物、景色的好句子，要能把它理解。其次，我懂得了4年級的學習，不能只是把教師佈置的作業做完，要多讀一些課外書和輔導書。期會考試時，有的書上沒有學過的成語，我就不會做，這是一個很大的教訓。所以，我讓媽媽給我買了成語詞典和4年級用的《成語詞典》就這樣，我改善了學習方法，擴充了學習的資料。
不知不覺中三個月的試用期很快過去了。回首這三個月的工作，自我在工作和學習中都有了長足的提高，同時也存在缺點。工作中我喜歡用筆記錄下自我成長的足跡，鑑定自我的得與失，三個月試用期鑑定如下：
一、工作方面
(一)財務方面的工作
我認為財務工作是簡單的事情重複做，從小事做起，從細心做起，不斷鑑定經驗才能把工作做得更好。
1.記賬：出納工作從簡單的審核票據，粘貼票據等最基礎的工作做起，已經付了的單據都要在其上頭蓋好“現金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經發生的業務，及時記賬，及時記錄記賬明細，已備查詢。在以後的工作中個人報銷的原始單據要有個人簽字。記賬過程中不斷明確各業務走的具體科目，不明白的向趙姐請教，同時也查詢以前的憑證。
2.記現金日記賬和銀行存款日記賬：根據審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現金和銀行存款，及時登錄現金日記賬和銀行存款日記賬。剛開始登錄現金和銀行存款日記賬時會出現不一樣程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫，在出現錯誤和問題的時候我及時改正，並做好工作心得。記賬時必須不能分心，認真做好分析，在填寫每一筆業務的時候都要認真、細心，在心境急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對於記錯賬的情景下，怎樣修改也從趙姐那學到一些經驗。年初和月初記現金日記賬和銀行存款日記賬時，我也從20__年的賬本上學到了不少經驗。
現金日記賬要記錄好每筆發生的業務，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業務，每筆業務要根據發生銀行的不一樣而登錄。目前公司的開户行是建行市中支行，也是主要業務的.發生行。建行營業部主要發工資，農行和農信主要是税金方面的業務。每行每季度都會有銀行利息單。日清月結是現金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求。
3.做報表：目前主要做的報表是每週的財務收付存報表、每月的流水賬明細。
(1)財務收付存報表：每月根據審核無誤的記賬憑證，做好財務收付存報表。此報表週一交予趙姐審核，劉經理核准。一般情景下我都在前一週的週末做好，並根據審核無誤記賬憑證和現金、銀行存款做好核對工作，次周的週一向接將表打印。剛開始因為對此項工作不是很熟悉，經常出現賬目不準和不平衡，且備註中的數目不能隨之相應的調整，主要是預付貨款及存貨餘額要隨着在外資金的變化而變動。經過一月的調整後，這項錯誤基本很少出現了。每週一，將報表傳給王經理審閲。在此之前經常會漏寫記賬、審核、核准人的名字，可是如今發郵件之前我都會仔細的核對，漏寫記賬人員的名字情景如今也很少出現了。
(2)每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務收付存報表和現金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據記賬憑證仔細地入賬，每月月初與現金和銀行的賬目都能一致。此項工作越來越熟悉，並且越做越快。
4.其它細節方面的工作
(1)票據：目前主要開的單據有現金支票、轉賬支票、電匯、入賬單。這四種票據的要求十分高，無論是填寫方面還是蓋公章方面，若出現錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。
(2)支票方面：剛開始在票據填寫和加蓋公章時，經常出現錯誤，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫，填寫不規範等問題。經過一個多月的熟悉，規範此方面的工作。同時，根據需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業務。
(3)電匯：貨款主要經過電匯付出，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細，如單位名稱、賬號、匯入行名稱、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致，一個字都不能漏寫。
(4)入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉賬支票和每月發放工資時的入賬。
(5)税務：對於發票審核和交税金有了初步的認識。
(6)關於增值税發票的開據：此項工作有一點小小的瞭解。
(二)其它工作
(1)每週固定的會議記錄：根據每週一的例會，儘快整理好會議紀要，並讓劉經理修改和審核，大家簽字後傳給黃先生和王經理，此工作當天完成。
(2)相關人員接待：對於公司外來人員，主要做好接待方面的工作。
(3)其它工作：如交公司話費、和趙姐一齊審核公司的營業執照、組織機構年審、工商年檢等等。
二、學習方面
雖然此刻做的工作與學校學的知識有所不一樣，可是我並沒有感到灰心和氣餒，不會的地方不斷向趙姐請教。4月份與趙姐一同去__學習最新的《企業所得税》。財務知識更新的速度不斷加快，我還需不斷學習新的業務知識。
三、思想方面
工作與學習很重要，但良好的心態是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自我的心態，以樂觀的心態去應對一切，這不僅僅使我的工作開展很順利，同時與同事之間的相處十分融洽。
以上是這三個月的工作鑑定，當然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的不足：
1.知識方面的匱乏：財務方面的知識更新速度很快，這方面的知識仍要不斷的加強。
2.記賬：記現金日記賬和銀行存款日記賬時會出現漏寫和填寫方面的錯誤，更改時比較麻煩，在業務不斷熟悉的過程中，類似的錯誤出現率也越來越少。偶爾的時候在記賬憑證上會漏寫附件多少張，但隨着業務的熟練以及檢查，出錯率逐漸減少。
3.單據的填寫：在填寫單據方面曾出現過不一樣的小問題，如填寫不規範、蓋章不合理等問題，隨着經驗的積累，此類問題已很少出現。
以上是我在試用期的工作鑑定，感激趙姐和劉經理在工作中給予我的巨大幫忙和鼓勵，感激其他同事的鼓勵與合作。在以後工作開展過程中，我將會熟悉更多的相關業務，用筆記錄自我的成長足跡，不斷鞭策自我，不斷成長。
尊敬的各位領導：
我於xxx從xxx畢業，參加xxx招錄考試，進入xxx工作。參加工作的這一年中，在領導的關懷和培養下，在單位同事的幫助和支持下，我逐步完成着從校園到工作崗位的環境與角色的轉變。
剛進入單位，我被分配到業務科室工作，主要負責的xxxx，以及完成領導交辦的工作。這一年中，我在自己的工作崗位上不斷強化自己的職能職責，努力做好本職工作，本着對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項工作制度，虛心向領導和同事請教，努力在工作中學習各項業務知識，通過不斷學習和積累，努力提升自己的.工作效率和工作質量，更好的完成單位交辦的各項工作和任務。
一年的試用期即將屆滿，本人特向組織提出按期轉正的申請。若未獲批准，我會認真查找自身差距，繼續努力，爭取早日符合轉正條件。若獲批准。我將戒驕戒躁，繼續勤奮工作，精益求精，做好本職工作。
此致
敬禮
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
在校領導的關心和信任下，學校第四輪幹部聘任中，我從科技處任副處長提拔聘任到發展規劃處任處長。一年來，我認真履行職責，基本完成了各項工作任務。主要總結如下：
一、加強政治學習，提升理論水平
任職以來我始終將政治理論學習作為自身的重要任務，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，不斷加強品德修養，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。同時，認真學習中國共產黨的十八大三、四中全會精神，領會其內涵，並積極運用到實際工作中去，提高了對高等教育的理解，加深了對學校發展工作的理解，從政治上提升了自己的素養。
二、積極開拓創新，做好發展規劃處工作
20xx年6月在學校機構調整中增設發展規劃處（質量管理辦公室、高教研究所），我於20xx年7月底調發展規劃處任處長，一年來在學校黨委、行政的正確領導下，在各院（部）、各部門的大力支持與配合下，發展規劃處實現了正常運轉，主要工作如下：
1。完成發展規劃處的籌建工作
發展規劃處自成立以來對照學校設置的處室職能，通過網上、電話等多種形式的調研瞭解其他兄弟院校相同處室的設置情況，梳理了發展規劃處的具體工作職責，並在其基礎上申請設立三個職能科室，參與副處長及科級人員的選拔配用，使發展規劃處相關工作初步建立起來，職能逐步發揮。建成發展規劃處網站，崗位設置、工作職責和主要工作等情況及時上網，建立了發展規劃處工作框架體系。
2。積極謀劃學校的發展規劃工作
通過學習、調研，分析總結學校十二五以來的'建設成效，對照教育部審核評估要求和國內外高等教育發展形勢，研究學校發展中存在的問題與不足。先後在學校開學工作會議和三嚴三實會議上分別作了“本科教學工作審核評估的基本要求和學校做好準備工作的思考”、“踐行“三嚴三實”做好學校發展規劃工作”和“學校發展定位的思考”等研究報告。全面分析學校“十三五”期間所面臨的高等教育發展形式，結合學校建立地方應用型高水平大學的契機，謀劃學校“十三五”及更長一段時間的發展規劃與建設工作。
3。積極參與地方應用型高水平大學的申報、建設等相關管理工作
積極參與學校申報地方應用型高水平大學的論證、申報等相關工作，協調組織建設方案的編寫、上報，建設方案，協助重點建設專業和重點建設平台的鱗選、組織專家論證了20xx年度各建設子項目的年度目標任務書，建立和維護地方應用型高水平大學網站等相關工作，大力推進應用型大學建設工作的開展。
4。積極協助做好高校振興計劃的相關協調管理工作
根據學校對發展規劃處職能設置和要求，把高校振興計劃的協調管理工作納入發展規劃處，為此積極深入瞭解高校振興計劃的項目設置，計劃安排及相關要求，對我校獲得的各類振興計劃項目進行梳理，認真做好振興計劃項目的協調管理和監督審核等工作，並根據振興計劃項目內容確定相關職能部負責具體的項目經費審核和項目監督管理的日常工作，以確保項目建設的質量和效果。
三、績
績是敬業的天秤。本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性強;開拓進取，經常提出合理化建議並獲採納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其它工作;講究工作方法，效率較高，效果良好。
四、廉
廉—是為業的美德。廉潔自律，潔身自好，清白做人。不貪、不拿、不要，坦蕩做事。
六、教學管理方面
機械學院是年輕的學院，教學工作千頭萬緒，我在工作中認真學習、堅決執行學校文件，主要做了以下幾方面工作：
1。嚴格教學過程控制，確保教學質量
首先規範教學的全過程，抽查教師的教案，重點檢查青年教師的教案、課件PPT，確保提高課堂教學質量;平時隨機走進課堂聽課，課後和任課教師一起探討本節課的得失;期中召集學生評教、評課，發現不足，提出整改意見，並督促整改;對出卷、閲卷、歸檔等期末工作嚴格把關，保障每份試卷的質量。
對實踐教學如課程設計、上機實習、金工實習、生產實習、畢業設計（論文）等實踐教學環節，制訂了相關規章制度，完善了教學大綱。
2。重視教學研究與改革和科研工作
重視教學研究項目和科研項目申報工作，今年共立項4項校級質量工程項目，1項省級質量工程項目，10項校級科研項目立項。
3。精心組織學生參加各級、各類比賽
強化服務意識，從指導教師選擇、參賽項目建議、實物製作、作品評比、推薦、展板製作、參展作品答辯、視頻光盤製作等每一個環節，都精心策劃，嚴密組織，實時跟蹤，取得驕人成績，如安徽省工程訓練綜合技能大賽二等獎等。目前積極籌備機械創新大賽。
4。重視培養青年教師科研、教學能力培養
為了擴大科研隊伍，目前每隔兩週都會主持青年教師讀書會，着力引導青年教師逐漸走上科學研究的道路。積極輔導青年教師，讓青年教師快速成長。
存在的不足：一是政治理論學習雖有一定的進步，但與黨的先進模範相比差距不小，與“四有教師”的差距還存在。二是事務性工作紛繁複雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，怕得罪同事。
希望各級領導、各位同志仍然能夠一如既往地給我關心、支持和幫助，我會更加努力加強個人修養，加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
剛剛畢業的我在這試用期的三個月內自認為表現優秀，無違紀懶散推脱等不良工作作風，在工作上能夠嚴格要求自我，不怕困難，踏實肯幹。回顧這三個月，我經歷了人事上的變動，工作上的挑戰，感情上的波動，生活上的艱辛。下方淺談一下我在這三個月的不一樣感受及現象：
感一：無助應對陪伴我一年的同事們紛紛離去，心裏面有了很大的波動，此後獨自一人應對所有困難，沒有背後那踏實可靠的後盾了。
感二：現實有人説夢想很豐滿現實很骨感，作為當代的應屆畢生來説，我做的很不錯，但當和其他的更優秀的'人相比我顯得更為卑微和渺小，一個人在外打拼，畢竟已經畢業不好再向家裏伸手要錢，所有的衣食住行，當然還有平時的交際娛樂等全部壓在一個人的肩膀上。現實就是這樣我們務必要學會堅強的適應和保護好自我。
感三：同舟共濟在那裏我感到了團隊的力量，她是那樣的堅不可摧，牢牢的系在每一箇中海人的心扉，在入夥期間那麼多的同事都能竭盡所能幫忙大家一齊分擔壓力和任務，這一點讓我很感動。感四：退一步海闊天空作為客服人員，有些時候會遭到客户的惡語相逼，想一想都是些沒素質的人，我何必因為別人的行為而影響了自我正常的心態。感五：穩中求細有些時候因為被一大幫的人圍攻可能就慌了手腳，必須要淡定，一個一個來，不要在忙亂中出錯！爭取在工作中穩中求細。
一、在實踐中學習，努力適應工作。
作為文員這份工作的新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前台的工作內容還有公司各個部門的職能所在。都説前台是公司對外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等。
二、主要工作：
1、完成部門交辦的事項：
以下：每個月做兩次的餐廳用量報表（每半個月一次）給餐廳組長核對彙報。每個月初統計紙張用量以及電話記錄交給企管主管留底彙報，儘量做到節省公司資源。每個月做好順豐快和申通快遞的運雜費報銷單交給財務部報銷。以及登記寫字樓的礦泉水（桶裝與小瓶）、辦公設備物料（紙張、色帶以及墨盒）的`領料單。
2、完成日常的正常管轄範圍內的工作：
以下：更換傳真機的色帶，備用複印機，打印機的紙張。處理傳真機、複印機和打印機的卡帶、卡紙問題。每天登記紙張用量和撥出電話記錄。更換飲用礦泉水。以及對一樓走廊通道和樣品參觀室的門户管理。
3、訊息處理和工作記錄：
以下：過濾來電以及接收信息及時轉接給所需部門。注意傳真內容及時轉達給上級。以及記錄來往供應商和常用聯絡方的聯繫方式，認真做到一眼就能看到所需資料。
4、來訪客人通報及接待。
以下：事先放好手紙、廁紙，以及會客室的面巾紙和礦泉水以備用，待見到客人起身微笑迎接問侯，指引客人到所需地方等候接洽，及時遞上礦泉水或泡茶接待，堅決做到客人還沒離開，自己就不會下班。若休息時間臨時有客來訪或任部門有事所需，也會盡快趕到接待幫忙。以及協助應聘事宜。
尊敬的領導
您好：
剛到公司已經快兩個月了，在這段時間的工作中，不斷的認識、熟悉了整個工作內容。開始的時候並不知道一線員工在做什麼，哪個組件和哪個組件焊接也不清楚，即使去看了圖紙，過後又忘記、不認識。就像記住好幾個陌生人的名字一樣難記，又沒有它特有的特徵。而隨着工作內容的改進之後，剛開始一段時間過程檢驗這一塊就主要落在了我的肩上，我也很榮幸擔此重任，從開始製表格、改進表格，記錄每個組件的焊接內容之後慢慢的熟悉了各個部件。也知道了產品是如何生產出來的了。它的作用、功能和檢驗時候要注意的各個方面也在師傅的不斷講解下漸漸明朗，銘記於心了。自此對工作也開始熟悉並能勝任大部分工作了，這期間有兩位師傅悉心教導、講解，還有自己謙虛好學、肯吃苦的態度才能使我能很快了解產品並勝任質檢工作。
剛來公司的質檢部的時候，一切都是從零開始，其實不管從事什麼行業到了一個新的環境，基本都是從零開始，但是此時我在零點，別人遠我很多，經過一段時間之後我就不會永遠在零點，也許還會比別人遠很多。
剛來一週的時候，跟着師傅檢驗了一些簡單的外協件和原材料，對公司生產的產品還一點也不瞭解。5月份FSW產品較多，也就是從這時開始從檢驗大大小小的工作外套、保温外套、接管、插管等，慢慢的瞭解了產品，接着又接觸到了由任、內外絲、法蘭等零部件，按照標準或圖紙一項項的進行着。
剛來一個月的時候，基本上的工作都已經能夠拿得下來了。但還是有些不懂的地方，不知道怎麼做，而這個時候雖然對產品漸漸的熟悉了一些，可是還不夠。而這個時候跟蹤生產過程的檢驗中讓我受益頗多，隨着一個個產品對應的各個組件的焊接記錄和打壓記錄的完成，每天腦子裏的問號也漸漸的減少了，之後又接觸了一些單向內壓產品及各種軟管。
其實很多事情説它難與不難不僅僅是因人而異，因材而異，大多時候還要看自己努力的夠不夠。“只要功夫深鐵杵磨成針”，凡事只怕“認真”二字。
而現在已接近兩個月的時間了，工作上已經漸漸的正常化，能夠勝任了。現在我覺得，如果我自己從事的工作每天都忙忙碌碌的那麼説明我還沒有勝任這份工作，因為我還沒有找到一種讓自己的動作變得簡單的方法，這份工作我剛做，剛接觸，我會覺得開始的時候摸不清頭腦，手急眼亂，但是經過一段時間之後，心中總會有所衡量：我現在從事的工作怎樣去改進才能讓自己更省力一些。所以我和師傅建議了所有記錄都用電腦來記錄，方便了很多很多。但這也需要一個過程，因為恰恰很多事情在別人看起來很容易，當自己親身做的時候卻並不是那麼簡單。這就是為什麼問題時常解決卻依然存在的原因。也許打一個標牌很簡單，上面就打幾個數字而已，是很簡單，但你得會打；做合格證簡單，上面打印一些參數就可以，是簡單，但你得會用word，能看的懂圖紙。。。
對於不瞭解的事情親力親為的更好一些。“質檢”表面意思看不出什麼，質量檢驗、把質量關。可它的意義卻並不像表面意思這麼簡單。一個大的企業，之所以能設質檢部，説明企業生產的產品需要一個保證：
一個客户用着產品可享受到安全的保證；
一個公司效益可以蒸蒸日上的保證；
一個公司可以對產品放心對客户引以為豪的保證。
所以我作為一名質檢員，我要做到的就是做好我的質檢工作做好我的質檢員。我現在是給別人打工，那我現在就要做好打工者。幾十萬不適合這份工作，我也要盡我的`努力去試一試。而既然現在我從事了這份工作，我就要努力把它做到最好，要不然我也就失去了我在這裏的價值，這也是對我個人時間的一種浪費。
作為一名質檢員，我深深地知道自己所處的位置，就如師傅所説：“責任心很重要”
我來自吉林，07年大學聯考考到長沙航院就讀三年制大專，數控專業。學院有國家級數控培訓基地，教學質量也很雄厚。機械方面的知識掌握的比較牢固，機械製圖、金屬材料，機械設計、公差配合、PLC、AUTOCAD、UG等都有涉獵。畢業後也一直從事機械方面的工作。本來在天津工業大學的招聘會上應聘的是技術員，但來到公司之後由於質檢部缺人便被調到部門。而經過一段時間的工作之後，我發現自己適應的比較快，至少比同批進來的人進步的快些，而在這裏我依然可以看到圖紙上的一些技術性問題，又可以和師傅探討學習更多的經驗。因此也比較喜歡現在的工作和環境。
十年磨一劍，很多事情現在我去急於求成反而會阻礙自己，而現在的我大部分時間、精力都放在工作之上，希望通過自己的努力實現自己的理想，也希望用自己的微薄力量為公司做出一點點貢獻。希望公司能給我這樣的機會，我一定不辜負公司對我的期望。
天津屬於一線城市，09年的天津市月平均工資為3793左右，而我剛來公司不久，並不瞭解公司是否有全勤獎、績效獎等其它活動獎勵。且週末加班與平時加班一樣標準，所以我要求我的正式工資為2200左右，或根據公司標準與同職位同事一樣即可。福利方面以公司標準。
經過一段時間的辛勤工作和探索，我的地測試用期工作即將結束。在這個期間，我深刻體會到了工作的意義和重要性，也不斷地發現自己的不足之處，逐步提升自己的能力水平。
首先，在工作中我認真學習了所有相關的知識和技能，並且努力應用到實踐中去。通過對地測試相關的資料和論文進行研究，我瞭解到了許多有關物探儀器的方面的知識，例如通過選擇合適的電極間距、組成檢測方法等，來提高檢測精度。在熟悉了綜合地球物理測試方法的基礎上，我開始進行數據採集，對收集到的數據進行處理，最終得到有意義的地下場景圖。同時，在整個工作過程中，我也始終保持積極向上的態度，從各個方面提升自己的`能力，向同事請教、積極參加培訓等，從而更好的完成工作任務。
其次，在工作中我也遇到了許多問題和挑戰。比如，在一些特殊的地質環境下，儀器工作時受到環境因素影響，數據精度受到極大的影響。為此，我反覆調整儀器參數、移動檢測位置、換取新的電極等，都為提高數據精度貢獻了自己的智慧和力量。此外，在日常工作中，我還遺漏、誤操作、錯誤處理數據等問題，但我總是努力思考、積極解決，從而將錯誤減到最少，維護工作的精度和可靠性。
最後，通過這段時間的實踐工作，我逐漸成長，在思想、行動、做事上皆有所收穫。我堅信只有通過持續不懈的努力，才能提高自己的水平，取得事業上更多的輝煌和成就。願我們一起前進！
我於xxxx 年xx 月xx 日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司 的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間裏，在領 導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將 我的工作情況作如下彙報：
來公司以前，離開大學後的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有着清醒的認識， 因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公 司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平台。
來到公司後，我知道在試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，是我的當 務之急。
我在公司的工作暫時是協助x 經理和x 經理處理業務事務。事情小到複印傳真，往來銀 行，製作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。 在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閲以往業務留檔、溝通業務單位中去 瞭解業務、理解業務、熟悉業務，並努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時 間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了 不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作 能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒 和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我 不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和 能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收穫。但與其同 時，也發現了自己很多不足的.地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現 生澀，工作經驗方面有待提高；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分 析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對於這些不足，我會在 以後的日子裏虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己， 充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己 業務素質和工作能力進一步提高。
xxxx 年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足， 朝着以下幾個方向努力：
1、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來 不斷的提高自己的各項業務技能，並用於指導和展開實踐。
2、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克 服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、尋找客户資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。
最後也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己， 更好的適應工作需要。
公司業務員試用期工作情況總結
我進入公司，主要負責批發客户，三個月都完成了銷售任務。在這三個月裏感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。
1、遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務經銷商和客户，起着溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然後是按路線拜訪客户，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。
2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班後做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。
3、正確對待客户需求並妥善解決。
瞭解客户的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。
4、認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。
客户就是市場，只要我們贏得客户就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客户的大門。
學習了公司的拜訪八步驟後我才發現到一個客户那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。
5、在今後的工作中我要作好以下兩方面的內容：
在拜訪客户時不卑不亢，妥善處理客户提出的問題。對簽有協議的客户嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥倖心理。
培養自己的競爭意識。在拜訪客户時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。
加強自己的語言表達能力。在和客户溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。
在以後的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！
文學範文吧
