第一週
進公司，調整好心態，積極面對新的一切。需要對公司有一個全面的瞭解，各個部門的分工。我需要幹什麼，我的工作內容是什麼，要虛心接受老員工的傳授。多跟部門同事交流，多向師傅學習。剛開始要多認識人，多跟人搭交道，當有顧客來時或遇到同事，我微笑着和他們打招呼並招待他們，我養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。更好的熟悉公司。同時要避免遲到早退。通過第一週的實習，瞭解了公司的發展狀況，基本熟悉公司員工，廠長也説我不需要在一個地方呆太久，需要多跑多看多聽。瞭解到旺季抓生產，淡季也需跑市場。還需對市場，和其他競爭對手做盡一步的瞭解。更好的服務公司。 不足：做事情需要再細心一點。
第二週
10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操着各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。在此期間瞭解木製品的工藝，木製品生產的流程，和質檢的大體步奏，多去生產線轉轉。因為打磨和噴漆是不同一工藝，稍有不同。需要更盡一步的區分和了解。需要多跟師傅溝通。很多東西有些許差異與區別，需要用心學習。打磨和噴漆的兩個車間裏，不同的產品有不同的工藝與生產流程，這一週學習學到了很多，也慢慢適應了生產線的工作。也對生產工藝有了一定的瞭解和認識。開始能夠融入這個集體當中，感覺很好。
第三週
不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近三星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來説，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周裏，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來説，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。
第四周
能更好的學習如何做好木製品的加工的流程和保證產品的質量，要學習噴漆的使用方法與它的國家規定指標。充分學習質檢室的工作步奏與詳細參數。這周還需要把資料看完，以便更好的瞭解噴漆的。
很好的學習到了怎樣木製品的加工，以及檢驗產品質量的方法。瞭解了中國對木製品加工安全的要求，以及生產流程和附加值。這一週的工作比較順利，能夠獨立的學習木製品的加工，
第五週這個星期被安排來到車間熟悉流程，現在被分到了組裝這邊，我們主要組裝抽屜櫃及抽屜，看上去挺難的，沒想到在師傅的指導下馬上就上手了。我們留在組裝這邊的有四個同學，我們大家都能吃苦，所以效率很高，不一會兒地上已經擺滿了我們組裝好以後的櫃子。閒暇時候，我們就去別的同學那邊看看，這期間姜師傅、胡主管跟陳經理都來看我們了，算是來視察工作的，不過我們大家都經得住考驗，勤勤懇懇，毫不偷懶的完成工作任務。
我們都是站着工作的，一會還不要緊，一天下來就有點hold不住了，擦枱面，組裝櫃子都是站着的，不像包裝那邊要走來走去，我們幾乎很少動，只是在小範圍內活動。下班以後腿痠手臂也酸，看來晚上得早點休息以能有更好的精神面貌迎接明天的挑戰。
第六週
這一週需要出去買噴漆用的漆，××市內是××××漆市場，還有一些地方等其他地縣城市走流通的超市。要學會買原料的一些心得與常識。購買原材料的根本就是堅持你所用的原版產品是全中國的好的。本着這個理念去和銷售商協商談單。
這一週不太容易，跑了很多地方，有許多地方還不需完善，我需要進一步加強口才。同時也認識到市場是企業最重要的組成部分，它是創造行業利潤點的關鍵所在。
第七週
時間過的真快，這周已到了我實習的第六週了，雖然經過前五週的工作，但對於買原料還只是停留在產品的皮毛上，還不能真真地把握貨源的心，從而購買原料，單從前四周的買漆來看就可以説明一些了，偶爾有買到的東西不一定是好的，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼我理解的那麼慢，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裏基本上都是同一家供貨商，而新的供貨商相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客户對這裏的價格或質量不接受而選擇別家，所以買東西都比較麻煩。
第八週
這是第七週，讓我在裏面呆着，讓我能有更多自己的時間多體驗下里面的生活。基本沒什麼任務了。希望通過這幾周的觀察，能給裏面提出些更好的建議，讓生產更好，生意更好。 在生產線上一定要認真，公正，全心全意的工作，不能牽扯人際關係，要為企業負責，要為消費者負責。一定要有一定的底線，你就會做的很好。要更好的關心廠裏的工人生活，細心觀察。只有調整好工人的心態與積極性，質量才能上去。最後覺得能有這一次的經驗感覺真好。
週記(1)
主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。為了保證最後能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
週記(2)
實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，
老闆也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户或合作伙伴需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户或合作伙伴滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是週末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。 認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。
週記(3)
經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來
沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過語音跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户或合作伙伴面談。由於自己向來比較內斂的緣故，與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之後，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
週記(4)
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。現在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來説，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
週記(5)
經過數個星期的深入瞭解。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等於零或者趨近於零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對於廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，
就此而言，以互聯網為平台的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是説，以互聯網為平台的網上交易更適合於這些產品。
網上交易更適合於經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。 以互聯網為平台的網上交易，對於商業交易活動來講，是一次革命性的進展。
週記1
第一天踏進頂派櫥櫃公司的大門，心裏有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。雖然頂派是一家剛起步的小型家裝公司，雖然待遇不是很好，但我還是毅然的加入的“頂派”這個大家庭，成為他們其中的一份子。 第一個禮拜的第一天下午，就跟設計師去展廳看櫥櫃產品，目的是為了能讓我更好的適應這份工作，第一個星期去了看了很多的櫃，瞭解了一些櫥櫃設計要注意的事項。經過這個星期的學習懂得了怎麼才能做出一套完整的櫥櫃，一套完整的櫥櫃設計所包含的因素：牆體、窗、樑、每個房間的標高、地漏，還有強電箱、弱電箱、煙道、空調口、地面下沉、太高等，特別重要的事美觀。
週記2
這個星期的主要任務是練習畫圖。這個星期設計師主要做了3套櫥櫃，先不説單簽下來沒有。第一套是紅梅新村劉小姐衣櫃和酒櫃的設計方案，第二套是盛世鵬程服裝店姚女士的一套要求裝飾櫃的方案，還有一套是一個老主客要求的大衣櫃和鞋櫃以及吊櫃的設計.
在此之前沒有經過系統的製圖訓練，所以在做方案的過程中，很多問題都浮現出來了。比如説：字體太大、斷線較多該有的尺寸沒有、該有的標高沒有、傢俱尺寸不合理、傢俱位置擺放不正確等。經過這個星期的訓練，在製圖嚴謹上大大提高
週記3
這個星期的主要任務是做預算。這個星期主要做了3套預算(當然方案做了預算也要做的)。 在此之前沒有接觸過預算總以為報價很難，到最後才發現家裝預算是很簡單的一件事，只要有人教你半天學會足已。
當然在做報價的過程中，也有很多問題浮現出來了。比如説：算報價常用的幾個命令不熟悉，導致速度很慢，項目列得不夠清楚，單價弄錯，面積算錯，篇號沒有整理，EXECL公式不會用等。
經過這個星期的學習，讓我由一個不懂預算為何事，甚至感覺很神聖的一個愚人，一下子掌握了報價的精髓，不得不感謝設計師耐心的指教。
週記4
這個星期除了做方案和預算基本上能夠做的就很少了，不過方案和預算前面2篇已經寫過了，所以這裏就不在重複，記些以外的事情。
這個星期，讓我第一次以一個設計師助理的身份，跟設計師一起與瓷磚商、大理石賣家、液體牆紙供應商打交道。讓我第一次對材料有了實戰性的認識與記憶。所以在這個星期的最後幾天裏，熟記了各種材料及各材料的各個品牌，這個在談單上很有用。
在熟背材料的同時還去完成了設計師派個我的去萬眾城排歐式踢腳線，認識了各種歐式踢腳線和不同踢腳線大約在什麼價位。裝飾材料種類繁多，對材料的認識不在一朝一夕，更不能速成，不能心急，只能逐步瞭解，日積月累，方能熟識各種材料及相應的用途。 週記5
在訓練了幾個星期的平面方案以後，對製圖有了一點小小的心得，設計師在這種情況下，果斷的把一套簡單的櫥櫃設計的方案交個了我，讓我在繪圖上有更進一步的提升，也讓我從只有基本工資上什為能拿提成的位置。
第一套設計圖進度比想象的要慢，因為有很多知識點不懂，所以在畫的過程中，常常要停下來思考，也害怕畫錯。因此導致不能在規定的時間內交到設計師手上。
這個星期主要畫了設計圖，有什麼不懂設計師就帶我去看看展廳講解櫥櫃的注意點，那樣收穫就不小了。
週記6
時間過得很快，轉眼六週過去了，在這六週中學到了很多，同事們都很照顧我，慢慢的我也開始融入這個環境，雖然來這有一點時間了可是我並不是設計師，所以我也只能完成一些簡單的工作，但這並不影響我的工作熱情，在設計師忙碌的時候，可以幫他打打下手，能幫助到大家我由衷的感到開心。
在這周的工作中，感到笑臉迎人的重要性，當你笑對別人的時候，別人也會回你一個微笑，這樣才能保持心情的愉快，更加好的投入到工作中。
週記7
新的一週開始了，我依然保持着早起來公司打掃衞生的習慣，和前台的王姐也越來越熟，我們會在早上的時候談一些工作外的話題，她也會在工作上給我一些提醒，她教了我簡單的接電話，在接電話時應該説些什麼，在接打電話時，我們的開場都需要以“您好，上海頂派櫥櫃”為開頭，然後再聊主題。我也在今天第一次開始接電話，剛開始的時候還有些緊張，直到後來才慢慢熟練了一些。 接電話主要就是記錄下客户的訴求和需求，將其整理轉達給相關人員，説起來簡單，但是剛做還難免有些手忙腳亂，筆記的速度也不夠快，希望在今後的工作中可以有些進步。
週記8
這週中我在畫圖的時候出錯了，工作進行到最後的收尾，雖然很快就找到了錯在哪裏，同事也沒有責怪我，但是自己還是很難過。導致這樣的結果我很內疚，同事的核算要重新進行不説，還要幫我找出錯誤，我很認真的跟同事們道歉了，也在心裏暗暗發誓，再也不能出現這樣的事情。
後來情緒一直比較低落，快下班時，設計師叫住了我，他説：“剛參加工作，犯錯誤是難免的，重要的是要意識到錯在哪，並且努力改正，你也別太在意了，明天高高興興的上班，但要記住這次的錯誤，以後不要再犯。”我將設計師的話牢牢記住，這次的錯誤也是給我的一次警醒，我會在後續的工作中加油的!
週記9
這周又來了一個新人，設計師叫我帶他熟悉一下環境，真沒想到作為實習生的我現在也可以帶別人熟悉環境了，心裏很高興，我帶他到生產部參觀生產流程，幫他取了些電腦以及其他一些辦公用品，並安頓了下來，之後帶他到處轉了轉。我們在一起聊了很多，他給了我很多寶貴的建議，告訴我在校期間還需要做些什麼，如何為畢業做準備，如何安排自己的時間等等。 在這次的實習工作中，真的收穫了很多，我相信，我和這位新來的同事的友誼可以長久下去，這些都是我這次實習工作中的寶貴收穫。
週記10
這周公司的工作並不多，大家都比較輕鬆，在一起聊了聊週末是如何過的。
之前老聽別人説學校學的是理論,要結合實際才能真正解決問題,參加工作後才深刻體會到這句的含義.儘管我現在的工作還算簡單但是除了AUTO CAD和計算機操作外,課本的知識能直接用到的很少很少,就拿開會來説吧先要準備好充足的資料,接着要清晰的解説準確地操作投影顯示,還要顧及聽眾的反應和感受,最後還要接受其他人的質問和評點,這些對於我這
個新手來説真是心驚膽戰,幸好我的同事對我還是比較友善沒有刻意刁難,因此我懂得了 想要在這個激烈的環境生存下去原地踏步肯定是不行的,必須要不斷積累不斷進步否則遲早會被淘汰，所以説讀萬卷書不如行萬里路真是沒錯的。
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